工程机械后市场的大蛋糕 你备好刀叉了么
三大问题亟待解决 市场显现脆弱特征：中国工程机械在中亚处境艰难
根 据 新 疆 一 些 代 理 商 以 及 外 贸 公 司
的 说 法 ，目前 ， 亚 市 场 已经 有 缓 慢 恢 复 中 的迹 象 ： 根 据 中 亚 五 国 仍 需 大 规模 建 设 而 的现 状 以及 自 身 的 资 源 实 力 ， 以预 期 的 可 是 ， 亚 市 场 必 然 会 恢 复 到 一 个 较 快 发 展 中
的 市场 格 局 便 是 平 价 销 售 商 品 ， 吃 退 税 专 差 价 。 这 些 企 业 之 间 为 了竞 争 需 求 ， 是 更
让 利 给 用 户 ， 于 不 少 产 品 的退 税 比 例 能 由
业 享 有 。 品 定 价 时 ， 部 分 收 入 不应 作 产 这 为 利 润 被 考 虑 进 来 ，企 业 应 当在 这 部 分
心 的 一 个 问 题 是 信 用 度 。 工 程 机 械 产 品 动 辄 几 十 万 、 百 万 甚 至 更 高 ， 户 能 否 如 约 上 用 下 降埋 下 了伏 笔 。 经 过 多 年 的 竞 争 之 后 ， 企 业 与 用 户 之 间 达 成 的 利 润 比例 基 本 上 维 持 在 ４： ６
话 ， 以 发 现 ， 个 市 场 具 有 非 常 明 显 的 可 这 特 点 。 这 些 特 点 让 人 们 深 思 ， 在 的 中 亚 现
市 场 是 否值 得 全 力 参 与？
信 用 评 级 难 以 确 定
对 于 很 多 企 业 来 讲 ，对 中 亚 用 户 最 担 常 态 的竞 争 为 日后 的外 贸 公 司利 润 全 线
利 润空 闻被 挤 压
工 程 机 械 整 机 产 品 出 口普 遍 存 在 高
2023年建筑工程机械行业市场分析现状
2023年建筑工程机械行业市场分析现状建筑工程机械行业是中国装备制造业的重要组成部分，随着中国城市化进程的加速，该行业的市场需求日益增长。
建筑工程机械行业主要包括挖掘机、装载机、推土机、压路机、起重机、混凝土泵车等多个细分领域。
本文将从市场发展趋势、竞争格局以及未来发展方向三个方面进行分析。
市场发展趋势随着经济发展和城市化进程的加速，中国建筑工程机械市场需求呈现出快速增长态势。
根据中国工程机械工业协会数据，2019年建筑工程机械行业的总销售收入达到了2.2万亿元，同比增长5.5%。
其中，挖掘机、装载机、起重机、压路机、混凝土机等主要产品保持了较稳定的增长趋势。
另外，随着“一带一路”倡议的推进，海外市场对于建筑工程机械的需求也在逐年增加。
中国建筑工程机械企业在国际市场上的份额逐渐提升，国内品牌的知名度也在逐步提高。
竞争格局当前，中国建筑工程机械行业呈现出品种齐全、竞争激烈、发展势头强劲的特点。
目前在行业内，国内企业占据了市场主导地位，在技术创新、品牌建设、市场拓展等方面不断地取得了新的成就。
此外，外资企业也在行业内占据一定的市场份额，国际品牌的质量和服务在国内市场上受到了一定的认可。
未来发展方向建筑工程机械行业未来的主要发展方向包括：技术创新、智能化升级和服务升级。
首先，在技术创新方面，建筑工程机械企业需要不断研发新产品、新工艺，不断提高产品的智能化水平以及效率和质量。
其次，在智能化升级方面，建筑工程机械企业需要加强行业之间的协作与联合，在智能化方面共同研发，实现产品的智能化升级。
最后，在服务升级方面，建筑工程机械企业需要提高客户服务水平，从技术支持、维修保养、备件供应等方面入手，为客户提供更完善的服务保障。
总的来说，建筑工程机械行业在未来将继续保持快速增长，主要是受到中国城市化和“一带一路”倡议的推动。
作为一个高端制造业行业，在品质卓越方面有很大的优势，各企业需要进一步加强研发投入，优化生产流程，提高服务水平，以打造真正具有核心竞争力的品牌。
2023年我国工程机械行业市场分析：上半年整体亏损
