60个金点子搞定房地产项目促销
房地产营销策略促销手段范文
房地产营销策略促销手段范文近年来，房地产市场竞争日益激烈，为了获取更大的市场份额且保证房地产项目的销售不断增长，各地房地产开发商开始使用各种新颖、创意的促销手段，以吸引消费者。
本文将介绍一些房地产营销策略中常用的促销手段，供开发商和营销从业人员参考。
1. 礼品优惠礼品优惠是房地产市场中最常见的销售促销手段之一。
开发商会赠送礼品或提供优惠条件，比如家具套餐、免费地下车库、首期房款免息等等。
这种方式适合引导那些对房价敏感的消费者，促进销售。
但是，也需要开发商注意，礼品优惠过多容易引起消费者怀疑其产品的实际价值，降低消费者的购房热情。
2. 拆迁房优惠一些房地产开发商会收购拆迁房，并且以一定优惠的价格转售。
如果开发商购买的是具有商业价值的房产地，且价格低于市场价，那么这种策略将会非常有吸引力。
但是，开发商在实施此策略时需注意，拆迁房的购买价格必须要具有合法性、合理性以及公平性，否则会引起市场不良反应，影响公司形象。
3. 联合置业联合置业是一种房地产销售模式，即合作开发商共同开发一个房地产项目。
这种方式能够让消费者在一个项目中有更多的选择，从而提升消费体验和消费者满意度。
除此之外，联合置业也能够分散开发商的风险、提高其品牌的知名度及影响力等。
实际上，联合置业的成功也取决于如何有效管理两家合作开发商之间的合作关系。
4. 网络营销在移动互联网时代，网络营销已成为各类商业营销的首选。
开发商可以通过网络平台来推广产品，比如微信、微博、各大房产网站等。
举个例子，开发商可以通过微信公众号，反复推送产品信息来提高消费者对公司的认知度和信任度。
网络营销的优势在于覆盖的人群广泛、摆脱了空间的限制，且可以在不涉及现金交易的情况下提供详细的产品信息。
但是，在网络营销这一环节中也需要开发商特别注意信息的及时性、真实性、合规性等方面，以规范和提高消费者的购房信心。
5. 限时打折限时打折是一种常见的销售促销手段，通过打折和促销来吸引消费者的注意力提高销售额。
房地产促销活动方案_计划方案.doc
促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。
不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。
那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？我们聚会吧总结了房地产促销的几种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：一、房地产促销活动“无风险投资”促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房安全卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法；六、优惠价格促销法；七、名人效应完美形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；下面我们简单的介绍其中几种房地产的促销方法：十一、赠奖促销法赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进行的活动，这种活动一般以消费者为对象，以赠品作魅力，来刺激消费者采取购买行为。
有的房产商会采用赠送购房者基本家具和家电的促销方法。
对消费者而言，如果购买房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购买的麻烦，当然是乐意接受的。
对房产商而言，能够以此吸引更多购房者并刺激他们进行购买活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢？北京房产界就出现了买房送厨卫装修或买房送汽车等促销法，此促销法的实施也确实对楼盘的销售起到了一定的推动作用。
房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，现在又上升了到汽车，相比价格明降，这种温和的暗降方式既达到了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不伤害已购业主的忠诚度。
十二、房地产促销活动抽奖促销法抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。
例如“购买某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。
这种促销方法具有一定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但因为此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因而还是有一定的诱惑力的。
十三、先租后卖法所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将具体房屋单元先出租给固定客户，然后以此作为卖点，进行房屋销售推广。
此种促销策略的核心是，充分考虑客户购买不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。
楼盘花样促销方案
楼盘花样促销方案引言在当今房地产市场竞争激烈的环境下，销售楼盘需要有创新和独特的促销方案来吸引潜在客户。
