案例十 绿谷集团拟投资医疗服务产业案例分析
项目跟投 案例
项目跟投案例项目跟投是指投资者通过参与他人发起的项目，在项目运作期间与项目方共同分享项目的风险与收益。
以下是十个案例，以满足要求的方式进行描述。
案例1：教育领域-在线教育平台我是一名教育爱好者，对在线教育平台的发展前景充满信心。
于是，我选择跟投了一家刚起步的在线教育平台。
我相信，通过这个平台，人们可以随时随地获得高质量的教育资源和学习机会，提升自己的知识水平。
案例2：科技领域-人工智能人工智能是未来的发展趋势，我看好这个行业，并决定跟投一家人工智能初创企业。
他们在人工智能领域有着独特的技术和创新的产品，我相信，在这个行业里，他们有很大的发展空间。
案例3：医疗领域-生物技术公司生物技术是医疗领域的新兴产业，我相信它将为人类的健康带来巨大的改变。
因此，我决定跟投一家专注于生物技术研发的公司。
他们的研究成果有望为世界带来新的医疗突破，我对这个项目充满期待。
案例4：环保领域-可再生能源项目环保是当今社会的重要议题，我对可再生能源发展充满信心。
因此，我决定跟投一家专注于可再生能源项目的公司。
他们致力于开发新的能源解决方案，减少对传统能源的依赖，保护地球环境。
案例5：农业领域-智慧农场农业是国家的基础产业，我相信通过科技的力量，可以提升农业的效益和产量。
因此，我跟投了一家智慧农场项目。
他们利用物联网和大数据技术，打造智能化的农业生产系统，提高农作物的质量和产量。
案例6：金融领域-互联网金融平台互联网金融是金融行业的创新方向，我对其前景充满期待。
因此，我选择跟投一家互联网金融平台。
他们通过创新的金融产品和服务，为用户提供便捷的金融解决方案，帮助他们实现财富增值。
案例7：文化娱乐领域-影视制作公司影视制作是文化娱乐行业的核心，我对其发展潜力充满信心。
因此，我决定跟投一家专注于影视制作的公司。
他们有一支优秀的制作团队和丰富的创意资源，我相信他们能够打造出高品质的影视作品，吸引广大观众。
案例8：房地产领域-城市更新项目城市更新是房地产领域的重要发展方向，我对其市场前景持乐观态度。
医疗PPP模式成功案例
次的患者需求。当时，北京儿童医院是亚洲最大的儿 会唯一的亚洲会员，可以为北京儿童医院的医生、护
童医院，日门诊量 8000 人次，人满为患，难以满足 士和临床人员提供学习管理经验的平台与机会，将他
高端需求的病人。北京儿童医院和北京新世纪医院的 们送出去，学习一些国际先进的服务理念，这是一种
合作正在此背景下应运而生。
华润医疗集团是华润集团控股的下属公司，2011 年 10 月成立，主要业务包括医院投资与管理、医疗 器械、融资租赁。其母公司华润（集团）有限公司是 一家在香港注册和运营的多元化控股企业集团，2003 年归属国务院国有资产监督管理委员会直接管理。华 润参与儿童医院改革的动因主要是获得投资收益，并 主要通过运营来收回投资成本。
成立新的公司（合营或独资），并通过该公司承 担合作共建任务，是凤凰医疗近期合作的通行模式。 不同的是，在新的公司中，凤凰医疗所占的股份不同。 凤凰医疗、安监总局、中信信托三家共同成立的中安 康，计划注册资本人民币 10 亿元，三方持股比分别 为 35％、40％及 25％。安监总局将通过煤炭总医院， 以煤炭总医院资产值的 90％，对合营公司注资 ；而 凤凰医疗及中信信托对合营公司进行现金注资。
凤凰医疗获得了参与门头沟区医院公立医院改革 的机会，并以此为基础最终实现了在香港上市。
到 2014 年中期，凤凰医疗旗下拥有健宫医院以 及 按 照 IOT 模 式 ( 投 资 —— 营 运 —— 移 交 ) 运 营 管 理的 10 家综合医院、1 家中医院和 28 家社区诊所。 2014 年 9 月，凤凰医疗与门头沟区政府达成 IOT 协议， 又对该区的妇幼保健院进行托管。
招标实务
医疗PPP模式成功案例
政府对公立医院规模控制越来越严格，不少公立 多资源，更好地服务患儿。两家医院采取资源共享的
