贝克博格淘宝品牌传播推广方案
百利网为你总结：淘宝店铺推广的几大方法及技巧
百利网为你总结：淘宝店铺推广的几大方法及技巧百利网为你总结：淘宝店铺推广的几大方法及技巧百利网为你总结：淘宝店铺推广的几大方法及技巧第1，淘宝各种活动报名。
大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。
每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。
我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很伟大的。
所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。
这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么?对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法!第2，论坛推广。
论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自己商品类型的。
做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，即使允许，别人也不爱看。
所以，巧用你的签名。
积极留言，在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。
一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。
你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。
被点击的几率也越大。
也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。
第3，也就是淘宝推广里最简便的一种，淘宝客，你是愿意赚元钱呢，还是愿意赚50元，分别人20元呢。
道理很简单，你只要简单设置好佣金，就可以等着别人给你推广。
省力省时间，何乐而不为呢?关于设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，建议设置佣金钱，都去看看。
第4，淘宝帮派。
淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。
热心回复别人帖子，自己多发好帖子。
多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。
上一次主页带来的浏览量，自己想把。
不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。
这就是所谓的软性广告。
第5，博客。
我现在经常会再我自己的新浪博客里写一些帖子，各方面的都有，心情故事啊，淘宝故事啊，还有一些有用的信息，再每个博文下面贴上自己店铺的链接，记住，还是不要写太多广告文字!不然没人看的。
淘宝店铺推广方案范本
淘宝店铺推广方案淘宝店铺作为电商平台中最为知名的一家，对于每一个店主来说，如何提高店铺的曝光度、增加订单量和获得好评都是极为重要的问题。
本文将分享几个有效的淘宝店铺推广方案，帮助店主优化店铺，提高销售。
一、关键词优化淘宝搜索引擎是根据商品关键词进行匹配搜索结果的，所以关键词的优化非常重要。
我们可以将店铺分类、商品标题、商品描述中的关键词按照权重进行排序，从而提升商品曝光率。
以下是几项关键词优化的方法：1.1 利用大数据阿里巴巴的阿里云提供了淘宝大数据分析工具，店主可以通过该工具查看商品搜索数据，了解用户实际搜索的关键词，然后根据实际情况优化商品关键词，提升搜索排名。
1.2 手动筛选关键词手动筛选关键词是一个比较繁琐的过程，但它能够让店主对商品的关键词有更深入的了解。
店主可以先通过淘宝搜索页面搜索自己的商品，再针对搜索结果进行关键词筛选。
筛选出来的关键词一定要准确反映商品特点和卖点，避免出现无关紧要的词汇。
1.3 增加核心词汇店主可以将自己的店铺核心词汇加入到商品关键词中，从而提高店铺曝光率。
核心词汇是指品牌名或店铺名等，加入的时候需要注意不要过分重复。
二、活动营销在淘宝店铺中，活动营销很重要。
店主可以在淘宝首页、电脑端、手机端等各个位置发布店铺活动，以吸引更多的买家。
以下是一些常见的活动营销方式：2.1 限时折扣限时折扣可以在一定程度上刺激用户的购买欲望，淘宝推广活动时也常采用该方式。
店主可以选择适当的时间段进行限时折扣，比如周末或节假日等，吸引更多用户进入店铺购物。
