营销拓展个人工作总结
营销渠道拓展市场渗透率稳步提升工作总结
营销渠道拓展市场渗透率稳步提升工作总结在过去的一段时间里，我们团队致力于营销渠道的拓展，以实现市场渗透率的稳步提升。
这是一场充满挑战与机遇的征程，通过不断的努力与创新，我们取得了一定的成绩。
在此，我将对这一阶段的工作进行全面总结。
一、工作背景与目标随着市场竞争的日益激烈，我们深刻认识到，仅仅依靠传统的营销渠道已经难以满足企业发展的需求。
为了在市场中占据更有利的地位，提高产品或服务的市场占有率，我们确立了拓展营销渠道、提升市场渗透率的工作目标。
二、具体工作措施与成果1、线上渠道拓展优化公司官方网站：重新设计网站页面，使其更加简洁美观、用户友好。
丰富产品展示内容，增加客户案例和用户评价，提高网站的可信度和吸引力。
通过优化，网站的访问量显著增加，转化率也有所提升。
社交媒体营销：在各大主流社交媒体平台上开设官方账号，定期发布有价值的内容，包括行业动态、产品知识、优惠活动等。
积极与用户互动，回复评论和私信，增强用户粘性。
经过一段时间的运营，我们的社交媒体粉丝数量大幅增长，品牌知名度得到了有效提升。
搜索引擎优化（SEO）与付费广告（PPC）：通过对网站关键词的优化，以及在搜索引擎上投放付费广告，提高了公司网站在搜索结果中的排名。
这使得潜在客户更容易找到我们，带来了更多的流量和商机。
2、线下渠道拓展参加行业展会与活动：积极参加各类相关的行业展会和活动，展示公司的产品和服务。
与潜在客户进行面对面的交流，收集客户信息，建立业务联系。
这些展会和活动为我们提供了与行业内其他企业交流合作的机会，拓展了业务资源。
与经销商合作：寻找有实力、信誉良好的经销商，与其建立长期稳定的合作关系。
为经销商提供培训和支持，帮助他们更好地推广和销售我们的产品。
通过与经销商的合作，我们的产品能够更快地覆盖更广泛的市场区域。
开展地推活动：组织销售团队在目标市场区域进行地推活动，如发放宣传资料、举办产品演示等。
直接与潜在客户接触，了解他们的需求，提供个性化的解决方案。
拓展专员个人工作总结
拓展专员个人工作总结在拓展专员的工作中，我负责开拓新客户、维护现有客户关系、推广产品和服务，以实现销售目标。
在这个岗位上，我学到了很多实用的职业技能和工作经验，下面是我个人工作总结：首先，我意识到了拓展客户的重要性。
通过不断开拓新客户，我们可以扩大公司的业务范围，增加销售机会。
我通过市场调研和拜访客户，成功开发了一批潜在客户，为公司带来了新的商机。
其次，维护现有客户的关系同样重要。
我们的客户是公司的宝贵资源，通过定期与他们沟通、了解他们的需求，我成功帮助公司留住了一批重要的客户，同时还获得了他们的信任和支持。
另外，我深刻体会到了推广产品和服务的重要性。
通过有针对性的市场推广活动和营销策略，我成功提升了公司产品的知名度和市场份额，为销售目标的达成做出了实质性贡献。
最后，我发现在这个岗位上要具备一定的人际交往能力和沟通技巧。
通过与客户、同事合作，我学会了如何与不同人群建立良好的合作关系，解决问题并达成共识。
总的来说，作为一名拓展专员，我通过自己的努力和实践，提升了自己的能力和素质，为公司的发展做出了贡献。
我深知自己仍需不断学习和提升，不断适应市场的变化和挑战，以更好地完成工作任务和实现个人职业发展。
在我担任拓展专员的工作中，我深刻认识到了市场拓展对于公司的业务发展和增长至关重要。
通过研究市场趋势，抓住机会，我成功地开发了一些新的合作机会，同时也确保了现有客户的满意度和忠诚度。
通过市场调研和了解客户需求，我能够更有针对性地开发和推广产品和服务，提高销售业绩。
在开拓新客户的过程中，我积累了很多沟通和谈判的经验。
我不断学习如何挖掘客户的需求，了解他们的痛点，并综合产品特性提供解决方案。
这不仅需要我们的产品和服务具备竞争力，更需要我们拓展专员具备较高的沟通技巧和谈判能力。
通过与客户的沟通交流，我了解到了客户的需求，以及市场的潜在机会和威胁，这些都为公司的战略决策提供了重要的参考。
除了拓展新客户，我也非常重视对现有客户关系的维护。
业务拓展专员个人工作总结6篇
业务拓展专员个人工作总结6篇第1篇示例：业务拓展专员是一项重要的岗位，其工作职责包括市场调研、拓展客户、跟进业务、完成销售等方面。
在过去的一段时间里，我在这个岗位上取得了不少进展，也积累了一些经验和教训。
在此，我将对自己的工作进行总结并反思，希望在未来的工作中能够有更大的提升。
