q大连亿达新世界B区商业项目策划全案-71页PPT精选文档
合集下载
世联大连亿达四期项目营销执行报告.pptx
略 略务
展示原则：
1）第一展场售楼处软硬结合的展示一方面体现气势和氛围，另一方面通过硬
件产品建材、后期物业服务的展示做为建立客户信心的第一站；
2）工程现场大气势包装，观景台创新式现场体验增加客户对项目真实感知；
本报告是严格保密的。
28
展示
本报告是严格保密的。
29
案例借鉴: 香蜜湖1号
以完美的社区规划、产品细节展示让顾客 感受到未来的生活氛围。
主推广语为：26个国家 和地区人士共同选择的 居聚区。
提高整体形象定位，卖 出高出周围1500的高价。
20个国家和地区精英人士选择的居住区！
通过居住配套规划吸引在大连外籍人士团体选择入住(购 买或租赁)，打造一个顶级住宅区的形象，目的在弱化区 域地段上的劣势，打进大连高端市场。
吸引方式可以通过了解外籍人士在大连生活上的不便或 有待解决的问题，比如子女就学，消费习惯来入手从学 校、商业配套或会所功能及物业管理方面解决他们的问 题，同时给予价格上的折扣。
本报告是严格保密的。
屋顶花园植被
34
售楼处展示要点4
体现豪华气势，注重绿化体现生态
东北的气候原因室外绿化受四季影响较大，且不够丰富，室 内丰富的绿化布置效果反差较大，给客户感知深。
抓住给客户的第一印象。
本报告是严格保密的。
35
售楼处展示要点5 售楼处内设高级咖啡厅
售楼处设咖啡吧，空间豪华舒适，从功能和形象上突破大 连传统售楼处的布置，体现国际化与高品味。
本报告是严格保密的。
17
问题界定 战略制定 营销总攻略
案例借鉴
营销节奏
营销费用计划
本报告是严格保密的。
18
重塑区域价值
大连亿达第五郡项目信息介绍PPT共48页
大连亿达第五郡项目信息介绍
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
世联大连亿达国际新城四期项目整体定位报告62PPT
学习改变命运,知 识创造未来
项目目标及限制条件
项目目标 ➢充分利用地块价值 ➢合理控制开发风险
项目限制条件 ➢预计06年初开工，06年上半年入市 ➢总体开发周期控制在2年左右 ➢楼面地价按2000元/M2计算，综合建安成本为2100—3000元 /M2 区域对本项目要求 ➢与软件园整体发展阶段相匹配 ➢进一步完善园区的居住功能，从而提升区域价值
房价
走势
3000
5000
6000
项目 档次
中档
中高档
？
客户 层面
中等收 入人群
中高收 入人群
？
从软件园内住宅发展趋势来看，本项目应占位高端，锁定高收入人 群。但是项目自身条件能否支撑呢？
世联大连亿达国际新城四期项目整体定位报告62PPT
学习改变命运,知 识创造未来
本项目的市场占位：客户目标和项目资源条件使项目 具备超越国际新城，占位高端的优势
世联大连亿达国际新城四期项目整体定位报告62PPT
目标及限制条件
项目发展战略
地块解析
项目价值挖掘
项目发展战略
学习改变命运,知 识创造未来
城市层面 区域层面 地块层面
客户定位 形象定位 产品定位
世联大连亿达国际新城四期项目整体定位报告62PPT
客户定位
学习改变命运,知 识创造未来
世联大连亿达国际新城四期项目整体定位报告62PPT
1—华良海景花园 2—顺达。海滨花园
大连高端市场分析：大连高端项目大体分为四大版
3—一品星海 4—星海阳光
块，并且形成各自的特点
5—维多利亚庄园
6—万达华府
E
7—海昌。枫桥园
8—三环。滨海阳光
9—半岛听涛
世联大连亿达第五郡营销执行报告155PPT
从短期看，完全刚性需求的群体（这群体通常以购买普通楼盘的普通户型为主） 仍然会有一定的购买行为，这是由需求的迫切程度/必要程度所决定的；弹性需求的群 体将采取持币观望态度，等待市场对政策消化和反应。
学习改变命运,知 识创造未来
世联大连亿达第五郡营销执行报告155PPT
从长期市场趋势角度来分析各购房群体 的消费行为反应
对项目资本金(所有者权益)比例达不到35%或未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工 程规划许可证和施工许可证的项目，商业银行不得发放任何形式的贷款；
对经国土资源部门、建设主管部门查实具有囤积土地、囤积房源行为的房地产开发企业，商业银行不 得对其发放贷款；
对空置3年以上的商品房，商业银行不得接受其作为贷款的抵押物；
严格商业用房购房贷款管理
利用贷款购买的商业用房应为已竣工验收的房屋。 商业用房购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超过10年，贷款利率不得低于中国人民银行公布的 同期同档次利率的1.1倍； 学识习创改造管变未理对命来运规以,知定“执商行住。两用房”名义申请贷款的，首付款比例不得世联低大于连4亿5%达，第贷五郡款营期销限执和行利报率告1水55平PP按T照商业性用房贷款
重点保障自住普通住房需求，抑制投资性及投机性购房需 求
严格住房消费贷款管理
重点支持购买首套中小户型自住住房的贷款需求，且只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放住房贷款； 购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的，贷款首付款比例不得低于20%； 购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30%； 已利用贷款购买住房、又购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中 国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍，而且贷款首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高 ； 借款人偿还住房贷款的月支出不得高于其月收入的50%； 不得发放贷款额度随房产评估价值浮动、不指明用途的住房抵押贷款； 对已抵押房产，在购房人没有全部 归还贷款前，不得以再评估后的净值为抵押追加贷款。
新世界商业街区盛大开业活动策划方案
知识星球：地产营销全案 【地产全案】公众号旗下千人学习社群
An ancient Chinese book about plants explains that "in Minor Snow, the weather is cold and it is going to snow
模特迎宾+红毯铺陈
外籍男模+女模，身着统一礼服， 演绎新天地时尚风潮大片
一 次 规 模 空前 の时尚派对
In ancient times, glutinous rice cake was a traditional festival offering to the bull god used by peasants.
一次至潮够IN の潮玩集市
In ancient times, glutinous rice cake was a traditional festival offering to the
For thousands of years, the people of Nanjing, Jiangsu province have welcomed Minor Snow with pickled vegetables cooked in different ways.
知识星球：地产营销全案 【地产全案】公众号旗下千人学习社群
-
l 礼盒车载满定制新天地礼盒跟随，微信公众号：地产全案
由模特为市民 发放齐 礼盒中放詈新天地项目二维码及见面礼说明，
关注项目官微，每天签到可领取不同商家购物礼券，在开业期间使用。
知识星球：地产营销全案 【地产全案】公众号旗下千人学习社群
Ŏ 图片仅供参考
COASTAL N EW WORLD
清凉快闪 水枪大作战
An ancient Chinese book about plants explains that "in Minor Snow, the weather is cold and it is going to snow
模特迎宾+红毯铺陈
外籍男模+女模，身着统一礼服， 演绎新天地时尚风潮大片
一 次 规 模 空前 の时尚派对
In ancient times, glutinous rice cake was a traditional festival offering to the bull god used by peasants.
一次至潮够IN の潮玩集市
In ancient times, glutinous rice cake was a traditional festival offering to the
For thousands of years, the people of Nanjing, Jiangsu province have welcomed Minor Snow with pickled vegetables cooked in different ways.
知识星球：地产营销全案 【地产全案】公众号旗下千人学习社群
-
l 礼盒车载满定制新天地礼盒跟随，微信公众号：地产全案
由模特为市民 发放齐 礼盒中放詈新天地项目二维码及见面礼说明，
关注项目官微，每天签到可领取不同商家购物礼券，在开业期间使用。
知识星球：地产营销全案 【地产全案】公众号旗下千人学习社群
Ŏ 图片仅供参考
COASTAL N EW WORLD
清凉快闪 水枪大作战
世联-大连亿达四期项目营销执行报告共100页PPT
世联-大连亿达四期项目营销 执行报告
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
ห้องสมุดไป่ตู้
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
ห้องสมุดไป่ตู้
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克