做人一定要有敬畏之心——中国讲师网培训资料
学习资料
仅供学习与参考做人一定要有敬畏之心
所谓敬畏之心，就是指人类在自然规律和社会规律面前所怀有的一种敬重与畏惧心理。敬畏是什么？敬畏是人类对待事物的一种态度，这里的“敬”：除了“彬彬有礼”、“恭恭敬敬”外，还指做事严肃认真，免犯错误；“畏”：除了“担心、忧虑”外，还形容“战战兢兢”，既敬重又畏惧。敬畏就是对一切神圣事物的态度。怀有这种态度，它能让人懂得自警与自省，它还有助于人规范与约束自己的言行举止。不仅如此，它还具有促进人与人、人与社会、人与自然形成和谐关系的作用。
孔子说：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。”意思是说，君子有三种敬畏：敬畏天命，敬畏居于高位的人，敬畏圣人的言语。有了敬畏心，我们在做事情的态度上才能有张有弛，敬畏天命，我们才不会做一些伤天害理之事，心会有一份信仰。敬畏神灵，我们才会祈求神灵庇佑我们，心会有一份希望。凡是我们敬畏的，我们才可能很恭敬的对待，凡是我们不敬畏的，我们就会随意践踏污蔑。
在社会上，为什么有人进了监狱，是因为他们违反了国家法律，他们为什么会违反法律，是因为他们没有对法律有敬畏之心。无敬畏之心，对法律就抱有无所谓之态度，随意践踏违反。
在企业里，为什么有人敢违反制度，顶撞上级，是因为他们没有对公司的制度以和领导产生敬畏，没有敬畏之心，就没有服从和管理，职场就会失去平衡，失去伦理。
做人一定要有敬畏之心——中国讲师网
做人一定要有敬畏之心 所谓敬畏之心，就是指人类在自然规律和社会规律面前所怀有的一种敬重与畏惧心理。敬畏是什么？敬畏是人类对待事物的一种态度，这里的“敬”：除了“彬彬有礼”、“恭恭敬敬”外，还指做事严肃认真，免犯错误；“畏”：除了“担心、忧虑”外，还形容“战战兢兢”，既敬重又畏惧。敬畏就是对一切神圣事物的态度。怀有这种态度，它能让人懂得自警与自省，它还有助于人规范与约束自己的言行举止。不仅如此，它还具有促进人与人、人与社会、人与自然形成和谐关系的作用。 孔子说：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。”意思是说，君子有三种敬畏：敬畏天命，敬畏居于高位的人，敬畏圣人的言语。有了敬畏心，我们在做事情的态度上才能有张有弛，敬畏天命，我们才不会做一些伤天害理之事，心会有一份信仰。敬畏神灵，我们才会祈求神灵庇佑我们，心会有一份希望。凡是我们敬畏的，我们才可能很恭敬的对待，凡是我们不敬畏的，我们就会随意践踏污蔑。 在社会上，为什么有人进了监狱，是因为他们违反了国家法律，他们为什么会违反法律，是因为他们没有对法律有敬畏之心。无敬畏之心，对法律就抱有无所谓之态度，随意践踏违反。 在企业里，为什么有人敢违反制度，顶撞上级，是因为他们没有对公司的制度以和领导产生敬畏，没有敬畏之心，就没有服从和管理，职场就会失去平衡，失去伦理。
为什么很多人有个人宗教信仰，是因为人们敬畏神灵，敬畏神灵才会尊照神灵的意愿做事。在企业中为什么很多人违凡公司制度，不是他不知道公司有这制度，是因为他没有对公司制度产生敬畏，没有敬畏之心，何谈遵守。敬畏上级，你才能尊敬上级。敬畏同事，你才注重同事之间的友谊。敬畏客户，你才能服务好客户，敬畏制度，你才能遵守制度。敬畏工作，你才能珍惜工作。敬畏婚姻，你才能拥有幸福。敬畏父母，你才能尽孝。敬畏诺言，你才能守信。凡是敬畏，人生才有好结果。现在很多人缺少敬畏之心，很多事都是无所谓的态度对待，你对生活无所谓，生活回报你的也是无所谓。还有些人总觉得自己天下第一，谁也比不上他，总觉得自己了不起，无视制度、信誉、法律等，无任何敬畏之心，上帝让谁灭亡，必先让其疯狂。 我们常说态度决定一切，态度一定是建立在敬畏的基础上。有了敬畏心，才能有好的态度。 有忧才无忧，有惧才无惧。心存敬畏，是一种崇高的精神境界，是一个人更有意义地活着的一种明智选择，是一个人在世间永远立于不败之地、永远受人尊敬的一件法宝。敬畏之心，是未来更高成就的基石，敬畏万物，才能拥有万物。
生活老师培训
生活老师培训之一： 如何成为一名合格的生活指导老师 为了保证寄宿制学校学生的学习、生活和安全，学校都配备有生活管理教师。首先生活指导教师的定义是专门负责学生饮食起居，同时具备心理辅导和作业指导能力，培养学生养成良好的生活习惯、行为习惯、学习方法。完成指导、帮助学生学会如何生活、如何做人的德育培养目标的管理教师。 一、生活管理教师的地位和作用 生活管理生活管理是学校工作的“半壁江山”。生活区被称为学生的“第一社会，第二家庭，第三课堂”。生活管理教师是学校教师的重要组成部门，是德育教育、思想教育的重要力量。高素质高质量的生活管理教师队伍建设是学校搞好教师队伍建设的重要目标之一。生活管理教师队伍建设的好坏，关系到学校能否培养优秀人才，关系到学校总体目标的能否实现而必须抓住的重要一环，因此学校十分重视抓好生活管理教师队伍的建设。 生活管理教师的地位决定了他在学校教育和学校建设中的作用。学生进入学校后，在生活上面临的首要问题事如何适应高要求、严管理的宿舍生活。生活管理教师应教会他们如何适应、如何生活、如何克服过去的旧习惯、老问题，这是生活管理老师的主要任务。因此生活管理教师不仅要教会他们如何做，还要反复多次示范，让学生学得明白，能动手会做。 学生在学习、生活中可能会遇到各种各样的烦恼和问题，生活管理教师要为他们排忧解难，善于疏导，切实关怀关爱他们，在心理上帮助他们分析问题，解决问题，因此生活管理教师的重要作用是帮助他们消除心理障碍，树立正确人生观、价值观和世界观，正确处理生活中遇到的各种问题和困难。 生活管理教师的作用还表现在学校、社会、家庭三者间联系的桥梁作用，在学校家庭互动教育中，生活管理教师是桥梁和纽带。 生活管理教师的工作也是班主任工作的延伸，因此生活管理教师的作用表现在与班主任、科任教师的沟通、协调、互动、整合教育资源等多方面，是实施学
