2017碧桂园中堂产品发布会
大唐臻观_2018年度营销推广策略及执行
• 南宁房价持续扩大，政府面临较大的限购压力 • 市场需求旺盛，炒房投机行为逐渐兴起 • 在限价背景下，开发商多通过捆绑车位和通过
高精装报价来实现溢价，客户购房门槛陡增
• 限售等政策在全国铺开，南宁房价涨幅仍居前 • 规避投资者通过企业为主体进行炒房投资行为 • 规避房企购买自有的低价房源通过二手房溢价
项目位置
青秀区青环路82号（琅东站后400米）
占地面积（㎡）
99567.92
总户数
1470
建筑面积（㎡）
199135.84
容积率
2.0
物业类型 在售产品
在售价格 客户来源
高层、小高层、洋房
高层5#：113-121㎡ 小高层9# 洋房10#、18#、19#、20#、27#、21#、22#：146-221㎡ 收差情况：高层约34-37万/套（3000元/㎡） 小高层约47-52万/套（3500元/㎡） 洋房约40-182万/套（3000-11000元/㎡，） 洋房10、18、19、20、27#底复9000，顶复5000，标准层 3000。 洋房21，22#底复9000+2000代建费，顶复 5000+2000代建费，标准层3500） 收指标费就可确认房号，一次性收取指标费，可刷卡或网上转 账至股东账户，无收据，后期如果不够买可退
以青秀区客户为主，少数来自其他城区，区内以桂林为主
客户关注点
地段、产品
保利冠江墅
由于受到限价政策等影响，冠江墅组团暂缓推出，主打中国院子概念，对外宣称是 顶级全城的配套、元首级的安防再到世府邸的定制，由于地段、配套等资源、建筑 风格、定位、大平层产品等与项目同质化严重，未来将是本案最有力的竞争者
项目位置 占地面积（㎡） 建筑面积（㎡）
20171011-江中一部-碧桂园·中海-珑悦府品牌盒子包装案例分享
1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
碧桂园·中海瓏悅府
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
【产品研发】碧桂园集团公寓产品手册
产品类前言为了配合我司快速发展的需求，集团研发设计中心联合营销中心前策产品部，针对我司和竞品公寓产品进行分析整理，共同研发商办类公寓产品线——城市菁英生活+产品系列，该系列共包含三种产品类型，分别为平层公寓—畅享系、跃层公寓—玥享系、创意LOFT—尊享系，产品面积段为25㎡—65㎡。
城市菁英生活+充分发挥工匠精神，通过内部空间的高效利用，打造符合投资客户和使用客户需求的都市公寓产品线，解决公寓由于面积偏大、产品力不足、空间利用率低而影响销售去化的问题。
概览城市菁英生活+产品系列平面组合及标准层平面图优秀公寓项目案例01020304☐产品发展脉络☐适用规划条件☐购买客群特征☐畅享系☐玥享系☐尊享系☐模块组合示意图☐标准层组合参考☐总部新翼广场☐武汉泰富城项目☐广州东塱壹城广场品质上升期品质飞跃期产品初创期代表作：三明碧桂园代表作：花都空港国际代表作：PARK ROYAL2010~20122013~20142015~至今地块规划指标条件限制地块为商办类用地或项目内商业比例太高，需要以商业公寓分化商业建面，实现项目内部多物业分化。
具备投资客群城市居民收入水平提高，投资能力增强；地块周边以及区域具备创业等青年人群。
区位优势地块处于市中心，地段繁华，人口密集，城市流动人口多，投资和租赁市场活跃。
交通便利城市交通便利或者未来交通规划利好，为潜在客群的进入创造良好的交通条件。
投资客户包括本地投资客户和异地投资客户；特征描述：1.有一定的财富积累，看中物业的地段价值、开发商品牌、未来升值空间；2.关注区位地段未来规划，对城市交通配套、生活配套较为重视；3.对公寓品质要求高，青睐于品牌开发商开发的项目；4.对价格敏感度高，看中物业升值空间，比较看重投资回报率。
