钢铁行业集团营销模式分析
钢铁企业营销模式分析
钢铁企业营销模式分析从目前国内钢铁产品销售代理商、各钢厂驻外分销机构的布局、直销及经销产品比例、流向等方面来看，大多数企业已初步建立了覆盖主要目标客户的全国性产品销售网络，特别是在新产品市场开拓、提高产品市场覆盖率、稳定用户等方面发挥了积极作用，也为今后企业营销工作打下了良好基础。
但实际工作中也表现出某些不足之处，并且有些潜在问题对未来营销工作也存在一定的不利影响。
钢材营销属于工业品营销的组成部分，钢材营销又具有其特殊性。
钢材营销经过十几年的发展，逐步形成下列营销模式。
一、钢材直销营销模式钢材直供直销模式的特点：1．钢厂直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；2．生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；3．营销成本高，营销成功率不易控制，营销风险完全由生产企业承担；4．对营销人员的能力水平要求高，不但技术水平要高，更要求商务沟通能力强，这种复合型人才的成本一般也比较高。
钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式之一，只是从近几年才开始发展起来。
这几年由于国家新开工的重点工程以及一些房地产开发商对钢材的需求量大，为了降低工程造价，都迫切希望减少中间流通环节，降低采购成本，这就为钢厂开展直供直销提供了机会。
2002 年上钢一厂就已同120多家客商签订了60多万吨螺纹钢直供合同，直供量已占总产量的40％，使一厂有了一个稳定的市场，为均衡生产创造了条件。
同时各建筑公司同一钢签订直供合同后，采购成本和库存也大幅度下降。
钢材直供直销使供需双方实现了“双赢”。
发展直供是宝钢1996年就已确立的营销策略之一，并在稳定市场、加强宝钢质量改进等方面取得了不少成绩；尤其是在市场困难时期，直供的营销方式在稳定宝钢的生产和效益方面发挥了巨大作用。
目前宝钢公司直供用户数已发展到125家，直供占销售总量的比例保持在约60％的水平，1999年达到70％。
但由于受“先款后货”的制约，大多数钢厂仍不敢采用直供直销的销售模式，对重点工程仍通过中间商以买断的方式供应。
钢铁行业的市场营销策略如何促进产品销售和品牌推广
钢铁行业的市场营销策略如何促进产品销售和品牌推广市场营销在钢铁行业中扮演着至关重要的角色，它不仅可以推动产品销售，还可以帮助企业进行品牌推广。
钢铁行业需要制定有效的市场营销策略，以满足市场需求、提高产品竞争力，并加强品牌的知名度。
本文将探讨钢铁行业的市场营销策略，旨在帮助企业促进产品销售和品牌推广。
1. 市场调研和定位在制定市场营销策略之前，钢铁企业应进行市场调研，了解市场需求、竞争对手的产品和定价策略等信息。
通过调研可以确定目标市场和目标客户，并明确企业的市场定位。
钢铁企业可以通过调研了解客户对产品性能、质量、价格等方面的需求，进而根据市场需求调整产品定位。
2. 建立品牌形象品牌形象是企业吸引客户和促进销售的重要因素。
钢铁企业应该注重产品的品质和可靠性，建立良好的口碑和品牌信誉。
同时，借助媒体宣传、参加行业展览等方式，积极塑造企业的品牌形象，提高品牌知名度。
建立品牌形象需要持续的努力和投入，但一旦树立了良好的品牌形象，将为企业带来更多的销售机会。
3. 多元化销售渠道钢铁企业可以通过建立多元化的销售渠道来推广产品和提高销售量。
除了传统的线下销售渠道，企业还可以利用互联网和电子商务平台进行销售。
通过在线销售渠道，企业可以覆盖更广泛的客户群体，提高销售额。
此外，企业还可以与经销商合作，扩大产品的销售网络。
4. 客户关系管理在市场营销中，客户关系管理非常重要。
钢铁企业应该与客户保持良好的沟通和互动，了解他们的需求和反馈。
建立稳固的客户关系可以保持客户的忠诚度，并为企业带来更多的销售机会。
通过与客户的密切合作，企业可以根据市场需求进行产品创新和改进，提高客户满意度，并不断提升产品的竞争力。
5. 价格策略和促销活动钢铁企业在制定价格策略时，需要综合考虑成本、竞争对手的定价和市场需求等因素。