《做人要有颗敬畏之心》心得体会
《做人要有颗敬畏之心》心得体会 所谓敬畏之心，就是指人类在自然规律和社会规律面前所怀有的一种敬重与畏惧心理。敬畏是什么？敬畏是人类对待事物的一种态度，这里的“敬”：除了“彬彬有礼”、“恭恭敬敬”外，还指做事严肃认真，免犯错误；“畏”：除了“担心、忧虑”外，还形容“战战兢兢”，既敬重又畏惧。敬畏就是对一切神圣事物的态度。怀有这种态度，它能让人懂得自警与自省，它还有助于人规范与约束自己的言行举止。不仅如此，它还具有促进人与人、人与社会、人与自然形成和谐关系的作用。 孔子说：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。”意思是说，君子有三种敬畏：敬畏天命，敬畏居于高位的人，敬畏圣人的言语。有了敬畏心，我们在做事情的态度上才能有张有弛，敬畏天命，我们才不会做一些伤天害理之事，心会有一份信仰。敬畏神灵，我们才会祈求神灵庇佑我们，心会有一份希望。凡是我们敬畏的，我们才可能很恭敬的对待，凡是我们不敬畏的，我们就会随意践踏污蔑。 在社会上，为什么有人进了监狱，是因为他们违反了国家法律，他们为什么会违反法律，是因为他们没有对法律有敬畏之心。无敬畏之心，对法律就抱有无所谓之态度，随意践踏违反。在企业里，为什么有人敢违反制度，顶撞上级，
是因为他们没有对公司的制度以和领导产生敬畏，没有敬畏之心，就没有服从和管理，职场就会失去平衡，失去伦理。 为什么很多人有个人宗教信仰，是因为人们敬畏神灵，敬畏神灵才会尊照神灵的意愿做事。敬畏上级，你才能尊敬上级。敬畏同事，你才注重同事之间的友谊。敬畏客户，你才能服务好客户，敬畏制度，你才能遵守制度。敬畏工作，你才能珍惜工作。敬畏婚姻，你才能拥有幸福。敬畏父母，你才能尽孝。敬畏诺言，你才能守信。凡是敬畏，人生才有好结果。现在很多人缺少敬畏之心，很多事都是无所谓的态度对待，你对生活无所谓，生活回报你的也是无所谓。还有些人总觉得自己天下第一，谁也比不上他，总觉得自己了不起，无视制度、信誉、法律等，无任何敬畏之心，上帝让谁灭亡，必先让其疯狂。 我们常说态度决定一切，态度一定是建立在敬畏的基础上。有了敬畏心，才能有好的态度。有忧才无忧，有惧才无惧。心存敬畏，是一种崇高的精神境界，是一个人更有意义地活着的一种明智选择，是一个人在世间永远立于不败之地、永远受人尊敬的一件法宝。敬畏之心，是未来更高成就的基石，敬畏万物，才能拥有万物。
会销讲师经久不衰的讲课技巧
会销讲师经久不衰的讲课技巧 2014-02-23 00:06 作者: 文献编辑部来源: 我爱会销网浏览: 847 次我要评论 摘要: 一：直白画面感在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡。我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展... 一：直白画面感 在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡。 我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！ 第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在故乡的亲人…… 越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容易记忆。所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。 我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了……你让他们感到无趣了……你让他们反感了…… 所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。也就是我说的直白。一听就懂，不用大脑做艰难的思考！ 而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！ 一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地方设置的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的某一个或数个最闪光的地方！等等。
心有敬畏行有所止演讲稿
心有敬畏行有所止演讲稿 恭敬的各位老师，友爱的同学们：大伙儿好！今天是国庆节之后的第1次升旗仪式。同学有没有考虑过，什么原因要升旗，什么原因还要举办一具盛大的仪式，什么原因要求我们虔诚肃立的瞻仰国旗。这当中教育意义有不少，在此我提出一点和大伙儿分享，那算是敬畏心。人应当有颗敬畏之心。一具人有了敬畏之心，胸中就有了方向、行为准则和规范，就能自觉约束自己。"敬畏之心",是一种"自我约束",是一种"自我监督",是一种"自我鞭策",;人一旦没有敬畏之心，往往就会肆无忌惮，甚至随心所欲胆大包天。看看周围同学违纪违规的事情，皆是没有敬畏心的表现，没有了敬畏心将是一件多么可怕的情况。提起敬畏心，才干有感恩心；提起敬畏心，才干有谦虚之心；提起敬畏心，才干有珍惜之心。同学们，我们观看一下自己，有没有敬畏之心。我们的同学处在社会组织之中，对国家要敬畏，对学校组织要敬畏，对老师要敬畏，对校纪校规要敬畏，对父母要敬畏。