教学设计2-消费者购买行为分析(说课)
教案—消费者购买行为
1
式 学学生的注意力。
4、辅之启示法，启发学生
的思维，增强分析解决问题
的能力。
拟
用 80分 时钟
间
教 学 目 的
1、 通过实际生活中的例子 激发学生对本课程的兴 趣。
2、 掌握消费者购买行为的 主要内容。
3、通过例子更进一步加深 消费心理学的认识。
选
用
教 具
多媒体
挂
图
1、消费者购买的行
重 点
为特征 2、消费者购买的行 为类型
难 消费者冲动购买的原因
点
教 同步教学模式的实施，学生还是有不适应的现象，如老师
学 不在的班级学生的注意力极为不集中。通过上次课的学
回 习，学生对所学知识有了进一步的了解，积极性有所增 强，学习兴趣增强；但鲜有学生养成能自主复习的习惯。
顾 说
明
年月日
审阅签名：
教学过程
第2 页
【复习提问】 1、消费者购买参与角色 2、消费者购买类型 3、购买过程 学生回答：略 【导入新课】 同学们，你有没有试过一次冲动购买行为？跟大家分享一下你的经 历。 学生互相交流：略 【讲授新课】
消费者冲动购物的主要原因： 1.）时间压力：购物时间充裕，冲动购物的行为较多。 2.） 购物交通：购物交通不便，可减少消费者的购物冲动；在交通便 捷的门店中，冲动购物的比例相对较高。 3.） 购物地点：有超过64％的顾客有过冲动购物行为，而其中39.3％ 的冲动购物发生在百货商店，有62.4％的冲动购物发生在超市。 4.） 商品品类的丰富：门店商品种类越多，消费者在其中的购物时间 越长，越容易产生冲动购物行为。 5.） 商品促销：门店进行商品促销时，往往能够激发消费者的购物冲 动。 6.） 商品的特性：一些小型、轻巧、易于携带的物品更有可能引发消 费者的冲动购买。 7.） 可支配收入：当消费者的可支配收入越多的时候，冲动购物产生 的几率就越大。 5、疑虑型 这种消费者在购买时往往会表现得小心谨慎和疑虑重重 （三）根据消费者的购买目标划分 全确定型、半确定型、不确定型
第四章网络消费者购买行为分析教案
课题：网络消费者购买行为分析课时：6课时课型：新授课授课班级：13秋商务、14春商务教学目标：★知识目标：1、知道中国网民特征及上网条件2、认识消费者购买决策的参与者，3、掌握消费品市场的购买模式分析办法，能对消费者的购买行为做简单的分析。
4、知道影响网络消费者购买行为的因素5、网络消费者的购买动机分析★能力目标：培养学生勤于思考，主动学习的学习习惯。
提高其分析问题，解决问题以及综合表达的能力。
★情感目标：培养学生分析意识和学习热情。
通过问题讨论、自我阅读、师生一起共同学习的方法增强学生学习兴趣和使学生学会学习。
教学重点教学重难点：1、消费者购买决策的参与者构成2、网络消费者的购买动机分析教学过程：一、课前回顾网络营销工具、网络消费者二、导入新课网络消费者购买行为分析是制定网络营销战略计划的前提、基础。
分析网络消费者的消费行为和动机，才能为有效开展网络营销活动提供可靠的依据，企业才能有针对地制定出正确的网络营销策略。
三、讲授新课（一）中国互联网络环境分析1、互联网在中国易转化人群和发达地区居民中的普及率已经达到较高水平。
截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。
在普及率达到约四成的同时，中国网民增长速度延续了自2011年以来放缓的趋势，2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。
2、移动互联网创业项目受到资金持续追捧。
中国移动互联网产业披露的投资事件达30起，其中，披露投资金额的投资案例数为17起，披露投资金额总额约为3.78亿美金，平均单笔投资金额约为2225万美金。
3、云计算近两年在国内取得了实质性的发展，降低了创业初期成本投入。
云服务已经成为互联网最热的话题之一，其便利和优势不必多说。
创业公司人才、资金短缺，都将会成为创业路途中主要的问题。
云服务的面世和普及恰恰可以帮助创业公司克服这些问题。
创业公司可以在付出较少成本后，就可以得到便捷、高效、安全的云服务。
消费者购买行为 课程设计
摘要随着社会的不断发展，企业不断的技术创新，不断的前进，消费者的购买行为也随着社会的不断进步而不断的向前发展，要使企业在激烈竞争的今天处于不败之地，就必须研究与分析消费者购买行为。
