琴行促销方案

篇一：琴行计划书

艺馨琴行策划书目录

第一章：摘要

第二章：琴行介绍

一、宗旨

二、琴行简介

三、琴行运营战略

四、琴行的营销方式

第三章：投资方案

一、前期投资

二、后期投资

第四章：选址及装修

一、琴行选址

二、琴行的装修

第五章：宣传与销售

一、宣传部分

二、销售部分

第六章：人员管理及学员管理

一、人员选择

二、对待员工方面

三、对待学员方面

四、后勤工作

五、内部管理流程设计

第七章：财务计划

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务年度报表

十、资金需求

十一、预计收入报表

十二、资产负债预计表十三、现金流量表

十四、琴行的宣传册

十五、琴行的学员培训合同

第一章：摘要

就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的

乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青

睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的

职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多

财富。

根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电

声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是

一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。

在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除

了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重

乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金

运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时

间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是

第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金

运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员

会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，

可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。店方面，在实体店

稳定运营之后会开设店，点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店

稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。

中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、店琴行、社会服务、教学、零配件销售

五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和

培训代理商的位置。篇二：琴行运营方案薪火琴行营销推广方案

一、探讨问题

1、宣传方式

2、乐器、乐器配件进货

3、日常管理

4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左

右，小本经营）

二、薪火琴行优劣势分析

1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

2、威胁：培训、商演竞争激烈。

3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建

立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大

与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，

都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空

白，让学生自己组(本文来自：https://www.360docs.net/doc/ac13937694.html, 蓬勃范文:琴行促销方案)好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是

琴行商演收入，以琴行为固定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在

要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不

容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告

灯箱，指引学生找到我们琴行。

2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的

竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，

推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队

的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环

境，独具特色的培训课程会给他们留

下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。

5、做好宣传。篇三：琴行计划好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙

些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生

意越做越好,必须从以下几个方面入手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练12小时的琴,还有备好每个学

生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,

并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那

些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长

意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作

用.

其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再

增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,

有用,就可以了!

琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空

的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了! 最后,我觉得

要多开办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生

展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排

到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴．目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈篇四：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案

一、任务要求

1、如何推广，怎么让人上四楼

2、代理钢琴怎么卖

3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。

2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。

3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长

休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞

蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做

写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了

一

2.6*18米的灯箱橱窗广告。

4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大

与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，

都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，

大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，

电梯不能直接到，需要爬楼梯，最

大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电

梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”

2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特

的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充

分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，

与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。

3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相

结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。

4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行

的宣传册，在学生中派发。

5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大

千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸

连锁音乐培训机构招生营销方案

连锁音乐培训机构招生营销方案作为全国连锁音乐培训机构的地方分部，却没有或不能用到全国连锁音乐培训机构的名称，其间缘由外人无从得知。或者全国连锁音乐培训机构的名衔只是锦上添花而已，那么可如何利用全国连锁音乐培训机构地方分部的招牌呢，而假如全国连锁音乐培训机构地方分部的名衔无法带来实际性的效果，培训机构又该如何自力更生、实现可持续性盈利呢？战略规划简单来说不外如此：“你是谁？你想要去哪里？如何去到那里？” 龙韵音乐坊是个怎样的机构？龙韵音乐坊成立不过一周年，与所在区域青少年宫、富华游乐园、部分琴行、幼儿园建立有合作关系，并且也有加盟九拍音乐教育全国连锁机构地方分部的实质资格，一年来成绩尚可、手头上有些资源，上升空间广阔，但欠缺突破口。龙韵音乐坊现阶段的定位是地区专业音乐培训领袖机构。音乐培训太庞大，龙韵集中在电鼓、爵士鼓、吉他、贝斯、键盘这些现代乐器培训上，仍启用通用说法会太过笼统、无法筛去非潜在客户，可更加细化些，只满足部分人的需求。从培训项目的角度上看，可细化地定位为潍坊现代乐器培训领袖机构，甚至是潍坊现代乐器少儿培训的领袖

机构，而这点除了对少年儿童音乐启蒙教育、还有后续艺术之路的培养指导。这点解决“想要去哪里？”的问题。龙韵音乐坊作为艺术培训服务平台，对4岁以上的少年儿童进行音乐启蒙教育、也培养指导其后续艺术之路——龙韵是艺术人生启蒙师、塑造者，重点落在素质培训，也兼顾应试培训。专业、小而精是战略规划的关键所在，也是核心竞争力的重心。要怎样才能成为潍坊现代乐器少儿培训的领袖机构呢？这便需要清晰的战略规划。 1.产品力 1.1.作为“产品”的培训：电鼓、爵士鼓、吉他、贝斯、键盘；少儿乐队如对现代流行音乐有所了解，不难知道，一支完整的摇滚乐队至少需要4-5人，主唱，吉他手，贝司手，鼓手，键盘手，键盘手可兼。乐队成员技能与龙韵乐器培训完全重叠，如此可得出：乐器培训只是龙韵基础，少儿乐队培训、经纪等才是真正出路。 1.2.“产品”的潜在消费者无论报刊媒体网络等怎样吹嘘家长如何在乎子女的才艺培养、在投入上毫不吝啬，不可否认的是：艺术之路是条金钱燃烧之路，想走得远、照得亮，就必须烧得比别人多。无论美术还是音乐，浅尝辄止必然毫无成效，多年的持续投入方有瞩目成绩。一旦投入，欲罢不能，必下