合理的定价可以提高产品的市场竞争力，并吸引更多的客户。
此外，通过组织促销活动，如打折、赠品等，钢铁企业可以吸引消费者购买，促进产品销售。
钢铁行业的市场营销策略如何推广产品和品牌
钢铁行业的市场营销策略如何推广产品和品牌钢铁行业作为基础产业之一，在市场竞争激烈的背景下，如何推广产品和品牌成为了钢铁企业需要面对和解决的重要问题。
本文将探讨钢铁行业市场营销策略的推广方法，帮助企业实现产品和品牌的成功推广。
一、市场分析与定位在推广钢铁产品和品牌之前，企业应对市场进行全面分析与定位。
通过调查研究，了解目标客户群的需求、行为习惯以及购买意愿，以便准确地制定营销策略。
此外，还应对市场竞争格局进行了解和分析，确定自己的差异化竞争优势，以在市场上脱颖而出。
二、建立品牌形象品牌形象在推广产品上起着至关重要的作用。
企业应通过建立专业形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对企业产品的信任感。
具体操作可以包括：设计专业的企业标志和形象，制定统一的品牌口号，传递品牌的价值和文化，同时进行持续的品牌宣传和推广活动。
三、互联网营销随着互联网的快速发展，钢铁行业也可以通过互联网平台进行市场推广。
企业可以建设自己的官方网站，展示产品信息以及企业实力，提供在线购买和咨询服务；还可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与目标客户进行互动，传播产品和品牌信息，引导消费者关注和购买钢铁产品。
四、参加展会和行业活动参加相关的展览会和行业活动是钢铁企业推广产品和品牌的一种重要方式。
通过参展和参与行业活动，企业能够增加品牌曝光度，拓宽客户群体，与行业内的专业人士进行交流合作。
此外，展示企业技术实力和产品创新能力，提升企业的竞争力。
五、合作伙伴关系的建立合作伙伴关系对于钢铁企业的市场推广也具有重要意义。
与相关行业的大型客户、供应商、经销商等建立紧密的合作伙伴关系，互相推动产品和品牌的共同发展。
通过共同的市场活动、品牌宣传和资源整合，能够获得更大的市场份额和更好的市场竞争地位。
六、售后服务和口碑营销针对钢铁行业的特点，企业在产品销售过程中应提供完善的售后服务，确保客户的正常使用和满意度。
良好的售后服务可以增强客户对企业的信任感，为企业带来更多的口碑宣传和客户推荐，提升产品和品牌影响力。
钢铁行业的市场营销策略和品牌建设
钢铁行业的市场营销策略和品牌建设钢铁行业作为重要的基础工业，一直在世界各国扮演着重要角色。
市场营销策略和品牌建设对于钢铁企业来说至关重要。
本文将探讨钢铁行业的市场营销策略和品牌建设，旨在帮助钢铁企业提高竞争力和市场份额。
一、市场营销策略1. 定位策略钢铁企业需要明确定位自身在市场中的位置。
针对不同的目标市场和客户群体，确定钢铁产品的定位。
例如，高品质中高端市场，大批量低价市场等。
明确的定位可以帮助企业更好地满足目标客户需求，从而增加市场占有率。
2. 产品创新策略通过不断创新产品，提升钢铁企业的竞争力。
钢铁产品有广泛的应用领域，因此企业可以根据市场需求和趋势，开发具有特色和竞争力的新产品。
例如，开发环保型钢材，满足绿色建筑的需求。
同时，在产品包装和外观设计上也要注重创新，提高产品的档次感和吸引力。
3. 渠道策略选择合适的渠道将产品送达用户手中。
钢铁企业可以选择与经销商合作，建立稳定的合作关系。
此外，也可以利用互联网和电子商务平台拓展销售渠道。
通过多渠道的布局，提高产品的销售和分布效率，增强企业的市场覆盖能力。
4. 价格策略钢铁行业价格波动较大，企业需要根据市场需求和成本情况来制定合理的价格策略。
在考虑成本和利润的同时，也要注重市场竞争情况，避免价格战和恶性竞争。
钢铁企业可以通过建立稳定的合作关系、提供增值服务等方式，来提高产品附加值，从而在竞争激烈的市场中取得优势。
二、品牌建设1. 品牌定位钢铁企业需要根据自身的实力和产品特点来进行品牌定位。
可以选择专注于某一领域或市场，建立专业、高品质的品牌形象；也可以选择多元化发展，打造全方位的品牌形象。
