STP营销战略分析.
营销策略完整版stp营销战略讲解
营销策略完整版stp营销战略讲解STP营销策略是营销学中常用的一种市场定位和目标市场选择的方法。
它的含义是：市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）。
通过STP策略，企业能够找到适合自己的目标市场，并通过针对性的定位策略将产品或服务差异化，从而更好地满足消费者需求。
下面将分别介绍STP营销策略的三个步骤。
市场细分是指将整个市场按照消费者的需求、特征或行为进行细分，从而将市场划分为若干具有相似特征的小市场。
市场细分的目的是为了更好地了解消费者的需求与偏好，便于企业在产品开发、定价、销售渠道等方面进行有针对性的决策。
常见的市场细分方法包括：地理细分、人口统计学细分、行为细分等。
市场细分后，企业可以更好地了解目标市场的特点和需求。
目标市场是在市场细分的基础上，选择一个或多个最有利于企业发展的市场进行重点开发和经营。
目标市场的选择应该基于市场规模、增长率、竞争程度和企业资源等因素的综合考虑。
目标市场的选择要在竞争分析、企业资源和能力评估以及目标市场需求与企业产品适配分析的基础上进行，以确保企业能够在目标市场中获得竞争优势。
定位是企业在目标市场中通过产品或服务的差异化来塑造自己的形象和竞争优势。
通过定位，企业可以创造独特的市场地位，使消费者认可和接受自己的产品或服务。
在进行定位时，企业需要考虑市场定位的目标、差异化的选择和定位策略的传达方式等。
定位策略可以采取产品特性定位、用户定位、品牌形象定位等方式，重点是确定自己在目标市场中的竞争优势，并通过有效的传播手段将其传递给消费者。
在执行STP策略时，企业需要注意以下几点。
首先，进行充分的市场调研和数据分析，确保市场细分的准确性。
其次，确保目标市场的选择与企业资源和能力相适应，避免资源浪费和市场错配。
最后，在定位策略中要注重创新和差异化，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之，STP营销策略是企业制定市场定位和目标市场选择的重要工具。
STP战略分析
S T P战略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March论文题目：我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。
具体题目可以自定，但必须切题STP战略分析STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
这个理论是由二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的<营销管理>一书第九版中系统地提出的。
STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的主要内容分三步。
其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。
大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势。
总体来说，STP战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
XXX的STP战略分析
XXX的STP战略分析最新精品文档，知识共享！XXX的STP战略分析公司简介：XXX的前身是由XXX毕业生XXX与XXX 共同于1963年创立的“XXX”。
1972年，公司更名为XXX。
XXX致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。
因此，XXX投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。
经过近40年的努力，XXX现今已经成为全球体育用品界的霸主。
在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，XXX排名第59位。
一．市场细分XXX主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。
除了专业的运动用品外，XXX还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
基于这样的产品理念，XXX对全球市场进行了详细的分化。
在年龄领域，XXX将主要市场定位于年轻人。
年轻人喜爱运动，追求时尚，对于品牌的认同感强烈。
同时，XXX还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
最新精品文档，常识共享！在支出范围内，XXX产品面向简直所有支出阶层，随着群众生活程度的普遍提高，增长体育锻炼已经成为一种生活趋势。
因此XXX抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，能够满足分歧支出的体育锻炼爱好者。
在专业程度范围内，XXX并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。
上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在XXX找到适合自己的体育用品。
综合来看，XXX的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年青人、中等及较高支出阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特性是喜欢运动，对于产品外观及性能请求较高。
