如何管理销售：销售提成的三个故事
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
关于销售提成的三个经典故事
关于销售提成的三个经典故事故事一：言而无信，两败俱伤忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到3万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年了。
当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员。
刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万块。
这位业务员一不做二不休，把钱收了，拒而不交。
于是，他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。
最后的情况可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。
本来一个好好公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区3万块钱，造成这样的后果实在是可惜。
如何预防这样的经济纠纷呢？首先，业务人员在进入公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成报酬合同等，以便今后如果发生纠纷，才有有力事实依据。
而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后非常不利的事情。
要懂得保护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。
本来辛辛苦苦工作了一年，准备欢欢喜喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
其次，作为老板，创立一个公司是非常不容易的。
在现在的竞争如此激烈的市场情况下，每向前走一步都是很难的，一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年，如果他的销售提成是3万元的话，那么他一定为公司做出了很大的贡献。
作为老板不但要给他应得的劳动报酬，还应当要再给予奖励。
言而无信不仅失去了优秀的销售人才、忠实的员工，还失去了客户与市场，这样一败涂地是必不可免的。
故事二：缺乏沟通，流失人才另一位业务人员和他的公司有签定的各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。
当然，在这一年走南闯北的酸甜苦辣却没有人会了解，为了销售公司的产品付出多少牺牲也不会有人知道，也没有人关心。
销售提成营销案例
销售提成营销案例销售提成案例张总，公司这个月的销量只有950件，比上个月还要低”业务经理一边看着销售报表，一边走进张老板的办公室。
“业务员天天守着办公室，啷个会有销量吗？”听了业务经理的汇报，张老板感到公司的提成办法非改不可了。
张老板的公司成立于九年代初，主要业务是向重庆城内大大小小的餐馆推销鸡精。
这两年，由于很多人也做起了鸡精生意，张老板感到生意越来越难做了。
去年的时候，公司每个月的销量还有1200件左右，今年连1000件都难保了。
善于动脑筋的张老板发现，除了竞争的因素，公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。
前几年，因为生意比较好做，张老板一直采用的是固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资；可是现在竞争这么大，这个办法都快把业务员养成老爷了。
点评：早期的中国市场还是一个物资匮乏的市场，推销的作用并不突出，因而很多企业都采用固定工资制，因为这样可以享受更多的超额利润；然而现在的市场已经是买方市场了，继续采用这样的分配制度显然很难适应竞争的需要。
赶鸭子上架行不通老办法看来是行不通了！很快，张老板制定了一个新的提成办法：业务员一律取消底薪，卖一件提成10元；业务经理的底薪降至500元，其奖金和总销量挂钩，每件提成1元。
（注：方案内容有所简化）新办法果然“见效奇快”，短短两个月公司就发展了20多家新客户，月销量又回到了以前1200件的水平；业务员也纷纷主动出击，不再“眷恋”办公室了。
看着公司内外一片繁忙的景象，张老板暗自得意……。
不料，没过多久张老板就碰到了一件麻烦事。
“张总，周胖娃的火锅馆今天上午关门了”业务经理急匆匆地赶回公司告知张老板。
“啥子，周胖娃上个月才和公司签了一年的合同啊”，张老板顿时急火攻心。
“周胖娃的灯箱.雨棚.围腰都是公司赞助的，他一关门公司的赞助不就泡汤了吗？”。
（注：为了争取生意好的大店，“赞助”是鸡精行业普遍采用的促销手段，甚至是与大店合作的先决条件。
一般来说，张老板赞助一家大店的支出在1500元左右。
销售提成管理方案
销售提成管理方案（正文）一、背景介绍在销售领域，提成是一种常见的激励措施，可以有效激发销售人员的工作积极性和销售业绩。
然而，缺乏科学、合理的提成管理方案往往导致不公平和争议，影响销售团队的稳定运作。
为了确保提成管理的公正性和有效性，制定一套科学合理的销售提成管理方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励销售人员：通过提成激励，激发销售人员的工作热情和责任心，推动销售业绩的持续增长。
2. 公平公正：制定合理的提成标准，确保不同销售人员在工作量和完成度等方面的差异被充分考虑，避免出现内外部不公平的现象。
3. 高效管理：提高提成管理的效率，减少人力资源的浪费，使销售团队的工作更加有序、高效。
三、提成计算公式提成计算是方案实施的核心环节，需要确定的因素包括销售额、提成比例和销售人员的绩效等级。
下面是一个简单的提成计算公式示例：提成金额 = 销售额 ×提成比例 ×绩效系数其中，销售额：指销售人员在一定时间内实际完成的销售金额。
提成比例：根据销售岗位、销售等级等因素确定的提成比例，以百分比表示。
绩效系数：根据销售人员的绩效等级，分为A、B、C三个等级，按照不同等级分别乘以提成比例，以调整销售人员的绩效影响。
四、提成比例设定1. 不同销售岗位的提成比例：根据销售岗位的不同，可以设置相应的提成比例。
例如，销售总监和销售经理的提成比例可以稍高于销售代表和销售助理等。
2. 销售等级的提成比例调整：根据销售人员的个人能力和业绩，可以设定不同的销售等级，并根据等级的不同进行提成比例的调整。
例如，销售人员的销售额达到一定水平后，可以晋升为高级销售等级，享受更高的提成比例。
五、绩效评估标准1. 销售额：销售人员实际完成的销售额是最直接的绩效评估标准之一。
销售额高意味着销售人员的销售能力和业绩优秀，可以享受更高的提成比例。
2. 客户满意度：客户满意度是考量销售人员服务质量和销售业绩的重要指标。
销售人员通过提供优质的售前售后服务，提升客户满意度，可以获得较高的绩效评估。
销售提成的三个故事
销售提成的三个故事经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。
业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何做为老板很难留住手下的业务人员。
笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了三个有关经销商，业务人员和销售提成的事情，我想对大家多少会有点帮助的。
故事一：言而无信，两败俱伤忙了整整一年，年终结算，有一位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到三万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年。
当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员，刚巧在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是三万块左右。
这位业务员，一不做二不休，把钱收了，拒而不交。
于是他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。
最后的情况可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离他，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。
本来一个好好公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区三万块钱，造成这样的后果实在是可惜。
如何预防这样的经济纠纷呢？首先，业务人员在进入公司从事销售工作，就应该同公司签订劳动就业合同，提成报酬合同，等等。
以便今后在如果发生纠纷，才有有力事实依据。
而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后非常不利的事情。
要懂得保护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。
本来辛辛苦苦工作了一年，准备欢欢喜喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
其次，做为老板，创立一个公司是非常不容易的。
在现在的竞争如此激烈的市场情况，每向前走一步都是很难的，一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年，如果他的销售提成是三万元的话，那么他一定为公司做出了很大的贡献。
营销提成管理制度
营销提成管理制度一、引言营销提成是一种常见的激励措施，通过向销售人员提供额外的奖励来激发其销售潜力，提高销售绩效。
营销提成管理制度是一套规范销售人员提成发放的制度，其设计合理与否直接关系到企业的利益和销售团队的积极性。
本文将就营销提成管理制度的相关内容进行详细探讨，为企业制定合理的营销提成管理制度提供参考。
二、营销提成的意义及作用营销提成是一种将销售绩效直接与收入挂钩的激励方式，能够有效地激发销售人员的积极性，提高销售效率，促进销售额的增长。
其主要作用如下：1. 激发销售积极性。
通过提供额外的奖励，对销售绩效优秀的员工进行激励，提高他们的工作积极性和主动性，为企业创造更多的销售业绩。
2. 促进销售额的增长。
营销提成能够有效地刺激销售人员开发新客户、提高客户订单量，从而有利于促进销售额的增长。
3. 优化销售团队的结构。
销售提成根据销售人员的绩效进行激励，能够促使销售团队中的佼佼者崛起，从而优化团队的结构，形成良性竞争，提升整个销售团队的工作表现。
4. 提高企业营销效率。
通过营销提成的激励机制，能够加速销售流程，提升销售效率，实现企业销售目标。
5. 加强员工团队合作。
营销提成将整个销售团队的业绩和利益联系在一起，促使团队成员之间形成紧密的合作关系，共同努力达成销售目标。
三、营销提成管理制度的设计原则为了实现营销提成的有效激励作用，企业应该制定合理的营销提成管理制度，其设计的原则主要包括以下几点：1. 公平公正。
制定营销提成管理制度应该遵循公平公正原则，确保各销售人员享有平等的权利和机会，根据其个人的业绩和贡献来确定提成比例，避免提成机制不合理导致不公平现象的发生。
2. 激励导向。
提成管理制度应该根据销售绩效进行激励，能够有效地激发销售人员的积极性，并且符合员工的个人利益诉求。
3. 透明可操作。
企业应该将提成规则和标准公开透明地告知员工，让员工清楚地了解提成的核算方式和标准，确保员工能够按照规定的评价标准来工作。
红酒销售人员管理及提成制度5篇
红酒销售人员管理及提成制度5篇第一篇：红酒销售人员管理及提成制度红酒销售人员管理及提成制度一.出勤制度1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
3.请假必须经总经理签字生效4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
二.报表管理制度1、销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。
2、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料。
整理后上交部门经理。
3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。
同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。
4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。
5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作二.外出管理与报销1.员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。
2.员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。
欲借差旅费最多不可超过2000元。
3.交通费：签单，公司报销出差过程中交通总费用的60%（且不超过此次成交额的2%，超过的部分由员工自行负责）。
没签单，公司报销出差过程中交通总费用的30%。
4.住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。
如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。
签单，公司报销100元住宿费，不签单，公司不予报销。
车程时间在3小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每天150元住宿费用，不签单，公司不予报销。
5.单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的5%，不成交，不报销。
完美呈现销售管理的15个小故事(上)
完美呈现销售管理的15个小故事（上篇）2016年06月08 来源：互联网销售管理那些事儿，教条般的讲解关于销售管理的知识，会让人觉得乏味并且不一定能够充分理解什么意思。
销售专家整理了关于销售管理的15个有趣小故事，让您记住这些故事的同时，对销售管理有更加深刻的认识。