无论采取何种定位，钢铁企业都应该注重品牌的稳定性和可信度，以建立长期合作伙伴关系。
2. 品牌推广通过多种渠道和方式，对品牌进行有效推广。
可以利用广告、宣传片等传统媒体进行宣传，同时也要注重互联网和社交媒体等新媒体的运用。
此外，参与行业展览、举办技术研讨会等活动，也是提升品牌知名度和声誉的有效途径。
钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道
钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道近年来，随着全球经济的不断发展和变化，钢铁行业作为重要的基础工业之一，面临着市场竞争加剧的挑战。
为了应对市场的变化，钢铁行业也在不断地调整其市场营销策略，寻求新兴渠道来推广和销售产品。
本文将分析钢铁行业的市场营销趋势和新兴渠道，并探讨对于行业发展的影响。
一、市场营销趋势1. 智能化市场营销随着人工智能和大数据技术的广泛应用，智能化市场营销逐渐成为钢铁行业的趋势。
通过分析和利用大数据，钢铁企业可以更加精准地了解市场需求和消费者行为，从而制定更科学的市场推广策略。
2. 品牌建设和差异化竞争在市场竞争激烈的环境下，钢铁企业越来越重视品牌建设和差异化竞争。
打造独特的品牌形象，提供有竞争力的产品和服务，可以帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，吸引更多的客户和订单。
3. 绿色环保理念的普及随着环保意识的提高，消费者对于环保产品的需求也越来越高。
钢铁企业在市场营销中应积极宣传自身的环保理念和绿色生产方式，通过推出环保产品和服务，满足市场需求，赢得消费者的认可和支持。
二、新兴渠道1. 电子商务平台近年来，电子商务平台的快速发展给传统行业带来了新的机遇。
钢铁企业可以通过在知名电商平台上开设线上店铺，将产品推向更广泛的消费者。
此外，电子商务平台也提供了更便捷和高效的销售模式，有助于降低企业的运营成本，提高销售效率。
2. 移动互联网渠道随着智能手机和移动互联网的普及，移动互联网渠道成为了各行业推广和销售的重要途径。
钢铁企业可以通过建立官方网站和移动应用，提供在线购买和预订服务，以及与客户进行及时沟通和互动。
3. 社交媒体营销社交媒体平台已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
钢铁企业可以通过在社交媒体平台上设置官方账号，发布有关产品和企业的信息，与用户进行互动，传播企业品牌形象，扩大品牌影响力。
三、对行业发展的影响市场营销趋势的变化和新兴渠道的出现对于钢铁行业的发展具有积极的影响。
首先，智能化市场营销的应用可以提高钢铁企业的市场反应速度和决策效率，帮助企业更好地适应市场需求，提供更合适的产品和服务。
钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略
钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略在钢铁行业中，市场营销推广和品牌传播策略扮演着至关重要的角色。
钢铁行业作为一种基础工业材料，市场竞争激烈，因此一个有效的市场营销推广和品牌传播策略将为钢铁企业赢得竞争优势。
本文将探讨钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略，并提供一些建议。
一、市场营销推广策略1. 了解目标市场：了解目标市场是市场营销推广的首要一步。
钢铁行业的应用范围广泛，包括建筑、汽车、机械等领域。
企业应该明确自己的目标市场，了解客户需求和偏好，以便有针对性地进行市场营销推广。
2. 建立有效的销售团队：一个专业的销售团队是市场营销推广的核心力量。
这个团队应该由训练有素的销售人员组成，他们能够理解客户需求并提供个性化的解决方案。
同时，销售团队应该定期参加行业展会和交流活动，与潜在客户建立联系。
3. 创新产品和服务：在市场营销推广中，创新是至关重要的。
钢铁行业需要不断推出新产品和服务，以满足市场需求。
同时，企业应该关注产品质量和性能，提供可靠和优质的产品。