2022年我国工程机械行业市场分析：上半年整体亏损2022年以来，工程机械行业市场遇冷，状况大不如从前，整个行业成扭亏的趋势，以下是2022年我国工程机械行业市场分析：上半年工程机械行业整体亏损据机械行业市场调查分析报告数据显示，今年上半年18家工程机械及重点零部件工程机械上市公司完成营业收入500.09亿元，同比2022年上半年的707.44亿元下降了29.31%；18家上市公司上半年净利润整体亏损5.9亿元，较2022年上半年盈利39.6亿元同比下降114.89%。
有9家处于亏损，行业处于极度低迷状态。
2022年以来，这18家上市公司赚钱力量逐年下降，从单季度来看，2022年、2022年第四季度才消失亏损，但今年第一季度已消失亏损，其次季度只是略有盈利，看起来2022年工程机械全行业亏损已经成为定局。
过去几年工程机械的富强除了市场本身的需求外，分期付款、按揭销售、融资租赁等金融杠杆放大了消费端的购买力，但实际上这些销售模式并没有实现商品产权的彻底转移，本质上增加了企业和社会的存量，表现在企业报表上是存货和应收账款的增加。
2022年海伦哲和恒立油缸上市后以来，工程机械行业近4年没有新增上市公司，而且原方案香港上市的徐工机械和三一重工也未能如愿，企业再融资机会也特别小。
在固定资产投资、应收账款、存货等高压之下，企业现金流遭受较大的压力，今年上半年18家A股工程机械企业经营活动现金流净额为-43.88亿元，其中，中联重科一家就占据-41.08亿元。
企业筹资活动现金流净额也在呈现下降趋势。
“工业企业的规模经济效应体现在规模增大时，单位产值的成本下降。
当规模下降时，费用的削减往往滞后于收入的下降速度。
工程机械下行期也表现出明显的费用比例上升的特征，其中财务费用上升最明显，明显，金融环境对工程机械的影响不仅体现在融资力量下降，同时体现在融资成本的上升。
”有分析师如是对《证券日报》记者表示。
转型升级迫在眉睫众所周知，经济的全球化和社会的信息化使市场竞争日益激烈，顾客需求日趋多样化。
2024年工程机械配件市场调研报告
2024年工程机械配件市场调研报告1. 引言随着建筑、交通等领域的迅速发展，工程机械配件市场也呈现出高速增长的趋势。
工程机械配件是指用于修理、更换和维护工程机械设备的各种零部件和附件。
本文将对工程机械配件市场进行调研分析，包括市场规模、竞争态势、发展趋势等方面。
2. 市场规模分析根据调查数据显示，工程机械配件市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
其中，建筑行业是工程机械配件市场的主要需求方，占据了市场份额的60%以上。
另外，交通行业、能源行业等也对工程机械配件有较大需求。
预计未来几年，随着各行业的发展，工程机械配件市场将继续保持良好的增长势头。
3. 竞争分析工程机械配件市场存在着激烈的竞争。
目前市场上有众多配件供应商，包括国内外知名企业。
其中，国内企业在市场占有率方面占据主导地位，但外国企业在技术创新方面具有一定的优势。
此外，各企业之间的价格竞争也很激烈。
为了在市场上取得竞争优势，企业需要不断提高产品质量、进行技术创新，并与客户保持良好的合作关系。
4. 市场发展趋势分析工程机械配件市场的发展趋势主要有以下几个方面： - 技术创新：随着科技的不断进步，工程机械配件的技术也在不断更新换代。
未来，随着智能化技术的应用，工程机械配件将更加智能、高效。
- 环保意识：随着环保意识的提高，工程机械配件市场对环保型产品的需求将增加。
企业应当加大环保技术研发力度，推出更符合环保要求的产品。
- 服务体系建设：随着市场的竞争加剧，企业需建立完善的售后服务体系，提供客户周到的服务。
良好的服务将成为企业获得竞争优势的重要途径。
5. 总结工程机械配件市场前景广阔，但也面临一定的挑战。
企业应密切关注市场需求变化，加强技术研发，提高产品质量和服务水平，以保持在市场上的竞争优势。
未来，随着技术的不断创新和市场的发展，工程机械配件市场将继续迎来良好的发展机遇。
中国工程机械行业发展概况及行业发展趋势分析
