艺恩发布《2018年中国网络综艺市场白皮书》

艺恩发布《2018年中国网络综艺市场白皮书》历经五年的高速发展，在2018年中国网络综艺市场进入了激烈的竞逐时代。

过去一年，新播国产网综数量至162部，下滑约2%，与此同时，网综投资规模达68亿，同比增长超58%，在政策趋严调控、大量资金注入及制作团队专业化的加持下，网综内容得到了质的飞跃。

在内容分布中，超级网综数量大幅提升，涌现出《创造101》《偶像练习生》《这！就是街舞》等具有广泛影响力的作品；腰部内容针对不同用户持续深耕，类型不断多元，《心动的信号》《一本好书》《奇遇人生》等节目均凭借高品质收获高口碑，不断滋养用户的精神需求；网综N代在多季开发中优胜劣汰形成品牌效应，构筑平台网综领域的护城河，《吐槽大会》《奇葩说》的成功获得用户高度认可，是综N代的典型代表；以超级网综为核心开发的衍生节目重构头部网综长尾效应，进一步扩大了内容影响力；网综的前向付费渐起，加强了网综的变现能力。

由此，网综内容结构分布进一步优化；网综产业链的上游、中游环节不断趋向健康，驱动下游变现渠道更为多元，商业化能力不断增强，网综市场的生态进一步形成。

在此背景下，艺恩发布《竞逐蝶变的新时代——2018年中国网络综艺市场白皮书》，报告通过桌面研究、数据研究、用户调研等方法，从多维度全面解析2018年中国网综市场，为市场的发展提供参考。

爱奇艺调查报告记录

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3 运用swot 分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。爱奇艺背景介绍：市场环境分析： s （strengths ）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的 vip 会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip 会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns 及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w （weaknesses ）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu 相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu 一样实现垄断。二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、cntv 都出现hulu 与youtube 并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc ，走纯粹 hulu 模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。三、用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。 o （opportunities ）机遇：根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps 加强合作。在未来的日子中，更加明确自己的定位，树立好自己独特的口碑。 t （threats ）威胁：一、盗版威胁：由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频网站

爱奇艺的营销模式分析93029

2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业

爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构

3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(Customer Segmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：

a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d)PGC视频内容生产者制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。并且，PGC视频内容生产者并非与平台独家签约，因为鸡蛋不能放在一个篮子里，所以，这些PGC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播。 3.2客户关系管理（Customer Relationship Management ）

