连续创业客
带客创业打造百年昌业
带客创业打造百年昌业作者：邱军华来源：《湖南饲料》 2018年第5期邱军华，男．1973年4月出生于四川省安岳县．湖南昌业生物科技有限公司董事长兼总裁。
2006年创业成立湖南昌业生物科技有限公司，在激烈的市场竞争中公司成长很快，每年业绩增长率100%。
从2009年开始组建团队，打造核心精锐团队，走出湖南，开辟全国市场．目前公司预混料月销量突破3000T/月。
擅长打造狼性团队，提高团队战斗力，执行力，激活组织活力。
获得的荣誉有：上海行动成功“知名企业家”．2013十大管理创新企业家．2013中国（行业）改革十大领军企业家，CCTV《影响力对话》特约嘉宾，《中国品牌影响力提升计划》荣誉会员。
一、初识昌业科技湖南昌业生物科技有限公司成立于2006年8月28日，创始人邱军华董事长有着二十年行业经验，曾在多家大型饲料企业担任要职，立志创办一家行业成长最快、服务最及时、专心、专注、专业生产畜禽系列预混料、高端乳猪教槽、保育料，保健肽、母猪宝、免疫王等功能性添加剂的高新技术企业。
公司通过IS090012008版国际质量体系认证，被授予“全国十佳预混料企业”、“湖南省著名商标”、“饲料工业协会常务理事单位”等荣誉，邱总带领的昌业团队终极目标是：致力于中国饲料工业的可持续健康发展，引领行业健康养殖。
公司自创业成立以来，以稳定的产品质量和不断创新研发的新产品为顾客创造价值,2009年正式组建团队，打造专业职业团队正式走出湖南，面向全国各省份。
公司始终坚持营养健康、消化吸收、最佳潜能、安全稳定作为产品特色，力求给客户真正带来经济效益。
二、深入了解昌业科技邱军华，湖南昌业生物科技有限公司董事长兼总裁，上海行动成功“知名企业家”,2013十大管理创新企业家,2013中国（行业）改革十大领军企业家,CC‘rv《影响力对话》特约嘉宾，《中国品牌影响力提升计划》荣誉会员。
邱军华董事长的座右铭是：“企业大也不美，小也不美，从小到大的过程最美。
成功创业者案例分析
成功创业者案例分析就业是民生之本，创业是就业之源。
创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现，创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。
今天店铺为大家整理了关于成功创业者案例分析的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
成功创业者案例分析1：雕爷牛腩的互联网营销雕爷牛腩略显不同——雕爷，原名孟醒，淘宝精油第一品牌阿芙的的董事长，漂网董事长，雕爷2003年创立阿芙精油，其后的北京漂网成立于2009年7月，是一家化妆品电子商务公司，主要经营产品为阿芙精油，阿芙也是在被漂网代理后才真正被大家熟知。
从创业的经历上看，雕爷牛腩同样也带有“小资式的用户体验”和“互联网营销”的先天基因。
所以，不出其然，雕爷牛腩一开始就爆重料，从周星驰的电影《食神》的原型买500万元的牛腩秘方，到鸡心木的筷子，再到每一味起名和装饰都极其精致的菜品，雕爷果然是一个“注重体验”和“营销”的高手，逼格高得让人心痒。
从产品定位、菜品研发内测、到店面的用户体验，雕爷都比黄太吉高了好几个段位，先天的对女性小资情感的精准把握，让雕爷牛腩的店面体验堪称一流，在大众点评的点评数据上，从口味到环境再到服务，雕爷都碾压了黄太吉。
在雕爷牛腩，从食物描述、茶水、食器、礼品，到桌上的4罐海盐，无一不是华丽丽的。
华丽过后，沉淀为VIP的用户又会有多少?在简单跟风网络热炒，短暂体验亮点之后，第一批用户中的不少人注定会陷入沉睡。
继续挖掘新用户与提高老用户重复购买率?这是雕爷牛腩不得不长期深入研究的项目。
餐饮毕竟是个常人所描述的“水深”的领域，通过雕爷牛腩，我看到了雕爷在营销手段上的又一次成功，以及他在用户体验上的一次小跟头。
