15第十一章 代理(1)PPT资料21页
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第十一章分销渠道与产品实体分配策略
在实际中，选择性分销是最常见的。一般来说，选 购类商品适宜采用选择分销，如家用电器、家具等。
优势：比密集分销易于控制，同时又比独家分销面 广，有利于扩大销路。
2 生产情况
具体影响因素包括：生产的集中和分散程度 ；产品组合情况；生产者的规模、能力等。
3 市场情况
具体影响因素包括：市场潜量和购买力大小 ；市场竞争的情况；市场经济形势变化等。
4 国家的有关法律规定
例如：1998年中国政府颁布的《国务院关于禁止传销 经营活动的通知》，规定所有从事直销业的公司必须 开设店铺。1998年，雅芳公司在中国市场开始转型， 放弃了最具竞争力的直销模式，当年其业绩迅速下降 70％。此后，雅芳公司开始尝试新的零售模式。随后 的三年间，雅芳在中国大陆74个大中城市开设了分公 司，并依据“6万非农业人口一个点”的原则，设立
宽渠道
利用许多中间商来分销商品，从而可扩大销售的 空间范围和销售量。
管理和控制难度大。
窄渠道
易控制渠道。 商品销售市场覆盖面和销售量受限制。
第二节 分销渠道的设计、管理与组织
一 影响分销渠道的因素
1 产品特点
鲜活易腐、体积庞大、价值昂贵、技术性强、 风味独特的产品，以及处于介绍期的新产品宜 减少中间环节，采用短渠道。
直接渠道（零层渠道） 间接渠道
一层渠道 二层渠道 三层渠道 、、、、、、
消费者市场的分销渠道的类型
零层渠道
制造商
一层渠道
制造商
二层渠道
制造商
三层渠道
制造商
直接渠道 间接渠道
批发商
零售商 零售商
一级批发商 二级批发商 零售商
消费者 消费者 消费者 消费者
2、按照经过的中间环节的多少分为长渠道 和短渠道。
优势：比密集分销易于控制，同时又比独家分销面 广，有利于扩大销路。
2 生产情况
具体影响因素包括：生产的集中和分散程度 ；产品组合情况；生产者的规模、能力等。
3 市场情况
具体影响因素包括：市场潜量和购买力大小 ；市场竞争的情况；市场经济形势变化等。
4 国家的有关法律规定
例如：1998年中国政府颁布的《国务院关于禁止传销 经营活动的通知》，规定所有从事直销业的公司必须 开设店铺。1998年，雅芳公司在中国市场开始转型， 放弃了最具竞争力的直销模式，当年其业绩迅速下降 70％。此后，雅芳公司开始尝试新的零售模式。随后 的三年间，雅芳在中国大陆74个大中城市开设了分公 司，并依据“6万非农业人口一个点”的原则，设立
宽渠道
利用许多中间商来分销商品，从而可扩大销售的 空间范围和销售量。
管理和控制难度大。
窄渠道
易控制渠道。 商品销售市场覆盖面和销售量受限制。
第二节 分销渠道的设计、管理与组织
一 影响分销渠道的因素
1 产品特点
鲜活易腐、体积庞大、价值昂贵、技术性强、 风味独特的产品，以及处于介绍期的新产品宜 减少中间环节，采用短渠道。
直接渠道（零层渠道） 间接渠道
一层渠道 二层渠道 三层渠道 、、、、、、
消费者市场的分销渠道的类型
零层渠道
制造商
一层渠道
制造商
二层渠道
制造商
三层渠道
制造商
直接渠道 间接渠道
批发商
零售商 零售商
一级批发商 二级批发商 零售商
消费者 消费者 消费者 消费者
2、按照经过的中间环节的多少分为长渠道 和短渠道。
教学课件第十一章证据规则
14
3．“毒树之果”的排除 “毒树之果"一词中的“毒树”，指的是违法收集 的证据；毒树之果指的是以毒树为线索进一步获得的 证据。
在美国，不仅非法收集的言词证据和实物证据必 须予以排除，“毒树之果”也必须予以排除，但存在 若干例外，主要有“最终或必然发现的例外”、“独 立来源例外”、“稀释的例外”等。
4
第二节 若干证据规则
一、关联性规则
(一)关联性规则的概念 关联性规则，是指只有与案件事实有关的材料
才能作为证据使用。 关联性规则是英美法系的一项基本证据规则，
没有关联性的证据是不具有可采性的。按照关联性 规则，侦控、审判人员在调查收集证据时，应当限 于与本案有关的证据材料；在审查判断证据时，应 当注意排除与本案无关的证据材料。
9
二、非法证据排除规则
(一)非法证据排除规则的概念及价值 非法证据排除规则，是指在刑事诉讼中，对侦 控与审判机关采用非法手段收集的证据应当予以排 除，不得作为证据采纳。 非法证据一般包括通过非法手段获取的言词证 据、物证以及在非法获得的证据的基础上， 进一步 收集的证据(即“毒树之果”)这三类。
10
2
从内容上来看，证据规则大体包括两大类：一 类是调整证据能力的规则，主要有传闻证据规则、 非法证据排除规则、证人特权规则、意见证据规则、 最佳证据规则，等等；另一类是调整证明力的规则， 主要有关联性规则、品格证据规则、类似行为规则、 补强证据规则，等等。
3
二、证据规则的意义
(一)有利于查明案件事实 (二)有利于保障人权 (三)有利于提高诉讼效率