2.2 满减优惠满减优惠是一种较为常见的优惠方式，店主可以根据销售情况设定不同的满减策略。
比如订单满减、店铺满减等，以吸引更多的用户消费。
2.3 参与店铺活动淘宝会不定期推出各种店铺活动，店主可以进行参与并完善自己的活动规则。
比如红包、满返、赠品等活动，都可以对店铺的销售产生积极的影响。
三、客服体验淘宝平台重视用户体验，店主也应该注重客服服务。
bbogou华丽景致 (29)
品牌传播的十大创意模式企业要永续经营，必须认真做好品牌的传播工作。
遗憾的是，很多企业在很多时候花在品牌宣传方面的钱，有很多都打了水漂。
究竟应该如何传播品牌？笔者在此提出10种传播品牌的创意模式，希望企业能够应用它来更系统更有效地传播品牌，从而显著地提高销售业绩。
第一模式： 扩大痛苦 再施于人核心原理人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。
逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。
更多的情况是集两种特质于一身。
人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。
消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。
如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，必定能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。
成功案例（一） 复合牌牙膏复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。
该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。
广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。
（二） 海飞丝洗发水海飞丝是一种能除头皮屑的特殊洗发水，然而，头皮屑对消费者来说并不算什么大问题，如何使消费者像消灭虱子或跳蚤那样坚决地消灭头皮屑呢？海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。
”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。
在日本播放的电视广告上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。
“我的前途完了，”女生认命地说。
这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。
成功要素（1）戏剧性：痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。
（2）可信度：消费者是否同意“大痛苦”的产生是由“小问题”引起的。
（3）化解力：只有消费者相信产品能够化解痛苦时，才会起作用。
第二模式：价值承诺 循循善诱核心原理.. 消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。
淘宝网营销策划方案
淘宝网营销策划方案淘宝网营销策划方案最近发表了一篇名为《淘宝网营销策划方案》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，看完如果觉得有帮助请记得收藏。
篇一淘宝营销淘宝推广营销20XX年中国网络发展状况20XX年,我国网民整体互联网应用呈现三大特点首先,搜索引擎成为网民第一大应用。
搜索引擎使用率首次超过网络音乐,成为我国网民规模最庞大的应用。
在互联网信息迅速膨胀的今天,传统门户网站地位有所降低,而搜索作为互联网的引擎,越来越呈现出其“新门户”的特点。
其二,商务类应用户规模继续领涨。
网络购物用户规模增幅居于首位,网上支付、网上银行等电子商务应用重要性进一步提升,更多的传统经济活动已经进入了互联网时代。
其三,娱乐类引用使用率普遍下降。
网民在网络游戏、网络音乐、网络视频等娱乐类应用的使用率全面降低,网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相对平稳的发展期。
此外,微博客和团购的用户数已初具规模。
截止20XX年7月,我国微博客用户规模大6311万,使用率为%;团购用户达1875万,在网民中占比例为%。
独立商城营销一、整合营销定义整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
