华润雪花啤酒营销方案
雪花啤酒网络营销成功案例
雪花啤酒网络营销成功案例雪花啤酒网络营销的案例：当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。
雪花从2021年涉足网络营销，到2021年全面进入，虽然时间不长，但在操作理念上已经比较成熟，比如“勇闯天涯”活动与网易的结合，在线上线下都取得了很好的传播效果。
品牌营销的突破，离不开对市场发展趋势的洞察和变革机会的把握，雪花做到了。
突破行业网络应用的桎梏由于以下几个方面的原因，中国的啤酒企业对于网络的运用尚处于初级阶段。
第一，国内啤酒品牌化的进程才刚刚开始。
中国缺少一个真正全国化、国际性的啤酒品牌，尽管有表现相对突出的几家企业，但燕京、青岛和雪花这三家的销售总和也还不到全国啤酒总量的三分之一，大部分企业都处于小区域运作当中。
这样的一种现状，就决定了啤酒行业中绝大多数企业当前的重点仅仅是销售而非品牌，自然也不会借助网络媒体进行品牌的打造。
第二，企业对网络广告的认知存在误区。
营销人员对于网络的重视程度不够，对网络的作用研究不到位，操作技巧欠缺。
这一方面与网络本身的认知推广有关，另一方面也与当前企业营销人员的自身素质有关。
第三，目前市场上对网络广告的评估体系不完善。
没有精确合理的投入产出计算方法，多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度。
第四，网络广告的形式总是在不断创新。
从网络媒体近几年的发展看，一些传统的广告形式已经被淘汰，而一些新的形式如视频等正在出现。
其实，啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作。
以雪花为例，我们针对的人群是25～35岁的青年一族，而这恰恰是目前网络媒体的最大受众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点。
因此，啤酒企业乃至更多的快速消费品企业实现与网络媒体深度合作的核心难点，不在于受众，而在于企业思维上的突破。
雪花选择网络时进行了如下的思考：首先，网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户，企业可以把有关活动的信息迅速传递出去。
酒水的促销活动方案5篇
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销
折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、
右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公
3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目
室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企
活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式， 业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
4、公司宴请用酒。
⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，
5、婚宴用酒。
提出意见和建议。
6、礼品用酒。
二、市场定位
7、企业宴请用酒。
介 于 本 公 司产 品 五 粮 液 ( 四方 见 喜 ) 的 网 络销 售 价 格 ,358 元 /
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在
假如完成目标 1200 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部
各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起
进行提成，部门奖金发放标准不变。
