浅析消费升级背景下天猫“双十一”品牌营销策略
天猫双十一营销方案(最新)
天猫双十一营销方案（精选10篇）一、活动主题：光棍节不孤单没有他，你还有我二、活动档期划分前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备；中期(11月11日)活动进行时；(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。
)后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。
三、活动具体细节活动参与者：女性(须带上其闺蜜)活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。
然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。
其他参与者则送小礼品。
活动不可重复参与。
活动参与方式：现场评选其他优惠：1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影)2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影)一、活动目的此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。
可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。
让更多的人了解电子商务，认识网购。
二、活动时间和地址时间：20xx年11月11日00：00~~24：00地址：xx淘宝店所在的网上店铺。
三、活动的准备(一)车辆：准备要求1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。
(二)操作1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；2、简化操作流程：A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。
B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。
天猫双十一推广方案
天猫双十一推广方案天猫双十一是一年一度的购物狂欢节，是全球最大的网上购物节日。
为了让消费者在这个节日里享受更优惠的价格和更好的购物体验，天猫制定了一系列的营销策略和推广方案。
一、营销策略1. 抢购每年的双十一，天猫都会开启数十亿的优惠券和红包的雨季，让消费者在海量商品中拥有更多的购买力。
券的数量和面值也在逐年增加。
2. 限时折扣在双十一期间，天猫商城会对一些热门商品提供特别的限时折扣。
消费者可以通过挑选这些折扣商品来获得更真实的实惠。
3. 定制推荐天猫凭着强大的运营数据支持，可以为消费者推荐出较为适合他们购买的商品，实现个性化定制。
这也是天猫双十一最好的购物建议。
4. 大众策略天猫双十一也重视品牌的推广，目标是大众化。
各种多样的品牌和商场活动，让购物节触手可得。
二、推广方案1. 社交媒体广告天猫会选择一些社交媒体平台进行宣传，比如微博、微信等。
许多用户会在社交媒体上关注天猫的信息，在大众化的影响下，更多人会了解到天猫。
2. 电视广告电视广告是最为传统的宣传手段，它能够获取数百万甚至数亿的观众，并且把商家的信息传达给更多的用户，天猫也不例外。
天猫的电视广告多数是借助网络电视、土豆网等进行宣传。
3. 网络营销天猫在网络营销方面也非常重视。
比如在搜索引擎上购物时，天猫排在首位，通过用户选择让天猫获得更多的曝光量；另外，天猫商城也会通过和知名网站合作进行推广。
4. 实体活动天猫还会在一些大型商场设立一些线下活动，并通过活动取得数据和反馈来更好地推销产品和服务。
线下消费者也可以真切地感受到天猫的实力和热度，为商品或服务的销量带来更好的贡献。
以上是关于天猫双十一的推广方案，实际上，针对这个购物节还有许多优秀的推广方案,比如新品发布、VIP店铺配合营销以及金银铜牌榜单等。
总之，天猫一年一度的双十一购物节，除了商品价格实惠、品质卓越外，更是全方位考虑并落实到位的购物盛事。
天猫双十一活动策划方案
天猫双十一活动策划方案一、背景介绍双十一购物狂欢节是中国电子商务行业的一项传统盛事，由天猫发起并推动，已成为全球最大的网购节日之一。
