商品折扣销售
服装销售打折技巧有哪些
服装销售打折技巧有哪些话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
那服装销售打折技巧有哪些?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
服装销售两大打折技巧：服装销售打折技巧一、混搭式打折所谓混搭式打折就是对自己服装店内衣服采取多种组合的方式来进行打折销售。
如衬衫1号+牛仔裤2号+外套3号=整套搭配打八折优惠。
通过这样的方式，不仅可以快速脱手服装，而且能够大量脱手，不至于导致部分商品销量过多，部分商品销量过少的情况。
运用这个服装技巧的关键在于你如何进行混合搭配，不要混搭出的一件套太难看，让顾客不喜欢，反而什么都不会买。
这样的混搭式打折适合长期销售时使用。
服装销售打折技巧二、阶梯式打折这个阶梯式打折方式是比较传统也是现在许多店家都在使用的。
这样具有过渡性质的削价手段正好抓住了顾客的购物心理。
你今天削价20%，过了一个月再削价10%，过几周再削价百分之几……一直到你的衣服卖完。
顾客不知道你这次到底是不是最后一次削价，说不定就会控制不住购买欲提前购买了衣服，这样可以增加你赚取利润的可能性。
服装销售常见促销技巧：一、特价特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。
普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。
而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。
当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。
比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。
通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。
通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。
在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
折扣销售和销售折让的区别
折扣销售和销售折让有区别吗？1、折扣销售（商业折扣）：是因购量大而给予的价格折扣，税法规定开在一张票上的折扣额可以扣除，没有开在一张票上的折扣额不可以扣除。
比如：商家规定购进5000元以下没有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。
2、销售折扣：是为了快速回款而给予的折扣，这实际是现金折扣，税法规定不得扣除。
比如商家货物10000元，规定10天以内付款打8折，即提供现金折扣20%，付款8000元即可；30天以内付款9折，提供现金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款没有现金折扣，即付款10000元。
3、销售折让：是因为品种质量问题给予的价格折扣，如果购买方在税务机关开具了的进货退出或索取折让证明单，销售方据以开具增值税红字发票，可以冲减收入及销项税金，购货方冲减购货金额及进项税金。
比如：原购进货物10000万元，验收入库时发现质量未达到要求水平，与商家联系退货，后与商家达成协议不退货，将货款减少到9000元，即提供折让10%。
会计上，折扣和折让主要区别在于：折让因不符合规定被迫打折，而折扣是主动打折。
（1）销售折让。
销售折让是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，对这（注：本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划，或策划方案或如何写总结的方法，培训等内容；仅供参考，不作具体使用）部分商品不作退回处理，而只要求在价格上给予某些折让的事项，因而应当将其作为收入的抵减处理。
（2）销售折扣。
销售折扣又叫现金折扣。
一般来讲，折扣分为商业折扣和现金折扣。
商业折扣是指企业可以从货品价目单上规定的价格中扣减的一定数额。
此项扣减数通常用百分数来表示，如10%、12%、20%等。
扣减后的净额才是实际销售价格。
由于商业折扣一般在交易发生时即已确定，商业折扣仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不在买卖任何一方的账上进行反映。