如今对校纪校规别敬畏，今后走上社会，对法律法规、对公司的规章制度也别能很好的敬畏；如今对学习、对课堂别敬畏，今后对工作对职业也很难做到敬畏；如今对老师别敬畏，今后对领导也可不能敬畏，自己也得别到尊重。因此，希翼我们的同学提起敬畏心，知道该做什么，别该做什么。别要认为和自己无关，好的适应是渐渐养成，坏的适应，对什么都无所谓的思想也是渐渐养成的，让坏的行为和思想成为一种惯性，在今后的职业生涯中是懊悔莫及的情况。万事万物都有生长的规律，社会也有社会的规律，我们要敬畏规律。别敬畏规律，将在规律中淘汰出局。"心有敬畏，行有所止",李嘉诚的办公室墙壁上挂的算是这条幅。同样，我们的老师站在说台上，也要有敬畏之心，敬畏学生的每一分钟，敬畏家长的每一分钞票。我们的学生治理人员，要及时处理相关咨询题，别能滋长我们同学对什么都无所谓的心理。我分享的第二点是：师生亲，家校友。没有爱，就没有真正的教育。学生在学校，老师是学生的亲人，学生同样是老师的亲人。亲人的爱，是别能计较的爱。老师对学生的爱，永久是如父母般、如弟妹般的爱想怎么样就怎么样，而是严格严肃的爱。老师们，假如爱学生，就请你们严格。这种爱别是溺爱，别是要求学生。假如心中没有这份爱，也很难把教育工作做好。同学们，也请你们理解，教育你，是因为在乎你关怀你，也请你们别要让关怀你的人失望。同学们，你们经过1个多月的学习和日子，逐步习惯了校园的环境。如今应该是紧密融入的时期，你的思想没有理由游离于学校和学习之外。因为时刻是一晃而过，再过一具多月就要迎来我们的期中考试了。我记得上次李校长，在此向同学们提出四个咨询题，这几个咨询题，同学们每天都要回答：我的目标是什么？我离目标还有多远？我为目标的实现付出了多少的努力？我还有哪些别脚。没有目标，没有想法是很可怕，也是很痛苦，好比在大海里的轮船，没有方向，疑惑往哪里开。因此，同学们一定要有梦想和想法，而梦想别是远在天边，别是舍近求远。任何情况，当下的算是最好，一切基本上最好的安排，你如今拥有的东西算是最好。把眼前的情况，把正在做的情况把握好，算是在实践梦想。我希翼，全体师生，每天都能向上向美的去追求，实现自己的梦想。最后，提醒大伙儿，天气渐冷，及时添加衣物，注意保暖。照应好自己，是对亲人最大的关爱。我的说话完毕，感谢大伙儿！
生活老师工作心得体会分享
生活老师工作心得体会分享生活教师工作心得 温戈 老师们在担任生活教师方面都有一套独特的管理方法和管理经验，而且是比较成功的，“他山之石，可以攻玉”，我根据从其他老师那里学到的经验，结合自己的一些体会法献一下佛，抛砖引玉。 一、了解学生 在很多关于如何做生活教师的书和文章里面都提到，作为生活教师，刚接手一个新班时，如果能在很短时间内记住所有学生的名字，对学生来说，就是很高兴的事。这样，既能证明他们在老师心目中的位置，又能说明老师在工作上，对学生的态度上是认真负责的。无形中培养了学生积极向上的、努力学习的信心。于是我便想办法在八月份军训的那几天时间里，经常跑到学生宿舍里去看他们，然后根据各个宿舍提供的名字一个一个的认人，在军训结束时，我已经把班上所有的学生都认全了。还记得有一次我到宿舍去，当我准确地叫出所有人的名字时，其中一个镇英吉沙来的小女孩就惊讶的对我说：“老师，你太厉害了！”那一刻，一下子就觉得自己所做的没有白费。 另外，了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱
点；研究学生的个性特征，了解他们的个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等都是在当生活教师的过程中不可忽略的。在军训的第二天，我就根据书上和其他老师的建议，和学生谈心，希望能够对他们多些了解，并且尽快和学生熟悉起来。之后在上课以来的这几个月中，多和学生聊聊天，并且对于个别学生专门联系了他们的家长，了解相关的一些信息。除此之外我也会和各任课教师进行交流，了解相关的问题。但是，在这些方面也依然还有很多不足的地方。 然后和家长的沟通还有很多的局限性，大多都是在电话里面沟通，沟通上还有一定的障碍，更没条件进行面对面的具体分析。在和科任教师的沟通的过程中还不够主动积极，对于一些普遍存在的问题，到现在还是没有办法很好的处理。 二、多听听学生的声音 很多有经验的生活教师都说，在每件事上不妨都听听学生的意见，看看他们态度如何，师生之间的双向交流总比耳提面命有益得多，既提高了学生的主动参与意识，也增强了学生对生活教师的信任感。在这一点上我也试着做了，然后发现学生的感知世界远比我们想象的开阔得多，他们思想活跃，想象力丰富，很多问题他们给的主意比我自己想的还要好。前段时间学校组织古尔邦节文艺表演的选拔，因为孩子们在军训结业典礼上的积极性不够给力，这次和其中几个孩
教师健康知识培训资料演示教学
教师健康知识培训资料 一、健康的含义是什么？ 健康是指身体、心理和社会适应能力均处于良好状态。 二、健康教育在创建卫生城市中的作用是什么？ 1、进行社会动员，发动群众广泛参与，形成创建卫生城市氛围； 2、传播健康相关知识，提高市民健康素质； 3、改变个体和群体不健康、不文明的行为，促进城市健康发展。 三、健康的10条标准 （1）充沛的精力，能从容不迫的担负日常生活和繁重的工作而不感到过分紧张和疲劳。 （2）处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔。 （3）善于休息，睡眠好。 （4）应变能力强，能适应外界环境中的各种变化。 （5）能够抵御一般感冒和传染病。 （6）体重适当，身体匀称，站立时头、肩位置协调。 （7）眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不发炎。 （8）牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象。 （9）头发有光泽，无头屑。 （10）肌肉丰满，皮肤有弹性。 四、有害健康的八种行为是什么？ 1、吸烟； 2、饮酒过量； 3、不恰当的服药； 4、缺乏经常的体育锻炼，或突然运动量过大； 5、热量过高或多盐饮食、饮食无节制；
