采购环境与供应市场分析(3)
采购的SWOT分析报告
一：竞争战略定位分析
• 公司投资项目的选择往往都与公司战略紧密联 系，而且要与公司的战略定位相配合。 • SWOT分析： • SWOT分析是由美国哈佛商学院率先采用的 一种经典方法。主要是通过对企业优势、劣势、 机会和威胁的分析，找出企业战略取向。
SWOT战略组合分析
优势（S） 机会（O） SO战略 劣势（W） WO战略
SWOT分析
相对竞争对手的优势 （S）： • 1、 平台技术水平领先、功能完整 • 2、 收费低 • 3、有效的管理能力，母公司较高的知名度 相对竞争对手的弱势（W）： • 1、现有人员不熟悉总公司家电电子主业务, (严重的劣势 ) • 2、平台利用率低 • 3、平台客户化开发少 另一方面，EB的外部要素是：对内服务对象（总公司资财 部）、对外部服务对象（现有和潜在的供应商企业），以 及平台系统提供者和社会上电子商务的大气候，根据现实 情况我们汇总了外部要素对EB造成的机会空间和威胁
投资管理与战略定位的融合
____竞争战略定位和投资项目选择 重点:
SWOT战略组合分析 环境分析 竞争分析 投资的选择
Our outstanding team
我们的小组成员：
高恺 何盈 李成 施姗姗
黄秋玲
许毅泓
陈志怀
分工情况：
资料查找： 高恺 施姗姗 许毅泓
综合分析整理：黄秋玲 演讲情况： SWOT分析：何盈 环境和产品竞争分析：李成 案例分析：陈志怀
原企业
潜在进入者
放任
阻止
进入
不进入
（市场增加的成 （竞争成本,障碍 本，障碍成本） 成本+竞争成本）
不改变 （竞争成本，不 改变）
案例分析：
2023年政府采购及代理行业市场环境分析
2023年政府采购及代理行业市场环境分析2023年政府采购及代理行业市场环境分析政府采购及代理行业是指政府机关通过采购代理机构或采购代理公司进行的采购、招标、供应商评选等一系列活动。
政府采购及代理行业自1993年开始发展壮大，逐步成为我国市场经济的重要组成部分。
如今，政府采购及代理行业已经成为一个庞大的市场，每年采购金额逾千亿，已成为惠及社会广泛的公共福利服务。
环境因素宏观经济环境：随着我国市场经济的发展，政府采购及代理行业逐渐成为了一个重要的市场领域。
与此同时，全球化的趋势也为我国政府采购及代理行业提供了发展机遇，出台相关政策也有了更多的可能性。
政策环境：政府采购及代理行业在我国的发展受到了国家政策的大力支持，政府不断完善采购制度、加强信息公开，完善投诉处理机制等措施，有力地规范了政府采购及代理行业的发展。
市场竞争环境：由于政府采购及代理行业市场具有较高的牵引性和示范性，吸引了众多的竞争者加入其中，市场竞争日趋激烈，对采购和代理企业的管理和营销能力提出了更高的要求。
技术环境：随着信息化技术的迅速发展，政府采购及代理行业的信息化水平逐渐提升，信息化管理平台不断完善，使得政府采购及代理行业从传统的人工操作方式逐渐迈向智能化、自动化操作方式。
优势和劣势优势：1.政府采购及代理行业加入分类采购和电子化招投标等技术，提高了政府采购及代理行业的效率和透明度。
2政府采购及代理行业聚焦公共资源的合理配置，旨在为政府部门优选最好的供应商，确保政府部门的采购成本得以控制和降低。
3政府采购及代理行业标准化，规范化的运作方式，使其在市场经济中拥有其独特的优势，有利于政府对采购活动的各个环节进行管理和保障。
劣势：1.政府采购及代理行业面临的主要挑战是数据的规范、公开与透明问题，还需加强外部审计、独立监管，加强决策的公正性和科学性。
2.政府采购及代理行业的行业准入壁垒较高，需要具有一定规模和资质才能进入。
3.政府采购及代理行业面临的现实问题就是行业水平参差不齐，形式良莠不齐，企业运作能力、管理能力等基础条件和供应商素质参差不齐。
重庆科创学院-采购环境与供应市场分析教案3
价格上涨引起需求量的减少，但总收益增加。
价格下降引起需求量的增加，但总收益减少。
2.Ed>1（需求具有弹性）
价格上升引起需求量下降，总收入也下降。
价格下降引起需求量上升，总收入也上升。
3.Ed=1
价格变化不会引起总销售收入的变化。
三、弹性的评估（重点）
决定弹性的主要有四个因素：