4. 建立合作伙伴关系：在钢铁行业中，建立合作伙伴关系是一种常见的市场营销推广策略。
与有影响力和信誉的企业建立合作伙伴关系可以提高企业的市场地位和品牌形象。
例如，与建筑公司、汽车制造商等合作，推广钢铁产品的应用。
二、品牌传播策略1. 建立品牌定位：品牌是企业的核心竞争力之一。
钢铁企业应该明确自己的品牌定位，即在市场中如何被客户认知和接受。
品牌定位需要考虑产品特点、市场需求和竞争对手情况等因素，以便准确传播品牌价值。
2. 多渠道传播：品牌传播需要通过多种渠道进行，以便更好地接触到目标客户。
这包括传统媒体渠道，如电视、广播和报纸，以及数字媒体渠道，如互联网、社交媒体和电子邮件。
钢铁企业应根据目标客户群体的特点选择合适的传播渠道。
3. 口碑营销：在品牌传播中，口碑营销是一种重要的策略。
通过提供优质的产品和服务，企业可以获得客户的口碑推荐。
同时，积极回应客户反馈和投诉，树立良好的企业形象和声誉。
国内大型钢铁企业营销渠道模式探析
国内大型钢铁企业营销渠道模式探析莱钢已跨入千万吨级钢铁企业的行列，了解其他大型钢铁企业的营销渠道、营销模式对我们有很多的启示。
他山之石，可以攻玉。
标签：钢铁企业；营销渠道1 各大钢厂的主要渠道结构宝钢的营销渠道分为直供、代理、零销和加工配送中心四种类型。
其特点是：直供为主，约占总资源的70%。
在直供上，以120多个用户为对象，由宝钢销售处负责管理，并对其中的重要直供户进行培育，结成战略双赢的利益共同体。
代理渠道占流通资源的10%-15%；零销主要通过宝钢国贸公司在上海、广州、成都和天津的四个具有独立法人的全资子公司来实现，用户按属地原则与国贸公司的子公司签订合同，子公司与宝钢销售处签订合同并取得代理费；进入2000年以来，宝钢加强了加工配送中心的建设力度，先后在华北、东南、西南、西北、东北建立了8个全资钢材配送物流实体。
鞍钢在渠道建设上坚持代理、直供和自销相结合原则。
直供主要是通过直供协议用户与销售处按季订货实现的；代理主要是通过13家国家级、企业级代理公司实现的，约占整体钢材资源的20%，并对代理公司按代理量大小划分等级付代理费，由鞍钢销售处进行管理；自营销售主要由鞍钢自有的分设在各地的8个分公司实现的，占钢材资源的30%；2003年以来，鞍钢加大了现代物流渠道的建设力度，合资成立了沈阳钢材加工配送公司和上海钢材加工配送中心，开始了现代营销渠道的布局。
武钢的营销渠道主要有自主分销、中间商分销和直销三种形式，资源各占30%左右；特别是自营分销方面，从1997年以来，武钢与物资流通企业联营构建的渠道逐渐萎缩，先后成立了13个分公司实现了自有渠道委托经营，并在本部开始了前后一体的物流中心建设工作。
首钢的渠道形式以中间商、直供、联营合作代销和自营零销四种方式。
在渠道建设上正在以中间商为主向自营渠道建设方向转变。
在中间商管理上，执行买断经营，通过协议方式稳定中间商业渠道；直供主要以双高产品和大型建筑集团为主，2003年首钢先后与北京城建集团、中铁建设集团和城市开发总公司等8家实力较强的用户形成合作关系；联营合作渠道主要是与各地10家大型流通企业成立的联营公司，目前正在改制调整之中；现货经营是通过北京首钢联钢联科贸有限公司实现的，同时开展了钢材产品的物流加工配送，在北京钢材市场已形成规模。
钢铁行业的市场营销渠道与销售策略拓展市场份额
钢铁行业的市场营销渠道与销售策略拓展市场份额钢铁行业作为重要的基础产业之一，市场竞争激烈。
为了拓展市场份额并提高销售业绩，钢铁企业需要制定合适的市场营销渠道和销售策略。
本文将探讨钢铁行业的市场营销渠道选择和销售策略制定的重要性，并提出一些建议。
一、市场营销渠道选择的重要性市场营销渠道是钢铁企业将产品输送到终端客户手中的重要环节。
正确选择市场营销渠道能够帮助企业降低销售成本、提高销售效率，从而拓展市场份额。
1.1 直销渠道的优势直销渠道是指钢铁企业直接面对终端客户进行销售。
这种渠道的优势在于，企业能够直接了解和满足客户需求，建立起良好的客户关系，同时能够完全掌控市场定价和产品质量。
直销渠道对于质量要求较高的钢铁产品尤为适用。