本文将介绍一些常见的楼盘花样促销方案，包括折扣优惠、赠品活动、联合营销以及购房红包等。
这些方案有助于提高楼盘销售量，增加客户忠诚度，同时也能够帮助开发商与客户建立起良好的关系。
1. 折扣优惠折扣优惠是最常见也是最简单的楼盘促销方式之一。
开发商可以通过降低房价或提供购房优惠等方式来吸引潜在客户。
折扣优惠可以分为直接折扣和分期付款折扣两种形式。
•直接折扣：开发商可以直接降低房价，在楼盘售价的基础上给予一定的折扣，吸引客户购房。
这种促销方式可以迅速提高销售量，尤其适用于楼盘刚上市时。
•分期付款折扣：开发商可以提供分期付款的方式，根据购房者的首付比例和按揭期限给予一定的折扣。
这种促销方式可以帮助购房者减轻负担，增加购房欲望。
2. 赠品活动赠品活动是吸引客户的另一种常见促销方式。
开发商可以在购房者购买房产时赠送一些额外的物品或服务，以增加购买的价值感。
•家具赠送：开发商可以选择部分或全部赠送购房者一定的家具，如床、沙发、餐桌等。
这可以为购房者提供便利，减轻购房后的装修负担。
•装修服务赠送：开发商可以提供一定的装修服务，包括设计、施工和监理等。
这样的赠品可以给购房者带来更便捷的装修体验，节省时间和精力。
3. 联合营销联合营销是指与其他品牌或企业联合进行促销活动。
这种促销方式可以帮助楼盘获得更多的曝光度和客户资源。
•联合品牌宣传：开发商可以与知名品牌合作，在楼盘销售推广中加入品牌元素，提高品牌知名度，吸引更多的购房者。
•联合活动营销：开发商可以与其他行业或社区合作举办一些联合活动，如购房咨询会、购房讲座等，借助合作伙伴的资源和客户群体来提高销售效果。
4. 购房红包购房红包是一种直接给予购房者一定金额的返现的促销方式。
购房红包可以以现金或购房券的形式给予购房者，购房者可以在后续购买楼盘相关的家居用品或服务时使用。
17种房地产经典促销法
17种房地产经典促销法17种房地产经典促销法提要：这些促销基本形式可以为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。
但同时需要予以重视的是源自物业管理资料17种房地产经典促销法房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。
在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。
不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。
那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？在多年的工作中，总结了房地产促销的十七种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：一、“无风险投资”促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房安全卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法；六、优惠价格促销法；七、名人效应完美形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；十一、赠奖促销法；十二、抽奖促销法；十三、先租后卖法；十四、联合推广楼盘法；十五、公益赞助促销法；十六、节庆、典礼促销法；十七、新闻、公关促销法。
这些促销基本形式可以为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。
但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生一些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。
所以，作为一个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制与监测。
如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。
但是，对于一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不断加大。
因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之一就是销售促进。
房地产促销措施
房地产促销措施引言在当今房地产市场竞争激烈的环境中，开发商和房地产公司纷纷采取各种促销措施以吸引潜在购房者。
促销措施是为了提高销售量和利润，同时也能够满足购房者的需求。
本文将介绍几种常见的房地产促销措施，并探讨其优缺点。
1. 降价促销降价促销是最常见的房地产促销措施之一。
当市场竞争激烈时，开发商可以通过降低房屋价格来吸引购房者。
降价通常会在节假日或销售淡季进行，以刺激购房者的购买欲望。
降价促销的优点是能够迅速增加销售，吸引大量购房者。
然而，降价促销也存在一些缺点，例如可能会降低企业的利润率，影响品牌形象以及对项目的长期发展造成不利影响。
2. 优惠政策除了降价促销，开发商还可以提供各种优惠政策以吸引购房者。
例如，降低首付款比例、提供购房补贴、延长按揭还款期限等。
这些优惠政策可以减轻购房者的经济压力，提高购买的吸引力。
优惠政策的优点是能够增加购房者的购买能力，加速房屋销售。
然而，过度优惠也可能会对企业的利润带来一定的压力，并可能引起其他购房者的不满。