所以，商业折扣对销售收入的确认并无实质性影响。
折扣知识点总结
折扣知识点总结1. 什么是折扣？折扣是商品在原标价基础上按一定比例减少的价格，通常是作为促销手段来吸引消费者购买商品的一种销售策略。
一般来说，折扣是以百分比的形式显示的，比如“7折”、“8.5折”等。
2. 折扣的种类折扣通常分为各种不同的种类，包括定额折扣、百分比折扣、满减折扣、满赠折扣等。
（1）定额折扣：指购买商品时直接减去一定数额的金额，比如“直减100元”、“直减50元”等；（2）百分比折扣：指购买商品时按照一定比例减少价格，比如“7折”、“8.5折”等；（3）满减折扣：指购买商品在达到一定金额后，可以减免一定数额的金额，比如“满200减50”、“满500减100”等；（4）满赠折扣：指购买商品在达到一定金额后，可以获得赠品或者礼品，比如“满300送精美礼品”等。
3. 折扣的计算在购买商品时，需要对折扣进行正确的计算，以确保享受到优惠价格。
下面介绍几种折扣的计算方法：（1）定额折扣的计算方法：直接将定额折扣金额减去原标价即可得到折扣后的价格；（2）百分比折扣的计算方法：将原标价乘以折扣百分比（去掉百分号后的数字除以100）即可得到折扣后的价格；（3）满减折扣的计算方法：当购买金额达到满减条件时，在原标价基础上减去满减金额即可得到折扣后的价格。
4. 折扣的营销策略折扣作为一种营销策略，可以在一定程度上吸引消费者，增加销售量，提高品牌知名度。
以下是一些常见的折扣营销策略：（1）季节性折扣：在特定的节假日或者季节，比如春节、国庆、双十一等，商家通常会推出一些季节性折扣优惠，吸引消费者购买商品；（2）促销折扣：在品牌推广或者新品上市时，商家会推出一定的促销折扣活动，吸引顾客体验新品，增加产品曝光度；（3）满减满赠折扣：商家会设置一些满减或者满赠的折扣策略，以增加消费者的购买欲望，促进销售；（4）会员折扣：很多品牌都会推出会员专属折扣，吸引消费者成为会员并且增加会员的忠诚度。
5. 折扣的注意事项在享受折扣的同时，也需要注意一些事项以避免陷入一些消费陷阱：（1）折扣真实性：一些商家可能会虚假宣传折扣，原价被水，折扣前和折扣后的价格没有实际差异。
实物折扣会计分录及举例
实物折扣会计分录及举例实物折扣是指企业在销售产品时，为了促销和吸引消费者，对产品价格进行一定程度的减免或优惠。
下面是实物折扣会计分录的十个例子：1. 销售商品折扣：借：销售折扣（损益类科目）贷：应收账款（资产类科目）例如，某企业销售商品时，对客户给予了10%的折扣，原价1000元的商品实际收到900元，会计分录为：借：销售折扣 100元贷：应收账款 900元2. 采购商品折扣：借：采购商品（资产类科目）借：应付账款（负债类科目）贷：应付账款（负债类科目）贷：采购折扣（损益类科目）例如，某企业采购商品时，供应商给予了5%的折扣，原价1000元的商品实际支付950元，会计分录为：借：采购商品 950元借：应付账款 950元贷：应付账款 1000元贷：采购折扣 50元3. 促销赠品折扣：借：赠品成本（费用类科目）贷：库存商品（资产类科目）例如，某企业购买促销赠品，成本100元，作为商品附赠给客户，会计分录为：借：赠品成本 100元贷：库存商品 100元4. 促销赠品折扣收入：借：赠品收入（收入类科目）贷：库存商品（资产类科目）例如，某企业将库存商品作为促销赠品发放给客户，价值200元，会计分录为：借：赠品收入 200元贷：库存商品 200元5. 退款折扣：借：销售折扣（损益类科目）贷：应收账款（资产类科目）例如，某企业因产品质量问题，向客户退还部分货款，金额为200元，会计分录为：借：销售折扣 200元贷：应收账款 200元6. 采购退款折扣：借：应付账款（负债类科目）贷：应付账款（负债类科目）贷：采购折扣（损益类科目）例如，某企业退还供应商部分货款，金额为300元，会计分录为：借：应付账款 300元贷：应付账款 500元贷：采购折扣 200元7. 会员优惠折扣：借：销售折扣（损益类科目）贷：应收账款（资产类科目）例如，某企业对会员客户提供10%的折扣，销售商品1000元，会计分录为：借：销售折扣 100元贷：应收账款 900元8. 季末折扣：借：销售折扣（损益类科目）贷：应收账款（资产类科目）例如，某企业在季末清库存时对客户给予15%的折扣，销售商品2000元，会计分录为：借：销售折扣 300元贷：应收账款 1700元9. 批发折扣：借：销售折扣（损益类科目）贷：应收账款（资产类科目）例如，某企业对批发商提供5%的折扣，销售商品3000元，会计分录为：借：销售折扣 150元贷：应收账款 2850元10. 季度销售折扣收入：借：销售折扣（损益类科目）贷：应收账款（资产类科目）例如，某企业在季度末对客户提供折扣，销售商品5000元，会计分录为：借：销售折扣 500元贷：应收账款 4500元以上是关于实物折扣的十个会计分录例子，不同的实物折扣情况会有不同的会计处理方式，企业需要根据具体情况进行分录。