到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当
十三、人事管理
地进行招商。
魏
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据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人
浅析啤酒行业营销渠道——以中国华润雪花啤酒为例
豳盈Ｉ Ｉ
浅 析 啤 酒 行 业 营 销 渠 道
以 中 国 华 润 雪花 啤 酒 为 例
毛 菁 菁
（贵 州 财 经 学 院 工 商 管 理 学 院 ， 贵 州贵 阳 ５５０００１）
【摘 要 】啤 酒 业是 中国 竞 争 较 为激 烈 的 行 业 之 一 ，经 过 近 几年 的行 业 整 合 ，啤 酒 业 已 由各 地 方 市 场 垄 断 性 割 据 向 区域 性 市场 割 据 和 全 国 性 寡 头 垄 断 的 方 向 发 展 ．这 对 整 个 中 国啤 酒行 业 来 说 ，无疑 增 强 了其 全 球 竞 争 力 。 在 这 场 市场 竞 争 中 ，中 国 华 润 雪 花 啤 酒 有 限 公 司改 革 营 销 渠道 ，在 竞 争 中赢 得 主 动 ，不 断发 展 壮 大 。 营销 渠 道 乃 企 业 重 中之 重 的 市 场 策 略 ．通 过 合 理 运 用 营 销 学 中营 销 渠道 、营销 模 式 及 ＳＷ ＯＴ 理 论 对 中 国华 润 雪花 啤 酒 有 限 公 司 营销 渠道 的 分 析 ，证 实营 销 渠 道 对 企 业 的重 要 性
贵州相对 比较落后 ．华 润雪花啤酒还不能 完全地 运用 供应链 理论 ．只能运用其部分原理 ．大部分 还处于 传统 模式中 ．但正在不断地进行 自我完善 ，最终将 形成 一 个 完 善 的 供 应链 和 缜 密 的供 应 链 管 理 ．从 而 提 升 客 户的最大满 意度 ．降低交易成 本 ．使企 业处 于整体 “流 程 品质”最优化状态 网
１．营 销 模 式 的 建 立 华润雪花 啤酒在 贵州大 区的营销模 式 由 ４个既有 机联 系、又相对独立 的基础体 系构成 。即地 区直销体 系、后勤支持体 系、管理控制体 系和营销决策体系 。这 ４个 体系构成 了华 润雪 花啤酒在 贵州大 区销售 的基础 运行平 台 ．共 同支撑 了其 在贵州大区的整个 营销 一 是地 区 直销 体 系 ．以 ８个 地 区 分 销 公 司 为 中心 ． 建立各地 区销售 指挥 部 ，负责 当地市 场末 端开发 ．协 助 经销商 经营 ，开拓 和维 护整个 市场 网络。 二是后 勤支持体 系 ，由仓储 、运输 等后勤部 门负 责 一 系列 对市 场的支持 工作 ，如 ：订单 接受 、仓储服务 、产 品采 购、计 划统计到物流运输 等等 三是管理控制体 系 ．以财务管理为核心 ．各种监 控 职能为辅的 目标管理系统 ．它构成 了企业 的基本框架 四是营销 决策体 系 ．建立一整 套完善的营销决 策 体 系 ，即：市场信 息采集 、营销战略规划 、营销计 划 、营 销方案制定 、执 行和评 价等营销决策全过程 。 ２．传统销售平 台缺陷分析 尽管华润雪 花 啤酒 在贵州 大 区搭 建 的营销平 台 ． 让其尝到了甜头 ．但 它本 身还不完善 ．仍有不少 空 白 点 ．这使得传统 销售与现代销售的距离越拉越远 ．为什 么华 润雪花啤酒在营销策略上还要不断改进 呢？因为 传统销售存在诸多不足 ： 一 是 以 手 工 为 基 础 ．信 息 化 水 平 低 ，与 国 际 脱 轨 ． 不能及 时接触新观念 、新理论 ，理解 及运用 能力差 ，导 致 企 业 营 销 水 平 停 滞 不 前 ，削 弱 企 业 核 心 竞 争 力 。 二是 由于手段落后 ，物流 、资金流和信息 流相互 脱 节 ，各种“事故”时有发生 。例如 。传统 的业务 流程是先 开票后发货 ．如果发货滞后 ．而发货与发 票又不是每天 核对 ．这样就会导致账面库存 和实物库存不 一致 ，财务 统 计 出现 失 控 状 态 三 是 “木 桶 理 论 ”（木 桶 能 装 多 少 水 取 决 于 最 短 的 那 块 木 板 ）。一 种 销 售模 式 能 发 挥 多 少 效 力 取 决 于 其 中 最薄弱 的子 系统 而非最强 的部分 在华 润雪花销售模 式 ４个分支体系 中．地 区直销体系是最 薄弱环节 ．制约 了整体营销效能 的发挥 。 四是信息 的采集手段落后 。导致 获得 的信息准确 性差 。以至于主观性决策 占主导 ，不 能客观地进行分 析 ．市场反应严重滞后 。 五是信息手段落后 ．先进 的管理 思想不能跨 区域
