斑马会员大礼包
斑马AI课APP老带新全活动解析
斑马AI课APP老带新全活动解析一、案例链接官网个人中心入口：二、案例名称名称：斑马AI课APP邀请好友得现金活动活动目的：拉新活动关键词：猿辅导，邀请有礼，老带新拆解目的：了解斑马AI课转介绍逻辑和玩法，学习增长模式三、案例背景斑马AI课，是专为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，由猿辅导在线教育出品，腾讯投资。
现平台拥有语文、数学思维、英语、美术等多个学科的AI课程产品。
课程安排科学系统，多维度提升孩子的能力，实现孩子的全面发展。
斑马AI课通过线上课程生动学，线下实体随材轻松练，专业老师同步辅导的方式，为孩子们提供个性化课程规划，提升学习效率，为素质教育开拓了全新的思路。
产品的主要卖点体现在趣味AI课程+专业辅导老师+完善科学的课程体系+精美教材和周边结合，吸引了一大波注重孩子素质教育的家长。
四、案例路径拆解用户使用路径APP端（1）未购买体验课/系统课用户系统提示需要购买体验课/系统课之后才能参与活动，这里可以筛选掉一些非精准用户，降低运营成本和活动成本（2）购买过体验课/系统课用户购课过程中在APP内购买完49元体验课之后，弹窗提示获得直降40元资格，可以9元再次购买10节英语体验课；点击“去报名”，进入购买页面；点击返回，则再次跳出弹窗提示，赠送一节英语免费试听课；点击“免费领取”，选择年龄之后可以领取赠课。
之后进入我的课程页面，可以查看其他已购的课程。
同时页面再次跳出弹窗提醒，告知用户这次可以只花9块钱再报一门英语体验课。
体验感受：整个购课过程中出现了3次再次转化体验课的动作，整个连接可谓非常顺畅，首先是用低价作为诱饵（直降40元），诱导用户再次付费；在用户选择放弃机会的时候又用免费课来转移注意力，吸引用户留下。
而根据一般用户习惯，放弃再次购买付费课程一般都是因为不想再花钱或者想要先试试效果，体验过一次课程之后再考虑报名其他课程，这个时候再次用免费课来挽留就是恰到好处了。
购课之后从个人中心点击去推荐——分享给好友——小程序分享从个人中心点击去推荐——分享到朋友圈——出现邀请语（支持切换不同话术）——选择复制邀请语，则直接跳转到朋友圈/选择放弃翻倍概率，则只支持将海报分享到朋友圈体验感受：活动底部的“立即推荐”动态显示，容易抓住人的眼球，同时配合“首次分享得300斑马币”的利益刺激类话术，容易让意向用户分享；选择分享到朋友圈的动作后，出现官方推荐邀请语，同时提醒用户复制邀请语发送得奖的概率会翻倍，再次刺激用户神经，引导用户转发。
《亿邦社交电商研究报告》重磅发布
《亿邦社交电商研究报告》重磅发布【亿邦动力讯】4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，《亿邦社交电商研究报告》重磅发布。
亿邦研究院副院长王姗表示，社交电商正在从一种商业模式演化成为一个新的商业底层逻辑，从起初的微商内容导购等等比较单一的形式，已经演化成了S2B2C的模式，像会员电商、品牌分销、直播电商、网红带货、门店社群等等，即粉丝经济和社群经济，这些都是在社交电商底层的逻辑创新，通过关键人物介入获得用户、运营用户、转化用户、服务用户，形成新的生态。
“整个社交电商的本质可以理解为运营的是人，基于用户的关系，分为三个类型：人与人之间熟人关系、粉丝关系、以人为核心的属地关系。
”王姗说正是因为社交电商这种灵活多样的运营模式，才使社交电商成为了网络零售中的加速单元，2019年全国网络零售额达到了10.6万亿。
此外，据王姗介绍，基于对社交平台交易规模（GMV数值），把社交电商大致可分为三个梯队：第一，千亿规模，包括拼多多、淘宝直播；第二，百亿，包括云集、什么值得买、斑马会员等等；第三，百亿规模以下的梯队，有大量社交电商平台。
据了解，2020有赞x亿邦直播社交电商峰会是一次12小时不间断的线上峰会，于4月18日09:00-21:00举行。
峰会以“总攻”为主题，分“春季攻势”“全村希望”“超级增长”“新创见者”“新势力”“深挖私域”“权威发布”“主播挑战”等环节，聚集40位行业大咖，共同探讨后疫情时代企业该如何发起全域反击。
（亿邦研究院副院长王姗）温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲主要内容：王珊：谢谢主持人的介绍，亿邦动力研究院我们每年都会持续关注社交电商的发展，从社交电商发展初期就持续关注这个领域，每年都有成果输出。