整合营销阶段备注SEMSearch Engine Marketing的英文缩写,其中文意思就是搜索引擎营销。
SEM是网络营销的一种新形式,SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。
SEO搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
淘宝营销策划方案
淘宝营销策划方案一、概述在当今电商时代，淘宝作为国内最大的网络购物平台，成为了许多企业拓展业务的首选。
本文将就淘宝营销策划方案进行详细探讨，以帮助企业获得更好的市场竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标受众：根据产品属性、消费行为特征等因素，明确目标受众群体，如年龄、性别、地域等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手在淘宝平台上的销售情况、品牌形象以及营销策略，发现差距并制定针对性方案。
三、品牌宣传策略1. 品牌定位：明确品牌的核心竞争力和独特价值，通过营销手段传达给目标受众，塑造和巩固品牌形象。
2. 品牌故事传播：通过原创故事、品牌文化等方式，吸引用户对品牌的情感共鸣和记忆。
3. KOL合作：选择和产品定位相匹配的知名网红或意见领袖合作，通过其影响力和粉丝群体，提升品牌知名度和美誉度。
四、产品推广策略1. 优质图片和描述：针对淘宝平台产品页面，采用高清、有吸引力的图片和详细的描述，增加用户购买欲望。
2. 产品创新：持续改进产品特点和功能，满足用户需求，并加强与竞争产品的差异化。
3. 促销活动：制定针对性的促销策略，如限时打折、满减活动等，拉动销售额并吸引新用户。
五、客户关系维护策略1. 售后服务：提供优质售后服务，保证用户问题的及时解答和解决，提升用户满意度。
2. 客户互动：通过淘宝平台的社区、论坛等形式，与用户进行互动，主动了解用户需求和反馈。
3. 客户活动：组织线上、线下的促销活动、会员福利等，加强客户黏性和忠诚度。
六、数据分析和优化1. 数据监测：通过淘宝平台提供的数据分析工具，对销售数据、用户行为等进行监测和分析。
2. 数据优化：结合数据分析结果，及时调整、优化营销策略，提高广告转化率和ROI。
七、预算和执行计划1. 预算：根据市场竞争环境和目标设定，制定合理的市场营销预算。
2. 执行计划：明确各阶段的具体执行内容、时间和责任人，确保营销策划方案的顺利实施。
八、风险评估和应对措施1. 竞争压力：积极跟踪竞争对手的动态，灵活调整策略，保持竞争优势。
tb运营推广方案
tb运营推广方案一、背景分析淘宝（TB）是阿里巴巴集团旗下的电子商务平台，成立于2003年。
它致力于为消费者提供在线购物和电子商务服务。
随着互联网和移动互联网的快速发展，电商市场竞争激烈，淘宝需要通过运营推广来提升品牌知名度和市场份额，吸引更多的用户和商家。
二、目标和目标受众1. 目标：提升品牌知名度、增加用户购买意愿、吸引更多的商家入驻。
2. 目标受众：广大消费者和潜在商家。
三、推广策略和手段1. 品牌营销- 增加线下活动：举办淘宝年货节、双11购物节等大型线下活动，吸引消费者参与并提升品牌知名度。
- 提升线上曝光度：与知名电视剧、综艺节目合作，在剧中穿插淘宝广告或设立虚拟商铺，增加品牌曝光度。
- 打造明星代言人：邀请明星代言淘宝，增加品牌吸引力和关注度。
2. 用户运营- 引导用户关注和参与：通过推出个性化的会员特权、积分兑换、折扣优惠等方式，鼓励用户注册和参与淘宝活动。
- 个性化推荐：根据用户购买记录和浏览偏好，推荐相似产品或相关商品，提高用户购买意愿。
- 提供优质客户服务：增加客服人员数量，提供在线客服和电话咨询等多渠道的服务，解决用户问题和提供售后保障。
3. 商家招募与培训- 提供入驻优惠政策：制定一系列入驻淘宝的优惠政策，如减免广告费、免佣金等，吸引更多的商家入驻。
- 商家培训和辅导：开设线上和线下的培训班，教授商家关于店铺管理、产品运营和广告投放的相关知识和技巧。
4. 渠道推广- 合作共赢：与其他知名电商平台、媒体等合作，共同打造促销活动，互相宣传和推广。
- 社交媒体营销：扩大淘宝在社交媒体平台上的影响力，充分利用微博、微信、抖音等平台，发布淘宝产品的相关内容和链接。
- 搜索引擎优化：优化淘宝网站的关键词排名，提高在搜索引擎中的曝光度和点击率。
四、推广效果评估1. 数据分析：利用大数据分析工具对用户购买行为、网站流量、订单数量等进行跟踪和分析，评估推广效果。
2. 用户调研：对用户进行问卷调查和深入访谈，收集用户对淘宝的意见和建议，了解用户体验和满意度。