本文主要是通过对消费者购买行为的分析（消费者购买行为的类型、特点与影响消费者购买行为的因素），建议企业针对不同的消费者购买行为，要采取不同的营销措施。
通过对企业营销措施的改进，促使消费者最终选择本企业的产品。
关键词：文化；营销；策略目录序言 (1)1. 消费者购买行为的类型与特点 (2)1.1 消费者购买行为的类型 (2)1.2 现代消费者购买行为的特点 (3)2. 影响消费者购买行为的因素 (4)2.1 影响消费者购买行为的文化因素 (4)2.2 影响消费者购买行为的社会因素 (4)2.3 影响消费者购买行为的个人因素 (5)2.4 影响消费者购买行为的心理因素 (5)3. 根据消费者购买行为分析制定相应的营销策略 (7)3.1 根据消费者购买行为类型所制定的营销策略 (7)3.2 针对消费者购买行为特点以及影响因素制定相应的营销策略 (7)结论 (10)参考文献 (11)序言企业市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身，只有全面深刻地研究消费者及其行为，才能对企业市场营销起到重要作用。
从研究消费者行为的类型出发，结合现代消费者行为的特征，探讨企业如何制定相适应的市场营销策略。
企业市场营销只有围绕消费者展开才能使营销发挥作用，取得效益，消费者的消费行为对企业的市场营销状况有重要的影响作用。
总之，在当今竞争日益激烈的时代，企业要想在竞争中获得优势，就必须密切结合消费者消费的特点，重新审视并调整自己的营销模式，明确自己的市场定位，树立自身的企业品牌，给消费者提供完美的销售服务。
在策略实施的过程中，密切关注形势的发展和变化，就一定能获得消费者对企业的信赖与认同，从而获得良好的发展。
1. 消费者购买行为的类型与特点1.1 消费者购买行为的类型消费者购买行为会随着其购买决策类型不同而有所不同。
第四章消费者购买行为分析PPT学习教案
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5
与生产者市场相比较，消费者市场 主要具有下列特点：
需求无限扩展性 需求差异性 需求可诱导性 需求弹性 需求互补性和替代性 需求季节性
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第5页/共35页
6
（二）生产者市场及 其特点
构 成 者 生产者
购买目的
购买设备、原材料、水、电 等，
生产其他产品以供销售、出 租等
第四章消费者购买行为分析
会计学
1
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课时安 排
6课时
1. 消费者购买决策内容
2. 影响消费者购买行为的主要因
素
教学重 点
3. 4.
消费者购买决策过程 影响生产者购买行为的主要因
素
5. 生产者购买决策过程
1. 社会阶层对费者购买行为的影
教学难
响
点
2. 阿萨尔对购买行为的分类
3. 在消费者购买决策过程的不同
和行为方式，进而有不同需要。 社会阶层对消费者购买行为的影响：
• 对信息收集和处理上的差异 • 对商店选择的差异 • 商品投向的差异 • 购买数量的差异 • 对价格的敏感度差异 • 休闲活动的差异
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3、家庭情况
是一类重要的相关群体
家庭结构差异：核心型家庭和扩展型家庭
男女 性性
灵活性强 波动性强
性别与购买动机
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6、个性特征
稳重与活泼 理智与冲动
7、生活方式 Life style
– 指一个人表现出的在活动、兴趣和看 法等方面的模式。
– 生活方式与文化、职业、社会阶层和 科技进步等因素有关。
《市场营销概论》教学设计(教案)—03消费者购买行为分析
《市场营销概论》教学设计项目三消费者购买行为分析教学分析任务一消费者需求分析一、消费者需求的特征(一)消费需求的层次性(二)消费需求的发展性(三)消费需求的多样性（四）消费需求的伸缩性(五)消费需求的可诱导性二、需求分析的心理依据现代市场营销必须以顾客需求为中心。
