百丽集团STP战略分析.ppt26
合集下载
公司介绍及员工发展-百丽-滔博运动PPT演示课件
会员服务
•礼遇 •专享
33
服务于顾客需求的专业运动顾问
34
热情
专业
35
百丽国际
TOPSPORTSII
员工发展
1职业通道 2晋级培训 3薪资福利
工作理念和心态
36
在TOPSPORTSII你的职业体验
全球市值第二，零售网络
遍布全国350多个城市的鞋类 公司
174个品牌
37
在TOPSPORTSII你的职业体验
跑步 攀岩
步行 攀冰
徒步 游泳
野营 漂流
健身 舞蹈 羽毛球 瑜伽
跆拳道 轮滑 滑板 搏击
击剑 滑冰 篮球 足球
棒球 橄榄球 ……
溯溪 钓鱼 赛车 武术 网球
登山 皮划艇 柔道 拳击 乒乓球
20
百丽国际 TOPSPORTSII
1简介 2核心竞争力
员工发展
工作理念和心态
21
TOPSPORTSII全新定位
传统运动城
业态定位
以品牌为单位
理念定位
二房东/出售商品
服务定位
销售服务
员工角色定位
销售员
TOPSPORTSII 以项目为单位的综合专业运动卖场 Enjoy sports帮助顾客尽享运动乐趣
11
百丽国际
1简介 2企业文化 3社会责任
TOPSPORTSII
员工发展
工作理念和心态
12
百丽国际社会责任
13
百丽国际社会责任
2008年汶川地震中，百丽国际向灾区捐赠1200万财物和800万现金，另有165万定向援助百丽 受灾员工。2300多万元重建怀远百丽中学，2012年百丽国际又捐资100万持续修建怀远中学运 动设施
STP营销战略案例分析之百丽集团鞋业ppt(共19页)
公司背景
• 中国鞋业第一品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1
• 百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育 产品零售商，是美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、 全球鞋业最大连锁网络之一BATA（拔佳）公司以及“世界第一条牛仔裤”美 国李维公司在中国最大的合作伙伴。 公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会 城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品 1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、 非洲等国家或地区。 公司核心品牌BELLE（百丽）为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国 驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等 多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中 国鞋业第一品牌。
T——目标市场选择
战略
运用
差异市场营销是指的是企业 决定同时为几个子市场服务， 试图以差异性的产品满足差 异性的需求，制定实施不同 的市场营销组合策略，通过 多标准化的产品线、多样化 的销售渠道和多样化的促销 方式进行销售。
全面的多品牌运作，使得百丽 最大程度体现了品牌的差异化， 也使得百丽的产品线于终端有 了广度与深度，风格定位的差 异、价格定位的差异使得品牌 能够进一步细分目标市场，锁 定消费群，满足不同女人的不 同需求，获得最大的市场利益
STP的步骤
•S
细分市场 根据消费者对产 品或营销组合行 为的不同需要， 将市场划分为不 同的顾客群体 （1）确定恰当 的市场细分因素 （2）使市场细 分
T
目标市场 选择进入一个 或多个细分市 场 （3）评估每个 细分市场的吸 引力 （4）选择目标 市场
《百丽企业文化》课件
3 感言