随着用户需求的不断增加和市场竞争的加剧，本次天猫双十一活动策划方案旨在从多个方面提升用户体验，增加销售业绩，并确保整个活动的顺利进行。
二、活动主题1. “狂欢购物，尽享优惠”——鼓励用户积极参与购物，尽情享受优惠活动。
2. “全民参与，共创佳绩”——号召全民参与双十一，共同助力创造业绩佳绩。
3. “创新升级，引领未来”——通过创新的方式和策略，引领电商行业未来发展方向。
三、活动内容1. 会员专属福利：为了回馈天猫会员，设立多重特权福利，比如购物返利、优先抢购、礼品赠送等。
2. 品牌合作推广：与知名品牌进行合作，在双十一期间推出独家优惠活动，提升品牌知名度和声誉。
3. 拼团砍价：为用户提供拼团砍价的活动，鼓励用户通过邀请好友参与，享受更低的价格和更多的优惠。
4. 限时秒杀：设置一定时间段内限定商品，以更低的价格进行秒杀，吸引用户迅速下单购买。
5. 线上直播：邀请明星、网红进行产品推荐和购物分享直播，提高用户粘性和购买欲望。
6. 全球购物节：开展跨境购物活动，引入海外优质商品，满足用户对进口商品的需求。
7. 互动游戏：设计有趣的互动小游戏，用户可参与互动并获得抽奖资格，增加用户参与度。
8. 物流优化：与物流公司合作，加强物流配送能力，确保商品准时送达，提高用户购物满意度。
四、营销推广1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道，进行广告宣传，扩大活动的知名度和影响力。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送活动信息，引导用户参与。
3. 电商平台合作：与其他电商平台进行合作推广，共同打造跨平台的双十一狂欢购物节。
4. 线下推广：在一线城市开展线下推广活动，比如举办双十一主题展览、街头促销活动等。
五、风控措施1. 安全保障：加强防护系统，防止黑产和虚假交易，确保消费者资金安全。
2020淘宝天猫双十一营销策划书5篇
2020淘宝天猫双十一营销策划书5篇2020淘宝天猫双十一营销策划书5篇a;双十一购物狂欢节，淘宝天猫上的商铺也会推出相应的促销活动，吸引消费者，那么营销策划书如何写呢?今天整理了2020淘宝天猫双十一营销策划书5篇供大家参考，一起来看看吧!淘宝天猫双十一营销策划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。
活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。
明星产品对于店铺来说的意义极为总要。
中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%;宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%;因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上。
二、利用打造明星产品1。
选款根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。
通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
2。
内页根据消费群体的了解，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3。
炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
天猫双十一策划分析
天猫双十一策划分析一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到XX.X亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。
在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十一主要源于，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(”光棍“的意思便是”单身“)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3XXX万到4XXX万。