1.2 分销渠道的优势分销渠道是钢铁企业通过代理商、批发商或零售商来推广和销售产品。
这种渠道的优势在于能够迅速覆盖市场，扩大销售范围，减少企业自身的销售压力。
此外，通过分销渠道，钢铁企业也能够借助代理商等合作伙伴的销售网络和人脉资源，提升销售速度和效果。
二、销售策略制定的重要性销售策略是钢铁企业实现销售目标的重要手段。
制定合适的销售策略能够帮助企业提高市场份额，占领竞争优势地位。
2.1 制定差异化策略钢铁产品同质化程度较高，市场竞争激烈。
为了拓展市场份额，钢铁企业需要制定差异化策略，通过研发创新、技术提升等方式赋予产品独特性和附加值。
只有在产品差异化上取得突破，企业才能够在竞争中脱颖而出。
2.2 建立服务体系在市场营销中，服务是一个重要的差异化竞争因素。
钢铁企业应建立完善的售前售后服务体系，提供优质的技术支持、售后维护和咨询服务，满足客户的个性化需求，提升客户满意度和忠诚度。
2.3 拓展新兴市场除了在传统市场竞争，钢铁企业还应积极拓展新兴市场。
如近年来，可再生能源行业的迅速发展对钢铁需求增长提供了机会。
通过与新兴市场的合作伙伴合作，钢铁企业可以在绿色能源和可持续发展领域寻求增长。
钢铁行业的市场营销渠道与推广策略
钢铁行业的市场营销渠道与推广策略钢铁行业作为基础产业之一，在现代经济中扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧和国际贸易的发展，钢铁企业面临着越来越大的挑战。
因此，建立有效的市场营销渠道和推广策略是钢铁企业取得竞争优势和持续发展的关键。
本文将探讨钢铁行业的市场营销渠道与推广策略。
I. 市场营销渠道市场营销渠道是指产品从生产者到最终消费者的传递路径。
在钢铁行业，市场营销渠道的配置直接关系到产品的销售和销售效率。
以下是几种常见的市场营销渠道：1. 直销渠道直销渠道是指生产厂家直接与最终用户进行销售和交流的方式。
钢铁行业可以通过建立自己的销售团队、销售网点和客户服务中心等方式开展直销。
这种渠道可以提供更好的产品支持和售后服务，增强与客户的直接联系。
2. 经销商渠道经销商渠道是指通过与经销商建立合作关系，将产品流向市场的方式。
钢铁企业可以通过与经销商签订合作协议，将产品销售给经销商，再由经销商负责分销和推广。
这种渠道可以提高产品的市场覆盖率和销售规模。
3. 电子商务渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，钢铁企业可以利用电子商务平台进行销售。
通过建立在线商城、B2B交易平台等，可以实现与客户的直接交流和销售，提高销售效率和降低交易成本。
II. 推广策略1. 广告宣传广告宣传是市场推广的重要手段，钢铁企业可以通过电视、报纸、杂志等媒体发布广告，向公众传达产品的特点和优势。
此外，互联网广告和社交媒体也是钢铁企业宣传的有效途径。
2. 参展参会参加行业展览和会议可以让钢铁企业展示产品和技术，与潜在客户建立联系，并了解市场需求和竞争情况。
此外，通过参展参会还可以获取行业内的最新动态和趋势，为企业的战略决策提供参考。
3. 品牌建设在市场激烈竞争的环境下，品牌建设是钢铁企业树立竞争优势和提升产品形象的重要手段。
通过提供高质量的产品和服务，建立品牌的信誉和口碑，钢铁企业可以赢得消费者的认可和忠诚度。
4. 销售促销销售促销是通过降价、赠品、折扣等方式刺激消费者购买产品的策略。
钢铁行业的市场营销策略和渠道管理
钢铁行业的市场营销策略和渠道管理钢铁行业一直以来都扮演着重要的角色，它是现代工业的基石，也是国家经济发展的重要支撑。
然而，在竞争激烈的市场环境中，钢铁企业需要制定有效的市场营销策略，以及高效的渠道管理，以保持竞争优势并实现可持续发展。
一、市场营销策略1. 定位策略钢铁企业应该明确其在市场中的定位，确定自己的产品定位和目标客户群体。
例如，一些钢铁企业可以选择作为高品质钢材供应商，强调产品质量和技术创新，以吸引高端客户。
而另一些企业则可能更侧重于提供低成本的大宗钢材，以满足大规模建筑项目的需求。
2. 市场细分钢铁行业的市场非常广阔，企业应根据产品的特性和市场需求进行市场细分，以针对性地制定营销策略。