2.日常消费品一般是缺乏弹性的，也就是价格的降低，不能大幅的提高销售量，价格的升高也不会大幅的降低销售量。
Ed<1：日常必需品；
Ed>1:奢侈品
应对措施：以广告或其他促销手段宣传产品。
3.时间
长期的需求弹性要比短期要高，因为人们有更长时间来选择替代品。
比如：香烟的价格上升，短期内的需求量不可能下降，但是长期这样，会使一部分人下决心戒烟，这样会使长期需求量下降。
4.消费品支出占收入的比例
如果A商品支出占消费者总支出比例大，那么它的弹性就会高。
1.替代品
足够的替代品比少量替代品，弹性要高。
比如：诺基亚手机的替代品很多，而经典的书籍替代品很少（比如：《论语》）。
应对措施：能过有效的品牌的广告留住客户，从而降低弹性。
2.产品需求的特点
非必需品的弹性要比必需品的弹性高。
比如：当经济不景气时，弹性高的奢侈品需求量要比缺乏弹性的日用品的需求量下降的快。
小结：
以上主要讲了产品价格与需求量之间的关系。需求量与价格之间的准确关系依赖于产品需求曲线的形状，它可以利用价格弹性的概念予以测量。此外，还讲了需求与非价格之间的关系，以及价格弹性对采购与供应的影响。
旁批栏：
比如：衣服打折时，价格便宜了，销售量就会增加。
2024年化工公司采购部工作计划范文(3篇)
2024年化工公司采购部工作计划范文一、引言2024年是化工行业面临挑战和机遇并存的一年。
采购部门作为企业的重要支撑部门，承担着保证原材料供应的责任。
为了实现公司的战略目标，化工公司采购部门制定了2024年的工作计划，以确保原材料采购的高效、稳定和可持续供应。
二、市场分析1. 国内外原材料市场供应形势分析分析市场供应形势，了解国内外原材料市场的走势，包括价格变动、供应量、进出口情况等。
做好供求预测，制定相应的采购策略，确保原材料的稳定供应。
2. 原材料质量和环境安全考察加强原材料供应商的质量和环境安全考察工作，建立完善的供应商管控体系。
确保原材料的质量符合国家标准，并且能够满足公司的环境安全要求。
三、目标与策略1. 目标定位确保化工公司原材料采购的稳定供应，降低采购成本，提高采购效率和供应链的可持续发展能力。
2. 采购策略制定多元化的采购策略，包括多元供应商选择、价格谈判、废物回收利用等，以降低采购成本，提高采购效益。
四、工作计划1. 供应商管理加强与核心供应商的战略合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
通过供应商评估，优化供应链，提高供应商的交付能力和服务质量。
2. 供应链管理优化供应链流程，采用信息化手段加强供应链的管理和协同。
及时分享市场信息和需求信息，提前做好预测和规划，以减少不必要的库存和过剩采购。
3. 成本管理建立成本管理体系，制定合理的原材料采购预算，控制和降低采购成本。
通过优化采购流程，谈判价格和供货条件，寻求更有竞争力的供应商，降低采购成本。
4. 风险管理加强风险管理意识，制定风险防范措施。
建立风险管理体系，包括供应商风险评估、备货策略、应急预案等，以应对市场的不确定性和突发事件。
5. 环境管理积极响应环境保护政策，加强对原材料供应商的环境安全考察。
鼓励供应商使用环保材料和清洁生产技术，推动可持续供应链的建立和发展。
五、绩效评估与控制建立绩效评估和控制体系，对采购部门的绩效进行定期跟踪和评估。
采购如何分析供应环境
采购如何分析供应环境采购如何分析供应环境供应环境分析，就是要对供应环境进行全面系统的分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。
而供应环境就是与企业供应管理活动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业内部微观环境因素等。
一、企业内部环境分析采购过程所处的企业内部环境，主要包括以下几个方面：1.领导对采购工作的重视程度。
企业的高层领导是否认识到采购管理刘产品质量和价值的贡献以及企业利润的贡献，在企业流程重组中将采购管理放在什么位置。
2.各部门对采购工作的支持力度。
销售部门是否及时提供顾客订单调整情况和顾客反馈信息，财务部门是否有充足的资金保证，设计部门提供原材料、零部件变动情况的及时程度，人力资源部门是否提供适合采购管理人员的激励机制、薪酬水平和培训机会。