二．市场选择1.评价各细分市场①年青人：现今全球范围内的群众生活程度普遍提高，具体在青少年中施展阐发为这个群体手中可安排的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，因此这个群体的消费能最新精品文档，知识共享！力十分强大，是当下任何商家都可望而且必须把握的市场之一。
STP营销战略分析
❖ 市场细分的必要性
1. 消费者需求的差异与消费者需求的相似性的矛盾运动 2. 市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动
案例：洗发水市场细分
3.2.2 消费品市场细分的标准
❖ 1 ．目标消费者是谁
目标消费者的描述与掌握,是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈, ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者， ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经
理人。
❖ 2 ．产品差异点是什么 ❖ 3 ．竞争者是谁
确定在消费者心目中,自己是在哪个市场与谁竞争,有助于 了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的消 长，
第四节 市场定位战略策划
3.4.1 市场定位的概念
❖ 所谓市场定位,就是指企业为某一种产品在 市场上树立一个明确的、区别于竞争者产 品的、符合消费者需要的地位,
3.4.2 A·里斯和J·屈特提出的三个时 代的特点
❖ 1 ．产品至上时代---竞争靠产品的性质特点和功
能利益实现
定位方法：USP理论： 独特卖点：
➢ 优点 :成本较低 ➢ 缺点:
第一，不能适应买方市场复杂多变的消费需 求， 第二，如果采用这种策略的企业过多，整体市 场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来风险，
❖ 2 差异性目标市场营销策略
➢ 所谓差异性营销策略,是指企业根据各个细分市场中消 费需求的差异性,设计生产出目标顾客需要的多种产品， 并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要，
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者 进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要 的竞争对手所不具备的最为独特的部分,
第5章如何实施STP营销战略分析
第5章如何实施STP营销战略分析STP营销战略分析，是一种市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
通过将市场划分为不同的细分市场，选择适合的目标市场，并确定合适的市场定位，能够为企业提供更有针对性和个性化的营销战略，从而实现市场份额的增加和竞争优势的建立。
STP营销战略分析包括以下三个步骤：市场细分、目标市场选择和市场定位。
首先，市场细分是将整个市场划分成若干个互不重叠的细分市场，每个市场都有一组共同的特征和需求。
市场细分可以通过以下几种方式进行：地理细分、人口统计学细分、行为细分和心理细分。
企业可以根据自身的产品和市场特点，选择适合的细分方式，将市场划分为更具有针对性的市场细分。
其次，目标市场选择是选择适合企业发展的目标市场。
在市场细分的基础上，企业需要对每个细分市场进行评估，确定每个市场的吸引力和可行性，然后选择最具有竞争优势和发展潜力的目标市场。
目标市场选择可以根据市场规模、市场增长率、竞争程度和企业资源等因素进行评估和比较，以确定最有利可图的目标市场。
最后，市场定位是确定企业在目标市场中的竞争定位和市场表现。
市场定位可以通过产品差异化、定价策略、促销活动和品牌形象等方式进行。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位策略，确定自己的市场定位，以在市场中树立独特的竞争优势和品牌形象。
在实施STP营销战略分析时，企业需要注意以下几点：首先，选择合适的细分方式和目标市场评估方法。
市场细分和目标市场选择是STP分析的基础，选择适合的方法能够提供更准确的市场划分和目标市场选择。
其次，了解市场需求和竞争对手的定位策略。
分析市场需求和竞争对手的定位策略，可以帮助企业确定自己的市场定位和竞争优势，从而制定相应的营销战略。
再次，进行定期的市场调研和分析。
市场环境和竞争对手的变化是不可避免的，企业需要定期进行市场调研和分析，以及时调整和改进自己的市场定位和营销策略。
最后，持续改进和创新。
市场竞争激烈，企业需要持续改进和创新，以提供更符合消费者需求的产品和服务，并保持与竞争对手的差异化。
STP战略分析
华硕的市场 细分
地理细分
总所周知，华硕 电脑将重点放在 消费水平较低的 二线城市，表现 好了更好的性价 比，对消费者是 一个巨大的吸引 力
人文细分
以大专院校和职场新人为主要群 体的18-25岁人群，占这个群体的 37.8%，以就业不久的上班族为主 要群体的26-30岁人群，占35.5%
心理细分
18-30岁的时尚人士， 追求潮流与个性，追 求娱乐与办公的完美 结合，华硕的炫酷外 观和高品质迎合了消 费者这一需求
Step.2：确定目 标市场 （Targeting），选 择要进入的一个或 多个细分市场
Step.3：市场 定位 （Positionin g），在目标 市场顾客群中 形成一个印象， 这个印象即为 定位。
Step.1市场
细分 根据顾客需求上的差异
把某个产品或服务的市 场逐一细分的过程。
市场细分（Segmenting）细分为消费者市场细分、产业市 场细分、国际市场细分。
国际市场细 分
公司可以根据一个或者几 个因素的组合来细分国际 市场。
国际市场细 分
Байду номын сангаас地理位置
西欧、泛太平 洋、中东、或 者非洲
政治法律因 素
政府的稳定性、 对国外企业的接 受程度、金融政 策和官僚程度等。