24
(四)我国刑事诉讼中的补强证据规则 我国刑事诉讼中已经存在有关补强证据的规定， 主要是口供补强规则。《刑事诉讼法》第46条规定： “只有被告人供述，没有其他证据的，不能认定被告 人有罪和处以刑罚”。即在运用被告人供述认定案情 时，必须有其他证据予以补强，方得作为认定案件事 实的依据。但因为该条仅仅规定口供应当补强，对于 其他证据是否需要补强，以及用以补强的证据应当符 合哪些条件，补强应达到何种证明程度等等，法律仍 有待完善。
3．“毒树之果”的排除 “毒树之果"一词中的“毒树”，指的是违法收集 的证据；毒树之果指的是以毒树为线索进一步获得的 证据。
在美国，不仅非法收集的言词证据和实物证据必 须予以排除，“毒树之果”也必须予以排除，但存在 若干例外，主要有“最终或必然发现的例外”、“独 立来源例外”、“稀释的例外”等。
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第二节 若干证据规则
一、关联性规则
(一)关联性规则的概念 关联性规则，是指只有与案件事实有关的材料
才能作为证据使用。 关联性规则是英美法系的一项基本证据规则，
没有关联性的证据是不具有可采性的。按照关联性 规则，侦控、审判人员在调查收集证据时，应当限 于与本案有关的证据材料；在审查判断证据时，应 当注意排除与本案无关的证据材料。
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二、非法证据排除规则
(一)非法证据排除规则的概念及价值 非法证据排除规则，是指在刑事诉讼中，对侦 控与审判机关采用非法手段收集的证据应当予以排 除，不得作为证据采纳。 非法证据一般包括通过非法手段获取的言词证 据、物证以及在非法获得的证据的基础上， 进一步 收集的证据(即“毒树之果”)这三类。
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从内容上来看，证据规则大体包括两大类：一 类是调整证据能力的规则，主要有传闻证据规则、 非法证据排除规则、证人特权规则、意见证据规则、 最佳证据规则，等等；另一类是调整证明力的规则， 主要有关联性规则、品格证据规则、类似行为规则、 补强证据规则，等等。
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二、证据规则的意义
(一)有利于查明案件事实 (二)有利于保障人权 (三)有利于提高诉讼效率
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(四)我国刑事诉讼中的补强证据规则 我国刑事诉讼中已经存在有关补强证据的规定， 主要是口供补强规则。《刑事诉讼法》第46条规定： “只有被告人供述，没有其他证据的，不能认定被告 人有罪和处以刑罚”。即在运用被告人供述认定案情 时，必须有其他证据予以补强，方得作为认定案件事 实的依据。但因为该条仅仅规定口供应当补强，对于 其他证据是否需要补强，以及用以补强的证据应当符 合哪些条件，补强应达到何种证明程度等等，法律仍 有待完善。
第十一章 政府单位收入的核算《 政府会计》PPT课件
一、财政拨款收入
财政拨款收入是指行政事业单位从同级财政部 门取得的各类财政拨款。
按照拨款的来源，财政拨款收入分为一般公共 预算财政拨款和政府性基金预算财政拨款。
（一）财政拨款收入确认和计量
（1）财政直接支付方式下，在收到代理银行转来的 “财政直接支付入账通知书”时确认财政拨款收入，并 按照“财政直接支付入账通知书”中的直接支付入账 金额计量。
确认收入时， 借：银行存款/预收账款/应收账款等 贷：租金收入 应交增值税
期末结转时： 借：租金收入 贷：本期盈余
参见教材例题11-28至11-29
二、其他收入
其他收入是指政府单位取得的除上述以外的各项收入，包括 现金盘盈收入、按照规定纳入单位预算管理的科技成果转化 收入、行政单位收回已核销的其他应收款、无法偿付的应付 及预收款项、置换换出资产评估增值等。
设置“附属单位上缴收入”科目。本科目应当按照附属单位、缴 款项目等进行明细核算。
确认收入时， 借：银行存款/其他应收款等 贷：附属单位上缴收入
期末结转时： 借：附属单位上缴收入 贷：本期盈余
参见教材例题11-21至11-22
第四节投资收益
投资收益是指事业单位股权投资和债券投资所实现的 收益或发生的损失，包括股权投资取得的股利或利润、 债券投资取得的利息收入等。
设置“其他收入”科目。本科目应当按照其他收入的类别、 来源等进行明细核算。
确认收入时，贷：本期盈余
参见教材例题11-30
确认收入时， 借：银行存款/应收票据/应收账款等 贷：经营收入 应交增值税
期末结转时：借 ：经营收入 贷：本期盈余
参见教材例题11-16至11-18
第三节上级补助收入和附属单位上缴收入 一、上级补助收入 二、附属单位上缴收入
第十一章 保险监管PPT课件
.
