新形式下银行存款营销途径
2023年银行存款营销方案
2023年银行存款营销方案____年银行存款营销方案摘要：随着全球经济的不断发展，银行业面临着越来越激烈的竞争。
在如此竞争激烈的环境中，银行需要制定有针对性且创新的营销方案来吸引客户，特别是增加存款业务。
本文将提出____年银行存款营销方案，以帮助银行在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势。
第一部分：市场分析在制定存款营销方案之前，首先需要进行市场分析。
从以下几个方面进行分析：1.目标客户群体：银行需要确定目标客户群体，确定谁将成为他们的主要客户。
这可以通过调查、市场研究和竞争分析来确定。
2.竞争状况：分析竞争对手的产品、定价、市场份额、推广策略等，以确定自己的竞争优势和差异化策略。
3.市场趋势：分析当前市场的趋势和未来的发展走势，对未来的市场需求做出合理的预测。
第二部分：营销目标制定明确的营销目标是一个成功的营销活动的关键。
在制定存款营销方案时，银行应该设定以下目标：1.增加存款业务：银行的主要目标应该是增加存款业务，从而提高存款规模和存款率。
2.吸引新客户：通过创新的存款产品和优惠来吸引新客户。
3.提高客户保持率：通过提供优质的服务和定期的客户满意度调查，提高客户保持率。
第三部分：营销策略在确定了营销目标之后，银行需要制定相应的营销策略来实现这些目标。
以下是一些可能的营销策略：1.优惠活动：银行可以提供一些优惠活动来吸引新客户和促进存款。
例如，为新客户提供高利率的定期存款，或者提供高返现或礼品的活期存款。
2.定制化服务：银行可以根据客户的需求和喜好，提供定制化的存款服务。
例如，为企业客户提供定制化的企业存款服务，或者为高净值客户提供定制化的理财存款服务。
3.线上推广：随着互联网和移动技术的迅速发展，线上推广成为银行营销的重要方式。
银行可以通过搜索引擎优化、社交媒体宣传和在线广告等方式，吸引更多的线上客户。
4.联合营销：银行可以与其他行业合作，共同进行营销活动。
例如，与房地产开发商合作推出购房存款，或与旅行社合作推出旅游存款。
存款营销方案
存款营销方案引言：存款是银行和金融机构最常见的业务之一。
随着市场竞争的加剧，各家金融机构都在不断寻找新的营销策略来吸引客户进行存款，提高存款保留率。
本文将介绍一种针对存款营销的全面方案，帮助金融机构实现存款增长和客户忠诚度的提升。
一、市场分析在制定存款营销方案之前，必须对市场进行全面的分析。
以下是应考虑的关键因素：1. 目标客户群体：确定目标客户群体是存款营销的首要步骤。
需要考虑客户的年龄、性别、职业、收入水平以及金融需求等因素。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和策略。
分析他们的优点和不足，以便为自身的存款产品设计出突出的竞争优势。
3. 市场趋势：关注市场趋势和消费者需求的变化。
根据趋势预测，精确制定营销策略。
二、产品设计在存款营销方案中，产品设计是至关重要的一环。
以下是几个可以考虑的关键因素：1. 存款种类：根据市场需求和消费者喜好，设计不同种类的存款产品。
例如，定期存款、活期存款、储蓄存款等。
2. 存款利率：合理确定存款利率，以吸引客户。
根据市场利率和竞争对手的情况，制定具有吸引力的利率政策。
3. 存款期限：根据不同的客户需求，设计不同的存款期限。
例如，提供1个月、3个月、6个月、1年或更长期限的存款选项。
4. 存款额度：考虑到不同客户的经济状况，提供不同额度的存款选项。
例如，小额存款、大额存款、定期储蓄等。
三、营销渠道选择适合的营销渠道也是存款营销方案中的关键要素。
以下是几种常用的营销渠道：1. 线下渠道：利用银行分支机构和ATM等传统渠道，向客户展示存款产品。
培训专业的销售人员，提供个性化的服务和咨询。
2. 线上渠道：通过银行网站和手机应用程序等线上渠道，提供便捷的存款服务。
可以开设线上账户、支付宝等支持网上存款的方式。
3. 电话营销：针对特定客户群体，开展电话营销活动，向客户介绍存款产品和优势，并解答他们的疑问。
四、品牌推广品牌推广是存款营销方案中的一个重要组成部分。
以下是几个有效的品牌推广方法：1. 建立合作关系：与其他行业的企业进行合作，提供优惠活动。
如何做好新形势下的存款营销工作？
如何做好新形势下的存款营销工作？存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。
在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。