以下是我个人的工作总结：一、市场调研和客户拓展作为业务拓展专员，我要做的第一件事就是进行市场调研，了解市场的需求和竞争对手情况。
在过去的几个月里，我认真分析了市场的状况，并及时调整了公司的业务拓展战略。
通过市场调研，我成功找到了一些新的发展机会，并与潜在客户建立了合作关系。
在客户拓展方面，我主动与潜在客户进行沟通，了解他们的需求并提供专业的解决方案。
通过不懈的努力，我成功拓展了一些新的客户，并为公司带来了一定的业绩。
在未来的工作中，我会继续加强与客户的合作，提高客户满意度，进一步拓展业务。
二、业务跟进和销售完成业务拓展并不是一蹴而就的过程，更重要的是跟进业务，并确保订单的顺利完成。
在过去的工作中，我认真跟进了每一笔业务，解决了一些问题，并确保了订单的及时完成。
通过业务跟进，我提高了客户的满意度，也为公司的销售工作做出了一定的贡献。
我还积极参与销售工作，为公司开拓新的销售渠道，提高销售额。
在与销售团队的合作中，我学到了很多销售技巧和经验，也积累了一些销售业绩。
在未来的工作中，我会继续加强与销售团队的合作，提高销售额，为公司创造更多的价值。
三、总结与反思在过去的工作中，我取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
通过总结与反思，我认识到了自己的不足之处，并确定了一些改进的方向。
在未来的工作中，我会不断提高自己的专业能力，加强团队合作，提高工作效率，不断创新，为公司的发展做出更大的贡献。
第2篇示例：在工作中我始终坚持以客户为中心的原则，不断了解客户的需求和购买意向，及时给予回应和帮助。
在与客户沟通时，我尽力做到耐心倾听、理解客户需求、提供专业建议，帮助客户解决问题。
拓展个人工作总结5篇
拓展个人工作总结5篇总结是对已经做过的工作进行理性的思索。
它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。
以下我在这给大家整理了一些最新拓展个人工作总结，希望对大家有关怀!最新拓展个人工作总结120__年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用本钱，追求利润化为工作指导思想，紧跟公司进展的步伐，齐心协力务实进取，对外主动拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下：一、20__年度主要工作指标1、实际完成签约项目个，平均单笔合同价款__万元，合同总价款__万元。
2、20__年总目标任务为__万元，实际完成__万元，完成率为__%。
二、工作中取得的收获1、整合资源提高工作效率。
20__年，为了更好的开展各项工作，公司确定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的成效。
2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理方法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。
3、随着公司建设项目和经营的快速进展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新颖血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，主动健康的工作气氛让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。
三、工作中存在的缺乏1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成确定的滞后影响。
2、从项目实施状况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的本钱费用，减弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。
2023年营销渠道拓展工作总结开拓新渠道扩大销售范围
2023年营销渠道拓展工作总结开拓新渠道扩大销售范围2023年营销渠道拓展工作总结开拓新渠道，扩大销售范围一、引言在2023年的营销工作中，我们始终秉持着拓展新渠道、扩大销售范围的宗旨，经过一年的努力，取得了可观的成绩。
在这篇工作总结中，将回顾过去的工作，分析问题所在，并提出相应的改进措施，以便在未来的工作中更加出色。