价值关注点：总价、地段价值、投资回报率投资加过渡性自住客群特征：1、他们是年轻一族，处于事业的拼搏上升期，渴望在城市有个稳定的居所；2、首付资金不充裕，对总价极其敏感，但未来收入稳步提升；3、相对于城市住宅的高价，具有总价优势的公寓产品，可作为他们过渡性置业的最佳选择；4、生活、工作及朋友圈都在城区，对生活配套和交通较为看重，需要便于上班工作。
新闻发布会主持人串词
中国十大超级豪宅授牌仪式暨凯旋1号产品发布赏析会主持词尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家下午好！欢迎来到“中国十大超级豪宅授牌仪式暨凯旋1号产品发布赏析会”的现场。
我是主持人高薇。
由南宁大西洋置业有限公司开发的凯旋1号项目于2016年3月22日荣膺“中国十大超级豪宅”，为城市增添荣耀与自豪。
今天，我们很荣幸相聚在此分享这一荣誉的时刻。
下面，请允许我隆重为大家介绍出席本次发布会的嘉宾，他们是：南宁大西洋置业有限公司董事长郑泉先生原中国社科院城市发展与环境研究所所长牛凤瑞先生原中国社科院金融研究所金融发展室主任易宪容先生中国企业家联合会会长樊兴龙先生世界企业家集团总裁助理符杰先生贝尔高林负责人代表深圳都市建筑设计有限公司负责人代表香港陈文栋设计师有限公司负责人代表高力国际负责人代表金雨伞防水公司负责人代表上海领路人照明工程公司负责人代表迅达电梯负责人代表意大利橱柜负责人代表以及南国早报、广西科教频道、广西新闻频道、广西新闻网、大公报、南宁日报、南宁晚报、当代生活报、居周刊、榜样杂志、凤凰周刊、新华网、人民网、凤凰网、南宁腾讯站、广西腾讯新媒体运营中心、网易新闻、新浪网、搜房网、搜狐焦点、星空地产网、绿城人居网、楼盘网、104.9南宁经典电台、101.4新闻广播、1003广西交通台、970女主播电台、930私家车电台、950广西电台音乐频道、广西电台新闻910、1074南宁交通台、89.5电台、哎哟喂、克尔瑞、创客中心、南宁圈等36家媒体单位。
我们一并欢迎您的到来！想必到场各位最想了解的一定是凯旋1号到底是怎样的一个超级豪宅？下面就有请凯旋1号的缔造者——南宁大西洋置业有限公司董事长郑泉先生为我们对凯旋1号的开发理念及产品进行解析。
掌声有请郑董！（郑泉董事长讲话）非常感谢郑董的精彩演讲。
郑董事长对土地的敬畏之心，对豪宅的敬畏之心，15年的耐心打磨，也让我们肃然起敬。
确实需要这样的用心，才能打造百年建筑，成为传世的经典。
碧桂园 2018年最新好房子产品解析(T2、T3、T4高层+联排别墅户型)
3. 客厅面宽阔达4.8米，进深达5米，厨房“U”型 操作面，高利用率设计；
4. 户户全明卫，公卫采用干湿分离人性化设计； 5. 层高3米，空间舒适，四居室满足二胎需求。
研发设计中心
房型： 4房2厅2卫
单户建筑面积： 标准层建筑面积： 标准层公摊面积： 得房率:
118平米/120平米 236.43平米
44.51平米
86.0%(含电梯厅)
80.74%(不含电梯厅)
“好房子”产品解析——标配版（大面宽T2）
YJ140-6 ( T2-18X3 )（私家电梯 南北通透 四房 、南北双阳台版 )
1. 尊享自然通风采光私家电梯厅，面积约达6平米， 双玄关设计；
2018
好房子产品解析
区域设计管理部
“好房子”洋房产品线系列表 （2017.12.07）
分类
配置
标配
标 准
豪华系列
版
选配
面积段
115㎡
大面宽 T2
大面宽 T2
140㎡
215㎡
二
选
260㎡
一
180㎡
二
选
190㎡
一
125㎡
南方版 产品名称 YJ115-6 四房 YJ115-9 三房 YJ140-6 四房 YJ140-6a 四房（非穿套） YJ215 五房/错层阳台
1. 一梯两户，独享7平方尊贵私家候梯厅，自然采光 通风，双玄关5米四居 室朝南板式格局；
3. 主、客卧独立分区，厨房“U”型设计； 4. 户户全明卫，公卫采用干湿分离人性化设计； 5. 层高2.9米，尺度合理，各房间全满凸窗设计
碧桂园楼盘系列及定位
碧桂园楼盘系列及定位
碧桂园最新的四大产品系“星系”“府系”“云系”“天系”。
