纸巾广告策划方案,ppt

篇一：乐富来纸巾广告策划方案

乐富来纸巾广告策划方案

前言：苍南县灵溪龙马餐巾纸业有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业，公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的高、中、低档生活用纸。公司建于1988年，座落在交通便利的苍南县浦亭乡工业区，以“乐富来进万家洁净你我她”为宗旨,经过十几年的发展,公司拥有先进的技术工艺，拥有国内先进造纸生产线9条，年耗浆量2.1万吨。企业主要生产卫生卷纸、纸巾纸、纸手帕、婴儿纸餐巾、纸餐巾、卸妆纸巾、纸窗巾、婴儿纸尿布，次代生产纸牌、扑克牌等，产品畅销全国各沿海城市。但随着时代的进步，人们生活品质的提高，企业近年的生产发展却停滞不前。为了企业产品销售量能大量提高，使企业更好的发展，所以对“乐富来”纸巾进行广告策划，本次策划将为“乐富来”纸巾重新塑造独特新颖的市场形象,并以全新的方式推向市场。

本次策划书的文本结构如下：

1.市场分析-中国纸巾品牌发展历程

2.产品分析-自身产品特点/对手产品特点

3销售与广告分析

4.企业营销战略-企业目标与市场策略

5.企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

6.广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一、市场分析：

（一）纸巾中国品牌发展历程

在20XX年充满着卫生纸和许多其他纸种市场商机的另一块土地是中国。总部位于美国加利福尼亚州的潜力(Potential)工业公司宣布将在上海的宝山区新建1个以废纸为原料的卫生纸厂。该厂将还拥有1台年产40000t的卫生纸机，计划于20XX年投产。该厂还拥有1套脱墨设备和几条卫生纸加工生产线。大部分废纸将从北美进口。Potential公司将着眼于长期发展，计划在该厂再安装2台卫生纸机，使总生产能力达到20万t/a。中国自己的维达生活用纸公司在湖北省孝感市的卫生纸厂的1台新卫生纸机的年产量已达10000t，全部卫生纸均在该厂加工成各种卫生纸产品，在国内市场销售。维达公司还在北京平谷的一新厂安装了另1台年产10000t的卫生纸纸机，日本的川之江(Kawanoezoki)公司供应了上述2台纸机。广西贵糖公司在广西自治区贵港市其所属的纸厂中安装了2台15000t/a的andritz公司供应的卫生纸机，并已全部投产运行。主要使用蔗渣浆为原料。(贵糖2台新纸机的实际总生产能力达5万t/a。)在亚洲还有另一个迅速增长的中东市场。约旦的nuqul集团披露，该公司计划在约旦其所属的aLKeena纸厂投资8000万欧元安装1台metso造纸公司提供的54000t/a卫生纸的新纸机。该纸机将采用原生纸浆生产高质量纸面巾、

厕所用卫生纸和纸巾，计划在20XX

年第1季度投产。

中国经济持续高速增长，GdP年增长连续5年超过百分之10。20XX 年GdP增长预算百分之9到百分之10，生活用纸增长基本与GdP同步，20XX年产量410万吨，消费量357.2吨，人均年消费量2.7千克。20XX年市场规模约340亿元。销售量增长远高于销售量增长，说明产品平均价格提高和高档次产品的市场份额扩大。

20XX年—20XX年我国生活用纸消费量增长趋势

20XX年—20XX年我国生活用纸消费量趋势

20XX年卫生纸出口约39万吨，出口额约4.25亿美元，出口产品中成品占80%以上，仍以侧用卫生纸为主

统计在册的生活用纸企业1066家，其中308加是原纸生产和加工的综合性工厂，原纸生产企业比上年减少100多家。

20XX年综合排列前15位的生活用纸制造商

主要制造商的市场份额

(二)现有市场竞争格局发展

1.因为中国生产的生活用纸绝大部分为国内消费，全球金融危机盒经济不景气对作为快速消费品的生活用纸影响不大；纸浆等原材料成本下降将有利于企业的经营。

2.现在的人均消费水平仍与发达国家相距甚远，随着经济继续发展和人民收入水平提高以及

城市化进程，人民健康卫生意识提高，消费市场将继续稳步增长，预计在20XX年人均消费量达到世界平均水平。

3.厕用卫生纸仍是主导产品，但面巾纸、手帕纸的比重继续提高，厨房用纸和擦手纸的消费量明显上升，居家外用市场扩大。

二、产品分析

（一）乐富来纸巾分析：

主要加工生产卫生卷纸、纸巾纸、纸手帕、婴儿纸餐巾、纸餐巾、卸妆纸巾、纸窗巾、婴儿纸尿布等，品种多样。现推出超长型卫生卷纸，产品纸质洁白、细腻、柔韧、质量稳定、美观简便。公司为了节省资源和环保，大量回收废纸和废布料，对其进行消毒和制浆，再通过先进的制纸技术对原浆进行加工处理。普通卷纸大概都在200米到300米左右，而这种超长型卷纸经过特殊先进工艺加工生产，不仅节省原材料，而且质地柔韧舒适，吸水性强，更是有500米之长，售格也是普通卷纸的售格。

（二）竞争对手纸巾分析：

1.面巾纸主要牌子依次为：舒洁、心相印、清风、洁云、妮飘。

卫生纸主要牌子依次为：维达、洁云、心相印、清风、五月花。

2.因原材料、能源成本上升以及环境保护和产品质量标准要求更加严格，很多小厂都很难经营，前四位制造商的生产能力扩大到：恒安：36万吨/年维达：32万吨/年

金叶红：36万吨/年中顺：24万吨/年

3.恒安国际，纸巾加工技术先进且销售路线多样化，贴近人民生活。其半年产品销售总额约37.56亿港元，利润6.28亿港元，同比增加33.4%。其中生活用纸销售额约18.17亿港元，同比上升45.4%，占

集团总销售额的48.4%。

4.维达国际，纸巾面料舒适，品牌多样化。其半年销售总额约11.8亿港元，同比增加39%，产量同比增加23%，销售额增长高于产量增长，得益于售价提高。

5.引进纸机：新月型成型器卫生纸机近30台，BF型卫生纸机40多台。国产纸机：圆网纸机车速提高到200—300m/min短长网纸机车速可达500—600m/min

三．销售与广告分析(一)乐富来纸巾销售与广告现状

1.乐富来纸巾的知名度.美誉度与企业形象

1）生产乐富来纸巾的厂家，苍南县灵溪龙马餐巾纸业有限公司，由于生产很多种类的纸制品，并没有注重推销一种或几种产品，所以乐富来纸巾，这个牌子并不是很知名。虽然各个超市都有销售，但是由于销售路线的单一化，所以在市场中消费之对这个牌子的纸巾的认识很局限，甚至很多消费者并未接触过。

2）由于乐富来纸巾的价格比其他纸巾要便宜，所以在一直都有销售。

2.乐富来纸巾的市场销售现状

篇二：清风纸巾的策划方案

一．产品分析-------------------------------------------------------------------------------=2 （一）分析项目-------------------------------------------------------------------------2