招商沙盘说辞
商业地产购物中心、商场招商电话说辞
购物中心招商电话说辞1、话术模板招商专员：您好！请问是******公司吗?客户：是的，请问你哪位？招商专员：我是济南华夏海龙集团的招商部**，请帮我转发展部（拓展部、开发部、成本部、市场部等）客户：好的，稍等招商专员：您好，请问是*****公司发展部吗？客户：是的，您哪位？招商专员：我是济南华夏海龙房地产开发有限有限公司招商部**，我了解到贵公司主要是从事***，认为贵公司的实力和品牌都挺强的，希望可以和贵公司合作。
客户：我们是什么样子的合作方式呢?招商专员：现在我们公司在济南市最好的地段-花园路与山大路交汇处要建一个40多万㎡的城市综合体项目，项目涉及各个业态，现在百货（超市）部分正在寻找合作伙伴。
如今我们项目现在处于筹备阶段，现正在寻找主力商家，我们能根据你们的物业需求来设计我们的物业，请问公司有没有这个意向。
客户：好的招商专员：这样，我把我们公司的项目资料和图纸发给您，您看一下，可以把邮箱和联系方式给我吗？客户：可以的，您发过来我们先看一下。
（互留邮箱及联系方式）招商专员：好，那我先给您发资料，保持联系，**先生客户：好的，保持联系。
招商专员：好的，祝***。
2、接听流程话术模板招商专员：您好“华夏盛和城邦项目招商部/中心客户：请问是有商业项目在招商吗？招商专员：是的，我们项目位于济南花园路和山大路交叉口西南角的位置，是济南历城区的核心商圈位置，是城市综合体项目，商业体量有18万平方左右，请问您做什么业态？客户：我们公司主要做******招商专员：那您大概需要多大面积？客户：****面积招商专员：好的，您方便留个联系方式吗？我将我们项目的资料和图纸发给您您看一下具体情况，选一下意向位置和面积？客户：好的，联系方式*****，邮箱*****招商专员：这样，稍后我将项目资料给您发过去，你注意接收，谢谢您的来电客户：好的，再见招商专员：再见，祝*******3、电话回访流程回访目的：进一步了解客户的租赁意向，进一步推进客户对项目的认知度，保持联络，力促合同签定的机会。
客户接待招商说辞
客户接待招商说辞一、招商中心前台区域您好，欢迎来到本项目！我是招商经理***，这是我的名片，请多多指教！请问您怎么称呼？方便的话您可以赐教张名片吗！（或加微信）请问您是第一次来访吗？对项目和周边情况了解吗?（如果客户第一次到访指引至接待台做登记，如果不是询问客户上次接待的招商经理是哪位）您这边请，由我来为您详细的介绍下我们的项目。
询问客户的需求：（结合客户需求放大价值点针对性的开展话术）来源区域/具体哪栋楼办公/什么原因开始选址/客户所处行业/需求面积/办公人员/对办公场地的关注点等等①大堂：讲区域、交通、品牌本项目位于深南大道首排，以20000㎡创新性Office Mall产品作为载体，汇聚三大核心亮点，“罗湖新中心、超甲级写字楼配置、罗湖唯一美学空间”，1-3楼为万科里商业，4-6楼为本项目；区位：项目位于罗湖四大商圈的湖贝商圈，对面就是湖贝占地40万平方米的旧改，是罗湖未来新的商业中心，总投资超300亿元，将建立一个含购物中心、办公、会展、酒店、公园和公寓等多种元素的超大综合商业中心。
交通：“5地铁、3口岸、2高铁，”多维交通融会贯通，悦享便捷人生。
2号线湖贝站（200米）、9号线文锦站（约300米）向西村站（约500米）、5号线黄贝岭站（约600米）1号线老街站和3号线晒布站（约1.2km），另外罗湖还有三个口岸，罗湖口岸、莲塘口岸、文锦口岸，其中罗湖口岸距离我们项目仅1.8KM。
罗湖也是唯一拥有双高铁的区域，除了现在的罗湖站外，还规划罗湖北站，位于笋岗区域。
商业客户（可选）项目位于湖贝新商圈中心，毗邻国贸商圈、东门商圈、万象城商圈三大人气商圈。
项1-3层为繁华商业中心，楼上有泊寓，配套衣食住行，满足多种消费需求。
项目周边集结住宅、学校、商业、办公、交通等多种功能于一体，满足多种群体的消费需求。