琴行店面销售技巧与策略

【店面销售技巧】琴行销售技巧与策略简介：A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则... A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则都不懂？这不是摆明着挑衅么？张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访，他带了一点小礼物突然前去，嘴里说是恭贺开业，其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍，从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数，然后又热情的和老板聊天，老板是个看上去很年轻的小胖子，自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身，张三心里不由得一阵鄙视——他自己是音乐学院毕业的，每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼，据他的观察，这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。张三心想，看来没什么好担心的，迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。出乎张三意料的是，C琴行不仅没有倒闭，生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门，上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨，他想，这家伙到底有什么底牌？真有心去打听一下，遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的，本地人一个也没有，想摸清楚都是老虎咬刺猬——无从下嘴。这样的情形维持了半年，A琴行的生意越来越冷淡，而C琴行的生意越来越红火。有一天，张三和音乐界的一帮朋友吃饭，一位来自J省的朋友听说这件事，一拍大腿说，“兄弟，你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历，他本来是乐器厂销售出身，所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面，卖一台就提一台的分成，跟你的销售模式完全不一样；正因为如此，他还可以支持琴分期付款，还敢搞交学费送乐器，你行么？他爸爸是J省教育厅的，他来做这个之前，已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了……” 张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说，还引起了对方的警觉。看不清竞争对方的底牌，本来就是生意场上常见的现象，否则也谈不上“商场如战场”了。然而，正是因为如此，通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础，才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前，请读者先思考下面的问题： 1. 对手和自己处在对立面，势必会将底牌看做秘密。为什么要看破其秘密，试探出其底线所在？（关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节，发掘我们的优势和劣势！） 2. 利用什么样的方式旁敲侧击，才既能达到目的又不被对方发现？ 3. 摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做？（知己知彼，知难行易！）【失单之因】张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段，因此还在行业内有着更好的地理位置，也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是，由于他过于小看对手的实力，也没有从侧面去好好分析他的底牌，把他放到一个正确的高度来研究、揣测，用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此，张三的失败其实是来自于必然。

琴行音乐会主持词

第三届音乐会主持词音乐会即将开始，请各位家长朋友们注意保持会场安静，手机调制静音，请勿在会场内抽烟，音乐会开始后，请勿随意走动，请各位小朋友们注意安全。在音乐会结束后，小朋友们请勿离开，中心设有抽奖活动，为大家送上新年礼物！尊敬的家长朋友们，亲爱的小朋友们，大家下午好！我是指尖芭蕾艺术中心张老师，很荣幸今天由我担任本次音乐会司仪，首先，我代表指尖芭蕾全体员工向各位家长、来宾致以最诚挚的谢意和衷心的祝福，祝大家新年快乐万事如意。武汉指尖芭蕾音乐艺术教育中心自成立以来，秉承“快乐学音乐”的教学宗旨，坚守责任与爱心的教学态度，发展了小朋友们的音乐身心教育，使他们获得了良好的音乐素养与演奏成果。同时也离不开各位家长朋友们对本中心的信任与支持，是因为您们的关心和爱护，才使得我们走到了今天。借此，我要告诉大家一个好消息，今年有三位学员参加了第八届香港国际青少年艺术节钢琴比赛，焦陈佳怡小朋友荣获儿童组铜奖，大家掌声有请！陈曼露小朋友荣获儿童组银奖，大家掌声有请！周星辰小朋友荣获儿童组金奖，大家掌声有请！下面有请胡老师为三位学员颁发荣誉证书及奖杯。请大家再次以最热烈的掌声对这三位获奖学员表示热烈的祝贺！另外，本中心的潘芷瑶小朋友，今年参加了武汉音乐学院的钢琴考级，荣获二级证书。有请潘芷瑶小朋友上台，大家以热烈的掌声向她表示祝贺！今天我们欢聚在此，为大家呈现小朋友们的琴路历程，展现他们各自的风采。与老师们一起为大家献上这场音乐盛宴。下面，我宣布，武汉指尖芭蕾音乐艺术教育中心第三届及新年音乐会现在开始！

