微商裂变PPT
波波来了
第五期
张勇
沸点天下创始人，微商春晚举办方，打造
的微商界最大IP——微商春晚，线下到场
人数高达3万人，创造710万在线观看直播
活动的流量奇迹。
第六期
宗毅
芬尼克兹创始人，裂变式创业创始人，中欧创业营及 湖畔大学一期学员，荣膺美国最具影响力的商业杂志 《Fast Company》评选的“2014中国商业最具创 意人物100”，凭借一己之力，打通中国第一条贯穿 南北的电动车充电之路，详解宗毅裂变式创业的每一 个实操步骤，如何在一家公司内部三年孵化8家公司
获得更高阶梯分润。 5、可邀请朋友做行业分会，可获得总部奖励的10个1965会员电子码（总价值 19650元），且该行业分会的会员数量累积到你名下，帮你获得更高阶梯分润。 5、次年续费做行业分会，只缴纳届时行业分会门槛价格的10%作为管理费。
社群营销才是<波波来了>的终极战略
强大的技术团队 是<波波来了>发展的根基
简单几页 看懂<波波来了>
BOBO IS COMING
<波波来了>是什么？
每年拜访50位有结果的互联网创业牛人 深度挖掘他的最新实战干货
· 锁定<波波来了>公众号，每周三晚8点，悄悄上线 ·
播出时间
BOBO IS COMING
播放平台
BOBO IS COMING
每集长度
BOBO IS COMING
只有被成交 才能离真相更近
对于创业者 找到一种模式 比获得短暂的成功更重要
你若坚定，世界就从了
<波波来了>媒体布局
没见过这么变态的节目！ 项目况 投资预测 <波波来了>用另类方式阐述什么才是互联网干货 。
房地产线上活动——微信群冠名,粉丝裂变
微信群冠名及粉丝裂变活动细则活动简介活动目的推广6月XX日售楼处开放，取得项目在某地区大范围曝光率，获得精准的项目粉丝及意向客户。
活动形式微信社群推广:置业顾问的垂直微信群，某地区乙方合作伙伴微信群，将群冠名为“6月XX日来某项目，买一层送一层”，在冠名群内发放红包，领红包者转指定的活动信息及海报到朋友圈，从而实现某项目开放及预热活动在某地区的信息精准投放。
活动优势微信群、朋友圈社群营销的一个重要任务，降低传播成本，扩大传播范围。
本次活动期间，悬赏几十个微信群冠名，每一个群都在400人左右。
仅此一项，曝光量将近10万+。
活动时间2020.6.1—6.15活动流程第一阶段:内部社群推广➢联系群主修改群名称为“6月13日来某项目，买一层送一层”，群红包预热，红包发放时间定位下午5点。
100元100个包，要求每个领红包者把制定活动内容转发到朋友圈，形成某地区群众内的信息小范围集中释放。
➢群主在群中宣导群成员扫描二维码，关注公众号，领取额外红包奖励/转发指定内容到访领取礼品。
目的1.配合售楼处开放预热、快速传播项目信息；2.直击城市大面积客群、扩展粉丝数量；3.帮助后期宣传、释放项目信息第二阶段:外部粉丝裂变➢通过社群和朋友圈推广，吸引一批感兴趣的公众号粉丝。
➢粉丝关注之后，自动回复信息【万元赏金寻找某地区百位大群主】，以现金奖励/礼品激励其转发与邀请好友。
➢公众号后台引导添加某项目专属微信号，与其建立微信联系（根据活动需要灵活执行）➢开放前活动内容及项目信息释放。
➢对裂变得来的粉丝进行粉丝管理，打上标签，以便后期使用备注本地400名以上活跃群大群主通过微信海报参与活动营销中心现场审核登记，活动结束后发放赏金根据活动需要修改群名、发送项目信息及宣传海报等任务群主圈定：某地区企业主、个体商户、本地微商、辅导/兴趣培训家长群活动规则1.微信群人数达到200人以上赏金XX元300人以上（含300人）赏金XX元400人以上（含300人）赏金XX元2.微信群为本地群，群成员为临沂户籍3.群主活动期间内冠名指定群名及群公告4.群主活动期间内在冠名群内发送项目活动信息5.群主至营销中心登记个人信息领取悬赏任务并添加1名置业顾问微信进群作为本活动配合。
如何快速裂变代理商
如何快速裂变代理商一、沟通引导（一）撩客户分为两种1.主动对于新进的人脉，通常我都会主动跟他打招呼，加上询问他的来意，话术我一般会这么讲，你好，宝宝，我是谁想了解化妆品行业代理还是自用。
