喜缘_食品有限公司产品营销策划书
食品营销策划方案
食品营销策划方案目录一、前言 (3)1.1 背景分析 (3)1.2 策划目的 (5)1.3 策划思路 (5)二、市场调研 (6)2.1 目标市场 (7)2.2 消费者分析 (8)2.3 竞争对手分析 (9)2.4 市场趋势 (11)三、产品策略 (12)3.1 产品定位 (13)3.2 产品特点 (13)3.3 产品包装 (14)3.4 产品价格 (16)四、品牌策略 (17)4.1 品牌定位 (18)4.2 品牌形象 (19)4.3 品牌传播 (21)五、营销渠道策略 (22)5.1 零售渠道 (24)5.2 批发渠道 (25)5.3 电子商务渠道 (26)5.4 直接销售渠道 (28)六、促销策略 (29)6.1 广告宣传 (30)6.2 销售促销 (32)6.3 公关活动 (33)6.4 社区活动 (34)七、营销执行计划 (35)7.1 营销团队组建 (36)7.2 营销预算 (37)7.3 营销时间表 (39)7.4 营销评估 (39)八、风险管理与应对措施 (40)8.1 市场风险 (41)8.2 竞争风险 (42)8.3 法律风险 (44)8.4 原材料风险 (45)九、总结与展望 (46)9.1 营销策划总结 (47)9.2 营销策划效果展望 (48)一、前言在当前激烈的市场竞争中，食品行业作为人们日常生活中的重要组成部分，面临着不断变化的消费者需求和日益激烈的竞争压力。
为了脱颖而出，本食品营销策划方案旨在为企业提供一个全面、创新的营销战略，以确保我们的食品产品在市场上获得更大的份额和更好的销售业绩。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，食品安全、品质、口感和营养价值成为消费者越来越关注的因素。
新兴的营销方式和消费者行为模式也给食品行业带来了新的挑战和机遇。
本次策划方案将结合市场趋势和消费者需求，制定一系列切实可行的营销策略，助力企业在激烈的市场竞争中取得优势地位。
在此前提下，我们充分认识到营销策划的重要性，并坚信通过本次策划方案的实施，将为企业带来新的增长点和市场竞争力，为消费者带来更优质的产品和服务。
食品营销策划方案
食品营销策划方案食品营销策划方案为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺收集整理的食品营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
食品营销策划方案篇1一、前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。
广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。
随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。
同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。
列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。
同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
食品新产品策划书3篇
食品新产品策划书3篇篇一食品新产品策划书一、产品名称[新产品名称]二、产品背景随着人们对健康和美味的食品需求不断增加，我们计划推出一款创新的[食品类别]，以满足消费者的需求。
该产品将结合独特的口味和营养价值，为消费者带来全新的食品体验。
三、产品描述1. 产品定位：我们的产品将定位于高端市场，以优质的原材料和精湛的制作工艺打造出与众不同的口感和品质。
2. 产品特点：独特的口味：我们的研发团队经过多次尝试和调配，研制出了独具特色的口味，让消费者在品尝时能够感受到前所未有的美味体验。
健康的理念：我们注重产品的营养价值，在制作过程中不添加任何人工色素、香料和防腐剂，保证产品的健康和安全。
精美的包装：产品的包装设计将采用简约时尚的风格，突出产品的高品质和独特性，让消费者在购买和食用时都能够感受到愉悦和满足。
四、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括追求高品质生活的年轻人群和注重健康饮食的家庭。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于高品质、健康、美味的食品需求不断增加。
我们的产品将满足消费者对于独特口味和健康饮食的需求，具有广阔的市场前景。
3. 竞争情况：目前市场上同类产品众多，但是我们的产品将以独特的口味和健康的理念为卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 产品推广：在产品上市前，我们将进行一系列的推广活动，如试吃、促销等，吸引消费者的关注和购买。
3. 渠道建设：通过与超市、便利店、餐厅等渠道合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复消费者的咨询和投诉，增强消费者的满意度和忠诚度。
六、财务预算1. 研发费用：预计研发费用为[X]万元，用于产品的研发和口味调试。
2. 生产成本：预计生产成本为[X]万元，包括原材料采购、生产设备租赁等。
3. 营销费用：预计营销费用为[X]万元，用于品牌建设、产品推广等。
产品市场营销策划书5篇
产品市场营销策划书5篇产品的营销都是有计划、有方法的，抓住一些卖点和时机，我们就有机会实现产品的火爆“出道”。
