浅析波士顿矩阵法的局限
波士顿矩阵
波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。
明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。
这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。
同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。
（2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务。
为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
波士顿矩阵对企业战略经营单位分析的利弊
一．波士顿矩阵对企业战略经营单位分析的利弊
利：有助于企业对经济业务的分析，明确经济业务发展的趋势和潜力，并针对经济业务的特点和企业当前状况制定合适发展战略。
弊：划分太过于笼统，只能是大概的分析。
只能分析出目前的潜力，难以准确预判未来的发展走向。
二．为什么说ＧＥ是对ＢＣＧ分析法的完善
ＧＥ分析法比波士顿矩阵法分类更为详细，分析的结果自然也更准确。
并且行业吸引力和企业竞争力更能代表经济业务未来的发展走向
吴超
市场营销1301 2120130824 37。
简述经营战略决策方法中的波士顿矩阵法
简述经营战略决策方法中的波士顿矩阵法波士顿矩阵法基于两个主要维度进行分类：市场增长率和市场占有率。
市场增长率反映了产品所在市场的增长速度，可分为高增长、中等增长和低增长三个类别。
市场占有率衡量了企业产品在市场中的竞争地位，可以分为高份额、中等份额和低份额三个类别。
将这两个维度结合在一起，就形成了波士顿矩阵法的四个分类：明星（Stars）、问题儿童（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。
明星（Stars）是指在高增长市场中占据领先地位的产品。
这些产品有着较高的市场占有率，同时市场增长率也很高。
明星类别的产品通常需要大量的投资来支持其进一步的发展，但有望成为未来的现金奶牛。
在这种情况下，管理者应该继续增加投入，并寻求进一步的市场份额和增长。
问题儿童（Question Marks）是指市场增长率高，但产品的市场份额相对较低的项目。
这些产品在竞争激烈的新兴市场可能有一定的潜力，但在目前阶段仍然需要进一步的投资来提高市场份额。
管理者需要对问题儿童产品进行深入的研究和评估，决定是否值得进一步投资，并制定合适的战略来提高市场份额。
现金奶牛（Cash Cows）是指在低增长市场中占据领先地位的产品。
这些产品在市场中有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。
现金奶牛通常为企业提供稳定和可观的现金流，但其增长潜力有限。
管理者可以通过减少投资、提高效率和控制成本来最大程度地获取现金奶牛产品的利润。
瘦狗（Dogs）是指在低增长市场中市场份额相对较低的产品。
这些产品既没有市场份额也没有市场增长潜力。
瘦狗产品可能需要考虑退出市场或寻找其他途径实现增长。
管理者应该对瘦狗产品进行评估，并采取适当的措施来最大限度地减少其对企业的负面影响。
波士顿矩阵法为企业管理者提供了一种评估和管理产品组合的框架。
通过对不同产品在市场增长率和市场份额方面的定位，管理者可以确定不同产品的优先级，并制定相应的战略来最大化整个产品组合的价值。
论波士顿矩阵模型的局限性
使是有相应的行业统计数据或者是有竞争对手 的销售额 的报告 ，
数据 的可信度也很值得怀疑 ， 据此计算 出的相对市场 份额 的信 度 和效度都值得怀疑 ，以此进行决策更可能导致错误 。 （ 四 ）外部环境稳定度影响判断 。 现在的外部环境变 化很快 ，而波 士顿矩 阵基础 为经验 曲线 ， 其前提是稳定 的外部环境 。只有 在一个稳 定的环境 内 ，企业积累
Ｉ 璋Ｉ 星 品 Ｉ Ｉ 问 题 产 品
不同行业 有不 同增长率 ，传统行业很难超过 １ ０ ％，而新兴 行 业平 均增长率通 常在 ３ ０ ％一 ５ ０ ％。波士 顿矩阵法 以 １ ０ ％作为高 增 长 与低增 长的分界点 ，超过 １ ０ ％为高增长 ，低于 １ ０ ％为低增 长。 假设 某行 业的平均增长率为 ５ ％， 而公司的市场增长率为 ８ ％，那
相 ｘ ， ｉ ｒ ｂ场 占 有 翠
二 、 波 士 顿 矩 阵 的 局 限 性 １ ． 理 论 假 设 局 限性
（ 一 ）产品衡量唯一条件并非 “ 成本领先战略 ”。
波士顿矩 阵是基 于经验曲线 （ 即学 习曲线 ） 假设 的。其假设
份额很难准确确定 ，对竞争对手 的市场份额也很难准确把握 。即
需求增长速 度超过供应增 长速度的情况下是适用 的。 然 而 ，当业 务处于成熟期时 ，取得竞争优势 的决 定因素就不
前提为 ， 企业某项业 务市场份额越高 ，体现在这项业务上 的经验 曲线效应也就越 高 ，企业 就越有成本优势 ，相应获利能力就应越 强 。但是如 今企业 获得竞 争优势并不完全依靠成本领先 战略。波
特在分 析 日本企业时说 ，规模不是形成竞争优势 的充分条 件 ，差
异化才 是。 一般来讲 ， 市场份 额与盈 利能力之间存在正相关关 系， 然 而这种关 系不能 用来说 明增加 市场份 额的战 略必定能 够增加 盈利能力 。在企业 的各项 业务处于高速成长 阶段 ，且技术稳定 ，