医生集团的模式及典型案例分析
医生集团的模式及典型案例分析医生集团是实现多点执业的重要载体：对医生而言，通过组建医生集团，可以脱离行政运营，最大程度发挥个人价值，提高话语权，提高收入；对于患者而言，可以最高效地得到优质医疗服务资源；而对于医疗机构而言，可以与优秀医生开展各种先进的技术合作，提高医院医疗服务水平。
当前，医生集团的发展面临重大政策机遇，发展方兴未艾，呈现三大模式：体制内医生集团——以万峰心血管专家联盟以及大家医联为主要代表；体制外医生集团——以张强医生集团、杏香园为主要代表；混合型医生集团——以微医集团、三甲医生集团为代表。
part1 医生集团的三大模式医生集团，即多个医生团队组成的联盟或组织机构，按照海外市场标准，也可称为“医生执业团体”或“医生执业组织”，英文译为“MedicalGrouporPhysicianGroup”。
“医生集团”既可以属于医院，也可以是独立的医生组织，一般是独立法人机构，以股份制、合伙制运作。
成立医生集团必须包含如下三个基本要素：必须以医生为主体；起码是两名以上医生组成；一定是一个实业主体。
医生集团的本质是医生团体执业，相对于独立执业而言。
在团体执业下，医生之间共同计算收入和成本，共同承担损失和医疗风险，共享设施设备和患者资源。
医生通过组建医生集团将有效进行多点执业。
目前医生集团发展呈现三大模式：1 体制内医生集团这是目前建立医生集团采用最多的模式，在这种模式之下，医生不脱离体制，工作之余通过多点执业的模式加入医生集团。
由医生集团为签约医生提供对口执业医院开展医疗服务，医生集团对签约医生采取多劳多得的方式支付报酬。
2 体制外医生集团这是建立条件最高的模式，在这种模式之下，医生完全脱离体制，全职自由执业，加入医生集团的必须是成熟专家或团队，对于一般医生而言加入门槛较高。
医生加入医生集团后，由医生集团负责联系对口执业医院或在医生集团下属的手术中心行医。
医生团队与医院签约，医生集团与医生团队签约，并成为这些医生团队的母体，医生通过医疗服务获得收入。
中国医药十大营销案例出炉 药企营销现新思路 河南“宛西模式” 理想追求铸就责任使命
中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路河南“宛西模式” 理想追求铸就责任使命最值得一提的是，绿叶从进入国际市场的第一天起，不以低价换市场，没打算以价格做为竞争的主要手段，走的是产品差异化策略，盯住主流市场，以国际化水准为标杆的现代营销之路。
效果：血脂康远销欧洲、东南亚以及中国台湾、香港等多个国家和地区，累积出口金额1000多万美元。
其在新加坡的销售额以每年25%的幅度递增，连续多年获得当地最大的三家连锁药店Guardian、Unity、Watson最受欢迎及最畅销药品奖。
在新加坡、马来西亚等地，血脂康已经覆盖70%的药品零售终端。
在新加坡所有红曲类的产品中血脂康的市场占有率为85%。
十大营销案例三：很精准很策略如果借用军事术语把营销中的市场开拓称为“攻城略地”，那么有效的市场推广手段则是“实现精准打击而非狂轰乱炸”。
市场开拓讲究战略，市场推广手段讲究战术，双鹤正是把这两方面实现完美结合的典型代表。
通过对糖适平的“分层管理”进行精准营销，其拥有的市场份额在同类产品中遥遥领先。
入选企业：双鹤药业入选案例：分层营销品种：糖适平背景：9240万糖尿病患者人群，5年3倍的市场增长速率，44亿的市场规模（IMS统计数据），这是一个令很多药企觊觎的大市场。
尽管糖适平是国内目前肾排率（在药代动力学上仅有5%的肾脏排泄率）最低的促泌剂，但随着跨国药企相关产品的市场份额不断增长，糖适平的竞争地位面临严峻挑战。
“变者恒通”，双鹤由此开始了一场营销大变革。
创意：在学术推广上，双鹤将糖适平的宣传语定为“安全降糖、肝肾无忧”。
这8个字，既切合产品的特点，也易被医生及患者认可。