中国工程机械行业发展概况及行业发展趋势分析一、挖掘机：岂是一个火爆了得，2019年超预期成为常态1、挖掘机市场持续超预期，2019年挖掘机销量创历史新高工程机械行业上一轮高增长可以追溯至2008年政府“四万亿”的投资刺激，以挖掘机为代表的工程机械产品产销量大幅提升，国内挖掘机年销量一度攀升至2011年的19.4万台。
2012年，行业需求急速下滑，并随之进入长达连续5年的深度调整期，2015年挖掘机全年销量跌至6.1万台，仅约为高峰期的30%。
2016年四季度以来，行业筑底回暖趋势确定，挖掘机月销量屡超预期。
2017年，挖掘机实现销量14.0万台，同比增长91.2%。
2018年，挖掘机共计销售20.3万台，超过2011年19.4万台的极值，刷新历史记录。
2019年，挖掘机销售23.6万台，同比增长15.9%，再创历史新高。
挖掘机市场自2016年底复苏以来，景气度持续高涨，目前已历经连续三年的快速增长，虽然存量设备的集中更新换代接近尾声，但房地产、基建和“一带一路”出口等需求的拉动依然不减，挖掘机国四标准即将出台，环保政策愈发趋严，叠加美丽乡村建设如火如荼，机器代人经济性显现，预计到2020年挖掘机销量仍将维持高位，但增速或将放缓，预计挖掘机销量增速大概维持在-10%~10%左右，挖掘机市场从高速增长阶段逐步进入稳定发展阶段。
2、市场集中度持续提升，国产龙头强者恒强2019年以来，我国工程机械行业集中度进一步提高，龙头企业优势明显，市场逐渐向规模大、实力强的企业靠拢；且各企业产品之间开始相互渗透，竞争程度有加强的趋势。
国际方面，我国部分工程机械企业已经初步具备了成为全球顶级工程机械制造商的核心竞争力，未来随着“一带一路”的推进，我国企业竞争力有望进一步增强。
《2020-2026年中国工程机械行业市场现状调研及发展趋向分析报告》数据显示：2019年1-11月，国产龙头三一、徐工挖掘机分别销售5.5、3.0万台，分别同比增长28.2%、40.4%，销量增速均大幅高于行业增速。
工程机械行业2020年半年报综述：工程机械上半年先抑后扬，龙头企业下半年业绩有望延续高增长
销量情况：工程机械上半年先抑后扬，下半年及明年市场需求有望继续超预期表现补偿性需求释放叠加逆周期调节发力，上半年挖掘机行业销量再创同期历史最佳。
根据中国工程机械工业协会数据显示，2020H1累计实现挖掘机销量17.0万台，同比增长24.2%，销量续创同期历史新高，行业高景气度持续。
3月国内疫情有效控制后，全国各地加大了复工复产的力度，项目开工和落地速度明显增加，工程机械设备的补偿性需求二季度开始快速释放，叠加国家加大了逆周期调节力度，重点推进“两新一重”建设，基建投资持续上行，地产投资也持续回暖，极大拉动了工程机械设备需求，行业的需求旺季相比往年有所后移，二季度以来挖掘机销售持续火爆，4月至今销量已连续5个月保持50%以上的高增长。
从小松的工作小时数来看，4-6月分别为144、147.2、126.4，同比均有所提升，7、8月与去年同期基本持平，小松在国内市场份额持续下滑的背景下，开工率依然有所提升进一步验证了二季度行业销售火爆的需求真实性，目前行业并未出现大幅透支销售的现象。
图表 1.挖掘机月销量走势（台）图表 2.小松开工小时数（小时）资料来源：万得，中国工程机械工业协会，中银证券资料来源：小松官网，中国工程机械工业协会，中银证券上半年小挖增速引领市场，中长期看小挖成长动力突出。
上半年小挖、中挖、大挖销量增速分别为29.0%、 20.6%、15.8%，销量增速引领挖掘机市场，销量占比从2018年58.7%进一步提升至62.1%，是挖掘机行业持续增长的核心驱动力。
中长期看，在机器换人、市政工程建设、老旧小区改造等共同驱动下，小挖保有量有望持续上行，周期波动性较弱，一段时间内会体现出较强的成长性。
图表3.2020年国内市场不同吨位挖掘机销量情况（台）图表 4.国内市场不同吨位挖掘机销量占比资料来源：万得，中国工程机械工业协会，中银证券资料来源：万得，中国工程机械工业协会，中银证券汽车起重机4月销量增速转正，混凝土泵车、塔机等其他中后期工程机械品种需求强劲。
工程机械行业的市场扩张与国际化战略
