企业年度报告书模板

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在集团公司的领导下，公司以市场开发为先导，以加强内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，实现稳步发展。截至10月底，实现业务发展12.45亿元，签约9.53亿元，总产值10.3亿元。

1。积极调整业务发展思路，抓住市场机遇

截至20xx年11月9日，公司已参与152个招标项目，中标74个，中标率49%。全年完成业务开发12.45亿元，签订合同9.35亿元，完成计划开发17.3亿元的72%。

为了帮助公司渡过难关，抓住机遇，公司把发展经营放在首位。首先，公司坚定不移地实施集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略。今年年初，该公司确定了10个大市场和20个关键项目。领导亲自负责，全程跟踪，保持业务稳定发展。

2是全面实施业务发展的“三级联动”。公司的领导层、市场部、分公司和项目部作为业务发展的三个层次有机地结合在一起。在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作

领导团队实施了“232”领导营销系统，领导每月至少访问2个或更多业主单位和至少3个或更多设计机构，以跟踪至少2个或更多可靠的项目信息。同时，

将在各支行和项目部贯彻“一院两部门三项目”的管理理念。

确保旧市场的稳定和新市场的扩大。

20 xx年，只有湘钢、新钢和杭钢在三个老市场赢得八个项目，合同额外增加1.3亿元。在稳定旧市场的同时，

新建了贵州钢厂。云南路桥、北京湖南大厦、南京钢铁厂、印度钢铁公司

3五个市场将调整市场运营部的运营模式，将市场运营部分为两部分，将市场开发与招投标分开，取消市场运营部的合同运营模式，使市场运营部全体员工致力于市场开发。

4是完善规章制度，完善激励政策，不断提高经营者的工作积极性。公司重新制定了“业务发展激励机制”,使经营者始终感受到肩上的压力，有工作的动力，从而保证了中标率的不断提高。20xx年的胜率达到49%

5是进一步规范招投标秩序。公司成立了评标委员会，以确保投标报价的合理性和准确性，提前防范和识别合同条款中存在的风险，提高公司的中标率，规避公司的投标风险。

2、进一步加强基础管理，提高企业竞争力

1、狠抓项目管理，提高企业管理水平

项目管理是公司工作的重点，我们以建设优质工程、优质工程为目标，加强项目管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监督重大工程和工作联络点制度，确保安全、质量、进度和成本

1是狠抓工程质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为恢复第23冶炼厂的声誉，公司将不惜一切代价拆除沙钢工程不合格部分，公司将重建精干队伍，领导将亲临现场亲自指挥，使工程如期竣工并通过一次性验收，得到甲方的充分肯定

沙钢质量事故发生后，公司努力创造优秀项目，包括南京西苑项目、阳春新钢铁高炉项目、湘钢二号高炉大修项目、北京湖南大厦等作为公司重点项目特别是

，将把京湘大厦工程打造成第23冶金精品工程

2是关注项目过程管理

认真落实项目标准化文件，抓好重点项目标准化管理试点工作，对嘉盛国际广场项目、怡景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢、南方印象等名称进行“10+1”规划管理培训，并逐步推进实施。

严格执行新开工项目“10+1”标准化管理，有效加强了基础项目管理，降低了消耗，提高了效率，提高了公司整体管理水平

进一步加强工程项目和重点项目的监理工作，实行公司领导对口监理项目和工作联系点制度，对安全生产、工程进度、质量、文明施工和成本控制进行监督，实施“10+1”标准化管理体系等。在建工程，以保证在建工程生产经营活动的正常进行。

2、安全生产平稳

(1)根据集团公司的总体安排，结合公司的实际情况，调整了安全生产管理委员会，5000多万元的工程项目都设置了安全总监

各分公司和项目部建立了相应的安全生产管理机构，并设置了专(兼)职安全员，形成了横向到边缘、纵向到底部的安全生产管理体系。

(2)对在建工程进行全面安全质量检查。对各种隐患，特别是检查监督发现的重大隐患，经过一次检查整改一处，抓到底，隐患整改率达到100%。

(3)在全公司范围内开展一系列“安全生产月”活动。对全公司所有在建工程的安全质量进行大规模检查。组织公司员工开展安全知识竞赛活动，发现周围的隐患。充分发挥“青年安全生产监督岗”在安全生产工作中的作用。对各监督岗位进行全面检查和考核。督促监督岗位活动向标准化方向发展，在公司安全生产中发挥应有的作用

3、进一步加强人力资源管理

(1)根据公司的实际情况，进一步完善公司的组织结构，根据“10+1”公司总部部门办公室的总体结构进行了调整，成立了办公室、党群工作部、规划发展部、人力资源部、财务部、市场部、工程管理部、安全质量部、纪检监察部、成本核算中心、破产遗留处理办公室等11个职能部门和办事机构