一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)运用微博进行流量跳转常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，各种日常写作指导,教您怎样写微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现3、双十一活动策划方案根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
2024年天猫双十一活动策划总结（3篇）
2024年天猫双十一活动策划总结在今年的双十一购物节筹备过程中，以下亮点尤为值得关注：一、预售活动的启动今年双十一的一大创新举措是在____月____日提前启动预售活动。
天猫官方并未公布预售的具体数据，或许数据未能达到预期的____亿规模。
尽管如此，预售环节为选品规划提供了重要指导，有效提升了备货、系统和仓储的效率。
卖家能够清晰掌握热销产品信息，从而更加迅速、自信地备战双十一，其带来的积极效应是难以估量的。
二、天时地利人和今年的双十一适逢周末，这一有利条件本身就足以让去年的销售额翻倍。
周末的购物狂欢氛围浓厚，当街头人流明显减少时，便可知众多消费者已将近期消费集中在天猫平台上。
三、天猫无处不在的影响天猫的品牌影响力渗透到各个角落，为消费者提供了丰富的购物选择。
四、预充值活动的普及今年支付宝的预充值宣传活动频次显著增加。
根据网友在相关帖子中的讨论，支付宝预充值比例相当高。
这一举措不仅提升了支付体验，激发消费者购买欲望，更成功锁定了大量潜在消费人群，显著提高了支付成功率。
五、____小时的狂欢当超过____亿的用户涌入天猫，短短____分钟内便有____亿元人民币通过鼠标点击汇聚至支付宝，这一刻无疑创造历史：____分钟——突破____亿；____小时____分——达到____亿；____小时____分——超过____亿；活动结束时，总销售额定格在____亿。
在此期间，销售额破亿的商家数量达到____家，销售额在____万以上的商家有____家，____万以上的有____家，而销售额在____万和____万之间的分别有____家和____家。
随着零点的到来，欢庆的香槟在不同城市的写字楼里迸发，淘品牌、传统品牌和国际品牌共同庆祝这一时刻。
这标志着我们已深入网络购物时代，新兴的商业力量正依托互联网崛起。
2024年天猫双十一活动策划总结（二）在筹划此类大型促销活动时，目标的设定是一项关键且复杂的任务。
以下是对所述内容的官方语言改写：（1）目标规划在策划重大营销活动时，如何科学设定目标是一项挑战。
双十一营销策略论文
双十一营销策略论文内容主题：一、背景及市场分析1. 双十一购物节的起源及发展历程2. 当前市场环境及消费者需求3. 竞争对手分析二、目标与策略1. 营销目标设定2. 产品策略3. 价格策略4. 促销策略5. 渠道策略6. 服务策略三、具体执行方案1. 活动策划与组织2. 传播推广3. 数据分析与优化4. 风险控制与应对措施一、背景及市场分析1. 双十一购物节的起源及发展历程双十一购物节起源于2009年，由阿里巴巴集团旗下的淘宝网首次举办。
经过10多年的发展，双十一已经成为中国乃至全球最具影响力的购物狂欢节。
从最初的单一购物活动，发展到如今涵盖线上线下、多元化业态的全民狂欢，双十一购物节不断刷新着销售额纪录。
2. 当前市场环境及消费者需求近年来，我国电子商务市场持续繁荣发展，线上购物已成为消费者日常生活的重要组成部分。
根据相关数据显示，我国网络零售市场规模不断扩大，消费者对购物体验、产品质量、物流配送等方面的需求也在不断提高。
在这样的市场环境下，双十一购物节不仅要满足消费者的购物需求，还要注重提升消费者的购物体验。
3. 竞争对手分析双十一购物节期间，各大电商平台纷纷加大营销力度，争夺市场份额。
竞争对手主要包括：阿里巴巴、京东、拼多多等知名电商平台。
这些平台在产品种类、价格、促销活动等方面具有较强竞争力，因此，要想在双十一购物节中脱颖而出，企业需制定具有差异化的营销策略。
二、目标与策略1. 营销目标设定双十一营销活动的首要目标是提升品牌知名度和销售额，同时增加客户粘性和市场份额。
具体而言，可设定以下量化目标：实现特定比例的销售增长；增加新客户的数量；提高老客户的复购率；扩大社交媒体上的品牌影响力。
