CA玩具公司市场营销策略分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。
芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。
芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。
以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。
1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。
芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。
2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。
例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。
此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。
3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。
芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。
例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。
4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。
此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。
5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。
例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。
总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。
玩具摆摊营销方案策划书3篇
玩具摆摊营销方案策划书3篇篇一《玩具摆摊营销方案策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高，对于儿童玩具的需求也日益增长。
本项目旨在通过在合适的地点摆摊销售各类玩具，满足消费者的需求，并实现盈利。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对儿童及其家长，同时也包括一些喜爱玩具的成年人。
2. 市场需求：家长愿意为孩子购买有趣、安全、富有教育意义的玩具。
3. 竞争情况：周边可能存在其他玩具销售渠道，但摆摊具有灵活性和成本优势。
三、产品选择1. 多样化的玩具类型，包括益智玩具、毛绒玩具、模型玩具等。
2. 注重产品质量和安全性。
3. 根据市场需求和流行趋势及时更新产品。
四、摆摊地点选择1. 选择人流量较大的地方，如商业街、公园附近、学校周边等。
2. 考虑周边居民的消费水平和消费习惯。
五、营销方案1. 价格策略：制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 促销活动：定期推出优惠活动，如买一送一、打折等。
3. 宣传推广：制作吸引人的宣传海报和传单。
利用社交媒体进行推广。
现场演示玩具的玩法，吸引顾客。
六、人员安排1. 摊主负责销售和顾客服务。
2. 必要时可雇佣兼职人员协助。
七、成本预算1. 进货成本。
2. 摆摊设备成本（如货架、遮阳伞等）。
3. 宣传费用。
八、盈利预测根据销售目标和成本预算，合理预测盈利情况。
九、风险管理1. 应对市场竞争的策略。
2. 库存管理风险，避免积压过多库存。
3. 天气等不可抗力因素的应对措施。
篇二《玩具摆摊营销方案策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高，对于儿童玩具的需求也日益增加。
本项目旨在通过在合适的地点摆摊销售各类玩具，满足消费者的需求，同时实现盈利。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对儿童及其家长，同时也包括一些年轻消费者和玩具收藏爱好者。
2. 市场需求：儿童玩具市场具有较大的潜力，家长愿意为孩子购买有趣、安全、富有教育意义的玩具。
3. 竞争情况：市场上已有一些玩具店和其他摆摊者，但通过提供独特的产品和优质的服务，仍有机会脱颖而出。
毛绒玩具的营销策略和推广
