我国服装品牌发展与运作模式初探(DOC 8页)

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浅析我国服装品牌发展的主要问题

有十几美元，而困外占占牌的服装售价动辄几百甚数干元美名服装晶牌一直是巾困服装业的隐痛。也因如此，巾困足
元， “ １Ｈ＝＝界级的加Ｔ水准” 和“ 伞１１｛＝最大的加＿Ｔ午 ” 并不能１ｔＩ＝界服装的生产大国，却称不上世界服装强国。要想成为服确保我们能够从中渔利，８０％的利润被ｒ日际品牌的“ 附加值” 夺装强闻必须具备一批世界名牌做支撑。
差距，形成了服装品牌呈区域性发展的态势。由于政府的引导和扶持，在浙江形成了日前陶内最强势的男装晶牌基地，如
者在互相模仿，这种竞争侵蚀了价格，破坏了利润。可以说，
同质化已成为我陶服装业培育强势品牌所面临的最人的障碍。（１）产品定位同质，缺乏独特的核心诉求。（２）日标市场同质。服装企业片面追求市场覆盖率，市场
浅析我国服装品牌发展的主要问题
肖红
（四川师范大学四川・成都
摘要
６１００６８）
经过三十几年的发展，中国已成为世界上最大的服装生产和出口国，但是至今仍直是中国服装业奋斗的目标。本文简要分析了我国服装发展现状以及当前我国服装品牌运作发展的特点及存在的主要问题。关键词品牌发展主要问题
的购买决策的影响力非常有限，更少有清晰恒定的核心价值。强企业ｌ｛Ｊ，浙江也占有Ｉ／３左右的席位。浙江也是伞国服装名缺少知名品牌已成为我国服装业的致命弱点，不仅在国内市牌最多、最集中的省份。如果说看到了浙＃Ｉ：省服装品牌经营

我国服装品牌发展中的问题与对策分析

Ｃｉｅｅｏ）ｉｇｉｄｓｒｃｎａａｙｅｅｉｅｓｏｒｎｅｅｏｍｅｔｎｄｕｔｅｓｒｓｃｒｓｏｄｎｌｆｍｔｅ４ａｐｃｆｈｎｓｈｔｎｕｔａｎｌｚｓｔｄａｆａｄｄｖｌｐｎｄａｊｓｍａｕｅｏｒｐｎｉｇｙｒｓｅｔｏｈｎｙｈｂａｅｏｈｓ
（ｃｏｌｆＭａａｅｎ．ａｇａｉｅｓｙＸｉｎｆｎ，１ｉ４５Ｃｉａ）ＳｈｏｎｇｍｅｔＸｉｎｆｎＵｎｖｒｉ，ａｇａＨｕ）３，ｈｎｏｔｅ４１０
Ａｂｔａｔｌｅｄｖｌｐｎｆｎｔｎｌｌｔｉｇ１ａｄｉａｅｔｏｉｙｉａｒｂｅ，ｕｈａｈａｋｏｔｒａｉｎｌａｕｓｒｃ：＇ｅｅｏｍｅｔｏａｉａｏｈｎｒｎＳｆｃｄｗｉｓｒｅｔｐｃｌｐｏｌｍｓｓｃｓｔｅｌｃｆｎｅｎｔａｍｏｓｈｏｃ）ｈｔｉｏｆｂａｄ，ｅｉｕｏｇｎｚｔｎｏｍｏｓｂａｄ，ａｂｌｙｏｓａ ℃ ＆ｄｓｇｎｅｈｏｏｉａｎｏａｉｎ，ｍｐｒｅｔｉｄｓｒａｒｎｓｓｒｓｈｍｏｅｉａｉｆｆｏｏａｕｒｎｓｗｅｋａｉｔｆｅｅｆｈｅｉｎａｄｔｃｎｌｇｃｌｎｖｔｏｉｅｆｃｎｕｔｌｉｒｉｉ
ｓｒｃｔｅ，ｏｒｓｓｅｎｔｇａｉｔｕｕｒｐｏｙｔｍｉｅｒｔｏｎ，ｃｂａｋｗａｄｄｅｅｏｒｖｌｐｍｅｎｔｏｌｔｉｐｓｒａｍｎｄｕｓｒｎｄｏｈｔＨｏｗｅｖ，ｐｏｔｉｉｓａｓｘｉｔｆｃｏｈｎｇｕｔｅｉｔｙａｔｅ￣．ｅｒｏｐｒｕｎｔｅ］ｏｅｓ．