爱奇艺的挣扎与困惑_中国视频网站运营模式浅析_韦浏

传媒新论一、视频网站及运营模式的相关概念总的来说，“网络视频”没有真正意义上的统一定义。广义上，网络视频是以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的一种信息交流方式。狭义上，这是内容格式以WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可在线通过RealPlayer、Windows Media Player、Flash、QuickTime及DIVX等播放器播放和观看的文件内容。在线分为直接通过浏览器在线播放或者通过终端软件在线播放，前者代表包括Youtube、视频网站的运营模式大体上可分为两类：一类以Youtube为代表的UGC模式，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户，例如Youtube网站。另一类以hulu为代表的正版视频点播模式，源于美国一家同名网站，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源。西方学者普遍观点认为内容是视频网站盈利关键，应以广告为主、多种盈利方式共同发展，对此我国学者普遍表示赞同。二、爱奇艺的运营模式爱奇艺前身是奇艺网，由百度创立。国内首家专注于提供高清网络视频服务的大型专业网站。2010年4月22日正式上线，2011年11月26日品牌升级更名为“爱奇艺”。两年内，用户数从零增长到2亿，市场占有率同比增长最快。2012年视频行业的整合取得实质性的进展：3月12日，优酷网与土豆网合并成功成为行业领头羊，搜狐视频紧随其后，爱奇艺排第三位。 1. 爱奇艺的运营模式构成爱奇艺采用正版高清的长视频模式：提供免费的高品质视频观看，借助广告盈利。因而，爱奇艺可看做Hulu模式中国化的代表。从商业模式上分析，爱奇艺复制了Hulu成功的核心优势：（1）独立运营爱奇艺由全球影响力最大的中文搜索引擎百度发起，初始由美国私募股权投资公司普罗维登斯注资。组建初爱奇艺就为独立视频公司，享有独立运营权，同时以市场选聘管理层代替股东委派。无论从资金上还是从团队激励的角度来讲都更有优势。（2）免费观影对中国网民而言，免费是互联网最大的吸引力，习惯于吃免费午餐，习惯于在接收广告信息的情况下收看视频内容。因而在中国互联网免费共享的大环境下，爱奇艺的定位也是用户免费观影。（3）广告支撑实际上国内外视频网站的主要收入收入来源均是广告，爱奇艺也不例外。除了传统的网幅广告外，爱奇艺还拥有广告商亲睐的插播广告，如：观影前的满屏广告、观影中的弹出式广告、观影暂停时广告等。相较于电视节目的广告获取，会受到播放档期的制约，视频网站的广告播出不受播出时段的限制，可在版权期内搭配多轮广告。 2. 爱奇艺运营模式的优势（1）百度的支持中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2012年中国网民网络视频应用研究报告》报告显示，截止2012年12月，中国网络视频用户已达3.72亿，网民使用网络视频业务的比例上升至65.9％。网络视频媒体成为网民获取电影、电视、视频等数字内容的主要渠道。近年国内视频网站发展势头良好，但绝大多数处于亏损状态，2011年土豆网亏损5.11亿元。作为最大股东的百度，一定程度上免除了爱奇艺资金运营上的后顾之忧。“搜索是一个非常重要的环节，约80%用户使用搜索引擎来找自己要看的电视剧。”作为视频网站，获取广告收入的根本是流量，即用户覆盖，而搜索决定了用户覆盖，爱奇艺用户早先有95%以上来自于百度用户，而后开始逐步转化为对爱奇艺的直接搜索。（2）优质的用户体验当然百度的优先排名要求爱奇艺必须在保证良好用户体验的前提下。因此爱奇艺以“用户体验”为生命，采取人性化观影模式；坚持“悦享品质（Always Fun, Always Fine）”理念。在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，同时保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在网站架构和功能上，通过改良播放窗口、提供“关灯”调节功能、缩短广告时间以及减爱奇艺的挣扎与困惑：中国视频网站运营模式浅析 □韦浏 [摘要]继优酷与土豆强强联合后，2012年5月7日，百度以3.7亿美元收购PPS视频业务并与爱奇艺合并。自此爱奇艺全平台用户规模、时长均为行业第一，将成为中国最大的网络视频平台。调整后，爱奇艺定位于综合型的新主流视频媒体。 [关键词]爱奇艺视频网站运营模式 [中图分类号]G210.7 [文献标识码]A [文章编号]1671-0029（2014）02（下）-0029-02 DOI:10.13854/https://www.360docs.net/doc/a618388265.html,i.2014.04.015 2014. 02（下）中国报业29

从爱奇艺的体验分析,看一个产品的诞生到发展

顶层核心用户：前期邀请入住，后期微博颁奖典礼、红人馆、微博广告等都是让其感受到成就感，继续留在这个平台上；中间档用户：采用加V认证、粉丝打赏，头条文章付费推送等方式，鼓励他们不断产出内容，最终希望他们能晋升到顶层用户中；底层普通用户：大流量的来源，对于普通用户，最重要的是满足用户需求，优化用户体验，同时，不断探索新的商业模式将大流量进行变现。微博在变现上的措施：周边信息：将周边商户信息接入微博，希望用户查看周边信息后进行线下消费，这种方式不符合微博在用户的心理定位，毕竟我不会想着用微博去打车~（但他确实可以！）头条文章：流量做大后可以为其他产品提供推广，就由一个社区产品转成了平台，头条文章就是专门的收费吧流量变现的产物，也是用户最反感的硬广告来源。直播：微博开辟了自己的直播，随着大流玩了一把却感觉很合适，毕竟微博定位就是随时随地发现新鲜事，从这角度来说，直播只是一种形式，用户更加容易接受那么今天来看看以爱奇艺为代表的视频类app~ 同样，首先来看下爱奇艺的功能架构下面我们将对每一个板块了解一下，看看从中能不能有所收获~ A.视频搜索、播放记录、本地视频、拍摄上传/扫一扫、导航主要展示各个板块的推荐内容和热点资讯，没什么好说的，我们来看看头部的几个按钮有点意思