感谢您的关注和支持！希望您通过这个课件，能够更加了解百丽的企业文化，共同探索 企业文化的无限可能。
《百丽企业文化》PPT课 件
欢迎收看《百丽企业文化》PPT课件。本课件将带您了解百丽的独特企业文化， 激发您对企业文化的思考。
公司概述
公司简介
百丽集团是一家在时尚领域具有广泛影响力和声誉的企业。我们致力于提供高质量的时尚产 品和服务。
公司历程
自1995年成立以来，百丽不断发展壮大，成为行业的领导者，并在全球范围内建立了广泛的 合作伙伴关系。
百丽之声
百丽之声是一个平台，让员工能够发表 自己的声音，分享想法和经验，推动公 司的创新和发展。
集体活动
我们定期组织各种集体活动，如团建活 动、运动会等，增进员工的沟通与合作。
文化成果
荣誉榜单
百丽通过无数次的努力和创新，获得了多个行业内 的荣誉和奖项。
成绩数据
我们的销售额和市场份额持续增长，取得了令人瞩 目的业绩。
3 服务理念
4 人才理念
我们追求卓越的服务，始终以客户的需求为 先，为客户提供个性化、专业化的时尚服务。
我们注重员工的发展和成长，致力于打造一 个积极向上、团结和谐的工作环境。
文化实践
பைடு நூலகம்
1
好声音
2
好声音是我们举办的一年一度的歌唱比
赛，在公司内部展示员工的艺术才华和
团队合作精神。
3
公益活动
4
我们积极参与社会公益活动，为社区和 慈善机构提供支持，践行企业社会责任。
创新精神
我们鼓励员工保持创 新的思维，不断寻求 新的解决方案，以应 对市场变化和客户需 求。
合作精神
我们注重团队合作， 相信相互合作和支持 可以带来更大的成就 和成功。
感谢您的关注和支持！希望您通过这个课件，能够更加了解百丽的企业文化，共同探索 企业文化的无限可能。
《百丽企业文化》PPT课 件
欢迎收看《百丽企业文化》PPT课件。本课件将带您了解百丽的独特企业文化， 激发您对企业文化的思考。
公司概述
公司简介
百丽集团是一家在时尚领域具有广泛影响力和声誉的企业。我们致力于提供高质量的时尚产 品和服务。
公司历程
自1995年成立以来，百丽不断发展壮大，成为行业的领导者，并在全球范围内建立了广泛的 合作伙伴关系。
百丽之声
百丽之声是一个平台，让员工能够发表 自己的声音，分享想法和经验，推动公 司的创新和发展。
集体活动
我们定期组织各种集体活动，如团建活 动、运动会等，增进员工的沟通与合作。
文化成果
荣誉榜单
百丽通过无数次的努力和创新，获得了多个行业内 的荣誉和奖项。
成绩数据
我们的销售额和市场份额持续增长，取得了令人瞩 目的业绩。
3 服务理念
4 人才理念
我们追求卓越的服务，始终以客户的需求为 先，为客户提供个性化、专业化的时尚服务。
我们注重员工的发展和成长，致力于打造一 个积极向上、团结和谐的工作环境。
文化实践
பைடு நூலகம்
1
好声音
2
好声音是我们举办的一年一度的歌唱比
赛，在公司内部展示员工的艺术才华和
团队合作精神。
3
公益活动
4
我们积极参与社会公益活动，为社区和 慈善机构提供支持，践行企业社会责任。
创新精神
我们鼓励员工保持创 新的思维，不断寻求 新的解决方案，以应 对市场变化和客户需 求。
合作精神
我们注重团队合作， 相信相互合作和支持 可以带来更大的成就 和成功。
第四章：STP战略PPT课件
2.产品专业化
商品 1 2 3 企业从中横着选，如：
商品 4 5 6
123、456或789
商品 7 8 9
市场 市场 市场
市场
男女童
1 2 3 皮鞋
4 5 6 布鞋 商品
. 7 8 9 胶鞋
52
3.市场专业化
商品 1 2 3 企业从中竖着选，如：
商品 4 5 6
147、258或369
商品 7 8 9
单一因素法 比较简单易行
多种因素法 更有效，更切合实际
综合因素法
.
35
1.市场细分的单一因素法
按收入水平的高低 来划分服装市场
– 高档 – 中档 – 低档
以年龄来划分玩具 市场
– 婴儿 – 幼儿 – 少儿 – 青年
– ……
.
36
2.市场细分的多种因素法
.
37
3.市场细分的综合因素法
.
