家用中央空调发展现状与营销策略
2024年空调销售年终总结报告
2024年空调销售年终总结报告一、市场概述2024年，全球经济持续复苏，国内空调市场实现了稳定增长。
随着人们对生活品质的追求不断提高，空调成为了当代家庭的必备电器之一。
受到暖冬和经济增长的影响，2024年空调市场保持了良好的态势。
在这一竞争激烈的市场中，我们的公司积极应对市场变化，采取了一系列措施以实现销售增长。
二、市场分析1. 市场规模扩大2024年，国内空调市场规模持续扩大。
随着冷暖气需求的增加，中央空调和家用空调市场均得到了较好的发展。
尤其是高性能、高能效、智能化的空调产品受到了消费者的青睐，带动了市场进一步发展。
2. 产品升级换代消费升级和技术进步的要求促使了空调产品的升级换代。
2024年，能源效率更高、噪音更低、功能更强大的空调产品成为市场的主要需求。
我们的公司在研发上持续投入，推出了一系列符合市场需求的高品质空调产品，得到了市场和消费者的认可。
3. 智能化趋势明显随着智能科技的快速发展，智能家居已经成为未来家居的发展趋势。
智能空调作为其中重要的组成部分，在2024年得到了迅速发展。
智能温控、语音控制等功能的智能空调更加符合当代消费者对生活便利性的要求。
我们公司积极抓住机遇，推出了多款智能空调产品，提升了品牌竞争力。
三、销售策略1. 产品创新力在2024年，我们公司以产品创新力为核心竞争力，平均每季度推出了5款新产品。
通过不断调研市场需求，我们对产品进行了升级和创新，推出了更加符合市场需求的产品。
同时，我们注重产品的品质和性能，确保产品在市场上具有竞争力。
2. 渠道拓展我们公司注重多渠道拓展，通过线上和线下渠道相结合的方式，提高公司产品的知名度和渗透率。
在线上方面，我们通过与电商平台合作，开展营销推广，提高线上销售额。
在线下方面，我们通过建立经销商网络，扩大产品的销售渠道。
3. 市场推广在2024年，我们公司加大了对市场推广的投入。
通过电视、广播、户外广告等多种媒介，提高了公司产品的曝光度。
探讨中央空调维保市场的发展趋势
探讨中央空调维保市场的发展趋势1. 引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，中央空调在日常生活和商业领域中的应用越来越广泛。
中央空调维保作为中央空调系统运行和使用的重要环节，其市场也随之迅速发展。
本文将探讨中央空调维保市场的发展趋势，以了解现状和未来的发展方向。
2. 中央空调维保的概念中央空调维保是指对中央空调系统进行定期的检查、维护和修复，以确保其正常运行和延长使用寿命的一系列活动。
中央空调维保通常由专业的技术团队或服务公司提供，包括检查设备的各项参数、更换零部件、清洁系统、检修电气线路等工作。
3. 中央空调维保市场的现状目前，中央空调维保市场呈现出以下几个特点：3.1 市场需求稳定增长随着中央空调在住宅、商业和工业领域中的普及程度不断提高，对中央空调维保的需求也稳步增长。
中央空调维保市场的增长与中央空调市场的发展密切相关。
3.2 服务质量与价格竞争由于中央空调维保市场的竞争激烈，服务质量和价格成为消费者选择维保服务提供商的重要因素。
维保公司需要提供高质量的服务，并合理定价，以吸引客户并保持竞争力。
3.3 行业规范尚待完善目前，中央空调维保市场缺乏行业标准和规范，导致市场存在一些不规范的行为。
加强行业规范的制定和执行，有助于提升整个市场的服务质量和形象。
4. 中央空调维保市场的发展趋势未来中央空调维保市场将呈现以下发展趋势：4.1 技术升级和创新随着科技的进步，中央空调维保将不断引入新的技术和创新。
例如，智能化监控系统可以实时监测中央空调运行状态，并提供故障报警和远程诊断功能。
