采购价格分析表
采购价格分析及成本控制
要求: 记录,尽可能的去做记录 --利用工具 --记录关键点 --别打断对方 --记录的同时,找出供应商的软肋 --在适当的时候进行提醒或反击
技巧二：以退为进
案例： 一家大公司要在某市建立一个铝厂,他们先找到当地某电力公司要求以低价优惠供应电力，但对方态度十分坚决，认为自己是当地唯一的一家电力公司. 谈判很快陷入僵局。此时，这家大公司的谈判代表通过多种渠道了解到电力公司其实对此次谈判十分重视，一旦双方签订了合同，便会使这家濒临破产的电力公司起死回生。由此可知，此次谈判对电力公司应该是很更要的。这位大公司的代表充分利用了这一信息，在谈判桌上也表现出毫不退步的样子，最后抛出这样的话：既然我们无法达成共识，我看再谈下去也是没有希望了。与其花这么多钱，还不如自己建个小型电厂划算。说完，便离席而走。 电力公司谈判代表一下被对方的举措震住了，原先的优势姿态一扫而光。他们马上请回离席远去的代表，一改初衷，立即同意给该大公司最优惠的价格。
5.3 谈判的两个标准,一个软件，另一个是硬件，我们具备什么
软件 human -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商
5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持
合作 供应商选择 渠道优化 物料管理 生产策略
0%
20%
40%
60%
80%
100%
150%
1.1 价格分析的魅力 Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful. （那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功
采购成本分析表
采购成本分析表1. 引言采购成本分析是一项关键的管理工具，旨在帮助企业评估和优化采购活动的成本和效益。
该分析能够帮助企业了解采购过程中的各项费用，并帮助企业制定更加有效和经济的采购策略。
本文将介绍采购成本分析表的基本结构和要素。
2. 采购成本分析表的结构采购成本分析表主要由以下几个部分组成:2.1 采购项目信息在采购成本分析表中，首先需要列出采购项目的基本信息。
这些信息通常包括采购项目的名称、编号、描述以及采购负责人等。
这一部分的目的是使得采购成本分析表的读者能够明确了解采购项目的背景和范围。
2.2 采购费用列表接下来，在采购成本分析表中需要列出各种与采购活动相关的费用项目。
这些费用项目可以分为直接费用和间接费用。
直接费用通常包括采购商品的价格、运输费用、关税及税金等。
间接费用则包括采购部门的管理费用、人力资源费用、办公设备费用等。
在采购成本分析表中，需要对每一项费用进行详细描述和定价。
2.3 采购成本计算在列举了各项采购费用后，需要进行采购成本的计算。
对于直接费用，可以简单地将各项费用相加。
对于间接费用，则需要进行一些复杂的计算和分配。
例如，可以采用成本分摊法将间接费用按照一定的比例分摊到各个采购项目上。
这一步骤的目的是让读者清楚地了解各个采购项目的总成本。
2.4 采购成本分析最后，在采购成本分析表中需要进行对采购成本的分析和评估。
这一部分可以包括对采购成本占比进行统计、采购成本与销售额的比较、不同供应商之间的采购成本对比等。
通过这些分析，企业可以进一步了解采购活动的效益和改进建议，从而优化采购策略和节约成本。
3. 编写采购成本分析表的注意事项在编写采购成本分析表时，需要注意以下几点:3.1 数据的准确性在列举各项采购费用时，需要确保数据的准确性和可靠性。
对于直接费用，可以通过采购合同、发票等文件来获取准确的数据。
对于间接费用，则需要根据企业的财务报表和管理制度进行合理估算。
3.2 风险和不确定性的考虑在进行采购成本分析时，需要考虑到一定的风险和不确定性。
采购年终总结图表分析
采购年终总结图表分析引言采购是企业供应链管理中至关重要的环节，对企业的运营和利润有着重要的影响。
年终总结是评估采购绩效、发现问题和制定改进措施的重要工具。
本文将根据采购年终总结的图表分析，对过去一年的采购工作进行评估和分析。
1. 采购金额分析首先，我们来分析过去一年的采购金额情况。
通过查看图表，我们可以看到每个季度的采购金额的变化趋势。