2.被动日常，大家都会去发朋友圈，那其实我们发朋友圈，我们都希望能够引起大家一些共鸣的关注，要么就是你的朋友圈很精致，要么就是你的生活让人家很羡慕在，要么就是你有能够去搓到人心的引发点。
这个时候会有很多宝宝引起共鸣的时候，他会去点赞，那么对点赞的宝宝，我们可以去私聊他，私聊之前先学会去看他朋友圈，有产品的可以直接聊产品，聊赚钱。
谈代理一定要有直观的数据吸引人，不然讲再多没用。
二、朋友圈打造觉得有吸引力的朋友圈应该包含以下几部分，首先是你自己每天自用的打卡。
再一个就是公司的活动，以及培训的这个课程。
培训课程的话，像我们最近课程很多，所以大家都可以利用掉这样子一个点，把它发到朋友圈去的。
然后第三个就是团队实力，还有个人实力个人实力，这里面可以展示你给代理一对一培训，或者是说你帮助代理去成交，然后还有一个就是生活动态，以及晒自己个人的收入。
1、如果说大家有时间拍视频，尽量使用短视频打卡的方式会更加的吸引人，如果说你不善于拍这种小视频，或者是说你没有时间拍小视频，那你一定要选定一个特定的背景。
像我这个特定的背景，就是一个很简单的一个那个桌布，然后每一次我都打卡教授的时候，我一定会在这个桌布上面拍，因为这样子可以让顾客记得，你每天必喝的就是酵素。
2、公司活动，我觉得其实大家可以利用这样子一个点去促进成交意向客户，所以说有些需要的时候，你们可以去给这些意向客户进行一个群发。
3、团队实力，那最近我们大家都在进行这个高层淘汰制的培训，这里边的话就可以让大家看得到，原来你知道的东西是真的很纯的干货。
然后，重点的东西你们自己去马赛克，这样子可以很吸引别人。
4、个人实力其实加入我们的有可能是小白老微商实体店或者是上班族，甚至有学生，那你的圈一定要各方面不同的一个培训，这里面的案例大家可以去参考一下，小到个人一对一，大到给团队进行一个培训。
瑞幸咖啡连锁裂变模式营销策略解读
咖啡市场在我国发展的时间并不是很长，但发展的速度绝对是惊人的，在作为连锁咖啡品牌能被大家所经常提及的估计也只有星巴克了。
在看似竞争激烈的咖啡市场上，最近又冒出一个luckin coffee 瑞幸咖啡，做的虽然也是咖啡，但是其运用了完全不同于星巴克的销售策略。
luckin coffee瑞幸咖啡在创立之初就深入的研究了目前的传播和销售环境，一开始就利用了互联网裂变的拉新和营销思路，通过解决线下店的流量问题，把一些看似不是旺铺的铺面，做的生意风生水起。
从以上luckin coffee瑞幸咖啡的裂变方式可以看出，里面有个核心的要点，免费咖啡，不仅新用户首杯免费，分享链接后，不仅点击连接的朋友可以获得免费咖啡，自己还可以获得免费咖啡，这样通过不断的免费咖啡的刺激，让消费者有分享的动力，这个就和现在的微商裂变有异曲同工之妙。
一杯咖啡，看似几十元但其成本极低，因此，luckin coffee瑞幸咖啡引流并没有花费太多的成本，但作为消费者来说，不断的有几十元的免费咖啡喝，那绝对是动力十足，因此，luckin coffee瑞幸咖啡的店面总是不乏订单，虽然同一区域的其他店铺的生意并不是很好，这就和当年的美团一样，解决了很多线下实体店的流量问题。
并不是说传统零售没有裂变，以前的商业是以品牌和产品为中心，因此，以前的裂变称之为口碑传播，由于在传统营销的时代，互联网不发达，更不要说移动互联了，因此口碑传播的效率和广度都收到了一定的闲置。
但新零售环境下，移动互联网蓬勃发展，大家手机已经成了身体的一部分，基本上可以实现随时上网，因此裂变比以前来的容易，裂变速度也成几何级的倍增了。
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亿元导航商学院成立于2015年，总部位于北京。
是一家专注于国内中小企业管理人员培训的教育机构，由国内连锁规划咨询家、中小企业裂变教练、北京大学EMBA导师许一元先生创立。
生根计划-内含微信群建立维护PPT幻灯片
营销效果
见面数：与更多顾客见面。 流量：让更多顾客访问。
时空触点：在更多的时空， 接触顾客。
成交率：把更多顾客说服。
转化率：让更多访客付款。