这些技术的应用将大大提高中央空调维保的效率和质量。
4.2 数据驱动的维保模式随着大数据和人工智能技术的发展，中央空调维保可以基于历史数据和实时监测数据进行故障预测和预防性维护。
通过数据分析和算法模型，可以提前预测设备故障，并采取相应的维修措施，从而减少停机时间和维修成本。
4.3 客户需求个性化随着消费者对服务质量和个性化需求的要求不断增加，中央空调维保服务将更加注重个性化定制。
中央空调销售年终总结5篇
中央空调销售年终总结5篇第1篇示例：中央空调销售年终总结一、市场分析2021年，随着疫情逐步得到控制，中央空调市场逐渐恢复活跃。
根据市场调查数据显示，全国中央空调销售总额同比去年增长了10%，反映出人们对舒适生活的需求正在增加。
而随着新能源政策的出台，节能环保的中央空调产品受到越来越多消费者青睐，市场竞争也变得更加激烈。
二、产品销售情况今年我公司中央空调产品在市场上取得了一定的成就。
我们推出了一系列高性能、高能效的中央空调产品，受到了客户的一致好评。
销售额同比去年增长了15%，市场份额也有所提升。
我们在各个细分市场均取得了积极成绩，特别是在写字楼、商业场所、酒店等领域表现突出。
三、销售策略今年我们采取了一系列有效的销售策略，提升了市场竞争力。
我们注重产品研发，推出了符合市场需求的新品种，包括多功能中央空调、智能控制系统等。
我们加大了营销宣传力度，通过广告、促销活动等方式提高了品牌知名度。
我们注重售后服务，提升了客户满意度和忠诚度。
四、市场挑战市场竞争激烈，我们也面临着很多挑战。
首先是原材料价格上涨，导致产品成本增加，压缩了我们的利润空间。
其次是市场需求的变化，消费者对产品性能、品质、服务等方面的要求越来越高，需要我们不断提升自身实力。
最后是竞争对手的挤压，其他同行企业也在不断加大投入，加大了市场份额争夺的难度。
五、未来展望展望未来，中央空调市场依然会保持良好发展态势。
随着人们生活水平的提高和节能环保意识的增强，中央空调将会成为未来空调市场的主流产品。
我们将继续加大产品研发力度，不断提升产品质量和性能，满足客户需求。
我们还会加大市场推广和渠道拓展力度，提高我们的品牌影响力和市场份额。
我们相信，在公司和团队的共同努力下，我们的业绩会有更进一步的突破，取得更好的成绩。
2021年对于我们中央空调销售来说是充满挑战的一年，但也是成功的一年。
我们取得的成绩是团队的努力和客户的支持的结果，我们将以更加饱满的热情和更加坚定的步伐，迎接2022年的新挑战，继续书写辉煌。
中央空调销售工作总结8篇
中央空调销售工作总结8篇第1篇示例：中央空调销售工作总结一、工作概况经过一段时间的努力，中央空调销售工作取得了良好的成绩。
全年销售额较去年同期增长了15%，客户满意度也得到了提升。
在市场竞争激烈的情况下，我们团队能够保持稳定的销售增长，得益于全体员工的共同努力和团队合作。
二、市场竞争分析当前，中央空调市场竞争激烈，产品同质化现象比较严重。
竞争对手纷纷提升产品质量和服务，通过不同的宣传和营销手段吸引客户。
我们团队在这样的市场环境下，更需要在产品质量、服务水平和市场推广方面寻求突破。
三、销售工作亮点1. 产品质量保障：我们团队一直将产品质量放在第一位，通过加强与厂家合作，提高产品质量把控，确保了产品的稳定性和可靠性，赢得了客户的信任。
2. 服务水平提升：为了提升客户满意度，我们团队注重售前咨询和售后服务，及时解答客户疑问，积极处理售后问题，让客户感受到我们的用心和贴心。
3. 市场推广拓展：通过参加行业展会、举办产品推介会和加大线上宣传力度，我们团队扩大了市场影响力和品牌知名度，吸引了更多潜在客户的关注。
四、存在的问题与改进计划1.销售人员素质需要提升：部分销售人员对产品知识和技术了解不够深入，所以需要加强培训，提升业务能力和专业水平。