双鹤营销策略的选择，既没有采用普遍的高中低端分层，也没有完全固守在客户的多级分类上，而是结合糖适平自身特点进行了有针对性地分层。
分层从市场拓展方面入手，分为4大类：核心市场、维持增长市场、边缘市场、空白市场。
在此基础上，双鹤将糖适平的增长也明确界定为3个方面：达到亚类增长速度的追赶型增长、超过领域内口服药增长速度的高速增长以及超越对标品种的挑战增长。
中国医药十大营销案例出炉 药企营销现新思路
中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路搜狐健康生意社4月20日讯“2010年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。
此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。
今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。
珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机遇与挑战，在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作。
这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。
十大营销案例一：海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。
珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。
基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。
据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007～2009年年均复合增长率为21.94%，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。
但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。
注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。
服务营销——绿谷药业成功案例分析
活动整合：高端的新闻发布会、低 端的社区义诊活动、终端药店的促 销活动、高端学术会议等各种主题、
形式活动结合，同时和“软文、公关、 辅助广告”三剑结合。
促销整合：终端促销、活动促销 结合。
广告整合：报纸系列软文和硬广 告结合、新媒体广告如因特网与报纸 地面广告结合、终端宣传与患者口碑 结合。
市场资源整合
产品资源：在安徽黄山、福建武夷 山有符合ＧＡＰ标准的原料种植基地，在 上海中药饮片加工厂，在西安是ＧＭＰ制 药厂，牢牢控制产品上、中、下资源，掌 握了市场主动权。
传统模式
临床学术模式，是抗肿瘤产品的传 统主流模式。但随着国内对药品流通 渠道的严管，和医疗体制改革，以及中 国加入ＷＴＯ后的进一步的西药东进， 国内医药企业特别是中医药企业、生 物制药企业在没有资金优势、研发优 势、技术优势、产品专利优势的情况 下，为确保市场优势，客观上被迫采用 大胆突破、创新市场操作模式。
“小报＋专柜＋院内医生开方＋广告＋联 谊活动＋客情”模式：
进入２ ｌ世纪，一对一营销、数据