搜索：搜索框现在都是套路，默认热点搜索、搜索记录、热搜排行版；在搜索下进行推荐进行精准推荐是很重要的，有时候信息过多要进行分类~ 播放记录：过滤掉短视频（默认勾选项，很好奇短的定义是什么？猜测场景是用户可能看了很多小视频和电视剧，导致播放记录很多，过滤掉短视频为了让用户集中在番剧上？）

爱奇艺网络大电影合作说明

爱奇艺网络大电影合作说明 (试用版201511) 一、整体合作分为合作申请、合作受理、授权上线、合同签约4个环节。二、合作流程图三、合作申请 1.合作申请须知： 1)内容准入条件： a)单部作品的时长在60分钟以上； b)单部作品授权付费周期不得小于6个月； c)电影内容健康，非危害国家安全、淫秽、迷信等违反国家法律法规的内容； d)电影内容与影片名称宣传主题相关； e)故事叙事要完整，不能生硬拼贴画面，不能剪切独立故事分开发行； f)影片版权归属清晰，具有完整的授权链条，内容资质手续齐全； 2)合作方资质要求 a)营业执照副本扫描件、组织机构代码证扫描件、税务登记证扫描件（企业合作者提供）； b)法人或自然人身份证扫描件（企业和个人合作者均需提供）；

c)广播电影电视节目制作运营许可证（非必须）； 2.提交方式： 1)邮件申请 a)邮件地址：dy@https://www.360docs.net/doc/a618388265.html,； b)邮件标题：合作申请+影片名字 c)邮件内容： i.正文：百度网盘链接地址、密码，网盘内要求有如下内容：电影成片、片花等视频文件、海报、《爱奇艺网络大电影合作申请表》，以上内容要求创建文件夹上传至百度网盘，文件夹请按照申报作品名称的全拼命名； ii.附件：公司介绍及申报影片内容简介（各一页PPT，共两页）； 2)快递邮寄：提供如下内容电子版本：《爱奇艺网络大电影合作申请表》、电影成片、片花等视频文件、海报，公司介绍及申报影片内容简介（各一页PPT，共两页）； *不接受上门提交材料； *所有存储设备不承诺退还； 3.申请资料准备说明： 1)填写《爱奇艺网络大电影合作申请表》，附件1； 2)电影成片、片花等视频文件要求，详见《视频文件制作说明》，附件2； 3)作品海报要求，详见《海报制作说明》，附件3。四、合作受理 1.资料提交时间：随时； 2.资料审核时间：每周二审核上周五之前提交的申请，资料不合格者将邮件联系合作方进行补充提交，资料符合提交规则后进入影片审核流程（如遇周二为节假日，则顺延至下个评审周期）；

爱奇艺调查报告

运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。爱奇艺背景介绍：市场环境分析： s （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、cntv都出现hulu与youtube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc，走纯粹 hulu模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。三、用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。 o （opportunities）机遇：根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps加强合作。在

爱奇艺品牌分析

爱奇艺品牌分析标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

爱奇艺品牌分析组员：沈湫锭孙丹一、爱奇艺品牌定位爱奇艺原名奇艺，是中国第一影视门户。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站。爱奇艺的受众群可分为成熟人群、高学历人群和高消费人群。成熟人群：爱奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度；高学历人群：爱奇艺人群大学本科以上学历比例较高，占比超半数，呈现高学历人群特点；高消费人群：爱奇艺用户家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群。与PPS合并前，他定位于以影视内容为主的长视频平台；但与PPS合并后，他则定位于综合性的新主流视频媒体。二、爱奇艺品牌个性爱奇艺的品牌个性其实就是“悦享品质”，他充分体现了爱奇艺高度追求品质的经营理念。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。三、爱奇艺现状分析爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。爱奇艺拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。