服装品牌营销策略探析.docx

服装品牌营销策略探析经济全球化背景下，国内外在服装市场上展现出了十分激烈的竞争。

我国人们把关注点放在了服装品牌上，在国际市场影响力不断加强的情况下，也展现出了国际性服装品牌欠缺的问题。

企业在营销的过程中，要树立品牌意识，能够让服装企业走向国际化市场，并开展品牌战略。

因此，本文要从我国服装品牌营销中存在的不足出发，制定出迎合我国服装品牌发展的营销策略。

一、我国服装品牌营销中存在的问题（一）品牌塑造不强，定位不清晰品牌在服装营销中是不可忽视的，尤其是在我国当前的品牌竞争逐渐激烈的情况下，消费者的品牌意识逐渐增强。

很多消费者在购买的过程中，经常是根据品牌在心中的形象进行决定。

在这其中，品牌的形象核心内容就是品牌个性。

消费者对品牌的认识和喜好要关注品牌个性。

品牌个性对品牌和消费者之间的关系形成了维持的作用。

中国服装企业拥有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。

（二）服装品牌缺乏创新技术我国的服装品牌在发展中，在国际市场中所展现出的影响力是有限的。

很多品牌经常是模仿的，并没有创新技术。

这样，就降低了品牌的附加值，在进行品牌开发的过程中，出现了滞后的问题。

很多企业在营销的时候，经常是关注销售，并没有在设计上付出更多。

（三）推广缺乏专业性我国的服装市场比较大，却缺乏较强的服装推广意识，在推广上的时候缺乏专业性。

很多服装企业在发展的过程中，经常是处于产业链低端处，在国际竞争的过程中缺乏核心内容[1]。

在信息时代背景下，想要运用口碑相传就会存在很大的难度。

因此，企业要关注品牌推广，让服装市场的专业性得到提升。

二、我国服装品牌营销策略（一）创建品牌个性，展现文化内涵通常，服装的个性是通过多个层面所展现的。

这其中涉及了传统、奢华和庄重等多个层面，这些层面对企业的服装品牌定位起到了很大的带动作用。

服装品牌在塑造的过程中，就应该从不同消费群体的要求出发。

针对儿童服装，就应该开展市场调查，对儿童的服装需要进行全方位分析，要展现出儿童天真、时尚、安全和可爱的特点。

WTO后中国服装品牌发展策略.

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3）绿色服装消费日趋时尚
今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年 3 月的统计，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的 80%。今年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查指标超标的风。
经营者的正确知己知彼真正了解中国市场结合自身与当地优势重视管理制定长远市场营销策略千万不要忽略人的因素
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WTO后中国服装品牌发展策略
王翔生
博士
中国市场基本情况
对全国200家重点大型零售企业的统计:整体零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长 19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，防寒服增长73.1%，针织内衣裤增长26.7%，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。
（1）服裝消費普遍存在買落心理
對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事。早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打折，隨處可見。近年來 , 在新款、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講，過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在買落不買漲的心理，據統計，2001年一季度衣著類商品居民消費價格指數爲98.1％。
Å× ® ° Ð³ Ê ¡× Ûº ÏÕ ¼Ó ÐÊ Â% 2.71 1.57 1.48 1.26 1.23 1.18 1.14 1.06 0.96 0.90 86.51 ¤ï Æ ¸· þ× ° Ð³ Ê ¡× Ûº ÏÕ ¼Ó ÐÂ Ê% 7.03 6.60 6.60 5.80 4.23 3.83 2.38 2.23 2.00 1.96 57.34