(2)为满足公司战略发展对人力资源的需求，解决目前人才储备不足的问题，加快分公司、项目部经理接班人和一流施工工程师的人才队伍建设，为公司优秀人才的提升建立绿色通道，在全公司实施“1515”人才培养工程。从今年到明年年底，公司将培养15名支行和项目部经理的接班人和15名一级建筑工程师。

(3)为了满足公司发展的需要，确保公司的总体战略目标能够层层分解和实施，确保员工的行为与公司的核心价值取向和总体战略目标相一致，通过对员工绩效的客观评价进一步提高员工的工作积极性，全面实施绩效管理试点方案

4、进一步加强财务管理

(1)制定和实施《资金和费用审批程序》、《发票开具和纳税规定》、《储

备基金管理条例》、《货币资金管理条例》等规章制度，进一步完善财务管理制度，加强资金监控，提高资金使用效率，降低财务成本，保证生产经营资金需求，防范各种财务风险，全面实现资金集中管理(2)开展重大财务检查，检查基础会计工作、会计纪律、公司财务制度执行情况、生产经营损益等。并及时采取有效措施对存在的问题进行整改。

(3)面对公司的高应收账款，公司专门制定了《应收账款回收管理办法》并成立了以公司总经理为首的应收账款回收领导小组，全面开展应收账款回收工作

(4)加强与税务机关的沟通，营造和谐的税企关系，充分利用各种税收优惠政策和各种社会资源，在合理避税方面做了大量工作，取得了显著成效。

5，进一步加强工程结算和审计工作

199(1)为加快工程结算进度，促进资金回收，结合公司实际情况，公司将重点放在益阳殷茵现代城、南京东湖花园、河北邢台项目、株洲嘉盛紫苑江岸等项目的结算上，带动公司其他项目的结算。截至目前，已提交结算金额4.91亿元，其中一、二审已完成2.28亿元，已批准2.72亿元，7.19亿元仍在审核中

(2)与此同时，加强了对项目的审计，主要是根据运营合同对各分公司和项目部的职责履行情况进行审计。全年对新城项目部、湘南分公司、安义汽车控制分公司安装长野项目部、青铜峡益阳银现代工程、邢台项目部、南航项目部、江西分公司、西北分公司、方格分公司、

物资设备租赁公司、华东分公司、消防分公司、暖通分公司等14个内部单位的经济效益进行了审计，并对沙岗项目、南港、南京东方龙湖湾一期等项目部门的经营效益进行了专项调查。

6、依法维护企业合法权益，正确处理法律纠纷

截至11月初，公司共收到11起诉讼、执行和争议案件。在法律顾问和法律事务部的参与下，进行了有效的调解。

7年，处理破产遗留问题在集团公司的统一安排和部署下，集团公司有序开展工作，努力维护公司稳定，为企业生产经营保驾护航，做了大量扎实有效的工作。

3。进一步加强和改进党建工作，促进

企业和谐稳定发展(1)深入开展学习实践科学发展观活动，促进

公司和谐稳定快速发展，认真落实五矿集团、省SASAC集团公司学习实践科学发展观领导小组的统一部署，公司党委组织召开动员大会，深入学习实践科学发展观，部署学习实践，动员广大干部职工积极参与学习实践，扎实开展各项工作，确保取得实效

(2)加强领导班子建设，充分发挥党组织的政治核心作用，增强领导班子落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应和不符合科学发展观的思想观念，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展和推动创新发展的能力，从创建“四好领导班子”入手，进一步增强班子成员的政治意识、责任意识和整体意识

坚持用科学发展观指导企业全面改革和发展，紧密结合企业实际，着力解决突出问题，促进企业和谐发展，大力加强思想政治工作，充分

发挥国有企业党组织的政治核心作用

(3)加强基层党组织建设，提升党建工作水平

按照“支部建在工程上，作用发挥到现场”的原则，加强和改进直属党组织建设，建立和完善各分支局和项目部的党组织

深入开展“创先争优”活动，充分发挥党支部的战场作用。

把提高公司经济运行的质量和效率作为党组织工作的出发点和归宿，把生产经营和企业管理中的难点和热点作为党组织活动的重点。

进一步提高党组织参与企业重大问题的决策能力和水平，充分发挥党组织的政治核心作用

使基层党支部成为促进公司可持续发展的组织者、推动者和实践者。

(4)为加强廉政建设，提高领导干部的反腐倡廉能力，今年5月，公司党委、纪委聘请司法部门领导和专家，根据公司当前的违纪违法行为和职业特点，开展反腐倡廉、坚持核心价值观和职业道德的专项教育，进一步加强领导干部廉政建设，不断增强执政为民意识和拒腐防变的主动性，提高主观能动性和工作积极性