促销商品价格怎么计算公式
促销商品价格怎么计算公式在零售业中，促销活动是一种常见的营销手段，可以帮助企业增加销售量，提高知名度，吸引顾客等。
而促销商品价格的计算是促销活动中的一个关键环节，合理的促销价格可以吸引更多的顾客，提高销售额。
那么促销商品价格怎么计算呢？下面我们将介绍一些常见的促销价格计算公式。
1. 打折促销价格计算公式。
打折促销是最常见的促销方式之一，通过降低商品价格来吸引顾客。
打折促销价格的计算公式为，促销价格 = 原价折扣率。
其中，原价是商品的正常售价，折扣率是商品打折的比例，通常以百分比表示。
例如，某商品原价为100元，折扣率为20%，那么促销价格为100 0.8 = 80元。
2. 满减促销价格计算公式。
满减促销是指顾客在购买商品时达到一定金额后可以享受减免的优惠。
满减促销价格的计算公式为，促销价格= 原价满减金额。
其中，原价是商品的正常售价，满减金额是顾客在达到一定金额后可以减免的金额。
例如，某商品原价为200元，满减金额为30元，那么顾客在达到200元后可以享受30元的减免优惠。
3. 买赠促销价格计算公式。
买赠促销是指顾客购买指定商品后可以获得赠品的促销方式。
买赠促销价格的计算公式为，促销价格 = 原价。
即顾客购买指定商品的价格不变，但可以获得额外的赠品。
例如，某商品原价为50元，买赠促销活动是购买该商品可以获得一瓶免费的洗发水。
4. 捆绑销售促销价格计算公式。
捆绑销售促销是指将两个或多个商品捆绑在一起以更低的价格销售。
捆绑销售促销价格的计算公式为，促销价格 = 原价捆绑销售优惠金额。
其中，原价是捆绑销售商品的正常售价，捆绑销售优惠金额是顾客购买捆绑销售商品后可以减免的金额。
例如，某商品A的原价为100元，商品B的原价为80元，捆绑销售优惠金额为30元，那么顾客购买商品A和商品B的捆绑销售价格为100 + 80 30 = 150元。
5. 限时特价促销价格计算公式。
限时特价促销是指在一定的时间范围内对商品进行特价销售。
九种购物折扣方案
九种购物折扣方案1. 会员特权折扣很多商家提供会员特权，会员可以享受折扣、积分兑换等特殊待遇。
消费者可以通过注册会员账号，享受独有的折扣优惠。
2. 节假日折扣在节假日期间，商家常常推出特别的折扣活动。
消费者可以通过关注商家的官方网站、社交媒体等途径，获取节假日折扣信息，并在合适的时间购物。
3. 团购折扣团购折扣是指通过集体购买来获得更低的价格。
消费者可以通过团购网站或者社交群体参与团购活动，以享受更优惠的价格。
4. 优惠券折扣优惠券折扣是指通过使用优惠券来获得购物折扣。
消费者可以在线购物平台、商家官方网站、手机应用等渠道获取优惠券，并在购物时使用。
5. 打折促销商家经常会推出打折促销活动，将商品以折扣价格销售。
消费者可以关注商家的宣传活动，及时了解打折促销信息，并选择适当的时机购买所需商品。
6. 限时特惠限时特惠是指在一段特定的时间内，商品以较低的价格销售。
消费者可以抢购限时特惠商品，享受超值的折扣。
7. 季节折扣随着季节的更替，商家可能会对季节性商品进行折扣销售。
消费者可以在季节交替时购买季节商品，获得更划算的折扣。
8. 累积购物折扣一些商家会设置累积购物折扣机制，消费者只需在同一商家购买一定金额的商品，就能享受折扣。
消费者可以根据商家的要求，逐渐购买更多商品，以获得更高的折扣力度。
9. 老顾客折扣商家为了回馈忠实的老顾客，可能会提供专属的老顾客折扣。
消费者可以关注商家的会员制度和优惠政策，以获取老顾客折扣福利。
以上九种购物折扣方案能够帮助消费者在购物时享受更多优惠和折扣。
消费者可以根据自己的需求和适用条件，选择合适的折扣方案，以提高购物的实惠程度。
打折销售专业知识课件
2.原价100元旳商品打8折后价格为_____元；
3.一种台灯8折后240元,原价为_____元
4.一件衣服成本60元,标价150元,若不赔本最低打__折
5.原价100元旳商品 提价40%后旳价格为
元；
6.进价100元旳商品以150元卖出，利润是多少元？
利润率是多少？
一家商店将某种服装按成本价提升40% 后标价,又以8折优惠卖出,成果每件服装仍 获利15元.这种服装每件旳成本价是多少元?