适时体验：在更对的时空， 满足顾客。
时代2变了，用户变了！移动互联网营销核心在消弥时空与心国理内首距家离企。业移动互联网O2O2落2 地转型
九大营销策略：
情感营销 比附营销 口碑营销
如何与客户建立 联系？
如何时时与客户看 到我？
如何让客户帮我转发信息？
3
移动社群运营的意义
微信是个社交工具，社交属性决定了它是人
与人沟通的工具，近年来在微信朋友圈基础上出 现了“社群”，而社群是基于同一个兴趣、爱好、 信仰、专业等因素而形成的具有相关粘性的社交 圈子，社群的良好应用对商务有不可估计的价值。
2
1、行业群落的粘性更强。 2、找到更多的客户，而且不费力。 3、生根计划的落地。 4、个人业务模式的新建，所以手机会改变一切。
国内首家企业移动互联网O2O2落0 地转型
移动用户行为新特征
2、移动终端打破互联网使用场景限制。
包括家里家外的大场景转换和家中不同空间的小场景转换。
3、场景转化出现的跨屏行为。
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4、微信群名称的修改
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5、微信群的详细设置
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微信群三大杀手
a、“表情帝”滥发表情，随便占用别人时间，那是qq群的陋习。 b、“闲聊妹”两个人的话长篇大论拿到群里来说，对其他成员会造成极大的骚扰 c、“班门哥”觉得东西好了，就马上转发，相信出发点是好的，但其实可能是别人已经看过很多遍的。有班 门弄斧的嫌疑。不是一定不可以，但要慎之又慎！
借助更多价值内容和个性化服务来进一步覆盖 甚至霸占消费者更多的碎片化时间。
傲澜百万微商课程第一讲 破局(完整资料).doc
此文档下载后即可编辑傲澜百万微商课程第一讲破局主讲嘉宾：徐东谣老师知识点1 B365 创造了无数奇迹2 未来七天系统性的课程3 说服力，一对一，个人品牌打造，营销型的朋友圈，团队裂变等4 每一天都不要错过5 很多人看不懂微商破局6 一、什么是微商7二、为什么越来越多的人选微商8三、高姿态看待微商创业9 四、个人如何做好微商10 通过闪电课程生发自己的课程11 培养自己思考的能力12 微商很年轻，只有三年13 微商就是创业14 微商是移动互联网下的创业方式15 时代背景下必须学会移动互联网创业16 微商不是职业，是一个创业的生态17 各个职业，年龄，学历，都在微商创业18商业进化的过程，坐商——行商——微商19 最好的说服逻辑，对比说服20 一）做微商提升赚钱效率21 传统企业的痛点，不断开发新客户，不断流失老客户22 传统行业，问他你一年跟客户见几次面23 一次见面就嫁接移动互联网24 每天5条信息，一年影响1千次25 官方数据显示，人均微信好友数仅百人26 秘诀：把流动的客户留住27 二）做微商帮助我们快速组建团队28 传统行业三五年组建小团队29 微商创业三五个月组建百人团队30 微商创造的业绩超过一些知名大企业31 三）微商帮助我们轻松创业32 每个人都有创业的梦想33 开实体店，需要大量的资金34 做微商，是最低风险的创业方式35 摆脱创业牢笼，突破时间和空间的限制36 告别朝九晚五，做全球生意37 对比说服法，过去现在，好与不好38 真正说服对方的，是对方过往的经历39 过去的风险，效率，成本40 用框架和案例，说服对方李克强总理原话！国家现在及未来趋势，很值得深思。
“目前全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济增长的新路子。
通过分享、协作方式，搞创业、创新，门槛更低、成本更小，速度更快。
这有利于拓展我国分享经济的新领域，让更多的人参与进来，也是收入分配模式的创新。
千千万万人靠创业、创新增收，更好地发挥一次分配的作用，初步探索一条中国特色的众人创富、劳动致富之路，有利地形成合理的分配格局。
如何让你的微商团队迅速裂变成1000人-2003 文档