6、不接受科学合理的医疗保健； 7、对社会压力产生适应不良的反应； 8、破坏身体生物节奏的生活方式。 五、影响青少年健康的几个因素 1、个人良好的卫生习惯 青少年正处在各个行为习惯的培养和成型时期，许多文明卫生习惯的形成，健康向上的心理素质的培养，科学合理的生活方式的确立，都有赖于青少年期的培养和训练，而不良生活习惯的形成，有害健康的个人嗜好的出现往往也是从青少年期开始的，所以青少年期是容易出现健康问题的危险期，也是形成健康意识，养成健康习惯的关键时期。 文明、健康的卫生习惯包括：改变不利于健康的行为，养成和发展有利于健康的行为；调整个人行为与社会行为之间的关系；养成讲卫生、爱清洁、维护公共卫生的良好品行。 2、合理营养与健康 青少年处于生长发育期，有着特殊的营养要求。而营养素的功能就在于构成躯体，修补组织，供给热量，补偿消耗及调节生理功能。如果在青春发育期营养不足，不仅会影响身体发育，还会导致容易疲劳、消瘦、抵抗力降低，甚至形成某些疾病。营养不良也是患结核、肝炎等疾病的重要原因。 3、环境卫生与健康 人类的一切活动都与环境息息相关。人们应合理地利用环境因素，消除污染，预防疾病，达到保护人群健康的目的。 人们平均有90％的时间生活在室内，对于青少年，家是他们的主要生活空间，然而一些豪华、舒适的家庭装修却隐藏着各种危害，
最新生活老师经验交流总结
生活老师经验交流总结 一个好的生活老师就是要给学生提供一个良好的学习环境，让他们在快乐成长中接受教育，在活动中增长才干和发挥创造能力，在被关爱中塑造健全的人格。 生活老师经验交流总结本学期的工作任务:主要是负责毕业班九年级女生生活区的管理工作.管理的班级. “千军万马过独木桥”曾经是人们对高考竞争之激烈的形象描述,然而，现在高考的压力正在逐渐向初中、小学甚至学前教育转移。人们发现,中考已渐渐成为孩子教育生涯中又一座残酷的独木桥。我和孩子们在华茂的后花园---温馨如家的生活区又是如何度过的呢?现将本学期的工作过程归纳总结如下: 第一:安全工作.安全工作重于”泰山”.是我们生活老师的首要职责.那么我们毕业班女生的安全工作主要表现在那些方面呢?1:重点在于晚寝晚归的时间概念九年级相对于初三年级来讲,时间相对来说比较宽松一点,回生活区的时间早一点,一般情况下,9：40分左右大部分学生开始回生活区,10点之后只有少数的个别同学尚未归来,这个时候,生活老师可要开始留意了,是否每天都是这几位学生晚回?有必要时一定要及时电话联系班主任确认.因为根据自己这些年生活老师的经验，此时间段为毕业班回生活区的安全时间的盲点,属于事件高发时段，故应引起我们的高度关注.2:天气炎热毕业班女生已习惯于晚寝前洗头、洗澡`、洗衣服,晚寝时间相对来说就要更晚一点。这样一来,洗头后使用吹风机的现象特别普遍，如此所带来的安全隐患更是令我们生活老师必须尤其加强防范.3:晚寝点名,一定要及时准确无误.因为临近中考前夕,学生要求回家住宿的现象也开始多了起来,是否住校每天也不是固定的,这样在一定程度上也增加了我们的管理难度和安全责任的压力.因此，我们一定要仔细点名，认真核实回家住宿的学生，确保不遗漏任何学生，使每个学生都在学校和家长的有效管理范围。 第二:沟通交流缓解学生中考的心理压力是我本学期的工作重点.长时间的学习,学生很容易产生烦闷、压抑等不良情绪.特别是临近中考的前夕,这种不良情绪也在不断加重.适时让学生回生活区进行各种各样的放松活动,有利于学生心理恢复到平和、宁静的状态.比如前一段时间,903班方艳同学跟我聊天时，提到她有一些泄气,感觉到中考前夕，就是再怎么复习也改变不了什么了,同时也觉得没什么好复习的了,心已经飞向了考试结束后。这样的心态不影响最后的冲刺才怪呢!对于这样的考生,帮助她把浮躁心态沉下来是关键。我采取的办法就是利用空余时间，接近她,做一个忠实的听众，尽量让她一吐为快，驱散或缓解她心中的紧张情绪，一心一意备考。功夫不负有心人,张艳同学这次中考，以573分的中考佳绩第一个向我汇报. 第三，管理学生人性化。对学生管理既不能伤失原则，又不能死搬硬套。既要讲究原则，又要有一定的灵活性。这样，学生愿意接受你的管理，不会排斥你，不会形成比较严重的冲突和对立。师生关系比较融洽，比较和谐，学生情绪好，学生在生活区的吃饭就寝内务卫生都能比较到位。我举个例子，就是学生晚上洗头并用电吹风的事，这是非常严重违反学校规章的大问题，不可迁就，不能纵容。但是，学生头已经洗了，要是头发不干又会影响她的睡眠，第二天的学习也会跟着受影响。遇到这样的问题，我通常的做法是，把学生带到自己的办公室用电吹风吹干，电吹风交老师统一管理，实行先暂时扣分，稍后用加做卫生、做好人好事、拣垃圾等方式补回扣分的办法对待。如果不从，很简单，第一，没收电吹风，第二报班主任和校学生处，第三，报家长。学生一般乖乖就范。这样，管住了电吹风，安全方面的隐患大大降低。自己心理塌实，学生认为不被告到班主任和学生处，觉得很划得来。学生认为我比较通融，做事可以商量，而且能原谅她那样大的错误，很感激我，更愿意服从我的管理。我正是利用这种比较人性化的管理方法，一年来，生活区安静、稳定、平和、和谐，为学生创造了良好的学习和生活环境。