三章(一)价格-贸易术语
商务英语函电 第三、四章 课后练习答案
②
③
④ ⑤
课堂练习
例如：设某公司拟向日本出口冻驴肉30公吨， 共需装1500箱，每箱毛重25千克，每箱体积为 20cmx30cmx40cm，日商来电要求该公司报CFR神 户价格，问应如何计算这批货物的运费？（设 该航线运费吨的运价为144美元）
货物等级表
货 名 COMMODITIES 级别CLASS 计费标准BASIS
2、国际费用
（1）出口运费 货物出口时支付的海运、陆运或空运费用。 （2）保险费 出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用。 （3）佣金 出口商向中间商支付的报酬。
（三）预期利润
三、核算要点
（一）成本核算
1、角色定位：专门从事贸易的出口商。 ∴ 成本为采购成本/进货成本/购货成本 2、一般来讲，供货厂商所报价格即为贸易商的采购成本。 3、供货厂商所报价格一般包含增值税。(即采购成本包含增值税) ∴ 采购成本=货价+增值税额 4、增值税的征收及退还均根据货物本身价格（即不含税的价格） ∴ 增值税额=货价×增值税率 ∴ 出口退税额=货价×出口退税率 5、出口商为增加产品在售价上的竞争力，在成本核算时会将含 税的采购成本中的出口退税部分扣除，从而得出实际成本。 ∴ 实际成本=采购成本-出口退税额
实际成本= 采购成本×(1+增值税率-出口退税率)÷(1+增值税率) 出口退税额/退税收入=采购成本×出口退税率÷(1+增值税率）
课堂练习
SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165 元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口 可以有8%的退税，求每只足球的实际成本？
实际成本= = = = 采购成本×(1+增值税率-出口退税率)÷(1+增值税率) 165×（1+17%-8%）÷（1+17%） 153.7179 153.72 元/只
第三章-国际贸易术语
第三章国际贸易术语教学目的：了解国际贸易术语的产生与发展，掌握13种贸易术语及有关贸易术语的国际惯例；能够运用本章所学专业知识分析贸易中的实际业务问题教学重点：掌握常用的6种贸易术语；教学难点：常用贸易术语风险责任的划分；教学方法：讲述、练习课时分配：6学时教学内容：导入在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担相应的义务。
作为卖方，其基本义务是提交合格的货物和单据，买方的义务则是接受货物和支付货款。
在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要加以明确的重要内容。
在具体的业务中，对于上述问题，一般通过交易中常使用的贸易术语来加以确定，因此我们必须学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语和国际惯例，这对于正确运用贸易术语来明确当事人的基本义务和确定价格具有重要意义。
案例某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。
装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。
但是航运途中，因海浪过大，我国某公司从一美商处购得棉花一批，合同价规定为每公吨1850美元FOB旧金山，我方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装货，但对方要求我方负担棉花从该城市内仓库通过以上案例可以看出，国际贸易中买卖双方相距遥远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及许多问题。
例如，由何方办理洽租运输工具、装卸货物、办理货运保险；由何方支付运费、保费、仓储费、装卸费以及各种杂项费用呢？商品自卖方所在地运交买方这一过程中，风险从何时何处由卖方转移至买方呢？这些都是需要明确的问题。
如果每笔交易都要反复洽商，将耗费大量的重复劳动。
为此，在国际贸易长期实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，以便能够方便地明确买卖双方在手续、费用、风险和所有权转移方面的责任划分，有利于交易的达成。
第一节贸易术语概述一、国际贸易术语的含义及作用国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。
职高论文：《FOB贸易术语》教案和学案
《FOB贸易术语》教案和学案第一章：FOB贸易术语概述1.1 FOB的含义与作用1.2 FOB与其他贸易术语的区别1.3 FOB贸易术语在国际贸易中的应用第二章：FOB价格的构成2.1 货物本身的价格2.2 货物的运输费用2.3 货物的保险费用2.4 其他可能的费用第三章：FOB合同的订立与履行3.1 FOB合同的订立流程3.2 FOB合同的主要条款3.3 FOB合同的履行过程3.4 FOB合同的风险与责任第四章：FOB贸易术语下的运输问题4.1 运输方式的选择4.2 装运港的选择4.3 目的港的选择4.4 运输时间与运输成本的考虑第五章：FOB贸易术语下的支付与结算5.1 FOB贸易术语下的支付方式5.2 支付时间的确定5.3 结算风险的防范5.4 国际贸易惯例与相关法律第六章：FOB贸易术语下的保险问题6.1 保险的种类与作用6.2 保险责任的确定6.3 保险金额的计算6.4 保险合同的订立与履行第七章：FOB贸易术语下的货物检验与质量控制7.1 货物检验的重要性7.2 检验时间和地点的确定7.3 检验标准和程序7.4 质量控制与索赔第八章：FOB贸易术语下的违约与争议解决8.1 违约行为的表现与后果8.2 争议解决的方式8.3 国际贸易仲裁机构8.4 诉讼与调解第九章：FOB贸易术语下的国际贸易惯例与相关法律9.1 国际贸易惯例的作用与地位9.2 国际商会（ICC）的相关规定9.3 国际海事组织（IMO）的相关规定9.4 