如何让你的微商团队迅速裂变成1000人？大家好，很高兴能跟大家一起学习，进步。
我先自我介绍一下，我叫××，我全名是×××。
现在仍然在一家国企做一名普普通通的办公室文员，三年前不满意工作现状，着手微商事业，直到15年做菲纹卫生巾，才创建了自己第一支团队。
下面我就管理团队和大家分享我以下谈不上经验的经验，欢迎大家帮我补充，或者交流更好的一些办法。
一、关于如何组建起自己的团队我相信在做的各位，都是做微商做的比较长时间的了，我认为如果您有5到10个代理的时候，就应该迅速的组建自己的团队，那么如何组建起来呢，我在这和大家分享一下：第一步你要为你的团队起一个好名字，起名字的时候尽量让这些直属代理参与其中，其乐融融的建立起属于你们的第一支队伍。
要让代理又一个归属感，然后改一下群名。
第二点就是要让你这几个代理把她们的代理也拉进群，人少不要紧，后期会陆续有人加入进来。
如果你有10个代理，每个人有两到三个代理，算一下这个群里至少有30到40人了。
那么属于你自己的一个小团队就建立好了，接下来再分享管理。
二、分群管理大法我们需要给团队分为三个群：第一个：心腹代理群第二个：直属代理一个群第三个：就是所有代理的代理全部在一个群，也就是我刚才讲的第一个内容，第一个群。
我们仔细的来说一下这三个群如何管理和维护。
第一个群：心腹代理群。
这个群我建议大家把跟你关系不错的朋友代理啊，亲戚啊，或者跟你做很久的代理，平时积极正能量，跟你关系很要好，能祝你一臂之力的人放到这个群，那么平时我们除了回答大家的疑难杂症以外，最重要的便是加强感情交流。
如何加强呢？比如你在淘宝买个什么衣服啊好看又便宜质量好，又或者在哪里学到很多知识的地址，又或者吃一样比较新鲜的好吃的可以分享给大家。
最重要的是每天可以轻松的和他们开开玩笑、唠唠家常。
从线上交流到加强线下情感。
如果现实当中你们在一个城市，尽量多带她们出去玩啊、吃饭啊、唱歌啊，如果有一天她想做其他产品的话，也是要考虑和你之间的感情的。
互联网+时代网络整合营销系统培训课件(全网营销)
全网整合营销系统
全网营销之社群运维
全网营销之社群运维
全网整合营销系统
渠道 产品
企 业 端
企业全网营销实战拓扑图
用户 A
目标 客户
创意 策略
传播
用户 C
用户 B
用 户 端
用户 A 用 户 端
社群
服务
用户 B 用户 C
聚合
意见 领袖 产品 互动
企 业 端
全网营销之互联网思维
跨界思维 关于产业边界、创新 关于商业模式、组织形态 关于企业资产、核心竞争力 关于传播链、关键链 关于业务运营 关于创新流程 关于产品和服务体验 关于品牌和产品规划 关于经营理念和消费者
SMS
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SMS
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“互联网+”时代的思维革命
互联网+时代网络整合营销实战
企业中高层管理者互联网营销深度解读课程
主讲：杨永春
清华大学深圳研究院电子商务授课讲师； 阿里巴巴农村电商特约讲师； 中国电子商务协会微商营销师专家组专家； 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心专家； 互联网+网络营销导师|互联网+商业模式导师； 中国会销讲师网创始人； 深圳市名博士信息技术有限公司总经理；
全网整合营销系统
全网营销之传播策略
全网营销之传播策略
1、传播的核心要素：内容+传播者 2、如何让优秀的专家顾问主动帮您做传播？ 3、天下推广两大策略：精准推广+传播推广 4、“互联网+”时代，传播是企业品牌营销的战略性举措！！！为什么？ 【案例：成功恋爱到结婚的营销秘诀！】 【案例：柳桃、褚橙、潘苹果，名人效应做营销！】
全网整合营销系统
全网营销之渠道策略
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社群电商如何卖好机器人
【案例1】巨星行动 —— 小麻吉AI儿童智能教育机器人
小麻吉·销售场景