38
五、有效的市场细分
具体因素 国际国内、省市地区、城市农村、 地形气候、交通运输 年龄和生活阶段、性别、收入、职业、 教育、家庭大小、宗教、生活阶段 个性、生活方式、社会阶层 市场反应、追求利益、购买时机、 使用者状况、忠诚程度
.
15
案例“德国人的先知先觉”
提问：德国人采用何种标准细分市场 ？ 粗标准是: 细标准是:
A.可衡量性
B.足量性
C.可接近性
答案：B
.
41
对不起，答错了！ 别灰心，再努力吧！
.
42
祝贺你, 答对了!
.
43
第二节 目标市场
含义 目标市场选择 目标市场策略
.
44
教学目标
使学生能了解目标市场的含义； 使学生能熟悉目标市场的选择； 使学生能掌握目标市场的营销策略和运用影 响目标市场营销策略的因素。
百丽案例分析
百丽共经营8 个品牌，其中6 个是自有品牌，包括Belle(百丽)、 Staccato(思加图)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)以及 JipiJapa，另外有Joy&Peace（真美诗）及Bata 两个授权品牌。 产品价位从300元至2000元不等。而在同一目标群中，公司针对包 括上班、休闲、正式和运动场合提供了相应的鞋类产品，产品的针 对性较强。但从产品品牌定位图可以看到，公司产品虽然覆盖面较 广，但在较为休闲和时尚的鞋类产品中，缺乏高端产品（图1）。 而百丽国际表示未来准备自主开发、收购或者代理高端的休闲或者 时尚品牌，来平衡产品组合，以达到收益的最大化。
未来之路隐忧尚存 百丽国际未来的发展面临两大不确 定因素，首先就是市场开拓风险。百丽 上市集资主要用于开拓二三线城市，由 于百丽主攻中高档路线，二三线城市的 消费能力较一线城市为低，百丽面临一 定的业务风险；其二，百丽国际代理的 特许品牌在2006年占其营业额的28.6%， 百丽国际无法保证到期后仍然可以获得 续约，若未能续约，将对公司业务带来 重大不利影响。
纵向一体化的优势 1. 实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市 场为导向的供应链管理提供了基础，便于公司对供应链 的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短 产品上市时间，并可以根据分销和零售环节的信息反馈 调整库存数量、种类等，进而减少非畅销产品的生产。 而其中一个最主要的优势是生产线能够根据市场需求迅 速补货，从而提高存货周转率，减低对资金的占用，提 升公司的流动性。 对于遍及全国的零售网点，全部由百丽国际直接管 理和控制，这样做的好处就是能够与消费者直接接触， 从而能够取得市场动态的第一手资讯，便于管理层针对 市场作出及时、准确的决策。
多品牌策略一方面使得公司产品可以面向不同年龄、 性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户 层面。公司在细分市场方面的优势（十个销售区域） 也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同 消费者，从而使得公司获得稳定的收益。而且，由于 采用不同的子品牌还可直接凭借品牌名称、商标，以 及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的 经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。但另一方 面，百丽不强调宣传公司整体品牌，对于市场推广而 言，广告费用的支出会较多，也不能够起到协同作用。
STP战略分析 ppt课件
对象。一旦消费者的需求 场，以更好适应市场的
发生变化，企业可迅速改 需要。 变营销策略，制定相应的
（3 )有利于集中人
对策，以适应市场需求的 变化，提高企业的应变能
力、物力投入目标
力和竞争力。
(2) 有利于发掘
市场。
通过细分市场，选择了
(1) 有利于选择
市场机会，开拓
适合自己的目标市场， 企业可以集中人、财、
目标市场和制定 市场营销策略。
势，然后再 占领自己的目标市场。
2021/3/26
STP战略分析 ppt课件
(4)有利于企业
提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使 企业提高经济效益。除此之 外，企业通过市场细分后， 生产出适销对路的产品，既 能满足市场需要，又可增加 企业的收入；降低企业的生 产销售成本，提高生产工人 的劳动熟练程度，提高产品 质量，全面提高企业的经济 效益。
