光头营销——地产营销新思维(东莞中原赵善扬)
20种营销模式教你如何进行别墅销售
【精华荟萃】20种营销模式教你如何进行别墅销售别墅作为房地产业顶端产品.它服务于金字塔尖的成功阶层。
他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。
所以对于别墅的营销而言.其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少.然后有升值空间就买”.关注的更是一种生活方式.它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。
别墅的营销不同于普通住宅的营销.它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者.不属于强烈的刚性需求.其市场需求量很难调查出来.很难量化。
所以说.别墅市场不是由刚性需求推动的.而是由一座城市的购买力所决定的。
因此如何吸引有购买力的消费群体出手.才是实现供需对接的关键。
No1：USP营销理论指导下的营销模式50年代初罗瑟•瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论.要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ）.简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象.还要对消费者提出一个建议.即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的.是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者.招徕新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论.也就是给产品一个买点或恰当的定位。
许多的别墅项目都是遵循着这一理论而展开的。
比如别墅项目营销宣传中特别突出的地段、环境、服务等等.都属于此种营销模式。
“地段.地段.还是地段”这句李嘉诚所说的话一直被奉为地产行业的经典依据.因此类似于“绝版地段”等字眼我们时常见诸于别墅楼盘的宣传之中。
的确.每个城市中都有一些地方属于绝版地段的.比如在南通而言.濠河、狼山、军山等等景区周边的地段都属于此范畴。
伴随着地段一起的.还有环境等.因为别墅这一特殊属性.本身就注定其与优美的环境结合在一起的.所以有些房产商在拿到绝版地段后.对其别墅楼盘的环境进行重点的渲染、宣传。
地产销售策划方案(精选11篇)
地产销售策划方案(精选11篇)地产销售策划方案1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件 (一)
中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件 (一)中原地产在深圳天琴湾的营销策略思路课件中，总结了他们在市场营销中的实践经验，以便更好地提高销售和市场份额。
以下是该营销策略的主要内容：一、市场定位中原地产深圳天琴湾的市场定位是高端豪华住宅，针对高净值人士和海外回流客户。
同时，重点关注购房者的需求和要求，确保所开发的房产及周边设施可以覆盖他们的全部需求，例如交通、购物和教育等领域。
二、产品特点中原地产深圳天琴湾的产品特点是高品质、低密度、大板块。
卖点强，房型灵活，三大功能性空间齐全，满足顾客对大空间的需求，同时注重内部设计的实用性和舒适性。
三、营销推广1、互联网营销通过微博、微信、百度，搜房网等各大网络渠道营销，拓宽市场推广范围。
同时参与各种论坛、社区，及时跟进市场反馈，并对竞争对手策略进行调整和适配。
2、品牌营销中原地产深圳天琴湾以品牌价值为核心，从态度、价值和实力三个方面建立品牌形象，着重打造品牌传播引擎和终端口碑管理，提高知名度和美誉度。
3、渠道营销中原地产深圳天琴湾将深圳市场划分为A、B、C三个等级，并分别招聘经纪人扩大渠道分销系统，在每个区域推广销售。
此外，还将加强与银行等金融机构的合作关系，推广金融产品。
4、活动营销通过举办各种活动，邀请重要客户、媒体和VIP，增加客户的满意度和忠诚度。
同时，还会邀请顾问展开产品讲解，了解顾客真正的需求和疑虑，以便更好地调整和适配阶段性策略。
以上就是中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件的主要内容。
该营销策略不仅考虑了市场定位、产品特点，而且以互联网营销、品牌营销、渠道营销和活动营销四种营销手段来推广销售。
这可以有效地满足不同客户群体的需求，提升市场知名度和销售额，从而实现长期的战略目标。
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
地产营销100个细节及销售卖点
请关注这100个细节：一、规划布局的细节1. 院落空间2. 向心组合3. 楼房视线4. 不规则地块的合理利用5. 高层建筑与低层建筑的关系6. 商业布局与住宅区的关系7. 建筑布局的疏与密8. 规划布局空间的丰富与呆板9. 地形高差的利用10. 项目内外天然资源的发掘利用二、园林景观的细节1. 静水的处理2. 溪流清泉的布局设置3. 观水、滨水与亲水4. 风情式园林5. 主题式园林6. 可欣赏、可享受、可参与7. 园林雕塑与小品8. 绿地、硬地与水面9. 园林建筑10. 桥与汀步三、建筑外立面的细节1. 欧陆风格2. 现代风格3. 民族风格4. 其他异国风格5. 窗墙比6. 外立面色彩7. 装饰性构件8. 韵律与变化9. 顶部处理10. 入口处理四、交通系统的细节1. 主入口、车行入口、行人入口2. 人车分流3. 步行系统4. 车位比5. 地面停车和室内停车6. 地下停车和半地下停车7. 写字楼停车8. 交通导示9. 写字楼的垂直交通10. 电梯文化五、户型空间的细节1. 外飘窗、转角窗、落地窗2. 天窗、窗墙、通风隔音窗3. 阳台4. 四大光明和七大分区5. 空中花园和入户花园6. 