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种重要的商业决策分析方法，用于识别投资机会并在不同市场条件下实施、实现和控制投资策略。
虽然该方法最早被美国耶鲁大学的汤玛斯史蒂芬森（Thomas E.Stevenson）引入，但它的思想来自于美国财务学家艾瑞克波士顿（Eric Boston）的先驱理论。
这种方法是一种重要的多元线性回归函数，用于对投资的利润期望、风险和回报率进行排名和排序，以便建立有效的投资管理和投资策略。
波士顿矩阵分析法主要是将商业投资机会放入矩阵，通过分析和比较商业投资机会的利润期望、风险水平和回报率来识别具有投资价值的产品。
波士顿矩阵分析法将投资机会分为四类：星级产品、增长型产品、维持型产品和消亡型产品。
星级产品，具有高市场获利潜力，高市场份额和高成长率，并且具有实现在市场上取得优势的潜力。
增长型产品，即具有较高市场获利潜力和较高成长率，但是目前市场份额还很低，需要投入更多资源才能有所提升。
维持型产品，市场份额和获利潜力都很低，但是可以使用一些保持性的投资措施，维持其市场份额，并保持低成本，以防止其他竞争对手取代它。
消亡型产品，市场份额和获利潜力都很低，可能面临消失的危险，需要通过管理措施，如改组、重组或关闭，来消除危险。
在使用波士顿矩阵分析法的过程中，需要先完成确切的商业投资分析，即通过比较和比较市场参与者和流行商品的利润期望、风险和回报率来确定投资的机会。
这一分析的结果会进一步分解和归类，以便为投资分配资源和支持经营管理决策提供有效的支持。
在投资管理中，波士顿矩阵分析法也有一定的局限性。
首先，它忽略了外部市场变量，如政策和经济环境，这些因素可能会影响投资策略管理者对商业机会的评估。
其次，该方法依赖于相对度量，而不是绝对值，投资者可能无法准确识别投资机会本身的风险和收益水平，并会影响投资者的投资决策。
此外，它也可能陷入所谓的特殊盲点就是投资者在认真比较和分析投资机会时，会忽略重要的见解或信息，从而影响对投资的评估。
波士顿矩阵战略规划研究方法及案例分析
波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
（2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务。
为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重，也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。
这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。
现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。
（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。
波士顿矩阵
波士顿矩阵一般来说，企业都会有一个或几个经营业务，如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。
投资组合分析法中最常用的方法是波士顿矩阵（又叫市场增长率-市场占有率矩阵），它是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年时提出的一种产品结构分析的方法。
这种方法是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。
通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
下面我们就来具体介绍一下波士顿矩阵，其矩阵图如下：在上图中，矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位，是指企业某项业务的市场份额与这个市场中最大的竞争对手的市场份额的比。
相对市场份额的分界线是1.0-1.5，划分初稿第两个区域。
某项产品或业务的相对市场份额多，表示其竞争地位强，在市场中处于领先地位；反之，则表示其竞争地位弱，在市场中处于从属地位。
纵轴表示市场增长率，是指企业所在的行业某项业务最近两年的市场销售额增长的百分比。
这一增长率表示每一经营业务所在市场的相对吸引力。
在分析中，通常用10%的增长率作为增长高低的界限。
最近两年平均增长率超过10%的维高增长业务，低于10%的为低增长业务。
下面介绍如何利用这一矩阵进行分析。
1．高增长/低竞争地位的问题型业务。
这类业务通常处于最差的现金流状态。
一方面，所在行业市场增长率极高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，气象对市场份额较低，能够生成的资金较少。
因此，企业对于“问题”业务的投资需要进一步分析，判断使其转移到“明星”业务所需要从的投资量，分析其未来是否盈利，研究是否值得投资的问题。
2．高增长/强竞争地位的“明星”业务。
这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在企业的全部业务中，“明星”业务在增长和盈利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。
简述波士顿矩阵法