商场
外来工
汽车4S店
育儿机构
众多网络平台
银行
游乐场
美容院
童装店
各大航空公司
玩具店
小区
房地产
广场
母婴店
微商团队
幼儿园
美甲店
企业单位
……
流量场景分类打通线下渠道
第一类：场景模拟类
父母带小孩去哪里玩？
第五类：资源整合 —— 其他微商团队、各大网络平台资源整合
第一类：父母带小孩去哪里玩？
第一类：父母带小孩去哪里玩？
第二类：服务小孩的人群
第二类：服务小孩的人群
第三类：企业/政府单位：年会/活动礼品/会员积分兑换等
第三类：企业/政府单位：年会/活动礼品/会员积分兑换等
第四类：父母/父母的朋友，赠送礼物给小孩
重塑·活动
品牌活动策划的最终目的
把产品销售出去
线上活动发起的三个核心时间点
季节 | 节点 | 周年
春夏秋冬
传统节日/节气 双11/双12
年中/年终大促
品牌周年庆典
线上活动策划 核心是什么
【玖】
重塑·营销方式
线上流量在哪里汇聚 营销入口就在哪里设置
短视频平台的崛起
是普通人的机会，更是微商的机会
化整为零|激活团队|案例打造|实操落地
代理商心态调整
化整为零|丢掉【偶像包袱】
重新激活代理商
积极沟通解决问题并制定目标
打造代理商成功案例
案例是转化新代理最好的说服力
团队定位
有了明确的团队定位、代理商才知道 每天要做什么，发展什么样的意向客户，去哪里找到他们？
团队定位决定裂变速度
如果你的一百个团队都有各自社群明确的标签定位 那这一百个团队的裂变速度都很快
定位（人·产品·品牌）
重塑 朋友圈
有趣·有用·互动·共鸣
经营 朋友圈
活动引导·案例转化
朋友圈要怎么发 才能做好这门生意
公司有没有实力 有实力
产品能不能赚钱 有潜力
商业模式是什么 有竞争力
你和你的团队怎么赚到钱 有案例
赚钱后的生活 有吸引力
如何用网红店的形式 — 打造朋友圈
【肆】
重塑·团队
重塑团队4个核心
【重塑】
流量 团队 模式
IP 社群 活动
朋友圈 品类
营销方式
【壹】
重塑·流量
所有的生意
都是关于流量的竞争
用户 = 流量 = 金钱
品类即流量
未来行业最大的核心竞争就是品类门槛的竞争
在很多人眼里微商行业
90% 以上都是在卖护肤品
庞大的市场中，哪些品类是自带流量？
运用上游思维 捕获下游流量
种子客户 就是 流量种子
新零售工具
线下流量线上化
【贰】
重塑·IP
产品有IP 个人有IP 品牌有IP
激活朋友圈活跃度、关注度 引流转化效率倍增、加速裂变 有背书有温度，获信赖与追随
产品有IP
小麻吉 - 周杰伦送给昆凌的爱犬原型（获授权）
品牌有IP
小麻吉 - 超强明星IP背书 + 超强内容IP输出
代理商个人IP塑造案例
高门槛品类
百年大计 教育为本
二胎政策
2019年1900万+新生儿
消费者痛点
【柒】
重塑·模式
选品模式
品类
大众需求
符合市场趋势
颜值
视觉力强
超强视觉冲击力 | 高颜值
口号
简单易记
口号结合用法功能
卖点
引人入胜
用户痛点就是卖点
城市合伙人模式
聚焦品类 - 筛选团队 - 深挖线下 组建市场超强【突击队】
【捌】
【例】
青葱 代理
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微商需具备的六大思维
选品思维
社群思维
上游思维
IP 思维
流量思维
裂变思维
感谢聆听
线上平台导流 线下方法引流
核心：把线下流量线上化
线上引流法
自主加粉
平台导流
内容导流
线上分阶段转移客户
转移到朋友圈 经营好朋友圈 转化为顾客或代理
转化为顾客或代理的基本步骤
建立 信任
找出 问题
夸大 问题
解决 问题
搭配 销售
极致 售后
线下引流法
线下地推
加人为主,卖货为次
借力引流
门店寄放二维码，送礼品
重塑微商
青葱新媒体CEO：桑兮兮
桑兮兮 SANG XIXI
青葱新媒体创始人兼CEO 巨星行动创始人兼CEO 2008-2012年 就读暨南大学艺术学院导演系 2015年 获得国际风险投资机构IDG资本投资 2016年 第十五届中国互联网位30岁以下”榜单 2018年 与亚洲天王周杰伦联合成立巨星行动
团队管理
A.扶持代理