淘宝营销策划方案
淘宝营销策划方案标题：淘宝营销策划方案——引领品牌传播新模式一、背景分析随着电子商务的快速发展，淘宝作为中国最大的网络零售平台，已经成为众多商家开展销售活动的首选。
然而，在激烈的市场竞争中，如何通过淘宝平台吸引更多的消费者，提高产品销售量，成为了许多商家面临的难题。
二、目标定位1. 吸引潜在消费者增加浏览量：通过创新的营销策划和独特的推广手段，吸引更多潜在消费者浏览淘宝店铺，提高浏览量。
2. 提高转化率增加销售量：通过优化产品介绍、提供客户咨询和售后服务等措施，提高消费者的购买意愿和购买满意度，进而增加销售量。
三、策划方案1. 品牌定位与形象塑造通过深入了解目标用户群体的特点、需求和消费习惯，并结合市场调研数据，确立清晰的品牌定位，塑造独特的品牌形象。
借助淘宝店铺装修、宣传语等营销手段，增强品牌辨识度，提高消费者的认知度和好感度，从而吸引更多的潜在消费者。
2. 产品优化与差异化通过研究竞争对手的产品与定价策略，结合自身产品的特点和市场需求，对产品进行优化改进，提高产品的性价比。
同时注重产品的差异化，通过添加独特的功能、设计或创新的包装方式，使产品在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的注意。
3. 淘宝装修与页面优化淘宝店铺的装修风格和页面设计，对消费者的购买决策起到非常重要的作用。
因此，淘宝店铺的装修与页面优化至关重要。
可以通过选择与品牌定位相符的装修风格，提高店铺的美观度和用户体验，并结合语言表达、图文展示等手段，有效传达产品的特点和优势。
4. 活动策划与促销推广定期开展针对不同节假日、消费热点等的促销活动，以提高消费者的购买意愿。
可以结合折扣优惠、满减、赠品等促销手段，吸引消费者关注和购买。
同时，利用淘宝平台的营销工具，如直通车、淘宝客等，进行精准营销推广，增加店铺的曝光度和流量。
5. 用户体验与售后服务提供良好的购物体验是吸引消费者的重要因素之一。
改善店铺的页面加载速度、增加商品详细信息、提供清晰的购买流程等，都有助于提高消费者的购买满意度。
策划淘宝营销活动文案范文
策划淘宝营销活动文案范文一、活动背景分析随着互联网的快速发展，电商平台已成为人们购物的主要渠道之一。
而在众多电商平台中，淘宝作为中国最大的在线购物平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，淘宝商家需要不断创新营销手法，吸引更多用户关注和购买。
因此，本次活动旨在帮助淘宝商家提升销量和品牌知名度，通过创意营销活动吸引用户参与，增加用户粘性和转化率，实现销售增长和品牌升级。
二、活动目标1. 提升销售额：通过活动增加用户购买转化率，提高销售额；2. 增加用户粘性：吸引用户参与活动，提升用户粘性和复购率；3. 提升品牌知名度：通过活动宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度；4. 提高用户体验：优化活动流程和服务，提高用户体验和满意度。
三、活动策划1. 活动主题：打造“狂欢购物节”，引爆消费狂潮；2. 活动时间：活动持续时间为7天，为期一个星期；3. 活动内容：(1) 第一天：开幕大促，全场满减活动，吸引用户入场；(2) 第二至第四天：限时秒杀，疯狂抢购，价格低至冰点；(3) 第五至第七天：破亿狂欢，达成销售额目标，发放奖励；4. 活动规则：(1) 用户购买满额即可参与活动，享受相应优惠；(2) 每日限量特卖，先到先得，抢完即止；(3) 活动期间，用户累计购物额达到一定金额可得到商家赠送的礼品。
四、活动推广1. 平台宣传：在淘宝首页及相关频道推广活动，吸引更多用户进入；2. 社交媒体：通过微博、微信等社交平台推广活动，扩大活动影响力；3. KOL合作：邀请知名博主或网红合作推广活动，提升活动曝光度；4. 线下活动：结合线下商场或展销会，进行活动联动推广，吸引更多消费者参与。
五、活动评估1. 数据分析：对活动期间的销售数据进行统计分析，评估活动效果；2. 用户反馈：收集用户参与活动的意见和建议，改进活动体验；3. 团队总结：总结活动策划和推广过程中的经验和教训，为下一次活动做准备。
淘宝营销策划方案（三篇）
淘宝营销策划方案1、做一个漂亮好看的网页。
这点在很多人看来都没什么，认为经营注重的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完美的第一映像，你想，谁愿意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个漂亮的网页也未尝不是一件重要的事情。
那么网页的制作又包括多方面的内容。