7月份线下大会的时候正式版将与大家见面，每年看社交电商都有全新的认识和全新的理念，2020年在当下干社交电商应该被重新定义，很多新的模式一次一次在拓宽社交电商的边界，像京东、阿里、苏宁各种传统老牌的互联网巨头已经加入到了我们这个社交电商的阵营，通过社交电商来深度运营用户，社交电商同时激发了品牌的觉醒，尤其在这次的疫情，经历了疫情下，更多的品牌通过社交电商来布局深度运营了私域流量，还惊喜的看到社交电商反向向工厂端的延伸，农产品的源头、制造业的源头，把整条供应链是打通的形式。
人事给电商面试话术
人事给电商面试话术1. 嘿，来面试电商岗位的朋友，你知道电商就像一场超级热闹的大集市，咱人事在这儿就像集市的管理员，到处找厉害的摊主呢。
比如说淘宝，那上面数不清的店铺，每个都需要厉害的电商人才来经营，我们也想找到像那些大店背后的高手一样的你。
2. 亲，电商这个事儿啊，现在火得不行，就像火箭似的一飞冲天。
我作为人事，天天盼着能找到像火箭燃料一样能给我们公司电商业务加把劲的人。
就拿京东来说，他们的电商运营得那么好，背后都是一群超牛的人在撑着，我们也希望你是这样的人。
3. 哟，来面试电商的呀！电商可不像你想的那么简单，它就像一个大拼图，每个板块都得对得上才行。
我在人事这儿，就是想找到能把那些拼图碎片完美组合的人。
你看拼多多，短时间内发展那么猛，靠的就是每个环节都有得力的人。
你觉得自己是那块合适的拼图吗？4. 嗨，朋友！电商的世界就像一个魔法王国，每天都有新奇的东西出现。
我这人事呢，就像在魔法王国里寻找魔法师的人。
像抖音电商，把短视频和购物结合得那么好，那背后肯定是一群有魔法的人在操作。
你有没有那种电商魔法呢？5. 喂，来电商面试的小伙伴！电商就像是一场没有终点的马拉松，不是谁都能跑下来的。
我作为人事，想找那些能一直坚持跑，还能跑得很快的人。
拿苏宁易购来说，这么多年在电商界屹立不倒，靠的就是一群耐力超强的员工。
你觉得自己有这耐力吗？6. 嘿呀，电商这行可不得了，就跟大海似的，又深又广。
我在人事这头，就盼着能捞出几条“大鱼”呢。
像唯品会，在众多电商平台里做出了自己的特色，就是因为有独特的人才。
你是不是那条我们要捞的“大鱼”呀？7. 亲，你知道电商是啥不？它就像一个超级大舞台，各种各样的商品和服务都在上面表演。
我呢，人事这边，就是要找那些能把这个舞台布置得更精彩的人。
你看看阿里巴巴，舞台搭得那么大，全世界都在上面做生意。
你有这本事来布置我们的小舞台吗？8. 哟呵，来面试电商的喽。
电商就像一场激烈的球赛，每个球员都得发挥自己的作用。
势在必行的意思
势在必行的意思【拼音】：shì zài bì xíng【解释】：行：做。
不能躲开或回避；从事情发展的趋势看，必须采取行动。
【用法】：作谓语、定语；指必然的。
【成语接龙】：势在必行——行浊言清——清渭浊泾——泾浊渭清——清新俊逸——逸闻琐事——事不关己——己溺己饥——饥鹰饿虎——虎狼之势——势如劈竹——竹柏异心——心头撞鹿【近义词】：大势所趋、迫在眉睫、别无退路、一往无前、【反义词】：畏葸不前、裹足不前、畏首畏尾、【出处】：茅盾《子夜》：“……光景是办不到的；却是保证金加倍一说，势在必行。
”【造句】：1、大额电子资金划拨立法势在必行。
2、很多教师和研究者都意识到文言文教学改革势在必行，但如何“改”才能突破现状，找到正确的出路，我们仍在探索中。
3、粗放型的林业经济增长方式已严重地阻碍了中国林业经济的进一步发展，林业经济增长方式的转变已势在必行。
4、随着军队作为传统战斗力所面临的前所未有的生存挑战，进一步的剪裁势在必行。
5、对减刑、假释审理程序的改革势在必行。
6、公司在发展过程中虽然取得了骄人成绩，但随着产业化的发展，市场竞争的日趋激烈，公司的生产经营遇到了困境，制定适时可行的战略使其摆脱困境势在必行。
7、因此，重构行政诉讼法受案范围势在必行。
8、建筑施工现场是较易发生伤亡事故的地方，全面推行安全评价工作势在必行。
9、城市基础设施建设时进行公共安全规划势在必行。
10、展望未来，我们认识到决定性和协调一致的行动势在必行。
11、从我们的实践来看，鼓励学生与不同的人结对学习，势在必行；否则，一个学生可能越学越有动力，而另一个越来越被动。
12、承认经理人的人力资本产权、人力资本股份化势在必行。