24
集中营销
就是在细分后的市场上，选择二个或 少数几个细分市场作为目标市场，实 行专业化生产和销售。在个别少数市 场上发挥优势，提高市场占有率。
STP战略分析 ppt课件
差异化营销
企业把整个市场细分为若干子市场，针 对不同的子市场，设计不同的产品，制 定不同的营销策略，满足不同的消费需 求。
微市场营销
根据特定个人和特定地区的口味调整产 品和营销策略。微市场营销不是探寻每 一个个体能否成为顾客，而是探寻每一 个顾客身上的个体性。
括广泛的员工费用和旅游管理项目服务等。最后，对于小
企业顾客，美国运通公司创造了一个小企业网络，由小企
业信用卡和小企业财务服务组成的系统。
STP战略分析 ppt课件
9
国际市场细分
公司可以根据一个或者几个因素的组 合来细分国际市场。
【市场营销】百丽鞋业迂回竞争策略
百丽鞋业迂回竞争策略２0０7年5月，来自中国内地深圳的百丽国际控股有限公司（百丽国际,18８0.HK)在香港联交所上市，融资８6.6亿港元。
百丽公司在招股过程中获得了5１５倍超额认购，冻结资金达4463.52亿元,打破工商银行(１398．HK)去年创下的香港联交所4250亿港元冻结资纪录。
百丽公司主要在中国内地从事鞋类生产与销售,所属行业是“中国制造”的典型代表。
百丽公司之所以备受全球投资者青睐,基于其独特的商业模式——在立足制造基础上，积极向产业链下游拓展,建立起独立的零售渠道。
百丽公司基于产业链纵向一体化的竞争策略使其从中国制鞋行业脱颖而出，在非主流制造领域取得了突破性进展。
它的商业实践为中国本土制造企业应对全球化挑战提供了一条可供借鉴的新发展思路。
非主流制造企业的成功与未来挑战改革开放三十年，中国奉行出口导向型经济赶超增长模式,优先发展以劳动成本或天然资源为优势的产业,如服装、鞋帽、塑料、橡胶及其制品、化工产品、玩具和家具等。
加工贸易的快速发展解释了中国出口商品在过去十年中飞速发展的原因，中国制造企业以加工贸易方式,从全球市场承接了大量的加工订单，也初步奠定了其在全球市场的影响力。
依托出口导向型经济赶超增长模式，中国经济,特别是在加入WTO后保持了惊人发展速度。
２002－2006年间，中国经济复合增长率达9．96%,外贸易依存度也由３6．1%增至６５.7%。
可以说,在推动ＧDP增长、创造就业机会等方面，中国的加工贸易型制造企业起到了不可或缺的作用,其社会价值值得肯定。
通常情况下,加工贸易属劳动密集型和资本节约型,主要依赖于（外国)资本和劳动力的快速流动，而不是劳动生产率的大幅提高。
而这种以劳动成本或天然资源为优势的产业，往往是资金周转率非常低、进入壁垒不高、发达国家和跨国公司有所回避的“非主流产业”，其产品属于“非主流产品”。
与此相对应的是那些利润率高、技术驱动力较强、品牌影响力较大的产品，如通信、汽车、生物科技、航空等,均可以称之为“主流行业”和“主流产品”。
STP战略(PPT33页)
以上的任何一种产品都有着鲜明的 特色，“统一鲜橙多，多喝多漂亮！”； “ 酷 儿 ︿︿︿!” 等 等 ， 这 些 独 特 的 定 位均在消费者的意识中留下深刻印象， 构成对消费者巨大而持久的吸引力，市 场定位是企业市场营销战略体系中的重 要组成部分。
2.重新定位
企业进行二次定位，使目标顾客对其产品新形象有一个重 新的认识过程。
定位不在产品本身， 而在消费者心底
二、市场定位的步骤
1、确定产品定位的依据 2、明确目标市场现有的竞争情况 3、确定本企业产品在市场中的位置
高 价 格中
低
D2
B
A
D1
C
D3
少
多
功能
三、市场定位的方法
1.初次定位 2.重新定位 3.对峙定位 4.回避定位 5.寻找市场定位
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场或产 品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 21.2.8 2021 年2月8 日星期 一7时5 9分4秒 21.2. 8
谢谢大家！