比如：对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。
在网页的制作上，文字说明相当重要。
好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致的了解。
2、做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。
如果店铺规模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣传。
若店铺的规模比较大，那么可以尝试媒体的宣传，比如当地的电视广告，或者报纸、宣传单等。
这些都是有效的宣传方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好的作用。
3、提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西，而你开店目的也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区收取不同的邮购费，甚至可以免费。
还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。
或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。
另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动，让顾客们更喜欢你的店。
这样既达到了销售的目的，又得到了顾客的信任，一举两得。
4、设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准，制定一定数量的会员。
会员可以享受相应的优惠政策。
除此之外，经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。
淘宝营销策划方案（二）现状分析阶段及解决方案：从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。
一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。
细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481____481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。
其次，没有利用多图效果展示。
淘宝营销推广方案范本
淘宝营销推广方案1. 引言随着电子商务领域的不断扩大，淘宝作为国内最大的电商平台，已经成为许多企业开展电商业务的首选平台。
但是，淘宝上的竞争也越来越激烈，如何通过营销推广吸引更多的客户成为了每一个在淘宝上经营的商家所必须考虑的问题。
本文将深入探讨淘宝营销推广的方案，提供给商家有关淘宝营销策略的实用建议，以帮助商家更好地开展淘宝营销推广。
2. 关键词淘宝、营销、推广、策略、客户3. 淘宝营销推广方案3.1 完善店铺页面淘宝店铺页面是商家向外界展示自己的形象和产品的窗口，因此，一个好的店铺页面非常重要。
完善店铺页面包括以下几个方面：1.选择好的店铺装修模板，使店铺看起来更加美观。
2.编写简洁、明了的店铺介绍，并在店铺首页突出展示。
3.照片和视频等媒体素材应当配图者合理，突出产品特点。
4.相册管理应当简单高效，为用户呈现精美画册。
3.2 制定有效的促销策略促销是吸引客户的重要手段，淘宝上的促销策略非常多样化。
下面列出几种常见的促销方式：1.打折：选择部分商品进行打折，吸引用户进店选购。
2.满减：设定满减活动，鼓励用户购买更多商品。
3.积分：通过积分制度鼓励用户购买、分享、评价等，提高顾客忠诚度。
4.优惠券：发放折扣优惠券，用于吸引、留住用户。
3.3 关注SEO优化在淘宝搜索引擎中，搜索排名会影响商家的曝光率。
因此商家应该对商品进行SEO优化，提高商品搜索排名，从而提高曝光率。
在对商品进行SEO优化时，需要注意以下几个方面：1.商品详情页的标题、详情描述、图片等要包含关键词。
2.商品标题需要简洁、明了，便于搜索引擎抓取。
3.商品描述需要详细、真实，鼓励用户留下评价、分享。
3.4 社交网络推广除了淘宝平台，社交网络也是广泛开展营销推广的地方。
在推广过程中，需要选择适当的社交网络平台，考虑到客户的年龄、地域、兴趣等方面。
比如，如果要吸引年轻用户，可以在微信、微博、抖音等社交网络平台上营销推广。
如果针对某一地域推广，可以选择利用特定地域的社交网络平台，如QQ空间、微拍等。