2. 产品策略根据市场调研和消费者行为分析，精选热销和高利润产品作为主推，同时推出双十一专属的限量版产品或组合套装，满足消费者对新鲜感和性价比的追求。
3. 价格策略价格是吸引消费者的关键因素之一。
采取差异化的价格策略，如预售折扣、满减、限时特价等，同时保证产品质量和服务的优质，以增强价格优势。
对天猫双“十一”的网络营销分析
对天猫双“十一”的网络营销分析，不少于1000字天猫双“十一”是中国电子商务和网络零售业界最大的节日之一，它被誉为“全球最大的网上购物狂欢节”。
每年的11月11日，从凌晨0点开始到晚上24点结束，天猫会推出海量的折扣商品和特价优惠，吸引消费者大规模地进行网上购物。
对于天猫这种庞大的电商平台来说，网络营销策略是非常关键的，在这些策略中，包括以下几个方面：1. 聚焦移动端天猫双“十一”期间，越来越多的人会使用移动设备来浏览和购物。
因此，天猫始终把移动端作为重点，在移动端上推出了各种限时抢购和优惠活动，不断地提升用户体验和用户的激励度，加强品牌效应。
2. 强化社交媒体宣传天猫双“十一”期间，天猫还会加强社交媒体宣传。
通过各种社交媒体渠道，包括微博、微信、抖音等，来增加用户的参与度和活跃度，吸引消费者的关注和参与。
3. 推动KOL营销天猫双“十一”也会优先推荐一些知名博主或网红，他们可以鼓励和吸引消费者参与抢购和分享活动。
这种KOL营销策略可以在短时间内提高品牌知名度，增加消费者的信任和忠诚度。
4. 精细化商品推荐天猫有着庞大的商品库存，而在双“十一”期间，商品的数量会更加庞大。
在这个时期，天猫会利用大数据和人工智能技术，对消费者的个人喜好和购买历史进行分析，精细化地推荐商品。
这种策略能够从一定程度上解决购物潜在的难度和体验问题，提高购物的效率和用户满意度。
5. 聚焦营销热点对于天猫这个大平台来说，要想达到双“十一”的销售和盈利目标，需要关注和把握市场的热点和趋势。
在双“十一”期间，天猫不断加强了自身的平台服务和功能，比如实现跨境电商的自贸区建设，优化跨境电商的运营流程等等，以此来聚焦市场的热点和趋势。
总的来说，天猫双“十一”网络营销具有巨大的力量和影响，它不仅提升了天猫的品牌形象和公司的销售额，还对大众消费方式的改变和网络购物的发展起到了重要的推动作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析消费升级背景下天猫“双十一”品牌营销策略作者：粟梦云来源：《现代营销·学苑版》2018年第01期摘要：“双十一”成为全民购物节，消费行为、营销策略、新技术手段等因素共同影响着消费文化的更新，这中间历经的消费升级值得品牌营销从业者关注。
本文以天猫“双十一”品牌营销案例为分析蓝本，解析在当代的消费升级背景下的品牌营销模式，为未来的品牌营销做出借鉴。
关键词：消费升级；双十一；品牌营销有人说，“双十一”期间谈消费升级是一个伪命题。
你看“双十一”都是为省钱才买，都在抢红包抢优惠券，将低价商品加入购物车，参与商家设置的各种活动，“双十一”火热，究其原因是因为中国人穷，谈何消费升级？其实这种看法是有失偏颇的。
他们只看到低价对消费者的吸引力，而忽略了經济大环境下的大局观。
其实理解“双十一”是否体现了消费升级，只需要厘清三个问题即可：谁在买？买什么？为什么买？纵观这三个问题的时代变迁，就是消费升级的最好证据。
被称为“双十一”的购物狂欢节，最初是源于淘宝商城2009年11月11日举办的促销活动。
现如今，“双十一”已成为中国电子商务行业甚至可以说世界电子商务的年度盛事，并且其影响力已经逐渐波及全球。
2017年，距离第一届“双十一”狂欢购物节已经是第9个年头。
从2014年“双十一”开始，年年“双十一”天猫的销售总额都勇攀高峰：2014年天猫“双十一”全天交易额571亿元，2015年天猫“双十一”全天交易额912.17亿元，2016年全天交易额超1207亿，2017年的1682亿元再次刷新纪录！从2014年的571亿元到2017年1682亿元，三年时间近三倍的销售增长率，世所罕见。
这样的增长率，放在任何一个行业，都会是一个惊天数字，不禁让人惊诧：中国人真的富成这样了吗？不可否认，“双十一”开始的这几年来居民收入显而易见地增加了。
2014年中国GDP是643974亿元，而2017年的数据是744127亿元，增长率达到了惊人的15%。
急剧增长的居民收入是“双十一”火爆的原因之一，而深藏在数字背后的另一个原因——消费升级——更值得我们深入研究。
“双十一”的营销变迁即是天猫透视了时代变革，从而不断做出的策略调整。
一、消费升级的理论和现象（一）消费升级的定义和范畴百度百科的解释是：消费升级，一般指消费结构的升级，是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高，它直接反映了消费水平和发展趋势。
消费升级，首先包括的是消费品的升级。
有研究学者认为，改革开放以来，我国居民消费升级经历了四个阶段：以满足吃穿为重点的温饱型阶段（1979-1984年）；一般耐用消费品普及阶段（1985-1991年）；以居住、家庭设备等为重点的优化品质阶段（1992-2000年）；以住房、汽车、教育、文化、旅游等为重点的享受型和发展性阶段（从2001年起）。
很多人认为“双十一”是为了省钱而买，这种观点其实只关注到了一些“双十一”温饱型的消费，更多消费者将“双十一”的消费放在了住房、汽车、教育、文化、旅游等领域，对网购消费者而言，对消费品的提升早已脱离了温饱阶段，开始进入享受生活的阶段。
其次是消费人群的升级。
调查数据显示，2015年中国的中产阶级人数已经超过1亿人，而且这个数字还在不断地扩大，这个阶层消费能力惊人。
除了匹配中产阶层自身的消费外，还有连带的家庭消费，尤其是二胎政策开放带来的婴幼儿消费呈现扩大化趋势。
另外，“90后”的年轻人也逐渐进入到社会消费阶层，虽然他们的资产大多数没有达到中产阶级的水准，但他们的消费期望和习惯与前几代人的明显不同，超前消费的理念也使他们成为消费升级的新锐力量。
最后，最关键的是消费心智的升级。
对于现代消费者来说，他们需要的不再是简单的商品功能，品质与服务也需要同时得到满足。
很多消费者在使用商品的过程中，除了商品本身的使用价值之外，还会关注商品的品牌价值。
（二）消费升级现象1.消费的频次和种类逐步扩大。
2015年“双十一”统计数据显示：自11月5日起顾客购物车页面的访问量是平均访问量的112%；直至11月11日，购物车访问量一直呈上涨趋势。
意即消费者的购买意愿和欲望在“双十一”前被放到最大，在“双十一”前后的消费频次相较平日更为频繁。
如上文所言，消费升级是在消费者的购买力中逐步提升的。
在网民的多个消费类别中，除了生活必需的日常百货、服饰箱包和食品生鲜等常规类别外，家用电器、金融、服务、家居厨卫灯垂直品类的购买率也均超过了40%。
与此同时，经常进行网上充值、日常出行等服务性消费的网民占比分别达到60.5%和44.9%，服务性消费已成生活常态。
2.重视网购商品的格调和品质。
除了消费品类的变革外，消费理念也随着中国消费者的更新换代。
消费者开始更加重视格调，敢于尝新、换新和超前消费。
《2017年中国网民消费升级和内容升级洞察报告》显示，24.5%的消费者表示“我选择商品更注重生活格调”。
整体来说，伴随着消费升级和生活水平的提高，人们更加敢买了，消费观念更加开放，生活态度从“不讲究”到“不将就”，逐渐重视品牌，愿意为高品质和品牌付出更多金钱，并且认为品牌是商品质量的背书。
在这样的背景下涌现许多淘品牌向天猫品牌转变。
在淘宝时期，均以品质、价格、独特的风格等因素高居淘宝头部品牌，也纷纷注册了自己的品牌开启了天猫品牌时代。
3.从单纯的高价消费向高价值消费迁移。
需要特别强调的是，消费升级并不等于买更贵的东西。
消费升级并不是从温饱型消费直接向奢侈型消费的跃升。
“双十一”的消费变迁中，消费者在购买力方面有了大幅度提升，但对奢侈品的态度并没有太过热情。
反而一些国货品牌在“双十一”中的销售表现亮眼，从营销手段到最后收官的销量，完全不输国际大牌。
如小米手机、华为手机等品牌，近几年都牢牢占据着销量排行榜首。
这些现象足以见得，理性消费的观念在国人心中初步树立。
从价格到价值，消费者关注重点的转移，让天猫等电商平台注意到了趋势的变化，在近几年的“双十一”营销中，针对这个趋势的营销策略最为明显。
二、天猫京东近年“双十一”品牌营销策略天猫作为“双十一”的主场，近年来不断调整品牌营销策略，接二连三地创造出销售神话。
以近年来的“双十一”品牌营销为研究案例，总结出了以下几点营销策略。
（一）抓住消费心理，打造心智营销范式天猫一直在“双十一”期间一直试图营造一种紧张的氛围，貌似错过了今天，消费者再也得不到更优惠的价格了。