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .2.821 .2.8M onday , February 08, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 19:59: 0419: 59:04 19:592 /8/20 21 7:59:04 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21 .2.819 :59:0 419:5 9Feb- 218-F eb-21
第五章 目标市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting） பைடு நூலகம்、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
2.重新定位
企业进行二次定位，使目标顾客对其产品新形象有一个重 新的认识过程。
定位不在产品本身， 而在消费者心底
二、市场定位的步骤
1、确定产品定位的依据 2、明确目标市场现有的竞争情况 3、确定本企业产品在市场中的位置
高 价 格中
低
D2
B
A
D1
C
D3
少
多
功能
三、市场定位的方法
1.初次定位 2.重新定位 3.对峙定位 4.回避定位 5.寻找市场定位
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场或产 品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 21.2.8 2021 年2月8 日星期 一7时5 9分4秒 21.2. 8
谢谢大家！
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .2.821 .2.8M onday , February 08, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 19:59: 0419: 59:04 19:592 /8/20 21 7:59:04 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21 .2.819 :59:0 419:5 9Feb- 218-F eb-21
第五章 目标市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting） பைடு நூலகம்、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
深圳百丽预算案例分享
PPT文档演模板
深圳百丽预算案例分享
预算管理架构
PPT文档演模板
深圳百丽预算案例分享
2.业务驱动的财务预算模型
以集团战略目标为指引，根据战略规划制订年度经营目标，分解后形成年度 业务计划，根据业务计划的资源收支状态形成年度预算
PPT文档演模板
深圳百丽预算案例分享
预算样表
营运部
店铺计划
销售收入预算
鞋类业务
➢ 自有品牌
主要采用纵向一体化的经营模 式，包括产品研发、采购、 生产制造、分销及零售。
➢ 代理品牌
经营方式主要为品牌代理和经 销代理。.
产品设计和开发、生产、营 销及推广、分销和零售纵向 一体化 多品牌的稳步推进连锁经营
自有品牌：自产、自销为主
；
代理品牌：渠道销售为主
运动服饰业务
➢ 以代理经销为主
销售成本预算
销售毛利
商务部
商场扣费计划
货品部
货品销售计划
货品采购计划
货品库存计划 存销比计划
工程部
店铺陈列计划
人力资源部
店铺人员工资计划
店铺人员社保计划
管理人员工资社保 计划
财务部
营业费用计划
管理费用计划
营业利润计划
损益计划
PPT文档演模板
深圳百丽预算案例分享
3.以“店铺”为核心的责任预算管理
三类预算编制对象
取数
取取数数
联查
DRP系统 销售管理 零售管理 采购管理
营销费用管 理
条码管理
财务系统 总账
分销管理 会员管理 供应商管
理 库存管理 分销管理
企业报表
HR系统 薪酬管理 组织管理 考勤管理 考核管理
深圳百丽预算案例分享
预算管理架构
PPT文档演模板
深圳百丽预算案例分享
2.业务驱动的财务预算模型
以集团战略目标为指引，根据战略规划制订年度经营目标，分解后形成年度 业务计划，根据业务计划的资源收支状态形成年度预算
PPT文档演模板
深圳百丽预算案例分享
预算样表
营运部
店铺计划
销售收入预算
鞋类业务
➢ 自有品牌
主要采用纵向一体化的经营模 式，包括产品研发、采购、 生产制造、分销及零售。
➢ 代理品牌
经营方式主要为品牌代理和经 销代理。.
