可乐策划书样本
可口可乐广告策划书(共4篇)
送领导的元宵节微信祝福短信（11篇）篇1：元宵节短信祝福送领导元宵节到了，愿你一切的烦恼都“宵”去，一切的厄运都“宵”去，一切的折磨都“宵”去，一切的苦难都“宵”去，生活自在又“宵”遥。
钟声飘荡，欢快的焰火燃起来;雪花飞舞，大红的灯笼挂起来。
喜庆弥漫大街小巷，祝福陪伴你的身旁。
祝好运滔滔，幸福绵绵，事事成功，元宵快乐!汤圆圆，月圆圆，我的祝福也圆圆：梦圆圆，财圆圆，寿圆圆，情圆圆，福圆圆，运圆圆，家圆圆，人圆圆，愿圆圆--元宵节愿你吉祥如意万事皆圆圆!灯笼红红，月亮皎皎，朗朗乾坤，思念普照。
圆圆元宵，祝福为勺，圆你心愿，圆你梦晓。
祝：元宵快乐，合家逍遥，健康常伴，幸福驾到!汤圆，月圆，祝你亲朋团团圆圆!官源，财源，祝你事业左右逢源!人缘，机缘，祝你好运缘缘不断!心愿，情愿，祝你理想天随人愿! 祝元宵节圆源缘愿!满满的月儿圆圆的脸，闪闪的烟花美美的灯，甜甜的汤圆密密的你，短短的信息深深的情，满满的祝福默默的我，愿你有棒棒的身体乐乐的笑!元宵快乐!吃元宵，品元宵，元宵佳节香气飘;猜灯谜，耍龙灯，喜气洋洋好心情;踩高跷，划旱船，多彩生活展笑颜;短信传，友情暖，对你祝福到永远!元宵节快乐!今宵月圆白如昼，千年轮回人依旧，月增年华人增寿，岁月过后看春秋，满腹真情话别后，月圆之夜话语稠，此时莲灯观不够，来世对月消新愁。
元宵节快乐!短信轻吟舞蹁跹，无限问候暖心田，缕缕莲香沁心脾，温馨祝愿满心间，正月十五月正圆，廊桥美梦一线牵。
在这个月圆之夜，送去我美好的心愿!元宵节到，祝你：亲朋像汤圆团团圆圆，财富像流水源源不断，理想像支票愿愿兑现，事业像你我巧遇机缘，爱情像月儿圆圆满满，好运像出门捡到美元!元宵节：逛庙会、猜灯谜、观花灯、放鞭炮、扭秧歌、跑旱船、锣鼓喧天真热闹。
沸腾的快乐，温暖的情怀，美好的生活一年更比一年好，祝元宵节快乐。
彩灯点缀世界的华彩乐章，汤圆包裹甜蜜的团团圆圆。
家是大大的同心圆，把我们的心紧紧相牵。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动品牌在全球的影响力。
百事凭借突出的企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式，力争打造全球最知名的品牌，将百事的文化推广向全球。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神。
凭借多元化的产品，推广百事品牌。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状1、品牌竞争的白热化近年来一些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，长沙饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
长沙的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995 年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17 年；从1996-2000 年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5 年；2001 年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002 年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
2、长沙饮料品牌消费的集中化康师傅和统一这两个品牌已经占据了长沙茶饮料70%左右的市场份额。
碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在长沙碳酸饮料市场的占有率分别达到40%，不相上下。
娃哈哈瓶装水市场份额超过了50%，长沙饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。
3、长沙饮料品种的多元化随着国际大公司的加入以及本土企业的崛起，长沙饮料市场出现了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、瓶装水、乳饮料、保健饮料、运动饮料等品种，百事也涉及到了碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、运动饮料几个品种。
非常可乐的策划方案
非常可乐的策划方案背景介绍非常可乐作为一款长期存在的碳酸饮料品牌，在市场上具有一定知名度和消费群体。
但是，由于市场竞争的加剧和消费者对健康饮料的需求增加，非常可乐需要不断更新和改进它的策略来保持其地位并吸引更多的消费者。
为此，我们提出了以下三项策划方案。
方案一：健康饮食推广因为消费者对健康饮食的需求增加，这让我们意识到非常可乐需要借此机会推出一款健康饮品。
具体来说，我们可以推出一款低糖、无糖、低卡路里的可乐饮料。
其它的成分和口感不变，同时也能满足广大的饮料爱好者的口感需求。
这种健康的可乐饮品不仅可以方便消费者的健康饮食，同时还可以吸引更多关注健康饮食的消费群体，进而扩大品牌影响力，增加销售量。
此外，我们可以借助多种渠道的广告宣传和促销活动来促进销售。
方案二：社交媒体营销如今，社交媒体已成为了一个不可或缺的营销工具。
而非常可乐作为一个消费品品牌，可以通过社交媒体来与消费者进行互动。