毛绒玩具的营销策略和推广毛绒玩具是一种受到儿童和成人喜爱的产品，它们可爱、柔软，给人们带来温暖与欢乐。
然而，在如今市场竞争激烈的环境中，毛绒玩具的营销策略和推广变得尤为重要。
以下是几种推广毛绒玩具的策略，帮助品牌在市场中脱颖而出。
1. 创造个性化的品牌形象：毛绒玩具市场上存在众多品牌，为了与竞争对手区分开来，需打造独特的品牌形象。
可以通过设计一个可爱的吉祥物或给每个产品赋予一个有趣的故事背景，使消费者能够情感共鸣，并与你的品牌建立起情感联系。
2. 建立线上与线下渠道：利用互联网平台，如社交媒体、电子商务网站等，来扩大品牌的曝光度。
通过发布有趣、富有创意的内容，吸引潜在消费者的关注。
同时，在线下渠道，如实体店面、展会等，提供消费者触摸和体验产品的机会，进一步增加销售。
3. 合作与赞助活动：寻找与毛绒玩具相关的合作伙伴或赞助活动，比如儿童书店、儿童电影院等，与其合作进行联合宣传。
此外，也可以与慈善机构或儿童福利机构合作，参与公益活动，提高品牌形象和声誉。
4. 举办线上与线下活动：通过举办有趣的线上和线下活动来吸引消费者的参与。
比如，可以组织线上投票活动，供消费者选择他们最喜欢的毛绒玩具系列或设计，并提供奖励，以激发消费者的参与和购买兴趣。
同时，在实体店面也可以举办亲子活动、工作坊等，吸引家庭消费者前来体验并购买产品。
5. 网红和明星代言：与在儿童领域中受欢迎的网红或明星签约合作，借助他们的影响力和粉丝基础，提高品牌的知名度和销售量。
网红和明星的代言可以使产品更可信，吸引更多粉丝的购买。
6. 客户口碑和评价：鼓励消费者参与口碑和评价，可以通过提供优惠券、赠品或抽奖等方式激励他们留下评论。
正面的客户口碑和评价不仅为品牌树立良好的声誉，还能吸引更多消费者对品牌产生兴趣。
在执行这些推广策略之前，品牌需要做好市场调研和定位工作，了解目标消费者的需求与偏好，并将策略根据目标消费者的特征进行调整。
同时，也应保持与消费者的良好沟通，关注他们的反馈和建议，不断改进产品和服务，以提升整体营销效果。
玩具厂家运营方案
玩具厂家运营方案一、市场调研和分析1.1 行业趋势及市场分析玩具市场是一个不断发展和变化的行业。
随着人们对儿童教育和生活质量的重视，玩具市场需求也在不断增加。
目前，玩具市场主要分为传统玩具和电子玩具两大类别，其中电子玩具的发展速度比传统玩具更快。
因此，公司在市场调研中需要重点关注电子玩具市场的发展趋势，以及竞争对手的产品和市场定位。
1.2 消费者需求和趋势分析随着经济水平的提高和人们对孩子教育的重视，家长们对儿童玩具的需求也越来越高。
他们希望能够通过玩具来提高孩子的智力、情商和动手能力。
因此，公司需要通过市场调研来了解消费者的需求和趋势，以便更好地满足市场需求。
1.3 竞争对手分析玩具市场竞争激烈，竞争对手众多。
公司需要通过市场调研来了解行业内的主要竞争对手，以及他们的产品定位、市场份额、销售策略等情况，以便制定有效的竞争策略。
1.4 SWOT 分析通过对行业趋势、消费者需求和竞争对手的分析，公司可以进行一次 SWOT 分析，了解自身的优势、劣势、机会和威胁，以便制定合理的市场策略。
二、产品研发与创新2.1 产品定位根据市场调研结果和消费者需求的分析，公司需要明确产品的定位。
例如，公司可以主打教育玩具市场，设计一系列能够提高儿童智力、情商和动手能力的玩具产品。
2.2 创新设计创新设计是玩具行业中至关重要的一环。
公司需要不断进行产品研发，推出新颖、有趣、具有吸引力的玩具产品，以吸引消费者的注意。
2.3 质量控制玩具是儿童的玩伴，因此产品的质量控制尤为重要。
公司需要严格把控产品的质量，确保产品符合国家相关标准，达到儿童玩具的安全要求。
2.4 知识产权保护在产品研发过程中，公司需要注重知识产权保护，确保自己的创新设计不受侵权，避免产品被仿制或抄袭。
三、营销策略3.1 品牌建设公司需要通过精准的品牌定位和有效的品牌宣传，打造具有影响力和号召力的品牌形象。
比如，可以通过赞助儿童教育类活动或公益活动，提升品牌知名度和美誉度。
玩具市场营销策划方案
玩具市场营销策划方案一、序言随着人们的生活水平的提高，人们的生活也越来越丰富，随而玩具也进入了越来越多的人们的生活中。
玩具具有观赏性，趣味性，科学性，因而成为人们生活闲间的首选物。
二、行性分析报告市场概况及前景中国玩具市场具有惊人的发展潜力，以年均40%的快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。
香港贸易发展局发表的“中国玩具市场”综合调查报告显示，中国内地民众生活水平的提高，以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。
预计内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20XX年，销售额将超过1000亿元人民币。