3.信息技术在采购工作中的应用程度。
二、供应商及所处行业环境分析供应环境因素一方面是供应商因素，包括供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格等;另一方面是供应商所处行业环境因素，包括该行业的供求状况、行业效率、行业增长率、行业生产与库存量、行业集中度、供应商的数量与分布等。
根据产业组织理论，供应商所处行业的市场结构可划分为以下几种不同情况：1.完全竞争市场。
供应商处于完全竞争市场时，市场信息完缶，透明度高，产品结构、质量、性能和价格在不同的供应商之间几乎没有差异，如农副产品。
2.垄断竞争市场。
供应商处于垄断竞争市场的比例最高。
这样的市场上有大量供应商的存在，各供应商提供的物品的品质不同，企业进入和退出的门槛很低，供应商的讨价还价能力不强，如大多数日用消费品、家用电器和工业产品。
3.寡头垄断市场。
供应商处于寡头垄断市场时，几家大供应商占据绝大多数市场份额，企业进入障碍高，供应商的讨价还价能力强，如石油、电力、电信等。
4.完全垄断市场。
完全垄断可分为自然资源垄断，如一些国家造币所需专有林场的木材;政府垄断：如铁路、邮政;控制垄断：如拥有专利权的微软。
物流采购管理 3- 采购环境与供应市场分析
4．供应链同步化
为了获得成功，公司应不仅限于组织内的 整合，而且更需要与其供应商和客户整合 其核心流程和业务。这种对供应商，甚至 是供应商的供应商、客户的客户进行的 “供应链同步管理”，将以尽可能低的成 本提供最佳的服务。供应链同步化在中国 的最好例证是海尔公司。
采购外部环境总结
全球化趋势——采购市场范围扩大 行业合并——采购的规模扩大 技术进步——采购模式变化 供应链同步化——对采购的要求提高
本讲思考题：
1、你认为供应链同步化对采购的影响主要体现在 哪些方面？
2、你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪 些方面？
3、供应市场分析具有哪些作用？ 4、供应市场分析应注意哪些事宜？
不同层次供应市场研究所考虑的因素
供应市场分析的内容
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
第三篇 采购技术 第14章 招标采购 第15章 采购信息技术与电子采购 第16章 采购项目管理
第四篇 专题采购 第17章 零售采购 第18章 服务采购 第19章 国际采购 第20章 政府采购
第3章 采购环境与供应市场分析
3.1 采购环境分析 3.1.1 企业内部环境分析 3.1.2 企业外部环境分析 3.1.3 不同行业环境下的采购差异 3.2 供应市场分析 3.2.1 供应市场分析的作用 3.2.2 供应市场分类 3.2.3 不同供应市场的采购策略 3.2.4 供应市场分析的思路 3.2.5 供应市场分析应注意的问题
采购环境分析
（3）替代产品 或服务的可得性
图2-1 供应市场中的五种力量
思考题
试用“市场中的五种竞争力”来分析德马
公司所需塑料托盘的供应情况。
第一节 供应市场分析
三、供应市场分析的步骤
（一）确定分析目标
（二）成本效益分析
（三）方案可行性分析
（四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
一、采购对象的分类
第三节 采购对象的规格
二、产品规格
（一）品牌和商标——优势和劣势
（二）样品——样品可以做规格吗 （三）技术规格——更加专业 （四）构成规格——理化描述 （五）功能和性能规格——功能是否等于性能
（六）商业标准
（七）市场等级
第三节 采购对象的规格
三、服务规格
服务规格的说明在很多情况下不同于有形的
产品。对于服务的过程和服务结果的检查，可以
第二章 采购环境分析
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，
并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每
个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项