3. 赠送装修赠送装修是一种常见的房地产促销策略，通过为购房者提供一定程度的装修服务以吸引购房者。
赠送的装修可以是基础装修，也可以是高级装修。
购房者可以在购房时获得相应的装修款项或者是直接由开发商提供全套装修服务。
这种促销措施的优点是能够减轻购房者的负担，提高购买欲望。
然而，赠送装修需要开发商在成本和利润之间做出平衡，过度的赠送可能会导致利润下降。
4. 联合促销联合促销是指开发商与其他相关企业合作进行促销活动。
例如，与家具商店合作，购房者在购买房屋时可以获得一定折扣的家具。
联合促销的优点是能够吸引更多的购房者，同时提供了更多的购房福利。
然而，联合促销也需要开发商和合作企业之间的协调和合作，同时涉及到各种合同和协议的签署，管理起来相对复杂。
5. 营销活动开发商可以组织各种营销活动来推广房地产项目，例如房地产展览会、开放日讲座、户外广告等。
这些活动能够吸引购房者的关注并增加销售量。
房地产项目促销方案
房地产工程促销方案房地产工程促销方案佚名时间：2021-12-1浏览量：本促销方案只是针对本工程一期而言,如果本工程销售火爆后续几期连续开发销售,那么具体促销方案视情况而定.第一节开盘初期一、开盘典礼活动⑴方案设计①目的展示开展商实力,制造现场热烈浓重的气氛,吸引市场关注坚决客户的消费信心和欲望,使本工程在市场关注下隆重开②开盘典礼形式类型内容全套型1、专业礼仪公司2、物件包括：桌椅、金剪刀、托盘、签名本、礼仪小姐、服装、地毯、高级音响、彩旗、空气球、表演台、背景牌、鲜花花蓝、彩带、胸花等.3、邀请名人或有关领导剪彩.4、邀请艺术团体进行现场表演.简单型1、一般礼仪公司2、物件包括：签名本、礼仪小姐及服装、音响、地毯.⑵方案实施①宣传开盘之日前1-2天内在?北京青年报?打一次告知性广告,版面为整版或跨版彩色版,制造强势气氛.开盘之日前一星期内在?北京青年报?上进行一次炒作,内容为全面介绍本工程及其特点,并告知开盘信息.在互联网上发布开盘相关信息.②开盘仪式操作时间主要内容上午9点以前各种物件准备、调式完毕9点至10点参加人员到场签名,领取一份纪念品〔特定〕10点以后开盘仪式正式开始：1、xx公司领导致辞并宣布开盘2、请到场的有关领导讲话3、请被邀名人讲话4、请被邀艺术团体进行表演5、进行剪彩活动6、正式接受认购说明：1、详细方案与礼仪公司商议待定.2、如果采取简单仪式,那么2、3、4、5步骤省略.③人员组织与治理xx公司选定一名负责人进行全盘指挥安排,参与人员包括售楼部全体人员及xx公司假设干工作人员.为使本典礼有方案、有准备,井井有条地进行,对于负责人选择相当重要,一定是xx公司授权能全权负责的工作人员,以保证工作的效率而不至于因各种原因延误时机.以下的有关促销活动,xx公司方面的负责人选择也一样.二、零风险筹码认购活动⑴方案设计①内容以一段时间作为零风险筹码认购时限,根本上设在正式内部认购前,建议选在正式内部认购日前半个月内.a.内部筹码认购伴随一定的优惠活动.b.筹码认购金为人民币壹仟元整.c.采取朦胧销售手法,在筹码认购期间,不公布价格只出售筹码,但可给筹码认购者一个大概价格区域,考察认购者对价格认知度和认同度.d.选由一定数量的房号作为筹码认购对象,被选单位应该是质素好的和质素差相结合,以免客户有上当感.同时选择单位限定在一定数量内,从本工程单位数来看,建议选择50-100套作为筹码认购对象.e.内部认购登记开始将按认购筹码的先后进行选择楼层、朝向等.并限购一定数量,根据实际情况作调整.选中房号者, 筹码认购金自行转为预定金一局部,未选中适宜房号者,筹码认购金将金额退还.f.视认购筹码情况,增加1-2次的分批认购筹码,尽量吸纳市场份额.g.筹码认购期满后,在内部认购登记开始前确定1-2日为集体认购日,一般选在开盘当日,根据筹码认购情况,集中安排登记认购,分号段进行认购.②目的通过内部认购筹码活动,到达以下几个目的 a.试探市场反响,引起市场关注.b.内部筹码认购伴随一定的优惠,必将吸引众多的潜在客户可充分挖掘市场潜力.c.制造火爆销售场面,对后期销售造成良好开局,再者对其他看楼者有着强烈刺激作用 ,增加其即兴购置欲望,聚集起工程旺盛人气,扩大工程的影响力.d.通过筹码认购可以检验价格定位是否可行,哪种户型、面积受欢送,并据此制定由切实可行的内部认购价,适合市场以遵循低开高走的销售常规 ,为日后提价预留空间.通过筹码认购,可以发现工程的主要客户 ,并据此制定由以后广告宣传推广目标性和针对性防止广告宣传的盲目性.⑵方案实施①宣传：试探市场反响,引起市场关注.a.在内部登记日前一星期内在?北京青年报?上登广告宣布认购筹码事宜.②操作：见附后的本工程零风险筹码认购须知及零风险筹码认购登记书.③人员组织和治理a.人员由全体销售人员和xx公司相关人员组成.视情况xx公司预备假设干人员以作随时机动,应付突发场面.b.现场治理为售楼经理组织和调配.c.配置保安人员5名左右现场维持秩序.d.把售楼员分成10组,按1-10序号进行登记,即1组登记1,11,21……等号,2组登记2,12,22……等号,可视实际情况进行分组,人多时分多组,人少时分少组.e.客户凭筹码认购书到xx公司财务处缴定金,盖章生效.第二节销售中期、展销会包括现场展销会和大北窑展销会⑴方案设计①内容a.时间：现场展销会在公开出售日起半个月时间内举行,视情况在重大节假日安排举行,中街展销会在公开出售日起半个月时间内举行与现场展销会互动,视实际情况可考虑延长展销时间,在重大节日也可视情况举行.b.地点：现场展销会设在现在售楼处,大北窑展销会设在大北窑销售处.c.