中国服装商业模式未来变局探讨范文.docx

中小服装企业如何构建成功的商业模式实现突破和发展作者：北京南方略宁立新服装行业发展到今天，品牌越来越多，特别是新品牌如滔滔江水层出不穷，想想PPG、步步高、高尔夫、利郎、探路者等等新兴品牌的驰诧风云，我们发现新老品牌的新陈代谢速度越来越快，而且随着中国经济大潮进一步释放出巨大的能量，服装行业将越来越让人眼花缭乱，同时也将更加靓丽多彩。

新品牌的崛起之所以这么快，就像潮起云涌海浪不断扑面而来，一个重要的原因是在服装行业不断有新市场、新模式的诞生，于是就为新兴品牌提供了在新细分市场里成就强势品牌，并进而改变整个行业的品牌格局甚至行业发展态势。

模式制胜，赢家之道胜招不如夺势，夺势必先谋局。

“一招鲜吃遍天”的时代早已过去，市场需要谋局、布局、对局、胜局，营销需有全局和系统战法，而模式就是对全局系统的有机整合形成增值的体系。

“模式制胜”已经成为中国服装企业突破和超常规发展的实战兵法！也必将成为企业未来新价值蓝海竞争的法宝之一。

我们知道，所谓商业模式，简单讲是指“1元钱通过你的公司转了一圈，变成1.1元或更多了”。

商业模式是指这1毛多钱在什么地方增加的。

增值越多、持续的时间越长就说明这个商业模式越成功，就是更好的模式。

一个优秀的商业模式依靠其独有的特点而具有内部的易复制性和外部的难以模仿性，成就了世界上一个个富有特色的商业模式：✧以先进技术为支撑、以金融体系为支撑的GE模式；✧以技术及其标准为运营核心模式的高通模式；✧以品牌运营及渠道控制模式为特点的可口可乐模式；✧以技术标准形成垄断模式为特点的微软模式；✧以渠道强化与地产结合模式为特点的国美模式；✧以成本控制与代工品牌相结合为特点的鸿海模式等等！其实，商业模式不神秘..每个成功的企业都有自己的一个商业模式，应该也就创造了更多的价值。

笔者认为，一般来说，创造商业模式可以从“整合”、“创造”、“改变”和“切分”的四个维度来构建商业赢利模式。

这四个维度分别从“要素组合、市场边界、运作行规、竞争领域”来规划和设计商业模式的来源途径，可以说是从行业的关键环节、关键领域、关键规则等方面来创造性地寻求商业模式的解决方案。

浅析ZARA服装品牌运营模式

浅析ZARA服装品牌运营模式当我们谈及时装品牌时会涉及诸如‚Chanel‛、‚Dior‛、‚GUCCI‛、‚Armani‛这些时尚巨头。

‚高档、时尚、奢侈‛是他们的代名词，在世界五大时装周上他们更是引领风骚。

‚GUCCI‛在厦门明发广场对面有专卖店，而其他高端品牌则很少入驻厦门。

少许以专柜的形式，里面陈列的产品也相当匮乏。

这些高端品牌的运营模式基本如出一辙，而一种全新的服装品牌运营模式在世界范围拉开序幕。

代表品牌：ZARA、H&M、Gap。

西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。

在大多数人的心里，西班牙有美女、海滩、斗牛、还有足球，‚时尚‛二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道‚西班牙旋风‛。

