2014年企业行为模拟个人实验报告

实验报告

课程名称企业行为模拟

班级代码组别

专业

任课教师

学号：

姓名：

实验日期：2013-2014学年第2学期

广东财经大学教务处制

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告

——副标题（自拟）

一、实验内容与实验目的

1、实验内容：

①实物沙盘推演；

②电子沙盘推演；

③企业行为模拟

2、实验目的：

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》将ERP理论知识和相关专业知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP理论学习和专业知识学习——企业行为模拟——ERP 管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过跨专业组建并模拟经营企业，进一步学习与理解本专业知识，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在ERP软件这一共同的管理与技术平台上融会主修专业知识和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业务流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。

二、本公司所在模拟市场概况

B1模拟市场进行了三类模拟实验，分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理。实物沙盘与电子沙盘的市场情况和产品情况基本一样，它们之间的区别就是实物沙盘电子化。而企业行为模拟的市场情况跟上两者有些许差别，已开发的市场有三个，待开发的只有亚洲和国际市场。而且其市场规则有所不同，即企业模拟中的市场若某一年不向其投放广告就等于放弃该市场，若要利用该市场，则必须重新开发。在产品方面，企业模拟中的产品具体为P1产品——I型全自动洗衣机、P2产品——II型全自动洗衣机、P3产品——台式计算机和P4产品数码相机，各产品的原材料构成复杂，并牵涉到生产方面，采购方面的专业知识，因此大大增大了这一实验的难度。

宏观上而言，三者有共同之处。针对产品而言，对于实物沙盘、电子沙盘中的P1、P2在前几年的需求，价格还比较理想，但是随着市场对产品的变化，P3、P4产品逐渐占领主要的销售地位，同样，企业模拟中，I型全自动洗衣机从第四年开始，逐渐被II型全自动洗衣机取代，而在前四年，由于电脑和数码相机刚推出市场，销量还不算很理想，但是在未来，这两款产品必然独占鳌头。对于市场而言，未来的潜力发展都是集中在亚洲和国际市场。

（一）沙盘模拟B1市场总体情况概述

在电子沙盘操作中，整个模拟市场总共有12家企业在5大市场上竞争，分别是国内市场、本地市场、区域市场、亚洲市场和国际市场。而在各市场中能够进行销售的产品分别有P1、P2、P3、P4（P1产品的净利润在各个市场中越来越低，竞争力不高，P2产品的需求较稳定，绝对量不会太低，P3有稳定上升态势，P4产品的销售前景第5、6年后比任何一个产品都好，最具有竞争力）。基于以上的资料，每一家公司根据各自的情况选择了适合自身生产经营情况的产品以及适销的市场。

一、优灵儿有限公司基本情况

市场决策思路：优灵儿有限公司各高管人员根据对各大市场的市场预测的分析，发现在本地市场P1、P2、P3产品的需求量比较稳定，同时其价格也比较合理，鉴于优灵儿有限公司是一家新兴潜力公司，鉴于考虑到其他企业至少会开拓两个市场，只专注于单一本地市场，这样有利于减少过多竞争者的干扰，同时也是出于稳健性的原则，一心致力成为本地市场的“龙头老大”。

产品的开发：优灵儿有限公司开发了P1、P2、P3产品，以迎合本地市场的需求。但是在前三年，我公司以P1、P2为主打产品，到了第四年逐渐放弃P1，取而代之的是P3产品，这一切都因为市场对产品需求的动态变化所造成，我们经分析可得，在后三年，P3产品的盈利能力远高于P1产品，换言之，我们把生产P1产品的两条半自动生产线转产P3。并且我公司承诺在最大程度上满足顾客对产品的要求，特此，我公司研发了ISO9000、ISO14000。

原材料采购：根据上述所订的生产线制定原材料采购计划，保证原材料能持续供应生产，使生产流程“不断不拖”。由于原材料到货的期限有不同，需要按季度采购相应数量的原材料，大致在每一年的第一季度采购第三、四季度所需的R3、R4；在第二季度采购第三、四季度所需的R1、R2；在第三季度采购下一年第一、二季度所需的R3、R4；在第四季度采购下一年第一、二季度所需的R1、R2。有时鉴于财务资金的紧张，或仓库有剩余的原材料，作适当的调整。

实施效果：从经营的第二年开始便夺得并保持市场领导者的地位，保证了此后的每一年公司在本地市场的份额，为公司的发展打下了良好的基础。终于“功夫不负有心人”，保持总体第一的姿态完成了前六年的经营，并在众多小组中盈利最多。

二、总体经营状况

在6年的经营中，共有2家公司在第5年开始陆续出现了濒临破产现状，经营状况不容乐观，只有依赖更多的注资才能继续运行公司。也有的公司的持续经营能力很高，在后三年的经营状况越来越好，有两家公司在最后的第六年中所有者权益超过80，发展

前景一片光明。无论是经营优秀的公司还是经营不善的公司，对于我们都有很大的借鉴意义。以下表1是B1沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表：

表1 B1沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表（单位：M）

上表的数据说明每间公司的经营状况不一，导致这种结果的原因有3点。一、广告投入费用不合理；二、资本结构不合理（即负债不合理）；三、客观因素（如：系统出错）

三、总结（在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果？）

经营起点与竞争环境相同只是为了保证一开始对于各公司而言都是公平的，这并不代表今后的发展会类似。因为一开始，每一间公司都有原始资金80万，这一笔资金需要怎么用，用在哪就决定了今后各公司的发展。投入生产线，决定了今后的产品；投入市场，决定了今后的销售方向；投入广告，决定了今后的市场份额以及销售情况，贷款的数额与使用与上述的采购、生产、销售环境密切相关，同时也考验了各公司能否善于运用杠杆效应来进行最优化经营，制约着各公司的发展。总而言之，之所以有不同的结果归根到底，就是两个字“决策”，每个公司的决策不同，公司的发展也不同，这必然会造成即使起点相同、环境相同，但结果却千差万异。

（二）企业行为模拟B1市场总体情况概述

在企业行为模拟实验阶段中，本公司所在模拟市场共有四种产品竞争，分别是P1产品——I型全自动洗衣机、P2产品——II型全自动洗衣机、P3产品——台式计算机和P4产品数码相机。II型全自动洗衣机是I型全自动洗衣机的升级产品，在这个模拟阶段的初期，全部公司发展到第三年，已经具有生产I型全自动洗衣机和台式计算机的能力及