经济因 素
人民收入水平、 国家整体经济 发展水平。
文化因素
语言、宗教、 价值观、态度、 习惯和行为模 式
就是在细分后的市场上， 选择二个或少数几个细分 市场作为目标市场，实行 专业化生产和销售。在个 别少数市场上发挥优势，
差异化营销
企业把整个市场细分为若干子 市场，针对不同的子市场，设 计不同的产品，制定不同的营 销策略，满足不同的消费需求 。
stp营销策略分析
stp营销策略分析stp营销策略是指营销管理者根据市场细分、目标市场选择和定位来制定的相应的特定战略。
stp分别是指市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）和市场定位（positioning）三个环节。
本文将从这三个方面对stp营销策略进行分析。
第一，市场细分（segmentation）。
公司需要通过市场细分来了解市场的需求和特点，然后据此针对不同的市场细分而开展相应的营销活动。
例如，对于一家生产婴儿用品的公司，市场细分可以包括婴儿的年龄、家庭收入、购买渠道等方面进行分析，然后针对不同细分市场制定不同的产品和营销策略。
第二，目标市场选择（targeting）。
在进行市场细分后，公司需要从中选择出最有潜力和最有利润的市场细分作为目标市场。
通过选择目标市场，公司可以将有限的资源集中在最有利益的市场上，从而提高市场营销的效果。
继续以婴儿用品公司为例，如果市场细分结果显示0-3岁的宝宝市场有较高的增长和潜力，那么该公司可以将宝宝市场作为目标市场，加强对该市场的产品研发和营销活动。
第三，市场定位（positioning）。
市场定位是指公司在目标市场中通过产品的差异化、价格策略、品牌形象等手段来确定产品在消费者心中的位置。
通过市场定位，公司可以与竞争对手形成差异化，并更好地满足目标市场的需求。
在婴儿用品公司中，该公司可以通过提供高质量、安全、环保的产品来建立其在消费者心中的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之，stp营销策略是一种基于市场细分、目标市场选择和市场定位的市场营销战略方法。
通过对市场进行细分，选择目标市场并进行市场定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场营销效果。
在制定stp营销策略时，企业应该充分了解市场的需求和竞争环境，灵活调整策略，以适应市场变化，提高企业的竞争力。
STP战略分析
STP战略分析STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场选择和定位的市场策略分析工具。
其核心思想是将全球市场划分为多个不同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的需求。
首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行为和特征的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求和行为特点，以便满足其特定的需求。
常用的市场细分方法包括：地理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细分（按心理因素划分市场）等等。
其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力和适应度的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场选择的条件包括：市场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。
企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争环境来确定目标市场。
最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以在目标市场中产生独特的印象和价值。
定位策略的目的是通过与竞争对手的差异化来实现市场竞争优势。
常用的定位策略包括：差异化定位（通过产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。
据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以制定更具针对性的市场营销策略。
通过细分市场的选择和定位策略的制定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满足他们的需求。
举例来说，假设家电企业希望推出一款新的智能家电产品。
首先，他们可以通过市场细分分析，将整个市场细分为家庭用户和商业用户两个细分市场。
然后，他们可以选择目标市场，比如选择家庭用户市场作为目标市场，因为该市场规模大、增长潜力大并且竞争程度较低。
最后，通过定位策略，他们可以将产品定位为高品质、高性能、便捷操作的智能家电产品，以满足家庭用户对智能家居生活的需求。
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通信营销教案－STP营销战略分析
一、教学内容分析
了解STP战略（Segment target positioning）
市场细分的目的和意义，以及市场细分的变量，市场细分的方法；
怎样选择目标市场
目标市场的定位。
二、教学策略的选择
以课堂讲授，案例分析和学生讨论为主。
案例：中国电信市场细分报告、中国移动市场细分、韩国SK电信市场细分、中兴和诺基亚、国产手机
布置每一个小组对自己公司的市场进行市场细分，选择自己的目标市场，并进行市场定位，做PPT宣讲
三、课堂组织：
四、教学小结
通过本单元的学习，了解STP，确定STP战略的步骤，包括市场细分、目标市场选择和市场定位的全国过程。