除了西班牙第一品牌‚巴黎世家‛以外，一个新兴的服装品牌ZARA堂而皇之的成为了时尚领导者。

另类的时尚品牌突破传统束缚，让ZARA 在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌。

1975年，一位普通的铁路工人的儿子一阿曼奇奥‘奥特加〃乔开创了一家名为Zara的小店铺，而后成为Indtex——西班牙排名第一、世界第三大服装集团公司，今天，Inditex 公司已经成为一个市值超过8O亿美元的集团公司，在全球拥有两千多家分店。

旗下拥有Zara、PuU and Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Kiddy’S Class九个服装零售品牌，其中Zara是这个九个品牌中最出名的，也是Inditex公司的旗舰品牌。

而它的创始人奥尔特也从一个裁缝铺做学徒一跃成为西班牙最富有的人。

作为Inditex公司的旗舰品牌，目前，Zara已在全球5O个国家拥有分店，并且每年都以7O家左右的速度增长。

尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。

单从知名度上来看，Zara远不如其主要竞争对手H&M (Hennes & Mauritz)和Gap，但从经营业绩上来讲，Zara却明显占据着上风。

我国服装品牌发展策略.pptx

0.90
其它
34.31 其它
60.15 其它
44.56 其它
64.86 其它
86.51
牛仔服
童装
针织内衣
羊绒及羊毛衫
皮革服装
品牌名称市场综合占有率% 品牌名称市场综合占有率% 品牌名称市场综合占有率% 品牌名称市场综合占有率% 品牌名称市场综合占有率%
威鹏
14.61 米奇妙
7.69 三枪
18.87 鄂尔多斯 12.82 庄子
WTO后中国服装品牌发展策略
王翔生博士
中国市场基本情况
对全国200家重点大型零售企业的统计:整体零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长 19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，防寒服增长73.1%，针织内衣裤增长26.7%，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。
3）绿色服装消费日趋时尚
今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统计，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的80%。今年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查指标超标的风。
服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地，由大型批发市场所支持的各种个体服装零售店目前占据中国服装销售的最大份额，这一市场同时是中国最广阔的农村市场的供应者。
服裝市場消費特點
n服裝消費兩極化
n服裝消費者普遍存在買落心理 n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流 n綠色服裝消費日趨時尚

中国服装品牌PPT课件

目前，中国服装市场中，高档约占10%，中高档约占 20%，中档约占40%，低档约占30%。产品类型主要有：女装、男西服、男衬衫、女士内衣、童装、休闲服与T恤、牛仔服、夹克、羽绒服等。高档及中高档服装大多为国外品牌占领。
28.11.2020
服装品牌战略
3
一、问题的提出
1、我国服装品牌面临的国际竞争态势
随着世界品牌和资本的进入，中国服装市场已经成为一个中外品牌的必争之地。中国服装企业、历经20多年的改革开放，已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消费国，部分品牌正逐步走向世界。据中国服装协会调查，我国现有4.7万个服装企业，共有职工400万人。从 1994年至今一直位居世界第一服装生产大国和出口大国，服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的四分之一。
中国加入WTO后，外国及港台名牌服装更多地涌入国内，对国内服装品牌形成了巨大的冲击。据不完全统计，目前在中国设立专营店或专营柜的世界名牌服装，如姬龙雪、贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等已有 50多个，这些品牌全来自法国、德国、意大利、美国、日本、英国和台湾等国家和地区,并占据了中高档市场的相当份额,有些百货商场,只引进国外品牌,而将国内品牌拒之门外。童装中,国外品牌占50%以上,如“米奇”,“史努比”,“一休”等。
28.11.2020
服装品牌战略
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二、我国服装品牌的分布状况
1、我国服装品牌的区域分布状况
从我国服装品牌的区域分布来看，基本上是五足鼎立，浙江、江苏、广东、福建和上海各占一边，另外湖北的服装也有一定的实力。
◆浙江地区服装品牌状况
浙江地区是目前中国服装业最活跃的地区，代表了中国服装产业的最高水平。在我国首次公布的11个中国名牌衬衫中，浙江省就占有5个。另外，浙江省还拥有12个外经贸部公布的“重点支持和发展的名牌出口商品”，拥有“杉杉”、 “雅戈尔”、“步森”、“报喜鸟”、“庄吉”等多个驰名商标。浙江服装有3个中心，宁波、温州可以称之为制造中心，杭州可以称之为设计中心。