细分市场可以根据不同行业、不同用途、不同地域等进行划分。
3. 品牌建设在激烈的市场竞争中，品牌建设对于钢铁企业来说至关重要。
企业应该注重提升品牌知名度和美誉度，建立良好的企业形象和品牌形象。
通过投入品牌推广和市场宣传，提高顾客的品牌认知和忠诚度。
4. 销售渠道钢铁企业需要建立多元化的销售渠道，以更好地覆盖市场并满足不同客户的需求。
传统的销售渠道包括经销商、代理商、批发商等，而互联网技术的发展也为企业提供了在线销售的机会。
企业可以根据产品的特性和目标客户群体选择适合的销售渠道组合。
二、渠道管理1. 渠道选择和合作伙伴关系钢铁企业应该选择合适的销售渠道，建立稳固的合作伙伴关系。
合作伙伴应具备以下特点：拥有良好的市场渗透力、具备销售能力、具备产品知识和技术支持能力，并且与企业的发展战略相契合。
2. 渠道培训和支持钢铁企业需要为销售渠道的合作伙伴提供培训和支持，以确保他们对产品有充分的了解，并能有效地推销产品。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容，通过定期的培训和技术支持，提高销售渠道的专业素质和服务水平。
3. 渠道绩效评估与激励机制钢铁企业应该建立有效的渠道绩效评估和激励机制，通过定期的绩效评估，对销售渠道的表现进行量化评估，并给予相应的激励和奖励，以激发合作伙伴的积极性。
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第一部分集团统一销售的利与弊一、优势（一）发挥整合优势，能更好的满足客户需求钢铁企业生产钢材都有生产周期，有时跟不上客户的复杂要求。
通过河北集团销售总共司综合统筹安排、调配合同，一方面可以更好、更及时满足客户的多种需求，方便了客户；另一方面也有利于企业减少生产产品的变化波动，有利于提高资源的利用效率。
另外，统一整合销售资源也可以协调集团企业的库存、物料采购、生产、营销和货运计划，使产品和信息的流动以尽量少的时间、尽量小的费用得以实现，提高了销售的效率与效益。
（二）避免了集团内部企业的相互竞争，有利于销售利润的最大化从市场结构看多数大类钢铁产品(如板、管、大型材等)市场属寡头垄断市场。
任何一个有实力的钢铁企业,其一举一动都会受到同类产品竞争对手的关注,并会引发竞争对手的一系列有针对性的行动。
在寡头垄断市场中,产品价格是一个很敏感的问题,每一个寡头企业在市场上都有举足轻重的地位,对产品价格都具有相当的影响力,主动降价或提价都不可能对自己完全有利。
所以,集团整合销售资源，形成统一定价，有效的避免企业间的相互价格竞争，有利于整体利益的最大化。
（三）提升了定价的话语权，有利于稳定市场价格从经济学角度看，企业产品的垄断程度越高，定价的话语权越大。
在寡头垄断的市场当中，产品的价格是由少数几家寡头地位的攻击者通过协议或某种默契共同决定的，这种价格叫做操纵价格。
操纵价格的产生通常采取两种方式：一种是价格领袖制：它是由处于寡头垄断地位行业中一家最大的寡头先行定价，其他寡头进行效仿的一种价格制定方式。
第二种是建立价格联盟：联盟中的几个寡头共同对价格进行协商，形成价格联盟。
从华北来看，河北钢铁集团统一销售后，集团市场产销量最大，实力最强，它的定价就成为了华北其他企业效仿的对象，成为了价格领袖。
从全国范围来看，钢铁企业重组已成为趋势，各种资源包括销售资源的整合也是必然的结果。
河北钢铁集团通过销售资源整合，统一定价增加了对产品价格的影响力。
尤其是河北钢铁集团的这一实质性资源整合走在了同行业的前列，占有了先机，必然对今后在行业中的话语权的比重起到积极的影响。
二、弊端（一）定价难以有足够的灵活性目前唐钢产品定价机制是由集团价委会决策挂牌价和批量、现款优惠政策,销售部门无权定价。
而在实际交易中,常常遇到付款大户持现款到企业购买钢材,要求更优惠的政策,由于必须上报集团销售总公司，然后再批,往往坐失良机,生意告吹。
此外,钢铁企业普遍习惯于当“坐商”,表现在:订货程序复杂,有的签订合同手续多达十二三道。
合同结算效率低,有的企业从发货到开出结算单少则7天,多则半个月到一个月左右。