如墨菲定律一样，想象很宏伟，做起来却常常不如人意，原来雕爷也不是始终都可以做到完美的。
也许在第一波网络热炒的温度渐渐退去之后，让雕爷牛腩回归商业地产的传统运营模式，依托于地域优势辐射周边客群，以老用户复购稳定营业规模，这才是正统的餐饮成长思路。
连续创业者王敏：走螺旋式上升的创业路
连续创业者王敏：走螺旋式上升的创业路作者：明星来源：《中关村》2020年第02期在创业者队伍中，有这么一群人，他们天生闲不住，爱折腾，运作过不止一个项目，骨子里充斥着“一波未了一波生”的创新亢奋。
人们给这帮人取了个名字：连续创业者。
王敏是连续创业者的一员。
从高三暑假在老家开辅导班，到大学期间创办“水果快递”O2O 模式，还没正式踏入社会，就已在创业路上“小试锋芒”。
待从新东方离职后，创业成了王敏人生的主旋律，先是加盟环球雅思，开办了六七所少儿英语培训学校而“名噪一时”。
后来加入“互联网+教育”的浪潮，却“被拍死在沙滩上”。
当“双创”风起云涌之时，他又看上了光伏产业，研发过一个光伏机器人除尘项目，却以失败而告终。
直到遇见了“石墨烯”，王敏的人生再一次迎来“高光”时刻。
他敢于用“黑金”来取暖，将其应用于“煤改电”工程中，给数万百姓家送去了温暖。
上世纪80年代，王敏生于陕西省周至县的一个乡村教师家庭。
在父母的循循善诱之下，王敏从小就爱好读书，尤其喜欢从中国传统文化中汲取精华，诸如“天下兴亡，匹夫有责”，身为大丈夫，要“修身，齐家，治国，平天下”。
这些颠扑不破的道理对王敏之后的人生产生了深远的影响。
王敏对自己要求很高，不仅学习成绩优异，从小学开始就担任班长，协助班主任管理班级，带领同学创新争优。
他信奉孔圣人的“君子和而不同”的理念，王敏尊重班上的每一位同学，善于发现每个人身上的闪光点，即使是那些不爱学习爱打架的学生，也能被他团结在一起，为了班级共同的荣誉而并肩“奋斗”。
關于小时候的成长经历，王敏起了一个有趣的名字——“正向螺旋”。
他说，一个人的成长成才，需要在平缓的行进路上不断加以正向刺激，让此人时刻保持一种螺旋式的上升态势，最终成为可造之才，有用之才。
而在王敏的成长路上，正向刺激则来源于很多方面。
在家里，父母为王敏营造了一个宽容民主的教育氛围，给了他更多的发展空间，培养了独立自主的人格。
在学校，老师给予他充分的信任，同学有问题找他帮忙，让他养成了勤于思考、以全局观解决问题的能力。
如何在创业中保持持续创新
如何在创业中保持持续创新在创业中，持续创新是一项关键的能力和竞争优势。
随着市场竞争的加剧和技术进步的不断推动，企业必须不断地创新才能保持业务的可持续发展并获得市场份额。
本文将针对如何在创业中保持持续创新做详细探讨。
一、了解市场和用户需求在创业过程中，了解市场和用户需求是非常重要的。
只有深入了解市场动态以及目标用户的实际需求，才能为他们提供有价值的产品或服务。
通过市场调研和用户访谈，创业者可以收集到宝贵的信息，从而帮助企业更好地把握市场机遇和挖掘潜在需求。
二、建立创新文化创新文化是创业中持续创新的基石。
企业应该鼓励员工不断提出新想法、尝试新方法，并提供奖励机制以激励创新行为。
此外，鼓励团队间的合作和知识分享也能促进创新能力的提升。
创业者应该树立榜样，积极参与创新活动，以示员工们对创新的重视。
三、投资研发和技术创新为了在创业中保持持续创新，企业必须投资于研发和技术创新。
这可以通过建立研发团队、与大学和研究机构合作以及参与产学研合作等方式实现。
此外，创业者还可以积极寻求外部的技术合作和创新资源，以拓宽创新渠道和加速技术应用的进程。
四、关注竞争对手和行业趋势在创业过程中，关注竞争对手和行业趋势也是保持持续创新的重要手段。
创业者需要密切关注竞争对手的动态，以便及时调整自己的创新策略和产品定位。
同时，对行业趋势的把握可以让创业者在市场上抢占先机，并对未来发展做出更准确的预判。
五、建立创新生态系统为了在创业中保持持续创新，创业者应该积极参与创新生态系统的建设。