服饰类商品运营方案

服饰类商品运营方案一、引言随着社会的不断发展，服饰行业也在不断的创新和改变。

服饰作为人们日常生活中必不可少的一部分，已成为人们展示个性、塑造形象的重要方式。

然而，面对激烈的市场竞争与快速变化的消费环境，服饰品牌如何进行有效的运营成为了一个亟待解决的问题。

本文将结合实际案例，分享服饰类商品的运营方案，希望能为服饰品牌提供有益的参考和启发。

二、市场分析1. 行业概况当前，服饰行业呈现出快速发展的趋势，消费者对服饰的需求也在不断增加。

根据统计数据显示，全球服饰市场规模不断扩大，预计未来几年内也将保持稳步增长之势。

在中国，随着消费升级和消费者的审美观念不断提高，人们对服饰的要求也越来越高。

除了基本的舒适感和保暖功能，消费者对服饰的外观设计、品质、时尚性等方面的要求也明显增加。

2. 潜在机会尽管市场竞争激烈，但也存在着诸多机会。

例如，随着电子商务的发展，线上渠道成为了服饰品牌获取更多客户的重要途径。

此外，定制化、个性化需求也愈发显著，因此服饰品牌应当借助技术手段，不断提升产品的差异性和个性化程度，以满足消费者的需求。

3. 挑战然而，随之而来的是市场竞争的日益激烈，以及对品牌的高要求。

品牌之间的差异化不够明显，导致同质化竞争严重，价格战愈演愈烈。

此外，消费者的忠诚度也在不断下降，品牌的满意度和口碑成为了制胜市场的重要因素。

三、运营策略1. 品牌定位首先，一个成功的服饰品牌需要明确自己的品牌定位。

针对不同的受众人群，品牌可以选择不同的定位策略。

例如，针对年轻一代消费者，品牌可以强调时尚、个性、年轻化；而对于成熟稳重的消费者，品牌可以突出品质、舒适度和稳重感。

品牌定位应该是与目标受众的需求相契合，以实现最大化的市场接受度和市场份额。

2. 产品创新除了外观设计，服饰品牌还需不断创新产品功能与材质。

例如，可以引入环保材料进行服饰制作，提升产品的品质与使用价值；同时也可以研发新型面料以应对不同的气候环境和季节需求。

此外，更加注重产品的舒适性、透气性和防晒性能等特点，以满足消费者对于功能性的需求。

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我国服装品牌发展与运作模式
初探(DOC 8页)
1

我国服装品牌发展与运作模式初探
（济南大观园商场品牌推广师）王永智

主题：中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强
大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在他们
面前的现实问题。本文意图从分析国内服装的发展历
程与品牌的个性运作模式为出发点，从品牌的角度发
展开拓思路，并引起广泛关注与讨论。

关键词：服装品牌；发展；运作模式；可持续性；文
化

近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的
生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的
服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高
级时装品牌。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地？而且
现今 “全球经济一体化”事在必行，国外超级大公司为求
更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该
怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问
题。 www.3722.cn中国最大的资料库下载
国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何
适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？如何
1
1