公司围绕企业生产经营管理的重大问题和关键环节，积极开展重点项目效能监察

严肃查处违纪违法案件，切实纠正损害群众利益的不正之风

大力提倡实事求是的作风，发扬艰苦奋斗的精神，坚决纠正排场、铺张、浪费等不正之风。

(5)充分发挥群众组织的作用，为企业创造和谐发展氛围

充分发挥工会的组织和政治优势，做好广大职工的思想政治工作。

积极创新劳动竞赛的形式和内容，进一步开展劳动竞赛、安全生产月活动和工人操作技能竞赛。今年3月，

在嘉盛国际广场发起劳动竞赛，创造“劳动先锋”；4月，在沙钢项目举行的为期40天的“爱奇星斯”劳动竞赛圆满成功。5月，组织了7名员工参加株洲职业技能大赛。6月，举行了体育活动，以“增强信心，创造新的辉煌”，丰富员工的文化生活，激发他们的工作热情。作为该渠道的首席业务代表，我肩负着公司与六个城市的14家经销商之间的友好合作之桥。

主要包括以下几个方面:回顾和总结

(1)年的渠道工作内容；

|于199年3月5日正式转入渠道部。在基本了解渠道的日常工作流程后，前业务代表和前业务代表开始了解渠道，并在辖区内进行工作交接。

4年1月1日正式接管渠道工作。第一天，我承受着巨大的压力，要从技术转向业务，这包括领导者对我的信任，经销商对我的考验，以及对业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，

很快找到了做业务代表的“感觉”，成功完成了渠道的交接，把工作上了正轨。

评审工作的内容大致可分为以下七点:

1。信息传递:主要是通过电子邮件和传真及时传递产品报价和公司库存，每天接听业务电话，介绍新产品的产品性能，及时分发促销政策、彩页和分发促销材料等。

2。员工培训:出差期间，花时间对经销商员工进行产品性能和销售技能的培训。10个月内公司培训

199次，总计1次

3。投标支持:及时回复渠道上报的投标信息，认真填写询价单，并根据实际情况和特殊情况为每笔订单提供相应的支持

4。签约会议:在公司的组织协调下，公司会计年度经销商会议顺利完成。

通过这次会议，不仅再次加深了经销商的了解，也提高了他们的会务能力。

更具优势，因为它加强了对经销商实力和财力的全方位肯定，极大地促进了长期合作，为未来的友好业务合作奠定了基础。

5。财年签约:在公司领导的安排下，我提前进入了辖区，让六个城市的14家电脑公司有了更详细的了解。

www .赵宗杰. com结合去年签约公司的销售情况和市场功能，合理总结了过去一批在各地享有一定知名度或资金、市场签约能力强的公司，为我公司销售市场在渠道上的稳定和发展奠定了基础，从而在新的财年顺利完成了商业产品的签约。同时，通过这次旅行，我的涉外能力也有了很大的提高。

6。土地和国家招标:今年有8次土地和国家招标，2次区域招标，1次区域招标和5次区域招标，投标总额近280万元

7。内部合作:14站，7站，1站与市场部合作。

和大型计算机新产品发布活动

“ “新产品在渠道领域停留了近一个月的四站。

“ “是新产品分销站的主要活动

(2)对自己过去一年工作的评价

在过去一年的渠道工作中，总的来说，能够迅速从售后服务角色转变为销售角色，迅速接管渠道工作，并在新的财年成功完成渠道签约，是比较令人满意的从很小的时候起，

就能以一贯的态度对待一切，做任何事都是自己的事，从而做到问心无愧。

总结为两个方面:

1。依靠公司的优势帮助经销商，公司在大部分方面坚持公司的制度，在政策上严格遵守公司的原则，以积极的态度对待问题，尽力为经销商解决问题。

对于特殊情况下的经销商来说是非常紧急的事情。每次我都可以主动做一些具体的工作和一些实际的工作，比如周日不能发货，公司相关接口人员缺席，公司的集体活动等等。我会尽一切可能在不违反公司制度的情况下帮助他们。如果周日没有人送货，我会自己去做，不管是生意还是经销商的私事。只要他们找到我，我就会尽力做好这件事。最后，经销商认出了我，充当了一座“桥梁”

2。观察市场，了解它的变化，结合公司的情况，耐心地分析经销商，帮助他们消除干扰，建立信心。

我从公司长远发展的角度工作

如来自公司的忠诚-”制造商的资源支持(宣传、营销活动、设立商店的

条件等。)；从我公司对经销商信贷资金和其他产品价格支持的评估角度

此外，通过大量细致的工作，自公司实施新的信用体系以来，除了我们维护的原因外，渠道中的13家经销商已经五个月没有逾期，这是可喜的。

(3)经验和体会

已经通过渠道工作了10个月，这让我深深地感觉到做渠道工作很容易，做好很难。

可以用来总结六个经验:一个好，两个勤奋，三个重要

一细就是细，两细就是勤，嘴、腿、皮三厚，嘴甜，心硬

1，小心

例如，在处理日常工作的过程中，经销商经常口头向我询问报价、库存和物流方面的情况。通常他们会在几天后问，也许不是几天，但突然他们会问，如果他们忘记了他们的东西仔细，经销商会觉得你没有足够的重视他。虽然这是一件小事，但看到大与小就足够了，所以他们必须记住