至于，生活区日常管理，虽然是毕业班，但自己认为，日常管理仍然是十分到位的。 生活老师经验交流总结“现在的学生是越来越难管了”，很多老师都会发出这样的感慨。是的，社会在发展、人类在进步、教育在变革，我们如果还是用昨天的教育理念和单一的方法来解决今天教育中出现的各种各样的新问题，势必会造成当今的学生是越来越难管、越来越难教，而且不知到怎么管、怎么教。如果我们老师的教育理念，能够跟上时代的发展，与时俱进，我们的眼界就会放宽，我们的思路就会开阔，我们的方法就会灵活多样，我们就不会再因学生的难管、难教而困惑。在以人为本的教育理念下，在教学本身就是服务的观念中，在一切为了学生的学校中，怎样才能做一名合格的生活老师呢? 一、教师的教育理念必须与时俱进 1、要走进孩子的世界，做孩子的知心朋友。中学生有他自己的世界，有他自己的不同于成人的生活，他在他的世界里会如鱼得水。如果硬是像成人式的说教与灌输，便是赶鱼出水，赶鸭子上架。生活老师要主动和学生打成一片，了解他们的生活习性，除了在生活上给予他们无微不至的关怀外，更重要的是要了解他们的特长与爱好，积极参与到学生的课外活动中去，既做他们的良师，更要做好他们的朋友，陪伴孩子度过人生当中一段最美好的时光。 2、要尊重孩子的人格，学会宽容。孩子们心中总会有这样那样的困惑，在当今信息时代，困惑更多。怎样才能解开这些结，让他们能够健康地发展?尊重学生的人格，尊重学生的感情，不伤学生的自尊心，在心态上与学生平起平坐，是最好的方法。宽容是做人的美德。做教师的必须对学生的情况作深入了解，对孩子的心理变化作细致观察，只有这样，教师才能更好地接触到学生情感的“点子”上，这是沟通和传递情感的渠道。教育必须尊重学生的差异性，“多一把衡量的尺子，就会多出一批好学生”。 二、做一名学生喜欢的阳光型生活教师 一个阳光的老师带给周围的学生必定是阳光。一个充满欢声笑语的学校，带给师生的必定是快乐和幸福。“以心灵赢得心灵，以人格塑造人格”这是一条至关重要的教育原则。 1、以人格魅力赢得学生。要给人以阳光，自己心中必须拥有太阳。严，不仅是严格要求学生，更应该从自我做起。教师真正的权威，是学生对我们的道德肯定、知识折服和感情依恋。教师要做好学生的表率，真正做到“为人师表”。要求学生做到的，老师自已心须先做到;要求学生不做的，自已带头不做。教师的身教作用尤其重要。 2、真正把快乐还给学生。让每一位学生都拥有健康的身心;让每一位学生都能够快乐的成长;让每一位学生都感受到被关爱的幸福。学生们的快乐不是舞台上演出来的，也不是老师示范后做出来的，而是通过开展的许许多多的快乐活动让学生们从健康的心里流淌出来的。可以说，快乐不仅仅是一种心情，快乐还是一种认识和行为。一个快乐的人才是最具有创造力的人，才能给世界带来快乐。世界上最好的教育在本质上都是快乐的。 三、学会善于合作 1.老师、家长要形成合力，才能起到最佳教育效果。做好家访工作，与家长紧密联系，互通学生情况，就能及时掌握学生的思想动态，有的放矢的开展教育。 2.及时和班主任联系，将学生在宿舍的表现与班主任进行定时沟通，共同关注学生的思想和行为发展，对突发事件与班主任共同协商处理。 一个好的生活老师就是要给学生提供一个良好的学习环境，让他们在快乐成长中接受教育，在活动中增长才干和发挥创造能力，在被关爱中塑造健全的人格。 生活老师经验交流总结自今年8月份加入南城中学生活老师的行列，至今为止至有两个多月了，在与学生朝夕相处的日子里，虽然刚开始时有点辛苦，但也收获了许多经验和快乐，现将这段时间工作中的一些体会写出来，与大家分享和交流学习。 在我们还是学生的时候，我们就知道无论是什么学校，在学生群中都是充满各色各样的人，学生们除了年龄相近之外都来自不同的地方，不同的环境。在这样的大环境当中，有一点是所有学校都一样的，那就是以教书育人为根本。而现今在的时代背景下，我们在着重培养"根本"之外应该多去了解不同学生的"需求"，我们这些与学生"同吃同住"的人无疑是一道很好的桥梁。 在对学生的教育管理中，安全工作是首要任务，除了学生宿舍设施设备的使用安全之外还要注意放学之后至宿舍午休晚寝这段自由时间，留意哪些经常在最后回来的学生，了解其回来迟的原因事由，是否每天都是这几位学生晚回，有必要时一定要及时电话联系班主任确认。 对管理毕业班时，就要注意和班主任、家长保持良好的沟通，根据以往个人经验，这段学生以各种理由要求回家住宿的现象也开始多了起来，是否确实需要回家住宿，放行条批了后是否准时回家，住校时间是不是固定的，这样在一定程度上也增加了我们的管理难度和安全责任的压力。因此，我们一定要仔细点名，认真核实回家住宿的学生，确保不遗漏任何学生，使每个学生都在学校和家长的有效管理范围加强和学生之间的沟通交流，做一个忠实的听众，让他们有一个比较好的发泄途径，缓解学生因对升学考试带来的心理压力，激励其没到最后绝不放弃的精神是我本学期的工作重点。或许是长时间的学习，学生很容易产生烦闷、压抑等不良情绪。特别是每逢临近考试或各类假期的前夕，这种复杂情绪也在不断变化。适时让学生心理回归平静，这时播放一些悠扬的音乐有利于学生心理恢复到平和、宁静的状态。又比如前一段时间，二楼的高三同学在晚上十一点跟我说楼上偶尔会发出响声影响到他们休息，提到他有点气愤。我采取的办法就是迅速协同楼上的生活老师了解情况，确认事由，提醒他们要注意影响，换位思考是一个实际可行的办法。 第三，管理学生人性化。对学生管理既不能伤失原则，又不能死搬硬套。既要讲究原则，又要有一定的灵活性。这样，学生愿意接受你的管理，不会排斥你，不会形成比较严重的冲突和对立。师生关系比较融洽，比较和谐，学生情绪好，学生在生活区的吃饭就寝内务卫生都能比较到位。我举个例子，就是学生晚上洗头并用电吹风的事，这是严重违反学校规章的大问题，不可迁就，不能纵容。但是，学生头已经洗了，要是头发不干又会影响他的睡眠，第二天的学习也会跟着受影响。遇到这样的问题，我通常的做法是，把学生带到办公室用电吹风吹干，电吹风交老师统一管理，实行先暂时扣分，稍后用加做卫生、做好人好事、拣垃圾等方式补回扣分的办法对待。如果不从，很简单，第一，报班主任和德育处，第二，报家长。学生一般乖乖就范。这样，管住了电吹风，安全方面的隐患大大降低。自己心理塌实，学生认为不被告到班主任和德育处，觉得很划得来。学生认为我比较通融，做事可以商量，而且能原谅他那样大的错误，带有些许感激，更愿意服从我的管理