而顾客的需求是在需要和欲望的基础上产生的，所以，人类的需要和欲望是市场营销的出发点。
（一）需要美国心理学家马斯洛在 1943 年提出“需要层次论”，将人的需要分为五个层次，即：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。
如图 3-1 所示。
图3-1 马斯洛的需要层次“金字塔”图1、生理需要。
2、安全需要。
3、社会需要。
4、尊重需要。
5、自我实现需要。
（二）欲望欲望是指想得到能满足需要的具体满足物的愿望。
（三）需求所谓需求是指有购买并且愿意购买某种具体产品的欲望，即有购买力的欲望。
用公式可表示为：需求 = 欲望 + 购买力1 、需要是产生需求的前提条件，但是市场营销者并不创造需要，因为需要存在于市场活动之前；2 、欲望是在需要的基础上产生的，市场营销者可以影响人们的欲望，如通过改善产品、降低价格、广告宣传等方式试图向人们推荐某特定产品而以满足其特定的需要，进而使产品对人们有吸引力 ;3 、消费者的需求是在欲望的基础上产生的，当商品的价格适应消费者的支付能力且使之容易得到，消费者就来实现其需求。
三、消费者心理活动过程（一）人产生行为的心理活动过程整个过程见图 3-2。
图3-2 人产生行为的心理活动过程（二）消费者产生购买行为的心理活动过程消费者的购买行为作为人类行为的一种，是一种受多种因素影响而形成的复杂行为。
首先消费者受到某些刺激而产生某种需要，这种需要又导致产生购买某种商品的动机，由购买动机最终产生购买行为。
购买行为产生的过程如图所示。
刺激需要购买动机购买行为图3-3 购买行为的形成过程1、刺激。
2、消费者黑箱。
3、消费者反应。
消费者行为分析方法与实践教案
消费者行为分析方法与实践教案一、引言消费者行为是指个人或群体在购买和使用产品或服务过程中的各种活动和决策。
了解消费者行为对于企业制定营销策略、提升产品竞争力具有重要意义。
本教案旨在介绍消费者行为分析的基本方法和实践，帮助学生掌握相关知识和技能。
二、目标与教学内容1. 目标通过本教案的学习，学生应能够：- 了解消费者行为分析的重要性和应用领域；- 掌握常用的消费者行为研究方法；- 理解消费者行为分析在市场营销中的应用。
2. 教学内容2.1 消费者行为分析的重要性和应用领域2.2 消费者行为研究方法的分类与特点2.3 实践案例：消费者行为分析在市场营销中的应用三、教学步骤与教学方法1. 教学步骤1.1 引入消费者行为分析的重要性和应用领域，通过引用实际案例激发学生的兴趣。
1.2 分类介绍消费者行为研究方法，包括问卷调查、访谈法、观察法等，并结合实例进行说明。
1.3 结合实践案例，介绍消费者行为分析在市场营销中的应用，如基于购买历史的个性化推荐、用户行为分析等。
1.4 进行小组讨论，鼓励学生就案例展开思考与讨论，提高实践能力。
1.5 总结本节课内容，强调消费者行为分析在市场营销中的作用。
2. 教学方法- 案例教学方法：通过实际案例，增加学生对知识的实际应用能力。
- 小组讨论和合作学习：促进学生之间的交流和思维碰撞，培养学生的团队合作能力。
四、教学评估1. 课堂讨论与互动：通过学生的问题与回答，检查学生对消费者行为分析方法的理解程度。
2. 小组案例分析报告：要求学生结合案例，进行消费者行为分析，并撰写小组报告。
3. 学生个人总结：要求学生总结本节课所学的重点和思考问题，并提交个人总结。
五、教学资源本教案所需教学资源如下：- 幻灯片（PPT）：用于介绍消费者行为分析的相关概念和方法。
- 实例案例：用于引入、讲解和讨论。
- 参考书籍：提供学生进一步阅读和学习的资料。
六、教学延伸为了进一步巩固和应用所学知识，建议学生进行以下延伸学习：1. 阅读相关著作：推荐学生阅读与消费者行为分析相关的经典著作，如《消费行为学》等。
消费者行为分析_说课稿
教材简介：《市场营销》是由高等教育出版社出版，车慈慧主编，的全国高职高专教育“十一五”规划教材之一。
本教材主要根据高职教育市场营销专业培养目标与教学特点的要求，强调以能力培养为主旨，引导学生用科学的市场营销理论对当今社会经济生活中的典型现象加以理解与解释。