服装品牌激烈的市场竞争。因此，只靠硬件设备的投入
已不能满足市场竞争的需要，各企业纷纷寻找可持续发展的
出路。
现存的服装企业有两种经营模式：品牌设计型与外贸加
工型。
1995年以前，国家为扩大外汇储备，给予外贸出口相当
大的优惠政策，从而刺激了服装的出口加工。许多国营大型
服装企业，都以外贸服装出口加工为主。为提高利润，在强
化管理与生产工艺的同时，积极扩充生产规模。企业的规模
迅速膨胀，但由于企业长期依赖外贸出口，只需按样加工、
保证质量、如期交货，不需为市场变化伤脑筋，这就造成服
装加工企业的欠缺：a. 生产能力很大，但营销能力薄弱。b.
生产技术雄厚，但产品开发能力有限。c. 管理尚可，但总体
策划水平不够。
随着国家外贸出口政策的调整及国际大环境的变动，
尤其是中国加入世贸组织后，以服装出口为主的生产企业，
将失去现有双边配额对已占有市场份额的保障作用。卖方市
场结束，买方市场兴起，使用户对产品与服务的需求更加多
样化、个性化，质量与交货期的要求越来越苛刻，产品生命
周期变短，更新频率加快，所有的变化使外贸加工型企业走
到了转型的十字路口。由于存在上述问题的企业缺乏营销、
1

企划、设计方面的人才，则在激烈的市场竞争中，处于劣势。
醒悟较早的加工企业，有的及时调整了企业的经营结构，变
单一加工型为生产营销型，开发极具潜力的国内市场；有的
提出要打加工企业形象品牌。外商落单最看中的还是企业的
“品级”，然后才是劳动力的廉价问题。要使自己的企业上
“品级”，不仅要在设备、厂房等硬件上争创一流，更要在
人才、生产管理、成本与质量管理、公共关系等方面占有优
势，从而在交货期、产品质量、赢利水准上“素质”高人一
筹，增加竞争力。这也是一种特殊的品牌效应。
二、品牌成长的过程
品牌设计型企业有别于外贸加工型企业的运作模式。品
牌的成长不是一朝一夕的事情，一般说来要有4个阶段：
1、创业阶段。在这个阶段里，企业的生存问题尚未
完全解决。设计思路与市场反映需要磨合，产品的销路还没
有稳定的渠道，找一家合适的商场或建立自己的专卖店，都
需要付出很多的努力。企业内部尚存在很多问题，可以说这
是为生计奔波的时期。
2、产品阶段。随着企业的生存问题基本
解决，产品的销售额明显上升，生产相对稳定，
员工技术水平也有了一定的保证。这时候，摆在
企业家面前的问题是：要持续发展企业，必须进
一步强化管理、开发新产品、拓展市场、提高竞
1

争能力。
3、品牌阶段。企业由求“数”的发展升
格为“质”的发展，就跃升为品牌阶段，产品在
知名度、营销网、市场占有率、企业文化、员工
素质等方面均有显著提高。不论采用何种方式营
销，都有其统一的品牌形象、统一的货品与售价、
统一的管理与服务。品牌形象渐入人心，拥有固
定的消费阶层。
4、名牌阶段。在品牌经营的过程中，新
产品不断开发出来，企业文化不断深入，带给消
费者新观念，刺激新领域的消费欲望。品牌的含
金量不断加大，品牌的名称成为最具价值的无形
资产。有些企业在被消费者认可的同时，被权威
部门评为名牌产品、驰名商标等称号。名牌的光
环又吸引了更多的消费者，名牌的高附加值为企
业带来更多的利润。
我国大部分的品牌服装企业都经历了这样的发展过程。
品牌设计类企业与外贸加工类企业打品牌的方式不同，
但本质是一样的——关键是企业的可持续性发展。
三、服装品牌的个性运作
每个服装品牌都有一套根据自身特点摸索出来的品牌
发展与运作模式，可以说是“八仙过海，各显其能”。
1