爱奇艺SWOT分析

Strength优势（1）百度的支持百度承诺在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的爱奇艺视频；来自百度的数据支持是独有优势，爱奇艺会把百度的数据后台作为采买内容和广告投放的重要参考；百度已有的网络基础，也极大的缩短了爱奇艺网的建设时间，而百度的品牌影响力更是给爱奇艺网提供了强大的背景，让爱奇艺网得以迅速被市场认知。（2）优质的用户体验爱奇艺以“用户体验”为生命，采取人性化观影模式；坚持“悦享品质”的理念。在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，同时保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在网站架构和功能上，通过改良播放窗口、提供“关灯”调节功能、缩短广告时间以及减少广告占屏等措施不断提升观影质量。（3）专业精准的内容舞台在建设视屏内容资源上，爱奇艺分为两部分：一是正版高清的内容资源；二是公司战略发展重点，专业水准级的“奇艺出品”自制内容，主要分为自制栏目和自制剧、微电影。提升自制内容的比重，一方面有效降低版权成本压力以及高度依赖性，减少潜在风险；另一方面更有利于冲破内容同质化带来的品牌模糊的负面影响，加强差异化战略。（4）合作联动的平台经济理念为了更好地实现资源互通，加强版权、播出方面的进一步合作，扩大对各个环节和链条的商家吸引力。劣势 1.国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了七八年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。而爱奇艺成立时间较短，进入时间晚，口碑及认知度还是不及老牌视频网站。 2.版权采购压力和成本大，这根本上是由于爱奇艺非传统媒体出身决定的。尽管依靠百度的品牌资源能集结一批优秀的内容合作伙伴，但正如CEO龚宇所言“极度分散的中国版权情况下，任何一家公司都无法对版权实现垄断。” 3.不报道时政新闻，不涉猎视频分享，这点虽是爱奇艺的特点，但是仍会流失一部分用户。 4.用户体验不佳，观看视频前广告时间过长，并且近些年呈增加的趋势，虽然这也算视频网站的通病，但这样容易引起用户的意见。而且有些买断的国外视频，更新及翻译工作比较不及时，影响了用户的观看。爱奇艺的机遇第一，在技术产品方面，虽然网络视频，虽然互联网技术发展了很多年，但是还有太大的空间。比如视频行业是非常要求品质的，爱奇艺4K的普及，从技术角度来讲甚至更高分辨率作品的普及要比传统传播方式更有优势，所以这是一个重要的发展空间。另外，立体声，无论是5.1、7.1、杜比或者是其他的标准也好，或者我们国内的标准也好，有更大的空间让爱奇艺去想象。再加上3D，爱奇艺可以想像原来我们要很高成本实现的家庭影院，或者说它的用户体验得到限制的家庭体验，未来可能普普通通的一个中国家庭就可以想象，这是技术为爱奇艺带来的新的创新的机会。第二是互联网的原创，电影技术发明大概一百多年历史，电视技术发明大概90多年历史，电影技术发明诞生了电影这种优秀的作品的形式，电视技术的诞生创造了电视剧综艺节目、动画片等等，但是爱奇艺网络视听技术的发展带来了什么新的优秀的作品？非常遗憾，到现

视频发布规范

视频发布规范为规范爱奇艺&PPS视频业务合作，维护公正、诚信的合作秩序，对业务合作规范整理如下，希望加盟爱奇艺&PPS的合作伙伴严格按照规范进行视频业务合作，以维持业务合作稳定、健康发展。所有可能对爱奇艺&PPS用户权益造成伤害、对用户体验造成伤害、对视频市场合作秩序、对爱奇艺&P PS品牌商誉造成损害的行为均为合作禁止的行为，包括但不限于以下形式：视频发布一、【发布违规内容】在利用爱奇艺&PPS的服务时必须符合中国有关法规，不得在利用爱奇艺&PPS的服务制作、复制、发布、传播以下信息： a) 反对宪法确定的基本原则的； b) 危害国家统一、主权和领土完整的； c) 泄露国家秘密、危害国家安全或者损害国家荣誉和利益的； d) 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结，或者侵害民族风俗、习惯的； e) 宣扬邪教、迷信的； f) 扰乱社会秩序，破坏社会稳定的； g) 诱导未成年人违法犯罪和渲染暴力、色情、赌博、恐怖活动的； h) 侮辱或者诽谤他人，侵害公民个人隐私等他人合法权益的； i) 危害社会公德，损害民族优秀文化传统的； j) 有关法律、行政法规和国家规定禁止的其他内容。二、【修改播出方式】合作伙伴发布的视频应在爱奇艺&PPS播放器中播出，不得通过反编译等技术手段盗用爱奇艺&PPS平台的播放源，使其在其他播放平台或播放器中。三、【在被禁止的页面进行播出】 1、禁止在将合作视频展示在弹窗或电子邮件中，以及包含任何色情内容、煽动仇恨的内容、暴力内容等违反法律法规内容的任何网页或网站； 2、为了展示业务合作，在无实质内容的垃圾页面投放视频播放代码以及设置自动播放； 3、未经授权禁止修改播出代码通过特殊方式进行调用。例如；网盟推广合作：允许使用iframe对播放代码进行调用，但必须满足如下要求 ⑴、视频推广代码放置于两层以上(含)的iframe中； (2)、iframe展现模块的大小不得小于iframe调用模块；无效广告展现