入户门和玄关7. 客厅与餐厅8. 厨房9. 卫生间10. 卧室与书房六、小区配套的细节1. 会所2. 商铺3. 餐饮4. 泳池5. 幼儿园6. 学校7. 物业管理8. 智能化9. 综合服务10. 泛会所和街区会所七、项目定位的细节1. 目标消费群定位2. 产品定位3. 区域板块定位4. 品牌形象定位5. 价格定位6. 价格策略定位7. 营销主题定位8. 差异化定位9. 开发理念定位10. 社区风格定位八、销售系统的细节1. 售楼中心外围的导示2. 售楼处的功能分区3. 售楼处的氛围营造4. 售楼处的装修风格5. 看楼通道的布置6. 售楼人员的专业化服务7. 样板房的装修风格8. 样板房的装饰手法9. 样板房的服务与管理10. 销控表的使用九、促销活动的细节1. 市场预热2. 内部认购销售3. 开盘庆典4. 解筹选房5. 新闻发布会6. 公关活动7. 促销活动8. 年节促销9. 入伙答谢10. 尾盘促销十、广告宣传的细节1. 系列主题2. 建筑表现3. 绿色环境4. 自然山水5. 人文景观6. 教育主题7. 综合配套8. 生活品位9. 影视广告10. 楼书资料房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了（仅供参考）第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
房地产模型化思考
东南亚园林
现代简欧
碧桂园物业
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【 TCR模型应用】
各类型项目KPI体系折线图
价值敏 感度
市场占位推导
各类型项目KPI体系及本项目属性指向，表明本项目豪宅的占位取向
注：各项指标以市场及客户的接受程度为评判标准，市场、客户接受程度高则高，反之则低
中大盘 中大盘 持续性
项目分析模型
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【 SWOT模型】
SWOT战略工具（项目+环境+竞争） SWOT分析
内部因素
S
W
O
T
外部因素
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【 TCR模型应用】
重点项目横向对比表
项目 区域 区位形象
松山湖北部
周边配套 景观 购物休闲 教育医疗
有东莞中学 无景观资 源 月荷湖创意 生活城 、松山湖中
社区 市政配套 容积率 园林景观 建筑形式 物业管理
交通
交通发达， 连接周边镇 区，且有轻 轨站
金域松湖
工业园区， 客户认同较 低
心小学、项
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【模型能让我们掌握思考的逻辑】
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房地产销售培训--销售冠军的30个思维模式
房地产销售培训--销售冠军的30个思维模式房地产销售培训--销售冠军的30个思维模式提要：专家的自信：以微笑的目光”直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法更多精品：人事房地产销售培训--销售冠军的30个思维模式一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是”第一笔”投资。
2、设想”你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动--行动会影响情感1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光”直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以”此项事业”中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：运用你的潜意识。
列出你感兴趣的任何话题。
将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作”即兴演讲”。
三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔c讲了什么。
立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：良好的心态，优秀的能力技巧，每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技朮，练能力﹔巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。
*I*Z8m*p;?5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
%[;D:m-c%o”w0s0h6、销售冠军：重信用，守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺。
9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
房地产商铺销售方案(10篇)
房地产商铺销售方案（精选10篇）为了确保工作或事情顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的房地产商铺销售方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产商铺销售方案篇1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天―买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
地产营销创新思维策划5篇
地产营销创新思维策划5篇地产营销创新思维策划篇1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