2.售后服务需进一步完善：尽管我们注重售后服务，但仍有部分客户反映售后服务不够及时、周到，因此需要加强售后团队建设，提升服务水平和效率。
3.市场推广需创新：市场推广工作需要更多元、更创新，针对不同客户群体做出不同的方案，开发更多的销售渠道，提升市场竞争力。
五、未来规划在未来，我们团队将继续加大产品质量控制力度，提升服务水平，不断完善售后服务体系，深化客户关系，不断开拓市场，挖掘潜在客户，实现销售规模的持续增长。
要注重团队建设，培养更多的销售人才，提升整个团队的竞争力和凝聚力。
中央空调销售工作虽然取得了一定的成绩，但仍有不足之处，需要继续努力跟进改进。
相信在全体员工的通力合作和努力下，中央空调销售工作一定会更上一层楼，取得更好的成绩！第2篇示例：中央空调销售工作总结一、工作内容在中央空调销售工作中，首要任务是了解产品知识，熟悉各种类型的中央空调产品，包括各种型号、功率、制冷能力等，理解其优缺点，从而能够为客户提供准确的产品推荐。
美的空调营销策划方案总结
美的空调营销策划方案总结一、引言随着全球气候变暖和经济发展的加速，空调市场正面临巨大的增长潜力。
作为行业领先的企业之一，美的空调在市场竞争中占据着一定的优势。
然而，市场竞争激烈且消费者需求多变，因此必须制定切实可行的营销策略来维持和增加市场份额。
本文将综合分析美的空调的市场情况，总结和提出适用的营销策略，以推动企业的发展。
二、市场分析1. 市场规模及增长趋势：空调市场规模庞大，全球年销量持续增长。
根据最新的研究数据，全球空调市场规模已超过500亿美元，并预计在未来几年内将以每年4%的增长率继续增长。
2. 市场竞争分析：空调市场竞争激烈，主要竞争对手包括日本的三菱电机、格力电器、海尔集团等。
这些竞争对手拥有广阔的市场渗透率，并不断推出创新产品和营销活动。
3. 消费趋势：消费者对空调产品的要求不断提高，更注重能效、环境友好以及智能化等方面。
同时，他们对品牌声誉和产品质量的认知也逐渐提高，更加注重个性化和高端化的体验。
三、市场定位1. 目标市场：美的空调的目标市场主要是针对家庭和商业用户。
家庭用户是空调市场的主要消费群体，而商业用户则包括商场、办公楼、酒店等。
2. 定位策略：美的空调通过提供高品质的产品和创新的解决方案，树立品牌形象，并满足消费者对品质、效能和环保的要求。
同时，通过不断提升产品和服务的智能化水平，满足消费者对智能家居的需求。
四、产品策略1. 产品定位：美的空调将产品定位为高品质、节能和环保的产品。
通过产品研发和创新，提供符合消费者需求的不同型号和系列的产品。
2. 产品线拓展：除了传统的家用空调产品外，美的空调还可以拓展商用空调、网络智能空调、中央空调等产品线，满足不同客户群体的需求。
五、价格策略1. 差异化定价：根据产品的不同特点和市场需求，采用差异化定价策略。
例如，高端产品可以采用高价策略，中端产品可以采用中等价格策略，以满足不同消费者的需求。
2. 促销活动：为了吸引消费者购买，可以通过促销活动来提供产品折扣、赠品和优惠套餐等。
空调新媒体营销文案策划
空调新媒体营销文案策划一、前言随着科技和互联网的不断发展，新媒体成为企业推广产品和服务的重要渠道。
而空调作为家庭和办公场所必不可少的家电产品，其市场需求也在不断增长。
因此，通过新媒体营销来推广空调产品已经成为企业的必然选择。
本文将探讨空调新媒体营销的策划方案，帮助企业更好地进行营销推广。
二、市场分析1. 行业现状当前，空调市场竞争激烈，各品牌企业纷纷推出新产品、新技术，争夺市场份额。
同时，消费者需求也不断升级，他们不仅关注空调的制冷和制热效果，还更注重节能、环保、智能化等方面的需求。