这包括与供应商、客户、合作伙伴等各方建立紧密的合作关系，共同推动创新的发展。
此外，参与行业协会和专业组织的活动，也可以帮助创业者与其他同行进行交流和学习，提升创新的能力和视野。
六、持续学习和自我成长创业者必须具备持续学习和自我成长的意识。
只有不断充实自己的知识和技能，才能更好地应对市场变化和创新挑战。
创业者可以通过阅读专业书籍、参加培训课程以及寻求导师指导等方式不断学习和提升自己的创新能力。
创新创业计划书顾客分析
创新创业计划书顾客分析一、项目背景随着经济的不断发展和科技的不断进步，创新创业已成为了当今社会的热门话题。
越来越多的年轻人开始选择创业，希望可以通过自己的努力和创新精神来实现自己的梦想，并为社会做出更大的贡献。
本项目的背景是基于对市场的调研和对消费者需求的分析，发现了一个潜在的商机。
我们团队希望通过创新的产品和服务，满足消费者的需求，实现商业价值和社会效益的双赢。
二、顾客分析1. 目标客户群体我们的目标客户群体主要是年轻人，包括大学生、白领和自由职业者等。
他们具有以下特点：- 年龄在18-35岁之间，处于事业发展和生活探索的阶段；- 对新事物有好奇心，喜欢尝试新鲜的产品和服务；- 有一定消费能力，追求品质生活和个性化体验；- 重视社交和价值观一致的品牌。
2. 目标客户需求根据对目标客户群体的深入分析，我们总结出他们的主要需求和痛点：- 生活节奏快，缺乏时间和精力处理琐碎事务；- 需要便捷、高效的解决方案来节省时间和精力；- 对个性化和定制化的产品和服务有较高的接受度；- 渴望有更多的社交和交流机会。
3. 目标客户行为特点根据对目标客户群体的行为观察和分析，我们总结出他们的主要行为特点：- 喜欢在线社交平台，关注流行趋势和社会热点；- 喜欢尝试新的产品和服务，对创新有较高的接受度；- 善于利用科技解决生活问题，对智能化产品和服务有需求；- 重视个人品牌形象和消费体验，愿意支付更高的价格获取更好的服务。
三、顾客细分为了更好地满足目标客户群体的需求，我们对目标客户进行了进一步的细分。
根据不同的需求和行为特点，我们将目标客户细分为以下几类：1. 年轻大学生：独立、好奇、追求新鲜感，喜欢尝试新事物；2. 年轻白领：行动力强、追求效率和品质，重视个人形象和社交关系；3. 自由职业者：自由灵活、创新能力强，注重个性化和定制化体验。
四、顾客需求调查为了更全面地了解目标客户的需求和痛点，我们进行了一系列的顾客需求调查和深度访谈。
我们真的看懂拼多多了吗
案例复盘商业研究我们真的看懂拼多多了吗拼案例复盘多多独特的社交电商模式，强调它借助微信这个最大的社交网络进行裂变。
这些分析自有其道理，但也比较零散，既缺乏理论整合，也有重要的遗漏。
要完整理解拼多多的成长，除了关注它做了什么，也不能忘记整个图景中的另两个主角，并明确回答这样一个问题：为何阿里巴巴和京东没能看到拼多多看到的机会，也没能将一个挑战者“扼杀”在趋势刚起之时？本文从竞争互动视角剖析这个案例，深入分析拼多多的商业逻辑与战略行动（比如出人意料的“百亿补贴”）的同时，探究阿里巴巴、京东如何错误地无视和低估拼多多及其背后的原因。
简言之，本文认为拼多多逆袭是一次充满创造性的颠覆式商业模式创新，也是一次经典的、反映领先企业认知盲点和组织僵化的平台竞争事件。
这个案例无论对创业者还是对领先企业，都颇有启发性。
拼多多崛起：零售电商的第三次大竞争在我们眼里，拼多多的崛起可以看作零售电商历史上的第三次大竞争。
在这个只有20多年历史的新兴行业中，发生过三次决定行业格局的大竞争。
第一次是淘宝vs.易趣（时间是2003—2005年），结果是淘宝成为零售电商新霸主，而且大幅提升了零售电商的渗透率。
阿里巴巴和易趣都是1999年创立，前后相差5个月左右。
本来两者有明显的差别，阿里巴巴重心放在跨境电商上，是B2B（企业对企业），易趣则模仿eBay，定位于C2C（消费者对消费者），但是2003年马云决定创办淘宝网，并于当年5月10日推出。