13、为了提高高校毕业生的质量，为社会培养出高素质的人才，“宽进严出”势在必行。
14、同时，假如你高报了企业的盈利能力，那么除非你找到一个愚蠢的买家，不然一旦原形明白，贬价势在必行。
中国社交电商合规研究报告
实习店主购买万色城自有品牌产品可以获得采购金额40%的电子返利优惠券，网 商购买万色城自有品牌产品可以获得采购金额45%-50%的电子返利优惠券，优惠 券可于显示：
位列“社交电商‘涉传’争议网络舆情排行 榜”TOP10的平台分别是：全球时刻、有好东西 、 云集、千团、环球捕手、云集品、有品有鱼 、花 生日记、未来集市、聚多佳品。
排在11-20名的平台依次为：每日拼拼、洋葱 海 外仓、达令家、淘小铺、斑马会员、贝店、 大V 店、粉象生活、芬香、爱库存。
一、发展概况
1.3 行业现状——备受资本青睐
据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2019年我国社交电商融资事件达34次，较2018年的8次，同比增长325%。社交电 商 融资事件从2014年的5次到2015年的28次，同比增长460%。直至2019年，融资事件创新高。 2019年我国社交电商融资总额达16.4亿元。社交电商融资金额2014-2016三年迅速增长，从起初的1.43亿元上涨到19.1亿元 。
二、合规问题
2.1 涉传认定标准 拼多多曾“被误伤”存在类似传销形式的问题
已经注册成功的会员
类似传销形式问题
发展2到3名新会员
成功拼团购物来减免 购物金的营销手段
许多注册会员为了以更加低廉的价格或是免费获取某种商品，就会不 断拉拢周围的同事、朋友、家人等一同参与到平台的拼团购物中来。
二、合规问题
《禁止传销条 例》
第七条下列行为，属于传销行为： （一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加 入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给
双十一精品商家促销活动案例5篇
双十一精品商家促销活动案例5篇每年的双十一都是商家在网络电商平台打造的狂欢购物节日，消费者们可以在这一天买到比平时优惠许多的心意商品。
下面给大家分享一些关于双十一精品商家促销活动案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
双十一精品商家促销活动案例范文篇1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20___年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。
单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣扬语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20___.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。
五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。
所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。
我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣扬语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣扬。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
斑马的运营活动方案
斑马的运营活动方案一、活动背景斑马是一家以儿童为主要用户群体的亲子运动中心，致力于为孩子们提供高品质的运动体验和专业的运动指导。
随着亲子运动中心行业的竞争日益激烈，斑马需要通过一系列的运营活动来提升品牌知名度，吸引更多的客户，增加用户粘性，提高用户满意度，从而在市场中占据更大的份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过线上线下的活动，提高斑马的品牌知名度，吸引更多的潜在顾客。
2. 增加用户粘性：通过丰富多彩的活动内容，增加用户的粘性，提高用户的回头率。