“星系”住宅是面向后浪群体、新生代的一个系列产品。
主要核心是响应都市年轻人的需求，年轻人现在都喜欢时尚、充满个性的产品，整体房屋的特点是现代、简约、大气的品质特点。
星系产品懂得收纳的艺术和重要性。
“府系”产品，目前几乎每个二三线城市都是会这样的项目。
在美式、英式、法式、西班牙式等风潮席卷过后的今日，碧桂园的项目爱上了“新中式”。
府系，就是以前中国传统大家庭的那种院子样式的提炼，进门的大门都是中式建筑的风格，然后有一些园林设计结合了类似于苏州园林之类的吧，反正就是看起来很高大上的感觉，在很多设计细节上体现中国的一些传统文化
“云系”说白了就是智慧社区，万物互联云时代的感觉，新的项目会提供“智能家居+智慧社区”方案，打造全屋智能控制系统和社区云服务平台，主要还是智能、便捷、智慧社区的概念吧。
这个也是今年的主打项目吧，很多地方都引进了这么一套智慧社区。
“云系”的小区绝不是增加几个门禁、几个摄像头那么简单，让小区更智慧更安全吧。
据说你的车进入到小区，小区的智慧系统识别到你的车牌号，就知道主人回家了，家里的空调、电器等都第一时间运行，让你回家的体验更好。
“天系”产品是碧桂园最高级别的产品系列了。
目前的项目并不多，都是高端小区的项目了。
碧桂园“天系”主要强调空间利用
最大化以及智能家装理念，将家装实用性、现代科技、精致生活极致体现，甄选世界名品；另外还配备新风系统、随时随地都可以呼吸到新鲜空气，智能安防系统、指纹密码锁等智能家居，全屋铺设地暖，让业主从交房开始，就享受高品质的美好生活。
房地产项目样板间开放策划方案
房地产项目样板间开放策划方案目录一、项目背景与目标 (2)1.1 项目概述 (2)1.2 开放策划目的 (3)1.3 预期目标 (4)二、市场调研与分析 (5)2.1 目标市场 (6)2.2 竞争对手分析 (7)2.3 消费者需求调研 (9)三、样板间设计理念 (10)3.1 设计主题 (11)3.2 设计风格 (12)3.3 功能布局 (12)四、活动策划与执行 (14)五、人员安排与职责 (15)5.1 策划团队 (16)5.2 执行团队 (17)5.3 各部门职责 (18)六、预算与资源需求 (20)6.1 预算计划 (21)6.2 资源配置 (22)6.3 成本控制 (23)七、风险评估与应对措施 (24)7.1 市场风险 (26)7.2 执行风险 (27)7.3 其他风险 (28)八、效果评估与总结 (29)8.1 销售业绩评估 (30)8.2 活动效果评估 (31)8.3 经验教训总结 (32)一、项目背景与目标随着社会的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场在国民经济和社会发展中占据了举足轻重的地位。
政府对房地产市场的调控力度不断加强，要求房地产企业不断提高产品质量和服务水平，以满足人民群众日益增长的住房需求。
在此背景下，我们计划推出一个具有高品质和独特风格的房地产项目样板间，以展示项目的优势和特点，吸引潜在客户的关注。
展示项目的独特设计和优质施工，树立项目良好的品牌形象和市场口碑；了解潜在客户的需求和偏好，为项目的市场定位和产品优化提供参考依据；通过与潜在客户的互动，收集意见和建议，为项目的持续改进和发展提供方向指引。
1.1 项目概述本项目为一座全新的高端住宅小区，位于城市核心地段，周边配套设施齐全，交通便利。
项目旨在打造一个集现代化设计、舒适生活体验和优越地理位置于一体的高品质社区。
本次样板间开放活动，旨在向潜在客户展示我们项目的独特魅力和优势，为销售工作奠定坚实基础。
在户型设计上，我们注重空间利用和居住舒适度，提供多样化的户型选择，以满足不同家庭的需求。
保定碧桂园·璟公馆项目销售说辞(30分钟)20180304
璟公馆项目30分钟版说辞一、品牌实力碧桂园是全国第一，同时也是保定第一个全国型龙头开发商进驻者，26年的时间，央视新华社民族品牌●世界500强中国地产三强首个进驻保定的一线品牌房企碧桂园集团是世界500强企业，中国房地产三强品牌企业之一、福布斯亚太上市公司300强。