在现场和大北窑展销处推介本工程并且促成成交,最大限度吸纳市场份额.d.在展销期内伴随一定的优惠,如一定折扣,首20名买家送装修等.e.配置看楼车一辆,方便大北窑展销会客户到现场看楼.②目的a.配合相关促销举措的实施,大力引导消费者到现场或大北窑展销会现场,制造本工程紧张销售的气氛.b.通过两处展销,畅通认知渠道,实现互动,尽可能引导目标客户了解本工程并激发其购置欲望.c.利用大北窑目标客户由现频率高的特点,让目标客户尽可能认知本工程并到达工程现场 ,坚决其购置信心.⑵方案实施①宣传a.在公开出售日前1-2天在?北京青年报?上打广告,把开盘信息及展销会活动的有关信息传达给客户.b.在互联网上发播相关信息②操作 a.在展销会前,一切安排就绪,包括：现场气氛营造.大北窑展销处布置完成.b.看楼车时间及线路确定.根据实际情况,选定看楼车最正确路线,要求在道路繁忙时也不塞车,以免耽误看楼时间.设定看楼车时间为每半小时一班,方便客户来往,免除客户的交通顾虑,视情况增多一班看楼车.c.人员组织和治理人员组成：由全体销售人员和xx公司相关人员组成.治理：由销售经理全权负责和调配人员销售,xx公司相关人员由经理统一治理.二、客户抽奖活动⑴方案设计①内容a.在销售到达50%寸,举行一次客户抽奖活动.b.参加活动的人员是购置本工程的客户.c.地点在售楼处门前.d.奖品设四种类型：冰箱、彩电、洗衣机、微波炉为500元左右.e.保证每个客户都能中奖.②目的 a.制造现场热闹火爆气氛,刺激潜在客户的购置情绪b,可以充分展示开展商关心客户,树立起开展商良好的市场形象.c,可以借助准业主口碑,到达“以人推人"的销售效果.d,也可以向市场宣布工程的销售进度,引发潜在客户强烈的认同度,增强他们的购置信心.⑵方案实施①宣传a.在活动前几天在?北京青年报?上发布感谢性质的广告并发布客户抽奖的信息,引起市场关注.b.在互联网上发布相关信息.②操作a.客户通知完成.b.客户抽奖券的初步设计c.活动现场安排妥当d.人员调配妥当e.活动正常进行.早上十点钟：xx公司有关领导致辞,然后进行一些节目表演.十一点钟：抽奖开始,凭认购书登记后,客户到售楼处先后换取抽奖券,然后到抽奖处抽奖.③人员组织和治理a.人员组成：全体销售人员及xx公司假设干人员.b.人员治理：领取抽奖券在售楼中央,由销售人员承当相关任务,由销售经理治理.抽奖处由xx公司相关人员承当任务, 由xx公司有关负责人治理.须特别注明：增强保安员人数,维持现场秩序.售楼中央和抽奖现场分工合作,各司其职,xx 公司应派一有关领导协调工作,全盘统一指挥.尽管本次活动应作一定的投入,但是其宣传效果和造成的影响远远超过媒体广告,而且可以竖立起工程和开展商的口碑是一个名利双收的活动,我们建议开展商酌情考虑.第三节销售后期一、客户联谊会或恳谈会⑴方案设计①内容a.在销售到达30%举办一次联谊会,可以增加开展商和客户之间的交流,听取客户反映意见,即时调整销售策略,可视情况在销售额到达一定标准时举行.b.时间一般选取在重大节假日,如中秋、圣诞、元旦等节日, 利用节日气氛进行渲染.c.联谊会的形式可以是酒会、茶话会、新年会等多种形式.d.地点一般选在较有名气,上一定档次的酒店举行,显示发展商的实力和信心.如xx公司有自己的较高级会议场所亦可.②目的a.稳定准业主的心态,实现"以人推人,客户带客户"的销售效果.b.增强开发商与客户之间的交流,增强工程的亲和力,还能坚决其他潜在客户的信心.同时,开展商还可以听取准业主的建议和反映的问题,及时调整策略,为进一步销售顺利创造条件.c.利用热闹而隆重的联谊会,可以进行一次新闻炒作和渲染增强工程的市场影响力,树立起开展商良好的社会形象和口碑,为进一^步创造品牌打下根底.⑵方案实施①宣传 a.在联谊会前一星期内在各媒体上发布相关信息b.在互联网上发布相关信息.②操作a.时间选定.b.客户通知完毕c.地点确定.d.人员调配妥当.e.由席嘉宾确定.③人员组织和治理 a.人员组织：由全体销售人员和xx公司相关人员组成b.人员治理：由xx公司有关领导亲自负责,鉴于本次活动社会影响较大,应作为一个重要活动对待,xx公司应组织一批精干队伍参加活动,并且保证活动有条不紊地按方案进行.④费用具体待定.二、拍卖会⑴方案设计①内容a.在销售后期,剩余单位不多时进行一次拍卖活动.b.时间视实际情况待定.c.地点在售楼中央现场.d.选由几套剩余单位参与拍卖会,以一个相对较低的价格起拍,吸引客户参与 e.可以选派相关人员参与竞拍,哄抬房价制造抢购气氛,最终到达所有单位售由预期价格 ,如太低价格无人竞拍,可考虑自己竞拍回收.②目的a.在销售相对低潮日t举行此活动,可以重新吸引市场关注,延续销售热潮.b.以较低价格吸引众多潜在客户参与,聚集旺盛人气,制造现场销售热烈气氛,刺激消费情绪.c.利用本次活动可以迅速消化积压单位,并且可以进行一次新闻炒作,以扩大工程的影响力.⑵方案实施①宣传a.在拍卖活动前一星期内通过各媒体发布相关信息.b.在互联网上发布相关信息②操作a.活动安排就绪.b.人员调配妥当c.有关嘉宾确定③人员组织和治理a.人员组织：局部销售人员和xx公司相关人员组成b.人员治理:xx公司有关领导组织治理.④费用具体待定三、"一口价"销售在销售后期,视情况把本工程的剩余单位或者局部剩余单位按一个较低的统一价格不分好坏一起推由,利用客户捡廉价心理,制造抢购热潮,尽快消化剩余单位.。
房地产常用促销方式攻略
（五）返现金
还是为了掩盖直接降价的负面影响。
（六）特价或一口价
扫尾货，缓解销售压力。
（七）限量/珍藏/典藏/压轴/最后单位