1、机制是关键一个和尚有水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，这是一个家喻户晓的寓言故事。
咱们今天要说的五人分粥的故事，五个人每天分一大锅粥，但是粥每天都是不够的。
一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。
每天下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。
后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。
强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。
然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。
最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。
为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均。
这样实现了大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。
故事寓意：人还是原来的五个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。
所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。
2、留个缺口给别人一位著名企业家在作报告，一位听众问：“你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？”企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。
他反问道：'这是什么？''零'、'圈'、'未完成的事业'、'成功'，台下的听众七嘴八舌地答道。
他对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。
你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
业务员提成三个故事
业务员提成三个故事经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钞票”字。
业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钞票！经销商想：能少给就少点钞票吧！同样是“钞票”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业治理中，为何作为老总专门难留住手下的业务人员。
笔者是从事营销咨询题研究的，因此我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大伙儿多少会有点关心。
故事一：言而无信，两败俱伤忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定打算，他能够拿到3万块钞票的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热喧闹闹地过个好年了。
当他要求公司兑现时，却发觉老总支支吾吾，一会儿讲公司资金周转困难，一会儿讲提成比例的百分点算错了，始终不愿赶忙兑现给这位年轻的业务人员。
刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万块。
这位业务员一不做二不休，把钞票收了，拒而不交。
因此，他和老总由原先的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。
最后的情形可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位讲话不算话的老总，也让客户和他的职员纷纷远离，公司的生意一落千丈，专门快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。
本来一个好好公司，因为老总的失信和业务人员对法律的无知，区区3万块钞票，造成如此的后果实在是惋惜。
如何预防如此的经济纠纷呢？第一，业务人员在进入公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成酬劳合同等，以便今后如果发生纠纷，才有有力事实依据。
而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后专门不利的情况。
要明白得爱护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。
本来辛辛劳累工作了一年，预备欢喜悦喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
其次，作为老总，创立一个公司是专门不容易的。
在现在的竞争如此猛烈的市场情形下，每向前走一步差不多上专门难的，一个好的业务人员辛辛劳累干了一年，如果他的销售提成是3万元的话，那么他一定为公司做出了专门大的奉献。
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如何管理销售：销售提成的三个故事
2011年09月28日00:12
摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。
业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何做为老板很难留住手下的业务人员。
笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了三个有关经销商，业务人员和销售提成的事情，我想对大家多少会有点帮助的。
故事一：言而无信，两败俱伤
忙了整整一年，年终结算，有一位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到三万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年。
当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员，刚巧在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是三万块左右。
这位业务员，一不做二不休，把钱收了，拒而不交。
于是他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。
最后的情况可想而知，这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离他，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。
真可谓，言而无信，两败俱伤。
本来一个好好公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区三万块钱，造成这样的后果实在是可惜。
如何预防这样的经济纠纷呢？