库营销、服务营销、关系营销等新的 营销的出现不是偶然的。不仅要关 注、研究消费者群体，和消费者群体 的互动，更注重和消费者的一对一的 互动和沟通。“２ １世纪，面对消费者 的生意是最大的生意”。对企业来讲， 必然是对客户或消费者一对一的、深 度、全方位的服务。抗肿瘤市场更是 如此。这个市场一对一营销、个性化 服务体现的主要形式客情。谁的客情 做得好，做得大，谁就能坚持到最后， 取得市场长期的胜利。客情也成为抗 肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客 情本身已发展到大客情阶段。大客情 的操作要点在于：内容体系化、操作 全程化、管理流程化、规范标准化。 有的企业甚至凭借大客情的突出而崛 起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
大健康产业创新发展模式摸索及实践案例分析报告
大健康产业创新发展模式摸索及实践案例分析报告第1章引言 (3)1.1 研究背景及意义 (3)1.2 研究内容与方法 (3)第2章大健康产业概述 (4)2.1 产业定义与范畴 (4)2.2 产业链结构与特点 (5)2.3 我国大健康产业发展现状 (5)第3章大健康产业创新发展趋势 (6)3.1 国内外创新发展趋势 (6)3.1.1 数字化转型 (6)3.1.2 跨界融合 (6)3.1.3 预防为主 (6)3.1.4 国际化合作 (6)3.2 创新技术与应用 (6)3.2.1 医疗人工智能 (6)3.2.2 互联网医疗 (6)3.2.3 生物医药 (6)3.2.4 可穿戴设备 (7)3.3 政策与产业环境分析 (7)3.3.1 政策支持 (7)3.3.2 市场需求 (7)3.3.3 产业竞争格局 (7)3.3.4 投资与融资 (7)第4章创新发展模式摸索 (7)4.1 传统发展模式困境 (7)4.1.1 产业链布局不完善 (7)4.1.2 技术创新能力不足 (7)4.1.3 产业结构单一 (8)4.1.4 政策支持不足 (8)4.2 创新发展模式构建 (8)4.2.1 构建多元化产业链 (8)4.2.2 强化技术创新能力 (8)4.2.3 丰富产业结构 (8)4.2.4 加强政策支持 (8)4.3 模式实施路径与策略 (8)4.3.1 优化产业布局 (8)4.3.2 深化产学研合作 (8)4.3.3 创新融资渠道 (8)4.3.4 加强品牌建设 (8)4.3.6 推广典型经验 (9)第5章创新实践案例分析（一） (9)5.1 案例背景介绍 (9)5.2 创新发展模式分析 (9)5.2.1 产品创新 (9)5.2.2 渠道创新 (9)5.2.3 服务创新 (9)5.2.4 模式创新 (9)5.3 成功经验与启示 (9)5.3.1 坚持创新驱动 (10)5.3.2 聚焦市场需求 (10)5.3.3 深化产业链整合 (10)5.3.4 提升服务品质 (10)第6章创新实践案例分析（二） (10)6.1 案例背景介绍 (10)6.2 创新发展模式分析 (10)6.2.1 研发创新 (10)6.2.2 生产创新 (11)6.2.3 销售创新 (11)6.2.4 服务创新 (11)6.3 成功经验与启示 (11)第7章创新实践案例分析（三） (11)7.1 案例背景介绍 (11)7.2 创新发展模式分析 (12)7.2.1 跨界融合 (12)7.2.2 创新服务模式 (12)7.2.3 引入国际先进技术 (12)7.2.4 建立完善的生态圈 (12)7.3 成功经验与启示 (12)7.3.1 坚持创新为核心 (12)7.3.2 深化跨界合作 (12)7.3.3 关注用户需求 (12)7.3.4 引入国际先进技术 (13)7.3.5 构建产业生态圈 (13)第8章大健康产业创新发展关键问题 (13)8.1 资源整合与协同发展 (13)8.1.1 优化资源配置 (13)8.1.2 深化产学研合作 (13)8.1.3 加强区域合作与交流 (13)8.2 创新能力提升与人才培养 (13)8.2.1 加强研发投入 (13)8.2.2 培育创新型人才 (13)8.2.3 激发创新创业活力 (13)8.3.1 完善政策体系 (14)8.3.2 优化市场环境 (14)8.3.3 深化医改政策 (14)第9章大健康产业创新发展策略 (14)9.1 政策建议与支持措施 (14)9.1.1 