2. 目标受众空调产品的受众群体主要是家庭用户、办公场所和商业场所。
家庭用户注重空调的舒适度和便捷性，办公场所更注重空调的节能和智能化，商业场所则更注重空调的温度稳定和环保性能。
3. 新媒体营销优势新媒体包括微信、微博、抖音、小红书等平台，具有信息传递速度快、覆盖面广、互动性强等优势。
通过新媒体营销，企业可以实时了解消费者需求，推广产品信息，提高品牌知名度和美誉度。
三、策划方案1. 定位目标针对不同的受众群体，企业可以设定不同的营销目标。
比如，针对家庭用户，企业可以侧重推广空调的舒适度和便捷性；针对办公场所，可以侧重推广空调的节能和智能化；针对商业场所，可以侧重推广空调的温度稳定和环保性能。
2. 策划内容（1）微信营销在微信平台上，企业可以开设官方账号，定期发布空调产品的推广信息、技术资讯、用户案例等内容，吸引用户关注。
同时，可以推出抽奖活动、优惠券等营销活动，增加用户互动和转化率。
（2）微博营销在微博平台上，企业可以定期发布空调产品的宣传视频、用户评价、安装维护等信息，吸引用户关注和转发。
同时，可以与行业知名博主合作，提升品牌知名度。
（3）抖音营销在抖音平台上，企业可以制作创意短视频，展示空调产品的优势和功能，引发用户兴趣。
同时，可以通过明星代言、产品试用等形式，提升用户购买欲望。
（4）小红书营销在小红书平台上，企业可以发布空调产品的使用心得、购买指南、品牌故事等内容，吸引用户关注和点赞。
中央空调销售怎么做工作计划
中央空调销售怎么做工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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(家电行业分析)中国家用空调器市场的竞争与发展趋势
中国家用空调器市场的竞争与开展趋势中国已成长为全球重要的空调制造基地，一方面是中国已建立了强大的空调整机组装产能,根据我们的初步统计，到2021年，中国家用空调器行业的产能超过了5000万台/年，这里所指的产能是指企业已具备生产能力的产能，不包含企业的规划，从前一段时间企业公布的规划中可以知道，国内已有几个空调企业宣称要建立千万台的生产能力，如果这些企业的生产能力如期建设完成的话，中国空调行业的产能将远远超过全球空调市场的需求。
另一方面，中国在空调器产品生产方面已形成了完整的产业链,在配套能力方面的强大能力支撑着中国空调企业的低本钱,从而大大增强了中国空调企业参与国际市场竞争的能力.在产业配套方面,以压缩机为代表,初步形成了日立/松下/东芝等拥有较大产能的企业。
一、空调行业正处在行业整合的关键阶段,未来市场竞争的焦点将主要包括以下因素：1、在产品生命周期缩短的压力下需求产品核心利益的提高在市场剧烈竞争的压力下,企业需要持续不断地推出新技术产品,以更好地区隔竞争对手。
对于空调行业来说,产品的同质化倾向明显，因此导致产品生命周期较短。
在这种压力下，我认为，企业应该将关注点放在产品能带给消费者的核心利益上，简单来讲，这些核心利益包括产品的能效突出〔这种能效突出，应该是制冷能力和耗电量的最正确匹配〕、噪音低、调节空气、环保及可回收。
2、价格仍然是主导对于处在普及阶段的消费者来说,价格是其购置产品的重要决定因素,尤其是对于新进入者来说,价格更是其在市场获得生存空间的重要手段。
从消费者角度看，对空调产品价格的认识，主要表达在零售现场获取的信息，国美等家电专业连锁在这方面具有不可比较的优势，也更能在零售现场吸引消费者。
3、品牌和品质是重要的差异化竞争手段我们知道,局部消费者已进入二次购置阶段,尤其是对于新购房屋家庭来说,对空调产品已具备了使用经验和购置经验,在产品购置中,对品牌和品质的关注程度较高,这也是企业开展差异化营销的重要手段4、强调客户效劳空调产品的安装和售后效劳一贯受到企业的重视,其重要性亦已为消费者所接受。