各国贸易法律的影响第十章：FOB贸易术语在我国的应用与实践10.1 我国关于FOB贸易术语的相关法律规定10.2 我国在国际贸易中的地位与作用10.3 我国企业如何应对FOB贸易术语的风险10.4 案例分析：我国企业成功应对FOB贸易术语风险的经验与启示第十一章：FOB贸易术语下的风险管理11.1 风险识别与评估11.2 风险防范与控制11.3 风险转移与承担11.4 风险管理的实践与应用第十二章：FOB贸易术语下的供应链管理12.1 供应链管理的基本概念12.2 FOB贸易术语对供应链管理的影响12.3 供应链中的合作关系与协调12.4 供应链管理的技术与工具第十三章：FOB贸易术语下的环境保护与可持续发展13.1 环境保护在国际贸易中的重要性13.2 FOB贸易术语对环境的影响13.3 国际环保法规与标准13.4 可持续发展与绿色贸易第十四章：FOB贸易术语下的电子商务14.1 电子商务在国际贸易中的应用14.2 FOB贸易术语在电子商务中的运作14.3 电子商务平台的选择与使用14.4 电子商务的安全与法律问题第十五章：综合案例分析与实践15.1 案例分析：FOB贸易术语下的成功交易15.2 案例分析：FOB贸易术语下的争议与解决15.3 实践任务：模拟FOB贸易术语的交易过程15.4 实践任务：制定FOB贸易术语下的风险管理策略重点和难点解析本文主要介绍了FOB贸易术语的相关知识，包括其概述、价格构成、合同订立与履行、运输问题、支付与结算、保险问题、货物检验与质量控制、违约与争议解决、国际贸易惯例与相关法律、在我国的应用与实践等内容。
第三章 术语与价格
案例 3 FOB条件下无单放货
FOB条件下如何避免被无单放货的风险
1.签订出口合同时，应尽量签订CIF或CFR条款，力拒 FOB条款，避免外商指定船公司、境外货代或无船 承运人安排运输，由我方掌握安排运输的主动权； 签约前应注意掌握外商的资信等情况。如外商坚持 FOB条款，可接受知名的船公司，尽量避免接受指 定的境外货代或无船承运人。
案例 3 FOB条件下无单放货
法院经审理后认为，本案是一起具有涉外因素的海 上货物运输合同纠纷。本案原、被告双方在诉讼过 程中均未主张适用外国法，同时争议双方均引用中 国法律支持其各自的诉辩主张，由此可视作纠纷诉 至法院后争议双方对中国法律已作选择适用。此外， 本案涉及的运输合同起运地、提单签发地均在我国 境内，因此我国与本案争议具有密切的联系，根据 国际私法中的最密切联系原则，本案也可以适用中 国法律。综上，法院决定适用中国法律界定争议双 方的权利和义务。
案例 3 FOB条件下无单放货
案例分析
提单是承运人或其代理人签发的货物收据，是一种货物 所有权的凭证。提单代表着提单上所记载的货物，提单 持有人可以凭提单请求承运人交付货物，而船长、船公 司或其代理人也必须按照提单所载内容，将货物交付给 提单的善意持有人。因此提单具有物权凭证性质。 本案被告C综合会社在未收回涉案正本提单的情况下，凭 银行保函将涉案提货单交付给非正本提单持有人，该行 为直接侵害了正本提单持有人依法享有的物权，对此必 须承担法律责任。
双方的要求能否成立，为什么？
案例 2 FOB 条件下双方的义务
案例分析
A的要求能够成立,因为按FOB条件,由买方指 定船只并订立运输合同,如果买方指定的船 只不能在规定日期到达,则应由买方负担一 切由此而产生的额外费用。在本案中，B并 没有按期派船前来接运,造成逾期提货,违反 了双方之间的合同约定,应当对延误时期A方 支付的大米仓储保管费及其他费用负责。
第三章 贸易术语
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附： Incoterms 2000 （1）Any Mode of Transport EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP。 （2）Sea and Inland Waterway Transport Only FAS、FOB、CFR、CIF、DEQ、DES。
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案例分析
上海某微电机生产企业与加拿大一客户以FOB术 语为交易条件签订20000台2瓦电机的供货合同。 为了提高企业的商业信誉，上海企业的业务员于 发货后当天就对该批货物进行了保险，并于开船 后第10天将发货情况通知了加拿大客商。你对上 海该微电机企业业务员的业务操作如何评价？
B1、买方基本义务 按照合同支付货款。 B2、许可证、其他官方许可、报关及其他事宜 申领进口官方文件，办理进口海关和过境的手续。 B3、运输合同和保险合同 签订运输合同，没有签订保险合同的义务。 B4、接收货物：接受按规定交货的货物。
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B5、风险转移 承担交货后货物损失和损坏的一切风险。还要承担： 未按规定将指定的承运人或其他人通知卖方；或 所指定的承运人或其他人未按规定接收货物，承担 货物损失和损坏的一切风险： B6、费用的分担 交货后与货物有关的费用、未指定承运人或其他人， 或指定人未按时接货，或没通知卖方产生的费用
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FOB
B4、接收货物 接受按规定交货的货物。 B5、风险转移 承担交货后货物损失和损坏的一切风险。还承担： a）未按规定通知卖方；或， b）指定船舶未按时到达、未按规定装货、提前停止 装货，按以下时间承担风险： （ⅰ）从规定的时间或期满之日起； （ⅱ）从合同规定的卖方通知交货之日起； （ⅲ）从规定的交货期满之日起。
第三章进出口商品的价格PPT课件
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易-3章贸易术语与商品价格