二、回顾与分析1. 拓展新渠道的成果在2023年，我们着重拓展了线上渠道，并在多个电商平台上开设了官方旗舰店。
通过线上渠道的拓展，我们迅速扩大了销售范围，提高了市场占有率。
同时，我们也在一些线下渠道上进行了试点，开设了零售店和专卖店，为消费者提供更便捷的购物体验。
2. 面临的挑战尽管在拓展新渠道方面取得了不错的成绩，但我们也面临了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，各个行业都在积极开展营销活动，使得我们需要提供更具竞争力的产品和服务。
其次，消费者需求日益多样化，我们需要更好地了解消费者的需求，才能精准定位市场和采取有效的营销策略。
三、改进措施1. 加强市场调研为了更好地了解消费者需求和市场趋势，我们将加大市场调研的力度。
通过对消费者的深入访谈和问卷调查，了解他们的购买动机、喜好和需求，以便优化产品设计和营销策略。
2. 优化渠道管理在拓展新渠道的同时，我们也要加强对渠道的管理。
与渠道商保持紧密的沟通合作，了解他们的市场反馈和需求，推动双方共同成长。
同时，我们也要加强对渠道商的培训和指导，提升他们的销售能力和专业素养。
3. 提供个性化的产品和服务消费者越来越注重个性化体验，我们应根据他们的需求提供更加个性化的产品和服务。
通过数据分析和智能化技术，我们可以更好地了解消费者需求，生产出符合他们个性化需求的产品，并提供个性化的购物推荐和定制化服务。
4. 加大市场推广力度为了确保新渠道能够迅速拓展和扩大销售范围，我们会加大市场推广的力度。
通过多种渠道的整合推广，包括广告、网络推广、推荐和合作等，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多的消费者关注和购买。
营销渠道拓展经验总结工作总结
营销渠道拓展经验总结工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，营销渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
作为一名营销人员，我在过去的一段时间里致力于探索和拓展各种营销渠道，积累了一些宝贵的经验。
在此，我将对这些经验进行总结和分享。
一、市场调研与分析在拓展营销渠道之前，深入了解市场是必不可少的。
通过市场调研，我们能够清晰地掌握目标客户的需求、偏好以及行为习惯，从而为选择合适的营销渠道提供依据。
我采用了多种调研方法，包括问卷调查、访谈、焦点小组等，收集了大量的一手数据。
同时，还对竞争对手的营销渠道进行了分析，了解他们的优势和不足，以便在渠道选择上能够有所突破。
例如，在调研中发现，我们的目标客户群体更倾向于通过社交媒体获取信息和进行交流。
因此，我们加大了在社交媒体平台上的营销投入，取得了不错的效果。
二、传统营销渠道的巩固与优化虽然新媒体营销渠道发展迅速，但传统营销渠道仍然具有不可忽视的作用。
我们对传统的营销渠道，如线下门店、经销商、展会等进行了巩固和优化。
对于线下门店，我们加强了店面的陈列和布置，提升了客户的购物体验。
同时，还对销售人员进行了专业培训，提高他们的销售技巧和服务水平。
在经销商管理方面，我们建立了更加紧密的合作关系，共同制定市场推广计划，并给予经销商更多的支持和激励，提高他们的积极性。
展会作为一个重要的营销平台，我们精心策划展位设计，展示公司的最新产品和技术，吸引了众多潜在客户的关注。
三、新媒体营销渠道的开拓随着互联网的普及和发展，新媒体营销渠道成为了拓展市场的重要手段。
我们积极开拓了社交媒体、短视频、内容营销等新媒体渠道。
在社交媒体方面，我们选择了与目标客户群体活跃度较高的平台进行合作，如微信、微博、抖音等。
通过定期发布有价值的内容，吸引用户关注，并与用户进行互动，增强用户的粘性和忠诚度。
短视频平台的兴起为我们提供了新的营销机会。
我们制作了一系列生动有趣的短视频，展示产品的特点和使用方法，吸引了大量用户的观看和分享。
市场营销渠道拓展与维护工作总结
市场营销渠道拓展与维护工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销渠道的拓展与维护对于企业的发展至关重要。
过去的一段时间里，我致力于市场营销渠道的相关工作，通过不断的努力和实践，取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验。
在此，我将对这段时间的工作进行详细的总结。