31
关于偿付能力
资产方
固定资产 流动资产 投资 递延资产
负债方
保险责任准备金
其他负债
资本金
总准备金
权益
未分配盈余
.
32
关于偿付能力
• 纯保费与赔偿或支付需要的偏差
—— 损失概率的偏差 —— 损失额的偏差
.
33
关于偿付能力
• 发生偏差的原因
—— 风险的随机性造成的损失发生的不确定性；
—— 过去若干年风险与事故发生状况不完全等同 于未来年份风险及事故的发生状况；
—— 统计资料的误差，以及对统计资料技术处素的增加造成
的误差；
.
34
关于偿付能力
资产
负债 权益
Available Capital
0
INSOLVENCY Probability
保险企业必须在总资产与由保险责任准备金构成的负债
之间保持一个足够大的容量，以应付可能发生实际索赔
一般是指保险企业的偿付准备金
当保险企业保费收入与赔款支出发生负偏差时，为 了保证保险业务的持续进行，必须有充分的偿付准备 金。
.
38
关于偿付能力
• 偿付准备金的构成
偿付准备金 = 实际资产-实际负债 = 净资产
.
39
关于偿付能力
• 偿付能力大小的衡量
偿付能力额度：指在任何一个指定日期，其实际 资产和实际负债之间的差额。
18
关于破产的说明
经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被 依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必 须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同 其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指 定经营有人寿保险业务的保险公司接受。 转让或者由保险监督管理机构指定接受人寿保险合同 及准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。
非贸易国际结算PPT课件
第十一章 第二节 实现人民币经常项目可兑换
人民币经常项目下有条件的可兑换
从1994年1月1日起，对我国的外汇管理体制进 行重大的改革，1994年4月1日起实行，其中与人民
1、实行外汇收入结汇制，取消外汇分成 2、实行银行售汇制，允许人民币在经常项目下 有条件可兑换 3、建立银行间外汇市场，改进汇率形成机制，
从1994年1月1日我国外汇体制改革到1996年 12月1日，我国正式宣布实现人民币经常项目可兑 换，提前实现了我国曾经向国际货币基金组织承诺 2000年实现人民币经常项目可兑换的目标。
第十一章 非贸易国际结算
第三节 侨汇和外币兑换业务
第十一章 第三节 侨汇和外币兑换业务
侨汇
侨汇(Overseas Chinese Remittance)是华侨汇 款的简称。它是居住在国外的华侨、中国血统的外 国人、港澳同胞从国外或港澳地区寄回用以赡养国 内亲属的汇款。
第十一章 第一节 非贸易外汇收支项目
我国的非贸易外汇收支项目
5、邮电结算收支系指我国邮电部门和外国邮电部门之间 相互结算邮电费用，应收的外汇收入和应付的外汇支出。
6、保险收支。保险收入系指我国保险公司进行国际经营 的外汇收入，包括：保费、分保费、佣金等，以及我国港澳地 区分支机构上缴的利润和经费等。保险支出包括我国向国外支
第五节 旅行信用证和 光票信用证业务
第十一章 第五节 旅行信用证和光票信用证业务
旅行信用证
旅行信用证(Traveller’s Letter of Credit)是银行 为便利旅行者出国旅行支付旅杂费而开立的，允许 其在一定金额及有效期内，沿途向指定的银行支取 款项的信用证。
旅行信用证特点
1、旅行信用证的开证申请人与受益人同为一人，
电路(第十一章 耦合电感和理想变压器)10-11(1)
1 i1
L1
2 + M d i1 - dt 2′ 2
jωL2
L2
2′
用附加电压源来表示后， 线圈1和线圈2间没有互感作用。 1 1 若电流i1是角频率为ω的 I jωL1 正弦量，则互感电压u21也是 同频率的正弦量，因此可用相 量模型来表示。
1′
1′
+ 1 jMI 2′
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第十一章 耦合电感和理想变压器
26 245 0.721 56.3 A 51101 .3
i1(t ) 0.721cos(10t 56.3) A
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第十一章 耦合电感和理想变压器
di di ● ● u22 L2 u11 L1 u11 u22 dt dt u21 u12 di di u1 u2 u12 M u21 M dt dt u di di di u1 u11 u12 L1 M ( L1 M ) dt dt dt di di di u2 u22 u21 L2 M ( L2 M ) dt dt dt di di u u1 u2 ( L1 L2 2M ) L dt dt
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第十一章 耦合电感和理想变压器
§11-1 基本概念
耦合电感和理想变压器，与受控源一样，都属于 耦合元件。 耦合元件由一条以上的支路组成，其中一条支路 的电压、电流与其他的支路电压、电流直接有关。 但耦合电感和理想变压器是通过磁场耦合的若干 个电感的总称。
一对耦合电感是一个电路元件，其参数为两电感 的自感L1、L2和互感M。 若包含三个耦合电感时，一般就需用自感L1、L2、 L3和互感M12、M23、M31等六个参数来表征。