完善政策法规体系 (14)9.1.2 加强政策支持力度 (14)9.2 企业创新战略布局 (14)9.2.1 技术创新 (15)9.2.2 市场创新 (15)9.2.3 服务创新 (15)9.3 产业生态圈构建 (15)9.3.1 合作共赢的产业生态 (15)9.3.2 开放共享的创新平台 (15)9.3.3 人才培育与引进 (15)第10章总结与展望 (16)10.1 研究总结 (16)10.2 产业发展前景展望 (16)10.3 进一步研究方向与建议 (16)第1章引言1.1 研究背景及意义社会经济的发展和人民生活水平的提高，公众对健康的需求日益增长，大健康产业成为我国经济发展的新引擎。
我国医药十大营销案例出炉
我国医药十大营销案例出炉引言医药行业一直以来都是非常重要的产业之一，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗保健的需求也不断增加。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争，医药企业需要不断创新和发展，通过有效的营销策略来推广和销售产品。
本文将介绍我国医药行业中的十大营销案例，探讨成功的背后原因和经验。
1. 京都康哲公司的创新战略京都康哲公司是一家专注于生物制药领域的公司，其成功的营销案例在行业内引起了广泛关注。
该公司通过创新的研发以及积极与学术界合作，成功开发出多个重要药物。
同时，京都康哲公司还注重与患者和医生的沟通，建立了良好的合作关系，并通过持续的市场推广和宣传活动提高了产品的知名度和市场份额。
2. 上海复星医药的品牌塑造上海复星医药是我国医药行业的知名企业之一，其成功的品牌塑造案例值得学习和借鉴。
复星医药注重产品质量和安全，通过不断提升研发和生产能力，赢得了客户的信赖和好评。
此外，复星医药还通过广告宣传和市场推广等手段，积极塑造企业形象，树立了良好的品牌形象和品牌价值。
3. 药明康德的全球化战略药明康德是一家全球领先的合同研究组织，其成功的全球化战略为其他医药企业树立了榜样。
药明康德通过品牌战略和市场定位等手段，成功进入国际市场，并与全球多家知名医药企业进行合作。
同时，药明康德还积极参与国际医药行业的交流和合作，提高了自身在全球范围内的影响力和竞争力。
4. 康恩贝的渠道营销策略康恩贝是一家专注于中药制药的企业，其成功的渠道营销策略为行业内其他企业树立了榜样。
康恩贝通过建立多个销售渠道，如药店、超市和网络销售等，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
此外，康恩贝还与医疗机构和医生进行合作，建立了稳定的销售网络，提高了产品的销售额和市场份额。
5. 江苏恒瑞医药的低价策略江苏恒瑞医药是我国医药行业的佼佼者之一，其低价策略成功地打开了市场，并赢得了广大消费者的青睐。
恒瑞医药通过高效的生产和经营方式，将产品的价格控制在较低水平，从而吸引了广大消费者的购买。
生物医药行业案例分析
生物医药行业案例分析引言：生物医药行业是一个充满活力和创新的领域，以研发和生产医疗产品和技术为主导。
其发展对于改善人类健康和延长生命具有重要意义。
本文将通过分析一个实际生物医药企业的案例，来探讨该行业的发展趋势、机遇和挑战。
1. 公司介绍：XYZ生物医药公司是一家全球领先的生物制药公司，致力于研发和生产创新的药物和医疗设备。
公司成立于2000年，在全球范围内设有多个研发和生产基地。
其产品覆盖了肿瘤治疗、心血管疾病、神经系统疾病等多个领域。
2. 发展趋势与机遇：（1）个性化医疗：随着基因组学和生物信息学的快速发展，个性化医疗成为生物医药行业的重要趋势。
XYZ公司积极投入研发资源，利用基因测序和大数据分析，开发针对患者个体特征的定制化药物。
（2）创新药物研发：随着人们对疾病治疗效果的要求提高，对新药物的需求也日益增长。