一、工作背景与目标随着市场的不断变化和竞争的加剧，我们公司面临着拓展市场份额、提高品牌知名度和增加销售额的挑战。
因此，拓展和维护有效的市场营销渠道成为了工作的重点。
我的主要目标是寻找新的渠道合作伙伴，加强与现有渠道的合作关系，优化渠道运营流程，以提高市场覆盖范围和销售效果。
二、渠道拓展工作（一）市场调研在拓展新渠道之前，我进行了深入的市场调研。
通过分析行业报告、竞争对手的渠道策略以及消费者行为数据，确定了潜在的渠道机会。
例如，在调研中发现，线上社交电商平台在某些特定产品领域的增长势头迅猛，于是将其列为重点拓展方向之一。
（二）合作伙伴寻找与洽谈基于调研结果，积极寻找潜在的渠道合作伙伴。
通过参加行业展会、网络搜索、推荐介绍等方式，与多个潜在合作伙伴建立了联系。
在洽谈过程中，充分了解对方的需求和期望，同时清晰地介绍我们公司的产品优势、市场定位和合作政策，以达成互利共赢的合作意向。
（三）新渠道试点与推广在确定合作伙伴后，进行了小规模的试点运营。
通过密切监控试点效果，及时调整合作策略和运营方式。
一旦试点取得成功，迅速将经验推广到其他地区或类似的渠道合作伙伴，实现快速扩张。
三、渠道维护工作（一）沟通与协调与现有渠道合作伙伴保持密切的沟通，定期召开会议，了解他们在销售过程中遇到的问题和困难，并及时提供解决方案。
同时，协调公司内部各部门，确保为渠道伙伴提供及时、准确的支持，如产品供应、技术服务、市场推广资料等。
（二）培训与支持为渠道伙伴提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的内容。
帮助他们更好地了解我们的产品和市场，提高销售能力。
此外，还为他们提供个性化的营销支持，如定制促销方案、协助举办推广活动等。
营销渠道拓展与市场销售的工作总结
营销渠道拓展与市场销售的工作总结在过去的一段时间里，我全身心地投入到营销渠道拓展与市场销售的工作中，经历了种种挑战，也取得了一定的成绩。
在这个过程中，我不断学习、摸索和实践，积累了宝贵的经验。
以下是我对这段时间工作的详细总结。
一、工作背景与目标随着市场竞争的日益激烈，公司意识到需要不断拓展营销渠道，以提高产品的市场覆盖率和销售额。
我的主要任务就是开拓新的渠道，优化现有渠道，并通过有效的市场销售策略，提升产品的知名度和销售量，实现公司的业务增长目标。
二、营销渠道拓展工作1、线上渠道拓展电商平台合作：积极与各大电商平台进行沟通与合作，如_____、＿____等。
通过优化产品页面、制定有吸引力的促销活动，提高了产品在电商平台上的曝光度和销量。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，如_____、＿____等，进行产品推广和品牌建设。
定期发布优质内容，吸引粉丝关注，与用户进行互动，增强了品牌的影响力和用户粘性。
网络广告投放：在搜索引擎、行业网站等平台投放广告，精准定位目标客户群体，提高了广告的点击率和转化率。
2、线下渠道拓展经销商合作：寻找并与有实力的经销商建立合作关系，拓展产品的销售区域。
通过提供优惠政策、培训支持等，激发了经销商的积极性，提高了产品的铺货率。
参加展会：组织参加各类行业展会，展示公司产品的优势和特色。
与潜在客户进行面对面的交流和洽谈，收集了大量的客户信息，为后续的销售工作奠定了基础。
开拓新市场：对一些尚未开发的地区进行市场调研，分析市场需求和竞争情况，制定相应的市场进入策略，成功开拓了新的销售市场。
三、市场销售工作1、客户关系管理建立客户数据库：对客户的基本信息、购买记录、需求特点等进行详细记录，为客户分类和个性化服务提供依据。
定期回访：通过电话、邮件等方式与客户保持联系，了解客户使用产品的情况，收集客户的意见和建议，提高客户满意度和忠诚度。
解决客户问题：及时响应客户的投诉和问题，协调相关部门迅速解决，确保客户的利益得到保障。
市场营销渠道拓展与维护工作总结
市场营销渠道拓展与维护工作总结近期，我在公司承担了市场营销渠道拓展与维护的工作。
通过与销售团队的密切合作和广泛调研，我取得了一定的成果。
以下是我对这段时间工作的总结。
一、渠道拓展在市场营销中，渠道拓展是推动产品销售的重要环节。
经过多次与销售团队的充分沟通和研究，我着重于以下几个方面来拓展渠道。
首先，我积极与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈。