公司成立于1992年，迄今已有26年发展历史；连续三年年销售额突破千亿，2017年销售额破5000亿元,位列中国房企第一名；截至2017年9月,进驻中国超700个城镇,在全球范围内拥有超1200个项目、超300万业主。
2016年11月8日,碧桂园以精工品质、贴心服务、工匠精神、勇于创新、责任担当等特质,入选2017年央视国家品牌计划。
2017年，碧桂园首入保定，成为保定首个全国龙头型房地产开发企业。
二、区域发展雄安新区出台，保定是第一个发展受益的地级市，雄安新区是起步最晚起点最高发展最快的区域，保定是雄安的第一收益红利区●（1）、雄安新区，城市发展新红利：2017年4月1日，中央宣布成立雄安新区，世界眼光，高点定位。
雄安新区规划人口控制在500万以内，以积分制做为主要住房供应标准，如此一来新区发展势必会造成大量人口外溢，房地产市场需求缺口明显；保定作为距离雄安最近的地级市，两城相依，必将成为京津冀最大的城市群，城市发展空间巨大。
●（2）、京畿重地、京津冀一体化：保定自古以来有京畿重地之称，为北京南大门，高铁40分钟即可到达北京；位处京津冀腹地，多条高速、高铁连接京津石三地；距离雄安新区核心位置35公里，车程半小时，津保铁路现已开通，15分钟即达雄安核心区。
●（3）、生态规划发展轴线：城市横纵两条景观轴汇聚项目所在地，纵向的景观轴以朝阳大街为轴，集中了主要的城市职能，是展现保定城市建设风貌的主要景观轴；横向的景观轴以侯河、护城河水系以及天威路为主体，体现保定的历史文化特色。
●（4）、北部低碳新城：以保定中心城区为依托，以高新区“中国电谷”为空间载体，按照低碳城市的发展理念和发展模式，打造全球低碳领军城市，努力成为全球低碳产业科学发展示范区，全球低碳领域的技术研发、设备制造、产品试验应用的集聚地。
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和
”
中堂
碧桂园中堂产品发布会
活动思路：
“中堂”，一种官职，家中的会客室，居中的厅堂；
作为一种职称，位于省府板块，碧桂园中堂与生俱来的荣耀，是追求豪宅人群最理想居住场所，
安徽的发展看合肥，合肥发展看滨湖，滨湖的发展看省府板块。 对于居中厅堂，千亿房企碧桂园入皖10年深耕安徽市场，碧桂园从来不缺少好产品，这也是碧桂 园的作为房企的使命。
中堂展示
浓缩中堂的艺术，展示传统中堂的 艺术魅力，作为家中会客的地方， 将为来宾展示碧桂园中堂文化内涵
中堂生活情调用浓郁的民族风情感受到中堂的风情展示
拍照背景板——以中式中堂设计风格一致，以主人之姿欢迎每一位来宾
立体项目展示：展示项目的高端定制属性
项目展板（备选） 通过透明展板展示项目的高端定制感。
发布仪式（备选）
以毛笔为启动道具，领导共同为项目题字
云起时
又名“风起云涌” 时而风轻云淡，时而雄浑磅礴 踏千山天高海阔中，静看风转动云起暗涌
国韵时尚走秀
传统与现代的结合展示文文化的生命力
生如夏花
用传统舞蹈演绎初夏光年
京剧旗袍走秀
京剧加旗袍走秀，创意遇上经典，展示
了活动的调性。
主持人推荐 邵涓：
实现项目的快速去化。
酒店推荐：
万达嘉华酒店（推荐）：滨湖新区万达文化旅游城内，合肥唯一一家六星级酒店，合肥
万达文华酒店处处充满东方温情, 悉心提供私享服务和艺术氛围。处处流露出一种僻静通幽处 的诗意感彰显着整个酒店的气质犹如一幅徽派画卷，宴会厅大气奢华。推荐理由：具有浓郁 的徽派风格，很适合此次中堂的发布会。
让身份成为有了象征
定制家族荣光
“小隐隐于山林，大隐隐于闹市”对更高生活品质要求， 碧桂园中堂是大势所趋，开拓新的豪宅格局。
碧桂园中堂“和而不同”
一和百呼，交汇融“和”
中，是呼声 堂，空间的交错 和，是一种与人交流的态度 中和，把精髓都吸收掉了。
活动概述