请欣赏：一、钢琴独奏贝多芬一号奏鸣曲第一乐章、第四乐章表演者：李沫杭今年十二岁，学习钢琴八年大家掌声欢迎二、钢琴独奏民族小调选曲《黄河船夫曲》、《小竹马》、《北风吹》、《嘎达梅林》表演者：和蕾今年六岁，学习钢琴五个月三、钢琴独奏《洋娃娃和小熊跳舞》表演者：蒋忻睿今年七岁，学习钢琴三个月四、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《小鼬鼠》表演者：罗劲轩今年六岁，学习钢琴五个月五、钢琴独奏《天空之城》表演者：刘思学今年十三岁，学习钢琴一个月六、钢琴四手联弹《卡农》表演者：胡杉老师、张妮老师七、钢琴独奏巴斯蒂安教程选曲《一闪一闪小星星》、《摇滚兔》、《印第安鼓》表演者：扬子非今年五岁，学习钢琴四个月八、钢琴独奏钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《铃儿响叮当》表演者：黄雨涵今年八岁，学习钢琴一个月九、巴斯蒂安教程〈二〉选曲《瞌睡的巫婆》表演者：周孟乔瑞今年五岁半，学习钢琴六个月十、钢琴独奏《天鹅湖》表演者：焦陈佳怡今年六岁，学习钢琴十个月十一、小提琴独奏《拉查尔达什舞曲》表演者：周晨曦老师伴奏：胡杉老师十二、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈二〉选曲《唱歌的小鸟》《印第安小勇士》表演者：毛宇彤今年五岁，学习钢琴四个月

第7篇--琴行运营管理制度

目录第七章琴行营运管理制度 (1) 7.1 总则 (1) 7.2 销售管理职责 (2) 7.3 销售计划管理 (2) 7.3.1 销售计划的编制原则、依据 (2) 7.3.2 编制内容 (2) 7.3.3 编制时间、步骤 (3) 7.3.4 计划执行、考核 (3) 7.4 促销活动管理 (4) 7.4.1 总则 (4) 7.4.2 促销计划制订 (4) 7.4.3 促销活动管理 (5) 7.4.4 促销活动评估 (6) 7.5 价格管理 (9) 7.5.1 定价管理 (9) 7.5.2 调价管理 (9) 7.5.3 价格维护 (10) 7.6 品牌管理 (11) 7.6.1 品牌管理原则 (11) 7.6.2 品牌引进管理 (11) 7.6.3 品牌分配的管理 (12) 7.6.4 品牌维护管理 (12) 7.7 附则 (13) 第七章琴行营运管理制度 7.1 总则 1、目的为提高公司销售业绩，加强各门店销售价格、产品促销、代理品牌的统一管理，建立健全公司销售责任制度体系，特制定本制度。 2、适用范围凡本公司有关销售、价格、促销、品牌的管理，除另有规定外，均依照以下制度执行。

7.2 销售管理职责 1、负责制定公司琴行营运管理制度、工作流程等管理 2、负责组织制定公司琴行营运销售计划的编制 3、负责公司销售价格体系的管理。 4、负责组织并实施公司销售促销活动的管理。 5、负责公司琴行营运品牌管理。 6、负责销售的统计分析。 7、负责各级招投标、批发业务。 8、负责门店的规范营运管理。 7.3 销售计划管理 7.3.1 销售计划的编制原则、依据 1、销售部门按照自上而下与自下而上相结合的原则编制销售计划。 2、销售计划的制定必须依据总公司发展战略目标，依据市场变化情况，各区域经营环境，竞争对手等情况，统筹考虑。 3、销售计划的制定需要依据与供应商签订的销售合同。 7.3.2 编制内容销售计划内容是指商品销售渠道、品种、及销售金额、进度计划等方面： 1、按商品品种分类，包括钢琴、管弦乐、电声、民族乐器销售计划； 2、按计划周期分类，包括年度计划、季度计划、月度销售计划； 3、按渠道分类包括，包括老店销售、新开店销售、批发销售计划（含招投标）； 4、按销售区域分类，包括北区计划、南区计划、业务部计划。

2020年琴行音乐会主持人串词范文

【篇一】一大家好! 今天是一个与众不同的日子，来自新世纪的我们在这里集会，自古英雄出少年，在今天的音乐会上，我们将尽情的展现自己，去自由的支使乐章上的每一个细节的绽放：沐浴百合的忧伤、享受蒲公英的惊险、让我们与音乐伴舞。现在，拉开音乐会的帷幕....美妙的乐声就要在我们的指尖流淌，让童年奏响欢乐的华丽乐章! 乐府琴行音乐会现在开始! 二欢快美妙的音符如舞动的精灵在指间跳跃，我们的心也随之起舞，仿佛独自在林子和林子之间漫步，耳边充满了许多微弱的、神秘而又美丽的声音，音乐的灵感如翠色的樟叶一样，在轻轻呼吸。音乐是多么美好! 三我们都是热爱音乐的孩子，而音乐的未来也等着我们去翻新。在音乐的海洋中我们尽情遨游。我们是幼苗，音乐滋润我们根茎;我们是乳燕，音乐在海风中给予我们信心。看吧!音乐的七彩衣，正躲在我们各式各样的花衣裳里向我们微笑! 四在那悠扬的音乐声中，我们的心得到了解放，或多或少，会陶醉其中、去品尝着那优美的音符、去感受着那动人的旋律。台上三分钟，台下十年功，当享受着音乐的奥妙时，我们看到了雏鹰的奋飞，音乐指引我们向着梦想启航! 五一年只有一次，像小船，在时间的大海里，静静地飘泊; 一年只有一次，像蝴蝶，在岁月的蝴蝶泉，翩翩地飞过。让我们拉住小船，抓住蝴蝶，莫让大好的年华虚渺地度过，在学习钢琴、追寻梦想的道路上，像贝多芬，莫扎特一样，我们也要写进“钢琴”这本书! 六没有阳光，就没有温暖;没有水源，就没有生命;没有父母，就没有我们自己;没有亲情、友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但生活中的我们在理所当然地享受着这一切的同时，却常常缺少了一颗感恩的心。我们要懂得感恩，要感谢亲爱的爸爸妈妈，是你们，给了我们走进音乐殿堂的机会，让我们的童年流淌着诗一般的旋律!世界因感恩而美好!人生因感恩而精