通过了解合作伙伴的需求和资源，我成功达成了几个合作意向，并签订了合作协议。
其次，我深入研究了目标市场的需求和竞争情况。
通过分析市场趋势和消费者行为，我提出了一些创新的市场拓展策略，并与销售团队一起实施，取得了良好的效果。
此外，我还利用互联网和社交媒体等新兴渠道，在线上建立了一套完整的销售体系。
通过电子商务平台和社交媒体的整合运营，我们能够更好地接触到目标客户，并与他们建立起长期的合作关系。
二、渠道维护渠道维护是市场营销的关键环节之一。
在拓展新渠道的同时，我们也要保持旧有渠道的稳定和良好合作关系。
以下是我在渠道维护方面所做的工作。
首先，我与合作伙伴保持密切的沟通与合作。
定期进行进展和需求的沟通，及时解决问题和提供技术支持，以保持良好的合作关系。
其次，我积极参与渠道活动和会议。
通过参加各种行业展览和研讨会，我不仅可以了解市场最新动态，还能与合作伙伴和同行进行交流与合作。
此外，我还持续改进渠道管理流程和制度，确保渠道运作的高效和顺畅。
通过建立信息共享和追踪机制，我们能够及时了解销售数据和市场反馈，从而调整市场策略和提升效益。
三、总结与改进通过这段时间的工作，我认识到市场营销渠道拓展与维护是一项复杂而又重要的工作。
以下是我对这个工作的总结和改进建议。
首先，我们应该更加主动地与合作伙伴进行沟通和洽谈。
只有深入了解合作伙伴的需求和资源，才能达成更多的合作意向。
其次，我们也要更加关注市场的变化和消费者的需求。
通过不断调研和分析，我们能够更好地为市场提供有针对性的产品和服务。
同时，我们也要加强渠道管理和控制，确保渠道运作的高效和规范。
营销渠道拓展与工作总结
营销渠道拓展与工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，营销渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
有效的营销渠道不仅能够帮助企业提升产品或服务的知名度，还能促进销售增长，提高市场份额。
在过去的一段时间里，我们团队致力于营销渠道的拓展工作，并取得了一定的成果。
在此，我将对这段时间的工作进行详细的总结。
一、背景与目标随着市场的不断变化和竞争对手的日益增多，我们公司的传统营销渠道已经难以满足业务发展的需求。
为了实现销售业绩的持续增长，提高品牌知名度，我们制定了营销渠道拓展的目标：1、开拓新的销售渠道，增加客户接触点。
2、提高市场覆盖率，尤其是在潜在客户集中的区域。
3、加强与合作伙伴的合作，实现资源共享和优势互补。
二、拓展的营销渠道1、线上渠道（1）社交媒体营销我们在各大主流社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布有吸引力的内容，包括产品介绍、使用案例、行业动态等。
通过与用户的互动，提高了品牌的曝光度和关注度。
同时，利用社交媒体广告投放功能，精准定位目标客户群体，提高了广告投放的效果。
（2）电商平台入驻了多个知名的电商平台，优化产品页面展示，提供详细的产品信息和客户评价。
通过参加电商平台的促销活动，吸引了大量的新客户。
（3）内容营销建立了公司的博客，发布高质量的原创文章，涵盖行业知识、产品应用、解决方案等。
通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高了博客文章在搜索引擎中的排名，吸引了更多的自然流量。
2、线下渠道（1）参加行业展会积极参加各类行业展会，展示公司的产品和服务。
在展会上与潜在客户进行面对面的交流，收集客户信息，建立联系。
同时，与同行业的企业进行交流和合作，拓展了业务资源。
（2）合作伙伴渠道与相关行业的企业建立了合作伙伴关系，通过互相推荐、联合营销等方式，扩大了客户群体。
例如，与一家物流公司合作，为客户提供一站式的解决方案，提高了客户的满意度。
三、工作实施过程1、市场调研在拓展新渠道之前，我们对市场进行了深入的调研，了解目标客户的需求和行为习惯，分析竞争对手的营销渠道策略。
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营销拓展个人工作总结
年月号至月号，作为城市便捷酒店集团期狼营店长培训班的学员，我们进行了为期三天的营销拓展训练。
在此期间，我们每个人都必须完成学院老师布置的此次营销任务：份客户协议，张会员卡，个微信另有个注册或绑定...如果没有完成，最终面临的结果就是淘汰，这是一场比赛......