我们可以把非常可乐品牌在微博、微信、抖音等社交媒体平台的投放和推广作为一个新的营销策略。
通过各种有趣的活动和互动让消费者感受到品牌的亲和力以及和消费者之间的联结性，从而达到提高消费者印象和品牌忠诚度的目的。
具体的，我们可以推出各种与非常可乐品牌形象和其它相关产品相结合的活动。
如与促销产品附赠赠品、网上问卷调查、精美礼品卡等，增强品牌吸引力，同时还能让消费者对其它产品有更多的认知和了解。
方案三：分析品牌定位和目标消费群通过分析品牌定位和目标消费群，我们可以更好地了解品牌的定位以及消费者的需求，从而形成准确的营销策略。
在非常可乐的产品定位和目标消费群中，我们可以发现，该品牌更为年轻化，主要消费人群为青少年和年轻人。
因此，我们可以根据不同年龄、性别、职业等消费者群体的特点，设计相应的营销策略。
如推出青春偶像明显代言，或制作广告、预告片等营销宣传活动。
从而提高品牌在年轻群体中的知名度和关注度。
总结由于市场的不断变化和消费者需求的不断增加，品牌策略的调整和更新是必不可少的。
可乐活动策略营销方案
可乐活动策略营销方案引言可乐作为一种经典的碳酸饮料，在全球范围内都拥有广泛的消费群体。
然而，随着消费者健康意识的提高，碳酸饮料市场竞争愈发激烈。
为了保持市场地位，吸引更多消费者，可乐公司需要采取创新的营销策略。
本文将提出一系列可乐活动策略营销方案，以推动销售增长。
一、营销目标在制定活动策略之前，首先需要明确可乐公司的营销目标。
在此方案中，我们将设定以下目标：1. 增加可乐品牌知名度；2. 提升消费者对可乐的好感度；3. 吸引新消费者并保留现有消费者；4. 增加销售额。
二、活动策略2.1 主题活动可乐公司可以通过举办各类主题活动来吸引消费者的关注，并增加品牌知名度。
以下是几个可能的主题活动：- 可乐瓶艺术展：邀请艺术家们用可乐瓶创作艺术品，举办专属的艺术展览，吸引艺术爱好者和年轻消费者。
- 明星合作活动：与知名明星合作进行跨界营销，推出明星限量版可乐产品，并进行线上线下宣传活动。
- 可乐音乐节：举办大型音乐节，邀请国内外知名音乐人表演，吸引音乐爱好者。
- 可口可乐文化系列讲座：邀请专家学者分享可口可乐的历史与文化，加深消费者对品牌的认识。
2.2 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分。
可乐公司可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，并提升品牌影响力。
以下是几个社交媒体营销的建议：- 创作有趣的短视频内容，通过在平台上发布可乐相关的挑战、故事或趣味视频，吸引用户的注意力和参与感。
- 与网红合作，制作专属可乐广告，并在社交媒体上进行推广。
- 举办抽奖活动，在社交媒体上发布相关信息，鼓励用户分享活动，并邀请朋友参与，提高品牌曝光率。
2.3 线下促销活动线下促销活动可以让消费者亲身体验可乐产品，并增加购买欲望。
以下是几个线下促销的建议：- 超市陈列优化：在超市或便利店中设立可口可乐专属陈列，突出品牌形象，吸引消费者目光。
- 联合推广：与餐厅、电影院等合作，推出套餐或联名活动，增加可乐销售。
- 送货上门：提供送货上门服务，鼓励消费者在家中享受可乐，同时增加便利性和购买体验。
非常可乐市场营销策划
一、市场前景1、宏观环境和市场前景近年来，随着中国改革开放的推进和市场经济的日臻成熟，中国13亿人口的庞大市场需求被唤醒，消费者的消费能力伴随着GDP的不断增长快速增强。
同时由于中国加入WTO对外资的进一步开放，使得本土企业面临着与跨国巨头的正面交锋，如何在“与狼共舞”中求得生存与发展，使自己立于不败之地成为国内企业密切关注的话题。
２、行业前景从饮料行业来看，2001年，我国饮料的年产量已达1669万吨比2000年增长11.94%，从此一直保持两位数的增长速度。
到2005年年末，我国饮料年产量已达2400万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的30%左右。
整个行业发展势头非常迅猛，市场上不断有新的饮料推出。
在碳酸饮料的市场上，可口可乐和百事可乐的消费群体很难撼动，给国内饮料企业造成很大压力。
如何为消费者开发新概念的产品，以及与之相对应的口味，成为娃哈哈的当务之急。
3、该产品市场现状2006年世界杯，娃哈哈抢在“两乐”之前，率先在中国推出了“咖啡可乐”。
在短短两个月，它迅速登陆北京、上海、广州、武汉等一线城市。
自六月上市以来，咖啡可乐的销售量已经接近100万箱，开始出现供不应求的现象，特别是在一线城市的销量十分喜人。
但是，咖啡可乐还面临着一系列问题：在央视广告有了高度，但面不够广，有很多人还不知道咖啡可乐；饮料销售淡季的到来使咖啡可乐销售量下降等一系列问题。
我们可以说的是以上的资料来源于全国，但对于杭州市场也是一个全国范围的缩影，我们可以用上面的资料来解释杭州市场，所以说资料虽然是全国性，但句句体现着是杭州的消费情况。
二、营销策划的目的（1）2007年1月末到2007年5月通过对杭州市大学生群体的宣传，增强消费者对产品的认识，扩大产品销售额。
树立咖啡可乐的品牌形象，培养消费者对此产品的认识。
（2）向大学生群体推广咖啡可乐，以大学生群体为突破口推进非常可乐品牌农村包围城市的营销策略。
全面推广咖啡可乐，此次策划把杭州市场作为浙北地区的推广重点，推进咖啡可乐在一线城市抢占市场的战略。
可口可乐校园营销策划书