听到这样的词汇，开发商的话外音是：传达稀缺的信息，传达余下的货量是保留下来的好产品的信息（事实上，很有可能很差），还有不要相信那个*席的数额，实际剩下的不知道要比这个高出多少倍。
（三）赠送
1、旅游
远的，欧洲啊、马尔代夫啊；国内的可以是海南啊什么的。其实开发商更愿意让客户把旅游金折现金减去，免得他们麻烦了。
2、教育基金
在暑假前后搞这个促销会比较多，找个借口来吃掉客户么。
3、高尔夫会籍
适用于开发商有相关的产业。在不在一个项目内都可以采用。
4、分时度假权益
全国性的开发商，在全国各地都有项目，尤其是在旅游景点拥有酒店式公寓的项目，开发商可以采取这样送一些分时度假权益的策略。
４、送空中花园
满足都市人返朴归真的心理。
５、送地下室
为了这个地下室的问题，我还翻了半天资料，问了一下同事。最后，终于明白了，层高高于２．２米的非人防，可以拥有产权。但是地下室不算容积率。
送地下室通常是别墅和洋房的首层采取的销售策略，当然有的是有产权，有的是有使用权。
６、送装修
说辞罢了，哪个开发商有那么傻，一平米几百块的装修费，能白送给你么？
（二）与房产息息相关的搭赠
房地开发商通常把一些法规中无法算入面积的部分作为搭赠送给消费者，其实那些面积也已经摊入大均价中。或者把一些房产相关的东西搭赠作为促销。
１、送露台
露台当然是不可以计入销售面积的，所以开发商通常把赠送或大或小面积的露台作为某个产品或某个户型的卖点，当然这只能局限在别墅和洋房的范围能，高层是无法实现的。既然是赠送的，以后在使用的时候物业也不会允许你把其封闭起来的。
房地产搞促销活动的方案
房地产搞促销活动的方案作为房地产行业的一种重要营销手段，促销活动在带动销售增长、提高市场占有率方面具有重要的作用。
在本文中，我们将讨论房地产搞促销活动的方案，以及如何制定一套有效的促销策略。
一、市场调研与目标定位在制定促销方案之前，首先需要进行市场调研，并明确促销活动的目标定位。
通过对目标客户群体的需求、偏好以及市场竞争情况的分析，可以为促销活动的开展提供有力的依据。
同时，根据市场调研的结果，明确促销活动的目标定位，确定要达到的销售额、销售数量或市场份额等具体目标。
二、打造独特的产品价值促销活动的核心在于打造独特的产品价值，吸引消费者的关注和购买欲望。
可以通过以下几个方面去实现：1.产品特色与创新：房地产企业可以通过产品特色和创新来吸引购房者的眼球。
无论是在建筑设计、户型功能还是配套设施上，都应注重与众不同，满足不同消费者群体的需求。
例如，在高端住宅项目中，可以引入智能家居系统，提供更加便捷和舒适的居住体验。
2.价格优势与购房政策：适当的价格优势和购房政策也是吸引消费者的重要因素。
房地产企业可以通过降低购房首付、提供分期付款、减免购房税费等方式来吸引更多的购房者。
3.品牌溢价与口碑营销：建立品牌的良好口碑也是吸引消费者购房的关键。
通过提供优质的产品质量和周到的售后服务，树立企业良好的品牌形象，赢取消费者的信任和好评。
三、多渠道宣传与推广促销活动需要通过多种渠道进行宣传和推广，提高活动的知名度和影响力。
以下是一些常用的宣传推广方式：1.线上渠道：通过房地产企业的官方网站、微博、微信公众号等线上媒体平台进行宣传推广。
可以发布活动海报、实时报道活动进程、提供在线咨询等服务，吸引更多的关注和参与。
2.线下渠道：通过户外广告、电视广告、报纸杂志等传统媒体进行宣传。
可以选择在地铁站、商业街区等人流密集的地方进行广告投放，提高活动的曝光度。
3.合作推广：与各大房产中介公司、装修公司、家居品牌等进行合作推广。
可以通过举办合作活动、互相宣传推荐等方式，达到互利共赢的效果。
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60个金点子搞定房地产项目促销导读：轰轰烈烈的金九银十已经过去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年销售目标的80%，看来，从现在开始，必须卯足了劲冲刺业绩了。
而业绩冲刺又岂能少了促销活动助威。
本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。
▌一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：★★★★★作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间▌二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段▌三、特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
效果评估：★★★作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。
物料：价格表效果评估：★★★★作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。
7.半价认购进行半价内部认购。
实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。
效果评估：★★★★作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售适用项目：高端项目适用阶段：内部认购期▌四、议价8.议价为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。