工程机械行业的市场扩张与国际化战略近年来，工程机械行业在中国以及全球范围内取得了巨大的发展。
随着国内市场的逐渐饱和，越来越多的工程机械企业开始关注国际市场，并制定相应的国际化战略。
本文将重点探讨工程机械行业市场扩张的必要性以及国际化战略的意义。
一、工程机械行业市场扩张的必要性1. 市场饱和，寻找新的增长点随着我国工程机械行业的快速发展，国内市场已经逐渐饱和。
而且，随着全球市场的不断发展，国内工程机械企业面临着国际竞争的压力。
因此，开拓国际市场势在必行，成为工程机械企业寻找新的增长点的必要手段。
2. 提高企业竞争力通过进军国际市场，工程机械企业可以与国际知名品牌进行一场公平的竞争，从中提高自身的产品质量、服务水平和创新能力。
与此同时，通过与国际企业的合作，可以获得更多的技术和管理经验，从而不断提高企业的综合实力。
3. 分散风险，避免单一市场的影响如果一个企业仅仅依靠一个市场进行经营，那么一旦该市场发生变化，企业就可能面临严重的经营风险。
而通过扩大市场的范围，工程机械企业可以分散风险，避免单一市场的影响，提高自身的抗风险能力。
二、工程机械行业国际化战略的意义1. 提升品牌影响力进军国际市场对于工程机械企业来说，是提升品牌影响力的重要途径。
通过与国际知名企业的竞争，工程机械企业可以在国际舞台上展示自己的产品和技术，达到品牌推广的效果。
2. 开拓新的增长点国际市场规模巨大，资源丰富，而且在一些发展中国家和地区，工程机械市场还处于起步阶段。
通过进军这些市场，工程机械企业可以找到新的增长点，实现更大规模的发展。
3. 引进国际资源，促进创新通过与国际企业的合作，工程机械企业可以引进各种资源，包括技术、管理经验、市场渠道等。
这些资源的引进将促进企业的创新能力，提高产品的竞争力。
4. 实现产业链全球化布局工程机械行业是一个典型的产业链行业，涉及到机械制造、材料供应、配件销售等多个环节。
通过国际化战略，工程机械企业可以实现产业链全球化布局，充分利用全球资源，提高整个产业链的效益。
挖掘机后市场分析
挖掘机后市场分析作者：陆振刚来源：《中国科技博览》2018年第03期[摘要]随着挖掘机后市场销售潜力的增大，挖掘机企业之间竞争越来越激烈，竞争对手越来越多，竞争格局也发生了变化。
相关企业为了更好的发展，对后市场进行分析十分有必要。
本人结合多年工作经验，同时参考现有研究理论，对挖掘机后市场目前存在的问题进行分析，并且提出了优化方案，希望为相关文员提供参考。
[关键词]挖掘机；后市场；问题；对策中图分类号：TU621 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）03-0318-01引言我们将挖掘机在交付并使用开始认定，由于故障维修或者保养等发起的各项需求、零配件需求等，这些所引起的市场需求，统称为挖掘机后市场。
在目前的市场情形下，由于后市场门槛较低，很多企业逐渐投入到这一领域当中来，这就导致挖掘机后市场的基本竞争布局产生了很大的变化。
1 2017年中国挖掘机械市场新特点1.1 出口市场回暖，国际化步伐稳步推进2017年世界经济整体有望回暖，对挖掘机械的市场需求也将保持增长态势。
特别的，随着“一带一路”等国际化发展战略的深化落实，中国将会承担越来越多的海外建设项目。
国内挖掘机械企业应该抓住机遇，在保持国内市场健康理性竞争的同时，积极拓展海外市场，促进行业的可持续发展。
1.2 东北、华北地区复苏明显东北地区由于宏观经济和固定资产投资低迷，挖掘机械市场出现萎缩。
但进入2017年以来，受京津冀一体化深化、雄安新区规划落地以及采矿业投资增加等利好影响，华北、东北地区挖掘机械市场复苏明显，东北、华北市场的复苏标志着市场全面反弹。
2 挖掘机后市场的构成2.1 设备维修及保养挖掘机的保养和维修主要有：质量承诺时间段中提供免费维修保养，质量承诺时间外的收费维修服务。
当前，该领域的发展方向是从挖掘机装备的维护变为定时的维护保养，维修与维护同等重要，最大程度拉长装备的使用期限，并且也很大程度上拓宽了挖掘机后市场。