生活教师培训手册
平阳新纪元学校 关于开展中学生活教师培训工作的 实施方案 中学生活区： 生活教师的岗位是一个特殊的岗位，肩负着双重使命，既要承担学校教育义务，又要承担家庭教育责任，生活教师的形象和工作对学校的发展有着深远的影响，生活教师的培养和培训工作也显得尤为重要。为了加强生活教师的培训和指导，保障学生身心健康，我部决定组织开展全市中小学生活教师业务培训工作，特制定培训实施方案。 一、指导思想 通过有计划、有组织、有步骤的系统学习、技能训练，全面打造新纪元中学生活教师新形象，提高生活教师基本素质和业务能力，规范生活教师工作方法，提升生活教师人格素养，培养生活教师细心、耐心、贴心、热心的工作态度，从而进一步规范我校寄宿制学校的办学行为，创设和谐良好的教学环境，解除教学的后顾之忧，使我校教育教学水平再上一个新台阶。 二、培训原则 （一）针对性原则：根据我校中学生活教师队伍现状及需求，有针对性地进行培训。 （二）实效性原则：紧密结合生活教师的工作实际，避免形式主义与空洞说教，从薄弱环节入手，提高生活教师科学管
理学生的能力。 （三）系统性原则：以教师发展为本，注重培训的系统性，使生活教师全面掌握各项管理技能。 （四）规范性原则：突出培训内容的规范性，管理方式的规范性。 三、成立组织 中学生活教师培训工作领导组： 组长：李德海 副组长：于建国 成员：苏秀琴林超 工作职责：培训工作领导组负责生活教师培训工作的组织领导和具体实施，培训方案的制定，培训工作进行过程的监控、评估验收。 四、培训对象 中学生活教师。 五、培训地点 五楼报告厅 六、培训内容 1、生活教师应具备的基本素养 2、师德教育 3、学校安全教育 4、学生生活养成教育 5、学生饮食卫生教育 6、学生心理健康教育
奶牛老师刘金平(刘金平)中华讲师网
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生活教师培训心得体会
三台外国语学校生活教师培训心得体会 虽然从教已经十多年，但对生活教师这个岗位还是比较陌生，这一次很荣幸能走进三外，担任生活老师这一角色，心中备感茫然，通过这几天的培训学习，让我受益匪浅，现将学习心得作如下总结： 1、生活教师具备双重角色，既要照顾学生的饮食、起居，还要承担起培养学生自理能力、生活习惯、文明礼仪等各种习惯的艰巨任务，所以可以说生活教师既是体力劳动者，也是脑力劳动者。所以，我们生活教师除了要求较强的责任心外，还应具备过硬的生活辅导教育技能。这正是我需要提高的地方，也还需要大家的帮助！ 2、作为一名生活教师在对学生进行思想教育与管理时，必须统一思想，转变教育观念，坚持人性化管理，我想借鉴一位工作多年的生活老师的做法，牢牢树立起“三心”，即，慈母之心、严师之心、益友之心。 慈母之心，是做好服务育人的基本要求。平时，我们要主动为学生排忧解难，坚持对好学生不溺爱，对差学生不排斥，坚持对事不对人，坚持公正平等，心中时刻装着学生，让学生时时处处感受到教师的温暖慈爱，并用自己的思想，行为感召学生，影响学生。 严师之心，是做好生活育人的前提条件。俗话说，“严师出高徒”，对学生要有高度的责任感，多为学生着想，从点点滴滴的小事抓起，教他们怎样做人，怎样做事，日常多督促检查，从严管理要求，坚持严与爱相结合的原则，用自己的真诚去打动同学们向上的心灵，让他们对你可敬可亲，心悦诚服。
益友之心，是做好管理育人的重要保证。所谓益友之心，即教师与学生交朋友。我认为生活老师只靠说教，教育效果不会好，必须十分注意感情的投入，这种感情是建立在相互理解、相互信任，而传达信息的一种关系。在日常生活中，对学生要多理解、多关怀，诚心诚意地与他们交朋友，做良师、成益友，让他们从内心敬重你，热爱你，离不开你，方能收到事半功倍的好效果。 3、对于三外学生生活习惯的适应，将是一个长期的过程。我一定尽职尽责的工作，不能急躁，打好持久战的准备，争取把工作做得最好。
生活老师培训资料2019
生活老师管理汇总二0一九年八月
实验学校生活老师工作规范条例 一、总则： 热爱学校，处处以学校利益为重；关心爱护学生，当好学生的保姆和老师；热爱本职工作，爱岗敬业，忠于职守，遵规守纪，团结友爱。 二、管理目标：住宿区域洁、静、雅 三、基本要求： 1、加强对学生的考勤： 学生入寝（中午、晚上）要进行人数核查，若有差错及时向班主任汇报情况。 2、内务：6个一条线 ①毛毯、毛巾被等小型盖物统一放在枕头下，枕头放上床梯一端，大被子放上床梯的另一端。 ②放鞋入寝，鞋子统一放鞋架上，鞋跟朝外一条线放奇。 ③洗漱杯统一放杯架上，杯柄朝外一个方向摆齐，牙刷、牙膏一个方向摆齐（C栋待装再安排，暂时放在桶子内） ④桶子全放在阳台上，叠好摆齐（C、D栋按具体实际放置） ⑤毛巾晾在毛巾架上，衣物晾在走廊上（C、D晾在规定的晒场上） ⑥衣物放柜子内、枕头下，箱子放在床下摆齐。 