XYZ公司加大了对创新药物研发的投入，不断推进药物的发现与开发，使其在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
（3）市场拓展：全球老龄化问题日益凸显，慢性病的发病率增加，为生物医药行业提供了巨大的市场机遇。
XYZ公司积极拓展国际市场，与跨国医药公司合作，加强产品的推广和销售。
3. 挑战与应对策略：（1）研发风险: 生物医药行业的研发过程长期且复杂，存在较高的技术和市场不确定性。
XYZ公司提出了“创新驱动、协同创新”战略，与科研机构、院校等合作，共享资源和技术，降低研发风险。
（2）市场监管：生物医药行业受到严格的监管和审批规定。
XYZ公司加强了内部质量管理体系，确保产品符合相关法规和标准。
同时，与监管机构保持良好的合作关系，主动配合审批程序，确保产品的上市和注册。
（3）知识产权保护：生物医药领域的创新往往涉及高昂的研发成本，坚实的知识产权保护至关重要。
XYZ公司注重知识产权的申请和维护，与专利代理机构保持合作，保护自主研发成果。
4. 成功案例分析：XYZ公司在肿瘤治疗领域取得了一项重要突破。
他们研发出了一种靶向治疗药物，能够减少治疗过程中的毒副作用，提高患者的生存率和生活质量。
绿谷（上海）医药科技有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告绿谷（上海）医药科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:绿谷（上海）医药科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分绿谷（上海）医药科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业科技推广和应用服务业-其他科技推广服务业资质增值税一般纳税人产品服务事医药科技、医疗科技、信息技术领域内的技1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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案例十绿谷集团拟投资医疗服务产业案例分析第一部分项目概况第二部分项目投资测算1．总投资估算（1）土地费用。
该基本上预计占地100余亩，预计总费用近3000万元人民币，具体估算可见附表10-1。
附表10-1 土地费用一览表（2）建筑工程费用。
根据卫生部2004年发布的《综合医院建设标准（征询意见稿）》：150床规模的综合医院的建筑面积约1.2万平方米（80m2/床），建设用地面积约26亩（117m2/床），同时规定新建医院的建筑密度宜为25%-30%，绿地率不应低于35%。
考虑到该项目的高端定位及未来的可持续发展，建筑面积按100m2/床估算，总建筑面积为1.5万平米。
医院建筑是一种比较复杂的民用建筑，不同使用功能的房间都有自己的特殊要求，因此工程造价相应较高。
《综合医院建设标准》规定急诊部、门诊部、住院部、医技科室等设施的平均建安工程造价，可参照建设地区相同建筑等级标准和结构形式住宅平均建筑造价的1.5～2倍确定。
该项目建筑以带电梯的多层为主，成都的当地带电梯的多层房屋建筑成本1000-1500元/ m2 ，我们以土建2500元/ m2 ，装修1500元/ m2估算项目成本。
首期建筑面积15000 m2 ,其他建筑分期建设，具体估算见附表10-2。
附表10-2 建筑工程费用一览表（3）设备规划预算。
医疗设备技术更新速度比较快，在配备各种设备时可以分步投入，并在实际操作中灵活采用融资租赁、分期付款等方式，在可能的情况下降低初始投资。
经初步匡算，主要设备投入及估算见附表10-3。
附表10-3 设备规划预算一览表表10-4。
附表10-4 总投资预算一览表注：在医院经营过程中，药品、耗材采购不需要占用太多流动资金，流动资金主要用途在于后勤保障的运营成本。