本教材的特点可以概括为：1、体系新颖，内容丰富，涉及面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强本节课在教学中的地位与作用《消费者购买行为分析》是《市场营销》第四章的内容，也是这门课程的核心章节。
本章从消费者行为购买模式入手，通过对各种影响消费者购买行为因素的分析，研究消费者究竟如何选择、购买、使用和处置商品，以满足他们的需要和欲望。
对消费者的行为研究可以为提升和介绍产品和服务、定价、渠道以及其他营销活动提供线索，也为学生学习后面市场细分章节提供了一定的依据和基础学情分析：我现在执教的是一年级《市场营销知识》课，大部分学生目的明确，具有刻苦钻研的精神；但是，学生刚刚接触专业课，对如何学好专业课一时找不到好的学习方法。
根据这一情况，我在教学过程中采用以下教学方法：1.案例分析法：市场营销学具有很强的实践性和应用性，运用案例教学法将学生置于现实的经营环境中，最能提高学生分析、解决实际问题的能力，从而达到较好的教学效果。
2.分组讨论法：主要体现在探究新知的教学过程和感受升华环节，为学生营造充分发挥想象的空间，充分调动学生学习的主动性、积极性、自觉性。
3.创设情境法：课堂上让学生转换角色，以应聘者身份解决考题，让学生有一种身临其境的感觉。
4.赏识教学法: 老师对学生的赏识，营造快乐轻松的教学氛围。
让学生把感受到的赏识转化为前进的动力。
教法最终要体现在学法中，本节课的学习方法我是这么来设计的：1、合作学习法:合作学习既有助于培养学生合作的精神、团队的意识和集体的观念，又有助于培养学生的竞争意识与竞争能力；合作学习还有助于因材施教，可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足，从而真正实现使每个学生都得到发展的目标。
任务3.2 分析消费者购买行为-教案
思考、讨论并回答
举例引导学生理解必备知识：
2.社会因素
（1）社会阶层
想一想：不同社会阶层的消费者购买行为有什么特点?
（2）相关群体
议一议：你如何评价“明星”作为相关群体在营销中的影响力及号召力？
（3）家庭。家庭是消费者个人所归属的最基本团体，家庭对一个人的消费影响是至关重要的。在一个家庭中，不同商品的消费决策往往是由不同的家庭成员作出的。
思考讨论5.购后行为。源自费者对购买后的商品产生的购后行为通常包括购后评价和购后行动两个方面。购后评价是消费者完成购买决策以后在使用产品或服务的过程中产生的语言或心理状态，这种状态与企业（营销者）对消费者赋予的期望值有密切的关系。
结合自身购物过程思考讨论购后行为情况
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】消费者购买过程的参与者
1.认知需要。所谓认知需要，就是消费者发现现实状况与其所想达到的状况之间有一定的差距，往往是受到某种内部或外部的刺激后，消费者开始意识到的一种消费需求。
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
2.收集信息。在这一阶段，营销人员的重点工作是了解消费者需要的各种主要信息来源，以及每种信息对今后的购买决策的相对影响。
2.能力目标：学会针对消费者的购买行为类型和购买决策过程，引导消费者选购，训练学生从透视消费者行为变动中发现需求，创造机会的技能。
3.情感目标：感知文化的力量，善于细致观察，洞察与分析消费者内心的世界，培养善于竞争、勇于创新的意识，形成一定的团队合作意识。
三、教学重点、难点
1.教学重点：影响消费者购买行为的主要因素，消费者购买决策过程。
教师引导分析图3-6：消费者信息来源的渠道让学生理解信息可从个人、商业、公共以及经验四个方面获得。
教案2-消费者市场购买行为分析
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：问题探究教学法、案例教学法、任务驱动法、分组讨论教学法、角色扮演教学法，模拟教学法。
2.学习方法：小组合作式、探究式学习，案例分析式学习。
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但文化基础差，缺乏良好的学习习惯，注意力容易分散，不易集中；对学习、集体活动缺少相应的参与热情，仍然过分地强调自我。
三、教学目标及要求
1.认知目标：
（1）理解消费者购买行为模式；