根据图表，我们可以分析不同季度的采购金额是否有显著的差异，以及可能导致这些差异的原因。
例如，如果第一季度的采购金额明显低于其他季度，可能是因为季节性需求减少或者供应商变更等原因。
2. 供应商分析其次，我们来分析过去一年的供应商情况。
通过查看图表，我们可以看到每个供应商的采购金额占比情况。
根据图表，我们可以确定哪些供应商是我们的主要合作伙伴，以及他们在整体采购中的重要性。
我们还可以分析不同供应商之间的采购金额差异，以及可能导致这些差异的原因。
例如，如果某个供应商的采购金额比其他供应商高得多，可能是因为他们的产品质量更好或者价格更具竞争力。
3. 采购周期分析另外，我们来分析过去一年的采购周期情况。
通过查看图表，我们可以看到每个采购订单的处理时间。
根据图表，我们可以确定平均采购周期和最长的采购周期，以评估我们的采购效率。
我们还可以分析不同供应商之间的采购周期差异，以及可能导致这些差异的原因。
例如，如果某个供应商的采购周期明显长于其他供应商，可能是因为他们的交付速度较慢或者在物流方面存在问题。
4. 采购成本分析最后，我们来分析过去一年的采购成本情况。
通过查看图表，我们可以看到不同类别的采购成本占比情况。
根据图表，我们可以确定哪些采购成本项是我们的主要支出，以及它们在整体采购成本中的重要性。
我们还可以分析不同采购成本项之间的差异，以及可能导致这些差异的原因。
例如，如果某个采购成本项占比较高，可能是因为某个产品的成本增加或者物流成本上升等原因。
结论通过以上的图表分析，我们可以对过去一年的采购工作进行综合评估。
菜品成本价格分析表
菜品成本价格分析表1. 背景介绍菜品成本价格分析表是餐饮行业中重要的管理工具之一，通过对菜品成本的详细分析，帮助餐饮企业更好地控制成本并制定合理的价格策略。
本文将介绍菜品成本价格分析表的基本内容和使用方法。
2. 菜品成本价格分析表的基本内容菜品成本价格分析表包含了菜品的成本和价格信息，其基本内容如下：2.1 菜品成本信息菜品成本信息主要包括以下几个方面：•原材料成本：菜品所需原材料的成本，包括蔬菜、肉类、调料等。
•加工成本：菜品的加工成本，包括人工成本、能源成本等。
•配送成本：菜品的配送成本，包括运输成本和包装成本等。
•其他成本：与菜品相关的其他成本，比如餐具费用、厨房设备维护费用等。
2.2 菜品价格信息菜品价格信息主要包括以下几个方面：•参考价格：菜品的标准售价，即预计销售给顾客的价格。
•成本百分比：菜品成本占参考价格的百分比，用于评估菜品的盈利能力。
•折扣价格：针对特定促销活动或优惠策略设置的价格优惠。
•季节性调整：根据季节性需求变化，进行的价格调整。
3. 菜品成本价格分析的使用方法通过对菜品成本价格分析表的使用，餐饮企业可以更好地控制成本和制定价格策略。
下面介绍几个使用方法：3.1 成本分析根据菜品成本信息，可以对各项成本进行详细分析，找出成本过高的原因。
比如，原材料成本高可能是由于供应商选择不当，可以考虑寻找更便宜的供应商；加工成本高可能是由于工艺不合理，可以优化工艺流程等。
通过成本分析，餐饮企业可以找到成本优化的空间，并采取相应的措施。
3.2 价格制定根据菜品价格信息，可以评估菜品的盈利能力，并制定合理的价格策略。
成本百分比是一个重要指标，可以帮助企业确定菜品的最低售价，保证盈利；折扣价格则可以吸引顾客，提升销售额。
季节性调整可以根据需求的变化，进行及时的价格调整，满足市场需求。
4. 通过菜品成本价格分析表优化经营通过菜品成本价格分析表的使用，餐饮企业可以优化经营，提高盈利能力。
以下是一些优化经营的方法：•精确核算成本：准确记录菜品的各项成本，及时更新成本信息，以确保数据的准确性。
采购成本差异分析表(费用项目)[]
![采购成本差异分析表(费用项目)[]](https://img.taocdn.com/s3/m/d0381369657d27284b73f242336c1eb91a3733a3.png)
采购成本差异分析表（费用项目）[]
成本差异分析表是一种管理会计工具，用于比较实际成本与预算成本之间的差异。
在采购方面，成本差异分析表可以按照不同的费用项目来进行分类和分析。
以下是一些可能出现在采购成本差异分析表中的费用项目：
1. 原材料成本差异：比较实际采购的原材料成本与预算成本之间的差异。