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步步为营，瞄准出击，方可最终促成消费者购买及重复购买。
淘宝旗舰店建设
淘宝旗舰店架构设计 男人的选择（品牌定位）
旗舰店
都市漂一代（目标人群）
“漂一代”的成就之路，也是一条风雨打拼之路
• 我们以“人生旅途”为概念，建设旗舰店Minisite，塑造贝克博 格男人漂泊的旅伴形象，强化“男人的选择”这一品牌定位，从 品牌调性上触动消费者的内心深处。
旗舰店首页架构
贝克博格
首页 男人的选择
（品牌介绍）
男人的选择
选择· Style 选择· 尊贵
（VIP服务）
选择· 风向标
（店长推荐）
选择· 生活
（白领着装 资讯）
选择之谈
（讨论区）
（所有宝贝）
淘宝侧栏模板 选择贝克博格
（收藏）
人生就是一场旅途，下一站在哪并不重要，重要的是选择与谁同行。 旅程中，我们不停的做自己的cosplay。也许成熟，也许羞涩，也许刚强，也许 温柔...紧张繁忙的office，轻松惬意的闲暇时光，潮流汇聚的fashion场，或者精 英云集的商战地。有贝克博格同行，我知道自己不会输。 （月促销活动专区）
缔造贝克博格品牌形象
为都市漂一代量身定做忠诚旅伴——
品牌口号
都市漂一代忙碌着，风光的背后，打拼的辛酸只有男人自己才懂 为生活打拼、为前途忙碌、为未来努力…… 人生在继续，旅途在继续 男人明白 旅途的目的地并不重要 重要的是，选择谁与我们同行—— 选择贝克博格，选择我们忠诚的旅伴
我们的品牌口号：贝克博格，男人的选择
展示贝克博格产品极高的性价比 目标消费者人群的重新包装 品牌风格融合统一
解决人群定位矛盾
解决品牌风格矛盾
矛盾解决之道
如何包装？如何定位？如何打造？
目标消费者洞察
他们是群什么样的人？
可能他们在社会漂泊不久，开始在人生旅途中打拼，有事业心但也 叛逆，爱玩游戏，时尚、青春、80后、奋斗是他们的代名词
可能他们已经打拼了几年，有一定的经济实力与地位，但仍保留着 时尚叛逆的青春心态，仍然怀有梦想地在人生旅途中打拼漂泊着
寻找贝克博格（联 系方式）
淘宝旗舰店首页设计
画面如何体现贝克博格更懂漂一代男人？ 如何体现贝克博格为漂一代男人的忠诚旅伴？
淘宝旗舰店首页设计
虚拟场景
首页Minisite，通过图片的叠加装饰，虚拟人生旅途场景，展示 男人选择贝克博格的贝克博格之旅：
• 办公之旅：穿上贝克博格，轻松行走与办公场所；
2. 同时，贝克博格产品品质精良，设计独到，符合我们目标人群对品质 和产品独特性的要求。
差异化定位，品牌因此突围而出
品牌形象如何传播？ 如何在品牌上市短时间内促成销售？
Part 4
传播与推广策略
AIDMA购买行为法则
广告要达到销售效果，在创作过程中要遵循AIDMA法则：
A：Attention I：Interest D：Desire M：Memory A：Action
线上品牌的打造
品牌全面促销标志着品牌的实力， 持续扩大其影响力 代表性产品传递出品牌的理念 品牌活动的推广，增加品牌曝光， 形成广泛影响力 旗舰店建立及完善，标志着品牌 初步登入淘宝，体现出品牌风格
旗舰店建设
品牌活动及广告
代表性产品促销
单品牌全面促销
推广策略打造
1.1-4.15 4.16-8.31 9.1-10.31 11.1-12.31
定位金字塔
中高 端休闲时 尚男装企业源自企业定位男人漂泊 的忠诚旅伴
品牌定位
产品定位
都市时尚休闲男装
都市“漂一代”
人群定位
品牌突围而出
解决了三大矛盾，塑造差异化的品牌与产品路线，在众多对手中异军 突起，突围而出： 1. “都市漂一代”情感路线，贝克博格不仅仅是一件衣服这么简单，而 是陪伴男人打拼，陪伴男人人生旅途的旅伴。在众多品牌中差异化定 位，更易引起消费者共鸣，留下深刻记忆；
品牌店整改 折扣店建设
“淘狼”系列互动
淘宝第一“狼” PK大赛第一季
淘宝第一“狼” PK大赛第一季
开张店庆促销 提供系列产品促销
五一折扣购 夏装促销季 淘宝五一活动
秋季促销 十一折扣购 淘宝十一活动
年末促销
淘宝年末活动
50万
200万
300万
250万
推广效果
成功打造了休闲时尚风的七匹狼线上形象，深受淘友喜爱
• 据淘宝数据显示，月度收入2000-6000元，每月服装消费100-500元的 用户，在淘宝整体用户中占比60%。贝克博格的定价虽比松鹰略低， 但距淘宝大多用户的心理价位仍有多少差距。
矛盾二：
目标人群定位与淘宝用户定位的矛盾
• 贝克博格目标消费者定位于22-35岁的，有时尚、休闲需求的男士
• 淘宝则以年龄在18-28岁为主要用户群。
瞄准对手，知己知彼——
线下： Jack & Jones