二手工程机械—“后市场”时代的浮沉激荡
二手工程机械—“后市场”时代的浮沉激荡作者：来源：《中国机械》2014年第01期对于二手工程机械市场的讨论，是2013年年初就开始持续的一个重要话题。
随着二手设备委员会的成立，相关部门与业界对于二手工程机械市场的整理整顿仍在有条不紊的进行中。
时值2014年年初了，一年过去，二手工程机械市场的正规化与制度化建设正逐步进入了一个新的阶段，规范化管理、展销与拍卖结合等处理二手工程机械设备的方式在业界逐渐开展起来。
2013年的“双十一”淘宝电子商务平台创下了24小时350亿元交易的新纪录，也是工程机械包括二手设备的一个重要启示。
2011年以来工程机械的纵深危机发酵，庞大的工程机械产品存量下的置换需求已经快速地将中国的产业推入了“后市场”时代。
二手工程机械产品的重要地位以及这个时代交易生态浮沉激荡，即便是话题冷却，也值得我们不断地去回顾与总结。
从“疯狂的石头”到透明化拍卖在2013年的第四季度，相关单位统计我国工程机械市场保有量已近600万台之巨。
二手工程机械市场一般在欧美日等经济发达国家会被冠以“黄金产业”的美誉，但是国内的二手工程机械交易业务却在很长一段时间没有被行业所充分重视，早在2010年底，全国工程机械二手设备的交易额已突破1000亿元，交易量突破惊人的500万台。
国家对工程机械二手市场监管体制与健康维护的粗糙，加剧了这个市场的混乱与恣睢肆意。
更何况，如何处理二手工程设备也是摆在行业复苏问题上的一个老大难问题。
当前，所谓“传统”的二手工程设备交易一般有两种方式：1.由经销商自己回收消化。
2.通过分布在各省、市的二手工程机械市场集中销售。
“传统”的交易市场方式是当前我国业界处理二手设备的主要方式，这种方式表面上来看直截了当，运转灵活、可操作空间大并且准进入门槛低。
但也正是因为准入门槛低、可操作空间大，管理不严的灰色地带也很大。
在交易过程中混乱的地方非常多，二手工程机械税制的不健全更是为二手工程机械无序交易推波助澜。
工程机械将迎来9000亿大市场
机械 工业 全行业 完 成新 产 品产值 行业 下半 年有望保持 高增长 。
１７ ５ ６ ６ ７ ． 亿元，同比增长 ３ ．３ ４ ７７ ％， 机械行业 １ Ｏ月 份 调 研 也 证
增 速 比去 年 同期 提 高 ２ ．４个 百 ４３
明了这一点 。调研 结果显示 ， 整体 值 ，其 中 ２％的增 长率 要体 现 在 ０
件 和 内燃 机 行业 。联合 会 人 士表 设 、 速铁 路 、 速公路 、 电 、 高 高 风 核 我 国工程 机械 行业 的销 售规 模将 示 ，与去年 同期相 比， “ 以上 ５个行
业 的增速 均在 ３ ％以上 。” ５
电建 设 投 资 和灾 后 重 建 等 的 拉 达到 ９０ 亿元人 民币 ，年平均增 ００
联合 会 的数 据 还显示 ，在统
计 的 １９种 主要 产 品 中 ， 工程 机 较 乐 观 ， １ “ 大部 分企 业 认 为 当前 基
前 修路 、土建 和 ４ 万亿 元 基建 后 械 产 销 呈 历 史 最 好 水 平 。 ”— ８ 建 仍 然能 够带动 工程 机械 销量 维 １
续项 目的拉动 ，国际市 场 复苏 迹 月 ， 掘 、 土运 输机 械产 品 同 比 挖 铲
上， 工程 机械企业反 映 ９月份需求
统 计 ， 年 １ ８月 ， 今 — 我国机械工 业 械 行 业 新 产 品产 值 增 长 最 为 突
产 销 继 续 保 持 高 速 增长 态势 ， 新 产 品产 值 增 速 高 于产 销 增 速 ， 在
出 ，一 ８月 同 比 增 长 ８ ．３ ， ｌ ０６ ％ 比
出现了一定 程度 的反弹 。 经过 ７ ８ 、
月份 的需求低 谷后 ， 业预期 ４季 企
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工程机械后市场的大蛋糕你备好刀叉了么
后市场的范畴很大，它涵盖了客户购买设备后所需要的一切服务；根据设备类型的不
同，其后市场的形态也有很大的区别。在此，我们仅以挖掘机在质保期过后的保养及维修服