实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。
物料：协议等效果评估：★★作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价劣势：效果较为一般适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目适用阶段：所有阶段▌五、送实物、现金等9.送装修购房就送1500元精装修。
实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修效果评估：★★★★作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用适用阶段：所有阶段10.送露台购房送露台。
实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。
效果评估：★★★★作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间11.送地下室购房送地下室。
实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。
效果评估：★★★★作用及优势：适合广大消费者，促进成交适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间12.送小院购房送后门的小院。
实操步骤或内容：不允许把小院封闭效果评估：★★★★作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐适用项目：别墅或其他住宅项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间13.送轿车购房送轿车或送购车优惠。
实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，促进成交适用项目：高端项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
14.送旅游送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。
实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游。
效果评估：★★★作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求劣势：淡市下客户接受度不高适用项目：所有项目适用阶段：与节日、长假等结合。
15.送商铺使用权购房即送指定商铺的免租使用期。
实操步骤或内容：1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。
2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。
效果评估：★★作用及优势：楼铺互相促进销售。
劣势：发展商后续工作较繁琐适用项目：带商铺的项目适用阶段：所有阶段16.送车位使用权相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。
实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权效果评估：★★★★作用及优势：对有车一族吸引力较高适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：所有阶段17.送名校学位购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。
实操步骤或内容：与知名高校达成合作效果评估：★★★★作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。
适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘适用阶段：所有阶段18.送家电、家私买房送冰箱、空调等。
实操步骤或内容：1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中物料：家电、家私等效果评估：★★★★作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。
送家私多用于酒店式公寓。
适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间19.现金冲抵（送现金）如存/交2000元抵30000元等手段。
实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款。
（具体金额可根据项目情况调整）物料：VIP卡、购房券效果评估：★★★★作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
20.送保险购房即可获赠保险。
实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险效果评估：★★★作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。