首先，业务人员在进入公司从事销售工作，就应该同公司签订劳动就业合同，提成报酬合同，等等。
以便今后在如果发生纠纷，才有有力事实依据。
而不能凭借自己的冲动，做出对自己和今后非常不利的事情。
要懂得保护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。
本来辛辛苦苦工作了一年，准备欢欢喜喜过个春节，却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
其次，做为老板，创立一个公司是非常不容易的。
在现在的竞争如此激烈的市场情况，每向前走一步都是很难的，一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年，如果他的销售提成是三万元的话，那么他一定为公司做出了很大的贡献。
做为老板不但要给他应得的劳动报酬，还应当要再给予奖励。
言而无信不仅失去了优秀的销售人才，忠实的员工，还失去的客户与市场，那样一败涂地是必不可免的。
故事之二：缺乏沟通，流失人才
另一位业务人员和他的公司有签定各项工作合约，按照规定他也拿到了相应的销售提成。
当然在这一年走南闯北的酸甜苦辣没有人会了解，为了销售公司的
产品付出多少的牺牲也不会有人知道，也没有人关心。
当他在财务会计那里拿完应得的销售提成的同时，又向老板递上了一份辞职报告。
老板非常惊呀，我该给的钱一分钱没少，说话是算数的啊。
为什么会辞职呢？人往高处走，水往低处流。
当老板问他为啥要离开公司时，这位业务人员回答他是，我通过一年来独立的操作市场，我己经学到了丰富的销售与市场的管理经验，为公司销售了几百万的产品，同时公司也给了我相应的报酬。
但是现在有一家我认为非常好的公司，要我去做经理，因为我现在完全可以独立操作了，我相信我我会做的很好，因为那个公司非常有前程，而且薪金也比现在高
所以我选择辞职。
一个对公司业务流程非常熟悉的业务人员离开对公司来说是个损失，可怕的是他手头有一批忠实可靠的客户也随他一起加入了对手的竞争行列。
一位优秀的业务人员经过一年来市场一线的锻炼，对公司来说是个宝贵的人才资源。
由于公司的管理失策，让其流失，为对手培训人才，这是管理者最愚蠢的，也是最失败的。
这位老板悔之晚矣！如何才能留住优秀的业务人员呢？请看：事业留人，感情留人，职务留人，待遇留人这四个方面。
一：事业留人
职业生涯计划是业务人员进入企业之后，根据具体个人的条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨的。
让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长，一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让业务人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。
好的职业规划对销售人员有着重要作用。
在这方面我们应该向大的跨国公司学习。
例如：美国微软公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。
因为公司的人力资源部制定有“职业阶梯”文件，其中祥细列出员工进入公司开始，一级一级向上发展的所有可选择职务，以及不同职务需具备的工作能力和经验，包适相对应的薪金待遇，使员工在来到公司之处就对今后的职业发展心中有数，目标明确。
二：感情留人
现代的企业对人的管理是核心，尤其是对业务人员的管理，因为业务人员流动性大，他们长期在外，企业不能对他们象放出去的小鸟，不管不问。
要经常与他们保持联系，加强交流，要了解业务人员在外的困难和苦衷，比如他们在外的衣食住行，口袋里有没有钱等等，尽可能做好他们的后勤工作。
往往在员工的生日或节日之时，打一个问候电话，却能体现企业管理者对下属的重视和尊重，用充满温情的方法，将“以人为本”落到实处，用真情留住业务人员。
三：职务留人
国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩突出的销售人员总是不断产生升职的念头，业务人员想升主管，主管想当经理。
所以对业绩突出的人员“封爵”，给他们荣誉和表扬。
如：企业设立销售精英，金牌销售，销售大王等称号，鼓励大家学习，优秀的经理给他们加个总字，也未尝不可。
四：待遇留人
金钱是人们生存的基本条件和工作动力，也是所有企业吸引人才，留住人才的“硬件”。
越有能力和销售经验的人员，他们获得报酬也应当越高。
薪金是人才的价值，是业务人员发挥能力的物质动力。
尽管薪金不是决定业务人员留与否的唯一因素，但是大部分人都认为工资越高越吸引人。
一套有效的薪资系统可以不断激励业务人员工作积极性，创造好的业绩。
比如薪资用80-20理论，奖励20%优秀的业务人员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。
留住优秀的业务人员，使企业的销售工作顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的贡献。
故事三：管理技巧，用人留人
有一个三十多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家，。
到了年底，回到了公司，他创造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，非常高兴。
按照公司销售提成比例的规定，他也应该得到三万元。
而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钱的销售提成，此时他十分恼怒，准备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。
就在这时，老板约他去吃年饭。
当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，没有旁人。
老板笑呵呵地说道：“来来来，辛苦辛苦，好好吃一顿团圆饭吧。
”然后对他的父母亲说道：“感谢两位老人，为公司培养出这样优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。
”又对他的妻子和孩子说道：“对不起你们，公司对你们关心不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好丈夫和一个伟大的父亲，就是陪你们的时间太少了！”这时，这位业务员再也忍不住了，哭着说道：“老板！你放心，明年我一定还是最优秀的！”人性的管理，人心的沟通，那是管理工作中的更深层次的运用，这位老板不但运用现代生活中诚信的艺术，而又巧妙地将管理艺术运用的淋漓尽致，但是他毕竟是生意场上的老板。
三个故事讲完了，发生的三件事也似乎也差不多，都是关于老板，业务人员和销售提成的。
但是三种不同的做法，换来截然不同的结果。
总之，在当今的市场经济下，不论是经销商，还是业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。
要具备现代管理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。
只有这样，当经销商和业务人员达成共识，目标一致，才能使企业有一个健康成长的环境。