下面给大家带来关于产品市场营销策划书5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
产品市场营销策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量：由__企业集团生产的__100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由__集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
2、特点：__方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，__方便面是现代男女的选择，并且__方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
3、品牌：目前中国大陆市场上已形成__，__，__面三足鼎立的局面，__与其两者的竞争大战已经白热化。
并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是__的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使__成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。
在食品制造领域，__坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使__品牌深入人心，更易于__方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
4、同类产品比较：__方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且__方便面中的尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。
有关食品的营销策划方案大全
有关食品的营销策划方案大全有关食品的营销策划方案大全1目录一、市场背景二、促销目标三、促销定位：1) 2)时间、地点、对象商品信息、品牌信息食品促销方案四、促销主题：小标题五、促销活动方案：活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表六、促销传播方式七、促销预算八、促销效果展望九、小”贴士”册内容构想加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的`无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆ SWOT分析：一、市场背景◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 –25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更◆ 总结：○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
三、促销定位◆ 时间、地点、对象：卖场(KEY ACCOUNT)： ------------ 在广州市场选取15家卖场------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：----------- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间◆ 商品USP：○ 低热量(低卡路里) ○ 好味道二、促销目标◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
食品营销策划书集合（精选12篇）
食品营销策划书集合（精选12篇）食品营销集合篇1一、选址详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。
有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。
必须亲自去做初步确定。
拟订营业面积为500平方米，。
必须有三通(水、电、煤气)并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。
二、定位选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。
人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。
三、产品售后建立客户档案与投诉处理小组。
建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。
建立一个良好的'客户群体。
投诉意见处理小组。
第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。
四、内部管理制度化完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。
五、人员招聘前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。
培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：1.知道餐厅目标价值观，工作范围。