（2）掌握消费者购买行为的主要外部因素。
2.能力目标：能够根据市场环境因素的变化识别影响消费者购买行为的主要因素，采取正确的营销对策。
讲述案例，引导学生进入情景，并提出问题，引导学生进行案例分析、讨论及发言。
通过对课堂主要内容的讲述，解答学生疑问。结合案例，讲解学习内容。
针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
学生掌握吸收，完成任务的知识储备。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
实地调研—分组讨论
归纳，小结
归纳总结，对学生讨论结果进行点评，指出其中的优点和不足，对学生进行鼓励。
把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。
2.加强对本章节核心内容的学习、记忆
分组讨论，结合课堂内容自主思考。由小组代表对讨论问题进行归纳总结。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
布置课后作业
教师引入案例：“斯沃琪”引领世界手表消费潮流
第四章网络消费者购买行为分析教案
课题：网络消费者购买行为分析课时：6课时课型：新授课授课班级：13秋商务、14春商务教学目标：★知识目标：1、知道中国网民特征及上网条件2、认识消费者购买决策的参与者，3、掌握消费品市场的购买模式分析办法，能对消费者的购买行为做简单的分析。
4、知道影响网络消费者购买行为的因素5、网络消费者的购买动机分析★能力目标：培养学生勤于思考，主动学习的学习习惯。
提高其分析问题，解决问题以及综合表达的能力。
★情感目标：培养学生分析意识和学习热情。
通过问题讨论、自我阅读、师生一起共同学习的方法增强学生学习兴趣和使学生学会学习。
教学重点教学重难点：1、消费者购买决策的参与者构成2、网络消费者的购买动机分析教学过程：一、课前回顾网络营销工具、网络消费者二、导入新课网络消费者购买行为分析是制定网络营销战略计划的前提、基础。
分析网络消费者的消费行为和动机，才能为有效开展网络营销活动提供可靠的依据，企业才能有针对地制定出正确的网络营销策略。
三、讲授新课（一）中国互联网络环境分析1、互联网在中国易转化人群和发达地区居民中的普及率已经达到较高水平。
截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。
在普及率达到约四成的同时，中国网民增长速度延续了自2011年以来放缓的趋势，2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。
2、移动互联网创业项目受到资金持续追捧。
中国移动互联网产业披露的投资事件达30起，其中，披露投资金额的投资案例数为17起，披露投资金额总额约为3.78亿美金，平均单笔投资金额约为2225万美金。
3、云计算近两年在国内取得了实质性的发展，降低了创业初期成本投入。
云服务已经成为互联网最热的话题之一，其便利和优势不必多说。
创业公司人才、资金短缺，都将会成为创业路途中主要的问题。
云服务的面世和普及恰恰可以帮助创业公司克服这些问题。
创业公司可以在付出较少成本后，就可以得到便捷、高效、安全的云服务。
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2.学习能力： 在教师的引导及与同 学的合作学习中，能够基本理解所 学知识，但在企业顶岗实习过程中， 当涉及确定正确的市场营销指导思 想时，学生不能正确进行把握。
3.学习态度： 对案例教学方 式感兴趣，并有创新精神， 但文化基础差，缺乏良好的 学习习惯，注意力容易分散， 不易集中；对学习、集体活 动缺少相应的参与热情，仍 然过分地强调自我。
学生之间互评+老师点评总结
任务完成
考核方式
总结报告 50%
考勤10%
积极参与程度 10%
学生互法 问题探究教学法
案例教学法
教学方法
任务驱动法
分组讨论教学法
角色扮演教学法
Part one
教学特色
01
03
02
优慕课平台 信息化教学
素质目标
Part one
教学重点
教学重难点
教学难点
1.理解消费者购买行为模式 2.掌握影响消费者购买行为的 主要外部因素