爱奇艺目前战略

1.头部内容战略：在自制内容方面加大投入，着重提升亿级头部内容的数量。2017年上半年爱奇艺一直在加大对于内容的投入，以33部的网综产量居首位。内容布局越来越呈现出高精尖的趋势，爱奇艺将继续坚持“版权”+“自制”的内容战略，同时通过“幼虎计划”注重投资和扶持具有创新精神的制片人、导演等。 2.锁定年轻受众，向着年轻前进：通过精准的大数据，抓取年轻受众的观看喜好，在此基础进行原生节目内容创造，生产爆款内容，并通过“天鹅计划”培养和建立未来偶像资源，将核心年轻受众紧紧把握在平台中。 3.IP运营策略，开拓货币化能力：紧握现有IP开发新IP，依靠平台强大的内容分发能力，建立系列从线上到线下的货币化矩阵，发挥IP带来的巨大货币化能力。《中国有嘻哈》已经开专属衍生潮牌“R!CH”,后续的嘻哈乐巡演，联赛，音乐节的发展空间巨大。 5版权采购策略：爱奇艺网的定位是“高清长视频”，因此，高清也是其发展的重点，自制内容是爱奇艺网发力的重点。建议与创新 1.短视频方面：短视频一般为资讯、搞笑、生活等片段，一般情况下用户会随意翻看推荐内容，搜索的主动性不强。此功能中用户大多只浏览推荐内容，比较被动，因此推荐的内容应该更加个性化、定制化，才能增加点击率。短视频本身从形式和内容上很不固定，爱奇艺需要在用户感兴趣的短视频大数据收集上进一步发力，确保推荐内容与用户契合度更高，才能在此功能上留住用户。 2. 流量包方面：考虑到用户在户外无WIFI情况下看视频的需求，流量包显然是必不可少的。目前诸多视频网站都和运营商合作推出视频定向流量包，在这一点，腾讯已走在爱奇艺前面。因此爱奇艺应当加强与电信运营商的合作，在流量合作上发力，免去用户无wifi不敢轻易看视频的后顾之忧。 3.增值方面：在2016年5月数据中，综合视频相关性最强的领域为：中小学教育、母婴综合社区、食品电商、导购/返利等。若将网购和教育类服务更多融入视频客户端中，也许对盈利能力的增强有所帮助。针对爱奇艺现存的文学、商城功能，可增加与视频资源的关联性。如：文学功能中，增加且置顶热映影片或电视剧的原版小说，并关联到影视页面。 4. 投资电视:受限于移动视频APP三大心病：一是无法保证畅快的观影体验，二是难以实现家庭观影等多人共享场景，三是看视频时无法手机聊天、接电话，爱奇艺应加强投电视功能实现第三方APP投屏，可以将手机上的游戏、视频、音乐等内容推送到大屏幕的电视上，大大解决了手机屏幕小，在家使用体验差的问题。这一操作将用户锁定在了客厅，相信下一步