• Jack& Jones是针对年龄在18岁到35 岁之间的喜欢穿着随意、流行和时 尚的男士们设计的。线下已成为知 名服装品牌，中国店铺近200家， 但线上知名度和受欢迎度稍弱。 • 淘宝商城上仅有C类店铺——专营 店，页面设计较粗糙，且品牌形象 简单，传播不到位，仅出现一logo； 同时该店还兼营其它品牌。 • 相比于其它品牌的旗舰店，明显逊 色很多，鉴于此，Jack Jones已有意 开展淘宝旗舰店建设。
根据其店铺最近评价记录，日销售额可达4000元。 （有广告投放的情况下）
反观自己——
我们的优势
团队优势：
• 专业优秀的设计团队，多年的高档休闲男装设计经验，松鹰多年的品 质保证，产品质量上乘； • 电子商务经营团队，松鹰品牌电子商务运营经验，贝克博格可借鉴母 品牌的丰富经验。
产品优势：
• 延续高端品牌松鹰的质量品质，面料上乘；
促成购买
促销优惠
AIDMA法则中5个步骤，并非固定按此顺序的，如店铺建设同样能引 起消费者注意和促成购买。实际的运用中需全方位考虑，广告投放、 店铺建设与促销活动的打造三管齐下。
淘宝旗舰店建设
目的：促成品牌与产品记忆和最终购买
淘宝旗舰店是大本营，负责激发消费者关注兴趣、唤起购买欲望、 留下品牌与产品记忆，并最终促成消费者购买。
马克华菲
• 品牌定位：体贴欧式服务与无上 尊贵的生活品味； • 人群定位：世界新贵度身定制的 国际时尚品牌；
• 目标人群：25-35岁的时尚商务 新贵，追求时尚尊贵品位。
七匹狼
• 品牌定位：“男人有多面”，时尚、 休闲、运动、商务全方位考虑男人 的多面需求； • 产品定位：注重国际化品牌的设计 理念，追求都市情节；
他们都忽略了一个容易引起消费者共鸣 却没有采用的因素——情感
Part 2
贝克博格品牌定位策略
竞争如此激烈，我们如何突围而出？
我们来看看同类产品是如何通过淘宝成功的
——以七匹狼为例
七匹狼
七匹狼遇到的问题： • 以前店铺七匹狼的产品偏商务化,而非淘 宝人群喜欢的时尚休闲的感觉。 • 价格无优势，产品昂贵，并不符合淘宝人 群的收入特征。 解决之道： • 在店铺中所售卖的产品系列进行较大更改， 整体调性更偏向时尚休闲风格。 • 以低价吸引消费群，价格区间定位为150500元。
• 如何激发关注兴趣：产品包装、人群包装、店面整体感觉 • 如何唤起购买欲望和促成购买：促销活动的规划设计（月度主题阶 段活动规划） • 如何留下品牌记忆：品牌定位，品牌调性合乎消费者心理诉求，及 VIP俱乐部的打造 • 如何留下产品记忆：产品质量、性价比，以及拍摄手法甚至模特的 选择均直接左右消费者对产品的记忆和喜好。
• 极高的性价比，松鹰的质量性能，最低168元便可触及，花中档价格 享受高档品牌的舒适感受。
我们的劣势
阻碍品牌传播与产品销售的三大矛盾
矛盾一：
销售产品的价格定位与淘宝用户购买力的矛盾
• （衬衫/裤子168-288元之间，茄克 268-388元之间，棉衣368-488元之 间，T恤188-288元之间，毛衣366-488元之间）
目标用户精准定位
22-35岁的有时尚休闲需求的白领男士
他们是——
都市漂一代
都市漂一代—— • 为了“寻梦”，为了理想背井离乡，他们有事业心却也叛逆，他 们不甘于沉沦而奋斗着； • 为了生活而“漂泊”，他们需要理解与关怀，他们痛苦并快乐着。
贝克博格正是基于漂一代的情感诉求，给他们关怀并陪伴成长
Part 3
引起消费者注意 激发消费者关注兴趣
唤起购买欲望
留下品牌记忆 促成购买
利用AIDMA法则解决本案传播与销售问题
AIDMA购买行为法则
A：Attention
I： Interest
引起消费者注意
激发消费者兴趣
广告投放
店铺建设
D：Desire
M：Memory
唤起购买欲望
留下品牌记忆
店铺建设
店铺建设
A：Action
矛盾三：
品牌Logo运动风格与产品休闲时尚风格的矛盾
• 产品定位于时尚休闲的风格，品牌Logo给 人感觉则倾向于运动系列，双方的矛盾如何 融合？
• 同时，品牌为新推出，不成熟、无口碑、 无号召力等，同样制约着品牌发展与产品销 售之路。
矛盾解决之道
三把利剑穿破矛盾瓶颈，打通品牌之路
解决价格定位矛盾
目
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录
网络竞争环境扫描
贝克博格品牌定位策略
缔造贝克博格品牌形象 传播与推广策略
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Part 1
网络竞争环境扫描
我们的竞争对手
线下：Jack Jones 线上： • MR· ZERO，优衣库，SPORTICA， Sevnjoen， Justyle ——淘宝热门服装品牌 • 马克华菲，七匹狼，凡克 ——品牌格调、产品价位相似