团队成员：阿如拉张佳颖卢永东李星伟焦梓傲刘彦波策划撰写：张佳颖目录一、前言 (1)二.当前市场状况和消费者分析 (1)（一）市场竞争状况： (1)1.市场分析 (1)2.校园竞品分析 (1)（二）消费者分析 (2)（三）SWOT问题分析 (2)三.营销目标 (3)四.营销战略的制定 (3)（一）目标市场战略 (3)（二）竞争战略 (3)（三）品牌战略 (4)五.方案展示 (4)（一）迎新、新生军训（9月） (4)（二）个性定制可乐套装(1+1)售卖(9月) (5)（三）与餐厅合作，买饭加价送可乐(9月、3月) (5)（四）与校园外卖商家合作开展促销活动 (5)六.执行计划 (6)七.活动成本预算 (6)一、前言可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。
最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。
其碳酸饮料系列中的其它三个品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.3%，品牌偏好度4.2。
二.当前市场状况和消费者分析（一）市场竞争状况：1.市场分析本次活动的目标消费群是呼和浩特市各重点高校。
高校大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。
经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要的是销售地点以及销售方式——大多是就近购买并且越方便越好。
2.校园竞品分析据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。
饮品发展的五阶段为：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型。
在校园里，可口可乐系列产品最大的竞争对手就是百事可口系列产品，可口可乐系列产品几乎每个品种都有百事的产品对应，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达，等等。
其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等等。
可口可乐营销方案策划(一)
可口可乐营销方案策划(一)可口可乐营销方案策划可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策略吸引着众多消费者。
然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。
下面我们就来详细探讨一下可口可乐的营销方案策划。
一、目标市场的确定在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。
根据可口可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类：1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可乐的主要消费人群。
2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。
3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年轻的运动员。
二、营销目标的制定在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于制定出一套针对性更强的营销计划。
针对不同的市场，我们可以制定以下营销目标：1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。
2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐成为家庭聚会和活动的必备饮品。
3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。
三、营销策略的制定根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。
以下是几种常用的营销策略：1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。
3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。
四、营销成果的评估最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。
可口可乐营销策划书
可口可乐营销策划书目录一．概述-------------------------------1二．市场状况分析-----------------------1-4三．营销方案---------------------------5–8四．营销团队的建设和管理----------------8–11五．经费预算---------------------------11–12六．可能遇到的问题及处理方案------------12–13七．附录：附录（一）合作协议书-------------14附录（二）销售协议书--------------15附录（三）宣传卡片样本------------16一、概述（一）活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