3、卫生： 全天保持寝室、阳台、厕所、走廊、楼梯、栏杆、洗衣间、清洁区、门、窗、床等清洁无尘、干燥、无异味、无蚊虫，垃圾桶（篓）每天上、下午各一次，保持干净无垢。 4、纪律： ①严禁遵守作息时间，督促学生按时就寝、起床，按时开、关灯，风扇，空调。（灯：按作息时间，风扇：根据气温学生自愿，空调：夏季超过30度，冬季0度以下，其时间长短视具体情况定，室温不冷不热就关或不开）不无故逗留寝室，需留寝要有班主任批示的假条。 学生进入宿舍区要严格教育管理，要求他们不高声喧哗，左来右往，不跳不跑，脚步要轻，不随地吐痰、倒水、丢垃圾，不串寝、不换床。 ②熄灯后要来回巡视寝室（有陪睡的老师就由老师管，陪睡老师未到则要兼管，且将未到老师汇报给栋长，栋长协助管）保持室内安静、安全，除睡觉外无任何其他活动。 ③严禁学生在宿舍区吸烟、酗酒、看黄色刊物、进行赌博活动、敲诈活动、打架斗殴、问题活动。 ④严禁学生在宿舍区玩耍手机、电脑、MP机，自搭乱接电线、插座，玩火、点蜡烛，不准使用私自的电器（如电热毯、电热壶等） ⑤教育学生安琥宿舍区内的一草一木一花等公共财产，如有损坏公共财产照价赔偿（或罚款处理），见财产损坏赔偿单。 ⑥中学部严禁男女生进入异性寝室。 ⑥教育学生讲文明、讲礼貌，不顶撞、谩骂干部、老师。 ⑦做好文明寝室的评比工作（待政教处订出评比条例，要求后生活老师严格遵照执行）。 四、生活老师自律：（职责） 1、严守纪律：坚守岗位，不能在岗位上找不到人，擅自脱岗外出一次扣50元，学生在寝期间不在岗每次扣5元。 2、坚持做好本职工作，内务、卫生发现一次不合格的扣1—10元，强制学生自洗衣服者查一次扣10元，家长投诉一次扣50元，重者开除。如果检查洗衣马虎的（如不干净、洗衣粉泡沫等）扣2—5元一件，如果丢失学生衣服自己向家长交代。 3、如果你管辖的寝室纪律差、有违纪行为，发现生活老师不管的，每次扣1—5元。 4、关好水电，在该关掉用电器的时间内发现未关，灯一次扣1—5元，风扇一次扣1—5元，空调一次扣5—10元，冷水龙头每个一次扣2—5元，热水龙头一次扣4—10元。 5、保护好公共设施： 除教育学生爱护外，要及时发现被损坏的财物，划分责任。是学生损坏的及时报栋长，为发现学生损坏没报的视为自己损坏，照价赔偿，自己损坏的分析原因论定责任，视情况落实赔偿，有弄虚作假的加倍赔偿。 6、乱用学生物品、偷吃学生东西发现就开除。 7、及时填报维修单，知情不报或连情都不知者，每次扣10元。 8、与同志（同学）吵架一次各扣5元，重则受行政处分，顶撞、谩骂领导者每次扣5元。 9、开会、学习迟到者，每次扣5元，缺席者一次扣20元。 10、未完成或不参加突击准备任务者每次扣5—10元。 11、服从分工，听从调遣，若在无法解决的前提下拒不服从二要求辞工或领导决定辞退者，必须等招人接替，在无人接替前要继续干，否则扣发上月工资，自动辞工也是如此。
(人生感悟)常存敬畏之心
常存敬畏之心 敬畏是一份修为，是回归人性不可缺少的条件。只有心存对生命的敬畏，才会珍爱生命。敬畏自然，才会热爱自然。一颗没有敬畏的心灵，很容易被邪魔占据，迷失了人生的方向。 心灵因为敬畏而有了高度。对于每一个有生命的赋予情感，生命也会拥有令人欣赏的画面。有时候在自己寂寞无助之时，我也会对着高山大声的呼唤，以期换得另一种安慰的回应；有时候也会对着那些无名的花蕾对话，似乎可以听到其呼吸的声音；有时候也会对着大树发呆，想着倾听它历史年轮的声音，想着看到它碾过的动人辙印；有时候也会静静地看着鸟儿自由的飞翔，落在树丫上，捕捉着自己的所需。每一朵花，每一株树，每一只鸟都会有自己的故事，只不过我们有时候没有细心的聆听，以至于我们忘记了这些伴侣的值得敬畏的地方。 当我们领略了“落花无言，人淡如菊”的苍茫，更懂得这份自然的纯洁带给人类的是一份修为，一份灵魂的景仰感。 敬畏之心能促进成功，也许你不相信，成功就是要无所畏惧，一往直前的，心要坚硬狠辣，你要是这么想，就错了。就算是这样得来的成功，也是小成功，甚至不能长久守住这份成功。 因为只有敬畏生活的点滴，才能将修为的世界举得很高。敬畏之心才能善待生活的一切，将自己的每一个节点当做生命的累积，一步一个脚印，才能拥有令人称羡的业绩。并不是每一个璀璨的星月都属于你，只有那些从低处着眼，在喧嚣的世界能够秉持住自己的底线，还能够心存“明月”，就一定能达到光明温暖的
彼岸，终有美轮美奂的一天。耐得住寂寞，在生活中又有所“怕”，有信仰与理想的指引，就一定不会迷失，就一定能登至极顶。如果将自我包装成一个“无所畏惧”的英雄，也就失去了生命的风范。 中国先圣孔子曾云，“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言”。德国哲学家康德也称自己“愈思考愈觉神奇，内心也愈充满敬畏”。先哲所言，并非无知，而恰恰是一种智慧，一种修为。当一个人心怀敬畏之心，就会对其顶礼膜拜，丝毫不敢亵渎。 我们提倡科学，反对迷信。那么什么是科学什么是迷信？佛语将：不加思考不去考证的全部相信是迷信。认为一切科学的东西都是科学，是迷信。敬畏自然，是一种科学精神。自然界的发展变化有其规律性，人类也并不能凌驾于其之上。虽然吾等有“敢叫日月换新天”的雄心壮志，也不能用“人有多大胆，地有多大产”来标榜我们的杰作。一旦我们的思考和行为超越了自然的法则，必然会遭遇大自然的洗礼和惩罚。诸如环境的破坏带来的水质污染，流行病肆虐，沙尘暴的疯狂之作，无一不在检阅着遵循自然规则的大道。敬畏自然，就是要对自然有种膜拜之感，感到自身的渺小。任何与自然为敌者，终将败下阵来。 人类历史上多少人因为疾病饥饿而哀鸿遍地；战争中被杀戮的生灵更是令人唏嘘不已(感悟人生)。所以敬畏生命，是一份人文情怀，更是一份自我修为。生命是神圣的，她来自于自然，是这个大家庭中不可或缺的成分，对于家庭、友人、团队，都是难以割舍的情感寄托。生命对于每个人来说只有一次，一旦沦为“人为刀俎我为鱼肉”，那又是一种怎样的痛心和无助。记得埃及“二战”盟军阵亡将士
