世联东陵项目工作建议书

保利达东陵保利项目工作建议书目录保利达地产（沈阳）有限公司：承蒙贵方信任，邀请我司参与贵方东陵项目工作的沟通，在此我方对贵方给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！我司将组建专门工作组，结合世联专业经验与资源，为贵司成功销售该项目提供充分、客观和准确的专业意见。

愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！如有任何问题，请随时与我联系为盼！专此奉达，顺颂商祺！沈阳世联兴业房地产顾问有限公司杨宇沈阳世联兴业房地产顾问有限公司拓展经理ADD：沈阳市和平区和平北大街69号总统大厦C座16层一、世联简介世联中国简介1992年，世联地产顾问（中国）有限公司在香港成立；1993年正式进入国内房地产咨询服务领域。

经过15年的发展，旗下拥有超过15家分支机构，员工总数近3000人。

服务覆盖全中国超过100座城市的600多家海内外机构，至2007年世联已参与国内700多个地产项目发展顾问，策划和销售代理物业项目达631个，实际销售金额超过 1300亿元。

在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下，2007年全年，世联地产各项业务均呈健康发展状态，保持理想增长。

2007年，世联地产营业额已达亿元，同比增长超过50%。

其中，代理项目97个，销售总面积超过300万平方米，销售金额超过400亿元；顾问项目共261个，累计服务城市超过100个。

远远超出预计2007年实现300亿销售额的战略目标。

事实证明，世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键。

未来，世联仍然要坚持并做得更好，做客户可以信赖的伙伴，为客户提供更加有价值的服务，和客户一起成功。

数字世联（截至2007年）：参与国内地产项目发展顾问近 570 个策划和销售代理物业项目达570 多个实际销售金额近 900亿元累计评估总值 6707亿元累计土地和二手楼交易案例 100余万件累计一手房地产项目资料 14000多个地产专着 20 余本行业期刊 80 余本服务覆盖城市 90 多个专业资质——建设部核准的房地产一级评估机构——中国土地估价师协会注册许可机构：可在全国范围内从事土地评估业务——中国房地产估价师学会常务理事单位——中国土地估价师协会会员单位世联主要出版物——专业类：《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《深圳房地产产权手册》、《深圳楼宇买卖手册》、《土地经济问题》——资讯类：《楼市中国》、《地产评论》、《市场月报》——随笔类：《世联观察》、《前线故事》、《认识》、《在场》——丛书类：世联10年?城市地产系列丛书——《新都市主义?CONDO 与小户型》、《社区?大盘出路》、《CBD?写字楼与国际公寓》、《城界消失?旅游地产》；世联地产顾问丛书——《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发?城市运营的出路》、《新城模式》、《公共住房浪潮》世联的专业价值所在优势1：全国化一体化的公司运营模式为开发商提供充足的智力保障世联不仅服务遍及全国90多个城市，而且在全国16个核心城市设有分支机构，并实行“服务一体化”的管理。

目前，世联地产共有策划总监20余位、销售总监30余位、策划项目经理70余位、销售项目经理110余位，共计1400余名房地产专业咨询顾问，世联服务团队凭借集团共享的知识平台分享全国视野，在所服务的城市构筑本地知识，全国范围内针对服务项目的特点，统一调配人员，为客户项目提供强有力的智力及技术支持。

优势2：一体化的地产专业服务链为开发商降低人力管理成本世联的业务涉及估价、顾问、代理、经纪、按揭等各方面，各业务之间的相互支持与联动，为世联的服务品质增添了一重高品质的保障。

凭借15年570多个项目的市场操作经验积累，世联代理业务逐步形成了为客户开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、建筑策划、营销策划、销售代理、按揭服务等“纵向一体化”的地产专业服务链。

世联集团以深圳为总部，通过16家异地分支机构建立起以深圳、北京和上海为中心的三大业务区域，成为全国化的服务机构，实现项目操作提供一站式服务、全国范围人力及平台资源共享、快速响应的高效执行体系。

世联针对中国房地产市场投资型物业的蓬勃发展，在做好各分支机构所在区域市场项目的基础上，组建了全国性的“世联地产全国项目营销中心”，以强化全国市场的联动。

目前，深圳第一个异地投资项目集中体验中心已经启动，成为第一个由代理公司整合并搭建的优质项目与实力投资者的全国性直通桥梁、第一个由世联地产强大平台支持的全中国、大区域联动中心。

“世联地产全国项目营销中心”将以14年来积累下的9万优质客户资源，凭借内部强大的联动网络，以120余名深圳代理部精英、650名世联行销售骨干为终端窗口为发展商的投资型项目提供迅捷的推广、招商、销售服务。

优势3：经验优势降低试错成本世联在区域营销、土地出让、大规模项目开发、新区开发研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于以项目涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，为开发商提出具有实际可操作性的建议。

世联目前拥有2700多名员工，囊括了城市规划、建筑设计、经济、工程、法律、广告、市场营销、经营管理、经济分析等方面的专业人才，在15年的发展历程中，非常注重对各种资源的积累，并将这种积累制度化，持之以恒，使大量的项目经验、案例、模型等留存汇总，由此形成了十余个专业数据库，为专业人员在专业平台上工作提供了丰富的技术支持及经验支持，规避试错风险，为开发商最大限度降低运作风险。