一、FOB注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如 果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际 的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用 合同条款来改变惯例的通常约定。） 2 卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间 的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义 定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续 而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。 3 船货衔接问题 4 FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风 险的转移地点。 5《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同解释。
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分 承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用 卖方 买方 付款、接单、提货 办理进口清关、支 付相关费用 办理保险、支付保 险费 承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用
交货并通知、移交 单据
办理出口清关、支 付相关费用 租船或订舱、支付 运费
二、有关贸易术语的国际惯例
（一）1932年华沙—牛津规则 1 制订机构：国际法协会 2 规则解释的贸易术语： CIF
（二）1941年美国对外贸易定义修订本
主要用于解释的6种贸易术语
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000） international commercial terms---INCOTERMS 1 制订机构： 国际商会（ICC） 2 我国加入国际商会的时间： 1994年 3 INCOTERMS公布与生效的时间 生效的时间：2000年1月1日，共有13种、4组术 语
三、CIF注意点：
与CFR相比，只有一点不同：办理保险并支付保险费。
第三章贸易术语与国际结算介绍
三种常用价格条件的换算
1.FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)
2.CFR价换算为其他价
FOB价=CFR价－国外运费 CIF价=CFR价/(1－投保加成×保险费率)
3.CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×(1－投保加成×保险费率)－国外运费 CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)
企业涉外会计
第三章 贸易术语与结算方式
第三章 贸易术语与结算方式
第一节 贸易术语
第二节 国际结算方式
第三节 结算方式与核算
第一节 贸易术语
贸易术语，又称贸易条件，是指用一 个简短的概念或英语缩写表示国际贸易商 品价格的构成和买卖双方各自承担的责任 、费用和风险。
第一节 贸易术语
一、进出口商品价格
第二节 国际结算方式
汇付结算方式的特点及适用性 风险较大，只有在进出口双方高度信任的基础上才 适用。此外，结算货款尾差、支付佣金、归还垫款、索 赔理赔、出售少量样品等情况可采用。
第二节 国际结算方式
二、托收结算方式(Collection) 1、托收的含义 托收结算方式的当事人 （1）委托人（Principal，或Drawer出票人）
远期付款交单与承兑交单的区别
第二节 国际结算方式
托收结算方式的特点
手续较简单，银行费用较低；但出口商最终要依靠
进口商的信用取得货款。
第二节 国际结算方式
三、信用证结算方式（Letter of Credit，L/C） 1、信用证的含义 信用证结算方式的当事人 （1）开证申请人
（2）开证行
（3）通知行
（2）托收行（Remitting Bank)
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。
下面是一些常见的贸易术语及其解释：1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。
交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。
2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。
FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将货物运送到目的港口。
买方负责支付运费和清关费用。
4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。
买方需要自行承担相关税费和清关手续费。
5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。
买方不需要再支付额外费用。
贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。
价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。
术语中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。
此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。
卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。
买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。