来自中国玩具协会和中国社会调查事务所的一项调查则认为，目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅20元到30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。
据此计算，如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。
对于国际玩具业界来说，中国将成为“必争之地”。
需求分析消费群体在上网人群中，会购买玩具的有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。
年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具，例如：画有卡通图案的拼图，动手能力强的积木和组装玩具。
少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。
青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类玩具，例如：具有代表性的航天模型----“神州六号”，具有花语的象型类玩具。
所以玩具产品有物美价廉的特点，符合大众化消费。
产品可以联系玩具产商，让他们加盟我们。
2. 2. 3玩具网上营销的优势随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。
在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。
毛绒娃娃市场营销策划方案
毛绒娃娃市场营销策划方案一、市场概况分析毛绒娃娃市场是一个庞大而有潜力的市场。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，娃娃已不再是只是儿童的玩具，也成为了成人收藏和装饰的一种潮流。
加上娃娃作为一种情感的象征，在婚庆、礼品等场合也有很大的用途。
因此，毛绒娃娃市场具有很大的发展空间。
二、目标市场分析1. 儿童市场：以3-12岁的儿童为主要目标群体。
这一群体对娃娃的购买决策主要由家长做出，因此，我们的策略要面向家长进行传播宣传，同时以儿童的喜好为导向进行产品设计。
2. 成人市场：包括收藏者、装饰者等。
这一群体对娃娃有较高的审美要求，因此我们的产品要注重设计和制作工艺的提升，同时，我们可以结合其他元素，如文化、艺术等，来吸引这一群体的目标消费者。
3. 婚庆、礼品市场：这一市场对娃娃的用途主要是作为礼物送给他人或作为婚礼装饰。
因此，我们要注重娃娃的包装和设计，使之能够更好地适应礼品市场的需求。
三、竞争分析毛绒娃娃市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外一些知名品牌，如迪士尼、派拉蒙等。
他们在品牌知名度、产品设计、市场宣传等方面具有较大优势。
因此，我们需要有针对性的策略来应对竞争。
四、产品定位我们的毛绒娃娃主要定位于高端市场，追求设计和制作工艺的精湛，以及品牌的独特性。
我们不仅致力于满足消费者对娃娃的情感需求，更提供一种具有收藏和装饰价值的艺术品。
五、市场营销策略1. 品牌建设：（1）命名和标志设计：我们需要为毛绒娃娃品牌设计一个独特的名字和标志。
名字要简洁易记，能够表达品牌的特点和核心价值。
标志要有识别性、代表性，能够与品牌形象相契合。
（2）宣传推广：通过广告、媒体、线上线下活动等方式进行宣传推广，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，也可以与一些有影响力的艺术家或品牌进行合作，借助他们的影响力来推广我们的品牌。
2. 产品研发与设计：（1）市场调研：了解消费者对毛绒娃娃的需求和喜好，包括外观设计、材质选择等方面。
玩具网络营销策划方案范文
玩具网络营销策划方案范文一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的兴起，网络营销已成为品牌推广和产品销售的重要途径之一。
传统的玩具行业也逐渐增加了对网络营销的需求。
本文将针对玩具行业设计一套全面的网络营销策划方案，旨在提高品牌知名度、推动产品销售、增强消费者忠诚度以及优化市场运作。
二、目标定位1. 增加品牌知名度。
通过网络营销活动，提升品牌在目标群体中的知名度和影响力。
2. 推动产品销售。
通过网络营销手段，提高产品在网络平台上的曝光量和销售额。
3. 增强消费者忠诚度。
通过互动营销活动，拉近与消费者的距离，提升消费者对品牌的忠诚度。
4. 优化市场运作。