钢琴招生营销策划方案

钢琴招生营销策划方案篇一：琴行计划书艺馨琴行策划书目录第一章：摘要第二章：琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传部分

二、销售部分第六章：人员管理及学员管理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部管理流程设计第七章：财务计划一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表

十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是

一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员

留缘琴行营销策划方案

目录一、概要二、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 2.2 主营产品简介三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析人口因素经济因素社会因素 3.2 微观环境分析供应商分析顾客分析竞争者分析四、SWOT分析 4.1优势分析 4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析五、4Ps分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略六、企业问题与解决方案七、营销活动方案 7.1 与高校吉他社，合作教学规划 7.2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设八、财务报表 7.1 校园营销活动预算支出总表 7.2 校园营销活动预算收入总表九、可行性分析八、调查问卷九、访谈资料资料一、资料二、资料三、资料四

一、概要随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在盐城这样发展迅速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的掌握了一门乐器。按照父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器，这一路的学习生涯，不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好，自主的学习。另一种情况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有4家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校附近，总店在神州路小学，在附近颇具影响力。但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。结合该琴行较集中在大学城附近，我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。 2、营销对象简介 2.1翰林琴行简介翰林琴行成立于2015年我们的规模：目前全市4家连锁店我们的师资：专业教师团队、教学经验丰富，成效显著授课模式：一对一+一对多的授课模式相结合，合理而弹性化的课程安排经营模式：直接管理、股份合作 2. 2主要产品简介：吉他（英语：guitar)，又译六弦琴。特点①：用途广泛吉他被用于多种音乐风格，它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、中常被视为主要乐器。吉他亦有被于用古典音乐，有大量的独奏曲，室内乐和管弦乐中偶有使用。它通常有六弦，但

琴行营销策划方案

琴行营销策划方案篇一:大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、任务要求 1、如何推广～怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼～目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析 1、劣势:地理位置局限性很大～四楼～电梯不能直达～通常需要爬楼梯。 2、威胁:周围同行竞争激烈～学校周围有6家琴行。 3、优势:办公硬件优势明显。350个平方～一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区～15间钢琴房～一个电钢古筝集体课教室～一书法教室～一60平的演奏厅,兼做舞蹈教室～学校附近没有舞蹈培训～现此教室已经出租给一舞蹈教师,～一办公室,会议桌兼做写作业的地方,硬件肯定比周围的都好:楼顶拿了6块40平一块的大广告牌～楼外立面拿了一 2.6*18米的灯箱橱窗广告。 4、机会:第一:目前大千琴行知名度低～许多学生、家长不知道～等待宣传力度的加大与口碑营销的推广～越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训～都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫～没时间照看孩子～想找一个托管的地方～大千琴行既能托管孩子～还能学习才艺。三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素:地处四楼～位置不好～电梯不能直接到～需要爬楼梯～最大的不利因素是上线不方便～现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识,第二在一楼电梯口打上“爬四楼～身体更好～才智越高” 2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励～如何吸引更多的生源～必须要有自己独特的竞争优势～要不然即使能在此立足～但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势～充分利用硬件～提供多方位的服务～作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴～如果可行～与健身中心结合～吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔～她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的～因此～终端生动化装修布置～对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌～打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册～在学生中派发。 5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验～大家亲自前来感受一下大千的培训环境～顺便了解一下大千的培训特色～只要吸引第一批目标人群前来～良好的培训环境～独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象～学生是一个喜欢结对子的团体～自然会在自己周围的圈子里传播。 6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案 1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会 2、时间:2011年7月15日——2011年7月20日,暂定, 3、地点:大千琴行四楼 4、主办方:大千琴行,学校

琴行活动策划书

琴行活动策划书篇一：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析 1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。 2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。 3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一 2.6*18米的灯箱橱窗广告。 4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：

越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。 5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会