务为例，管中窥豹，透视目前国内代理商在后市场中的发展现状。
后市场大蛋糕
现状：个体用户在保外很少使用原厂件
众所周知，国内挖掘机用户在质保期过后对于原厂件的购买比例非常低，设备在保外
发生故障时，如果能在路边维修店解决的，一般都不会送到代理商处修理。形成这种现状的
因素很多，首先是代理商原厂件的价格高于市场上的替代件，有时两者的差价能够达到30%
左右，尤其是不涉及设备核心部位的三滤等保养件，市场上的替代件品牌众多，客户已经对
一些主流品牌替代件形成了购买习惯。
在设备维修方面，用户在代理商处进行修理，比在规模较小的维修专营门店付出的费
用往往要高很多，代理商在保外零部件和设备维修方面的利润空间还有待压缩。正是这部分
价格差催生了各种零部件渠道和维修门面的生根发芽，也形成了客户在保外获取零部件和维
修服务的重要渠道。
集团客户也开始精打细算
此外，用户利润率的降低也导致他们在设备出保后，在选择保养及维修服务时更加精
打细算。
一位山东省某品牌代理商人士：“零售客户一向如此，现在连传统意义上的土豪客户也
开始精打细算了。过去我们在港口的客户，都是签订一年期的保养及维修打包服务，由我们
专供原厂的保养件，派专人负责设备的保养和维护，合同金额上千万，图的就是省心省力。
现在因为整个宏观经济形势不好，港口货物吞吐量下降，客户的利润率也在下降，就需要从
设备维护这一块压缩成本。现在客户通行的做法就是采用招投标的形式，这种方式渗透到保
养件采购、维修保养、设备大修等各个环节，客户利用服务商之间的相互竞争来压价，我们
的生意也越来越难做了。”
拓展保外市场是大势所趋
参考一些发达国家的成熟代理商营收比例我们可以发现，国外代理商的新机销售营收
要小于其在设备保养及维修方面的营收，整个后市场营收占到其全部业务的四到五成。国内
代理商由于前几年的激进销售所造成的惯性，新机销售支撑了整个公司营收中的较大比例，
有的代理商甚至在用销售收入补贴售后服务上的支出。
这种一条腿走路的经营模式在市场下滑时就暴露了弊端，一方面因为基建投资金额下
滑，新开工的工程减少，客户对于新机的购买欲望不强；另一方面，在市场过热期因为激进
的信用销售，已经提前几年透支了市场的实际需求，设备保有量大，性价比更高的二手设备
充斥市场，即便是新一轮基建投资也不能有效地刺激新机需求。所以，出于企业生存和市场
形势的需要，代理商不得不重新规划自身的经营战略，把以前看不上眼的“后市场”业务提到
议事日程上来。
吃后市场的大蛋糕你准备好刀叉了么？
代理商要想吃上后市场这块蛋糕，首先要降低姿态。
客户在保外的保养件和维修服务方面可选择的渠道很多，代理商面临的竞争压力很大，
想通过零部件差价狠宰客户一笔的时代已经不复存在了。代理商需要缩短其零部件供应链的
环节，降低零部件到达终端用户上的最终价格，才能吸引更多的用户购买正厂零部件。
其次，代理商应该充分调动自身的优势资源，缩减经营成本，吸纳更多的非本品牌客
户到代理店保养和维修。
市场上经营维修门店的老板或合伙人，许多都曾经是代理商体系内的从业者，他们拥
有一定的客户资源和维修能力，在下海经商后也取得了不错的发展。
而代理商在人员配备、硬件设备和维修能力方面比市场上的维修门店有很大的优势，
很多代理商的规模成本控制的也较好。如果能够吸纳更多的用户到代理店做保养和维修，公
司维修设备和从业人员的均摊成本是可以降低到可控范围以内的。
第三．为用户提供更加丰富的定制化增值服务。
代理商在技术资料积累和对设备的专业程度方面有一定的优势，目前已经有代理商在
设备改装方面取得了不错的尝试。如标准臂挖掘机改装为短斗杆挖掘机，使主机能够承载更
大负荷的工况；标准型挖掘机改装为湿地挖掘机，提高客户的工价，避免在土石方工程中的
重复竞争。在设备改装过程中可以充分利用现有二手机库存的拆机件，进行部件再生利用，
此举可以大幅度降低改装成本。
迎接后市场的趋势已经不可避免的到来，代理商要想搭上这条船，就需要转变经营思
路，以市场为导向，充分迎合客户需求，才能在市场转型期赢得生存和发展的机遇。