（一）有形采购和无形采购
1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成ຫໍສະໝຸດ 、固定设备，以及MRO物品。
2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购 设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形 式有技术、服务、工程发包等。
第二节 采购对象的细分
（二）直接物料和间接物料 1．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，这 类物品通常大宗采购。 2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相关 的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和MRO物 品。
月《采购环境与供应市场分析》试题
2008年1月高等教育自学考试北京市命题考试《采购环境与供应市场分析》试卷本试卷分为两部分，满分100分，考试时间165分钟。
第一部分为选择题，1页至2页，共2页。
应考者必须在“答题卡”上按照要求填涂，不能答在试卷上。
第二部分为非择题，3页至12页，共10页。
应考者必须在试题上直接答题。
第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
错误、多涂或未涂均无分。
1.下列哪个选项通常被认为是营销组合的一部分？A.产品B.绩效C.利润D.人口2.下列哪个选项是政府提高利率的可能后果？A.人们话费更多B.人们存钱更多C.经济增长D.更多的周转现金3.下列哪个陈述可以最好的描述“弹性”价格/需求弹性？A.价格的小幅度提升引起需求的大幅度减少。
B.价格的大幅度提升引起需求的小幅度减少。
C.价格的小幅度提升引起需求的大幅度提高。
D.价格的大幅度提升引起需求的小幅度提高。
4.下列哪个国家可以最好地诠释计划经济？A.英国B.美国C.德国D.朝鲜5.产品生命周期最好地描述了：A.产品生产的最晚日期B.生产阶段C.从产品销售的成长阶段到衰落阶段D.新产品开发阶段6.人们由于经济衰退而失去工作，这属于什么样的失业？A.移民B.周期性失业C.结构性失业D.摩擦性失业7.在经济理论上哪个理论可以最好的描述“可选用什么”和“想要什么”？A.盈亏B.时间和动作C.供应和需求D.研究与开发8.下列哪个选项可以最好地描述市场的作用？A.发展新的产品B.供应客户需要的产品C.广告和宣传D.出售9.下列哪个选项可以最好的描述企业的内部和外部环境？A.SEOTB.LIFOC.4P'sD.PEST10.如果政府对汽油提高了直接征税，那么短期结果可能是什么？A.销售大幅度下降B.销售量缓慢增加C.销售保持不变D.人们转向代用燃料第二部分非选择题（共80分）二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）11、解释自由市场体系的两个主要优势。
采购中存在的问题和不足之处 (3)
采购中存在的问题和不足之处一、引言在现代商业环境下，采购管理是企业运营中至关重要的一部分。
有效的采购管理可以帮助企业降低成本，提高供应链效率。
然而，在实际操作中，我们经常会面临采购中存在的各种问题和不足之处。
本文将探讨几个常见的采购问题，并提出相应的解决方案。
二、价格谈判不力在进行采购时，价格谈判是一个非常重要且复杂的环节。
很多企业在价格谈判过程中遭遇困难，导致无法获得合理的价格优惠。
1.1 缺乏市场了解许多企业在开始采购之前没有对市场进行全面了解，不清楚当前行业的供应情况和竞争压力。
这使得企业在与供应商洽谈价格时处于弱势地位。
解决方案：建立一个专门负责市场情报收集和分析的团队，及时跟踪行业动态，掌握供应商信息，并通过与多家供应商进行比较来获取更好的议价能力。
1.2 命令式样式谈判很多企业在与供应商谈判时使用命令式的样子，只关注自己的利益而忽视了供应商的需求和利益。
这种单方面的谈判方式容易导致双方关系紧张，难以达成共识。