3. 提高用户满意度：通过精心策划的活动，提升用户的体验感，提高用户的满意度，促进口碑传播。
三、活动方案1. 举办免费体验活动：向潜在顾客提供免费的体验课程，让他们亲身感受斑马的服务和环境，吸引潜在客户的兴趣，提高转化率。
2. 召开亲子运动讲座：邀请专业的亲子运动教练，举办亲子运动讲座，向家长们传授亲子运动的重要性和方法，提高家长们对亲子运动的关注和认可度。
3. 开展亲子运动比赛：举办亲子运动比赛，吸引家庭参与，提高家庭互动的趣味性，增加用户粘性。
4. 推出优惠活动：针对新用户和老用户推出不同的优惠政策，吸引新用户的加入，提高老用户的满意度和忠诚度。
5. 举办亲子运动游园会：邀请周边亲子运动中心和亲子俱乐部一同参与，举办亲子运动游园会，提高品牌知名度和影响力。
6. 发起亲子运动挑战赛：举办亲子运动挑战赛，设置各种运动项目和规则，让家庭一起挑战自我，提高用户的参与度和满意度。
7. 联合合作活动：与儿童品牌、母婴品牌等进行联合合作活动，互相宣传、推广，共同开展线上线下亲子运动活动。
8. 举办家庭亲子运动日活动：每月举办家庭亲子运动日活动，吸引家庭的参与，增加家庭活动的趣味性，提高用户的粘性。
9. 发起家庭亲子运动挑战赛：组织家庭亲子运动挑战赛，挑战各种户外项目和运动技巧，提高家庭对运动的积极性和参与度。
10. 开展亲子运动培训课程：举办亲子运动培训课程，提升家长和孩子的运动水平，增强家庭亲子运动的互动和趣味性。
有调斑马智慧社区解决方案V1.0(外发招商版)ppt课件
员工账号管理
2020/6/7
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流水统计
线上订单 & 线下订单
线上订单管理 线上消费笔数
线下订单管理 线下消费笔数
商户流水管理 店铺流水管理 员工流水管理
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流水管理
2020/6/7
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斑马智慧社区
如何 盈利
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流水分润
线上流水 & 线下流水
商家大部分营业额，轻松拿到分润
线上 分润
线下 分润
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商户 佣金
社区 佣金
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广告 佣金
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分 社
区
会
员
卡
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积分兑换卡券·卡券支付抵扣
线下 扫码支付
会员
微信卡包 积分管理
＋
积分
兑换卡券
2020/6/7
优惠券抵扣
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线上
支付即关注
粉丝社交营销
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社区
城市服务商授权给社区，社区提供公众号即可
商户
2020/6/7
店铺链接对接公众号，后续会有小程序给商户
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支付即智慧商业
助力转型升级
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支付体验 提升27%
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商户补贴
支付补贴 & 活动补贴
直接补贴消费费率 配合活动补贴引导
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补贴管理
2020/6/7
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社区设置
店铺装修 & 行业分类
店铺二维码 首页通栏广告 社区基本信息 行业分类导航 社区热门推荐 社区公众号菜单同步
