关于融信中国未来的企业发展思考

以下是融信中国中国（融信中国集团）CFO余丽娟的发言全文：

今天的演讲主题是"千亿融信中国的企业发展思考。"许多朋友说，作为上市公司，融信中国有20多个强烈的声音，事实上，公众中有很少的声音，所以很多人不知道融信中国是什么样的特征。今天，利用这次机会简要介绍融信中国。

在过去的三年中，融信中国实现了100亿到1000个越级。业内有两个，一个是中粮，另一个是融信。

融信集团总裁、融信中国执行董事余丽娟当场表示，未来房地产企业应该考虑如何打造更好的产品，如何打造更好的社区，如何打造数字化、智能化、市场化的社区。作为小业主社区。另一个是服务，不仅是物业服务，服务更是客户生命周期服务。

融信中国就经营性债务而言，我们需要把它降到一个相对较低的水平。2017年，融信集团债务总额为159笔，2018年降至105笔。今年，融信的债务比率大幅下降。两年后，我们将用一些长期债务换取短期债务，以改善我们自己的安全边界。更好地管理安全边界。未来增长的规模在哪里，就有可能不犯错误，做得好。你必须等待你的对手犯错。当你的对手犯错时，你已经准备好了资金，而且你的反应比别人快。

融信中国作为一家中高档企业和改良产品，公司已经在9个核心城市中建立了39个城市，这些城市被划分为大面积的三大区域，一个是长江三角洲，另一个是大湾区和中原。重点地区是长江三角洲和海西地区，占该集团土壤储量的80%，四个城市包括南京、上海、杭州和福州。在集团安排的39个城市中，4个城市的总数占45%。

在1000亿之后，融信中国开始尝试城市更新，尝试TOD开发，并找到从黑马到千里马的路线。他更多地考虑提高评级，提高运营效率，人均绩效和产品溢价，服务能力，以及降低融资成本和降低公司运营风险。

余丽娟总结说，融信致力于成为一家高品质的企业，随时准备转圈。在没有机会的情况下，练习好内功，静静地等待机会，当机会到来时，弯道就会超车。

融信中国只有39个城市，融信中国是一个区域性的城市。主要分为三大区域，一是长江三角洲，二是大湾区三角洲，三是中部平原融信中国主要是九个核心城市群，长江西岸，长江中下游，等等。你可以看到这个地区的焦点。事实上，它是两个大块。长江三角洲+海溪占80<垃圾>。我们在这些城市里储存了大部分的土壤。长江三角洲的河海、南京、上海、杭州、福州四个城市，占39个城市中的45个。

融信中国的质量。2018年上半年，我们销售不到50亿美元的国内住房。我国上市公司的平均房价排名第六，这是由融信中国的产品和产品属性决定的。首先，我们倾向于在核心地区把土地放在一个或两个地方的核心中。必须做高端和改进的产品。

融信到目前为止，有四个主要产品线，一个是世纪，月亮和海地。由于我们的布局，由于我们的产品，我们公司有一个质量基因的基因，70％是优质基因，我们做一些创新和非常规的新土地，70％的复制，70％的惯性，加上30％的创新。土壤储存2542万平方米，刚才说，长江三角洲和海西，大湾区的土地储备占43％，大湾区占30％，土地成本仅为6356

元/平方米，在事实上，融信的楼层面积比率约为3.3％和3.4％，融信手头的土地是优质土地。开发模型基于招牌和一个或两个联系。目前，融信已开发和正在开发中，一两个联系的建筑面积近700万平方米。我们有一些特色的开发模型。城市更新现在是一个热门词汇。事实上，它自2009年以来一直是一个城市更新项目，这是一个古老的项目。目前，共有6个项目，总计近700万个。现在我尝试了一些TOD项目。目前，已有2个项目落地。

都说融信中国是业内的黑马。从黑马到千里马怎么走？这里有一些想法和你分享。融信的未来在哪里？当谈到市场、经济和政策时，舞台上的专家太多了，我不必为他们工作。每个人对这些都有类似的理解，我们的机会在哪里？我认为一个概念是城市化。中国的城市化率不足60%。与发达国家仍有差距。为期两天的论坛不断提到城市群和都市圈的词汇。城市群是未来发展的主要单元。城市更新改造规模40亿平方米，资本投资4万亿元，是未来房地产市场增长的驱动力之一。