通过网络渠道的数据分析，为企业提供市场运作的指导。
三、市场分析1. 行业竞争激烈。
玩具行业竞争激烈，市场上出现了众多玩具品牌，产品同质化现象较为突出。
2. 消费者需求变化。
随着社会的发展和消费者观念的改变，消费者对玩具的需求也发生了变化，不再满足于单一的功能性，而要求玩具具有教育意义、创意性等多重价值。
3. 网络渠道兴起。
互联网的普及为玩具行业提供了更为广阔的市场和销售渠道，消费者更倾向于通过网络购买玩具。
四、营销策略1. 品牌定位。
通过市场调研和消费者需求分析，确定品牌的定位和核心竞争力，明确品牌形象和口号，以便在网络营销中更好地传递品牌价值和特点。
2. 网站建设。
建设专业的网站，包括品牌介绍、产品展示、购买渠道等内容，并保持网站的更新和维护，提供良好的用户体验。
3. 移动应用开发。
开发移动应用程序，提供与品牌相关的游戏、教育等功能，吸引用户下载和使用，增加品牌曝光。
4. 社交媒体营销。
在常用社交媒体平台上建立品牌账号，并结合品牌特点和目标用户，开展有针对性的内容推送、互动活动等，与消费者建立更紧密的联系。
5. 搜索引擎优化。
通过关键词优化、网站结构调整等方法，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加网站流量和潜在客户。
6. 网络广告投放。
选择合适的网络广告平台，利用各种广告形式，定向投放广告，提高品牌知名度和产品销售量。
玩具批发商如何进行市场定位与营销策略
玩具批发商如何进行市场定位与营销策略市场定位和营销策略是玩具批发商成功的关键。
在如今竞争激烈的市场环境中，只有准确地定位目标市场并制定有效的营销策略，才能获得竞争优势并实现业务增长。
本文将探讨玩具批发商如何进行市场定位和制定营销策略，以提高销售业绩。
一、市场定位市场定位是指玩具批发商通过分析市场需求和竞争对手的情况，确定自己在市场中的位置和目标客户群体。
以下是一些实用的市场定位方法：1.目标市场细分：玩具市场广阔，可以根据不同的年龄、性别、兴趣爱好等因素将目标市场细分。
例如，可以将目标客户定位为3-5岁儿童的教育玩具，或是8-12岁男孩的电子游戏。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位和市场份额，可以帮助玩具批发商找到自己的差异化竞争优势。
例如，如果竞争对手主要关注低价位的玩具，那么可以通过提供高品质、高附加值的产品来区别自己。
3.市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，可以更好地满足他们的需求。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取客户反馈，从而调整产品组合和定价策略。
二、营销策略制定有效的营销策略可以帮助玩具批发商吸引目标客户、提高销售量和市场份额。
以下是一些营销策略的建议：1.产品组合策略：根据目标市场需求和竞争对手情况，合理选择产品组合。
可以提供多样化的产品，满足不同客户的需求。
同时，可以与供应商合作，开发独特的产品，增加竞争力。
2.定价策略：根据产品的独特性、品质和目标市场需求，制定合理的定价策略。
可以采用差异化定价，根据不同产品的附加值和品牌形象进行定价。
此外，可以考虑推出促销活动，吸引客户。
3.渠道策略：选择适合的销售渠道可以帮助玩具批发商更好地触达目标客户。
可以选择线下渠道，如玩具店和百货商场，也可以考虑在线销售渠道，如电商平台和自己的网店。
同时，可以与零售商建立合作关系，扩大销售网络。
4.品牌建设：建立和传播品牌形象可以提高消费者对产品的认知和信任度。
可以通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道进行品牌推广。
玩具公司市场营销策划书
玩具公司市场营销策划书一、产品介绍该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久．有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。
产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。
该公司产品近90％为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。
服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单．该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。
二、网络营销策划1、网页分析a、网页设计风格人们对毛绒产品的关注与日俱增。
毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。
而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。
我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。
黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。
b、网页功能设计本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。
c、网页设计定位主要是以浏览和网上交易为主。
2、消费者分析1）消费的对象网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。
而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。
他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。
随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。
根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。
玩具店多元化营销策略
玩具店多元化营销策略玩具店多元化营销策略可以帮助提升销售额和吸引更多的顾客。
下面是一些可以应用于玩具店的多元化营销策略：1. 产品多样性：为了吸引更多的顾客，玩具店应该提供各种类型和类别的玩具，以满足不同年龄段和兴趣爱好的孩子和家长的需求。
例如，提供益智玩具、手工艺品、电子游戏、塑料模型等，以确保店内有丰富多样的选择。
2. 举办活动：通过举办各种活动，如玩具展示会、儿童互动游戏、主题派对等，吸引更多的家庭和儿童前来玩具店。
这些活动可以提供额外的乐趣和娱乐价值，并增加顾客对店铺的兴趣。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微博等，积极宣传店内的独特产品和举办的活动。
通过发布有趣的照片、视频和故事，吸引更多的用户关注和分享，扩大品牌影响力和知名度。
4. 与学校合作：与当地的学校建立合作关系，可以是赞助学校的活动，或者提供优惠券、礼品卡等奖品，以回馈学生和家长。
通过与学校的合作，可以增加店铺在家长和学生中的认知度，并吸引他们在购物时选择你的玩具店。
5. 客户忠诚计划：建立并推广客户忠诚计划，通过给予积分、折扣或特别优惠等方式，回馈经常光顾的顾客。
这不仅能够增加客户的购买意愿，还能够增加他们的忠诚度，并促使他们在未来继续选择你的玩具店。
6. 参与慈善活动：积极参与社区或慈善团体的活动，如为儿童福利机构捐赠玩具、组织慈善义卖等。
这种参与可以树立品牌形象，提高社会声誉，并吸引更多的人对玩具店产生好感。
7. 提供个性化服务：为顾客提供个性化的购物体验，如提供礼物包装服务、免费送货上门、定制玩具等。
这种关怀和个性化的服务能够让顾客感受到被重视和尊重，从而提升他们的购买满意度和忠诚度。
通过采用以上多元化营销策略，玩具店可以打造出独特的品牌形象，并吸引更多的顾客前来购买。
记住，持续的创新和不断适应市场需求是成功营销的关键。
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CA玩具公司市场营销策略分析
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随着我国经济的发展和教育程度的提高，玩具市
场的需求不断增多，益智玩具成为家长和孩子们的“新
宠”。巨大的市场潜力以及高额的利润率，使得国内外
各大玩具厂商纷纷进军益智玩具市场，而选择正确的
市场营销策略成为玩具企业成功的关键。CA公司进
入儿童益智玩具市场已有6年，却仍然没有成为知名
品牌，其需要以市场营销策略为指导重新认识市场，
调整营销策略，才能成功拓展市场。
一、CA玩具公司营销现状
CA公司是一家致力于益智玩具设计、生产，以
连锁经营为主的玩具企业，通过对于玩具店品牌的培
育和玩具产业链的深度整合，积极开拓中国的玩具零
售市场。在线下全国推广CA玩具店加盟品牌，在线
上以B2C独立商城为主，辅之以在淘宝、拍拍、京东、
独立团购网站四个平台开展网上销售业务，将打造成
玩具行业第一品牌。
CA公司更注重体验式的营销模式，通过客户的
信息获取，安排专业咨询人员上门服务，详细征询客
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户的意见后制订相应的匹配计划并签订意向书。针对
孩子在不同的生长发育阶段制定全过程的玩具匹配计
