做电商_产品为王

做电商，产品为王
前言：电商十年发展下来，有人欢喜有人愁，EBAY在中国市场的失败，B2C电商平台的崛起，C2C模式曾经的风采不再，时代不容我慢下脚步，移动电商、020电商已破壳而出，让人不得不感慨于电商的变化之快，一不小心没跟上它的步伐我们一下子就被甩得远远的距离了，这是我们无法去改变的事实，我们也只能去顺应事实，但如果能静下心来想一想，不管外部发生多大的变化，做电商，永远是产品为王，营销，服务这是后话，所以，在做电商之前，请认真选择好你的产品吧，以下内容为做电商时产品的选取注意事项，以供大家作参考。

1.产品质量过硬：
这是首当其冲的一点，荣登榜首，无可非议，或许在七八年前在淘宝上有相当一部分人靠卖伪劣产品、水货产品发了一笔横财，这也为淘宝披上了一层洗涤不掉的污点，这也是为什么人们宁愿在天猫商城上多花一些钱去消费，多一分钱，多一份安全，这是百分之九十五大众花费得起的保证。

所以绝对杜绝伪劣产品，这是最基本的保证。

接着，则是关于名牌与品牌与杂牌与无牌之间的选取，如果有名牌选择的机会那是最好不过了，有客户的基础，有他们本来就有的营销力，但是事实是我们根本没有那个机会，机会早已在他们手上了，接着是品牌、杂牌、无牌依次后推选择，这是关于知名度上的产品的选取。

2.送货便利及时：
网上购物，图的就是便宜与便利，价格便宜我们自然高兴，但这不是唯一的决定点，也不会是重点所在，这在以后的日子里效果会越来越显著表现出来，随着人们时间观的增强，便利才是关键，在一款产品价格不是夸张的相差太大情况下，同城的购买率会更高，早上下单，当天下午或者明天即可送达，这是趋势也是完全可以发生的。

对于货物越大越重，所需的快递费越高，就是对一件产品售出的机会越小。

3.大众产品：
首先，我们在网上卖产品的时候，我们不妨先问问朋友圈们需不需要，如果是一百个人基本没有一个人用得着的地方，那这件产品还是放弃在网上卖的好，网上卖东西虽然机会大，但这并不代表需要买你这件产品的人就会来你这买，如果朋友们都不屑于买你的产品你凭什么让坐在电脑一端的陌生人来会买你的产品呢？大家都不是傻瓜，太小众的产品意味着市场越小需求的人越少，太怪癖的东西意味着你的产品被人搜索得到的机会越小。

那么何为大众产品？你拿着你的产品问问你身边的一百个朋友同学亲戚就了然了。

4.适合各大电商平台销售：
以前的电商平台很单一，淘宝等同于电商的代名词了，随着现如今电商的快速发展，各大电商平台开始后军突起，自营平台也开始欢迎了商家入驻，更别说垂直电商的发展，如果有实力，你不妨也可以建个自己的平台。

在卖电器的自营电商平台（京东）上也可以了商家入驻卖其他的商品，在卖书的自营电商平台（当当）也可以了商家入驻卖其他的商品了，而且，我们有理由相信，会有更多更大的电商平台会在后面发展起来，换句话说，我们何必在一棵树上吊死呢？在各大电商平台销售的另一大好处是，可以多增加收益，图片还是原来的图片，无需多花费其他更多的精力投入，那我们还有什么理由不去选择多个电商平台销售呢？
5.货源稳定：
电商是基于产品的基础上的，没有产品何谈电商，难道你也是搞“饥饿营销”的高手不成？既然我们一心一意投入电商里面去了，货源稳定的重要性不言而喻，有时我们拥有一款爆款了，对于爆款的收入我们自然是内心里美滋滋的，可是突然有一天有人告诉你没货了，你岂不是要买块豆腐撞头了！所以，我们
在货源的选取上，就需要有忧患意识，如果你是厂家，你可以跟其他厂家多联系合作，如果你是批发商，你应该找三家以上的厂家合作。