琴行音乐会活动方案 3篇汇总

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是为大家带来的琴行音乐会活动方案 3篇，希望能帮助到大家! 琴行音乐会活动方案·1 新年音乐会策划书一、活动全称大学生艺术团2014年新年音乐会二、举办机构主办单位大学生艺术团赞助单位知音琴行三、活动地点综合楼301 四、活动时间12月26日(周五)晚七点五、参与人员乐队全体演出人员，宣传部全体宣传人员，演出部全体人员，其余部门个别宣传人员。六、宣传活动 1、宣传期12月23号(周二)、24号(周三)、25号(周四)、26号(周五)中午。 2、宣传人员后勤部门的所有人员，每天两个时间段，每个演出部门分别负责一个时间段23号中午合唱队，23号下午舞蹈队，24号中午礼仪队，24号下午萨克斯队，25号中午乐队，25号下午组织部，26号中午办公室。 3、宣传地点一食堂门口，三食堂门口 4、场地设置两个宣传点各一个帐篷，一张桌子 5、宣传方式海报，宣传单(海报由宣传部于12月7号(周日)开始准备，宣传单由网络部于12月7号(周日)开始准备) 七、彩排时间 1、小节目于11月30号第一次集体彩排，地点乐队。 2、所有节目12月13号(周六)下午两点在综合楼301第一次非正式彩排，彩排内容和演

出部协调舞台道具摆放位置，统计演出服装数量，不用穿演出服;舞台道具摆放图会发给每一个小节目的道具摆放负责人。 3、所有节目12月20号(周六)下午两点在综合楼301进行第一次正式彩排，彩排内容调试音响，灯光，所有节目在舞台上完整演出一边，同时配合演出部舞台道具摆放，不用穿演出服。 4、所有节目12月26号下午两点在综合楼301，穿演出服，化妆，正式彩排，预计五点半结束，休整等候演出。八、节目顺序九、邀请领导十、预计经费舞台布置200 领导席布置包括桌布、水果，共计200 彩排音响2000 共计2500元琴行音乐会活动方案·2 活动目的为丰富幼儿园文化生活，同时也为热爱音乐的幼儿家长搭建一个展示自我的舞台，让更多的孩子能自信、大方、勇敢地站在大众面前表演，提升每个孩子的艺术素养。值此新年之际，也让全体师生、家长感受到音乐带来的魅力，幼儿园将举办“歌声嘹亮迎新年”音乐会。活动时间****年1月*日活动地点多功能厅参加人员班级部分幼儿和家长、幼儿园全体教职员工活动准备活动前教师以短信告知家长孩子的接送时间，做好解释工作。多功能厅的环境布置，由美术组教师负责。场地布置由后勤园长带保育员负责。

留缘琴行营销策划方案

留缘琴行营销策划方案(总22 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

目录一、概要二、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 2.2 主营产品简介三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析人口因素经济因素社会因素 3.2 微观环境分析供应商分析顾客分析竞争者分析四、SWOT分析 4.1优势分析 4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析五、4Ps分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略

5.3 渠道策略 5.4 促销策略六、企业问题与解决方案七、营销活动方案 7.1 与高校吉他社，合作教学规划 7.2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设八、财务报表 7.1 校园营销活动预算支出总表 7.2 校园营销活动预算收入总表九、可行性分析八、调查问卷九、访谈资料资料一、资料二、资料三、资料四

一、概要随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在盐城这样发展迅速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的掌握了一门乐器。按照父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器，这一路的学习生涯，不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好，自主的学习。另一种情况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有4家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校附近，总店在神州路小学，在附近颇具影响力。但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。结合该琴行较集中在大学城附近，我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。 2、营销对象简介 2.1翰林琴行简介翰林琴行成立于2015年我们的规模：目前全市4家连锁店我们的师资：专业教师团队、教学经验丰富，成效显着授课模式：一对一+一对多的授课模式相结合，合理而弹性化的课程安排经营模式：直接管理、股份合作 2. 2主要产品简介：吉他（英语：guitar)，又译六弦琴。特点①：用途广泛吉他被用于多种音乐风格，它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、中常被视为主要乐器。吉他亦有被于用古典音乐，有大量的独奏曲，室内乐和管弦乐中偶有使用。它通常有六弦，但亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主耍冇两大类：一是历史悠久、以木制共鸣筘扩咅的木吉他，二