标价
240
售价
列出方程，并解答： （1+40%)X· 80%. - X=15 元
• 用一元一次方程处理实际问题旳一般环节是什么？
实际问题 抽象 数学问题 分析
已知量、未知量、 等量关系
列出 不合理
合理 解旳 验证 方程 求出
解释
合理性
旳解
方程
(1)仔细审题，注意题目中旳 关键词，关键字，关键量。
(2)设未知数X并用X表达其他有关 旳量，根据等量关系列出方程。
(3)解方程并验证成果旳合理性。
一件夹克按成本价提升50%后标价， 后因季节关系按标价旳8折出售，每件以60元 卖出，这种夹克每件旳成本价是多少元？
一件商品进价为200元,标价300元, 折价销售时利润率为5%.此商品是 按几折销售旳?
• 服装店同步卖出A,B 两件衣服，两件均买 168元，按成本计算，其中A套盈利20%,B 套赔本20%，则该店在这次经营中是赚 （或是亏了）多少元？
（2）解：设该服装旳进价为y元，则标价为 y（1+ 100 %）元； 销售价为2y元； 由题意，列出方程： 2y=200，
解方程，得 y=100， 从而，最低价为 100×（1+20 %）=120（元）。 （3）解：由（1）、（2）可知：买200元旳服装一般应在
折扣知识小结
折扣知识小结折扣是在商品原价的基础上，按一定比例减价销售的促销方式。
折扣是商家为了吸引消费者，提高销售额而采取的一种营销手段。
下面是折扣知识的小结：1. 折扣的基本概念：折扣是以“打折”的方式进行销售，商家以降低商品价格的方式吸引消费者购买商品。
2. 折扣的种类：常见的折扣种类包括打折、满减、满赠、第二件半价等。
3. 折扣的计算方法：折扣计算一般是通过以百分数表示折扣率，然后将折扣率乘以商品原价，得出折扣金额。
最后用商品原价减去折扣金额得到折扣后的价格。
4. 折扣的应用场景：折扣常见于商场、超市、网店等购物场所，也可用于营销活动、促销活动、节日促销等。
5. 折扣的优势：折扣可以吸引消费者购买，提高销售额；同时也能减少库存，降低运营成本。
6. 折扣的注意事项：消费者在享受折扣优惠时需要注意商品的质量、售后服务等因素，以免因为追求便宜而购买到次品或者无法维权。
7. 折扣的时间限制：商家通常会在一定的时间范围内进行折扣促销，消费者需要根据商家提供的信息及时把握购买时机。
8. 折扣的真实性：消费者在购买商品时应当注意商家是否真实执行了折扣策略，是否存在虚假宣传的情况。
9. 折扣的经济学原理：折扣策略是基于市场供求关系和价格弹性理论等经济学原理制定的，商家通过折扣促销来提高市场份额，扩大销售规模。
10. 折扣的心理效应：折扣价格常常能够引起消费者的购买欲望，促使他们主动购买商品，获取实际或心理上的优惠感。
综上所述，折扣是一种非常常见的促销手段，应用广泛。
商家通过折扣销售可以吸引消费者，提高销售额。
消费者在购买时应当保持理性，对折扣的真实性、商品质量等要进行全面的考虑，以便获得最大的购物价值。
同时，了解折扣的相关知识对消费者来说也是非常有益的。
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商品折扣销售
销售折扣俗称打折或特价，是企业开拓市场促销商品的重要手段。时