雪花啤酒的市场营销策略分析
雪花啤酒的市场营销策略分析摘要本文旨在对雪花啤酒的市场营销策略进行分析，通过探讨品牌定位、品牌形象、市场细分、产品创新、广告宣传、促销活动等方面，总结了雪花啤酒能够保持市场领先地位的原因。
雪花啤酒在多年的发展过程中，不断通过市场调研和消费者反馈意见，优化其市场营销策略，使之更符合目标消费者的需求，提高了品牌的美誉度和知名度。
关键词：雪花啤酒、营销策略、品牌定位、品牌形象、市场细分、产品创新、广告宣传、促销活动第一章绪论1.1 研究背景啤酒是广泛存在于人们日常生活中的一种酒类饮品，是一种以麦芽、啤酒花、水、酵母等为原料，通过酒精发酵而成的低酒精度发泡性饮料，其口感清爽、营养丰富等特点深受广大消费者喜爱。
随着人们对生活品质的提高，啤酒市场的竞争愈加激烈，传统啤酒企业如雪花啤酒也受到来自国内外众多品牌的挑战。
具体来讲，随着中国经济的快速发展，居民人均收入逐渐提升，人们对于生活品质的要求愈加高涨，这使得啤酒行业面临着庞大的市场需求，同时其竞争对手也不断增多。
在此形势下，各家企业都在不断探索多种营销策略，以增强市场竞争力，吸引顾客，提高品牌知名度，进而提升企业的市场份额。
1.2 研究目的本文主要研究对象为雪花啤酒，旨在通过研究其市场营销策略，探讨雪花啤酒在激烈竞争环境下能够稳居市场领先地位的原因，以期为相关企业的发展提供借鉴。
1.3 研究方法本文采用文献资料法、实地调查法、专家访谈法相结合的方式进行研究。
1）文献资料法：主要通过资料检索和文献翻阅的方式，收集雪花啤酒的历史背景、市场竞争情况、品牌定位、市场细分、广告宣传、促销活动等方面的信息。
2）实地调查法：采用问卷调查方法，针对一定数目的雪花啤酒消费者、市场运营人员、销售人员、经销商等群体，通过开展实地调研，获取消费者对于雪花啤酒的认知、需求以及对其市场营销策略的评价等信息。
3）专家访谈法：与相关行业专家、营销经验丰富的人士开展深入访谈，听取他们的意见和建议，汲取他们的营销经验，以获得更为深入和宝贵的信息。
啤酒冬季营销策划方案模板
啤酒冬季营销策划方案模板一、市场分析与背景在冬天的寒冷季节，对于啤酒行业来说，是一个相对较为寒冷的季节，消费者更倾向于选择热饮，如热茶、咖啡等，而对于冷饮类酒水的需求相对较低。
因此，如何在冬季时节推动啤酒的销售量成为了企业需要重点关注和解决的问题。
二、目标受众1. 年轻人群：年轻人群对于啤酒的接受度相对较高，也是目前啤酒市场主要的消费群体。
2. 重度啤酒爱好者：这部分消费者对于啤酒的品牌和口味有较高的要求，是啤酒品牌需要重点关注的对象。
3. 家庭聚会消费群体：家庭聚会、朋友聚会是冬季社交活动的重要组成部分，对于啤酒需求较大。
三、竞争对手分析通过对于市场进行竞争对手分析，可以更加了解市场的竞争状况，找到自身的竞争优势，并制定有效的策略应对竞争。
四、营销策略1. 打造独特的产品：在冬季推出创新口味的啤酒产品，如热啤酒、冰啤酒等，以满足消费者在冬季对于热饮的需求。
2. 举办独特的活动：通过联合餐饮企业或线下活动，打造独特的啤酒消费场景，提升消费者对于冬季啤酒消费的参与度。
3. 品牌协同营销：与其他酒品牌合作，进行跨品类交叉营销，提高品牌曝光度和销售效果。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，开展线上营销活动，如抽奖、互动等，提高品牌知名度和粉丝参与度。
5. 家庭聚会专项服务：针对家庭聚会消费群体，提供定制服务，如购买一定量的啤酒可获得免费餐具、定制礼品等，增加消费者购买意愿。
