品牌延伸的利弊

品牌延伸的利弊

专家们对品牌延伸的态度褒贬不一，有的说品牌延伸可以使企业更加强大，也有的说品牌延伸损害了企业的专业化，最后会导致企业什么都做不好。就像过去热烈讨论的企业是应当“做大做强”还是“做强做大”一样，众说纷纭。下面我们列出一些品牌延伸的利弊进行参照对比。

（一）品牌延伸的好处

1.节省了企业推广新产品的成本。

因为企业原有的品牌已经广为人知，则新的产品只要标上原品牌就会被人们认出来，这样一来，无需过多宣传品牌，只需向人们介绍产品即可。从而节省了大笔的推广费用。如娃哈哈推出童装系列，娃哈哈本身是做儿童饮料出身，此品牌已经深入人心，所以在推出童装系列时，无需过多宣传娃哈哈这个品牌。

2.使新产品能够很容易打入市场。

同上条一样，若母品牌已经在市场上树立了良好的形象，并拥有大批的忠实顾客，则新产品的推出立即会得到市场的响应。如海尔推出笔记本系列，就无需将大笔的钱砸在品牌宣传上，因为海尔在家用电器上已经很出名了，给人的感觉就是质量可靠，服务上乘。

3.给母品牌注入新的活力。

适当的品牌延伸会丰富母品牌的内涵，给人一种积极向上、勇于创新的企业精神，进一步强化了品牌的形象。如达能集团从饼干到酸奶，产品十分丰富，给消费者很大的选择余地，而且经常推出新的产品，给人感觉整个品牌有一种很强大的生命力。

（二）品牌延伸的弊端

1.品牌个性的稀释效应。

品牌的个性是它独特的核心价值，正是由于品牌的某些个性迎合了某一顾客群的喜好，这一品牌才得以有价值继续存在下去。品牌的延伸可能对品牌的个性产生了淡化的效应，个性不再鲜明，然后顾客可能觉得品牌已没有以前的那种感觉，可能会放弃对此种品牌的购买。

2.使消费者产生品牌联想冲突。

著名的品牌专家里斯和杰特在《定位》中的观点是品牌延伸会给消费者造成

心理上的混淆。因为母品牌已在人们心里形成了独特的品牌形象，如强生就代表了医疗、关怀、安全，所生产的也是医疗、母婴方面的产品；而百威就是啤酒，激爽的感觉。如果强生生产啤酒，消费者可能就糊涂了，对母品牌产生错误的认识，这样会使消费者产生排斥作用。

3.延伸失败可能造成“株连效应”。

这一条有一定的争议，有的人说即使延伸失败，也不会对主品牌有什么影响，但也有很情况表明，一旦延伸失败，母品牌也受到波及，产生株连效应。例如三鹿奶粉的事情，影响了整个企业乃至整个行业。