波士顿矩阵法简介波士顿矩阵法（Boston Matrix）是一种营销工具，用于评估和管理产品组合的业务增长潜力和市场份额。
它是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在1970年开发的。
该方法通过将产品划分为四个象限来帮助企业决策者制定战略和资源配置。
波士顿矩阵法的原理波士顿矩阵法以两个维度来评估产品：市场增长率和市场份额。
市场增长率表示市场规模的增长速度，而市场份额表示企业在该市场中所占的份额。
根据这两个维度，产品被分为四个象限：1.明星（Stars）：高市场增长率、高市场份额。
明星产品通常是企业投入大量资源并取得成功的产品。
它们在快速增长的市场中占据了领导地位，并有潜力成为未来的现金奶牛。
企业应该继续投资并支持明星产品以保持其领先地位。
2.问题（Question Marks）：高市场增长率、低市场份额。
问题产品是新产品或市场份额较小的产品。
它们面临着不确定性和风险，因为它们需要大量的投资来增加市场份额。
企业需要决定是否继续投资问题产品，以期望它们成为未来的明星，或者停止投资并退出市场。
3.现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率、高市场份额。
现金奶牛产品是成熟市场中的领导者。
它们在稳定的市场中保持稳定的盈利，并且几乎没有增长潜力。
企业可以从现金奶牛产品中获得稳定的现金流，并将其用于其他更有潜力的产品。
4.瘦狗（Dogs）：低市场增长率、低市场份额。
瘦狗产品是在低增长市场中具有低份额的产品。
它们通常无法产生足够的利润，并且可能需要大量资源来维持运营。
企业应该考虑停止生产瘦狗产品，以节省资源并专注于更有前景的产品。
如何使用波士顿矩阵法使用波士顿矩阵法进行产品组合管理时，以下步骤可以帮助企业做出明智的决策：1.收集数据：收集产品的市场增长率和市场份额数据。
这些数据可以通过市场调研、销售数据和竞争对手分析等渠道获取。
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浅析波士顿矩阵法的局限
引言：
波士顿矩阵法是一种常用的市场营销策略工具，它可以帮助企业了解市场需求，并确定产品的定位和市场战略。
此方法由波士顿咨询公司于1960年代提出，并迅速成为企业战略规划的
一部分。
然而，尽管波士顿矩阵法在过去几十年中取得了一定的成功，但它也存在一些局限，此文章将就这些局限进行探讨。
一、数据来源局限
波士顿矩阵法的基本原理是通过将企业的产品划分为不同的类别，以评估每个类别产品的市场增长率和市场份额，从而决定其未来的投资策略。
然而，这种评估主要依赖于市场调查数据和公司内部数据，这些数据的准确性和可靠性对评估结果产生直接影响。
如果数据来源不准确，那么波士顿矩阵法的结果可能会失去可靠性，导致不准确的决策。
二、忽略市场变化局限
波士顿矩阵法基于过去的市场数据进行分析，忽略了市场的动态变化。
市场是一个不稳定的环境，竞争对手的进入和退出、新技术的推出、消费者行为的变化等都会对市场份额和市场增长率产生影响。
然而，波士顿矩阵方法仅仅关注产品的当前市场情况，而忽略了这些未来的变化因素，从而可能导致企业的决策与市场变化背离，使其无法及时调整市场策略。
三、固化产品分类局限
波士顿矩阵法将产品划分为四个象限：明星、问号、奶牛和瘦狗。
这种固定的分类只适用于少数企业和市场环境，无法满足多变的市场需求。
例如，某个产品可能在当前市场处于明星阶
段，但在未来市场可能逐渐萎缩。
同时，该方法也未考虑到不同产品在不同时期的市场地位和发展潜力的变化，忽视了产品生命周期的动态变化。
四、忽略产品差异化局限
波士顿矩阵法更关注的是市场份额和市场增长率，忽略了产品本身的差异化程度。
在现代市场竞争激烈的环境下，产品差异化是企业获取竞争优势的重要手段，也是消费者购买决策的关键因素。
然而，波士顿矩阵法仅仅依赖于整体市场的评估指标，未能提供对产品差异化的深入分析和判断。
这可能导致企业忽视了产品本身的竞争力，影响其市场定位和市场表现。
五、固守传统观念局限
波士顿矩阵法基于传统的市场研究和企业分析方法，依赖于市场规模和市场份额的定性测量。
然而，现代市场环境发生了巨大变化，数字化、互联网技术的发展极大地改变了消费者行为和市场格局。
波士顿矩阵法对这些变化的反应速度较慢，无法提供全面、准确的市场信息，使企业在市场竞争中处于劣势地位。
结论：
尽管波士顿矩阵法在过去几十年中被广泛应用，但我们不能忽视其存在的局限。
这种方法主要是基于过去的市场数据和固定的产品分类，忽略了市场动态变化和产品的差异化特征。
同时，波士顿矩阵法对市场数据的依赖程度较高，数据来源的不准确可能导致评估结果的失真。
在应用波士顿矩阵法时，企业应谨慎考虑其局限性，并结合其他市场调研方法和策略工具，以更全面、准确地了解市场，制定更有效的市场营销策略。
综上所述，波士顿矩阵法在市场竞争激烈的环境下存在一些局限性。
首先，该方法忽略了产品本身的差异化程度，而在现代市场中，产品差异化是企业获取竞争优势的关键手段。
其次，波士顿矩阵法仅仅依赖整体市场的评估指标，无法提供对产品差异化的深入分析和判断，可能导致企业忽视了产品本身的竞争力。
此外，波士顿矩阵法基于传统观念和定性测量，难以适应现代市场环境的变化，无法提供准确、全面的市场信息。
因此，在应用波士顿矩阵法时，企业应谨慎考虑其局限性，并结合其他市场调研方法和策略工具，以制定更有效的市场营销策略。