三天的时光，如同过去的每一天一样，稍纵即逝。
但是对我个人而言，这三天却又有太多的不一样。
作为一个前期未有涉足过酒店行业的门外汉来说，这次无异于是一个小小的挑战。
但是我喜欢这样的挑战，所谓干一行，爱一行。
我知道，既然选择了酒店管理这个行业，那么你就必须爱上这个行业。
而这次的营销拓展训练或许只是我进入这个行业里的一个小小的开始..在这三天的时间里，我经历了人生中太多的第一次，第一次以营销员的身份签第一份协议，第一次以推广员的身份发展会员，第一次以身份拿着二维码请人家求关注.第一次被公司物业从楼道赶出，第一次被路边行人用嫌弃的目光鄙视等等...短短三天的时间里，真的是有诸多的感概和太多的美好回忆，虽然被人拒绝鄙视的滋味不好受，但是同时那种签约成功时的喜悦感觉却也是无法言喻的..三天的时间，就这么一路蹒跚走来，这其中的喜悦和忧伤，激情和无奈，困惑和感动，现在回想起来真的是感概不已......
一．个人营销任务完成状况及分析
. 营销拓展完成状况
. 份客户协议书
. 个会员
. 个微信关注个注册或绑定会员
.分析
虽然勉强完成了此次的营销拓展任务，但是距离自己自定的目标还是有点小距离，主要原因是：
.在进行营销拓展之前的半天时间未有对花都周边环境做市场调查，对周边环境不熟，以致于在第一天的时间里浪费了大半天在准备工作上
.营销拓展进行时未有制定相应的方案，全凭率性而为，完成一个算一个的心理
.所签约的客户中很多是一些小型公司或者本地小个体企业，住店需求均不是很大，直接效果不会很明显
二．工作中的不足与改进措施
.工作不足之处
.活动前接到营销任务后，未制定相应的作战策略和方案
.对自己没有足够的自信，人群密集的地方有点怯场
.发展的签协议客户与会员对迎宾店入住率的提升起不到实质性的帮助
.没有在适当的时候寻找其他的潜在优质客户作为补充
.改进措施
.后续不打无准备的仗，任何营销活动之前必须先制定相应的作战策略和方案
.踊跃参加班级各种公共活动，提炼自己的胆量，增强自己的自信心
.寻找优质协议客户，增加协议和会员含金量
三．营销拓展经验分享和心得体会
.经验分享
曾经有款《魔兽世界》的游戏风靡全世界，经久不衰。
其中有种叫战士的职业，这种职业有几个很经典的技能：冲锋. 破甲. 断筋. 斩杀。
很多玩家喜欢这种的职业的原因是这几个技能可以行云流水般一气呵成斩杀敌人于刀下。
在这次的营销拓展中，不管是签协议还是办会员或者求关注时，中间过程个人认为与战士的这四个技能有异曲同工之妙......
.冲锋阶段
在冲锋之前，选择冲锋目标尤为重要，我们集团主要的客户定位是商务型人士，在发展协议客户和会员的时候就可以依此条件筛选我们的目标，尽量缩小选择范围，节省时间，提高成功率。
在确定目标之后，直接冲锋...
.破甲阶段
对于冒然登门或者半路拦访者，客户一般抱以警戒心理，此阶段我们需要做的就是解除目标客户的心里戒备，这也是最重要的阶段。
首先需要做的就是谦虚真诚微笑，尽速的表明自己的身份和来意，消除来自目标客户的敌意，所谓无商不利，伸手不打笑脸人，针对我们集团全国连锁并且排名在中国前十这一特点，说明成为我们协议客户或者会员的好处，并且保证他们的信息资料安全，最大化目标客户最终将得到的利益，解除目标客户的心理最终防御...
3.断筋阶段
许多目标客户在经历过破甲阶段后仍然会有突发状况发生，比如说赶时间，或者听信旁人的杂言或者再次反悔等等，这时我们得及时调整自己的策略及时跟进，否则将前功尽弃...
.斩杀阶段
经历以上三个阶段之后，目标客户基本对我们集团已经有了基本了解，此阶段趁热打铁，直接同目标客户签立协议或者办理会员
.心得体会
.天下无人认识我，那我就来认识天下人。
办理协议客户或者发展会员的过程其实说到底也就是一个推销自我的一个过程，推销成功了，就表明你得到了客户的认可。
在中国，酒店品牌繁多，再好的酒也怕巷子深。