这是一次针对意味很强的战略决策，马云非常担心2001年通过并购易趣进入中国的eBay将来会威胁阿里巴巴核心的B2B业务。
最初，易趣的竞争优势非常明显，占据72%的市场份额，但是两年时间就彻底反转，淘宝上升到67%，易趣只有29%。
此后，易趣再也没有作为，包括TOM集团接手后也无起色，2022年8月12日正式关闭。
第二次是京东vs.淘宝（时间是2014—2021年）。
这两家企业最初交集不大，京东从3C电子产品起家，淘宝则以服装、化妆品、日常生活用品等为主。
当下不杂,未来不迎
当下不杂,未来不迎篇一：未来不迎,过往不恋未来不迎,过往不恋左宗棠经常在背后给曾国藩捅刀子，曾国藩的处理方式竟也非常简单，该解释这件事就解释这件事，过后我韦尔蒙没发生过；该帮你左宗棠的时候，我还是要帮你。
这就是林则徐为人处世的准则：我就处理眼下这一件事，处理好了，不考虑周边的第二层、第三层博弈关系，这反而是在乱局中、变局中最最聪明的方法。
有一则禅宗故事，有个小和尚问老和尚：“师父，你健壮的时候都干些什么呀？” 师父说：“我就是砍柴、挑水、做饭。
”小和尚问：“那你得道开悟之后，你都干些什么呀？”师父说：“我还是挑水、砍柴、做饭。
”小和尚问：“那有什么区别呢？你活了一辈子也不大没什么进步啊。
”老和尚说：“不对，有进步。
我年轻的时候是白冰的时候砍柴想着挑水，挑水的时候想着打扫卫生。
现在呢，我开悟了，我从前砍柴的时候就砍柴，开田的时候就开田，做菜的时候就做菜。
” 人的境界差距就是不要紧这么一点儿。
半米我们如果在地上所画一道半米宽、五米长的通道，你走过去完全没有环境问题。
可是如果这条为通道两旁是悬崖，你还能走过去吗？你就会肝儿颤。
为什么会肝儿颤？因为你会说起未来，向左一步棋会掉下去，向右一步也会掉下去。
其实是你想多了，如果你没想两边，半米的宽度足够你走很长的距离，完全不会掉下去。
为什么有的人做事那么顺呢？往往就是他专心于当下，没想太多。
最后，我再给听到我讲两句我听来的话。
第一句，仍然来自曾国藩：“未来不迎，当时不杂，过往不恋。
”这就是说，未来要发生的事情，我根本就不迎上去想它；网络时代正在做的事情，不让它杂乱，要做什么就专心做什么；当那件事情过去了，我绝不留恋它。
第二句，来自我师兄刘春，他曾经也在一个之中人际关系非常复杂的非常大机构中工作，我就问他怎么处理这些复杂的关系。
当时刘春师兄跟我讲了十六个字的箴言，我一直记到今天。
哪十六个字？“不问是非，埋头业务，屁股干净，尽力协调。
”如果一个人真能做到这一点，不管他一直处于什么样的处境，干什么样的工作，即使做不出像曾国藩那样的事业，我想他的人生也一定会立于不败之地。
美团网创始人王兴：创业十年
美团网创始人王兴：创业十年“有一艘宇宙飞船要飞向无尽的太空，不一定能回来，你去吗?”面对这个问题，王兴毫不犹豫地回答：“我一定去。
”多年以前，当有人第一次问王兴创业的优势是什么时，他愣了许久挤出两个字“勇敢”，2003年他中断美国特拉华大学的学业，拉着大学寝室上下铺的兄弟王慧文开始创业，不会编程就现学。
每次都以失败告终。
2009年底饭否的一次年会上，王兴哭了。
当年7月8日，已经拥有百万用户的饭否网被突然关闭。
起初，王兴以为过两天就好，多次辗转打听发现事情并不如他想象中简单。
王兴并没有放弃。
一方面，他通过四处找关系试图恢复饭否的服务;另一方面，饭否的团队正在加紧完善产品，但做出的产品得不到用户反馈，没有一个人知道“饭否的明天会怎样”。
直到那次年会，当巨大的未知感袭来，团队成员纷纷落泪，王兴也哭了，他开始一边等饭否一边尝试新商业。
与其说饭否败于政治上的天真，不如说是败于王兴的固执。
即使面临对团队和事业的双重压力，他始终遵循内心。
王兴知道自己做事的方式不够本土化，但依然不愿意去改变。
饭否被关半年后，当科技媒体人程苓峰问他还能否重开，他回答：“关键取决于我能如何改变自己”。