划，为儿童不同的年龄段、节日、兴趣爱好、成长需
要配制独特的玩具用品。同时，建立会员制度，给客
户提供更加丰富的购物体验。
二、CA玩具公司营销策略问题分析
忽视品牌形象的建设
从营销组合策略上看，品牌形象是CA公司营销
中比较薄弱的部分，品牌形象是产品的灵魂，是影响
消费者行为决策的关键因素，也是提高客户忠诚度的
核心因素。该公司虽然主打体验营销，但是推出的产
品与传统产品差别不是很大。因为体验营销产品具有
独特的个性化特征，因此从设计到生产等环节成本均
高于传统玩具产品，而CA公司推出的产品则在价格
上不能凸显产品的优势，也不能形成品牌效应。
不重视网络渠道
从宣传渠道结构图可以看出网络营销渠道在CA
公司的营销渠道中所中比重较低，覆盖面较窄，网络
营销手段比较单一，没有使用最新的网络营销渠道。
在这个信息化时代，企业应重视网络营销渠道，并且
采取多元化的网络营销手段相结合，时刻跟在信息时
代的最前端，及时使用最新的网络营销渠道。因此CA
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玩具公司需进一步优化网络营销渠道的结构与营销方
式，丰富网络营销渠道。
缺乏促销组合策略的创新
从CA公司的主要促销方式可以看出，目前与其
它不同行业的交叉营销渠道很薄弱，没有专门的人员
负责和完善这个渠道的合作，CA公司多年来积累了
很多优质的资源和传播渠道没能有效的加以整合利
用，交叉营销在其他英语培训、IT培训、管理培训等
都已经非常成熟普遍，异业的交叉促销方式能够非常
有效的节约促销成本，能够对公司整体营销策略起到
一定的补充作用。
三、CA玩具公司营销策略改进建议
提升产品质量，强化品牌形象
玩具产品具有极强的个性，一旦玩具产品达不到
顾客预期的质量便会导致退货，不仅会使产品销售不
出去，还会企业的声誉带来极大的损害。另外，由于
玩具产品的独特性使玩具营销成本高于传统营销玩
具，价格自然随着提高，选择个性化玩具产品的消费
者人群相比于传统营销玩具产品的消费者人群对产品
质量的要求会更高，因此企业产品的差错率应控制为
零，并且要达到或者超出顾客预期的品质。这便要求
玩具企业要强化品牌形象，建立良好的开发创新机制，
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致力于产品的开发及技术创新。
完善网络营销渠道
CA公司可通过天猫商城、京东商城、苏宁易购
等电商平台推广营销服务，不定时推出营销优惠活动；
也可利用网络团购组织订单，形成大规模定制，缩减
产品开发成本获得价格优势；另外还需要长期锁定一
些网络用户端人群，同时推送一些品牌的促销信息。
CA公司可利用微博、微信等平台开展网络营销，
运作CA玩具品牌口碑的精细化营销，通过聘请网络
公关公司策划一系列公关事件活动，与网络时尚达人、
精神领袖等在年轻人消费群体中有一定影响力的明星
人物合作，扩大CA公司官方账号的关注度和提高粉
丝参与的活跃度。
加深跨行业营销合作
CA公司拥有一批经济条件好的客户资源，这样
的客户资源是很多全国性和地区性的异业商家所非常
看重的，合作的方式可以很多种，但要根据不同品牌
属性、行业特点、客户群体结构、消费习惯等不同方
面找到最佳的合作契合点。跨行业资源整合的核心是
服务资源能够互补提高，为客户带来更好的服务价值，
从而拉动企业销售，实现彼此公司与客户之间都能达
到双赢。
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CA公司首先以客户的服务和利益为出发点，选
择性的与一些资源匹配且信誉质量好的商家合作，这
种交叉合作不限于两个商家的合作，可以是多个不同
商家共同参与合作，目前对益智玩具来说时机比较成
熟可以落地开展的合作方式有以下几种：
客户资源整合，CA公司可以与一些较为知名的
育儿培训机构合作，幼儿园、儿童乐园、动物园、童
装店等商家签订合作协议，互相推荐的客户可以都可
以享受到一定的折扣优惠或一些VIP的服务。
传播渠道整合，可以利用益智玩具与其他商家在
终端渠道及各种传播渠道上进行线上线下的整合传
播，彼此可以放一些各自的宣传资料、X架、海报等
形式的物料在各自的终端门店。也可以与其他商家在
各自的网站和宣传资料上展示相关促销信息，结合设
计一些主题活动，联合不同的商家进行促销活动的媒
体宣传投放和线下公关活动。
产品资源整合，公司的益智玩具与其他商家的服
务或产品进行不同形式的置换，例如与一些儿童乐园
合作，他们会为儿童乐园提供益智玩具，可以通过玩
具的费用抵消一部分现金置换他们门票，公司可以用
这些门票搞一些益智玩具促销活动赠送或产品体验活
动的奖品。
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