采购环境分析办法
采购品类管理外部分析方法和工具全套
采购品类管理外部分析方法和工具外部分析主要包括3个方面，即供应商分析、供应市场分析和外部环境分析。
1.供应商分析进行供应商分析时，通常先对现有供应商进行分析，再对企业了解到的潜在供应商进行分析。
(1)在用供应商分析对于在用供应商，我们首先需要回顾一下某一品类的在用供应商当前的基本概况，包括这些供应商的企业性质、营收规模、行业经验、行业地位、业务模式等方面的现状与变化；重点聚焦这些供应商的主营业务的现状与变化、重点客户以及营收分布状况，从而结合本企业采购额在这些供应商销售额中的占比情况，了解本企业对于这些供应商的重要程度；同时，也需要复盘这些供应商的产品及产地分布现状与动态，从而结合本企业的采购需求变化趋势，评估双方合作的匹配程度；另外，也有必要了解一下在用供应商在各种资质认证方面是否有变化，比如新近获得或失去了哪些相关资质。
这样有助于采购方开拓新的业务合作机会，或者预见有可能出现的供应风险。
采购方对本企业与在用供应商之间最近一段时间的合作成果或问题的回顾，是在用供应商分析的另一个重点，具体涉及供应商履约绩效、尚在有效期内的合同与协议、潜在问题与改善机会以及可以开发利用的供应商潜在资源与能力等方面。
获得上述信息后，采购方可以对在用供应商的优势、劣势、机会与威胁(SWOT)进行汇总分析，如表2-1所示。
(2)潜在供应商分析与在用供应商分析一样，采购方首先也需要对潜在供应商当前的基本概况进行收集、整理、汇总和分析。
与在用供应商分析不一样的是，由于没有与潜在供应商合作的经历，采购方也就无法就供应商履约绩效进行一手数据的分析。
因此，对于潜在供应商，采购方更多从履约能力、潜在风险及第三方评价等方面入手，包括核心产品或服务能力分析；关键设备与制程能力分析；供应持续性、交付及时性、价格成本水平、供应质量、财务健康状况、社会责任与合规方面的管理水平及潜在风险分析；借助竞争对手以及IHS Marit 或华夏邓白氏这样的商情分析机构获得与潜在供应商有关的能力及风险评价信息，努力对潜在供应商进行全面充分的了解与分析。
采购环境分析
（3）替代产品 或服务的可得性
图2-1 供应市场中的五种力量
思考题
试用“市场中的五种竞争力”来分析德马
公司所需塑料托盘的供应情况。
第一节 供应市场分析
三、供应市场分析的步骤
（一）确定分析目标
（二）成本效益分析
（三）方案可行性分析
（四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
一、采购对象的分类
第三节 采购对象的规格
二、产品规格
（一）品牌和商标——优势和劣势
（二）样品——样品可以做规格吗 （三）技术规格——更加专业 （四）构成规格——理化描述 （五）功能和性能规格——功能是否等于性能
（六）商业标准
（七）市场等级
第三节 采购对象的规格
三、服务规格
服务规格的说明在很多情况下不同于有形的
产品。对于服务的过程和服务结果的检查，可以
第二章 采购环境分析
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，
并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每
个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项
（一）有形采购和无形采购
1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成ຫໍສະໝຸດ 、固定设备，以及MRO物品。
2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购 设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形 式有技术、服务、工程发包等。
第二节 采购对象的细分
（二）直接物料和间接物料 1．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，这 类物品通常大宗采购。 2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相关 的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和MRO物 品。
01采购部组织环境分析报告
2、对于出现严重的质量问题对供应商建立严格的考核措施，提高供应商对质量问题的重视。
1、对于原物料采取分类管理方式，解决重点显著问题；