琴行2015年新年音乐会主持词

开场白潘思佳：亲爱的老师们郑权：可爱的同学们陈：尊敬的各位来宾范：亲爱爸爸妈妈爷爷奶奶们 4合：大家晚上好！潘思嘉：时光荏苒，郑权：岁月如梭! 陈：在过去的一年里，我们共同播种春天的希望范：拥抱盛夏的热情潘：收获秋天的硕果郑：感受严冬的飘雪潘郑：今天，我们欢聚一堂，述说过去，放飞希望，愿我们亲爱的老师们心想事成，笑口常开! 陈范：愿我们亲爱的同学们学习进步，快乐表达，健康成长。! 4合：让我们尽情的唱吧、跳吧、笑吧海川音乐中心手拉手感恩新年音乐会现在开始。郑权：首先给我们带来精彩节目的是幼儿组钢琴独奏表演，分别有许嘉琪琪的《粉刷匠》/ 任子豪的《蝴蝶》/朱嘉琪的《送别》/马尔路的《铃儿响叮当》/方心妍的《嘀哩嘀哩》/孙含玥的《娃哈哈》/ 胡杨凯的《童年》/方子瑶的《不再麻烦好妈妈》请欣赏（依次上场）陈：把掌声再次送给我们钢琴幼儿组的小朋友，他们虽小，但他们的琴声优美。下面将由我们李佳宣、何雨霏两位小朋友给大家带来钢琴合奏曲目《小红帽》掌声有请潘思嘉：：把掌声再次送给他们，接下来啊，有请我们的黄晨希/黄翔给大家带来葫芦丝合奏《美丽的金孔雀》，掌声有请。郑：感谢，黄晨希/黄翔两位小朋友的精彩表演，让我们把掌声再次送给他们，下面啊，将有请周老师学给我们带来双排键独奏《》，会唱的可以跟着唱哦。掌声有请。陈：把掌声送给我们帅气的周老师，将有我们钢琴儿童组的学员给我们带来精彩的节目。他们分别是诸子豪的《小星星》/龚哲轩的《数鸭子》/郑舒含《二月里来》/祝超毅《红河谷》/虞欢晨的《爱的罗曼史》/高雅馨《雪绒花》/；吕伟杰《神秘园之歌》/徐益平的《千与千寻》/傅佳敏的《蜗牛与黄鹂鸟》，廖紫妍《我爱北京天安门》请欣赏。范：让我们再次把掌声送给他们，他们真的很棒噢。下面有请施俊涛给大家带来萨克斯独奏《牵手》。掌声有请。陈：让我们再次把掌声送给我们小帅哥施俊涛，下面让我们掌声有请马余庆、马俊哲、陈晨灏、陈奕宸四位小帅哥为我们带来吉他弹唱《兰花草》掌声有请。潘：掌声再次送给他们，下面继续有请陈伯辰给大家带来葫芦丝独奏《竹林深处》，掌声有请。陈：感谢陈伯辰给我们带来的精彩表演，接下来我给大家带来个好消息。活动：接下来有请陈祖伊/向欣妍给我们带来四手联弹《新年好》/掌声有请。郑：谢谢陈祖伊/向欣妍带来的精彩表演，接下来将由陈老师携卢宇文/裘振康/陈肇鸿带来的萨克斯四重奏《小步舞曲》。掌声有请。潘：把掌声送给陈老师他们，真的很精彩哦。郑：接下来有请万姿辰给大家带来葫芦丝独奏《欢乐的泼水节》潘：谢谢万姿辰带来的精彩的节目，掌声再次送个她。郑：我们要感恩父母，就像小草感恩那沉默不语的大地，是他们用纯洁的父爱和母爱，为我们遮风避雨，给了我们一片洋溢着爱和温暖的成长原野。有请由海川的老师们和陈可颖/高雅馨给我们带来手语歌曲《感恩的心》，掌声有请。潘：感谢爸爸妈妈给我们宝贵的生命，带我们来到这个美丽的世界上，让我们享受五彩生活。郑：有时我很淘气，惹得爸爸妈妈生气，在这里我想对你们说对不起，以后我会竟听你们的话，好好学习，做一个乖孩子。

钢琴音乐会方法

钢琴音乐会方法 Final approval draft on November 22, 2020

漆老师音乐会方案 1目的：给孩子们提供一次展现自我的机会。 2时间：2016-5-2119:30 3地点：艺++多功能 4前期准备：（1）钢琴节目单——漆老师（确定每个节目时长）（2）鲜花——家长（送漆老师）（3）送给其他表演嘉宾的礼物——郑雅心（4）开场舞——中国舞3级班（姜老师）（5）场地布置、接待——鄂老师（6）通知，纪律维护——颜老师（7）主持——小王（8）ppt音响——小左（对接漆老师）（9）服装要求——漆老师（女孩公主群，男生小礼服皮鞋，包括主持人）（10）摄影——吴老师调度——孙老师 5时间流程：（1）7：30——7：33场舞（从舞蹈室中间的红地毯走上舞台）颜老师整队。（2）7：33——7：35主持人上台，介绍今天的主角郑雅心（3）7：35——7：46郑雅心演奏 A.bB大调奏鸣曲第一乐章杜塞克 b、F小调奏鸣曲斯卡拉蒂 c、猫和老鼠科普兰 (4)7：47——7：49房俊宏在水一方（5）7：50——7：52赖朗程栀子花开（6）7：52——7：54肖茗悦上海滩（7）7：55——8：00郑雅心sakuva选自《交响诗篇》 madokamagica选自《魔法少女opted》（8）8：01——8：03张庭悦梦中的婚礼（9）8：03——8：05廖一璐卡农（10）8：05——8：15郑雅心f小调练习曲肖邦肖邦 b小调圆舞曲肖邦辉煌的大调舞曲肖邦（11）8：15——8：25感动环节漆老师讲话，学生送花学生代表讲话，感谢老师，感谢家长！家长讲话沈老师致词（12）8：25——8：30合影留念，晚会结束，收拾场地。