那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。
如何做好新形势下的存款营销工作？来自河南濮阳县农信联社的韩配阵提出了下面的独特见解：农信社存款营销工作存在以下主要问题：一是营销意识不强。
目前，农信社在存款营销工作上思想不够解放，营销意识不强，依然延用原有的经营模式来应对经济下行期出现的矛盾和问题。
二是营销方式落后。
农信社目前的营销方式还局限于传统的营销方式，虽然投入了大量的人力、物力和营销费用，但是效果却差强人意。
三是营销渠道单一。
网点依然是农信社最主要的营销渠道，导致很多客户，尤其是年轻客户群体对农信社品牌认知度低，已经成为农信社存款业务增长的软肋和痛点。
要做好新形势下存款营销工作，需要从以下三方面进行着手：突出“三个重点”提高营销效果一是把对公客户作为营销重点。
要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。
同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。
二是把重点工程作为营销重点。
要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。
三是把重点客户群作为营销重点。
要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。
用好“三个策略”转变营销方式一是批量营销策略。
变往年扫街、扫楼式的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。
2023实用文_银行存款营销方案4篇
2023银行存款营销方案4篇银行存款营销方案篇1一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立____支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 ______任组长，副行长____任副组长，副行长____及办公室____、营销部____为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从____支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是____存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响____支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起____支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到____支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使____支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
营销存款的十种方法
营销存款的十种方法
营销存款是指采用特定折扣优惠活动，以促进消费者储蓄，增加银行存款规模的一种储蓄方式。
下面介绍营销存款的十种方法：
1.折扣存款：发放折扣券，以优惠的价格吸引客户存款，如折上折、低息存款等。
2.积分兑换：将银行提供的积分兑换成存款，以此激励客户储蓄；
3.赠品活动：将银行提供的实物、礼金、电子礼品等作为存款奖励；
4.抽奖活动：存款时从客户中抽取获奖者，并颁发奖品；
5.记录活动：银行开展记录活动，比如在某笔存款中有几笔较大的存款，就会颁发奖品；
6. 抵扣活动：将存款额度减去抵扣金额之后的余额作为客户的有效存款；
7.配对活动：银行会安排专人与客户配对，两个人分别存入相同金额，客户也可以享受到优惠；
8.积分加息活动：根据客户存款金额，银行会提供积分加息活动，以此激励客户储蓄；
9.多媒体广告：通过传播多媒体广告，吸引客户参与存款活动；
10.网络推广：银行可以通过网络平台来推广存款活动，使更多的客户参与其中。
2023年银行存款营销活动方案范本
2023年银行存款营销活动方案范本一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，社会各界对金融服务的需求越来越大，存款成为了人们理财的重要手段之一。
然而，随着金融市场的竞争日益激烈，各家银行需要通过创新的存款营销活动来吸引更多的客户并提升存款规模。
本方案旨在于2023年为银行设计一系列的存款营销活动，以增加存款客户、提升存款规模、提高品牌知名度和竞争能力。
二、目标确定1. 增加新客户：通过存款营销活动吸引新客户办理存款业务，增加银行的潜在客户群体。
2. 提升存款规模：通过精准的存款营销活动，提高客户的存款金额，增加存款的规模。
3. 提高品牌知名度：通过存款营销活动宣传银行的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4. 增强竞争能力：通过存款营销活动与竞争银行进行差异化竞争，提高银行的市场占有率和竞争能力。
三、策划方案1. 精准推广① 制定目标客户群体：根据银行业务的特点，明确目标客户群体，包括不同年龄、职业、收入等方面的划分。
② 选择合适的推广渠道：根据不同客户群体的特点，选择多样化的推广渠道，包括线上推广、线下推广等，如社交媒体广告、电视广告、户外广告、电话营销等。
③ 制定个性化的推广内容：根据目标客户群体的特点和需求，制定个性化的推广内容，突出不同的产品优势和服务特点，吸引客户办理存款业务。
2. 优惠活动① 存款利率优惠：针对不同存款金额和存款期限，制定差异化的存款利率优惠政策，例如提高高额存款的利率水平，延续长期存款的优惠利率等。
② 存款奖励活动：将存款业务与其他金融产品或服务进行捆绑，推出存款奖励活动，例如存款送积分、存款送理财红包等，增强客户办理存款的积极性。
③ 存款增值服务：为存款客户提供增值服务，例如购买理财产品、参与投资教育培训、享受贷款优惠等，提升存款的附加价值。
3. 线上线下融合① 线下活动：组织线下存款宣传活动，如开展存款推介会、办理存款讲座、开设存款咨询窗口等，提供个性化的咨询和服务，增加客户的信任和满意度。
2024年银行存款营销方案
2024年银行存款营销方案____年银行存款营销方案一、背景随着经济的持续发展和金融市场的不断壮大，人们对银行存款的需求也越来越高。
然而，在竞争激烈的市场环境中，各家银行都在积极寻求创新的方式来吸引客户存款。
因此，我们需要制定一个有效的银行存款营销方案，以提高客户的存款金额和存款期限，增加银行的存款规模和盈利能力。
二、目标1. 增加存款量：通过吸引新客户和挽留老客户的方式，提高存款量。
2. 提高存款期限：促使客户选择长期存款，延长存款期限，增加银行的存款周期。
3. 扩大存款规模：通过提高客户的存款金额，增加银行的存款总额。
4. 提高盈利能力：增加存款规模和期限，提高存款利率，增加银行的盈利能力。
三、策略1. 开展合作营销活动与其他企业和机构合作，开展联合推广活动。
可与大型企业、零售商店、房地产开发商等合作，推出联名储蓄卡和专属服务，鼓励客户通过消费获取存款奖励。
例如，客户在合作商家消费一定金额后，可以获得一定比例的消费金额作为存款奖励，并享受更高的存款利率。
2. 定制化服务根据客户的需求和消费习惯，提供个性化定制的储蓄服务。
例如，根据客户的收入水平和理财目标，提供不同种类和期限的定期储蓄产品，并提供相应的专属理财建议。
此外，可以根据客户的存款金额和存款期限，给予一定的利率优惠。
3. 引入科技创新利用互联网和移动科技，提供更便捷和智能化的存款服务。
通过开展线上银行推广活动，鼓励客户使用移动银行、网上银行等渠道进行存款业务。
此外，可以借助人工智能技术，为客户提供更个性化和精准的存款推荐和服务。
4. 加强品牌宣传通过多种渠道和方式，提升银行品牌知名度和美誉度。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道，进行品牌推广和宣传。
同时，组织一些品牌活动和赞助活动，增加银行与公众的互动，提高品牌认知度。
5. 提供增值服务除了储蓄产品本身，还可以提供一些增值服务，以吸引客户存款。
存款营销营销方案
存款营销方案前言近年来金融行业竞争激烈，银行需要不断寻找新的客户，增加存款量。
针对这一情况，如何制定科学有效的存款营销方案，成为了银行营销人员的一项重要任务。
本文将介绍一些存款营销方案，供银行营销人员参考。
方案一：优惠利率每个人都希望自己的存款能够获取更高的利率回报。
针对这一需求，银行可以推出不同程度的优惠利率活动，以吸引客户。
同时可以结合不同存期、不同金额等条件设定不同的利率档位，以满足不同客户的需要。
在宣传方面，可以通过银行官网、微信公众号、线下媒体等多种渠道，发布活动信息，提高客户知晓度。
方案二：累计存款送礼银行可以通过设定累计存款目标，并在目标达成后送出相应礼品，以吸引客户增加存款量。
礼品可以选择比较实用的小型电器、饰品等，以及银行定制的纪念品等，增加礼品的使用价值和银行品牌的推广效果。
在宣传方面，可以通过商圈宣传、商业街店面布设等方式引起潜在客户的兴趣，同时在银行营业厅、官网、微信公众号等多个渠道宣传营销。
方案三：存取现金返现银行可以通过设定存款额度，并在存入一定金额后，在预定的时间段内，再次提取现金获得一定的返现比例。
这种方式可以增加客户的粘性，让客户更愿意保留存款在银行中。
在宣传方式上，可以通过银行线下宣传、网络营销等多种方式，增加该活动的知晓度，从而提高活动参与率。
市场营销建议银行营销人员可以根据银行不同的发展阶段、客户需求分析等情况，选择适合的存款营销策略。
同时，银行应提高客户服务质量，加强客户体验，提高客户对银行的信任度和忠诚度，为银行的发展提供坚实的基础。
结论通过以上三种存款营销方案的介绍和分析，银行营销人员可以从中得到启示，制定更加切实可行的存款营销策略，更好地满足客户需求，增加银行存款量，提高银行市场竞争力。
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20
吸存工具创新与变迁
2016年6月17日3时15分
21
分流形势：“关系+专业”因素分析
2016年6月17日3时15分
存款“虚增”
1. 七不准 2. 受托支付 2. 贷款转保证金 3. 商票贴现转保证金 4. “自开自贴”
2016年6月17日3时15分
23
存款管理
① 人才策略
1、外延策略
② 机构扩张 ③ 科技投入 ① 激励机制
2016年6月17日3时15分
29
大客户需求
2016/6/17
30
大客户机会：主体+平台
主体需求 投 融 资 理 财
贷款策略 投行策略
上游
平台需求
子公司
交 易 银 行 公 私 联 动
国际业务 跨境业务 现金管理 票据业务
下游
2016/6/17
银行产品整合趋势
债务融资 融资需求 股权融资 结构化融资
⑤ 内保外贷
⑥ 链式资金整合 ⑦ 存单质押、足额保证金
⑧ 支持重点项目，争取机构存款
⑨ 以存定贷 ⑩ 公私联动
2016年6月17日3时15分 13
4、结算派生
① 传统结算
② 国际结算
③ 跨境结算
④ 电子银行 ⑤ 第三方支付 ⑥ 结算、信贷、理财捆绑营销策略 ⑦ 结算业务流程优化
2016年6月17日3时15分 14
新形势下的存款营销途径
2016-03
2016年6月17日3时15分
1
存款一般分布与吸存途径
分类型客户存款营销方法
几种重要的存款留存方式
2016年6月17日3时15分
2
存款一般分布与吸存途径
分类型客户存款营销方法
几种重要的存款留存方式
2016年6月17日3时15分
3
存款实际分布与应对措施
实际分布 应对措施 其他
项目方的服务延伸）
5. 第三方支付备付金托管（人行批准的第三方支付机构）
6. 投资对象营销
2016年6月17日3时15分 50
性质转换
同业存款的性质与考核口径
同业存款购买信托收益权转入企业账户
同业资金拆借给非银行金融机构购买理财产
品或企业债形成一般性存款 用非银行金融机构直接购买理财产品转存 财务公司结构性存款转换存款性质
2016年6月17日3时15分
18
7、机构客户
① 政府
② 学校
③ 医院
④ 基金
2016年6月17日3时15分
19
8、同业派生
① 同业资金在流转过程中的性质转换
② 商业银行与投资银行合作
③ 商业银行与政策性银行合作
④ 银行与非银行金融机构合作
⑤ 预上市企业营销
⑥ 中小企业上市通
2016年6月17日3时15分
3. 融资+融智
产品组合与方案定制
解决资金缺口类 加速资金周转类 盘活资产占压类 改善财务管理类 提升信用等级类 服务境外拓展类
增加资金收益类
降低财务成本类 规避市场风险类 促进市场扩张类
2016年6月17日3时15分
推动产业升级类
优化资本结构类 助力企业上市类
35
小企业集群市场
显性商圈
商圈
隐性商圈
抓持续
平衡发展
突出重点
早抢全红
26
存款一般分布与吸存途径
分类型客户存款营销方法
几种重要的存款留存方式
2016年6月17日3时15分
27
利率市场化的基本应对思路
轻型银行
增加中收
投行化、交易化
客群分类攻略 小微化
息差 收窄
保持、提升 息差
差异化 精准化
轻型银行
1. 轻型资产 2. 轻型渠道 3. 轻型管理
43
资金封闭
贸易资金封闭 产业链资金封闭
现金管理
小微现金流控制
2016年6月17日3时15分
44
供应链客户资金封闭管理特点
封闭效应 累积效应
放大效应
蓄池效应 延伸效应
2016年6月17日3时15分
45
存货质押资金封闭特点
以款赎货 补充速度 滚动开票
2016年6月17日3时15分