（二）策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
可口可乐营销策划方案stp策略
可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。
在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。
二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。
2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。
他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。
3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。
4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。
可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。
三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。
2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。
3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。
4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。
四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。
2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。
3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。
4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。
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1
可乐策划书模板
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
2
非常可乐广告策划书
封面信
尊敬的宗先生:
怀着对娃哈哈这个民族品牌的崇敬和对您本人的仰慕, 我们开
始了这份计划书的起草。从最初的市场调查、 归纳、 分析和思索
及至最终定稿, 我们秉着认真、 细致、 谨慎、 专业、 敬业的态度
步步为营、 循序渐进, 因为我们有幸为非常可乐这个民族品牌贡
献自己的力量而感到自豪, 同时也倍感压力。因此, 我们全力以
赴、 竭尽所能向您提交这份策划书。
这份广告策划书, 主要从历年销售情况、 品牌涵义策划、 重
新定位、 市场调查、 竞争对手分析、 营销活动设计及实施执
行、 相关预算等方面对非常可乐品牌进行了主要策划。在市场分
析中, 我们作了详尽、 科学的市场调查, 分析了行业现状、 主要竞
争对手、 市场需求学, 经过网络调查等多种手段对数据信息进行
多样采集, 力求得到准确、 及时的信息及资料;在营销总体策划方
面我们使用情感诉求+”非常”概念推广的策略, 在媒体选择上注
重优化媒体组合确定以大众媒体启动市场, 分众媒体植入目标群体
的策略。在预算方面, 我们凭借与广告媒体的合作经验获得优惠超
值服务, 严格控制。
综上, 希望您好能在百忙中阅读到我们的策划书, 也希望我们
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
3
的为团体能为非常可乐这个民族品牌的成长添砖加瓦, 使其屹立于
强手之林。
03电商6-323团队
11月25日
目录
介绍部分----------------------------------------------------------------------
------------------------------1
广告计划目标----------------------------------------------------------------
----------------------------1
市场调查分析----------------------------------------------------------------
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
4
--------------------------1-6
环境与竞争概述-------------------------------------------------------------
----1
竞争者分析-------------------------------------------------------------------
---2
市场调查----------------------------------------------------------------------
---3