2．投资及资金筹措计划。
计划中的资金筹措方案及资金结构可见附表10-5。
附表10-5 投资及资金筹措计划一览表该项目资本金由绿谷集团与合作投资方共同投入，共计8000万元。
其中绿谷集团前期注资5000万，并预留2000万投资储备资金，合作方配套资金2000-3000万，双方以各自投资比例持股。
该项目预计总建设期为2年，其中土建工程周期15-18个月，装修及设备采购、安装调试时间6个月。
以绿谷前期注资5000万元、合作伙伴配套3000万元计，在支付2926万元土地出让金后，项目资金余额5074万元。
土建工程平均每月支出250万元，如建筑商垫资入场，工程启动半年后开始按进度支付工程款60-70%，装修及设备采购工作从第15月起进行，先期付款70%-80%不等，建设、装修、设备尾款半年后支付；建设中期以土地或工程建筑（完工后）抵押向银行申请项目贷款5916万元继续投入建设，开业年初以医院经营收入作保证再向银行申请流动资金贷款500万元。
根据上述资金筹措计划，可编制项目资金的需求计划，见附表10-6。
附表10-6 项目资金需求测算计划一览表3．人力资源成本测算。
医院共计150张床位，如考虑到项目的高端定位以及成都当地的经济状况，开设5个病区，人员配备及成本测算大致情况可见附表10-7。
附表10-7 人力资源成本测算一览表4．收入预测。
医院医疗收入主要包括门诊收入、仪器检测、检验、手术、监护、分娩、床位费收入。
按照150张床位全部开放预测，达到满负荷运转后的年诊疗收入为6630万元，药品收入按照医疗收入的26.6%预测，为1692万元。
在医院选址、市场定位明确之后，具体的经营收入主要取决于医院的技术水平及经营管理水平。
此处所做经营收入测算仅就宏观层面考虑该项目的市场潜力，以150张床位全年收入8051万元为例，平均每张病床年收入为53.7万元左右，参照目前成都市场的典型数据来比较（如华西医院），华西医院现有床位3000张，日现金收入400万余元，平均每张病床年收入约为48.67万元，考虑到该项目的高端定位以及拟组建的高素质专家团队，该项目具备达到全年收入8051万元的潜力，具体情况见附表10-8。
附表10-8 满负荷状况下医院收入预测表注：（1）分娩包括顺产和剖宫产，该价格为平均价格；（2）药品收入按照医疗收入的26.6%预测，为1692万元。
5．财务预测。
鉴于该项目的性质为营利性医院，依照有关法规按企业会计准则和财务制度编制财务预测。
因为取得数据的途径有限，本预测未作敏感性分析。
正式开诊的第一年医疗收入按照满负荷运行收入的60%预测，第二年按90%预测，第三年按100%预测。
药品收入同比例预测。
日常费用按照医疗收入的15%测算，药品成本按照药品收入的80%测算。
折旧与摊销金额按照土地50年、建筑30年、仪器设备7年计提，不考虑残值，考虑清理费用按10%计算，具体计提情况可见附表10-9。
附表10-9 折旧与摊销计算表银行贷款：中国人民银行公布基准利率：一年期借款年利率为5.76%，3-5年中长期借款年利率为5.85%，商业银行的执行利率最高可上浮30%。
本表测算的借款年利率全部假设为6%。
不考虑利息资本化对折旧和摊销的影响。
首笔借款5916万为建设期中期借入，在开诊后第一年末计算利息期为1.5年。
第二笔借款500万元为年初借入，利息按照年末支付，所有还款均为年末，具体情况可见附表10-10。
附表10-10 资金筹措表根据上述测算，可编制项目的财务预测表，具体可见附表10-11。
估算说明：其中，所得税税率33%，前3年免除所得税以外的税收，第4年起营业税按照收入的5%计算，其他税收按照收入的3%计算。
第一年的盈亏平衡点为诊疗收入3330万元；开业后10年累计可分配利润14855万元。
附表10-11 财务预测表单位：万元6．现金流预测（1）在不考虑货币的时间价值情况下，预测项目的现金流，具体可见附表10-12。