爱奇艺视频广告投放报价

爱奇艺视频广告投放报价（视频贴片广告）方案制作：刘德勇方案审核：爱奇艺广告部制作时间2012/11/09 CNNIC:中国网络视频用户总数3.50亿爱奇艺:单月覆盖用户3.17亿爱奇艺:单月观看总时长540亿分钟与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络服务当中，网民用于观看视频的时长超越其他网络服务，稳居所有服务首位，表明网民对在线视频的依赖程度不断加深。电视独占用户中有58.1%的人表示未来会选择使用在线视频，与上期相比增加了21.4个百分点，电视用户对在线视频选择意愿已经非常明显，在线视频的用户覆盖率将会进一步增加。根据数字100市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领的、有个性等方面形象表现突出。覆盖：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，视频网站爱奇艺日均覆盖人数2313.8万人，继续保持第2的领先地位，且领先优势还在迅速扩大时长：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，爱奇艺月度总时长在艾瑞IUT中奇艺排名保持第2，本月爱奇艺人均月度时长超过优酷，位居第1，稳居长视频第一阵营。 1高流量现有视频网站50%的流量来自于百度；长视频（影视剧）70%的流量来自于百度。奇艺流量优势得天独厚，百度将在不影响搜索结果公正性，保证用户体验的前提下，将奇艺推荐给中国7成的网民 2纯正版为建立良性产业链和促进视频版权生态健康发展，奇艺自上线之日起就全部播放正版影视作品，坚决抵制盗版。 3好体验

我们将凭借领先的技术能力，以“悦享品质”的品牌理念，将用户体验做到极致，使每一位视频用户都能够在奇艺愉快地欣赏完每一部影视作品一. 投放背景 1.医疗行业背景医疗行业作为国家公共事业来说，具有广泛的市场需求。民营医疗作为国家医疗改革战略下的行业补充者，有着极其广泛的市场空间。然而，作为行业新兴的进入者，加之医疗改革的不彻底性，导致者民营医疗机构在发展过程中，存在着急待解决的难题，甚至经营风险。一方面，由于医疗改革的不彻底性，导致民营医院和公立医院在政策上的对待有着极大的区别，同时加之本身资源的巨大差别，民营医院在经营过程中必然有着更高的难度和风险。必然要求民营医疗在经营过程中，要有更强的管理及营销意识，一方面要兼顾企业的长期发展，另一方面要有良好的短期利润体现。另一方面，由于民营医院进入行业的时间相对较短，同时缺乏政府背景，民营医院在品牌上的相对弱势也是急需解决的一个难题，这是民营医疗机构品牌上的先天不足。在人们心中形成知名度，提升品牌的美誉度，以及在特定的市场中提升自己的专业程度，只有解决了这些问题，民营医疗机构才有可能在广泛的市场中占有立足之地。所以在营销上的重视程度，民营医疗机构和公立医院有着极大的差别。然而，在营销上，主管部门一刀切式的管制方式却极大地限制着民营医疗机构的营销推进，尤其在近两年对传统媒体投放内容上的限制，更是给民营医疗机构在营销上造成了极大的瓶颈。 2.医疗营销背景在目前，但凡成熟的民营医疗机构，用于营销上的费用，在整体成本中，占有较高的比重，且在金额上，也达到了一个较高的量级上。但就目前的行业普遍情况而言，民营医院在营销过程中，一方面在持续进行优化，另一方面，也面临着营销上突破的瓶颈。这一点，从几个主流的营销方式上有着具体体现。平台特点及功能类型瓶颈电视具有极广的受众范围，主要提升医院品形象短片广告扎堆；内容受限单一；

爱奇艺品牌营销策略分析

爱奇艺品牌营销策略分析 21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。成立以来，爱奇艺定位于“悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。同一时期，其他同

类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。一直以来，爱奇艺就是在这样的行业环境中选择坚持由外而内的“悦享品质”的品牌定位，全方位为用户提供高品质的体验，以期通过立场清晰的品牌形象和高品质额的用户体验赢得广大用户的青睐。此外，爱奇艺还大力改善视频的清晰度，使得用户感受到极速、流畅、高清的观看体验。同时，爱奇艺不断完善广告的展现形式，将影响用户体验的所有贴片广告去除，合理安排插播广告时长，这种做法，表面上广告的数量和广告时长虽减少了，但这种定位高端“悦享品质”的品牌形象却收获了许多优秀品牌的广告投放，使得视频网站的形象与投放广告的品牌调性趋于一致，从而使得

爱奇艺SWOT分析

运用SWOT分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。爱奇艺背景介绍：爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。市场环境分析： S （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 W （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃UGC，走纯粹