2013年个人工作计划

2013年个人作业方案

20xx年现已曩昔。新的一年里，需要不断尽力。“动起来”，能够成为我2013年作业和日子的主基调。---组织变革。学院树立现已8个年初，开展还不够好、不够快。在学院树立10周年时（2015年），学院在教育、学术、训练、办理、社会影响、教工收入等方面要再上一个台阶。持续依照“一个中心，三个基本点”（建造博士点为中心，学术团队、世界化和质量提升为三个基本点）的开展战略，急而不躁，自强不息，内在开展，奖勤罚懒。学院内部，有必要“动起来”。---团队活动。在现已发动的5-10个学术团队基础上，引进海外资源，以团队带项目，在减贫、公共政策、政治信赖等范畴获得显着开展；在哲学社会科学要点基地“交通战略与区域开展研讨中心”建造基础上，推进建成小康社会研讨与监测方案，力求基地建造上层次；在“软科学”团队基础建造上，估计6月正式树立跨学科、世界化研讨组织“西南交通大学---康奈尔大学可持续开展研讨中心”。各个团队，有必要“动起来”。---专业拓宽。我会改变作业重心，在对外拓宽的一起，愈加重视专业的质量和教育作用。一个严重的机会和应战是，2013年学校首个教育部正同意的中外协作教育项目要在学院发动。协作伙伴是美国乔治梅森大学的经济学专业，高考选取，学生以2+2方法，完结学业，可获得两个学位。中外协作项目

的发动关于学生、关于教师、关于专业规划、关于学院办理都是全新的。专业建造，有必要“动起来”。---世界协作。在已有与韩国延世大学教师、学生交流基础上，与相关组织协作，发动美国、加拿大等大学游学项目。此外，2013年的世界化要点有三，一是举办高层世界学术论坛，估计在6月5日在成都举办“中美政治与公共办理”西部论坛；二是树立亚洲“公共办理与公共政策”学术网络，估计10月正式以会议方法发动此项目议程；三是拓宽新的世界交流与协作空间，参与世界行政学会活动，强化与英国大学的联络等。世界协作，有必要“动起来”。---教师本分。任何时候不要忘了作为教师要做好的作业，持续施行年度课程建造与读书方案；施行个人进修方案；完结精品课程、敞开课程的建造事宜；抓住科研项目的申报和组织；完结拟定研讨论文的写作与宣布；催促学生完结课程、论文等环节之作业，引导学生走进科研范畴，引导学生进步工作才能。教书育人，有必要“动起来”。---亲情无限。与老友、家人坚持愈加亲近的联络，不要在建构社会网络的一起，萎缩了最重要的亲情网络。父亲、岳父现已逝世，母亲、岳母现已垂暮80。2013年是女儿学业开展的转折年，女儿是我人生开展重要组成部分。关爱家人，有必要“动起来”。---健康方案。20xx年方案施行最欠好的是“健康与训练”，要反省。3月份，春暖花开时节，重启散步学校活动；联络老友，不时组织爬山、郊游等短期活动；不得喝

酒过量；持续微博控等等。身体健康，有必要“动起来”。（修改：果宝）

商场企划部年度工作计划模板

篇一：2014年度商场企划部工作计划 2014年度商场工作计划转眼已到年底，2014年已近在眼前，回顾2013年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划。职务分析企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。一、活动策划思想阐述就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大，目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们2014年的工作关键。 2013年我们对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们企划部已经开始学习和贯彻《商业4t营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了2014年商业美陈的投入。在重大节日策划方面，确定整个年度的文化主题，对于2014年几个重要节日（如春节、三八、五一、国庆、元旦等），将围绕年度主题确定各大节日的主题，同时增加了“七一”和“八一”两大节日。组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台, 以拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至长春卓展购物中心家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为长春卓展家族的一分子、一部分，应是2014年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。整个年度的文化活动为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及主题活动，强调与消费者的情感沟通，争取在消费决策前取得认同。文化活动要坚持不懈，打折活动决不能一个接一个进行，这样一来将会引发对我商场整个价格体系的猜测，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了（反正天天都一样，都有“活动”）。我们商场以后的发展方向给人的感觉应该是朝高档次进发，活动的策划工作

尚桥小学2013年学校及周边治安综合治理工作计划1.doc

尚桥小学2013年学校及周边治安综合治理工作计划1 尚桥小学201３年学校及周边治安综合治理工作计划为加强学校及周边治安综合治理工作,确保学校正常的教育教学和生活秩序，保障学校及教育系统的安全稳定，特制定2０１３年学校及周边治安综合治理工作计划。一、指导思想以十八大精神为指导,以服务师生、服务教学为宗旨，紧密结合教育实际,全面落实社会治安综合治理，认真研究校园安全文明建设的新情况、新问题,坚持教育与管理、治理与建设相结合,切实维护学校师生正常教育教学生活秩序,保证师生生命财产安全，营造安全、稳定、文明、健康的育人环境。二、工作目标通过开展综合治理工作，建立平安校园的长效工作机制，改善学校及周边治安状况,进一步健全校内安全防范机制,有效防止重大刑事治安案件的发生，减少师生违法犯罪案件和学校安全事故的发生;通过校风树立、师德学习,努力实现师生公民道德、职业道德、文明修养和民主法制观念等思想道德素质的显著提高；通过丰富多彩的校园文化活动,实现以良好的校园秩序和优美的校园环境为主要标志的校园文明程度的显著提高，使学校育人环境进一步改善。三、工作原则

综治工作要坚持以人为本，齐抓共管和统筹兼顾，综合治理的原则，加强学校制度建设,强化学校内部管理,把深入细致的思想政治工作与严格科学的管理结合起来，要在进行治安秩序整治的基础上，进一步加强规范管理，建立整治和管理并重的长效工作机制。四、工作重点和措施学校及周边治安综合治理工作涉及面广，综合性强,治理难度大。学校要在做好常规管理的基础上，本着“什么问题突出就治理什么问题,什么问题反复就治理什么问题”的原则，突出工作重点,强化工作举措。 1、加强组织领导。学校及周边治安综合治理工作是社会治安综合治理的重要组成部分,事关学校的安全稳定,关系着青少年学生的健康成长。各校要进一步统一思想,提高认识,严格按照社会治安综合治理工作要求,把学校及周边治安综合治理工作作为一项政治任务,摆上重要议事日程，切实加强领导，强化工作措施，及时协调、解决学校安全稳定工作中存在的问题，积极探索学校安全稳定工作长效机制，确保措施落到实处、取得实效。 2、健全责任体系。学校对学校安全稳定工作承担主体责任，是校园及周边治安综合治理工作的直接责任者。各校要按照“属地管理，分级负责”的原则，把学校及周边治安综合治理纳入年初学校工作总体规划,明确工作目标,建立工作职责,健全规章制度；要按照“谁主管、谁负责”和“党政同责”、“一岗双责”的原则，认真落实本单位安全生产“三项制度”，要层层承诺，层层签订安全稳定岗位责任书，建立校长包学校、学校中层干部包

2013年少先队工作计划

2013-2014学年度少先队工作计划一、指导思想：以党的十八大精神为指导，以育人为根本，结合教育主管部门的工作要求和少工委的工作意见，以努力落实小公民道德建设为目标，实践创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体验教育思想的深化和理论的发展，加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展。加强班队文化建设，通过丰富多彩的班队活动，培养学生能力，为少先队员的健康成长和素质教育的全面推进服务，扎实工作，奋发有为，努力开拓学校少先队工作新局面。二、工作目标及要求：（一）加强少先队辅导员队伍建设。抓好对中队辅导员的培养和管理，组织各班辅导员（班主任）学习《关于进一步加强少先队工作的意见》，充分认识实施《少先队辅导员工作纲要》，并能够在班会课或是晨会课上贯彻落实到学生中去，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。结合新教育缔造完美教室的要求，激发中队辅导员的工作积极性、创造性，不断提高班主任管理水平。（二）抓好学生常规管理工作，强化行为习惯养成。 1、深化“养成教育系列”活动。带领学生学习《小学生一日常规》，强化文明礼仪教育，形式多样地开展“良好的学习习惯、良好

的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法良好的习惯”养成教育系列训练活动。 2、培养学生特长，创建班级特色，进一步提高班级管理的文化品位，激发学生的创造力和团结合作意识，增强集体荣誉感，提升学校素质教育管理内涵，树立良好的班风、学风、校风，打造品牌班级。 (三)、开展多彩的少先队主题活动，促进学生全面发展。 1、以学习贯彻党的十八大精神，纪念建团91周年等重大契机，组织开展“红领巾心向党”活动，教育少先队员了解党的历史功绩、根本宗旨、伟大使命和优良作风。以“今天骄傲的红领巾，明天光荣的共青团”为主题，组织团代表与队员“大手拉小手”活动。 2、组织好每周的升旗仪式和国旗下讲话。新学期更有创造性的开展这一活动，通过升旗仪式这一庄严的活动，使学生树立“心中有国旗，心中有祖国”的思想。通过国旗下的讲话，展示少先队员的风采。 3、以争当“四好少年”为主题，利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、10.13建队日等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。 4、组织开展“学雷锋，做有道德的人”爱国主义读书教育活动。组织好读书征文活动、讲故事比赛、演讲比赛等活动，积极参加评选和比赛。 5、开展“手拉手”活动，关心留守儿童、关心贫困学生为主题，开展多种有意义的活动，培养学生的爱心。

2013-2014学年大学辅导员工作计划1

思想政治辅导员工作计划 ——2013～2014学年度第一学期王高校的辅导员处于德育工作的第一线，一言一行，都决定着高校人才培养目标的能否实现。因此，高校辅导员从事的是一项崇高而又光荣的职业。辅导员的工作千头万绪，在做好日常工作的同时，必须不断进行工作方法的创新，这对于推进新时期学生德育工作迈上新台阶具有重要的意义。根据我校和我院的工作安排，结合我院学生的特点和工作实际，我的工作始终坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体”的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平，并积极开展有利于学生健康成长的各项活动。现作出以下工作计划：一、做好迎新工作学生报到时，尽力做到全天都在场，热情的迎接学生，第一时间给予关心和照顾。告诉学生们拒绝推销，注意财产安全。晚上带领学生干部深入宿舍，探望新同学，为他们排忧解难，帮助他们尽快熟悉新环境，融入学生活。因为是学生，做好学生的安抚工作，告之基本的防暑知识，生活知识，安全知识。做好学生见面会准备。二、入学教育 1、从思想上帮助学生树立正确的学习态度和生活态度，保持积极向上的心态，奋斗定会有所收获。尽快使学生了解大学的生活特点和大学的学习要求，并适应大学生活。鼓励他们保持高中时期刻苦学习的优良作风，同时把握好大学学习的特点，积极发展自己的特长爱好。总而言之，要让他们明白大学学的不仅仅是书本知识，还有为人处事等等诸多方面。

2、开学初，组织学生做好入学的教育工作。包括学习学校的各项章程，安全方面的知识等。 3、邀请有经验的学长学姐，召开经验交流会，使班级同学对大学的学习，工作，生活等有一个大概的认识，也吸取别人的一些经验，鼓励他们初步规划大学生活。三、做好学生军训工作我校的军训安排在9月10日，我会配合好学校的学生军训工作，提前给他们交待一些注意事项。在军训期间，迅速了解班级，了解宿舍的情况，遇到问题做到及时、迅速解决；及早发现班级内部一些意志力，组织观念不强的同学，并给予教育。军训期间，时常去视察班级情况，并给予关心照顾。利用军训机会，进一步加强和班级同学的交流，也让学生班级通过一起奋斗形成的班级凝聚力。四、加强对学生的思想政治教育、党建工作和心理健康教育工作。 1、认真落实教育部和学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好学生的思想和心理健康教育工作。 2、值此十八大期间，切实抓好九一八等重大时间和中日关系敏感时期的教育、疏导工作，既保护好学生的爱国热情又维护好校园的安全稳定。加强对学生的爱国主义和集体主义教育，培养学生良好的行为习惯，教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，使学生在德、智、体等方面得到全面发展。 3、热情关怀和爱护学生，做深入细致的思想政治工作，教育学生遵守《大学生日常行为规范》、《学生手册》等规范，努力使所管理班级成为遵守纪律，奋发学习，团结向上，朝气蓬勃的集体。 4、加强学生对中国共产党的认识，提高学生的政治觉悟和思想认识水平，鼓励学生写入党申请书。 5、加强法制教育，增强学生的法纪意识和规范意识。 6、加强学生心理健康教育，定期组织各班心理委员开会，及时了解学生心理健康状况，预防心理疾病。五、狠抓学生管理，形成良好的班风和学风。 1 、班风学风建设：首先让大家都端正学习态度，独立完成作业，

学校2013年新的一年工作计划

学校2013年新的一年工作计划新一年的学校工作，我们围绕“深化新课程改革，强化教育科研，进一步加强校园建设，营造良好校园文化，踏实做好德育工作，进一步提高学校办学水平，创学生一流、教师一流的名校”开展。继续做好学校常规工作。含党风廉政建设、综合治理、安全、创建、计划生育。争取各项考核优秀。踏实做好德育工作。根据今年的全市德育工作会议精神，进一步做好学校德育工作。更新德育观念，落实《义乌市中小学做教育内容体系与活动系列》，结合学校实际制订出我校实际的做人教育内容体系和活动系统。强化思想品德课的这个学校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各学科教学之中，贯穿于教育教学各个环节。进一步提升校园文化的道德品味。树立以德治校、经德育人、经德修身的理念，进一步健全小学生日常行为规范，组织学生学习新修订的《小学生日常行为规范》，形成正确的舆论，建设良好的校园道德环境。建立和健全学校、家庭、社区三结合的德育机制，形成德育合力。构建非功利性的德育评价机制。课程改革主要抓课堂教学，进一步研究师生互动，活动的形式与实质、课程的使用与教材的处理，进一步研究基础与发展的问题。研究的主题为“课堂教学是关键，打破教师潜意识当中的领导角色，在教学语言、教学设计和教育机智上狠下功夫，做到任何时候都真正做到‘以学论教’，关注课堂中不合拍的学生，给予他们更多的‘爱’、‘信任’和微笑”，同时通过课程改革进一步促进教师的专业成长。做好课改成果向其他年级渗透，向其他兄弟学校辐射。争取在XX年开一到二次规模较大全市的课改研讨会。学校将出台课改奖励奖励制度，以制度促进课改作的深化。同时做好课改资料的收集与整理工作。强化教育科研，做到四十五周岁以下的老师人人有课题，争取有课题成果获市二等奖及以上。全体教师进一步树立科研立校与科研强校的意识。继续抓好教科研的全员培训，发挥教科室的作用，培养一批教科研骨干教师。尝试年级组合作备课，电子化备课。促进教师专业成长。我们的目标是教师在学科专业方面做到：是学科知识的专家，有扎实的学术功底，广阔的学术视野，不断更新的知识，有追逐学术前沿

销售工作计划范文总结3篇

销售工作计划范文总结3篇 Summary of sales work plan model 汇报人：JinTai College

销售工作计划范文总结3篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售工作计划范文总结 2、篇章2：销售工作计划范文总结 3、篇章3：销售工作计划范文总结篇章1:销售工作计划范文总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门 20xx年的工作进行总结。部门工作总结在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位;

2012_2013年工作计划

2012学年----2013学年度工作计划成都市实验小学战旗分校一、办学理念、以全国新世纪第一次教育会议（第四次全国教育会议）和国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010年—2020年）为指导思想，贯彻青羊区“高位均衡化、基本现代化、率先国际化”发展思路，以“和而不同，各尽其美”的和美教育为办学理念。把国际化和现代化发展作为学校的办学定位，力争办成一所高效能、轻负担、凸显国际元素的社区优质学校，出名师，育英才。二、具体目标（一）、创建文明校园教育的伟大使命是让人们由无知走向睿智，从幼稚走向成熟；教育的最高境界是让人们具有豪迈的理念，完美的人格。高价值的学校文化是学校的生命所在，是学校发展的根基，所以我们必须坚持不懈地抓学校文化建设，走文化立校之路，实现用文化来创建文明校园的目标。 1、校园静态文化本着“整体规划、分项实施，逐步完善”的方针，从学校大门、校训、校歌、校园环境、教室布置、桌椅排列等方面思考，尽最大可能把校园建成现代化、生活化、国际化等多元文化交融的读书成材绝佳境地。不断优化校园环境，巧妙设计各景点，重视空间文化建设，通过在教室、走廊展示学生作品营造文化氛围、促进学生个性发展的教育功能，实现中西文化润校园。 2、动态文化组织开展丰富多彩的文化活动，丰富学校四大校园传统节日：体育节、艺术节、科技节、英语节，开展丰富多彩的“校园快乐生活圈”活动。生活圈的各种主题体验活动融入校园节日文化，孕育校园文化内涵！用制度文化形态、行为文化形态、精神文化形态创设一种中西合璧的校园文化氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格！ 3、倡导现代化、数字化校园运用宽带网将校园内的各种信息数字化，以增进实效，改进教师的教学方式与学生的学习方式，提高学校管理的水平。不断丰富学校网站信息内容，为学校、学生、教师、家长、社会搭建一个交流平台。 4、家长开放日。做好每年一度的家长开放日活动。（二）、创建绿色校园绿色校园概念包括绿色质量、绿色课程。 1、质量是学校的生存之本。我们将继续坚持科学、全面的质量观，进一步明

2013年少先队工作计划

2012年少先队工作计划一、指导思想深入学习贯彻全国第五次少代会精神，紧紧围绕学校以德治校，内强素质，外树形象的工作方针，结合学校的“民族学校五个一”工程，按照“全队抓落实”的工作思路，坚持“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为径、发展为重”工作理念，加强组织建设，深化品牌活动，完善工作机制，努力开拓我校少先队工作新局面。二、工作要点：（一）注重行为习惯，开展养成教育，促进队员快乐成长。 1、在去年的基础上，对学生进行行为习惯教育，重温新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。充分利用队会进行训练，使队员能以《小学生日常行为规范》为准则，时时刻刻约束自己的行为，懂得勤学守纪的重要意义，学会自主管理、自主发展，积极参与班级学校的管理，能及时改正自己的缺点错误，养成良好习惯。 2、结合文明中队的考评，继续进行以养成教育为核心的“清洁卫生先进班”、“行为规范先进班”、“路队文明先进班”评比活动：每天对每个班级、每位学生在学校的卫生、课间操、言行文明、红领巾的佩戴、眼保健操等情况等进行检查、公布、评比。通过自我检查、文明劝导、全校评比等方式，力争客观、全面地看待学生的进步，以竞赛激发队员荣誉感，促进队员的自我完善，从而形成良好的校园风气。 3、坚持上好每周五的队会课，以班级为单位开展丰富多彩的活动，让学生自主设计，中队辅导员参与指导，让学生在活动中成长。 4、认真组织每周一的升旗仪式，办好红领巾广播室，指导班级办好黑板报，举行校园小报比赛。 5、以弘扬民族文化为切入点，扎扎实实搞好“民族学校五个一”工作。 6、做好留守生工作，让他们进得来，留得住，以“拴住学生心，留住学生情”为目标，推进“访万家”活动深入开展。 7、学习校园集体舞，全面开展“大家唱，大家跳”活动。（二）以体验教育为主要途径，组织好各项少先队教育活动，提高少先队教育实效。 1、加强法制纪律教育。进一步组织宣传与少年儿童有关的各项法律法规，开展预防少年儿童意外伤害、保护少年儿童生命安全和身体健康活动，注重用身边的人和事教育、帮助学生，提高他们的自护意识。充分借助板报专栏、红领巾广播等载体，以及国旗下讲话、班队会、社会实践活动、兴趣小组活动、校园文化活动等方式，开展丰富多彩的法制宣传教育，在潜移默化中增强学生法律意识。 2、紧密联系我校的实际，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。继续开展“忠、孝、雅、诚”体验活动，使少年儿童在活动中感受中华民族的传统美德，从而在幼小的心灵中播下“真、善、美”的种子。

【VIP专享】销售类年终总结与来年工作计划1(商管部2012年工作总结及2013年工作计划)

商管部2011年工作总结及2012年工作计划转眼间，2011年已经过去，过去的一年里，我们经历了有史以来市场最大的考验，商管部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各项工作。回顾一年来走过的道路，既有值得肯定的长处，也有对市场分析不足而走过的弯路。2011年特别是下半年以来，与本行业密切相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷，从而导致商场客流越来越少，在刚过去的2012元旦尤为明显，商场的客流甚至还没有以往的周六、日多，最终的整体销售情况出乎所有人的意料。因此，2012年的工作过程中，困难必将更多！但是，我们也要意识到，市场的困难越大，也就意味着我们的机会越多，我们深信，在2012年，只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针，并贴紧市场及时调整促销方案，在逆势也一定能取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩，我部对2011来的工作情况进行了总结，并对2012年的工作进行了规划：　一销售情况万家乐（含烟灶）能率10年11年10年11年国美 ********************永乐******************** 苏宁********************五星********************家得宝（含西门子） ********************新家园********************内容系统

丹尼斯******************** 合计******************** 11年销售与10年相比：11总销售金额*****元，10总销售金额*****元，增长 *****元，增长*****%。其中，万家乐增长*****元，增长*****%；能率增长*****元，增长*****%。二年初所定“2011年工作的重点”的执行情况。 ①提高单店效益。本项工作的执行情况：由于市场的普遍不景气，故树立起有基础优势的门店，并对此类门店进行政策倾斜，以最大限度拉升此类门店的效益，才能首先保证整体销量的稳定。在2011年能率的*****五星、*****永乐、*****、*****、*****，万家乐的*****苏宁、*****五星、*****五星、*****苏宁，均取得了很好的业绩，从而保证了整体销售的平稳上升。 ②提升产品均价。本项工作的执行情况：由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的，因此在销售数量无法大幅提升，甚至出现下滑的局面下，提升客单价就必然要成为销售业绩提升的唯一手段。在2011年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想，而下半年想要迎头追上却面临着客流很少的困难，因此我们及时引导并促销员销售单价高的产品，在刚过去的元旦，万家乐的均价终于恢复到了*****元，能率达到了*****元，从而保持了销售总额的基本满意。在新的一年，这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。 ③严控费用成本。本项工作的执行情况：由于KA连锁业绩的低迷，他们为了保证利润不致下滑，必然会千方百计变相收取其他费用，另外公司的办公成本已在逐渐上升，因此在2011年初，公司就要求各部门严控费用支出。在我部全年的工作中，一直能按照公

2013年高三(1)班下期班主任工作计划

2012-2013学年度第二学期班主任工作计划高三（1）班：滕忠美距2013年高考还有98天的时间。面对即将到来的高考，学生能否有良好的心态和扎实的知识顺利通关，与学生的学习状况有密切联系，也与班级管理工作息息相关。为让高三（1）班每个学生都能够考上重点大学，充分激发学生的学习热情，调动他们的学习积极性，针对本班实际情况，制定以下计划：一、学期目标： 1、争取完成班级重点指标。 2、争取2个以上学生获阳江前10名。 3、争取数学等学科出现阳江第一名。二、工作措施和重点 1、活跃班级气氛，培养学科兴趣。我们班学生一个普遍特点是喜欢闷头学习，少开口，班级气氛很压抑，这样势必阻碍学生的思维活跃度，使学生在考试答题时也畏首畏尾，尖子生拔不出来。我将利用班会课领他们唱励志歌曲，做一些小游戏，增加他们之间的交流，班级气氛轻松很多。同时我给班级买一些毽子，让学生课下踢，既锻炼了身体，又增加交流。针对上学期数学较差的问题，向学生介绍理科学习一定要掌握概念，理解规律，分析问题时要认真审题，寻找解决问题的切入口，训练要足量到位。让学生由苦学变乐学，在学习中找到规律和方法。 2、关注各层次学生，多进行心理疏导。考前的100天，可以说是冲刺时间，是学生智力大开发的时间，这时期的有一模、二模，学生心理压力大，甚至会影响到身体的健康，作为班主任，

我准备抓住这一时机，充分利用班会时间，及时做好心理辅导，多利用课后时间同学生谈话交流，正确引导他们看待考试和成绩。要重成绩，但不能过分，让学生感受到只要认真学习，有足够的投入，考试时能正常发挥就行了，不能苛求，对成绩好的同学给予表扬，对尚未达理想成绩的同学打气激励，让各个分数层次的同学都不甘落后，都有拼搏冲刺的精神，都有沉着应考的那般劲。 3、关注临界生和尖子生工作。上学期的第5次次模拟考试中，本班重点线人数下降幅度较大，重点临界生多达13人，这13人若能在这学期再努把力，可能会考上更好的重点大学，本学期我准备采取跟踪观察的方法，每天都观察他们的情绪变化，加强对这部分学生的心理辅导，争取让他们都考上重点学校。我班上的前3名同学都有冲击阳江市状元的实力，同时吴德辉同学获得20分加分，是冲击清华北大的理想人选，本学期的一大任务就是稳定他们情绪，激发他们的斗志，让他们在高考中能发挥出自己的水平，考出理想的成绩。 4、加强与学生家长的沟通、交流，对学习出现大幅度下降的学生，从与家长的交流中了解学生心理波动的原因，从而对症下药，彻底解决学生的心理负担，让学生轻松上阵。对有严重心理问题的学生多呵护，多关爱，让他们感受到老师和集体的温暖，从而建立信心，安然度过高考前最危险的心理时段。 5、建立的自信心培养。每次月考、模考的成绩都表扬优秀和奋进生，鼓励后进生，树立榜样和典型，发放奖品，激励大共同进步。 6、及时组织学生参加广州一模、二模并做好质量分析，及时分析学生学习中的问题并帮其调整学习策略。 7、配合年级和学校认真组织好高考报名工作，做好学生档案整理工作，研究近几年高考年报和录取情况，指导学生填报合适志愿。

机电工程系2013年度学生管理工作计划

机电工程系2013-2014学年第一学期学生管理工作计划为了进一步做好我系学生管理工作，提升管理水平，服务广大学生，总结吸取以往工作经验，现将2013—2014年学第一学期学生管理工作计划如下：一、加强日常管理，细化、完善各项管理制度 1.加强对团总支，学生会的领导，发挥学生自治组织的力量，坚持每日晚自习进班检查，进宿舍检查，每周两次课前抽查教室卫生及学生到课率。完善修正各类检查表格，及时公布检查结果，发现问题上报反馈。做到日检查，周汇总，月考核。 2.做好新生军训、入学教育，使新生迅速转变角色，熟悉学院、系上各项规章制度，明确自身定位，制定学习计划，融入机电系大家庭。 3.做好国家奖助学金的分配、评定、公示、上报工作。本着公平、公正、公开的宗旨，制定评定方案，安排辅导员实施评定工作。学生自主申请，班级成立民主评议小组，公开评选唱票，统一组织填表，利用宣传板、网络进行公示，确保奖助学金最大限度惠及部分家境贫困，表现优异的学生，激励更多学生勤奋学习、积极参加校内外各项活动。

4.坚持每周周一例会，总结上周工作，布置安排本周工作，对于上周工作中发现的问题及时处理。 5.做好学生会换届选举。学生会进班宣传，新生辅导员利用班会动员，充分做好前期宣传，调动新生加入学生会、社团的兴趣。10月上旬发动新生写申请，中旬开始纳新选拔，第一轮笔试，第二轮面试，学工办策划，学生会负责实施。重点选拔一些乐于为广大同学服务，态度端正，有一定特长的学生。 6.进一步细化辅导员量化考核细则，不断修正，全面与日常管理挂钩。二、组织开展形式多样的学生活动本学期学工办计划下大力气抓学生活动，通过学生活动调动学生积极性，激发学生活力，拓展学生视野，提高学生综合素质。要求各班周周有活动，内容积极向上，形式不限。活动前有策划、活动中有记录，活动后有总结。学工办将带领学生会、团总支两周开展一次全系范围内的活动。目前计划中的活动有：新老生见面交流会，学生干部工作经验交流沙龙，汉字听写大赛，男生扳手腕大赛，女生礼仪常识讲座，法律常识竞猜，优秀书目推荐会，辩论赛等。三、理顺发展党员程序，建立健全党员档案管理 2

2021年度销售人员工作计划开头语

销售人员工作计划开头语一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电

话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面 (1)出勤率， (2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型

2021公司销售的经理工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 2021公司销售的经理工作计划正式版

2021公司销售的经理工作计划正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。销售工作计划(一) 一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新

员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面

2013年学校工作计划

2013年学校工作计划 XX年至2013年度教学工作已经开始。本学期学校的中心工作是以教学为主,抓好了教学有效时间就是抓好了教学播种工作。抢抓机遇，与时俱进，应该是我们**人共同的选择。“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也”。我们**人应该团结协作，众志成城，和衷共济，共同实现**的跨越和发展。一、上学期工作回顾上学期，我校工作可以说是经历了一个重要而关键的发展时期。令我们倍感欣慰的是：我们实现了办学规模的扩大，进一步增强了办学实力；根据形势的发展和工作需要，顺利实施了新的机构设置；教师队伍在动态发展中得到优化；积极主动地应对学校改制带来的挑战；学校外部环境得到有效改善。经过全体教职工的团结奋斗，不但按计划顺利完成各项工作，而且有效地开创了工作新局面，使各方面的工作在改革中获得了稳步发展。1、在人员变化比较大的情况下，学校整体工作运行良好，充分体现了龙涤中学的强大的凝聚力和很强的生存能力。2、新机构设置运行良好，各方面职能都得到了有效的发挥。3、教学常规措施得力，严格务实，教风和学风有了进一步改善。4、德育工作又有新的进展。在学生人数增长迅速、规模明显扩大的情况下，高初中分部管理，整体状况良好，取得了比较令人满意的成果。学生的文明习惯有一定提高。加大对迷恋网吧、涉足早恋和转化后进生工作的力度，并显现初步成果。与城北派出所联合，设立了治安联防室，对减少和杜绝突发事件、净化校园周边环境起到了积极作用。5、学校信息化建设取得较大进展。按照学校规划，完成了校园网建设，并在互联网上设立了自己的网站，在学校管理和形象化建设方面发挥了积极的作用。6、宿舍、食堂如期投入正常运营，使学校服务育人的功能进一步完善。教师早餐问题同时得到解决。初中部室内学生男厕所得到恢复。7、学年组建设得到了加强，学年组长的工作更加积极主动，三个作用的发挥更加突出，整体工作更加统一。毕业年级工作稳定扎实，势头良好，让我们看到了更大的希望，唤起了我们更大的期待。8、学校成功地组织了规模空前的秋季运动会，活跃了校园文化生活。教师迎新年联欢晚会不仅展示出了浓浓的节日气氛，更表现出了全体教师昂扬振奋、积极向上的精神风貌。成绩是突出的，但我们也要看到工作中存在的问题。查摆问题，改进工

2021年营销部工作计划3篇

2021年营销部工作计划3篇本文目录2017年营销部工作计划7月营销部工作计划最新营销部下半年工作计划正如一句格言所讲：;成功者找方法，失败者找借口;。每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。下面是下半年营销部工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经

营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场。提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。重点以市场真实需求，2稳步推进;按客户订单组织货源;工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，

人文学院2013年学生工作计划

人文学院2013年学生工作计划 2013年人文学院学生工作的指导思想是：坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大精神和《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》精神，以提高教育服务质量为目标，牢固树立“育人为本，德育为先”的教育理念，围绕以建设示范性高等职业院校为主线，强化创品牌意识，加强学生思想政治工作，以学风建设为重点，以学生的全面发展为目标的工作思路，努力促进人文学院学生工作上新台阶。一、学风建设 1、深入开展学风建设专项教育工作。按照学校的安排、部署，进一步明确学风建设的指导思想、主要任务和工作重点，精心组织实施，切实抓出实效。开展一次学风建设月活动，对学生的现实表现进行及时通报，使人文学院的学风建设更上一层次。 2、宣传先进、学习先进、争创先进活动。根据优良学风班评选结果，宣传人文学院的优良学风标兵班和优良学风创建班，倡导全系其他班级向他们学习，形成争创先进的良好风气。 3、开展人文学子的人文意识教育活动。积极邀请各类社会名人、专家学者、成功人士来我校举办讲座、报告、演讲，帮助大学生拓宽视野，增长知识，注重提高学生的人文素养。做好第七届人文大讲堂系列讲座，为培养学生良好文化素质，提升学校校园文化品味，并充分利用校园网等手段，扩大讲座及文化活动的覆盖面。 4、开展多读书、读好书活动。着力提高我系学生的科学文化素质和知识面，大力倡导学生多读书，读好书。通过推出“学生必读书目”，制定个人学期读书计划，开展读书心得交流会等，营造良好的学习风气。二、加强学生宿舍管理工作，积极推进文明宿舍建设 1、以教师联系寝室制度推进宿舍管理工作。在贯彻“以生为本”服务理念的同时，加强对学生的管理和教育引导。 2、积极开展文明宿舍创建工作。通过抓学生干部、抓学生党员、入党积极分子，完善宿舍舍长负责制，推动思想政治教育进宿舍，并尝试举办宿舍文化节、宿舍安全知识宣传周、文明宿舍评选周，以带动全体学生积极参与文明宿舍建设，自觉打造宿舍文明之风，以良好的精神面貌迎接学院示范性建设。

办公室2013年工作计划

办公室2013年工作计划 1、在行政副总经理的领导下，组织施行办公室职责范围内的各项工作，调动全室人员的工作积极性，督促全室人员全面完成任务；根据公司目标分解办公室工作任务，定工作进程，做好指导组织督查考核工作。密切各岗位之间工作关系，加强协作配合，做好衔接协调工作。 2、贯彻落实办公室岗位责任制，明确办公室人员各岗位职责。办公室各人员根据工作目的、性质、任务，制定自己的岗位职责。利用办公室内部例会，检查督促办公室职责的执行，培养办公室人员严谨的工作作风。 3、组织、协助公司制度的起草、修订、执行，督查各部门完成部门规章、岗位职责的的制定。做好公司规章制度起草、组织审核、颁发工作，协调新旧体制之间的矛盾，协助部门做好制度的宣传、执行、督查工作。拟订部门规章制定的程序，指导督促部门做好业务流程、业务规范、岗位职责的制定、执行。 4、组织汇总公司年度综合性资料，为公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿提供材料，及时拟写、审核以公司名义制发的各种文稿，审核部门外发的文稿。严格按行文程序办理，保证文稿质量。 5、组织搜集和了解各部门的工作动态，沟通公司内部信息，

为领导决策提供可靠的依据和建设性方案。制定并执行公司信息搜集处理规章流程，科学分析信息内容，及时反馈处理意见，做好信息综合分析、动态分析工作。协助公司主要领导协调各部门之间业务工作，依公司主要活动为主线，编写公司年度大事记。 6、根据公司发展需要和公司安排，搜集研究国家及地方政府部门对药品消费与销售、临床实验、药用辅料开发、专家建设、科技园区建设等与公司业务有关的法律、政策、程序、规章制度，为公司药品销售、消费、研发等业务提供政策支持性服务，协助各部门加快工作进度。 7、根据公司业务工作需要，开展调研、企划工作。根据详细工作目标，制定调研方案，组织调研人员，指导步署调研工作，分析调研结果，科学合理实事求实得出调研结论。 &根据会议决议、领导目的和意图，制作企划方案，提供领导决策备选，协助部门施行企划方案，及时搜集反馈信息，解决出现的问题；做好企划施行的总结工作，提高工作效率。 9、搭建信息沟通平台，沟通总公司与分公司及办事处、公司与代理商之间的信息。制订总公司与分公司、办事处、代理商之间信息交流的制度，建立信息员队伍，定期进行信息反馈，起到反映问题、及时沟通、相互交流、资源共享的作用。