优势4 ：完备的销售团队建设为项目成功提供坚实保障世联以销售团队、策划团队的工作组方式开展项目的具体工作，避免个人主观冒进带来的失误。

各团队所配备的项目经理均具有丰富的专业经验。

项目组人员配备涉及建筑、规划、结构、广告、市场营销、经营管理、经济分析等各方面，配合工作以降低专业风险。

同时世联针对项目服务团队设定自查机构——销售管理中心，在项目销售全过程中，销售管理中心定期进行销售现场巡盘、监督客户信息系统维护情况，为项目团队月度考核评分，同时对销售人员所接待服务的客户按照月度抽取样本进行访谈，针对客户问题向代理事业部执委会汇报和对项目经理问责。

完备的销售团队建设管理体系为项目成功提供了坚实的保障。

优势5：强大的内外部资源整合能力世联集合专业机构和媒体资源，形成服务项目的强大合作团队。

建筑设计、室内外装修设计、影视制作、销售物料制作、媒体推广等近百家专业机构与世联保持长期良好的合作关系。

世联地产近期获得的荣誉：2007年9月22日世联再度蝉联（连续三届）“中国房地产策划代理品牌价值TOP10”第一名，品牌评估价值达到亿元2007年3月28日世联被中国房地产百强企业研究机构评为2006“中国最佳综合地产服务机构”、“全国房地产策划代理百强企业第二名”2006年10月31日，世联获得中国房地产估价师与房地产经纪人学会“2006全国优秀房地产经纪机构奖”世联蝉联2006年度中国房地产百强企业研究“中国房地产策划代理品牌价值TOP10”第一名，并荣获“2006中国房地产最佳综合服务品牌”2005年12月19日，世界品牌实验室在香港发布2005年“中国品牌年度大奖”，世联地产顾问（中国）有限公司荣获专业品牌TOP10和地产诚信服务品牌TOP102005年?9月24日世联被国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究所三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”评为“中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10”第一名2004年被世联国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究所三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”评为“2004年中国房地产百强策划代理企业”第二名陈劲松董事长获得“2005年中国房地产百强企业家”称号陈劲松董事长获得“广东房地产发展20年卓越贡献奖”2004年被中国土地估价师协会评为“成功机构”（1994-2004）2004年世联荣获CCTV与《世界经理人周刊》联合举办的2004年“中国100最佳雇主”荣誉称号2004年第六届住交会被评为“中国十大地产服务机构”二、世联营销顾问服务内容及服务方式大规模住宅开发项目一般的工作步骤包括项目整体定位及物业发展建议报告阶段，规划设计跟踪服务阶段，项目营销战略与策略报告阶段及项目开盘前营销顾问阶段。

在整体项目的运作过程中，世联拥有一套成熟科学的工作方法体系，保证每个工作阶段所解决的问题能够系统的梳理开发目标、正确的制定开发战略以及策略，使得开发走在正确的道路上。

现根据保利达东陵项目沈阳世联提供的工作内容做如下说明：项目整体定位与物业发展建议目的项目规划的依据与指导指导开发执行工作内容建立目标体系资源盘点城市特征与城市发展阶段的研究区域价值的挖掘基于城市发展和市场的定位发展战略核心区确定功能分区与经济指标盈利模式研究经济评价如何启动启动区的选择启动模式的选择启动区定位启动区的规模启动区的物业组合具体的产品表现形式工作成果《项目整体定位与物业发展建议报告》规划设计跟踪服务目的保证规划设计与项目定位的一致性工作内容参加专业公司会议从市场角度提供顾问意见工作成果沟通备忘录--工作时间安排：工作内容/时间安排12345678911~~1315~~2019~~2527~~29工作时间：30个日历天甲方首期款专案团队联席交底会市场研究前期准备市场调研阶段与客户首次沟通会楼盘调查地块调查访谈问卷调查相关资料收集其它相关调研调研后沟通会市场调研资料梳理思路形成阶段市场调研评审召开MECE会议项目技术思路讨论核心思路成文核心思路评审报告初稿调整核心思路中期汇报与沟通甲方中期汇报款调整阶段报告调整终稿形成报告评审报告调整您需要的——不是一个人，而是一个团队，一个重积累、制度化的优秀团队！三、世联顾问质量保证体系1、内部质量控制：三次三级评审制度-- 三次评审市场调研评审核心成果评审最终报告评审-- 三级评审策划部级事业部级公司级-- 成果鉴定三次三级评审通过技术总监签字认可提交成果客户反馈2、外部质量控制：为了保证项目顺利运作，世联将在整个项目的运作过程中与客户随时沟通，定期就工作进展同客户沟通，根据客户要求与客户共同工作，以期与客户就项目存在的问题及其解决方案达成真正的共识。

共同工作方式过程监控方式成果监控方式客户方相关人员加入项目工作团队参与市场调研、资料收集、过程讨论双方沟通会会议纪要顾问工作例会纪要各阶段工作成果沟通会及意见反馈工作结束阶段客户满意度调查四、顾问团队人员简历五、取费方式及标准八、沈阳世联操作相关案例万恒东方俪城项目规模：建面50万项目性质：多层＋小高层＋高层我们解决的问题:项目地处沈阳一环外，较偏远.项目地块为沈阳大北监狱搬迁地.发展商是大连公司，项目为该公司进入沈阳市场开发的第一个项目.周边同期推出竞争产品、项目多，市场压力大.开发商面临快速回笼资金的压力.深航翡翠城项目规模：总建面40万平项目性质：别墅＋中高层＋酒店＋写字楼我们解决的问题:在限制背景条件下，解决酒店和写字楼等商业的位置排布问题；解读区位价值，长白岛在市内五区中最有机会承担“富人区”职责，突破陌生区域限制；突破万科城价值体系，填补区域高端住宅市场空白，打造城市豪宅。