2、对于管理能力不足、问题显著供应商逐步淘汰。
编制：批准：
日期：日期：
3.0组织环境SWOT分析
内部因素
外部因素定供应商合作队伍，国内知名的供应商都基本建立了战略合作关系；
2、公司资金实力充足，满足供应商对于价格、账期的要求。
1、采购的物料种类繁多，农产品采购质量问题较多，彻底有效解决难度较大；
2、采购部人员配置和能力不足，采购人员对于行业、物料基础知识缺乏深入了解；
3、有些供应商配合度不足，管理难度较大。
机会（O）
SO
WO
行业不断发展，公司业绩增长目标趋势显著，原物料采购需求不断增长，供应商寻求稳定的客户资源，供求关系会进一步发生转变，主导地位会越发显现。
1、选择规模、实力较强的供应商，建立战略合作关系，在价格、质量、服务方面力求稳定。
1、通过对供应商的评价，识别问题频发的供应商和采购物料，整合资源，通过到现场和供应商沟通交流，减少和消除质量问题发生；
2、采购部人员需根据工作需求进一步补充，内部工作职责和流程再梳理，要求人员多去供应商现场和生产车间了解物料的使用状况，对行业发展趋势要收集信息了解；
3、对于配合度不高的供应商进行沟通和改造，开发新的供应商逐步替代。
威胁（T）
ST
WT
1、原物料质量严重异常、供货不及时等导致的产品质量安全问题；
2、国内市场经济环境变化，导致价格波动较大对成本造成较大影响。
***食品有限公司
采购流程中的环境影响评估要求
采购流程中的环境影响评估要求采购流程是一个组织为满足其需求而购买产品或服务的过程。
在现代社会中，环境保护日益成为一个全球性的议题，越来越多的组织开始意识到采购过程对环境造成的影响。
因此，环境影响评估在采购流程中的重要性不容忽视。
环境影响评估是对采购活动可能产生的环境影响进行评估和分析的过程。
它的目的是确保组织在采购过程中充分考虑环境因素，从而降低对环境的负面影响。
以下是采购流程中环境影响评估的要求。
1. 环境政策和目标：组织在采购流程中应制定和实施明确的环境政策和目标，以确保采购活动符合环境保护的要求。
这些政策和目标应包括降低资源消耗、减少废物产生和促进可持续发展等方面的要求。
2. 环境影响评估的范围：组织应根据采购项目的性质和规模，确定环境影响评估的范围。
评估的范围应覆盖整个采购生命周期，包括采购前、采购过程中和采购后的环境影响。
3. 环境影响评估方法：为了准确评估采购活动对环境的影响，组织应采用合适的环境影响评估方法。
这些方法可以包括生命周期评估、碳足迹评估、生态风险评估等。
评估结果应综合考虑产品或服务的供应链、使用和处理方式等因素。
4. 环境指标和标准：为了衡量采购活动的环境影响，组织应制定相应的环境指标和标准。
这些指标和标准可以包括能源消耗、废物产生、污染物排放等方面的要求。
供应商在投标过程中应提供相关的环境数据和证明。
5. 环境认证和标签：在采购过程中，组织可以要求供应商具备相关的环境认证和标签。
这些认证和标签可以是ISO 14001环境管理体系认证、能源标签、环保标志等。
这些认证和标签可以作为组织选择供应商的依据之一。
6. 环境考虑的优先级：在采购决策中，环境影响评估应优先考虑。
组织应将环境因素纳入综合考虑的指标之一，以保证采购决策与环境保护的目标相一致。
7. 绩效监测和改进：组织应建立绩效监测和改进机制，以确保采购活动的环境影响得到有效控制和改善。
这可以包括定期审查采购决策的环境影响，制定改进措施，并与供应商合作推动环境保护的共同目标。
采购环境学习笔记汇总
采购环境学习笔记汇总一、介绍在现代商业运作中，采购管理起着至关重要的作用。
作为供应链管理的重要组成部分，采购管理涉及到企业与供应商之间的合作和交流。
了解采购环境对于有效的采购决策至关重要。
本文将深入研究采购环境并汇总相关学习笔记。
二、采购环境的定义采购环境是指影响采购决策的一系列外部和内部因素。
它包括市场供应情况、供应商竞争、法律法规、经济和政治环境以及企业内部的战略目标和需求。
三、采购环境的重要性了解采购环境对采购决策的重要性不能被低估。
以下是几个理由：1.供应链风险管理：采购环境的不确定性和变化会对供应链造成风险。
了解采购环境可以帮助企业预测并管理这些风险，从而保证供应链的稳定性和可靠性。
2.成本控制：采购环境中的价格波动和供应商竞争会对采购成本产生影响。
通过熟悉采购环境，企业可以更好地掌握供应商定价策略和市场价格趋势，从而实现更好地成本控制。
3.供应商选择和评估：了解采购环境可以帮助企业更准确地选择和评估供应商。
企业需要通过了解市场情况，包括竞争对手、供应商口碑和质量要求，来做出合适的供应商选择和评估。