专业音乐会活动策划方案

专业音乐会活动策划方案方案一：一场在国内最高水准的严肃音乐会：

方案二：一场专业的严肃音乐会：

音乐家个人介绍中国的著名钢琴家和指挥家，国家一级演员。现任中国爱乐乐团助理艺术总监。石叔诚 1958 年入中央音乐学院附中，师从李昌荪教授，十六岁即举行钢琴独奏会。 1969 年以优异成绩毕业于中央音乐学院，进中央乐团担任钢琴独奏演员。石叔诚还曾在美国指挥家戴维·吉尔伯（ David Gilbert ）指导下学习指挥，并于 1981 年开始指挥中央乐团的演出。 1983 年被选派赴德国留学，并得 DAAD 奖学金和弗里德利·瑙曼（ Fridrich-Naumann ）奖学金，在科隆高等音乐学院随著名指挥家沃尔克·汪恩海姆（ Volk Wangenheim ）进修指挥。三年留学期间，应邀在德国十几个城市举办音乐会，并多次在广播和电视中演出。石叔诚在国内外举办的音乐会已逾千场，足迹遍及数十个国家的百余座城市，演奏或指挥了大量不同类型的中外音乐名作，包括与国际著名的独奏家、指挥家、交响乐团的合作演出。并在国内外录制出版了诸多不同类型的音像制品。石叔诚是钢琴协奏曲《黄河》创作成员之一， 1989 年又在中央乐团指定下对其进行了必要的修订，由他同时担任独奏和指挥的这曲录音曾被海外评论家誉为“最杰出和最具权威的演绎”。石叔诚高水平的演出活动不仅受到广大听众的喜爱，也得到专业人士的赞赏和报界的好评，香港信报称其为“中国乐坛之国宝，是一位中国罕有国际罕见的钢琴家”。他曾于 1981 年和 1991 年两度获得文化部的嘉奖，被授予“优秀专家”称号。美国传记研究院和英国剑桥国际传记中心均已将他列入世界名人录，并成为中国大陆第一位“施坦威艺术家”。石叔诚钢琴艺术中心旅美台湾抒情女高音 1980 年台湾实践大学音乐系声乐组第一名毕业师事翁绿萍老师 1981 年十月考入意大利国立米兰威尔第音乐院预备班

“六一”儿童节营销策划方案

“六一”儿童节营销策划方案商场六一营销方案二、庆六一儿童节促销经营活动方案活动时间5月28日——6月3日三、庆六一儿童节促销经营活动主题有学有玩欢乐无限 1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。 2、将资料卡投入商场设置的箱子内; 4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。活动3：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。某百货商场六一节营销方案一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。二、活动时间：20XX年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00 三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百四、活动明细：本次活动分上下午 1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30

㈠活动内容： A、爬行组(7-14个月) B、推车组(15-24个月) C、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月) D、小小搬运工组(24-30个月) ㈡活动人数：约有BB100名左右、家长数十名㈢活动准备百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。㈠活动内容： 1、庆六一绘画活动14：30-15：50 2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05 4、亲子互动游戏—划龙舟16：15-16：20 6、亲子互动游戏-叠叠乐16：25-16：30 7、儿童时装SHOW16：30-16：50 8、派发礼物16：50-17：00 ㈡活动人数：参与活动家庭120人、海莲全体教师㈢活动准备百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装SHOW的表演服装和服装品牌介绍，海莲艺术幼

琴行音乐会主持词

琴行音乐会主持词篇一：寻乌先锋琴行师生音乐会主持词寻乌先锋琴行师生音乐会主持词亲爱的各位朋友，各位家长、各位同学，大家晚上好。这里是寻乌县先锋琴行师生音乐会现场，今晚我们将用音乐为大家打造一个美丽的夜晚。首先感谢水晶宫手机店、黑蚂蚁广告公司、新蕾教育影视服务中心的大力支持。先锋琴行位于中山步行街二楼，以乐器销售，教学培训、乐队演出为一体，主要培训乐器有钢琴、吉他、架子鼓等等，欢迎喜爱音乐的朋友前来交流。秋天是收获的季节，在度过一个辛勤而又快乐的暑假之后，我们先锋琴行的孩子们也收获了自己的成长，收获了对音乐的热爱。在这里，他们将与大家一起分享这个美好的音乐之夜。首先要登场的是先锋琴行的老师们，他们要用音乐来讲述他们与青春的故事。大家掌声欢迎。曲目1、《再见青春》黄老师等好，谢谢老师们的精彩演出。接下来是之友五岁半的陈方楷和六岁半的何志宏小朋友，别看他们年龄小，可他们对音乐的热爱可是十分执着的。（采访陈方楷，询问年龄，就读年级，学鼓的时间，表演的曲目。）（介绍架子鼓的特点：）架子鼓是以套组合性打击乐器，它能演奏出气纷强烈、节奏鲜明的音乐，具有独特的风格。通过学习架子鼓，孩子的手、脚、嘴的配合，进行从简单到复杂的肢体协调性、速度、耐力等有氧训练，提高孩子对节奏的平衡性、敏感性、准确性及其快速的反应能力，对孩子的成长有极大益处的。曲目 2、架子鼓表演陈方楷学鼓时间1个半月设置互动环节，请一个观众上来，现场教一个节奏型。接下来再有请何志红的表演。曲目3、架子鼓表演何志红（互动环节：本次演出得到了水晶宫的大力支持）在世界各国的成千上万种古今乐器当中，现代钢琴被众多的音乐家们誉为“乐器之王”。它具有音域宽广、音量宏大、音色优美，表现力丰富等特点。下面由先锋琴行的汪老师演奏钢琴曲《肖邦F小调》