由此，该项目的静态投资回收期Pt：（7-1）+120/2612=6.05年。
附表10-12 不考虑货币时间价值的现金流量预测表（2）假设折现率12%，预测项目的现金流，具体可见附表10-13。
由此，当折现率为12%时，该项目的动态投资回收期Pt:（10-1）+375/784.47=9.48年。
附表10-13 假设折现率12％的现金流量预测表10%时，该项目的动态投资回收期Pt：（9-1）+533/1033=8.52年。
附表10-14 假设折现率10%的现金流量预测表（4）假设折现率8%，预测项目的现金流，具体可见附表10-15所示。
由此，当折现率为8%时，该项目的动态投资回收期Pt：（8-1）+1031/1316=7.78年。
附表10-15 假设折现率8%的现金流量预测表第三部分项目结论1．投资角度该项目静态投资回收期为6.05年。
假设折现率12%时，该项目的动态投资回收期为9.48年,财务净现值为409.46万元；假设折现率10%时，该项目的动态投资回收期为8.52年，财务净现值为1439.3万元；假设折现率8%时，该项目的动态投资回收期为7.78年，财务净现值为2632..8万元。
从投资角度而言，该项目值得投资。
需要注意的是将投资规模控制控制在预算范围以内。
2．战略角度项目符合绿谷集团医疗投资战略目标。
绿谷集团依靠曹泽毅教授在国际、国内妇产科界的巨大影响和号召力，吸引高水平的妇科、产科临床专家加盟，突出中西医结合的治疗特色，发挥绿谷集团已有的国际学术合作资源，同时依托医院的高质量硬件提供优质服务，形成强大综合竞争力，更将进一步利用绿谷集团现有优势，开发针对妇科肿瘤等的中药古方、名方，创新妇科疑难疾病的中医药治疗手段，进而将中华传统医药发扬光大。
该项目具有以下特色：（1）学术制高点。
从2001年开始，绿谷集团经过长期市场研究，开始进军妇科领域，目前已经形成包括北京、上海、成都等地的80余位妇科学界的权威专家、教授在内的专家团队，并已经和中国中西医结合妇产科学会、成都市中医药妇科学会结成排它的战略性合作，绿谷通过和专家、学术机构的多层次合作，针对近年来妇科疾病谱的剧烈变化，从临床疗效出发，积极研发创新治疗方案，目前，在多囊卵巢综合症、子宫内膜异位症等领域的研究和临床疗效已居国内外领先地位，在妇科恶性肿瘤的整合治疗、子宫肌瘤、卵巢囊肿的无创治疗等方面也正在取得突破。
（2）战略制高点。
定位于最高端、最具特色的妇幼保健医院。
从这一点上来说，国际妇产科专科医院设在成都市中心有战略意义，随着国际化发展和新的生育高峰即将到来，成都对高端妇产科医院的需求正在增加，结合中医药优势进行围产期保健和婴幼儿保健更是空白。
（3）专业特色鲜明。
成都和中国唯一一家中西医结合治疗妇科疾病的专科机构。
近年来，中医药以其辨证施治、整体调理、无创伤、不易复发等特点在妇科疾病的治疗和女性保健中发挥着越来越重要的作用，并已得到国际医学界的认可，如果能将中医药进行现代化、标准化的梳理和提升，与现代医学优势互补，必将在女性健康领域产生革命性的突破。
（4）国际化发展。
作为国内最重要的肿瘤药物生产、研发企业之一，绿谷集团已与美国休斯顿癌症中心等国际癌症权威机构建立合作关系，为展妇科肿瘤领域的合作打下了基础，并还将引进国际化的妇幼专家和最先进的妇幼检测设备，通过手术、放化疗、中医药治疗、心理和社会治疗一体化的结合，有效改善病人生活质量，提高妇科恶性肿瘤的治愈率和生存期。
（5）独特发展方向。
以人为本，开展妇科肿瘤、女性生殖系统疾病的全面治疗，以中西医结合治疗女性生长发育各时期的相关疾病：先天疾病预防（胎教）、新生儿期、幼儿期、青少年期、中老年期，覆盖女性从出生到死亡的各阶段，为女性提供一生的关爱、呵护。
总之，在成都乃至国内外还没有相同定位的竞争对手时，该项目可以快速抢占当地高端市场，形成行业壁垒。
为绿谷集团医疗产业的下一步发展奠定基础。
思考题：医疗投资项目评估分析应更注重哪些方面？。