当被问到王兴这些年的变化时，美团产品副总裁、王兴从校内网时代的创业伙伴王慧文意味深长地说：“人不经受什么大刺激，心里不会有什么变化。
”当问题被抛给王兴自己的时候，他半开玩笑答道“这10年我老了10岁”，随即他停顿片刻认真思考后又补充道，“变化还是来自身边人的感受会更明显。
”饭否被关闭的挫折是王兴创业10年一个不大不小的分水岭，也是一个影响深远的伏笔——在那之前的王兴是一个极客、一个连续创业者、一个认为极客天生改变世界，“信息沟通成本理应趋向于零”的理想主义者;而美团时期的王兴则开始努力学习传统商业的管理规则、用数据驱动的高运营效率降低未知感、将极客理想与商业融合并互相激荡。
今天的王兴依然会不断说“凡是还没有被互联网所改变的行业，都即将被互联网所改变”。
连续创业者
连续创业者连续创业者，指的是一群创业者，他们在成功创业后并没有选择放弃，而是继续不断地寻求创新，又一次次地投身于新的创业浪潮之中。
这些创业者拥有着坚定的信念和顽强的毅力，在经历了创业过程中的风险和挑战之后，他们依然不断地挑战自我，追求更高的成就。
在连续创业者的眼中，创业不只是一个项目或者一次尝试，而是一种持续的状态，是对他们不断探索、不断创新的生活方式。
无论是在经济大环境好坏的时候，他们都会坚定地走自己想要走的道路，一路翻过山岭，跨过河流，直到成功。
成功的连续创业者通常都有着以下几个特点：一、拥有强烈的创新精神连续创业者的创新精神是强大的。
他们善于不断地寻找新的机会和新的可能性，并且将这些机会和可能性转化为创新的产品或服务，从而推动企业的顺利发展。
在商业模式、管理机制、产品设计等方面，他们深知创新是成功的关键。
两、不断学习和积累作为创业者，不断学习和积累是至关重要的。
连续创业者会不断地寻求新的知识和技能，以提高自己的能力和竞争力。
他们也善于从前一次创业中吸取教训，总结经验，以便在下一次创业中更好地应对挑战。
三、对行业和市场有深入了解成功的连续创业者通常都会有着对行业和市场的深入了解，这有助于他们更好地把握机遇和挑战。
他们会时刻关注市场动态和竞争对手的动向，以便调整自己的战略和决策，最大限度地保证自己的产品和服务能够适应市场需求。
四、拥有领导才能连续创业者通常都是拥有强烈的领导才能的人。
他们能够激发团队工作的热情和动力，制定正确的战略，建立授权的管理机制，实现企业的整体发展。
他们也非常懂得如何欣赏和留住人才，提高员工的归属感和满意度，推动企业稳定和持续发展。
五、勇于承担风险创业是一项高风险的活动，成功的创业者必须拥有勇于承担风险的勇气和胆识。
连续创业者对风险更加敏感，因为他们深知成功的背后是承受了巨大风险的挑战。
虽然这也就意味着他们会面临更多的压力和挑战，但他们并不会被吓倒，反而会把这些压力和挑战转化为动力和勇气，继续向前迈进。
青年客栈创业策划书3篇
青年客栈创业策划书3篇篇一青年客栈创业策划书一、项目概述青年客栈是一家专为年轻人打造的经济型住宿场所，提供舒适、便捷的住宿体验。
我们的目标客户群体是背包客、独自旅行者、学生和年轻上班族等。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向背包客、独自旅行者、学生和年轻上班族等年轻人群体。
2. 市场需求：随着旅游业的发展和年轻人出行方式的多样化，对于经济型住宿的需求逐渐增加。
青年客栈作为一种经济实惠、社交化的住宿选择，具有较大的市场潜力。
3. 竞争分析：目前市场上已经存在一些经济型酒店和青年旅社，但青年客栈以其独特的定位和服务，能够与竞争对手形成差异化。
三、服务内容1. 提供多种类型的客房，包括单人间、双人间、多人间等，以满足不同客户的需求。
2. 提供基本的住宿设施，如床、被褥、浴室等。
3. 提供免费的无线网络和共用休息区，让客人可以随时上网和交流。
4. 提供简单的早餐，如面包、牛奶、咖啡等，让客人可以在早上补充能量。