适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：所有阶段21.送月供按照贷款7成30年计算，送1-3年月供。
实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。
效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群劣势：实施起来会比较繁琐适用项目：适用于小户型项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间22.赠送物业管理费买房即免收一年物业费。
实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好。
效果评估：★★★★作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。
适用项目：所有项目适用阶段：销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合。
23.送黄金购房即可获赠黄金。
实操步骤或内容：前88名购房者，买1平方米送3克黄金物料：黄金等效果评估：★★★作用及优势：适合投资人群适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期间24.买一套赠一套买一套赠一套。
实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（40年使用权），仅限开盘期间，先到先得。
效果评估：★★★作用及优势：适用高收入人群和投资人群适用项目：高端楼盘适用阶段：开盘期间25.送对戒买房获得对戒。
实操步骤或内容：买房可获得4999元对戒（可直接抵房款），现场好礼来就送物料：对戒等效果评估：★★作用及优势：适合结婚人群适用项目：中档楼盘适用阶段：开盘期间26.送菜地购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。
实操步骤或内容：1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权效果评估：★★★作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期至持续热销期27.送工作购房送工作。
实操步骤或内容：凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。
效果评估：★作用及优势：效果一般适用项目：中档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间28.送奶牛消费者买了房子，就送奶牛给消费者。
实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行认养；2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来；3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠。
效果评估：★★★作用及优势：适合一家五口，有小孩和老人的消费人群适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：开盘期至持续热销期29.送中考分数购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。
实操步骤或内容：凡活动期间购买商品房的学生家长其子女上高中给予加15分。
效果评估：★作用及优势：适合有子女的人群适用项目：普通住宅适用阶段：中考期间▌六、内部认购30.内部员工价对内部员工进行销售，折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转。
实操步骤或内容：1、内部员工购买低折扣；2、某一合作公司购买低折扣；3、某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（假团购）效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。
同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来闹事，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失适用项目：普通住宅项目适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间▌七、降低置业门槛31.低首付、零首付、分期付首期发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清。
实操步骤或内容：1、发展商垫付部分或全部首付资金；2、小业主分期返还，一般是入伙前还清。
效果评估：★★★作用及优势：效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。
针对人群：高薪的月光族，年轻的置业者劣势：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐适用项目：适用于中小户型项目适用阶段：所有阶段32.带租约出售委托发展商进行出租，发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。