（二）不利于建立健康的市场区隔“在满足消费者需求的过程中，不断地与某一群特定对象进行对话。
”这一群特定的对象被称为市场区隔，而市场区隔不只是静态的概念，更是动态的过程，是了解某一群特定消费者的特定需求，通过新产品或新服务或新的沟通形式，使消费者从认知到使用产品或服务并回馈相关信息的过程。
区隔的目标是行销资源的有效配置、行销目标的有效制定以及创造行销优势等。
区隔的作用在于发现新市场并巩固旧有市场或从新的区隔市场寻求突破。
市场区隔的内涵层次可以简单划分为：顾客需要+顾客类型+地理区域。
任何企业都依赖于一定的地理区域，唐钢经过多年的发展，在本市及周边城市地区有着较高的知名度，然而唐钢的销售模式却不能让这种知名度为企业带来最大的实际效益。
因为这种模式中地理区域不再是以人口变量、经营变量、采购方法、情境因素及个性特征为区隔变量，变成了由集团销售人员的自主划分，带有极大的主观性，给企业和集团带来了不健康影响。
（三）不利于发挥各销售分公司的积极性河北钢铁集团新的销售体系对销售的业务资源和人力资源都进行了整合：河北钢铁集团销售总公司负责总体资源掌控、市场运作、政策制定及较大规模协议户的合同签订；成立了热轧板、冷轧板、宽厚板、棒线和型带5个专业销售公司。
此外，包括唐钢销售公司在内的五大销售分公司。
销售分公司负责产销衔接、产品发运和小规模现货销售，其人事权力归销售总公司统一领导。
在这种情况下，各销售分公司主要任务发生了变化，工作服务的对象也发生了改变，减少了自主销售的权利，自然也就没有了销售的压力，当然也就丧失了开发潜在市场的动力。
这无形中浪费了各分公司对本地市场的销售资源，同时也损失了不少潜在客户。
第二部分经销商销售模式的利与弊一、优势（一）降低了交易成本。
企业的交易成本主要包括以下几个方面：（1）信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。
（2）议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。
（3）决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。
（4）监督交易进行的成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。
（5）违约成本：违约时所需付出的事后成本。
对于企业来说，如果完全由自己建立销售终端，交易数量将大幅增加，自然导致交易成本猛增。
这种经销商模式企业只需面对少数的经销商，免去了与众多终端用户的直接交易，避免“决战终端”的人海战，降低了交易成本。
而且由于经销商与最终用户有着广泛的联系，能在商品流通中起到降低销售成本，扩大商品流通，迅速回笼资金的作用，（二）降低了市场管理费用采用经销商模式可以降低市场管理费用。
经销商常年在市场中的打拚，练就了一身抵御风险的本领，有较丰富的市场销售经验，熟悉各种钢材的专业知识和营销知识，精通推销商品的业务，其市场执行能力要普遍高于企业销售人员，而且其市场管理的执行成本要比企业低很多，仅仅人力成本就相差巨大。
另外对于唐钢这个在国家计划经济体制下成长了多年的国字企业来说，企业销售人员的市场观念并没有完全树立，在开发市场、管理市场的能力并不强。
同时随着经销商成员专业能力的提升，经销商比企业的市场管理效率还会进一步提高。
（三）保证资金的正常良性流动金钱是企业管理的一个基本要素，任何企业都伴随着信息流、物流和资金流的发生。
企业要想连续不断地运转，就必须保证资金流的正常连续流动。
唐钢的经销商模式采用签订长期协议的方式保证了资金的正常良性流动，避免了许多在资金上的风险，与企业共同分担整个市场的不确定性。
二、弊端（一）降低了企业的销售收入经销商需要赚取中间利润或价格折扣，这就使到达终端用户的产品价格升高，产品竞争力降低，进而使企业的销售收入减少。
（二）不利于及时准确把握市场需求信息，发现市场机会信息作为世界三大资源之一，在当今社会起着重要作用。
不论是企业的内部生产还是外部销售供应，都伴随着信息流的运动。
信息具有可传递性和时效性。