此外，平时沟通时，要注意一些细节，如:公司的发展方向、营业额超过多少、销售公司最近的开业纪念日、老板的生日等。，并从各个方面关心他们。(渠道中的经销商相对情绪化！俗话说:商场就像战场！信息非常重要，重要的信息可以带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，信息的传递非常重要，尤其是价格调整、库存、促销政策等。，必须及时传输

3和

是渠道部门最熟悉的代表，是该地区的经销商。首先想到的是找到我来解决任何问题。当有太多的经销商还没有完全适应公司的界面时，我会毫不犹豫地去做。做完这些后，我会口头提醒你。例如，下次我会直接问别人这台设备的价格。

不能推动事情，先做，然后再谈！

4，厚皮

当你遇到一个经销商生气的时候，一定是厚皮，听他抱怨，先不能解释原因，他生气了，就想生气，然后让他发，此时委屈也得忍

当他平静的时候，再向他解释原因，让他明白，刚才的大火不应该发，让他心里感到内疚

遇到经销商不能理解的事情，必须认真解释，不能断断断落，由去发展，学会用各种方法来控制事态的发展

5，甜口

没有人不喜欢被人称赞，在称呼时要注意，什么时候可以叫它的名字，什么时候必须叫“总”

给面子时给面子

也有机会在日常商务旅行中与经销商的员工见面和交流，尤其是与他们的业务骨干聊天和吃饭。

可以从侧面学到很多东西。对于那些负责财务的人来说，他们通常是老板的近亲，不能被“拉拢和腐蚀”。因此，他们不得不依赖甜言蜜语。姐姐和阿姨们经常谈论它。是否为了同情而买一些水果将在募捐中起

很大的作用。例如，及时把账单给老板，老板说他会把钱给你，然后马上去做。

6，冷酷无情

原则上处理一些问题时，要冷酷无情，站在正确的地方

不能仅仅因为他通常的销售能力就向他屈服。处理投标支持时，不能干涉个人感情。一个人应该根据实际情况果断地处理问题。

六点以上是我在十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会。我感到非常片面，真诚地希望公司领导能纠正我。

(4)工作中的问题和吸取的教训在过去的一年工作中，自我认知出现了很多问题，主要表现在以下几个方面

1、忙碌

在公司里每天都感觉很忙，但每天回顾一天的工作，我总觉得自己一无所有。我觉得自己很忙，但是我到底做了什么？然而，我不能说为什么。通过上一次培训，我发现主要原因是我没有处理好紧急但不重要的事情和非紧急但不重要的问题。每天都有很多时间花在处理这些事情上。因此，我觉得我整天都很忙，但我总是觉得我一无所有。在新的一年里，我将优先考虑我每天应该做什么和应该做什么，并根据我在培训中所说的话合理安排和利用我的时间。

2，缺乏经验

在工作过程中，做得最多的是与人打交道，而且是与公司的老板打交道，经常会遇到一些问题，以经销商的理智与情感来说实话，直到这个时候我才感到有些力不从心，因为这个时候需要大量的知识和经验

以及大量的专业理论知识，所以，我想在明年的工作过程中，总结今年的缺点，随时嘱咐自己，同事们也希望公司能给我更多这方面的培训机会，让我

能更好地为公司工作

www .赵宗杰. com在该地区的八个投标中，显然有许多方面缺乏经验，如现场答辩、编制投标文件、控制投标价格、了解竞争对手等。每次投标后，投标过程和问题被整理出来。我希望在新的一年里，公司能给我更多锻炼的机会，如果有机会在这个领域做一些培训。

3，懒

在上面总结经验，通常在执行中有时不能100%，希望领导在今后的工作过程中能经常纠正就我而言，

3和

对我目前所做的渠道工作不满意。我认为渠道工作应该是多方面的，但我只能做一些我已经总结过的事情，所以在今年年底，我希望公司领导能给我最大的帮助，引导我朝着正确的方向发展。

是一个短暂的时间。这是第二次写工作总结。这让我想起我毕业时的选择。我毫不犹豫地选择了这家公司。因为我选择了加入公司，放弃了在政府部门的工作，所以我想珍惜这宝贵的时间。公司领导把我调到业务部门，这个部门对我非常信任，也承担了很大的责任。

因此，在今后的日子里，我将努力做好渠道工作，不辜负公司的信任和栽培。