作为一名生活老师的心得体会范文
作为一名生活老师的心得体会范文 ——责任、爱编着的事业 赵爱莲 XX年8月，我换了新工作，因为具备所有招聘条件，面试顺利通过，有幸成为南城中学的一名生活老师。 虽然以前也有跳槽，但对我这个在外资企业打拼了近7年的人来说简直是人生的一次大挑战。和我并肩做战的是另外五名同样没有生活老师工作经验的女生活老师。对于没有实践经验的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，但经过这一个月的轮翻作战，使女生宿舍的管理走得很顺畅，但有一点现在是很明确，做生活老师不是之前想象的那么好做。 刚上班的第一周的一天半夜，忽然听到电话响起，值班老师电话里说4楼有一女生生病了，问我怎么处理，为了孩子的安全，当然是第一时间通知家长接回去。我们的工作就是这样半夜都有可能要工作。因为你面对的工作对象再也不是一台没血没肉不会说话的电脑，和看似高深的erp/sap系统。而是一群有思想，又个性而独立的个体--学生，且时常要提防它们有突发事件发生。成百上千的学生，他们每人一个想法，每人都有自己的生活习惯，在学校这个大集体里生活，要把她们的生活习惯，生活时间表，调教的一致，同时还要人性化的处理一些突发事件，以不变来应万变。这是生
活老师的基本职责之一。 故作为生活老师，是学校教学工作重要的辅助者之一。督促学生做好内务、遵守就寝纪律，引导学生文明习惯的形成，好的生活习惯形成了，精神面貌改变了，学习的积极性也就调动起来了，做人的问题解决好了，学生自然会有求知的渴望和内驱力。 我们工作的对象是一个个有独立思想的个体，它们活泼可爱，朝气蓬勃，只要有它们身影存在的地方就处处洋溢着青春的气息。处于青春发育期，其生理、认知、情感、意志、自我意识在迅速发展，是人一生中发展最迅速、最旺盛、最关键的时期。但这一阶段也是学生最容易出问题的阶段。如在开学工作的第三周，有一天晚寝，我从二楼值班室上楼巡视学生的就寝情况，当经过三楼和四楼之间的楼梯时，听到女生伤心的哭声，因为那个楼梯口的灯有故障不能亮，于是我顺着哭声摸过去，发现有三四个女生坐在楼梯上一起抱头痛哭，看到孩子哭，我忍不住心里也难受起来。问她们怎么回事，她们执意不肯回答，只是说老师你不用担心，我们只想在这里静一静。但当时是晚寝，这样下去肯定会影响其它学生休息和晚寝纪律，你一味的劝说让它们不要再哭回宿舍休息反而适得其反，她们哭得更伤心。出于一位母亲的本能心里很是为她们担心，怕它们出什么事。同时因为生活老师的职责，你必须想尽办法让她们以最快的速度回到宿舍即刻
会销讲师健康小故事
会销讲师健康小故事 篇一：会销讲师 会销讲师有道之术 “销讲师”这一行业新兴的词汇，在以风火雷电之势蔓延之际，更以势如破竹的劲头帮助无数会销企业创造了一个又一个销售奇迹。在高速发展晌态势下，其隐藏的短板和问题也渐渐浮出水商：销讲师下一步的发展方向是什么?销讲师应该具备哪些素质和修为?销讲师怎样不断提升自我能力和专业知识?销讲师如何才能接受至4专业正规的培训?销讲到底虫。何做才能被社会认可，成为一份受人尊敬的职业?激流中拼搏是对我们行业的基本要求，但冷静的恩索与积极的探索却更显得难能可贵。当各会销企业纷纷沉浸在销讲fJ币创造的高销量所带来的狂热和欣喜之中时，当大家都将销讲师的培养纳入公司礤程搦并未真正付诸行动时，早有这么一群人强光独到，洞察到了行业发展先机，将成功培养销讲师以及如何成为一名真正优秀的销讲师作为行业大事来细心经营和绸缪。“会销企业培养销讲师势在必行，关键是怎么培养。销讲师过快的发展速度是好事还是坏事?我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩，拔得头筹，实现人生价值?销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑的一把强有力的利刃?”这些都是他们正在认真思考和细心探究的问题. 开创会销3.0新时代 主要任务是演讲和咨询(协助销售)，主持人是推进会议的进程并
渲染气氛。二是销售的重点工作在会前。会前，营销员通过各种服务和营销沟通已经让部分顾客产生对某产品的购买意向。三是很少大幅度打折或赠送。在会销1．0阶段，营销员就是会销企业的“命根子”，企业的主要工作是营销员的招募、培训I、管理、激励等等。到后来，很多会销企业感觉招聘新员工越来越难，培养优秀员工更难，留住优秀员工难上加难。而这个阶段讲师的普遍特点是只讲不直接销。所以停留在1．0阶段的会销企业活的不好或不太好。 第二个阶段，我把它叫会销2．0阶段。这个阶段主要是江湖营销(江湖游医如诊疗——手诊、面诊等以及大棚营销等)与会销结合，其突出的代表就是常说的“31 1，，。这个阶段也有几个特征： 销讲师完成的是“临门一脚”的工作，对于会销来说，起到的是“关键”作用，因此，对于会销企业的价值和意义是不言而喻的。 对于会销，我把它分为两个阶段：第一个阶段就叫会销1．0阶段，这个阶段有几个特征： 一是营销员是销售主体。营销员不仅是销售主体而且还是对顾客进行全程(会前、会中和会后)服务的主体，因此，在营销团队里面是绝对的主角，而讲师，往往是专家型的， 一是销讲师是销售主体。在会销这个阶段，销讲师不仅是超级营销员，而且是“三合一”身份：营销员、讲师和主持人。会销现场，几乎所有的营销成员围绕销讲师转，承担协助工作。因此，销讲师在营销团队里面是绝对的主角。