2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。
3.任何时间地点以客人优先。
食品营销策划书集合篇2一、营销策划背景：1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
食品营销推广方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，食品行业呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对食品的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套有效的食品营销推广方案至关重要。
二、市场分析1. 市场现状：- 食品行业整体呈上升趋势，市场规模不断扩大。
- 消费者对食品的安全、健康、营养、美味等方面要求越来越高。
- 线上线下渠道融合，电子商务成为食品销售的重要渠道。
2. 竞争对手分析：- 竞争品牌众多，市场竞争激烈。
- 竞争对手在品牌知名度、产品质量、营销策略等方面具有一定的优势。
3. 目标客户分析：- 主要目标客户为年轻一代、家庭主妇、中老年人等。
- 消费者对食品的需求多样化，注重食品的品质、健康、营养和口感。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对产品的忠诚度，提高品牌美誉度。
4. 优化线上线下渠道，提高销售效率。
四、营销策略1. 产品策略：- 突出产品特色，打造差异化竞争优势。
- 优化产品结构，满足不同消费者的需求。
- 加强产品质量管理，确保食品安全、健康。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品具有竞争力。
- 适时推出促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 加强线上线下渠道建设，拓展销售网络。
- 与大型商超、电商平台、社区便利店等建立合作关系。
4. 促销策略：- 线上推广：- 利用社交媒体、短视频平台、搜索引擎等进行广告投放。
- 与网红、KOL合作，进行产品推广和试用。
- 开展线上优惠活动，吸引消费者购买。
- 线下推广：- 参加各类食品展会，提升品牌知名度。
- 在商场、超市、社区等地方设立宣传展板、海报。
- 开展线下促销活动，如买赠、打折等。
5. 公关策略：- 积极参与公益活动，树立企业社会责任形象。
- 与媒体建立良好关系，进行品牌宣传。
五、营销方案实施步骤1. 市场调研：- 了解目标客户需求，分析竞争对手情况。
食品分销策划书范文3篇
食品分销策划书范文3篇篇一《食品分销策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，对于食品的需求也日益增加。
本策划书旨在为一款优质食品提供有效的分销方案，以满足消费者的需求，并实现产品的市场推广和销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民、上班族、学生等。
2. 市场需求：消费者对于健康、美味、方便的食品有较高的需求。
3. 竞争情况：分析市场上同类产品的竞争情况，找出我们的竞争优势。
三、产品特点与优势1. 产品特点：强调食品的独特口味、高品质、健康营养等特点。
2. 优势：详细阐述产品的优势，如原材料的选择、生产工艺、独特配方等。
四、分销策略1. 直接销售：通过建立自己的销售团队或与经销商合作，直接将产品销售给终端消费者。
2. 间接销售：利用零售商、超市、便利店等渠道进行分销。
3. 在线销售：开拓电子商务渠道，通过电商平台进行销售。
4. 合作分销：与相关行业进行合作，如餐饮企业、酒店等，扩大产品的销售渠道。
五、营销与推广1. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：组织各类促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道推广：与渠道合作伙伴共同开展推广活动，提高产品在渠道中的曝光度。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，促进产品的传播。
六、物流与配送1. 建立仓储：建立合适的仓储设施，确保产品的存储和及时发货。
2. 物流合作：选择可靠的物流公司进行合作，确保产品能够按时送达目的地。
3. 订单管理：建立高效的订单管理系统，及时处理客户订单。
七、销售预测与财务分析1. 销售预测：根据市场调研和产品特点，制定合理的销售目标和预测。
2. 成本分析：对产品的生产成本、营销成本、物流成本等进行详细分析。
3. 财务分析：预估利润、投资回报率等财务指标，评估项目的可行性。
八、风险与对策1. 风险分析：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、供应链风险等。
食品创意营销策划书3篇
食品创意营销策划书3篇篇一食品创意营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，食品市场竞争日益激烈。
为了吸引消费者的关注，提高产品的知名度和销售量，我们需要制定一份具有创意的营销策划书。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 拓展市场份额。
三、策划内容1. 产品定位确定目标消费群体，如年轻人、家庭主妇等。