世联东莞金众金兰溪谷营销策略
03
营销策略制定
产品策略
定位
金众金兰溪谷项目定位为高端住宅，注重居住体验和品质，目标 客户为中高收入家庭和投资者。
差异化
在产品设计和功能上，强调与竞品的差异化和特色，如园林景观、 配套设施等，以满足客户对高品质生活的追求。
创新
关注市场趋势和客户需求变化，不断推出创新的产品，如智能家居 、绿色建筑等，以保持竞争优势。
强化客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系， 加强与客户的沟通和互动，提高 客户满意度和忠诚度。
THANKS
谢谢您的观看
改善型购房者
这部分客户已有一定经济基础， 希望购买更舒适、更宽敞的住房
。
投资客
这部分客户看重房产的增值潜力 ，希望通过购买房产实现财富增
值。
客户需求分析
01
02
03
04
价格
客户在选择房产时，价格是一 个重要的考虑因素。
地理位置
客户通常会选择地理位置优越 、交通便利的房产。
配套设施
完善的配套设施，如学校、医 院、商业等，也是客户考虑的
法律风险
在营销过程中，应遵守相关法律法规，避免因违规行为引发法律风险。为控制法律风险 ，应加强法律意识和合规管理，确保营销活动合法合规。
持续改进与优化
定期评估营销策略
效果
通过数据分析和市场反馈，定期 评估营销策略的效果，以便及时 调整和优化。
创新营销手段
随着市场的变化和消费者需求的 变化，不断创新营销手段，提高 营销效果。
世联东莞金众金兰溪谷营销 策略
汇报人： 2023-12-24
目录
• 项目介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销执行与监控 • 营销预算与资源需求 • 营销策略效果预期与风险控制
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东莞中原赵善扬 2011年1月
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【关于我——不甘于平凡的我】
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© Copyright Centaline Group, 2010Codeຫໍສະໝຸດ of this report | 22
光头营销之
方便好打理
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【光头营销之——方便好打理】
置业流程简单化 一站式服务 置业手册的应用
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光头营销之
腐朽化神奇
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【光头营销之——腐朽化神奇】
项目旁边有坟墓，是劣势 挖掘出引进番薯第一人 全力彰显历史文化价值
宙斯为什么要杀父克洛诺斯 希腊神话背后的命运主题
同样揭示腐朽化神奇的理论
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【小朋友的光头】
我国民间一直流传着“满 月剃胎毛”的风俗。认为 这样做，将来孩子的头发、 眉毛会长得又黑、又密、 又漂亮。
小朋友还不懂得美丑，剃 光头也不会有意见，家长 拥有绝对的话事权，所以 很多小朋友都变成了小光 头，其实还蛮好看的。
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在这里，剃光头其实是为 了头发长得更好，正是基 于这种愿望，小光头才出 现的， 要想能伸，必先能 屈，地产营销也如是。
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【光头营销之——标新又立异】
把户型图做在停车场上
直观、新颖、抢眼
来个光头也挺有意思的
山寨水龙头
标新又立异
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【从湖南卫视的招聘试题说起】
“红”的联想
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【形散神不散】
红薯 红军 红豆 万紫千红 红火
红杏出墙 红颜 皓齿红唇 感此伤妾心，坐愁红颜老。
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给板房剃光头
客户看不懂却 叫好，最终销 售超出预期 御花苑概念样板房
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【光头画家与他的光头画作】
方力钧，毕业于中央美术学院版画 系，中国当代艺术“四大金刚”之一， 世界艺术圈标志人物，国内身价最高的 画家之一。方力钧可以说是中国内地第 一个懂得将自己和自己的作品捆在一起 营销的画家，或者说是第一个职业画家。 方力钧自己剃了个光头，他就在自 己的油画画面上堆满了大大小小的光头， 或笑容可掬，或哈欠连天，或兴高采烈， 或意兴阑珊—他们都有一种“轻逸”的 精神，这正是卡尔维诺在《未来千年文 学备忘录》里所提倡的;他们解构了沉重 的宏大叙事，似乎在告诉你：“也许我 们不知道什么是幸福，但幸福就像我们 背后的蓝天白云一样，只要在精神上从 现实解脱就是幸福。”方力钧画笔下的 光头们如同卓别林的大皮鞋一样，具有 极高的识别度，因此也就有了品牌力。 人与画共融，符号化的特点就具有 强大的营销效应。
过程很简单，设想你是这房间的主人， 只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不 住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回 答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问： “那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你 不得不在两个选择中二选一，因为这比无 休止的解释要容易得多。