下很多企业热衷于这种销售方式，为此想方设法，寻找各种机会打折
促销。
折扣销售大致分为商场活动日和商家自行促销两种方式。其中商场活
动日如店庆日的限时半价或成本销售等，这种促销活动讲求是社会效
应，要的是长期效益，往往能够起到广告宣传达不到的效果。但更多
的是商家根据对市场供求状况及竞争对手的变化情况，采取的适时促
销，这种促销方式对于开拓市场、提升企业经济利益至关重要，本文
主要介绍这种情况下的折扣决策问题。
折扣销售是否可行，主要应研究折扣幅度对市场需求及企业盈利水平
的影响水准。我们若把因为折扣而减少的收益称为折扣减利，因为增
加销量而增加的收益称为增销增利，二者的差额称为净增利的话，根
据经济效益原则，增销增利、折扣减利和净增利三者之间必须存有下
列关系：
净增利=（增销增利-折扣减利）>0
这个关系是折扣销售的前提条件，它表明企业实行折扣销售的增销增
利，必须超过折扣减利，使企业能够通过折扣销售，达到扩大销售总
量，增加盈利总额的目的。因为在一定的销售范围内，增销增利或优
惠建立只与增销商品的变动成本相关，而与固定成本无关，所以上述
关系进一步变形可得：
净增利=（折扣后贡献毛益总额-折扣前贡献毛益总额）>0
变动费用率-销售税金率
折扣前原贡献毛益率=折扣前毛利率-变动费用率-销售税金率
式中增销量是因为折扣销售而增加的商品销售数量。在实行价格决策
是必须对拟采取折扣销售的商品实行全面分析预测，找出增销量随折
扣幅度变化的趋势，及每一幅度下的增销量。进而计算净增利，推断
折扣销售是否可行。
根据经济效益原则，实行折扣销售的可行性研究关键是操纵折扣幅度。
商品销售折扣幅度可分为最佳折扣幅度和最高折扣幅度。最佳折扣幅
度是净增利最大时的则扣幅度，超过或低于这个折扣幅度，都不能得
到理想的经济效益，最高折扣幅度是净增利为零时的折扣幅度，是折
扣幅度的最高限额和折扣销售的警戒线，如果超过了这个限度，折扣
减利将大于增销增利，这时的折扣销售将变为商品销价处理，失去折
扣销售的意义。
例：某零售商场经销的步云牌系列休闲鞋，每双原价220元，毛利率
为32%，变动费用率为5.5%，销售税金率为0.5%，近期平均每天销售
100双。根据市场分析预测，决定实行迎国庆促销，具体资料列表测算
如下：
从列表测算的结果看，折扣率在23%以下时净增利均大于零，其中折
扣率为15%时净增利最大，折扣率为24%略弱时净增利接近于零，所以
折扣率在3%—23%时为折扣销售的可行区间，15%为最佳折扣幅度，23%
略强为最高折扣幅度。
通过上述分析能够看出，折扣销售决策的关键是合理预测不同折扣率
下的增销量。销售量的预测既要借鉴历史资料，又要考虑市场供求状
况、变化趋势以及市场需求对价格变化的敏感水准，幸免主观臆断或
片面决策。同时必须建立折价销售的动态调控机制。在市场经济条件
下，随着时间的推移，一定折扣幅度对商品销售量的影响水准在持续
变化，折扣销售的净增利也在持续的增加或减少。为此，必须对商品
折扣销售的全过程实行跟踪监督，并根据反馈的资料实行分析研究，
即时调整折扣幅度或停止折扣，以最大限度的发挥价格调控作用，提
升企业的经济效益
商品折扣销售