5. 组织各种社交活动，如烧烤、电影之夜、旅行分享等，让客人可以结交新朋友，丰富旅行体验。
四、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站、在线旅游平台等渠道进行宣传推广。
2. 线下推广：在周边学校、商业区等地方发放传单、张贴海报等进行宣传。
3. 合作推广：与旅行社、背包客组织等建立合作关系，共同推广青年客栈。
4. 会员制度：推出会员卡，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加客户粘性。
五、运营管理1. 招聘专业的管理人员和服务人员，确保服务质量和客户满意度。
2. 建立完善的客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议。
3. 加强成本控制，合理控制房租、人力、物料等成本，提高盈利能力。
4. 不断优化服务流程和设施设备，提升客户体验。
六、财务预算1. 初始投资：包括房租、装修、设备采购、人员培训等费用，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括房租、人力、物料、水电费等费用，预计每月需要[X]万元。
3. 盈利预测：预计在开业后的第[X]个月开始盈利，年净利润为[X]万元。
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“连续创业客”季琦：低谷创业，高峰退出大学生创业网讯编者注：十年间，作为创始人，季琦连续创立了3家市值超10亿美元以上的企业，组建了核心团队，奠定了独特的商业模型，在中国商界是屈指可数的“连续创业客”。
季琦说，Timing(时机)很重要，泡沫是个好东西，危机往往是创业发展的好机会，携程、如家、汉庭分别遇上互联网泡沫破裂、非典和金融危机。
“中国梦”的开始，造富时代的到来，最大的机会来自于服务业。
泡沫救了携程“今天，你会看到拿钱一样很容易，很多创业者有一个想法就能拿到钱，但是你必须要清楚拿到钱不是你的结束，是你一个辉煌或者一个痛苦的开始。
”1989年，我研究生毕业，好不容易被外企录用，却因为户口问题不能去。
由于自己有做生意的底子，竟然毫不犹豫，满怀信心地开始了创业——在上海交通大学门口的华山路上和别人合伙做电脑生意。
此后，我在国企上过班，还在美国混了两年，然后回到国内自己做各种各样的生意，从做网络开始，到做数据库软件，再到做ERP咨询。
1999年，创业、互联网是硅谷最热门的话题。
我和梁建章在一次饭局闲聊后，他决定从甲骨文出来，我离开ERP公司，一起开始创业——携程就这么开始了。
创业需要钱。
那时我们两个都没有什么钱，于是拉上了我们那一届号称最有钱的沈南鹏。
基于对国内旅游市场的预判，我们决定做一家旅游类网站。
可我们还缺一个做过旅游的人，于是我访遍我们所有的交大同学，找到了范敏，他当时是上海旅行社的总经理。
没想到的是，我们刚开始做不到一年就碰到了互联网的泡沫，当时大家都很慌张。
可正是公司要断炊的时候，我们拿到了一笔钱，大概一千多万美金，后来携程就活下来了。
所以我个人觉得泡沫是个好东西。
边栏：携程刚开始，我们是跟李嘉诚投的一个公司以及中旅在竞争，没有互联网泡沫，没有很多同行的牺牲，我们就吸收不到养分。
两个大学生用一张纸就可以拿走一百万美金，这在那个年代不是什么稀奇事儿。
我印象比较深的是亿唐，这个公司今天已经没有了，它融到了五六千万美金。
当时我们想从新浪挖一个做旅游的人，亿唐开出了比我们高几倍的工资，同时加送贵重的礼品和出国留学的承诺，花钱就是这么狠。
那时，90%的互联网企业陶醉于商业计划，陶醉于点击率，陶醉于融资。
一个企业不管是十年前，还是今天，还是十年后，不管是做教育，还是做旅游，还是房地产，如果不赚钱，这个企业一定是不靠谱的。
如果陶醉于融资、上市，这个企业是不会长久的，也是不值得信赖的企业。