调查结果及分析-------------------------------------------------------------
----5
营销总体设计----------------------------------------------------------------
--------------------------7-8
广告方式----------------------------------------------------------------------
---7
销售促进方式----------------------------------------------------------------
----8
营销活动时间表-------------------------------------------------------------
---------------------------9
广告预算----------------------------------------------------------------------
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
5
-----------------------------10
参考文献----------------------------------------------------------------------
-----------------------------11
介绍部分
面对当今的市场竞争环境, 结合非常可乐品牌的市场生存现状,
开门见山我们主要的观点和理念有: 非常可乐在当今竞争激烈的环
境下在防守农村市场的同时需要有勇气和战略进攻城市市场, 与可
口、 百事直面竞争是大势所趋也是有待解决的问题。非常可乐是
中国民族品牌, 其定位是有理性根据和文化内涵的, 我们试图将这
种定位进行内延和外扩, 使其真正能够以感性地表示, 理性地说服,
使消费群体真正认识到产品的利益, 而改变原存负面的影响。我们
对非常可乐的目标群体进行了一步细分, 将”进城”战略的目标群
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
6
体定为青年群体, 注重大学生市场的开拓, 围绕目标群体的需求进
行了行销和传播策略的设置。在”进城”战略的初级阶段, 我们主
要将华中地区三省江西、 湖南、 湖北的省会或中心城市, 即二线
以上城市作为目标区域, 旨在经过中心辐射周边的策略将全新的非
常可乐品牌产品的文化观念和进念高效准确传播给消费者, 使其产
生认知。面对强大的对手可口可乐我们认为非常可乐无需对”正
宗”的可乐太过避讳, 因为谈及与其相关的文化或美国文化而言,
中国人的可乐具有的中国的文化也是能够在营销过程中体现的, 只
不过这种文化尚未被挖掘和赋予, 我们的营销任务应该从长远考虑
侧重于此, 况且如今时代推阵出新、 瞬息万变、 意识形态多样性,
正宗的标准已经模糊, 做出自己的特色, 发挥到极致就是新正宗。
而另一竞争对手百事可乐, 其宣扬的是”酷、 时尚、 新潮”, 吸引
颠覆传统、 个性张扬的年青一代, 但我们认为其太过虚空、 肤
浅、 华而不实的概念引导对当今的年青人可入其表而难入其里。
毕竟, 社会竞争的加剧使更多的青年面对着升学、 就业的各方压
力, 她们需要的是实实在在的面对现实生活的理念, 如今社会也使
青年更趋于注重理性和现实而不是虚幻和作秀。从传统文化中吸
取精髓和得到熏陶, 而传统优良的中国文化有这样的功能。基于此
我们将非常可乐的品牌个性表述为: 亲和、 自然、 轻松、 同乐。
广告营销计划目标
非常可乐品牌在前1999- 的全国市场占有率在10%-15%之间,
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
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而近几年的市场占有率呈下降趋势。非常可乐广告的到达率11%,
到达地区以不发达的城镇、 农村为主, 广告频度低, 只在一年的传
统节日, 如春节等时期集中投放广告。没有连贯彻按, 一致统一的
宣传策略及活动。
我们经过这次广告营销策划确定了以下目标: 1、 全国市场占
有率提高3%-10%, 底限达到5%, 在目标区域江西、 湖南、 湖北
和市场占有率达到25%-30%, 底限达到28%。2、 销售总额在江
西、 湖南、 湖北三省较之 提高15%, 毛利额提高1.5%-2%。3、
广告目标区域到达率65%, 广告频度在有焦点或重要事件暴露频次
大, 平常时期保持一定程度。4、 以青年群体特别是大学生群体作
为主要目标群体, 在目标区域使品牌知晓率达到100%, 对于非常可
乐重新认知, 使美誉度、 喜好度提高到25%, 在达到以上短期目标
的同时为长期目标”进城”战略的宏伟实施作铺垫。
市场调查与分析
【环境与竞争概述】
就中国饮料市场今日的格局来看, 随着消费者口味的变化以及
健康意识的不断增强, 碳酸饮料的老大地位正在不断受到威胁。果
汁饮料、 茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消
费者所喜爱。在顾客需求日益多元化的今天, 越来越多细分市场的
出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可