很多商家产品都是限量低价出售策略，惯用“抢购”“最后一件”“最后三时间”这些惯用的伎俩来吸引消费者。
也就是俗称的饥饿营销。
近些年来，很多店铺线上线下基本走向融合，真正做到了饥饿营销，正是利用了消费者渴求商品的这种心理，加上全年最低价一下子击中了消费者心中的软肋。
“双十一”利用中国消费者喜欢攀比、凑热闹的心理，将疯狂购物的氛围不断扩大化，导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。
有网友表示，自己明明没有购物的需求，但是在“双十一”后看见别人拆快递，而自己只能坐在一边，感觉被社会抛弃了。
电商正是利用这种心理，推出晒单、“双十一”账单等营销手段，不知不觉让爱好攀比的网友参与其中。
“双十一”，就应该上天猫“剁手”这种心智的形成是天猫9年来的营销铸就的。
在这里，我们能够很明显地看出，“双十一”所带来的消费频次和消费金额的增长，不再顾忌个人收入式的网购消费，是消费升级的一种有力证据。
（二）品牌口号升级，带动营销理念的变革近年来天猫的饥饿营销的趋势在营销中逐渐变弱。
2012年，天猫将“双十一”称为““双十一”购物狂欢节”，在广告画面中将“仅此一天，5折狂购”作为卖点吸引消费者；2016年，天猫将“双十一”的主题定为“尽情尽兴尽在天猫双11”，很多出街的创意也将消费心理从“买买东西而已”转变为“享受购物的感觉”。
作为老对手的京东也深谙其道，在大刀阔斧推进“品质京东”的实施。
2016年，京东的“双十一”将主题定为“认真购物，买点好的”，第一次提出了商品好这个吸引点，而不是多年坚持的低价利益点。
2017年，天猫更是将传播主题更直白地表达为“快乐”二字，“祝你“双十一”快乐”，在传播手段上将快乐贯穿到底，运用场景营销的策略，将快乐和购物的连接点不断放大。
购物不仅是为了满足基本的生活需求，而是心理上的满足——享受生活，快乐购物。
值得注意的是，2017年5月天猫将使用了多年的slogan——“上天猫就够了”——换成了“理想生活上天猫”，也同样也是对消费升级的一个应对转变。
阿里巴巴集团CMO董本洪表示这种改变“是一种趋势，是品牌和消费者互动的结果。
”消费者将在天猫享受到最流行、最符合全球消费趋势的商品和服务，在这里，实现自己的“理想生活”。
（三）全球市场扩大化，渠道媒介大联播“双十一”前巧立名目，抓营销噱头，天猫用户沉浸在砸红包、秒杀、邀请好友返利等活动中，天猫活动的趣味性很大程度上将“双十一”活动推到了一个巅峰。
无可厚非，活动营销中丰富的现金、优惠券等奖励最大程度上吸引了用户。
对于年轻的消费者而言，趣味性是营销抓眼球的第一步。
自AR技术成熟起来，2016年和今年的AR抓猫猫游戏更是将用户从线上带到了线下，全城抓猫风靡全国。
AR技术的新鲜度也使得消费者更乐于参与天猫的各种优惠活动。
与时俱进技术手段创新了活动营销方式，更是让媒介渠道丰富起来。
2017年，天猫将“双十一”升级为“天猫全球狂欢节”，将眼光瞄向了全球市场。
2017年的天猫双11晚会将由北京卫视、浙江卫视、深圳卫视三台同时直播。
淘宝直播、优酷等在内的多家平台同步跟上，让澳门、香港、新加坡等地也能同步收看天猫双11晚会，真正成为全球狂欢节。
阿里还和世界著名的social media合作，前几年一直坚持的明星效应也扩大到海外明星群体。
众多中国品牌的优质产品将迎来跨越多个时区、遍布南北半球的消费者的“买买买”浪潮。
电商从PC端向移动电商进化，社交媒体取代传统媒体，去中心化的社交媒体构建了新的中心，这两项由移动技术带来的革新也深刻地改变着现如今的“双十一”营销策略。
近两年来，天猫的广告投放在移动端明显增多，台网联动、直播平台等渠道也加入了炒作。
“双十一”不再是一个单纯的促销节日，天猫的品牌营销将其打造成为一个泛娱乐化的消费时机。
三、消费升级给其他品牌营销的启示和借鉴（一）先发制人抢占高地，建立消费心智当人们对一个品牌的记忆连接越广泛越新鲜时，这个品牌就越容易被注意到，这就是心智的显著性。
消费心智很难形成，在消费者的心目中可口可乐等于可乐，百事可乐这些年一直致力于打破这种心智，可以肯定地说略有成效，但市场份额仍然没有超过可口可乐，这就是心智的作用。
新产品或新品牌进入市场，一定要认清心智的形成路径，而一旦形成较难磨灭。
这些年，天猫一向号称“双十一”是自己的主场，作为市场第二名的京东“双十一”基本上从体量上来说已经无法赶超，只能说不被甩开太远，坚定地保持在第一梯队里。