4.法律合规性：采购环境中的法律法规是企业采购活动必须遵守的重要规则。
了解采购环境可以帮助企业避免法律风险，并确保采购合同的合规性。
四、采购环境的要素4.1 市场供应情况市场供应情况是采购环境中的一个关键要素。
它包括供应商的数量、供应链的稳定性和供应商的竞争情况。
了解市场供应情况可以帮助企业了解供应链的强弱和风险，并为采购谈判提供参考信息。
4.2 法律法规法律法规是采购活动中不可忽视的重要要素。
不同国家和地区的采购法规各不相同，企业需要遵守当地的采购法规，以确保合规性和减少法律风险。
4.3 经济环境经济环境是采购环境的重要组成部分。
宏观经济因素（如通货膨胀、利率等）和行业经济因素（如市场需求、竞争状况等）会影响采购决策。
了解经济环境可以帮助企业预测市场价格变动和供应商变化，从而做出更准确的采购决策。
05730采购环境与供应市场分析
05730采购环境与供应市场分析采购环境与供应市场分析是指通过对采购环境和供应市场的研究，了解和分析采购环境的现状和趋势，供应市场的竞争状况和发展趋势，为企业决策者提供参考，制定科学的采购策略。
一、采购环境分析：1.宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、法律等方面对采购活动产生的影响。
例如，政治稳定与否，经济繁荣与否，社会需求变化，科技创新等因素都会对企业的采购决策产生影响。
2.微观环境分析：企业的文化、组织架构、人力资源、采购流程等因素对采购活动的影响。
例如，企业是否注重采购管理，采购部门的能力和组织结构，采购流程的规范性和效率等都会影响采购的结果。
二、供应市场分析：1.竞争对手分析：对市场上的供应商进行竞争对手的评估和分析，包括其市场地位、差异化竞争策略、产品质量、价格、服务等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，为企业选取合适的供应商提供依据。
2.产品供需分析：对所需产品的供需关系进行研究，了解市场上产品的供应情况和需求状况。
包括对供应商的产能、供货能力、交货周期、供货灵活性等方面进行评估，以便选择合适的供应商，并做好备选计划。
3.价格分析：对所需产品的价格进行研究和评估。
包括对市场价格水平、价格波动因素、价格谈判技巧等方面进行分析，以选择合理的价格和进行有效的谈判。
4.供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括对其资质、财务状况、生产能力、质量管理体系等方面进行调查和审核，以确定是否具备与企业合作的条件。
5.供应链分析：对整个供应链进行分析，了解供应链中各个环节的关系和影响，以识别供应链中的潜在风险和瓶颈，提出改进和优化建议。
6.新兴市场分析：关注新兴市场的发展趋势和机会，对新兴市场的供应商和产品进行调研，提前介入，抢占市场先机。
通过采购环境与供应市场的分析，企业可以了解市场的竞争情况和趋势，选择合适的供应商和产品，制定科学的采购决策，提高采购效益和降低采购风险。
因此，对采购环境和供应市场进行分析具有重要的意义。
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法和绿色供应链
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法和绿色供应链随着全球环境问题的日益严重和社会责任意识的提高，可持续采购成为了当今商业领域中的热门话题。
可持续采购是指在采购过程中考虑到环境、社会和经济的因素，以最大程度地减少对环境的负面影响，并推动社会公正和经济可持续发展的一种采购策略。
本文将探讨可持续采购的重要性，以及环境效益分析、社会责任做法和绿色供应链在采购管理中的应用。
首先，可持续采购在当前的商业环境中具有重要意义。
传统的采购管理往往只关注成本和质量，忽视了对环境和社会的影响。
而可持续采购则强调了企业应该承担的社会责任和环境保护的重要性。
通过采用可持续采购策略，企业可以减少对环境的污染和资源的浪费，提高资源利用效率，降低企业的环境风险，并获得一定的竞争优势。
同时，可持续采购还可以促进供应链的可持续发展，推动整个产业链的绿色转型。
其次，环境效益分析是可持续采购中的重要工具之一。
环境效益分析是指对采购活动可能产生的环境影响进行评估和分析的过程。
通过环境效益分析，企业可以了解采购活动对环境的潜在影响，并制定相应的环境保护措施。
例如，在采购产品时，企业可以选择那些具有较低的能耗、较低的排放和较高的能源利用率的产品，以减少对环境的负面影响。