解决方案：采用合作式谈判风格，重视维护和改善供应商关系。
关注供应商的需求、考虑对方的利益，并通过灵活的协商找到双赢的解决方案。
三、采购流程繁琐采购流程是企业采购管理中非常重要的一环，但往往因为过于繁琐而成为企业运营效率低下的主要原因。
2.1 多层审批制度许多企业在采购流程中设置了繁复的多层审批制度，需要经过多个部门或人员的审核和批准。
这使得整个采购流程变得缓慢而复杂，影响了企业对市场变化做出及时反应。
解决方案：优化审批流程，减少不必要的环节和参与人员。
建立一个高效且透明的采购审批机制，提高处理速度和敏捷性。
2.2 文档管理不规范在采购过程中，需要处理大量的文件和合同。
然而，很多企业的文档管理方式不规范，导致信息零散、难以查找和整理。
解决方案：建立一个标准化的文档管理系统，确保所有文件都有明确的编号和归档位置。
采用电子化文档存储方式，提高查找和整理效率，并降低纸质文件的使用量。
四、供应商风险管控不足采购中供应商选择是一个重要且复杂的决策过程。
采购调研报告范文
采购调研报告范文
《采购调研报告》
尊敬的各位领导：
经过我们团队的精心调查和分析，现就采购市场进行了一份详细的调研报告，特此呈上，供大家参考。
一、市场概况
我们通过多种渠道搜集了大量关于采购市场的信息，发现市场规模呈现稳步增长的趋势。
随着经济的快速发展，国内外供应链的不断完善，采购市场对各类生产和服务企业的需求也在不断增加。
同时，市场竞争也在逐渐激烈，产品质量、供应商信誉成为了企业采购的重要考量因素。
二、问题分析
通过采访和问卷调查，我们发现目前企业在采购过程中存在一些问题。
首先是供应商的选择困难，很多企业反映难以找到符合自身需求的供应商，导致采购周期延长。
其次是采购成本的控制不力，一些企业在采购过程中可能因为信息不对称或者价格波动导致成本增加。
另外，一些企业在供应商管理方面也存在一定的问题，对供应商的信誉和质量并不了解，无法有效地进行管理和监督。
三、建议
针对上述问题，我们建议企业可以通过以下几个方面进行改进。
首先是建立完善的供应商管理体系，通过对供应商的全面评估
和监督，提高供应商的履约能力和产品质量。
其次是加强与供应商的沟通和合作，通过建立长期稳定的合作关系，实现资源共享、风险共担。
最后是加强内部采购流程的规范化和专业化，制定详细的采购流程和规范，提高采购效率和降低成本。
四、总结
通过我们的调研与分析，可以看出当前企业在采购过程中存在不少问题，同时也有很多的改进空间。
我们相信，通过加强供应商管理、规范采购流程和强化内部合作，企业将更好地应对市场变化，提高采购效率和降低成本。
此致
敬礼。
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税收政策
主要是为了实现经济稳定、资源的合理配置、收入的公平分配 税收是国家为实现其职能的需要,凭借政治权力。照法律规定，与国民 收入分配和再分配.强制、无偿地征取财政收入的一种分配形式。 国税：1、增值税；2、消费税；3、铁道、各银行总行、保险总公司 集中缴纳的营业税、企业所得税、城市维护建设税；4、中央企业企 业所得税；5地方银行和外资银行及非银行金融企业所得税；6、海洋 石油企业企业所得税、资源税；7、印花税（证券交易部分）；8、境 内外商投资企业和外国企业企业所得税；9、中央税的滞补罚收入； 10、车辆购置税。 地税： 1、营业税、2、个人所得税、3、土地增值税；4、城市维护建设税； 5、车船使用税；6、房产税；7、烟叶税；8、资源税；9、城镇土地 使用税；10、耕地占用税；11、企业所得税（除国税征管部分）； 12、印花税（除国税征管部分）；13、筵席税；14、地方税的滞补 罚收入；15、教育费附加。
经济因素
经济因素指企业在制定战略过程中考虑的国内外经济条 件、经济特征、经济联系等各方面的因素。
具体如下：经济体制、利率、汇率、就业、税率等等。
经济体制
计划经济：主要特征是生产资料的公有制，生产、
分配、交换、消费都是按照政府的计划进行的，这种体 制只有在社会动荡的时候才最有效（动能力而且愿意工作，但是还是没有找到