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光头营销之
标新又立异
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【时尚光头族同样是为了标新立异】
光头同样不减帅气
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【光头火锅店】
近日，青海西宁一家火锅店想出奇招， 让男女服务员都剃了光头，以“西宁第一家 光头火锅店”的招牌招徕顾客。 店方将给服务员一定的经济补助，光头 火锅店的想法由此开始变为现实。 光头火锅店目的就是要标新立异，吸引 眼球，从而改善生意。地产营销也要在一定 程度上改变常态，剃一下光头。
【光头营销之——标新又立异】
御花苑天珑湾作为城市中心的山湖 豪宅，如何才能吸引眼球，与众多 的同类产品竞争呢？我们一直在思 考：必须制造噱头，必须做出不一 样的东西来，必须要让业界和公众 争相传颂…… 于是我们打造了东莞首创的 概念样板房，改变了常规的 隔断和布局，完全运用大空 间的手法，通过特异家具的 布置，轰动东莞……
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【和尚尼姑都要剃度】
凡是出家当和尚的人都要 剃光头发，这在佛教中叫做剃 度。
和尚剃发有三重含义，一 是按佛教的说法，头发代表着 人间的无数和烦恼和错误习气， 削掉了头发就等于去除了烦恼 和错误习气；二是削掉头发就 等于去掉人间的骄傲怠慢之心； 去除一切牵挂，一心一意修行。 三是为了区别印度其他的教派 教徒。当时的印度，教派林立。 可人们一见到剃光头的就知道 是佛教徒了。
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【研究缘起】
策划本无术 如果一定要有的话 那就是必须善于联想，善于思考 学会从实践中总结出理论，又从理论中分析出实践 我觉得任何事物都是很有意思的 只要我们能够准确的把握其广度和深度
比如我们司空见惯的光头现象
它就可以与营销结合，与管理结合，甚至与人生结合
给面子剃光头
11月底，开盘 基本售罄，二批 推货紧急进行 金桂华府开盘现场
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【轻松一刻：刺猬法则】
刺猬法则：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一 起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一 段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折 腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相 获得对方的温暖而又不至于被扎。
后来剃头就成了加入佛门 的一种仪式。 纯粹和坚持，是六根清净 给予我们的启示。
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光头营销之
六根要清净
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实行凤凰蜕变计划
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【光头营销之——能屈才能伸】
金桂华府是东莞凤岗的一个小盘， 发展商没有什么开发经验，营销 投入也是少得可怜，离开盘不到 一个月了，售楼部没有，样板房 也还没有做好，如何才能找到客 户，保证开盘热销呢…… 正因为是小盘小发展商，所 以无须顾忌太多，放下重担 之后，我们发现可以做得更 轻松，工厂拜访、关键人奖 励、包装替代推广等手法全 面运用……
登记客户邮箱
发送户型CAD图纸 方便客户设计装修方案
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【光头营销之——方便好打理】
锦绣山河鹭栖湖高层洋房的景观没 有竞争对手优越，户型设计也没有 什么特色，如何才能实现20000元/ 平米的超高单价呢？在什么地方可 以突破呢…… 我们洞悉了豪宅客户怕麻烦 心理，引入了灯光、窗帘、 电器、家电等一体化的智能 操控系统，并安装了地拉幕 IMAX影厅，赞誉者众……
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光头，有时候可以选择，有时候不可以选择； 光头，不仅是一种现象，更是一种时尚； 光头，还可以指导地产营销，成为制胜的武器！
光头营销
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下面就让我们来认识这种全新的营销思维——
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给操控剃光头
最终实现单价 是东莞整体均 价的三倍多 锦绣山河IMAX影厅
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【轻松一刻：鸟笼原理】
挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的 地方，过不了几天，主人一定会做出下面 两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只 鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。
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俗话说：
有头发谁想做癞痢 我则说： 有头发也要做光头