再者就是关于产业链的选取，比如深圳电子产品是强项，义务的是小商品的天地，等等，每个地方都有自己地方的产业链，如果能从自己的地盘发展好起电商那是最好不过的事了。

6. 投入收益：如果你没有自信做好电商，如果你囊中羞涩，如果你孤军奋战，那么这点的选取就很重要了。

如果你恰是没有自信做好电商囊中羞涩孤军奋战的一个人，那么这时候你就更应该卖“小而美”的产品，做专，比如别人卖衣服你就来卖衣服纽扣，别人卖飞机大炮你就卖自行车的轮子，在投入低收益中渐行渐远，一步步慢慢做起来。

腾讯的崛起还是靠一只企鹅的力量呢，天猫商城的崛起还是靠早期的淘宝“免费”模式战胜EBAY呢。

从反面例子我们可以看看凡客，一味的追求大而全，结果不但没有取得理想的结果还毁了自家的名声。

所以，我说垂直电商是个未来的趋势，比如卖化妆品的聚美优品，卖酒的酒仙网等等不一而足，所以，后续每个行业都可以找到每个行业自家的归宿电商平台。

7. 回头率高：纵观现在各大电商平台之战，往往把流量看做第一，所以拼命的烧钱做广告来吸引新顾客，殊不知这样做的后果是丢了西瓜捡了芝麻，用买一百送两百优惠券这样的傻瓜游戏把顾客当做猴耍，殊不知自己才是牢里的猴子。

对于卖家们也是如此，宁愿拿着广告费去漫无目的的招揽新客户也不愿意让利给老客户。

所以，我们看到了电商平台广告位的一路飙升，中小卖家越难越生存下去的根本，因为他们的产品在海量的产品库里根本得不到展示的机会，所以他们拼命的把一件产品变样的上传好几次，这样的结局是顾客想买到一件逞心如意的产品越来越苦难了，所以衍生了像蘑菇街、美丽说这样的导购类网站。

或许在电商路上大家都太浮躁吧，如果我们可以静下心来，把利让给老客户们，把活动优惠先行让利给老客户，我们的广告费不知可以少了多少，转化率不知可以高了多少。

所以，我们在选取产品时就应注意到我们的产品对于顾客应该有多次需要用到的地方，所以我感断定快速消费品在这几年内一定会快速兴旺起来，比如柴米油盐酱醋茶。

8. 售后保障：关于这点，我们最好是选择没有退换货的产品，也就是说一旦卖出去了不必太为后面的售后而担心，比如你卖出了一件衣服，被穿了好几天之后买家自然不太会有提出换货的请求，你卖出了一袋食品，买家总不能吃完了之后来申请退货的情况发生吧，你卖出了一件电器，过了几年了，说不定买家还会找到你说产品怎么不灵了。

当然，我并不是说，卖百分百不必担心退货售后的产品，而是说我们在选取产品的时候可以应尽量争取这方面发生的概率越小越好。

9. 季节性不强：如果是四季通用的产品，一方面是可以为我们节省更多的精力下来，比如我们如果不做服饰类，我们就不必去为每个季节的产品流行趋势犯愁，一方面我们也可以大量压货下来，不必太担心库存的事情上而有所忧患，因为如果你今年没卖出去你可以留着明年继续卖，同理在服饰上就不行了，在冬天谁会去买你的超短裙。

10．容易营销：何为容易营销？不妨可以这样问：产品有多少个可以打广告的地方？比如你是卖情趣用品的你敢天天站在你家门口大声的广播嘶喊吗？何为容易营销？也可以这样问自己：你可以找到多少个对你产品有兴趣的代理商？如果你都不自信有代理商来代理的产品，你有何自信去做营销？你做给谁看？
总结：或许你会问，有这么多规规律律那我还能卖什么产品？只要你有一双善于发现的眼睛，商机总是有的，不要嫌弃我回答的太敷衍，而我也只能这样回答于你的问题，而我上面所说的十条内容也只是供大家作参考。

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我也很乐意跟大家讨论关于做电商及产品开发的话题。