活动时间：2017年5月20日 29活动主题：碧桂园中堂产品发布会 活动地点：万达嘉华酒店（推荐） 到场嘉宾：集团领导、邀约客户、到访客户、媒体（约200人） 活动目的：一、借势：借助活动提升项目影响力 二、造势：借碧桂园中堂产品发布会形成新的宣传热点，释 放项目产品信息，为项目的后期开盘做铺垫。 三、续势：形成口碑效应，在潜在客户中形成口碑宣传，
以中堂风景为背景，嘉宾在扇面上签到
模特礼服
中式礼仪服饰，展示活动高端的调性
模特迎宾
元素源于朝服，寓意着中堂身份的象征
活动布置
(项目展示)
宴会厅形象门设计：
以中国大门为设计元素，展示归家的设计理念 形象门设计（备选）
通道历史画卷
用长长的卷轴展示中堂的历史文化沉淀
项目展板（典藏中堂）——典雅的背板造型，展示传承的魅力
滨湖世纪金源大酒店（备选）：安徽世纪金源大饭店位于滨湖新区，紧邻滨湖CBD，
毗邻巢湖、渡江战役纪念馆。交通便利，大厅位于一楼，大厅比较宽广。推荐理由：位于滨 湖CBD，交通便利，宴会厅是活动的理想场所。
特邀嘉宾——裘继戎
特邀嘉宾——裘继戎
京剧净角演员，跨界艺术实践者，现任职于北京 京剧院。
2008年全国青京电视大赛银奖、2012年全国青京 电视大赛金奖等。 其表演的《悟空》舞蹈更是继杨丽萍之后有一个
将民族舞带到大众的视线，也先后担当过《欢乐
喜剧人》、《天天向上》的嘉宾。 推荐理由：继承并发扬中国的传统文化，俊朗的 外形，都与项目气质非常符合。
活动流程规划：
根据活动整体安排，整场产品发布为三个篇章：
第一篇章：入•堂（初遇中堂：品牌展示、碧桂园中堂力作问世）
第二篇章：赏•堂（大势所趋：省府板块高端生活范本，抽丝剥茧） 第三篇章：鉴•堂（最优质资源，致敬庐州）；
活动流程：
序曲
１2:00-１2:30 所有工作人员就位，包括贵司活动负责人及我司项目负责人、 工作人员、表演嘉宾及主持人，所有会场布置及各项准备工作全部就绪 １3:30—１4:25 礼仪保安迎宾，传统音乐暖场 14:25—14:28 14:28—14:30 主持人语音播报活动开始前信息。 开场前倒计时视频播放。
第一篇：入·堂（初遇天悦）
14:30—14:35
14:35—14:40 14:40—14:45 14:45—14:50 14:50—15:00
开场表演——风起时
主持人登场，介绍活动及嘉宾 集团宣传片播放 主持人邀请集团领导致欢迎辞，对在座的嘉宾表示欢迎 集团领导关于省府板块和中堂项目做一个阐述
活动流程：
因此，碧桂园中堂发布会，不仅仅是一场产品信息的释放，更是要将身份、地位、品质、对家的 梦想让客户层层深入了解。
25年，开疆拓土、成就千亿房企
碧桂园“千亿房企”＋“中国地产最强”
碧桂园公布其2017年一季度销售金额为1506.6亿元，打败万科夺冠。
碧桂园还在源源不断输出好的产品。
让地段成为“身段”
省府板块，碧桂园中堂拥有“品牌、地段、居住体验”的均好性
第二篇：赏·堂（大势所趋） 15:00—15:10 15:10—15:15 15:15—15:25 15:25—15:30 15:30—15:40 串场节目——京剧旗袍走秀 项目视频 项目领导项目规划产品解析 串场节目——生如夏花 设计领导项目设计规划
15:40—15:50
15:50—15:55 15:55—16:00 16:00—16:10 16:10—16:25 16:25
活动布置
(舞台区)
“
和
” 碧桂园中堂产以碧桂园凤凰造型为设计元素，水纹式样展示了碧桂园中堂立足滨湖
舞台样式（推荐）：
舞台设计是全LED背景，整体感展示项目宣传价值点
舞台样式（备选）：
主背景为LED背景，两侧为中式围墙设计，舞台周边为中国画廊设计
启动仪式推荐
在礼仪小姐的引导之下领导上台，领导们共同往启动台倒入干冰，预示项目发布。
串场节目——国韵时尚走秀
裘继戎《悟空》表演 裘继戎《十面埋伏》选段表演 中堂发布会 抽取一、二、三等奖 主持人致结束词，活动淡出
第三篇：鉴·堂（走进碧桂园中堂）
活动布置
(外场区)
外场展板
通过书卷样式像市民诉说着碧桂园中堂的历史和与合肥的渊源。
导视牌
指引客户到达活动指定场地
活动布置
(签到处)
签到处：