2024年空调销售工作计划（五篇）
2024年空调销售工作计划本年度深圳地区销售业绩总结及下一年度销售战略规划如下：一、市场分析近年来，空调市场竞争激烈，价格战频发。
二、三级市场对低端产品的需求持续增长，随着城市化进程的加快和居民生活水平的提升，以及产品更新换代周期的到来，一级市场的需求也呈现出稳步增长的态势。
这带动了整体市场容量的扩大。
本年度，我国内销总量达到____万套，同比增长____%。
预计下一年度内销量将达到____万至____万套。
据行业数据显示，全球市场容量在____万套至____万套之间，我国市场容量约为____万套。
据此推算，深圳空调市场的容量约为____万套，本年度销售目标占市场份额的____%。
目前，格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%，但市场竞争激烈，品牌集中度不断提高。
凭借公司的实力和下一年度产品线的布局，我们有信心实现销售目标。
据统计，中国空调品牌数量从____年的____个降至____年的____个左右，年均淘汰率高达____%。
在格力、美的、海尔等一线品牌的竞争压力下，活跃的品牌数量已不足____个，淘汰率达到了____%。
二、工作规划针对当前市场状况，下一年度工作计划将重点围绕以下六个方面展开：1. 销售业绩：根据公司下达的年度销售任务，将销售目标分解至每月、每周、每日，并落实到各个系统和门店。
通过提高团队素质、加强团队管理、开展促销活动和制定奖惩制度等手段，全面提高销售业绩。
2. K/A客户及代理商管理：对现有和潜在的K/A客户及代理商进行有效管理和关系维护，建立客户档案，传播企业文化及新产品信息。
3. 品牌及产品推广：配合公司定期品牌宣传及产品推广活动，策划低成本公关宣传活动，提升品牌形象。
4. 终端布置：根据公司销售目标和渠道拓展需求，积极配合业务部门进行终端布置，提升品牌形象。
5. 促销活动策划与执行：在销售旺季，严格执行公司销售促进活动，并根据市场状况灵活策划销售促进活动。
6. 团队建设与管理：分阶段进行团队培训、管理，确保终端岗位人员充足，提升团队执行力。
格力家用中央空调营销PPT
2、空调的基本类别 总体上可分为舒适性空调和工艺性空调两大类 小资料：实践证明，人们感到舒适的环境条件 为：空气温度18～28℃，相对湿度30%～ 65%，空气流动速度0.25m/s左右。
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什么是家用中央空调？
家用中央空调又称为户式中央空调，它是一种 小型的集中处理空调负荷的系统形式，其冷量通过 一定的介质输送空调房间，以满足居住的舒适性要 求。它是介于传统中央空调和家用空调之间的一种 形式，是随着人们住房条件的改善和生活质量的提 高而逐渐发展起来的一种空调新潮流、新方式。
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A2系列风管送风式空调机组
珠海格力电器股份有限公司
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产品概述–产品图片
格力家用中央空调营销PPT
产品概述–产品规格
型号
FG(R)2.6H/A2 FG(R)3.5H/A2 FG(R)5H/A2 FG(R)6.5/A2 FG(R)7.5/A2-N3 FG(R)7.5/A2-N2 FG(R)S7.5/A2-N2 FG(R)10/A2-N4 FG(R)D10/A2-N2 FG(R)12/A2-N4 FG(R)12H/A2-N4 FG(R)12/A2-N2 FG(R)14/A2-N4 FG(R)14H/A2-N4