分析消费者需求和偏好，如健康、美味、方便等。
根据产品特点和目标消费群体，确定产品定位，如健康美味的休闲食品。
2. 品牌建设设计独特的品牌标识和包装，突出产品特点和品牌形象。
制定品牌宣传口号，如“美味与健康兼得”。
开展品牌宣传活动，如广告投放、公关活动等。
3. 产品创新不断推出新产品，满足消费者的需求和偏好。
改进现有产品，提高产品质量和口感。
开发特色产品，如限量版、节日版等，增加产品的吸引力。
4. 营销渠道选择合适的营销渠道，如超市、便利店、电商平台等。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，开展营销活动。
发布有趣、有用的内容，吸引消费者关注和分享。
与消费者互动，了解消费者需求和反馈，提高品牌知名度和美誉度。
四、策划执行1. 制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点。
2. 加强团队协作，确保策划的顺利实施。
3. 及时调整策划方案，根据市场变化和消费者反馈进行优化。
五、策划评估1. 设定评估指标，如品牌知名度、产品销售量、市场份额等。
2. 定期对策划效果进行评估，分析策划的优点和不足。
3. 根据评估结果，及时调整策划方案，提高策划的效果。
篇二食品创意营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，食品市场竞争日益激烈。
为了吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销售额，我们需要制定一份具有创意和吸引力的食品营销策划书。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售额和市场份额。
食品制造公司商业策划书3篇
食品制造公司商业策划书3篇篇一《食品制造公司商业策划书》一、执行摘要本商业策划书旨在创立一家食品制造公司，专注于生产高品质、健康、美味的食品。
我们将利用先进的生产技术和创新的营销策略，满足消费者对优质食品的需求，并在市场中取得竞争优势。
通过深入的市场研究和分析，我们确定了目标市场和潜在客户群体，并制定了相应的市场营销策略。
同时，我们还将注重产品研发和质量控制，确保产品的独特性和卓越品质。
在运营方面，我们将建立高效的生产流程和供应链管理体系，以降低成本、提高效率。
财务规划显示，公司在未来几年内将实现盈利，并逐步扩大市场份额。
我们相信，通过团队的努力和专业的运营，我们的食品制造公司将取得成功。
二、公司概述1. 公司名称：[食品制造公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 定位：高品质、健康、美味的食品制造公司4. 目标市场：广泛的消费者群体，包括家庭、上班族、学生等5. 产品范围：包括烘焙食品、方便食品、零食等三、产品与服务1. 产品特点：高品质原材料健康、营养的配方独特的口味和创新的产品2. 产品线：烘焙食品：蛋糕、面包、饼干等方便食品：速食面、即食粥等零食：坚果、果脯、膨化食品等3. 产品研发：持续关注市场趋势和消费者需求，不断研发新产品与食品科研机构合作，提升产品的科技含量和营养价值4. 质量控制：严格遵守食品质量安全标准，确保产品质量可靠建立完善的质量检测体系，对原材料和成品进行严格检验四、市场分析1. 市场规模：分析食品制造行业的市场规模和增长趋势，了解目标市场的潜力。
2. 目标客户：确定目标客户群体的特征和需求，包括年龄、性别、收入、消费习惯等。
3. 市场竞争：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
4. 市场趋势：探讨食品行业的发展趋势，如健康、有机、方便、个性化等，以便及时调整产品和营销策略。
五、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括超市、便利店、电商平台等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
喜缘
食品有限公司产品营销策划书
—————————————
—定制糖果系列产品
1
目 录
前言…………………………………………………...1
市场分析…………………………………………..… 2
产品策略…………………………………………...…3
渠道选择
………………………………………………4
销售方案………………………………………………5
促销策略………………………………………………6
2
前 言
由于市场的需求，产品多样化，产品市场生命短期化，为了满足消费者个性
化的消费需求，同时由于市场竞争的激烈性，我公司推出的是喜糖定制产品。
喜糖定制产业是个新兴的产业，而一个新兴的产业面临的是一个新兴的挑战。
所以我们也做了相关的分析与策略，为更好的做好品牌形象打好基础。
我们“喜缘”公司推出的是各种喜糖定制产品，原材料选用品种多样化，分
为传统制作与现代工艺制作，产品形状各异，口味丰富，包装精美，任由顾客选
制，如果顾客需要我们也可以让顾客自己参与设计。
“喜缘”的定位是喜庆市场，在对自己的品牌打照我们通过各种传媒广告、公
益活动来提升公司的知名度，从而扩大公司的业务量。由于我们做的也是产品服
务行业，制作成本相对来说会高一点，因而在价格上会高于一般的喜糖产品。 “喜
缘，为您美满的婚庆更添一笔光彩”
3
市场分析
（一）消费者分析
如何满足个性需求？我们把喜糖的消费群体划为三个部分,也就是说分为
高、中、低三个群体.