天，你会看到拿钱一样很容易，很多创业者有一个想法就能拿到钱，但是你必须要清楚拿到钱不是你的结束，是你一个辉煌或者一个痛苦的开始。
如家，意外的发现“那时候也是我最绝望的日子。
创业团队好多人离开了我……所有你能想到的事情一股脑儿全来了。
但是不管环境多么艰苦，你的内心一定要坚定。
”一千万美金的故事并不是完美结局。
携程创办之初我们控制100%的股权，而上市前四个人的股份加起来不到40%，稀释非常大，那个时候只想拿到一千多万美金的救命钱，可救得狠了点，最后稀释的是我们的股份，牺牲的是我们的利益。
思考题：上市会稀释股份，会带来更多的监管和披露，也会产生一定额外的费用，所有这些都是否值得?我们几个人很痛心，大家开始琢磨新的项目。
那时有些客户反映携程网虽然不错，但是里面几乎没有便宜的酒店。
顾客投诉是非常重要的，我认为这可能是个商机。
我发现，很多高档酒店都很乐意跟我们谈合作，却有一个酒店不愿意跟我们做生意，它就是锦江之星的前身——新亚之星。
新亚是范敏的老东家，即使有这么深的关系我们都拿不到多少房间。
一天只给我们三间房，卖光了就没有了。
我们就带着好奇去拜访新亚。
后来发现，在上海的繁华地段金陵路上，他们房间只卖一百多块钱，以至于我以后出差也选那个地方，它的服务不低于三星级，性价比非常高，而当时中国市场上便宜、干净、安全的酒店基本没有。
我们就从供求两个方面找到了商机。
所以，我拿着一点点钱代表携程做了第二个企业，叫如家酒店。
我还是比较幸运的，谈了一个合作叫建国客栈。
那是我们第一次跟国企合作，这个合作今天看起来非常成功。
在我们圈子里，国企属于碰不得的一类。
央企、国企就像皇帝的女儿，王公贵族的女儿，我们这些农村的小伙子不敢去跟他们谈婚论嫁，他们根本看不上你。
所以，如果民企跟国企能够做成一个双赢的合作是件很好的事情，但是需要把控风险、商业技巧以及天时、地利。
创业者要把自己清零。
刚做如家时，我在北京住了大半年地下室。
而且，一开始就要建立自己的信用度，即使自己失败了，下次也会有人愿意帮你。
2005年我创办汉庭时，朋友开玩笑地说，“你卖狗屎我们都会投你!”如家比携程更加耗钱，我们租房子，一幢房子最起码一百万美金。
幸运的是，携程碰到经济泡沫，如家碰到非典。
非典的时候街上没什么人，从来不堵车，很恐怖的。
那时候也是我最绝望的日子。
创业团队好多人离开了我，这差一点点把我打倒。
投资人也跟我吵架，说季琦你得关门、压缩费用、裁人……所有你能想到的事情一股脑儿全来了。
但是不管环境多么艰苦，你的内心一定要坚定。
当时我有两个假设：第一，这个非典可能像欧洲的黑死病一样，让中国死去四分之三的人口，延续两年。
这样不管你怎么努力，裁人也好，停了也好都不会有效果，自己死活都不知道。
如果那样，中国可能做任何生意都不行了，除了做药。
第二，非典虚惊一场，六个月、一年不到的时间就能过去。
而这恰恰是我们进攻、招人的好机会，我们应该全面快速地签楼。
那个节骨眼上谁还谈租楼?根本没有人谈租楼的事!我们最好的最便宜的那批楼就是非典期间租的。
任何一个泡沫、危机，都应该是买东西的好机会，包括企业的发展。
否则别人怎么干你怎么干，你永远没有机会。
也正是因为这样，我跟很多的投资者发生了碰撞，他们说我是赌徒型的，我则认为这是企业家精神，他们认为投资要安全、理性、可计算，我认为创业本身就有很多不确定性，没有公式可循。
后来，我离开了如家。
如家也没有因为我的离开就出问题，如家请来了一个经理人很平稳地接过我的班。
我离开的第二年，如家在纳斯达克上市，市值最高的时候达到20亿美金。
我觉得我和如家都是幸运的，能够在市场最好的时候，顺利地在资本市场兑现了。
金融危机，做升级版如家“创业者创业的时候，在融资的时候，你的股权的稀释要特别小心，你的股份一定要大。
”离开如家之后，我有好几条路可以选择。
那时候钱真的是不缺了，两个上市公司，不少钱了。
我可以拿着这些钱去海南岛晒晒太阳，周游世界，也可以自己再创业，做一个不一样的事情。