51
抛砖引玉 共同提高
谢谢！
2016年6月17日3时15分
52
⑤ 最近月份有交易比无交易流失率下降1倍
⑥ 存款连续3个月下降10%的客户最易流失 ⑦ 国际结算客户流失率低
2016年6月17日3时15分 6
小企业无贷户流失挖掘
① 流失率36.5%
② 时点存款100万以上相对安全，连续3个月低于100 万，流失率高于全行平均 ③ 近3个月交易笔数低于25笔（每月交易不足10笔）， 流失率高于全行平均
2016年6月17日3时15分
16
5、理财业务
1. 对公、对私理财业务 2. 负债业务理财化 3. 理财客户VIP服务 4. 信贷、结算、理财捆绑与信用积累
2016年6月17日3时15分
17
6、代理业务派生存款
① 代理归集类业务是顺应转型的重点业务
② 代理收付款
③ 网通类业务
④ 园区IC卡
⑤ 承销、托管、资金募集类业务吸存
新兴的交易银行业务体系
泛供应链金融 资本节约型 资产证券化 本位币 互联网金融 供应链金融 贸易融资 内外贸 境内外 现金管理 以客户为中心 本行业务优势 跨境金融 支付结算 电子银行 离在岸 线上下
利率市场化 经济全球化
全球现金管理
创新型支付
结算解决方案
1. 行业资金结算
2. 链式营销
3. 连锁商业资金结算 4. 交易银行 5. 大行与中小银行的结算营销特点
4. 账户管理
5. 分期还款
2016年6月17日3 时15分
38
存款一般分布与吸存途径
分类型客户存款营销方法
几种重要的存款留存方式
2016年6月17日3时15分
39
发展趋势对吸存的影响
2016年6月17日3时15分
40
2016年6月17日3时15分
41
新趋势下的重点业务
个金、小微吸存
零售化 信息化
2016年6月17日3时15分
46
预付款融资资金封闭特点
封闭支付 提货单管理 到货质押封闭回笼 批量预付
2016年6月17日3时15分
47
应收账款资金封闭特点
全部转让 账户管理 账户变更 对账制度 票据管理 岗位设置
2016年6月17日3时15分
48
沉淀积累
投资理财
融资
保障
境外
便利
养老
专题
……
2016年6月17日3时15分
9
小区金融基本功能
增值
• 日常闲置资 金增值需求
一个客户、 一个账户、 多个产品、 一站式服务
• 账户变动 实时掌控
安全
渠道
• 网点、 7*24 • 多卡多账 户统一账 户管理
10
账户
2016年6月17日3时15分
2、关系营销派生存款
2、内生策略
② 业务整合 ③ 服务创新
2016年6月17日3时15分
24
பைடு நூலகம்
促进对公存款的重点措施
以支付结算 吸引存款
以精准管理 稳定存款
以客群拓展 增加存款
以财富管理 拓展存款
以多元融资 沉淀存款
2016年6月17日3时15分
25
年度营销的工作节奏
储4 调3 稳2 冲1
2016年6月17日3时15分
④ 近半年单笔入账小于30万，流失率大于全行平均
⑤ 近半年累计入账最大值小于100万，流失率大于全 行平均，没结算往来客户最易流失 ⑥ 产品使用小于等于6个，流失可能性大于全行平均 ⑦ 多开一个账户流失率下降1倍
2016年6月17日3时15分 7
储蓄营销
2016年6月17日3时15分
家庭金融服务的种类
交易保证金 风险备付金
票据池
结算积分
2016年6月17日3时15分
49
业务监管
1. 保险资金托管 2. 投资基金托管（非证券投资类基金托管，包括产业投资基
金、私募股权基金、公益性基金等）
3. 交易资金托管（电子商务、大宗商品交易、房地产交易、
股权交易等资金托管）
4. 信托理财资金托管（项目投资类信托计划资金托管及其对
产业 集群
商会、协会
本地核心
平台
电商平台
M+1+N
异地核心
精细化的市场细分：产业金融地图
内容： 对象 金融服务 内容： 对象 金融服务
类型
数量
信贷
结算
其他
类型
数量
信贷
结算
其他
环节1
环节2
内容： 对象 类型 数量 信贷
环节3
金融服务 结算 其他
……
小企业现金流控制
1. 网链吸纳
2. 封闭归集
3. 存贷挂钩
网点增长
关系营销 以贷引存 结算派生 理财派生
代理归集
机构客户 同业派生
2016年6月17日3时15分
1、网点增长
① 网点对存款的吸纳作用
② 地域特点与主要存款来源
③ 社区银行
④ 电子渠道
2016年6月17日3时15分
5
有效客户流失挖掘
① 从开户到流失（0余额）平均9个月，客户越小流
失天数越短
② 一个账户更易流失，2个账户以上比一个账户流失 降低1倍 ③ 余额100元以上流失下降4倍 ④ 每月交易4笔比无交易流失下降3倍