此外，环境效益分析还可以帮助企业评估采购活动对企业形象和品牌价值的影响，从而更好地满足消费者对可持续发展的需求。
第三，社会责任做法在可持续采购中也起到了重要的作用。
社会责任做法是指企业在采购过程中关注员工权益、社区发展、公平贸易和人权保护等社会问题的一种做法。
通过采用社会责任做法，企业可以提高员工的福利待遇，改善员工的工作条件，促进社区的发展，维护公平贸易关系，并遵守国际人权标准。
这些做法不仅有助于提高企业的社会形象和声誉，还可以增强企业与供应商、客户和其他利益相关者之间的合作关系。
最后，绿色供应链是可持续采购的重要组成部分。
绿色供应链是指在整个供应链中应用环境友好型原材料和生产技术，以减少对环境的负面影响，并提高资源利用效率和能源效率的一种供应链管理模式。
采购部组织环境背景相关方分析(采购部SWOT法分析)
类别
外部
内部
组织环境背景/相关方分析（SWOT法）
作成日期 作成部门
承认
蒋龙龙
2017/12/25
采购课
确认
作成
张燕
环境因素 人员 经济 技术
变化与趋势 人员不稳定，劳动力成本上升 原材料，辅材的市况变动 新领域，新设备
优势/劣势 优势：逐步使用机械手及自动化设备 劣势：生产成本上升 优势：市况价格便宜，提高购买利易额 劣势：市况价格变高，购买利益额减少
优势：逐步使用新型叉车及自动化设备
机遇/风险
工作效率不达标 市况变动太大，导致不敢囤货，会影 响正常生产
叉车技术提高，工作效率提高
团队
团队之间的合作意识
劣势：部门之间缺乏整体的团队意识，联 络沟通不及时，处理不完善
影响工作的进展和效率
相
供应商的要求
购入部品的交期不稳定
关
方
要
求
XX有 限公司
劣势:随着市场竞争的发展，有的订单交期 急且数量零星，不好管制
导致无法正常生产出货
WOK-QET086-A
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法
采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析和社会责任做法在当今的商业环境中，可持续发展已经成为了企业的重要关注点之一。
采购管理作为企业供应链的重要一环，也需要考虑可持续采购策略以及环境效益分析和社会责任做法。
首先，可持续采购策略是指在采购过程中考虑到环境、社会和经济的因素，以实现长期的可持续发展。
这一策略的核心是通过选择符合环境友好标准的产品和供应商，减少对环境的负面影响。
例如，企业可以选择使用可再生能源的产品，或者选择那些采用环保生产工艺的供应商。
此外，企业还可以通过减少资源的浪费和提高能源效率来实现可持续采购。
这些策略不仅可以减少企业的环境风险，还可以提高企业的形象和竞争力。
其次，环境效益分析是评估采购活动对环境的影响的重要工具。
通过环境效益分析，企业可以了解采购活动对环境的负面影响，从而制定相应的改进措施。
例如，企业可以评估采购过程中产生的废物和排放物的数量和种类，并采取措施减少这些废物和排放物的生成。
此外，企业还可以评估采购活动对资源的消耗情况，以及对生态系统的影响。
通过这些分析，企业可以找到改进的空间，减少对环境的负面影响。
最后，社会责任做法是指企业在采购过程中考虑到社会利益的做法。
采购管理可以通过选择那些符合劳工权益、人权和道德标准的供应商来实现社会责任。
例如，企业可以选择那些提供良好工作条件和公平待遇的供应商，以保护劳工权益。
此外，企业还可以选择那些遵守道德和伦理准则的供应商，以确保产品的质量和安全。
通过这些做法，企业不仅可以保护劳工权益，还可以提高消费者对产品的信任和忠诚度。
综上所述，采购管理中的可持续采购策略和环境效益分析以及社会责任做法对于企业的可持续发展至关重要。
通过采取这些策略和做法，企业可以减少对环境的负面影响，提高资源利用效率，保护劳工权益，提高产品质量和安全性。
这些举措不仅有助于企业的长期发展，还有助于推动整个供应链的可持续发展。
因此，企业应当将可持续采购策略和环境效益分析与社会责任做法融入到采购管理中，以实现可持续发展的目标。
采购环境下的价格分析方法
采购环境下的价格分析方法采购是企业运营中不可或缺的一部分，而价格分析是采购过程中的关键环节。
通过有效的价格分析，企业可以在采购过程中取得更好的成本控制和利润最大化。
本文将介绍在采购环境下常用的价格分析方法，以帮助企业更好地进行采购决策。
1. 市场调研与供需分析：在进行价格分析之前，企业需要进行市场调研和供需分析。
市场调研可以帮助企业了解当前的市场行情、竞争对手的价格水平和供应商的实力。
供需分析可以揭示市场上的供应量和需求量的关系，从而预测价格的变动趋势。