五、营销推广渠道1. 电视广告：利用电视广告的覆盖率广，传达品牌理念和产品特点，提高品牌知名度。
2. 线下渠道：通过线下门店、超市等渠道进行产品的销售和宣传，并与餐饮企业进行合作，提供独特的餐饮搭配推广。
3. 社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌形象的打造和推广，开展线上营销活动。
4. 线上购物平台：在电商平台上开设品牌官方旗舰店，提供线上购买渠道，方便消费者购买。
六、预期效果评估1. 销售量增长：通过独特的产品和品牌营销策略，预计销售量会出现一定的增长。
雪花啤酒促销广告文案
雪花啤酒促销广告文案
亲爱的啤酒爱好者们，新年将至，我们高兴地推出了一款精选的雪花啤酒，让您的节日更加喜庆和难忘！
这款特别的雪花啤酒是我们经过精心酿造的杰作，汇集了丰富的口感和独特的风味。
无论您是喜欢清爽的淡味还是扎实的浓香，我们都有适合您的口味。
每一口啤酒都伴随着丝丝啤酒花的香气，刺激您的味蕾，让您愉悦地享受每一刻。
在这个寒冷的季节里，雪花啤酒将为您带来温暖和宴会的氛围。
无论是聚会还是家庭聚餐，这款啤酒都是完美的搭配。
独特的酿造工艺和优质的原料使雪花啤酒成为了绝佳的佳酿，让您的节日更加难忘。
除了令人垂涎欲滴的味道，我们还为您准备了一系列惊喜的促销活动。
现在购买雪花啤酒，您将享受到超值的优惠和礼品。
无论是限量版的酒杯还是独家定制的周边商品，我们都会在购买时送上，让您的购物体验更加完美。
我们还为您准备了充满惊喜的大奖，只要您购买指定的雪花啤酒，就有机会赢取超级抽奖，包括豪华旅行、代金券和各种精美礼品。
这将会是一个充满刺激和乐趣的活动，同时感谢您对雪花啤酒一直以来的支持。
在这个冬季，让雪花啤酒伴您共度佳节，尽情享受美妙的时光。
我们热切期待您的光临，尽情品味我们独特的啤酒，与亲朋好友共同分享快乐和祝福。
购买雪花啤酒，留下美好的回忆，让
新年更加难忘！
最后，祝您新年快乐！愿您的生活充满欢笑，幸福安康。
雪花啤酒将永远陪伴在您身边，为您带来无尽的快乐和惊喜！。
终端生动化陈列手册-华润雪花啤酒
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易 给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好 的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企 业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。
这是一幅经典的作品！来自大草 原的纯牛奶——产品卖点“色彩 说明”！
（17）利用空间原则 目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行
（2）最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货
架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空 间，顾客
才会更多的购买你的商品。
（3）垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易 做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先 上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视 线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有 特殊规
入口显著位 置
展柜位于进 门处
正标全部正 面向外
但堆箱未能 与展柜保持 方向一致
第三节 说服老板让我做陈列
利用展示奖励（费用、赠酒、小礼品） 利用品牌优势，带动人气 借助我公司冷冻设置 借助形象店做榜样 借助客情关系（如客户、第三人）
案例：通过积极主动对产品做生动化来打动老板