当时我考虑了很多事情，比如做一个高档的度假酒店，可以跟携程互动，或者做电视台，玩玩媒体……各种各样的想法。
最后还是选择继续做酒店。
于是我做了汉庭商务酒店，比如家贵一百块钱左右，做了两年却失败了。
因为经济酒店这块市场刚刚开发，只能在一线、二线城市做，三线下不去。
第二，物业比较稀缺，不好找。
后来我在2006年的下半年，决定重新做回如家同一个档次的酒店，叫汉庭快捷，连名字都一样。
汉庭这个公司2007年真正开始做，三年多时间里，它的盈利规模已经赶上了如家。
为什么之前的两次创业做到最后我都觉得没劲，也不愿意跟投资人吵架?最关键的是创业者最后失去了对企业的股权控制能力。
上市以后，携程我们四个人加起来今天肯定不足10%了，估计5%左右，创始人基本上把所有的股份卖光了。
汉庭在上市以后，我的投票权还超过50%，创始人团队加起来的股份接近60%，这样的公司就非常得稳定。
这是汉庭最大的改变。
创业者创业的时候，在融资的时候，你的股权的稀释要特别小心，投资人就是要赚钱，不管是优秀的创业者还是平庸的，要想控制这个企业，你的股份一定要大。
国美这样的事情不会在汉庭发生。
“幸运”的是，我们做汉庭又碰上金融危机。
这次危机对我一样是大好机会，赶紧揽人才，赶紧签合同。
危机的时候汉庭什么都没耽误，CEO、CFO都是那时候招过来的，他们非常棒，我现在基本已经不管日常事务了。
我在上海的店面远远超过如家，大部分是在金融危机时候签下的。
我们做生意，总是要追逐利益的最大化，这个时候才是你能够有机会赚大钱的好机会。
我不知道下一次是什么机会，你们等待着吧。
边栏：“创业一开始做的事和最开始盈利的基础和盈利模型不一样。
携程开始是做在线的旅游咨询网站，后来改了。
如家一开始想干联盟，后来发现行不通，改成了经济型酒店。
汉庭做中档酒店，后来也回过来。
创业一开始，不管别人说的多么自信，多么天花乱坠，我们都最后把模型改过来，而且改得非常成功。
这需要在创业本身有学习能力，应变能力，沟通能力，不能固执，虚荣心。
”汉庭路演的那几天，如家、7天正在持续下跌，看着真是让人着急，也深刻感受到一荣俱荣、一毁俱毁的“耦合效应”。
投资者看好的是中国高速增长的消费市场，你要说如家、7天不好，那自己也好不到哪儿去。
我们告诉投资人：如家、7天是很好，但汉庭跟他们不一样，有自己独特的竞争优势。
投资人都很成熟和精明，自然分得清楚。
到了路演的下半周，那两家的股票开始微微回调，不知是不是我们路演帮他们捧场的结果?同时也为我们在高位定价做了铺垫。
边栏：耦合效应(Coupling Induction)，也称互动效应、联动效应。
在群体心理学中，人们把群体中两个或以上的个体通过相互作用而彼此影响从而联合起来产生增力的现象，称之为耦合效应，上市作为公司一个重要项目完成了，外面看似热闹，其实都是水到渠成的事情。
就像在沪宁高速公路上开车，开了3个小时，自然到了南京收费口，是件很自然的事情，并不能说明公司的优秀，更不标志着公司的成功。
对许多人来说，上市好像是种荣耀，是财富和荣誉。
但对汉庭人来讲，上市仅仅是一个里程碑，是张收费口的门票。
我们的担子更重，责任更大。
三次创业，季琦的感悟：1.我参与创立的这三家企业都是传统行业的再造，不是什么高科技企业，也不是互联网企业，那都是忽悠投资者的概念。
中国最好的投资机会在服务业，不要做苹果电脑，不要再去做鞋子，更多的机会是在做小旅馆、小餐馆、开个学校，更多的机会在服务业。
2.第一次创业让我解脱了财富的困扰，能够过自己想过的生活。
第二次创业我经历了太多，天灾、人祸、吵架都有，挺有意思的。
做完汉庭，我想清楚了这一辈子需要什么东西，豁然开朗。
3. 成功奥秘：敢于冒险，牺牲精神，激情，商业直觉，心胸开阔，执着和坚持!(本文根据季琦3月12日在北京大学百年讲堂《从创业企业成长为世界级上市公司》的演讲整理而成，标题为编辑所加，未经本人审核)。