外机尺寸(长×宽×高)
mm 760×320×530 760×320×530 760×320×530 950×412×700 950×412×700 950×412×840 950×412×700 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250
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04（春）工商管理 胡XX家用中央空调概念起源于美国，是商用空调的一个重要组成部分。
生活品质改善作为整体来实现，空调对分割室的局部处理和不均匀的空气气流等不足之处。
是整体装修的不可缺少的功能部分之一。
设计和安装可实现美观典雅和舒适卫生的和谐统一，际和国的发展潮流。
目前，家用中央空调产品的需求日益增加，家用中央空调还处于市场导入期，势，市场潜力巨大。
一、家用中央空调销售现状 地产业持续升温，200345亿元左右，、、地区市场容量遥遥领先，市场份额超过一半，（市场容量10亿元，占23％，市场容量8亿元，占19％，市场容量5亿元，占9.3%）未来的几年中上述三个省市的市场依然会保持快速增长趋势。
2004年我国家用中央空调市场容量超过65亿元。
在2005年我国家用中央空调市场容量达到85亿元。
可以预计2006年我国家用中央空调市场容量将超过100亿元，估计到2010年将增长到200亿元。
由于现时家用空调销售市场呈现出饱和状态及其价格透明化所至，其潜力和利润空间也大不如前，而家用中央空调的出现，可以说是弥补了家用空调市场上的不足，并形成一股新势力，逐步抢占家用空调的市场份额。
所以说家用中央空调市场应该是现时制冷行业中增幅最大的一类。
与此同时家用中央空调先后出现了百余家企业、设计科研院所、大专院校的专业群体，并构筑了完整的家用中央空调从开发、研制、生产、工程设计到安装服务的产业链。
（二）发展情况。
目前我国家用中央空调正处于高速发展的成长期，但由于受价格、质量、服务及住房等诸多因素的影响下，成长期相对较长。
在家用中央空调有较大利润空间的驱动之下，使更多企业加入家用中央空调行业中，导致价格会有较大幅度下降，这也推进了家用中央空调的进一步发展，又由于处于市场导入期，市场规模底数较低，导致2000—2003年增速迅猛，但随着市场规模底数不断提高和价格持续走低，销售额方面增速会进一步趋缓。
2006年相对2005年市场规模增速已趋缓。
预计以后几年平均增长率会保持在25-30%左右。
由此可见，随着我国国民经济不断增长，人民生活水平不断提高，住宅建筑不断发展，家用中央空调将作为一种新潮流正成为空调行业发展的新热点。
（三）市场潜力。
经过20年来的改革开放，整个国民经济有了一个长足的发展，人们的收入都有不同程度的提高，并且造就了一批百万级、千万级、亿万级的富人队伍。
他们追求高品质的生活环境，对住宅面积及其环境提出了更高的要求，洋楼别墅或大面积居室成了他们的选择目标，而室舒适环境的创造，依靠传统中央空调显然是不现实的，而普通家用空调对大面积居室来说，装一台无法满足室要求，装多台又显得既不合理也不合算。
家用中央空调的问世，完善地解决了这一矛盾，与此同时房地产业的升温，也为家用中央空调带来了广阔的市场。
特别是一大批的别墅、公寓住宅，以及错层、跃式等新户型的兴起，为家用中央空调提供了巨大的销售市场空间。
像在近几年先后推出的新楼盘，有"新世纪豪园"、"国际公馆"、"峰景高尔夫别墅"、“愉景别墅区”“景湖花园”“大朗碧水天源”等有名的住宅别墅区大多户主都成功采用了家用中央空调设计方案。