工作的 摩擦性失业：求职者不能按照自己的意愿找到合适的岗位，而用 人单位有时又很难寻找到具有某种特殊技能素质的人才 。明显的 特点是有空缺，有失业 季节性的失业：有些行业的工作季节性很强，而各种季节性工作 所需要的技术工作又不能相互替代，季节性失业可以设法减少， 但无法完全避免 结构性失业：在动态的经济社会中，平时总有一些人要变换他们 的工作，或者换一个职业，或者换一个雇主，有的可能调到其它 地区工作，当某项合同到期时也会出现劳动力多余。这些情况中， 未找到另一个工作之前，常常会有短暂的失业。
营销是一种创造性行为 营销是一种自愿的交换行为 营销是一种满足人们需求的行为 营销是一种管理过程 营销是企业参与社会的纽带
营销组合 （4p）
Product 产品：提供适当的产品 Place 地点: Promotion促销：与客户沟通 Price 价格
产品
不同产品有不同的定价：一般性商品以低价吸引顾客， 因为这类商品的主要功能是为消费者提供实用价值，顾 客可能对产品的品牌不是太关注。对那些显示消费者地 位的产品可能定的价格比较高，季节性商品也是一种类 型
P AS 总 供 给 Q
AD 总需 求
通货膨胀
一段时间内物价持续而普遍地上涨现象 ，通货膨胀之反义为通 货紧缩 通胀通常用物价指数的变化来表示。用消费者价格指数（CPI） 生产者价格指数（PPI） 温和的通货膨胀：是指一种缓慢而持续的通货膨胀。如果一国 经济生活中的一般物价水平年平均上涨率在1—10%之内，而 且这种较缓慢的一般物价水平上升并不会导致经济生活出现通 货膨胀预期。 急剧的通货膨胀：通常在30—100%之间，一般是成本推动型 的，这时候人们会预测到未来一段时间内还会有通货膨胀，他 们会到银行里把钱取出来换成实在的商品，以免自己受到通货 膨胀的伤害。这样就更加的加剧了通货膨胀
收入的不平等分配
当人们在谈论社会公平与否的时候，通常是 在讲结果的公平与否 这只是一种价值形态，是一种属于历史的、 社会的、道德形成的意识形态。
经济波动
是指在经济的高速增长和低速增长的交替出现，经济繁荣与经济 萧条轮换发生。 有四个阶段：繁荣、衰退、萧条、复苏 判断一个社会经济好坏：经济增长率，失业率 经济增长率通常用GDP的增长比例来表示
恶性的通货膨胀：通常通货膨胀率大于 100%，这时候会导致整个价格体系和货币 体系崩溃的。
原因
需求拉动型的通货膨胀：是指总需求超过总 供给时带来的价格的持续显著的上涨。 成本推动型：一般是利润或者工资的上涨造 成的通货膨胀 经济结构的变化也能引起通货膨胀
通货膨胀的影响
在债务人与债权人之间，通货膨胀将有利于债务人而不 利于债权人 导致价格体系的崩溃，使价格信号失真 对储蓄者不利 对那些靠固定收入维持生活的人不利，尤其是那些靠救 济金生活的人
特点：生产资料的私有制 有价格来决定市场的资源配置，是市场经济，是买 单经济 下面我们看看市场经济的优点和缺点
优点
市场经济是平等自愿、自由选择的经济 是以价格为杠杆的供求机制 是竞争经济，竞争是市场经济的产物，厂商争相进行创新、提高 劳动生产率、以便使自己获得不败之地 促进技术进步 这主要是通过价格机制和非价格竞争进行的，在价 格的压力下，企业为了赢得自身的竞争力，就必须进行技术改革， 不断的对设备进行革新，采用新技术、新设备，不断的研发新产 品，满足市场的需求。（试分析市场是如何鼓励创新的？）
乘数
收入的变化与带来这种变化的支出的初始变化之间的比率 用公式表示为k＝y/J ，其中Y 表示国民收入的变化，J 表示支出的变化。 例如，k=2，那么，每年的支出流量比如说投资持续增加，将导致每年国 民收入的流量增量为投资增量的一倍。支出乘数包括投资乘数、政府购买
乘数等。
支出乘数=
1 1 m pc
缺点
市场机制在某些场合是存在缺陷的，也就是
（1）市场失灵 （2）竞争导致社会收入的不平等分配 （3）经济周期带来的波动
市场失灵
定义：就是市场在某些方面没有使资源得到有效的配置 有三种原因：垄断、外部效应、公共产品，不完全信息 垄断会导致价格的上涨和产量的下降 外部效应是指经济主体的行为导致了其他人付出了一定的代价或 者得到了利益，而没在价格中得到反映的那部分。具体有正的外 部效应和负的外部效应。 正的外部效应：是某个组织或个人在进行经济活动时给他人带来 了好处，并没有得到补偿的那部分。结果会导致市场供给量小于 社会的需求量 负的外部效应：是某个组织或个人在进行经济活动时也识别人付 出了代价，并没有补偿别人的那部分。 判断：抽烟、建造公园是分别属于那种效应？