信息价值的大小取决于信息内容传递的准确性和及时性。
信息的可传递性是指信息传递是“实体”特征或属性在不同空间或不同时间上的显现或描述。
唐钢目前的销售模式并没有与客户直接进行对话，所得到市场信息都是通过销售商传递过来的。
信息在传递过程中不可避免的存在失真问题。
虽然企业最后得到的信息不一定会全无价值，但是企业通过如此渠道得到的信息去判断市场需求，必然不会非常准确。
信息的时效性是指人们获得的信息是事物运动的状态和方式的反映，客观事物总是处于不断变化之中，其信息必然会发生相应的变化。
脱离母体的信息，由于不能及时反映母体的变化，其时效性将会随着时间的推移而逐渐降低；当母体发生质的变化的时候，其信息效用将会完全丧失。
经销商是直接面对客户的个人或者组织，他们直接掌握客户的需求以及市场上的变化，而这些经销商什么时间会将存在的问题反映给企业是不定的，也就是说企业得到的信息存在延迟现象。
当企业依据滞后的信息调整计划的时候，可能市场上的需求状态又发生了大的改变。
如此循环往复，企业与市场需求之间的距离就会越来越大，在市场中竞争能力就会越来越弱。
市场的竞争是激烈的，情况也在不断发生变化。
市场上的各种变化因素可以归结为两类：(1)“可控制因素”，如产品、价格、分销、广告和推广等；(2)“非可控制因素”，如“国内环境”和“国际环境”所包括的有关政治、经济、文化、地理条件、战争与国外分支机构等因素。
这两类因素的关系是相互联系、相互影响的，而且不断发生变化的。
及时调整“可控制因素”以适应“非可控制因素”的变化情况，才能应付市场上的竞争。
只有通过市场调查才能及时了解各种“非可控制因素”的变化情况，从而有针对性地采取某种应变措施去应付竞争。
通过市场调查所了解的情况或所获得的资料，除了解市场目前状况外，还可预测未来的市场变化趋势。
唐钢目前的销售模式，可以说是规矩有余而灵活不足,这种模式也导致了对市场调查工作的忽视，更多的是借主于经销商提供的信息。
只有走在市场的前面，才能在行业中处于领先地位，不然只能借助于别人的“耳朵”和“眼睛”，被动地沦为纯粹的加工企业。
（三）不利于企业的长远发展由于钢铁产能快速增长，钢铁产品已经从过去的卖方市场转为了买方市场，钢材供大于求，钢材的销售日趋激烈。
因此，对市场的掌控能力与掌控程度决定了企业的盛衰。
市场是由企业和经销商参与并组成的，随着制造商经营环境和竞争手段的同质化，加上自身生存与相互竞争的压力，市场层面的主角已经逐渐从企业转移到经销商。
以前，经销商从事的是配送管理和本身的资金管理，企业占主导地位，但现在是经销商掌控着终端。
唐钢的这种依靠经销商销售的模式，虽然经销商存在为企业分担了很多风险，承担了大量的交易成本，但从长远来看也给自己经营埋下了隐患。
因为表面上经销商在与消费终端进行交易谈判适时承担了费用，但是从另一方面看经销商敢于这样主动去承担风险，做前置性投入，很大程度上体现了经销商提高了消费掌控力和销售掌控力，经销商对消费市场的掌控和对自身网络的掌控的自信。
经销商的这种转变对企业却产生了很大的影响。
因为终端资源的掌控权不再属于企业而转向经销商了！企业失去终端掌控权所导致的后果是，在做产品研发和产品生产时参考数据不能直接从终端得到。
这样一来，企业生产什么产品要由掌控消费市场的经销商说了算。
当今是个买方的市场，谁对消费者了解谁就有主动权。
企业虽然会继续目前的争斗，占据行业主导者地位，但经销商自身发展与整合一定成为各个行业的焦点，影响甚至决定某些产业的变革方向与游戏规则。
如果这样发展下去，在未来的时间里，经销商占主导地位的设想就有可能成为现实。
（四）不利于与大客户建立良好的合作关系大客户是市场上卖方认为具有战略意义的客户。
对于唐钢这样的大型企业来说，大客户具有很重要的战略作用，它不仅能成为销售订单的稳定来源，而且这些大客户的需求会影响到行业市场的整体走势。
唐钢目前的销售模式，大客户的需求情况等重要信息都掌握在一级经销商或者二级经销商的手中，企业处于被动的地位，不能直接与大客户建立良好的合作关系，在相当程度上受到经销商的制约。
企业如果能直接和大客户建立彼此信任关系，递增情感，形成一定的客户忠诚度，企业综合竞争力就会加强。