因此，在商品交易中，了解和正确运用贸易术语对于买卖双方都非常重要。
这可以帮助双方明确彼此的责任、权益和义务，避免纠纷和争议的发生，并建立起长期稳定的合作关系。
贸易术语在国际贸易中扮演着重要的角色，对于商品的价格和贸易交易具有直接影响。
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买方义务
①接受买方提供的与合同相符的 单据，受领买方按合同交付的货 物，按合同规定支付货款 ②承担货物在装运港越过船舷后 的一切风险及费用 ③负责办理货物进口清关
CFR术语买卖双方责任划分一览表
卖方
交货（按合同规定）、移交单据 办理出口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一 承担货物越过装运港船舷之后的一 切风险和费用 切风险和费用
CFR：买卖双方的责任和义务
卖方义务
①负责租船订舱，支付货物运至 目的地的运费；在合同规定的时 间和港口，将货物装上船；装船 后及时通知买方 ②承担货物在装运港越过船舷为 止的一切费用和风险 ③负责办理货物出口清关 ④负责提供商业发票以及向买方 提供为买方在目的港提货所用的 通常的运输单据或具有同等效力 的电子信息
来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任 的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的 义务。（又称贸易条件、价格术语） 作用：可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化 交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸 易的发展。 实例：FOB、 CFR 、CIF等
（二）国际惯例
1932年华沙—牛津规则（W.O.Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised
卖方义务
①负责办理货物出口清关 ②订立将货物运至目的地的合同支 付运费，在合同规定的时间、地点 将货物交给承运人，并及时通知买 方 ③对货物在运输途中的买方风险办 理保险，即订立保险合同并支付保 险费 ④承租货交承运人前的一切风险和 费用 ⑤向买方提供交货的通常单据或具 有同等效力的电子信息
买方义务
①负责办理货物进口清单 ②承担货交承运人后的一切风险和 费用 ③接受卖方提交的单据，受领货物， 支付货款
CIP术语买卖双方责任划分一览表
卖方
交货（按合同规定）、移交单据
买方
付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理进口清关手续、支付费用
办理保险、支付保险费
承担货物交付承运人控制之前的一 承担货物交付承运控制之后的一切 切风险和费用 风险和费用
CPT术语买卖双方责任划分一览表
卖方
交货（按合同规定）、移交单据
买方
付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理进口清关手续、支付费用
办理保险、支付保险费 承担货物交付承运人控制之前的一 承担货物交付承运控制之后的一切 切风险和费用 风险和费用
CIP：买卖双方的责任和义务
①负责办理货物出口清关 ②在合同规定的时间、地点，将 货物交给买方指定的承运人，并 及时通知买方 ③承担货交承运人之前的一切风 险及费用 ④负责向买方提交交货的通常单 据或具有同等效力的电子信息
买方义务
①负责办理货物进口清关 ②签订自指定地点承运货物的合 同，支付货物运至目的地的运费， 将承运人名称及有关情况及时通 知卖方 ③承担货交承运人后的一切风险 及费用 ④根据合同规定受领货物，支付 货款
1、FOB的变形
FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 这一变形是指装船的费用按照班轮的做法处理， 即由船方或者买方承担。 FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） 这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指 定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各 项费用，概由买方负担。 FOB Stowed ，FOBS（FOB理舱费在内） 这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担 包括理舱费在内的装船费用。 FOB Trimmed ，FOBT（FOB平舱费在内） 这一边形是指卖方负责将货物装入船舱并承担 包括平舱费在内的装船费用。
买方义务
①负责租船订舱，支付运费，并 给予卖方关于船名、装船地点和 要求交货时间的充分通知。 ②负责办理货物进口清关以及必 要时经由另一国过境运输的一切 海关手续。 ③承担货物在装运港越过船舷之 后的一切风险及费用。 ④接受卖方提交的与合同相符的 单据，受领与合同相符的货物并 支付货款
FOB术语买卖双方责任划分一览表
卖方义务
①负责办理货物出口清关 ②订立将货物运至目的地的合 同支付运费，在合同规定的时 间、地点将货物交给承运人， 并及时通知买方 ③承租货交承运人前的一切风 险和费用 ④向买方提供交货的通常单据 或具有同等效力的电子信息
买方义务 受卖方提交的单据， 受领货物，支付货款
INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000相比的主要变化:
——贸易术语的数量由原来13种变为11中。删除原四个D组贸易术语， 新增加两种D组贸易术语，即DDT（Delivered at Terminal）（目的地交 货）与DAP（Delivered at Place）（指定地交货)。 ——强调术语也适用于国内贸易。 ——将11中贸易术语分为两类： 适用于任何运输方式的术语：EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 适用于海上和内陆水上运输的术语：FAS FOB CFR CIF ——加入电子交易的内容：在货物买卖双方同意下，电子文件可取代 纸质文件。