音乐(吉他)课外兴趣小组策划书

高州市分界第一中学 2014-2015学年度第二学期音乐（吉他）课外兴趣小组策划书一、指导思想：伴随着基础教育课程改革的步伐，音乐课程改革正以前所未有的力度向前推进，新的音乐课程，新的教学理念像是一股清新的风，吹进了每个校园，吹动了每个音乐教师的心弦，给音乐教育带来了崭新的变化，为全面推进素质教育奠定了基础。音乐课程是实施素质教育的重要途径。而学生课外音乐活动，是音乐课程资源的重要组成部分。二、现状分析：本校学生生源基础不一，音乐素质参差不齐，为了更有针对性地指导今后的音乐教学工作，实施音乐新课程，更好的参与音乐教学课程改革，培养学生健康的音乐审美情趣和审美意识，促进学生健康全面的发展。三、实施原则：在开展各类课外音乐活动时，注意以下几个问题： 1、课外音乐活动要从学校的实际情况出发，要得到学校领导的支持与配合，如师资、设备、场地等。课外活动的内容安排要适合学生的年龄、知识水平、接受能力等特点。 2、课外音乐活动要做到技、情、趣统一。活动内容要丰富，活动形式要生动活泼，富有吸引力。要使学生在参与课外音乐活动中，在艺术实践中体验音乐美感，将知识、技能更好地转化为表现音乐的能力。要使学生通过课外音乐活动陶冶情操、启迪智慧，激发学生对美的爱好与追求。

3、课外音乐活动要坚持群众性与自愿性原则。要让学生认识到参加课外音乐活动的意义，尽量让更多的学生参加课外音乐活动，但必须坚持自愿参加的原则。 4、开展各项课外音乐活动，都要有明确的目的，并且要有计划，有要求，以保证活动的顺利开展。四、活动项目：乐理知识及吉他器乐学习五、指导教师：（琴行教师）六、兴趣小组成员： 30人以上分别从初一至初三级学生中选拔，由学生自愿报名，然后进行一定的考核，对优秀的学生进行培训，活动不收任何培训费。七、活动时间安排：每周星期六下午课外活动时间八、活动地点：实训大楼，教室待定九、教学要求： 1.教师认真的准备好每一次活动，要求知识通俗易懂并有一定的兴趣性。 2.学生不得旷课，学生认真完成老师布置的任务。 3.学生积极和辅导教师进行配合，以便使音乐兴趣活动小组开展的具有生动性、活泼性。负责人： 2015年4月

亲子钢琴活动方案

亲子钢琴活动方案通过孩子教家长弹琴，能够找到解决该曲目技术难点的方法；并且通过“教学”这个不同于“学习”的“反向渠道”对曲目和演奏技巧有更深的领会。现在为你分享关于亲子钢琴活动的方案，希望对你有所帮助！活动主题：“亲子钢琴互动音乐会” 活动时间：20xx年12月26日活动地点：朝阳区青少年活动中心活动形式：文艺演出、互动交流活动对象：朝阳区青少年活动中心部分钢琴学员和他们的家长活动规模：约13人一、确认主题依据 1.钢琴的学习已经在中国掀起了一股持久不衰的热潮，一旦选择择学习钢琴，练琴、回课就成了琴童们永恒不变甚至不可逃脱的“宿命”。 2、在每天的练琴过程中，家长都起到了监督和辅导的作用，这样一来如何更好的辅导孩子在家练琴提高练琴效率就成了家长们长期关注并探讨的一个主题。 3、希望通过此次活动让学员体验和摸索到一些曲目难点的解决方法，在今后学习中沿用，使之变成一种学习方式。

4．家长希望孩子可以学会的东西，大部分来源于自己年轻时未完成的梦想。这次演出可以给他们搭建一个平台，与孩子一起展示他们的艺术才能，共同进步。 5．孩子们之前不能理解家长和老师为他们学习的付出，所以可能在学习过程中经常会和自己的父母发生冲突，不配合老师的教学。希望通过这次交流，让他们自己付出努力，懂得家长和老师的艰辛。二、活动目的 1、通过孩子教家长弹琴，能够找到解决该曲目技术难点的方法；并且通过“教学”这个不同于“学习”的“反向渠道”对曲目和演奏技巧有更深的领会。 2、通过学员自己找到解决曲目的方法，培养他们举一反三解决问题的习惯，养成良好的学习习惯。 3、通过孩子和家长的互动交流，培养孩子从小爱父母，理解家长、尊重家长的良好品德。 4、家长通过与孩子的交流彼此增进理解，可以在平时更好的辅导孩子。 5、提高孩子的演奏水平积累学员的舞台经验。三、活动准备 1、根据每位家长的能力由老师协助进行选曲。 2、在学生完成自己练习的同时教会家长演奏。 3、确定活动时间。 4、和主持的学生探讨，并由老师协助撰写主持词。