产品设计和开发、生产、营 销及推广、分销和零售纵向 一体化 多品牌的稳步推进连锁经营
自有品牌：自产、自销为主
；
代理品牌：渠道销售为主
运动服饰业务
➢ 以代理经销为主
销售成本预算
销售毛利
商务部
商场扣费计划
货品部
货品销售计划
货品采购计划
货品库存计划 存销比计划
工程部
店铺陈列计划
人力资源部
店铺人员工资计划
店铺人员社保计划
管理人员工资社保 计划
财务部
营业费用计划
管理费用计划
营业利润计划
损益计划
PPT文档演模板
深圳百丽预算案例分享
3.以“店铺”为核心的责任预算管理
三类预算编制对象
取数
取取数数
联查
DRP系统 销售管理 零售管理 采购管理
营销费用管 理
条码管理
财务系统 总账
分销管理 会员管理 供应商管
理 库存管理 分销管理
企业报表
HR系统 薪酬管理 组织管理 考勤管理 考核管理
STP营销战略分析ppt课件
1)．目标消费者是谁
目标消费者的描述与掌握，是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈。 ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者。 ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经
理人。
30
2)．产品差异点是什么 3)．竞争者是谁
确定在消费者心目中，自己是在哪个市场与谁竞争，有助 于了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的 消长。
优点 :在于营销对象集中，企业能充分发挥优势，深入 了解市场需求变化，降低成本，提高盈利水平。
19
从目标市场范围策略来说， 集中性目标市 场营销策略分为：
1、单一市场集中化 2、选择性专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、全面进入
20
3.3.4 确定目标市场策略时 应考虑的因素
1）．企业的资源 （小企业集中） 2）．产品的情况（产品周期） 3）．市场的情况 （同质化状况） 4）．竞争者的战略
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者 进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需 要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
23
USP定位
国内USP定位 经典之作
乐百氏纯净水 “27层净化”
很纯净可以信赖
美国M&M巧克力 独特卖点 “只溶在口，
不溶于手”
24
我国保健品的功能分布
44%%4%4% 3%1% 5%
所谓无差异性目标市场营销策略，是指将整体 市场作为企业的目标市场，推出一种商品，实施 一种营销组合，以满足整体市场的某种共同需要.
优点 :成本较低 缺点:
第一，不能适应买方市场复杂多变的消费需 求。 第二，如果采用这种策略的企业过多，整体市 场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来风险。
目标消费者的描述与掌握，是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈。 ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者。 ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经
理人。
30
2)．产品差异点是什么 3)．竞争者是谁
确定在消费者心目中，自己是在哪个市场与谁竞争，有助 于了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的 消长。
优点 :在于营销对象集中，企业能充分发挥优势，深入 了解市场需求变化，降低成本，提高盈利水平。
19
从目标市场范围策略来说， 集中性目标市 场营销策略分为：
1、单一市场集中化 2、选择性专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、全面进入
20
3.3.4 确定目标市场策略时 应考虑的因素
1）．企业的资源 （小企业集中） 2）．产品的情况（产品周期） 3）．市场的情况 （同质化状况） 4）．竞争者的战略
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者 进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需 要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
23
USP定位
国内USP定位 经典之作
乐百氏纯净水 “27层净化”
很纯净可以信赖
美国M&M巧克力 独特卖点 “只溶在口，
不溶于手”
24
我国保健品的功能分布
44%%4%4% 3%1% 5%
所谓无差异性目标市场营销策略，是指将整体 市场作为企业的目标市场，推出一种商品，实施 一种营销组合，以满足整体市场的某种共同需要.
优点 :成本较低 缺点:
第一，不能适应买方市场复杂多变的消费需 求。 第二，如果采用这种策略的企业过多，整体市 场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来风险。