Swot 分析（态势分析法）
什么是swot分析？就是将与研究对象相关的各种优势劣
势机会威胁分析出来，进行系统分析，从中得出结论，用以指导 决策。
Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁
优势劣势ST
当有两个企业在统一市场或者说他们都有能力向同一顾客群体提 供产品时，如果一个企业有更高的盈利率或盈利潜力，那么我们 就说一个企业比另外一个企业更具有优势。 衡量一个企业是否具有优势主要看他的潜在顾客 企业赢得优势的因素： 建立优势需要的时间 竞争对手做出反映需要的时间 能够获得的优势有多大
怎么分析
将那些对公司发展有直接、重要、迫切、和 久远的影响因素优先排列出来，而将那些对 企业间接、次要、不要紧、暂时的影响因素 排列在后面。
•
第五章 营销与定价
市场营销
定义：就是在适当的地点以适当的价格，把适当的产品
销售出去的过程。 也是：在市场的环境中，为了消费者需要和实现企业的目 标，总和运用各种手段，把产品和服务整体地销售给消 费者的一系列市场经营活动与过程。
转移性支出，由于是价值单方面无偿转移支出，就不可 能遵循等价交换的原则，而是为了实现政府特定的经济 社会政策目标 与购买性支出相比，转移性支出的重点在于体现社会公 平，而对市场经济运行的影响则是间接的。在经济发达 国家，市场发育程度高，社会基础设施比较完善，政府 一般不直接参与经济活动，财政分配政策重点倾向于体 现社会公平，因而转移性支出占较大比重 一般是指社会保障支出和财政补贴
财政政策
定义：是一国为实现一定的目标而采取的调整财政收支规模和 收支平衡的指导原则及相应的措施 具体内容：税收政策、支出政策、预算平衡政策、国债政策。 一般主要是支出、税收、国债。它们之间是相辅相成的关系 财政政策的种类 （1）扩张性财政政策（又称积极的财政政策）是指通过 财政分配活动来增加和刺激社会的总需求；增加国债、支出大 于收入，出现财政赤字来实现：
Place
产品从生产厂家经过中间环节到达终点消费 的过程 一步三市 同一条马路朝阳面，朝阴面不一 样，自由电梯开没开都会影响生意。
是指某人不为公共产品付出价格也能享用公共产品的情况
公共产品的例子：公共卫生、教育、社会福利、国家安全等等
不完全信息
通常指信息的不对称 指一个人拥有他人所不拥有的信息。这时候容易产生道德风险和 逆向选择 道德风险：不等同于道德败坏，事经济活动的人在最大限度地增 进自身效用的同时做出不利于他人的行动 。 常见例子：医院和医生，学校和老师 逆向选择：是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的 劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。
货币政策
指中央银行为实现既定的经济目标（稳定物价，促进经济增长， 实现充分就业和平衡国际收支）运用各种工具调节货币供给和利 率，进而影响宏观经济的方针和措施的总合 一般有下面三种手段：法定准备金率 公开市场业务 再贴现
社会因素 social
是有关民族特征、文化传统、价值观、宗教 信仰、教育水平、风俗习惯等方面的因素 （对本节要求学生知道都是有什么样的社会 因素）
经济政策
这是pest分析的中心问题。 政策的目标（1）促进充分就业：不意味着失业率是0， 而是通常在4-6%之间 定义是：在没有货币因素的干扰下，让劳动力市场和商品 市场自发作用，AD和AS相等时的失业。 （2）稳定物价，一段时间内保持物价水平 大体稳定，防止通货膨胀和通货紧缩 （3）经济的稳定增长 （4）国际收支平衡，尽量避免出现顺差 或逆差
公共产品
公共部门：一般指中央政府和地方政府 他们提供的产品和服务一般是公共产品。 特点:具有非排他性、非竞争性 非排他性：指一个人在享用公共产品时并不能排斥他人也享用，例如 公共道路，国防，社会治安 非竞争性：公共产品的消费再增加一个消费者的成本是0