精品住宅的推出，将极激活房地产市场的需要，从而带动家用中央空调的需求。
据有关资料统计数据表明：2003年我国住宅销售面积比1997年增长274%；其中别墅、高级公寓面积增长470％；办公楼面积增长84．66％；商业营业用房增长346．82％。
可见近几年来别墅、高档公寓、商业营业用房增长速度突快。
在国部分省市中，又以、、、、、等省市别墅、高档公寓、商业营业用房增长较快。
据有关部门数据表明：、、、的别墅中央空调所占家庭使用空调的比率分别为 46.3%、45.1%、 42.5%、 48.8%，所以说未来中国的家用中央空调市场发展前景是巨大的。
二、家用中央空调现有的营销模式的不足（一）价格居高不下。
由于必须采用先进的电子控制技术以保证平常运行费用的降低，这就使得家用中央空调的价格居高不下。
据悉，一般国品牌的产品在三房一厅居室的使用中，安装全套的家用中央空调需要３万元左右，而使用分体式空调器安装４部，大约平均价为１．８万元左右。
而现时的家用中央空调销售价格中，厂家并没有像家用空调一样对此制定相关的规定来销售，售价很模糊，浮动性也非常大，因此在现时各大型的商场每台家用中央空调售价中（以市为例），都保持会有500元至2000元利润空间。
就因为没有约束力，所以在很多小型的商铺甚至高达每台机有2000元以上的利润空间，并成为新一代的暴利行业。
因此价格的巨大差异使家用中央空调进入家用空调领域受到很大的限制。
（二）全程服务跟不上。
我们在家用中央空调目前的销售渠道中，主力的销售是经销商，然而，大量的经销商是从原来传统家电渠道来的，往往人员素质不高，而且以眼前利益为主，在销售方法上，还是沿用以前经销传统空调的一套办法，打“价格战”个个是行，对家用中央空调的专业知识却知之甚少。
商家不重视销售人员专业知识的提高，在销售人员培训方面不够全面，因此大大制约了家用中央空调的零售业务；家用空调更多强调的是售后跟踪服务，但家用中央空调对服务的要求却是全过程的。
然而现在不得不面对这样一种情况：家用空调经销商短时间很难为每个终端消费者提供专业个性化的服务，及在空调管路设计和安装服务也跟不上，而中央空调厂家则对逐个个体的售后维修方面也表现得力不从心。
（三）技术不成熟。
现时很多家用中央空调的经销商没有自己专业资质的安装队伍，主要存在的问题是家用中央空调设计与安装施工问题。
主要症状表现在：设计匹数与使用面积不相符，制冷量、供暖量小；风道设计不合理，造成风速过高，噪声过大；空调气流组织不合理，造成空间冷热不均匀；施工安装不合理，造成漏雪种、滴水、漏水，甚至因电气设备与电路安装失误造成了事故。
这样势必导致投诉率据高不下，投诉案例将逐年增加。
在家用中央空调技术、产品创新及技术推广方面也存在一些问题。
中央空调“小型化”技术突破和新产品推出只是一个开始，而一条隐含着技术、销售、服务等更多容的瓶颈，则客观存在于产品和用户之间。
这使得家用中央空调进入家庭的步伐，远没跟上市场的实际需求。
（四）行业标准未形成。
目前国在家用中央空调市场上还没有制订相关的规条例，来规此空调市场的发展。
国家标准《家用中央空调工程技术规》虽已经立项，正在编制之中，并在2005年11月初稿讨论稿已经出台，但是距离公布实施规还需要昂首等待。
没有规的行业是没有秩序的，企业不可能在混乱无序中得到保障，产业更不能在混乱无序中得到发展。
家用中央空调工程技术在我国暖通领域中有令人瞩目的发展现状和良好的发展前景，但存在的问题不少，如定位和围不明确，管理和归口不清楚，标准管理和资质管理缺乏统一管理等等，在国外各大厂家都踊跃挤入家用中央空调这个市场同时，也急需政府有关部门制定出台产品标准，规行业竞争，来保障用户及工程施工安装企业的合法权益。