小李是某县城的一名业务人员，由于该地有竞品的生产厂，因此竞 争非 常激烈，为了更好的打击竞品，公司推出有奖展示活动，很快在经销 商 的配合下，对部分销量及位置较好的终端店签订了展示协议。 开始几天零售店老板还都能按照要求将堆箱摆放在指定显著位置， 但很 快有部分店开始偷工减料，并没有按照制定数量和要求来展示。 而小李在每天的巡访中，碰到展示不合格的店，总是自己一箱一箱 的将 酒摆放在指定位置，同时反复告诉老板如果不按规定摆放，将不能享 受 奖励。于是部分老板每天都能看到小李在自己店里忙碌的搬酒，一次 次 看着小李搬的满头大汗，那些老板终于坐不住了，开始跟小李说“好 了，不知道的还以为你是我们家工人呢，不过能找到你这样勤快的那 就 好啦。你放心吧，回头我自己搞，一定按你要求放。”
啤酒活动方案优质8篇
啤酒活动方案优质8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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各大餐饮酒店是展示华润雪花啤酒品牌的绝好平台，是雪花啤酒销售 渠道网络的重要组成部分之一，也是构建俱乐部营销潜在大客户主要群体。因 此在雪花啤酒美食活动期间，与大超、卖场啤酒厨艺PK赛同期进行春城搜食
行动，与强势媒体（如：交通之声、城市晚报、长春电视台等）合作，开设专
题栏目《春城搜食》。定期在栏目中以奖励的性质免费介绍积极配合活动的大 客户，介绍其相应的菜系。同时在尽可能多的客户中推广啤酒饮食文化促销活 动（免费让客人品尝啤酒菜肴），在其酒店中安排酒推，派发雪花啤酒饮食文
目
录
第一部分 整合营销攻略和构建俱乐部营销模式
第二部分 节前促销攻略
总体目标：针对餐饮、酒店、夜店等即饮渠道构 建俱乐部营销模式，形成特有的核心竞争力和可持续 性发展的战略格局。
一、塑造具有创意性的品牌传播媒介 二、针对餐饮、酒店开展联合促销， 给客户带来价值和机会点，培养 客情关系
策划、设计“雪花啤酒新年文化食谱 ”DM宣传册 及VCD光盘 新年将至，各渠道网络必然出现各种的打折、赠 饮包装等普通促销形式，为此我们特别设计了极具创 新性的文化食谱促销媒介。选取啤酒作为原料入菜， 形成雪花啤酒系列的文化菜谱，作为我们市场推广的 文化媒介。
华润雪花啤酒在长春区域市场经过一系列的营销策略，已经占据了相 当的市场份额，时值年底新一轮的销售旺季，长春市场各大啤酒品牌必将各
显神通，各出其招，如果能够抓住时机，利用优秀的营销策划方案脱颖而出，
充分的把握通路和抓住消费者，将取得更大的市场份额和销售业绩。因此我
们针对长春区域市场，策划了一系列的营销攻略，为华润雪花啤酒年形成扎实牢固的渠道网络平台。
建立华润雪花啤酒专买/特卖俱乐部之后，我们将通 过一系列的策略来为俱乐部大客户服务。 （1）构建标准化服务理念，实现服务理念标准化、书 面化、责任化 （2）对俱乐部会员的销售情况进行统计与分析，建立 客户啤酒销售数据库，对大客户实现科学的压货指导方 案
节前促销攻略
参与活动的两人一人含住管子的一端，其中一人用力吹气，另一人则张开喉 咙迎接那一股酒箭，场面将急尽狼狈搞笑。
四、建立华润雪花啤酒专卖/特卖俱乐部
在经过前期雪花啤酒饮食文化系列宣传活动：春城搜食
行动、啤酒美食促销活动和夜店联合促销活动后，雪花啤酒的
品牌已深入人心，同时大大加强了销售大客户对雪花啤酒的信 心，并通过搜食行动建立了良好的网络销售渠道与客户关系， 通过活动我们与客户加强了解，并增进了信任。此时，我们着 手建立华润雪花啤酒专卖/特卖俱乐部，把大客户纳入其中，成 为会员，设立具有诱惑力的奖励机制，使专卖/特卖成为可能。 采用俱乐部营销的方式将巩固雪花啤酒的销售渠道，在啤酒市
（1）利用新颖的游戏形式在圣诞、春节和夜店进行联合促销赠饮活动 a、高山流水：在一个两米长的塑料管的一端接上漏斗，用手指堵住另一端的
出口，将塑料管往垂直方向拉直，漏斗那端朝上，然后向漏斗内灌入雪花啤
酒，注入一定量后，立即松开手，即可真正体会到高山流水的另一番滋味。
b、风云再起：准备一段长一米左右的细塑料管用漏斗将管中注满雪花啤酒，