融信中国在杭州进行了一些布局，主要负责第三营业部。融信有四个业务部门。第三业务部门去年总销售额应为集团总销售额的1/3，因此以此为荣新典型的业务部门，用几分钟时间做简单的分享。有些想在这个领域工作的同事得到了一些帮助。他们都说杭州没有质量。我在杭州呆了三年多。媒体界有句谚语说你爱他，让他来杭州做房地产。这里有很高的制高点和很高的气氛。喜欢这个行业的人会得到很好的照顾。如果你恨一个人，就让他来杭州做房地产。杭州是一个人们爱恨交加的地方。杭州已经耕种了这么多年。业主对产品有很强的鉴赏力。我们在杭州还不到五年。去年，资产在杭州地区排名第二。你当时对布局有什么看法？首先，地面是正确的。第二，房子建好了。这也是第三业务部门的逻辑。在合适的时间和地点，2016年1月，第三业务部门只有三个项目。现在是52个项目。三年的发展非常迅速。刚才说的杭州是质量之城，在这个地方生产产品，真想打12分的精神。这么多年实在是太紧张了，市场呈现出更好的产品。去年，有两个流行的在线红色板块，创世纪和蓝天项目。这个城市有深厚的文化底蕴和品牌塑造。当这个地区被深深栽培时，逻辑是非常简单的。20-30的垃圾和垃圾的土地将在城市的中心，70-80的垃圾和垃圾项目将在市中心和城市及农村地区。要保持品牌的高水准，注重质量和高端，不要沉到5-6线，在这个过程中，你不能忘记自己做了什么，擅长什么。我们在市中心总共有40个、50个项目和10个项目。在这些项目完成后，将再次增加。它一直肩负着抵制品牌旗帜的责任。其他的主要是流量，有些是基于品牌溢价。5月20日是融信中国的品牌日。

第三，融信中国的骨干力量强，所有业务部门都由一个城市主导，渗透到福建周边，做一些渗透，杭州到浙江省其他地级城市做一些补充。希望杭州模式能够成为一种探索和复制的模式。2019年，我喜欢骑自行车，尽量踩在上面，上山时调整呼吸，为下一次攀登做准备。2018年的合同销售额为1200亿美元，今年增长了1400亿美元，增长了15%。规模不是未来龙头企业的竞争啊，我觉得规模重要吗？事实上，在1000亿之后，规模必须是重要的，但不能是最重要的。在这个阶段，坚强比在这个阶段做大更重要。第二个词是高评价。国内是三甲，海外是B，2019年继续提升评级，高评级是为了拥有更多更丰富的资金来源渠道，同时也意味着更低的成本。

融信中国强大的运营能力，当市场好时，很多公司都倒闭了。当市场恶化时，优秀的公司仍然活着。练习内在力量非常重要。未来，我们必须提高运营效率，人均效率和产品溢价。。它使我们将来跑得更好更快，姿势比同龄人更美丽。

融信中国在提高生产率方面，企业未来的竞争将是前端和后端的竞争。昨天，我听说论坛很有成效。昨天，顾老师提到，第四代建筑是居住在一个优惠、快乐和绿色的房子里。未来，对于房地产企业来说，如何打造更好的产品，如何打造更好的社区，如何打造数字化、智能化、市场化的社区和小企业主。另一个是服务，不仅是物业服务，服务更是客户生命周期服务。

融信中国低负债。在2017年，债务水平相对较高，为159%。在2018年，这一比例下降到了105%。今年，中国的债务比率大幅下降。两年后，它将用一些长期债务换取短期债务，改善自身的安全边界，并更好地管理安全边界。未来增长的规模在哪里，就有可能不犯错误，做得好。你必须等待你的对手犯错。当你的对手犯错时，你已经准备好了资金，而且你的反应比别人快。

融信中国致力于成为一个高质量的企业，随时准备工作。在缺乏机会的情况下，练习良好的内部技能，尊重等待机会，当机会到来时，将道路弯曲到超车。以上是我的股份，谢谢！