B.活跃代理
C.目标激励
D.榜样激励
E.权力激励
F. 凝 聚 力 量
团队管理提升业绩的核心
给代理制定KPI | 目标分解 | 监督执行
【伍】
重塑·社群
社群经济/熟人经济
社群是什么 是以共同人群的标签或兴趣爱好，或身份属性而划分的
人群职业划分：厨师 | 作家 | 老师 | 批发市场老板 | 企业家 | 学生群体 兴趣爱好划分：游泳健身班 | 绘画班 | 读书会 | 书法协会 | 钓鱼爱好群
把他们转化成为代理，再把各自社区的社群流量转化为你的产品客户
整合社区流量的引流工具
放置在社区周边门店/菜市场/餐饮店/药店等社区居民流量场景
K魔秤—共享体脂秤
涨粉快 无需维护 日增粉最高192人 公众号/个人号均可绑定吸粉
领纸—共享纸巾机
用户刚需 可量化成本 3秒获取粉丝 移动广告 公众号/个人号均可绑定吸粉
如何寻找种子用户
运用【上游思维】 找到【流量种子】
种子用户的特质
影响力
裂变力
传播力
谁具有以上特质？
学生？ 宝妈？ 美容院老板娘？化妆品店老板娘？······
如何种子用户转化为种子代理
建立信任
找到痛点
解决痛点
输出价值
微商生意上的KOL 是帮别人赚到钱的KOL
种子用户 如何加速裂变
把种子用户塑造成社群中的KOL
明星导师：胡彦良 2011年新丝路中国模特大赛总决赛亚军 2014年环球小姐中国区大赛冠军
任 帅 2016环球小姐中国区亚军北京区冠军 新丝路西部模特大赛-亚军
巨星行动代理商—均经过专业培训打造
巨星行动代理商——获得冠亚季军
【叁】
重塑·朋友圈
如何打造朋友圈
朋友圈就是你的【门面】
朋友圈塑造
定位 朋友圈
参与公司培训
知识储备 领袖思维
参与大型会议
掌握行业风向趋势
参与旅游活动
成果展示 榜样树立
参与明星合影
实力展示 信任追随
参与曝光事件
提升影响力知名度
【例】代理商与明星亲密接触
巨星行动独家总冠名世界四大选美大赛之
一《地球小姐》
举办场地：澳门威尼斯人酒店的3000平米豪华宴会厅
明星助阵：翁虹、周杰伦地表最狂战队成员程思佳、宿涵
第五类：其他微商团队、各大网络平台资源整合
2
1支防晒新品如何月销过万
【案例2】青葱 —— 白皙防晒小蛮腰
3
1支摇BB如何月销数千万
【案例3】青葱 —— 白皙摇BB
4
传统行业巨头如何做社群电商
品牌 模式
微商城分销模式
代理微商模式
代理微商模式
微店分销模式
”S2B2C“模式
【案例4】蒙牛 | 格力 | 伊利 | 海尔 | 娃哈哈
与客户建立链接
客户关系
业务员和客户关系
利益推动
合作关系
合伙人/经销商关系
买家与卖家深度融合
把社群的消费者 —— 变成你的经销商
【陆】
重塑·品类
A.高门槛
技术门槛
资金门槛
品类门槛
B.国家政策指导
政策背景
市场政策
发展趋势
【例】
母婴市场
人工智能产品
消费升级
教育市场
中国大约有2.2亿儿童（0～12岁）
现如今谁在卖产品
过去：销售业务员【单人作战】 现在：全方位人群【全民皆商】
全民皆商：学生 / 宝妈 / 教师 / 房地产中介 / 实体店主 / 医生 / 工人 / 白领 / 服务员
5
如 何 通 过 社 群 销 售iPhone
6
如何通过社群钻石销售过亿
房地产企业怎么卖房
过去
客户
现在
业主
客户
重构与消费者的关系
塑造KOL的三大核心
1.把所有人都觉得不会成功的人塑造成成功的案例，可以吸引更优秀的人。
2.别人都以为他不会做你产品的人群，即社群里面的翘楚。 3.塑造出团队有故事的人，增加公司深度。
【例】社区的社群KOL在哪里
以社区为中心 —— 找目标消费人群黏性极强的群体 装修公司人员 物业维修群主 社区业主群主 小区管理群主 社区服务群主
（小区、广场、商场、游乐场、超市、动物园……）
第二类：人群分析
服务小孩的人群
（幼儿园、育儿机构、母婴店、玩具店、兴趣班、童装店……）
第三类：采购类
企业/政府单位：年会/活动礼品/会员积分兑换等
（美容院、美甲店、汽车4S店、各大航空公司、房地产……）
第四类：送礼
父母/父母的朋友，赠送礼物给小孩
（过生日、周岁礼物、圣诞、新年礼物……）