三、家用中央空调的营销对策在今后的家用中央空调营销中，如何才能规、合理地发展下出呢？我认为做好以下几点是必不可少的：（一）价格营销。
在家用中央空调销售中要借鉴家用空调销售模式，走标准化、走透明化路线，避免成为暴利行业，在合理消费的同时也让消费者可以“明明白白”消费。
如志高家用中央空调就做到了“价格的标准化”，即在广泛调研的基础上找到了适合中国大多数消费者的价位，推出“9999元惊爆套餐”外，还伴随多种不同程度优惠的“家用中央空调标准化解决方案”，要改变消费者对家用中央空调是奢侈品的误解，并推动家用中央空调更快进入平民化时代。
（二）服务营销。
要提升销售人员的专业知识和服务素质，在销售过程中能为顾客提供标准化安装方案，保证严谨、专业，从而避免出现问题。
而厂家方面也要提供技术支持，为消费者按照户型量身订做，免费设计。
并从工程设计、图纸审查、施工安装、工程监理、设计文件等各个细节，都有标准化操作方案并有专业设计安装工程师进行跟踪和指导；售后服务方面，为保证安装质量和今后的使用效果，只有获得厂家安装授权的公司才有权安装相应的家用中央空调系统。
特别注意系统保修和主机保修是不一样的，空调生产厂家保证的是空调的机器的性能，而系统效果则是由正确设计和正确安装保证的。
由于家用中央空调的安装必须要与家庭装修结合在一起，因此经销商就必须要有安装、监理资质，否则就无法完成一件商品的正常销售。
因此，在进行家用中央空调的推广时，必须要符合产品本身的特点，寻找到一条快速、稳步的推广道路。
（三）技术营销。
目前，家用中央空调所遭遇的正是如何将技术的严肃性融入到通俗的市场化推广中去。
面对国外厂家在中央空调领域的技术垄断性，国的各个空调厂家必须要加强自身的技术创新与研发，耐住寂寞搞开发。
家用中央空调是技术相对密集的高端空调产品，其产品技术的趋势将影响行业的发展方向。
当前家用中央空调的特点是要“节约能源、调控优良、可靠性高、冷暖两用”，这也就意味着家用中央空调的“专业、可靠、舒适、节能、便捷”等特点将直接决定其产品在市场上的竞争能力以及产品的未来发展方向。
日前，国家建设部住宅产业促进中心日前公布了“康居示工程”获奖企业。
松下空调器MASTER 智能变频多联机产品，暨前不久获得建设部“技术与产品创新奖”之后，再次荣获2004年建设部住宅产业促进中心评选的“康居示工程设备部品体系推荐部品”殊荣。
家用中央空调作为现代化时尚家居的标志性产品已经快速步入千家万户。
MASTER智能变频多联机产品采用了先进的智能变频压缩机系统，精确温控、高效节能广受用户青睐。
所以只有凭借先进的技术、高品质的产品和一流的品牌服务，才能成为未来家用中央空调营销市场的领跑者。
（四）规营销。
没有规的行业是没有秩序的，企业不可能在混乱无序中得到保障，产业更不能在混乱无序中得到发展。
我国针对家用中央空调产品已制订了《冷水(热泵)空调机组》(GB/T18330-2001)、《多联式热泵空调机组》(GB/T18837-2002)、《风管式热泵空调机组》(GB/T18836-2002)等多种国家标准。
国家标准《户式中央空调工程技术规》虽已经立项，正在编制之中，2005年11月初稿讨论稿虽已经出台，但是距离公布实施规还需要昂首等待。
鉴于我国家用中央空调行业现状和存在问题，为规工程设计、施工安装质量，保障用户和工程施工安装企业的合法权益，国家标准《家用中央空调工程技术规》的制订公布实施必将为我国家用中央空调工程行业健康有序发展起到巨大的推动作用。
在经济发展快速的地区如，也制定了新的规措施，家用中央空调专业委员会自2002年着手制定行业部规，于当年11月制定颁布了《地区家用中央空调系统设计行业规》、《地区家用中央空调安装施工验收行业规》，并在行业中试行。