能够根据市场环境因素的变化识 别影响消费者购买行为的主要因 素，采取正确的营销对策
Part one
教学过程设计
课本 知识
教学
转化
实践 能力
创设情境—导入新课 探究新知—布置任务 答疑解惑—知识讲授 实地调研—分组讨论 成果展示—结果评价
名贵的帽子到底为什么最后臭了街？
2.探究新知-布置任务
“斯沃琪”引领世界手表消费潮流
瑞士手表行业曾一度占领了世界上人部分手表市场，但世界 手表行业的竞争日趋激烈。美国的天美时成功地推出了简单、吋 靠、低成木的计时手表，深受追求便利型产品的顾客喜欢。结果 瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，如劳力 士、浪琴等。
1.创设情境-导入新课
案例：卖给乞丐的帽子
解放前，北京有两家帽子厂，都是老字号，竞争非 常激烈。于是处于下风的那个商人想出了一条计策。 他先是到对方的店里买了100顶最贵的帽子，正是北 京当时达官贵人喜欢的那种样式。然后他又从全城找 来100名乞丐，说每人发给你一顶帽子，三天内你们 必须带着这个帽子，在北京最繁华的地段来回转悠。 三天之后，来店里领一块大洋，帽子就归你们了。结 果，这种帽子就臭了街。 根据上述材料思考如下问题：
1981年，瑞士最大的手表公司ETA开始一项新计划，推出了 现已驰名中外的斯沃琪 (Swatch)手表。根据该公司的调查和预测， 木世纪最充满个性的新人类时代即将来临。每个年轻人渴 望与 他人不同，并时刻愿意在別人而前表露出自己的个性。因而司沃 琪手表专为满足 那些有个性、热爱时尚和表露自我的新人类的 需要而设计。司沃琪手表质量轻，能防水防震，属电子模拟手表， 其表带是多种颜色的塑料带。它有许多不同的表壳和表带，颜色 很鲜艳，很适合运动。
Part one
教学目标
通过本节课的学习，主要实现以 下的成梯形状的目标要求：
理解消费者购买行为 模式，并掌握影响消 费者购买行为的主要 外部因素
知识目标
能够根据市场环境因素 的变化识别影响消费者 购买行为的主要因素， 采取正确的营销对策
能力目标
激发学生的学习兴 趣和主动性，逐步培 养学生的团队合作意 识及自主参与建构知 识的素质
3.答疑解惑-知识讲授
学习任务
分析斯沃琪手表成功的主要原因， 并根据影响消费者行为的主要因素 全面观察和认识特定消费者的行为 特点
完成任务的 知识储备
1.消费者购买行为模式 2.影响消费者购买行为的主要因素
一、消费者购买行为模式
动机
“刺激→动机→反应”模式
二、影响消费者购买行为的主要因素
即时训练 学生抢答
《卖给乞丐帽子》名牌帽子臭大街，其 中影响消费者购买行为的因素都有哪些？
1.文化因素—社会阶层 2.社会因素—角色和地位 3.个人因素—经济状况 4.心理因素—信念和态度
4.实地调研-分组讨论
结合今天所学知识，分组讨论课前任务：
思考：《卖给乞丐帽子》名牌帽子臭大街，其中影响 消费者购买行为的因素都有哪些？
司沃琪手表在30多个国家销售。2002年，Swatch产量突破三 亿！2012年 Swatch成为伦敦夏季奥运会官方指定计时器！因为 它能很好地迎合现代人的心理需要，因此很受潮流年轻人的喜欢。
完成分析报告
1、影响消费者购买行为的 因素有哪些？
2、斯沃琪手表成功的原因？
3、对消费者购买斯沃琪手 表的动机进行分析？
《市场营销》
市场营销 教学设计
目录
01 教材学情分析 02 教学目标 03 教学重难点 04 教学过程设计 05 教学方法 06 教学特色
Part one
教材分析
教育部“十二五”职业教育国 家规划教材
项目导向式 的内容编排模式
贴近企业实际，侧重学生的 实践动手能力的培养
学情分析
1.知识技能： 通过前 期的学习，已对市场营 销课程有所掌握，对市 场分析和营销环境分析 可以实践应用，为进一 步学习购买者行为分析
小组代表分享讨论结果，老师归纳总结。
5.成果展示-结果评价
小组代表分享讨论结果
针对小组讨论结 果，教师进行归 纳总结
小组代表分享讨论结果， 大家共同交流反馈，并做 好记录，以便对于出现的 问题进行针对性的解决，
最终形成分析报告。
任务结果
学生能够根据影响消费者行为的主要因素全面观察和认识特定消费者 的行为特点，分析斯沃琪手表成功的原因，学会制定正确的营销对策