这些信息对于价格分析起到了重要的基础作用。
2. 成本分析与利润目标：价格分析的核心是成本分析。
企业需要详细了解产品或服务的生产成本，包括原材料成本、人工成本、运输成本、管理费用等。
除了直接成本，还需要考虑间接成本和固定成本等。
在成本分析的基础上，企业需确定利润目标，以确保采购价格能够达到企业盈利的要求。
3. 差异性分析：差异性分析是一种常用的价格分析方法。
企业可以将同类产品或服务进行比较，找出价格差异的原因。
这些差异可能包括品质差异、服务差异、品牌溢价等。
通过差异性分析，企业可以更好地了解市场上不同产品或服务的价格定位，为采购决策提供依据。
4. 敏感性分析：敏感性分析是一种帮助企业了解供应商价格变动对采购成本的影响程度的方法。
企业可以对不同的价格方案进行模拟计算，观察价格变动对企业的利润和成本的影响。
通过敏感性分析，企业可以找到最优的价格方案，以满足采购需求的同时最大限度地降低成本。
5. 预测与趋势分析：在价格分析中，预测和趋势分析也起到了重要的作用。
企业可以通过收集历史价格数据和市场趋势信息，运用统计学方法进行预测。
通过分析价格的趋势，企业可以更好地把握市场的变化，做出更准确的采购决策。
6. 供应商评估：价格分析不仅仅关注采购价格，也需要综合考虑供应商的实力和信誉。
在价格分析中，企业应对供应商进行评估，包括供应商的资质、产品质量、交货能力和售后服务等方面。
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供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发 展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、 供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、 整理和分析，为企业的采购决策提供依据。
第一节 供应市场分析
二、供应市场的结构
（一）各类市场结构
买方 卖方
一个 少量 很多
一个
少量
很多
双边垄断 有限卖方垄断 卖方垄断 有限买方垄断 双边寡头垄断 卖方寡头垄断
场透明
业可以控制价格
供应商定 按市场价格供应产 供应商试图使产品 供应商跟随供应市场的 供应商制定使利润最大
价策略 品
的价格差异化 领导者定价
化，同时不诱使产生替
代产品的价格
产品类型 和实例
可参考的 采购对策
农产品（初级产 品）、标准件（纽 扣等）
期货或者其他远期 交易
部分印刷品、某些 钢材、铜、胶合板、汽 专利所有者（药品）、
第二节 采购对象的细分
（二）直接物料和间接物料 1．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，这
类物品通常大宗采购。 2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相关
的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和MRO物 品。
ORM通常指企业日常采购的办公用品和服务，通常由企业的行政 部门负责
MRO是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养、维护与运营 所需要的非生产性物料，如备品、备件、零部件等。
买方垄断 买方寡头垄断 完全竞争
第一节 供应市场分析
二、供应市场的结构
典型市场结构的主要特点
完全竞争
买方寡头垄断
卖方寡头垄断
卖方垄断
市场结构 大量的供应商，选 少量采购企业，大 少量的供应商，供应商 只有单一的供应商，供
的特点 择的余地很大，市 量供应商，采购企 控制价格的能力较强 应商完全控制价格
采购环境分析
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告， 并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每 个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项 负责此事的。
第二节 采购对象的细分
二、采购对象的80/20法则 （一）80/20法则实例
重要的少数和一般的多数。请同学举生活中的例子 （二）采购对象的80/20法则
通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种类 的80％的采购对象只占到总采购价值的20％，而数量或 者种类只占到总采购数量或种类的20％的采购对象却占 到总采购价值的80％。