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自定义首页
2020/6/7
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员工账号
商户发展 & 店铺分配
员工管理发展商户 激发员工服务商户
以斑马会员为例，分析会员制电子商务网站赢利模式
以斑马会员为例，分析会员制电子商务网站赢利模式摘要会员制已成为一种热门的商业模式，为各大电商平台的经济增长带来新的动力。
本文以斑马会员为案例分析，分别从利润点、营销策略、发展趋势多个角度分析会员制电子商务网站赢利模式。
关键词：会员制；赢利模式；斑马会员；中等收入群体一、关于“会员制”2018年底，名人吴晓波在一场年终大会上预测，2019年将会出现三类商业模式的创新，其中一个就是会员制。
说起会员制，就不得不提costco与亚马逊。
先看创建在美国 80 年代的costco，这家企业，凭借它高性价比的商品，在特殊的历史时期，聚拢了美国很多的消费者，也曾定位于大量的中资产阶层，通过主动降低毛利率和拥有对供应商极高的议价权，在零售超市行业上开创了一个神话。
而costco最为人称道的就是它对供应商具有极高的议价权，而支撑这一议价权的则是它具有庞大的会员量。
通过庞大的会员量和消费量获得了更高议价权，更高议价权又帮助costco获得更多会员，从而形成了其良性循环的商业闭环。
再来看亚马逊,利用其Prime会员服务，亚马逊实现了增长驱动，它的核心则是会员价值+会员体验。
Prime会员让亚马逊的飞轮效应能够在全球各地发挥出最大的效能。
近年来，如何将会员制更好地融入电商平台服务中，为增长带来新的动力成为了各大电商平台急需解决的问题。
洞悉到普通会员制弱点的亚马逊，在2005年推出的Prime会员从备受争议走到今天的全球电商业头号玩家，就是看准了会员服务能够为增长带来长期驱动。
而这一切的核心则是将会员价值与会员用户体验无缝结合，最大程度上发挥会员制的优势，满足了特定用户的实际需求。
那么立足于中国本土环境中，会员制又该如何发展呢？说起会员制，似乎并非新鲜事。
数年前，诸如各种实物会员卡充斥着消费者的大小钱包，但都不外乎两个套路，一是先充值，消费后再打折；二是消费金额积分兑换，积分可抵现金或兑换小礼品。
然而这样单一消费场景的普通会员制，远远无法满足消费者的多元化需求。
新零售五条赛道
新零售的五条赛道没有平台单打独斗的：代购（后面单独讲）1.传统微商：TST 轻氧森米2.会员制平台：斑马，蜜芽，云集3.优惠券平台：好省，花生日记，粉象，淘小铺，东小店4.拼团类电商：拼多多，.饷团5.直播带货+拼团：初品那面对5条赛道，摆在眼前千万个平台，我们怎么做出选择？其实这四条赛道都有人在赚钱，只是赚钱方式不同你能否接受，以及我们能否在短期拿到想要的结果。
下面跟大家分析下这四条赛道的模式。
1.第一条赛道传统微商赛道：我们现在都叫微商为传统微商了，微商疯狂赚钱的时代是在电商法出台之前，利用多层级模式，那时候任何一个平台都分了至少6个层级。
举个例子：1千万联合创始人，2百万级战略合伙人，五十万经销商，十万特约经销商，两万代理商，三千VIP，这种常见的传统微商层级代理模式有一个硬伤，就是外部法规的改变。
电商法出台后只能分3级，且不允许出现资金盘。
所以很多平台不敢再收代理货款，只敢让代理全部提货或者设虚拟仓，代客户保管货品。
如果我们把S称为平台端经销商称为B端消费者称为C端的话。
微商的硬伤就是S to B1-B2-B3-B4-B5 to C大部分的货都在B端没有流向C端，比如大家熟知的某唇膏。
一个人一年能涂多少唇膏？货大部分压在B端卖不出去。
如果现在还没做到微商食物链顶层的人，做市场就会比较吃力了，因为层级越来越少，货就越来越难卖了，你以为自己是经销商，实际你已经是C端了，赔钱的风险出现了。
可能你自己不惧怕投资拿代理，但是你要让身边的朋友都跟着你投资拿代理，他们把货散不到终端砸在手里，你的钱赚的也不踏实不持久。
2.第二条赛道：会员制平台会员制平台总结了一句话:大平台佣金低，小平台拉人头。
比如云集蜜芽，合法但是佣金太低了，赚钱吃力耽误时间，还都把自己的流量送给平台了。
顾客和自己是没有强关系存在的，客户也不依赖你的存在。
小平台拉人头是什么意思呢？398的会员礼包成本98.拉一个人赚300。
拉人头比卖货赚得多。