3、INCOTERMS 2000
制订机构：国际商会 我国加入国际商会的时间：1994 INCOTERMS公布与生效时间 公布：1999年9月 生效时间：2000年1月1日
INCOTERMS 2000与INCOTERMS 1990相比的实质性改变：
——在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关 税的义务； ——在FCA术语下关于装货和卸货的义务。
买方
付款、接单、提取货物 办理进口清关手续、支付费用
CFR注意点：
按CFR术语订立合同，需特别注意装船通知问题。 在货物装上船之前，即风险移至买方前，买方应 当及时向保险公司办妥保险。 《2000通则》规定：卖方必须给予买方关于货物 已按A4规定交至船上的充分的通知……，但对卖 方未能给予买方该项充分的通知的后果没有作出 具体的规定。
CIF术语买卖双方责任划分一览表
卖方
交货（按合同规定）、移交单据
买方
付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费
办理进口清关手续、支付费用
承担货物越过装运港船舷之前的一 承担货物越过装运港船舷之后的一 切风险和费用 切风险和费用
CIF注意点：
（三）六种主要贸易术语
FOB（Free on Board）装运港船上交货 CIF（Cost，Insurance and Freight）成本 加保险费、运费 CFR（Cost and Freight）成本加运费 FCA（Free Carrier）货交承运人 CPT（Carriage Paid To）运费付至 CIP（Carriage and Insurance Paid To）运 费、保险费付至
第三章 国际货物的价格和贸易术语
一、贸易术语 二、价格条款 三、出口货物的价格核算 四、案例分析
一、贸易术语
含义与作用 有关贸易术语的国际惯例 六种主要贸易术语 常用贸易术语的变形 其他贸易术语 与交货有关的问题
（一）含义与作用
含义：是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用
FOB、CFR、CIF的异同点
交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款
相 同 点
运输方式相同：都适用于水上运输 交货地点相同：都在出口国装运港口
风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界
出口清关手续义务相同：都是卖方义务 运输责任／费用 办理保险／费用 FOB CFR 买方
不 同 点
在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分 离： （1）费用划分点：目的港（包括运费和保险费） （2）风险划分点：装运港船舷 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合 装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航 线装运货物。 如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最 低责任的保险险别投保。 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只 改变费用的划分点，不改变风险的划分。 CIF合同属于象征性交货。
Ex(point of origin) 原产地交货 FOB （Free On Board)（有6种 变形，略） FAS （Free Along Side) FAS Vessel(named port of shipment) 船边交货（指定装运港）
C&F（Cost and Freight) C&F(named point of destination) 成本加运费（指定目的地） CIF（Cost,Insurance and Freight) CIF(named point of destination) 成本加保险费、运费 Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货
卖方
交货（按合同规定）、移交单据 办理出口清关手续、支付费用
买方
付款、接单、提取货物 办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一 承担货物越过装运港船舷之后的一 切风险和费用 切风险和费用
FOB注意点：
FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中， 如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提 单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。 （因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通 常约定。） 卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下， 卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项 装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。 买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的 任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。 FOB术语变形主要用于划分装船过程中的费用问 题，但不改变风险的转移地点。