瓶颈
关键
降低风险 降低风险
机 会 与 风 险
增加支出
日常
杠杆
对企业的重要性
思考题
德马公司采购部的主要采购对象为周转箱、 电机、滑轮、激光头、接线端子、导轨、标牌、 光电开关、T型夹、挡片、固定件、继电器等， 根据各类物品的需求量和价值的不同，对以上 物品进行分类，并考虑不同的采购策略和采购 方式。
第二章 采购环境分析
本章主要内容：
• 供应市场分析的方法 • 采购对象的细分方法 • 采购对象的规格说明方法
学习目标
总目标 能针对具体采购任务 进行供应市场分析。
知识目标 1.掌握供应市场分析方法； 2.熟悉规格说明的方法。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
技能目标 1.能进行供应市场分析； 2.能对具体产品进行规格 说明。
能力目标 1．能细分采购对象并进行规格说明； 2．能从两个角度分析供应市场。
案例导读
回答以下问题：
1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状 态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不 利的地位？
2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等 等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样 的功能？
3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后 续服务？如何保障这些服务的实现？
日常
杠杆
瓶颈
关键
带给公司的影响/ 供应机会/风险
采购项目为标准件 或非标准件
供应商的数量 公司的支出
企业订单占供应商 业务的价值
应对策略
低
标准 许多
低 低
低
标准 许多
高 高
高
通常为非标 准件，但可 能兼而有之
很少 低
低
高
通常为非标准件 ，但可能兼而有 之
很少 高
高
你最重要的任务——就是增加杠杆项目!
第二节 采购对象的细分
三、采购对象的细分方法
高
机 会 与
瓶颈采购品
战略采购品 （关键采购品）
风
险
正常采购品
集中采购品
（日常采购品）
（杠杆采购品）
低
低
对于企业的重要性
高
H
M 机
会
与
风 险L
瓶颈 日常
关键 杠杆
N 80% 的项目 = 20% 的价值
20% 的项目= 80% 价值
对企业的重要性
供应定位模型的典型象限特征一览表
（2）新供应商 进入市场的可能 性
（1）供应商 之间的竞争
美国哈佛商学院管理学 教授迈克尔•波特建立的 “市场中的五种竞争力” 模型
（5）同类采购 企业的议价能力
（3）替代产品 或服务的可得性
图2-1 供应市场中的五种力量
思考题
试用“市场中的五种竞争力”来分析德马 公司所需塑料托盘的供应情况。
第一节 供应市场分析
三、供应市场分析的步骤
（一）确定分析目标 （二）成本效益分析 （三）方案可行性分析 （四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
一、采购对象的分类
（一）有形采购和无形采购
1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品、 固定设备，以及MRO物品。 2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购 设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形 式有技术、服务、工程发包等。
专业产品
车、计算机设备
版权所有者（软件）
分析产品成本，了 分析供应商的成本，必 尽可能发现替代品，重
解供应商的生产流 要时可以向较弱的竞争 新设计产品
程
者采购，以获得价格折
扣
思考题
试应用通过供应市场结构的方法对德马 公司塑料托盘供应市场分析 。
第一节 供应市场分析
（二）市场中的五种竞争力
（4）供应商的 供应商的议价能 力
本章能力目标
1. 能用两种方法进行供应市场分析 ； 2. 能利用80/20法则对采购对象做细分，并针 对细分的结果提出不同的采购方法； 3. 能利用多种方法对采购对象的规格进行说明
本章知识目标
1. 市场结构及波特的模型； 2. 80/20法则及采购对象的细分模块； 3. 规格说明方法
第一节 供应市场分析