1. 高档消费群体。他们大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非
常强调个性，他们对喜糖的需求，往往存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒
的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这时想展示给
人们的是人间最美好的、最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好
的。
2. 中档消费者一般是工薪阶层，中等的收入。他们大部分人在结婚之时，喜
爱价廉物美的喜糖，不但需要产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常
愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆,往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子
之上,吃完了糖，却留下了盒子做永久的纪念。
3. 底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这
象征着幸福与美好的未来的糖果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分
发喜糖来表达对美好生活的崇敬，因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。
（二）主要竞争对手
现在市场上最主要的竞争对手还是传统的喜糖行业，如：阿尔陴斯、德芙、
金帝、上海威康等等，一些制糖企业。
产品策略
（一）产品概况
我们用的是多样式品种，任由顾客挑选，每个品种多有各自的名称，如：吉
百利，好时婚礼，爱沁，百年好合，情深似海，喜之缘，甜蜜蜜，等等相应的产
4
品，还有更多是根据顾客的需求而产生的，根据顾客对喜糖的形状、口味、包装
的要求再命名。
（二）产品原料
1、传统糖果
是以松子、芝麻、花生、核桃、红枣等果脯料为主要原料，以采芝斋的传统
工艺制做而成，含糖量极低。品种口味均不相同，是为松子仁糖、黑芝麻糖、花
生力酥、奶白薄荷糖、枣蓉胡桃糖、玫瑰夹心糖、脆麻糖和脆花生糖。单从名称
来看就十分惹人喜欢，吃来更是感觉香、脆、肥、糯，风味各异，有的糖是入口
而化、余香缭绕不绝；有的糯韧滋润却又不粘牙。
2、现代糖果，
是以巧克力，咖啡，奶油，各种水果味的香精等等为主要原料，我们是引进
德国的先进全控的机器而制作的，非手工制作过程，品种口味各异。而包装有手
工制作和非手工制作。
如果顾客需要，我们可以根据实际情况设计各种特色口味糖果。
渠道选择
1、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者,如家友、好有
多这样的义乌大卖场是树立形象的地方.因为大的卖场无论是人流量和人气都是
非常好的,在这样的地方建立招牌能充分显示本企业的规模与实力。
2、依靠婚礼公司的推广,婚礼公司比较更贴近目标消费群体,传播快。
3、最前一站是婚姻介绍所,在婚姻介绍所的展示,是让目标消费群对喜糖的
定制有个前期轮廓式的印象。在婚姻介绍所里,虽然对喜糖的关心还不是十分重
视,但可以给这些未来的消费者早早埋下的定制喜糖的种子。
5
4、婚沙影楼展示地点,因为这里的顾客,大部分人下一步就是要关注喜糖了。
尽管喜糖是婚礼中价值最小的东西,但是却是必不可少的,有效的展示,一定能赢
的消费者的喜爱到定制购买。
5、民政部门和新婚培训班等都是展示喜糖的定制的理想场所。这些地方的
消费者一般都在幸福与快乐之中,这个地方也是我们的一下战略目标。
6、开通免费电话,这样也可以方便了消费者与我们企业的沟通,更加有效
的进行定制营销。
销售方案
糖果的企业无论是大型还是中小型企业,要想在个性化需求时代赢得先机,
就必须突破传统的营销概念的思维,实行“定制营销”， “定制营销”解决了企
业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的过程是一个极其理智的过
程，是真正意义上的以销定产。
由于我们是一个先顾客再产品的企业，我们选择义乌这个经济发达的城市
作为首要市场。我们通过一定的媒体杂志的广告投入中，建立起一支能干可靠的
业务员队伍来增加业务量。在各大商场内设置专柜，在相应的民政局、影楼、婚
庆公司、婚姻介绍所等相关部门（单位）设置定制点，由各部门的相关人员做好
业务，根据业务量给予相关人员与部门（单位）的提成。
我们卖的不是完全的产品，还包括服务，比如定制好产品后送货上门，并在
相应的活动期间送上一个红包或者婚庆礼品等等。
促销策略
如何宣传“定制喜糖”，作为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜
糖定单，而作为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。
1、广告宣传,我们根据本身的实力,选择义乌电视台投放电视广告,义乌报刊
杂志广告,及各种宣传活动.建立起自身的企业形象,树立定制喜糖的品牌形象.
6
2、互联网是现代企业更好的宣传自己,可以更加拉近和消费者的距离，充
分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的详细资料以便实施定制营
销，而消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的喜糖包装，各种口味的喜
糖，供自己选择个性的需求，互联网业务可以更快捷、更准确地捕捉消费者光临
网站的各项信息，以此来了解消费者的偏好，预期新产品概念和广告效果，最终
使消费者参与产品设计，从而达成接单后生产一对一的、高质量的、个性化的“定
制产品”，所以我们把互联网也作为一个战略目标。