2. 运输费用成本差异：比较实际运输所产生的费用与预算费用之间的差异。
3. 仓储费用成本差异：比较实际仓储所产生的费用与预算费用之间的差异。
4. 供应商成本差异：比较不同供应商提供的采购条件所产生的成本差异。
5. 采购人员工资成本差异：比较实际采购人员工资与预算工资之间的差异。
这些费用项目的差异分析可以帮助企业了解采购成本的变化情况，并采取相应的改进措施，以提高采购效率和降低成本。
采购成本管理之 价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术"成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是:价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层"分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此,如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价",都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定"的情况,我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量,采用“移动平均法"、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此,在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题:历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
采购成本管理之价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
物资招标采购效益分析表
第 1 页，共 1 页
所属分公司：
序号
项目名称
1
1.1
2
分公司招标采购
招标物资
招标编号
物资招标采购数量 核定单价
核算总金额 （万元）
编号：
中标单价
中标总金额 （万元）
单价节约/亏损 成本收益百分比
备注
3
项目招标采购
4
项目询价采购
统计人：
分公司总经济师：
注:1、核定单价来源于合约部的核定成本价格，如没有核定单价按照工程中标投标价。对中标单价为信息价，核定单价按照工程所在市造价信息 网公布的编制月材料单价编制。 2、单价节约/亏损成本收益百分比=核定单价-中标单价/核定单价*100%。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（重要物资时）
签名： 年 月 日
注：1．此表审批时，必须同时附报价单原件必要时附样板；
2．重要物料须报经主管领导同意生效；
3．金额大的物资采购须经总经理批准后生效。
制表：申请人： 价格录入员：
采购价格分析表
目录：
1、采购价格分析表
2、采购价格比价表
3、采购价格评审表
采购价格分析表
供应商名称：年月日
产品名称
估价数量
备注
直
接
材
料
序号
名称
规格
品牌
单价
用量
损耗率
材料费
直
接
人
工序号作业程序Fra bibliotek人员数量
员工薪酬
日产量
单位人工成本
人工费
固
定
成
本
序号
作业程序
使用设备
设备折旧
日产量
单位固定成本
固定成本费用
材料费
合计
固定成本
费用合计
人工费
合计
销售费用
税金
利润
总价
备注
采购价格比价表
编号：日期：年月日
采购申请单号
询价单号
采购物品名称
供应商
电话
厂商报价（元）
备注
出厂价
批发价
零售价
平均价
比价结果
评价人签字：
日期：
注：本单一式两联，一联比价员自留，以备参考；另一联报评估小组，对照实际采购价格分析并签署意见，然后报采购价格批准人的上级
审批：比价员：
采购价格评审表
采购项目：
项目阶段：
单位：
序号
品名
供应商
单价
税率
付款方式
备注
责任采购员意见
签名： 年 月 日
采购工程师意见
（新品时）
签名： 年 月 日
技术/工艺性意见（新品/必要时）
签名： 年 月 日
质量保证性意见
（必要时）
签名： 年 月 日
综合计划部意见
签名： 年 月 日
主管领导意见
签名： 年 月 日