武汉太和集团以生产职业女装闻名全国，当太和时装年
销售额达到两亿多元，并被评为中国女装名牌时，她们并没
有沾沾自喜、高枕无忧。对于一个服装企业来说，单纯经营
产品，通常费力却不讨好。与国际名牌相对照，技术设备并
不差，广告投入也很多，为什么经营吃力？通过艰难的思索，
他们认定：经营模式——是企业发展的最大障碍。“太和”
借助法国、日本、台湾等外来人才对品牌策划与管理的介入，
从转变经营方式入手，由产品经营快速向品牌经营转变，实
现质的跨越。他们从改革营销方式入手，用全新理念创造品
牌文化，带动消费者潜在需求。这些结合自身优势的“拿来
主义” 学习了国外的先进经验，减少了探索发展的代价，
缩短了时间。
原籍宁波，后迁总部到上海的杉杉集团一直是服装界的
“领头羊”。当年作为单纯的男装品牌，已有一定的市场占
有率，但他们不满足于在量大、质低的市场底层拼杀，要进
一步发展壮大企业。于是掀起了高薪聘请设计师的狂潮，第
一个提出了“名企”与“名师”联姻的合作方式，效果也是
最好的。他们引进人才并运用广告效应，提升了品牌的知名
度与企业内功。后又创立“法涵诗”，提出中国高级成衣时
代已经来临，并预言，将来最具竞争力和增长幅度最大的将
集中在高级成衣领域。所以，他们不再在意是否还是以量取
胜。
1

北京著名服装品牌——“白领”，多采用单纯的真丝、
纯毛面料，迎合北方女性注重面料质地的消费观念，设计出
适于职业女性外出穿着的简洁套装。不紧跟花花绿绿的时尚
潮流，优雅大方不落后于时代，这是白领的品牌定位策略。
他们有了自己明确的设计定位，也就有了固定的消费阶层。
上海的逸飞时装公司，借鉴国际流行品牌运营方式，采
取品牌延伸概念，同时推出三个下属品牌：高价高品质的男
装品牌Leyefe 和女装品牌 Layefe collection 以及年轻
系列 Layefe street 。三个品牌同时参与市场竞争，每一
个都有明确的市场定位、鲜明易辨别的产品形象。他们以品
牌战略为先导，以超前化、精品化、系列化为特色，充分浸
润在国际时尚文化的氛围中，在时尚服饰圈中掀起阵阵波
澜，为时尚、前卫的消费者带来阵阵惊喜。
四、服装品牌的未来运作模式
可圈可点的服装品牌很多，成功的运作模式也不少，但
没有完全可模仿的操作可能。有部分企业满足于抄袭与仿
造。认为每年出国考察两次，收集一些款式在自己的加工厂
里批量生产，以相对优价在国内市场销售，就可赢得市场的
竞争。但这种互相抄袭的现象导致做出来的产品大同小异。
更令人担忧的是，这种情况正是影响中国品牌发展的最大障
碍。缺乏原创性，会导致品牌缺乏风格化、个性化。这种方
式只能建立在消费者的不成熟性与天真性之上。一旦消费者
1

成熟起来，市场已不会给予太多的时间与机会来悔悟了，这
些“抄袭者”便没有了立足之地。
归根结底，品牌的发展是个性的发展，品牌的竞争是文
化的竞争，作品牌不仅是做服装，服装以外的东西同样重要。
“文化是明天的经济”——美国蓝德公司曾对世界500强进
行分析，发现历经百年仍具有强大生命力的企业无不具有深
刻的品牌文化。中国加入WTO以后，全球市场必将对我们
开放，我们会学习到更多的成功经验；我们的市场也必将对
全球开放，使我们面临更大的挑战。文化具有传播性与流动
性，强势力的文化具不易察觉的侵略性。只有加强本土文化
的内部能量，才能与国外文化平等的交流。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。
全球一体化的三大标志是：信息一体化、市场大一统、
公司间合并重组。它会引来新的、更加微妙的商战。中国的
服装品牌只要建立起自己的品牌体系、明确的品牌形象、科
学的市场细分标准、开发新技术、强化品牌文化内涵，必然
能占得应有的市场份额，也必然能抵御住外来品牌的强大攻
势。