1公里范围内约50万人流量,3公里范围内约195万人流量。
未来将引进大健康上下游，时尚贸易、创意设计、艺术设计、教育培训等与美相关多种业态。
商业综合体招商说辞
商业综合体招商说辞一、服务重点（一）环境维护在商业综合体招商过程中，环境维护是服务重点之一，其质量直接影响到商户和消费者的体验。
以下是环境维护的几个关键方面：1. 绿化养护：商业综合体内部及外围的绿化带、草坪、树木等需要定期修剪、浇水、施肥，确保绿化效果。
同时，要根据季节变化调整绿化植物种类，保持绿化景观的多样性。
2. 清洁卫生：保持商业综合体内部的公共卫生，包括地面、墙面、电梯、洗手间等区域的清洁。
对于公共区域，要实行定时清扫和保洁，确保环境整洁。
3. 垃圾处理：合理设置垃圾桶，定期清理垃圾，避免垃圾堆积。
同时，对商户产生的垃圾进行分类处理，提高垃圾处理效率，减少环境污染。
4. 环境美化：在商业综合体内部及外围，通过布置景观小品、雕塑、水体等，提升整体环境美观度。
同时，根据节日、主题活动等需求，进行临时性的环境布置。
（二）安全管理商业综合体作为人流密集的公共场所，安全管理至关重要。
以下是安全管理的关键环节：1. 安全设施：确保商业综合体内部的安全设施齐全、完好，如消防设备、监控系统、紧急疏散指示等。
定期检查、维护安全设施，确保其正常使用。
2. 人员管理：加强员工的安全意识培训，确保员工掌握必要的安全知识和操作技能。
对于特殊岗位，如保安、消防控制室等，要实行持证上岗。
3. 突发事件应对：制定突发事件应急预案，包括火灾、地震、恐怖袭击等。
定期组织应急演练，提高员工应对突发事件的能力。
4. 人员出入管理：加强商业综合体的人员出入管理，实行实名制登记，防止闲杂人员进入。
对商户、员工进行背景审查，确保安全。
5. 防盗、防诈骗：加强对商业综合体内部的盗窃、诈骗等违法行为的防范。
与公安机关保持密切联系，共同维护治安秩序。
6. 消防安全：定期进行消防安全检查，确保消防通道畅通，消防设备完好。
加强火源、电源管理，预防火灾事故的发生。
7. 食品安全：加强对商业综合体内部餐饮商户的食品安全管理，确保食品安全。
对商户进行定期培训，提高食品安全意识。
招商统一说辞之欧阳地创编
招商统一说辞一、XX商城的地理优势在哪？答：XX商城位于XXXXX街与XX路口交汇处，地处具有“金街”之称亲贤北街中段，属于龙城城市最核心地段——亲贤商圈，总营业面积35000平米，项目周边融合了购物、娱乐、餐饮、休闲、健身等多种业态。
地理位置优越，交通便利，人流密集，周边酒店、商场、写字楼、住宅小区众多，确保了基础客流的稳定，随着茂业新天地的开业新的生态商圈也随之形成，龙华也将科学的变换定位与其他商场错位经营，未来势必成为时尚小百的领军商场。
目前我们龙华也在业态做了填补，新增了餐饮娱乐区在商场的三四层的西侧，已入住一家大型自助烤肉、韩国料理等，另外做场内的美化升级，外立面也作相应的升级，节点美陈布置让整个商场面貌焕然一新，在业态上做优化将餐饮娱乐比例扩大，更能满足当下消费者的需求同时增强我商场的吸客能力。
二、龙华时尚商城的周边业态如何？答：商城周边业态丰富，可以满足顾客购物、餐饮、娱乐、健身、早教、体验休闲等需求，其中规模饭店93家，三星级以上酒店11家，快捷酒店19家，写字楼25座，购物中心有7家，其中王府井、百盛、以及22万平方米的茂业天地就在对面，附近还有大型超市4家以及学校、幼儿园、银行25家，居民小区35个，大楼工作人员就达5000多人，固定居民就达5万人。
三、商场的定位规划、竞争力答：这段期间通过对全国各类市场的考察，分析出我们太原市场流行时尚品类元素落后于各大城市，所以在此全新定位“情景时尚购物街”，对品类进行了科学化的划分。
只选时尚、个性、有品位的产品，满足80、90后以及有购买力的消费者购物、淘宝。
所以我们对商户的商品、陈列、装修的效果都有要求。
为了你们有比现在更好的收益，我们将免费提供进货地、品类管理、陈列、装修效果的指导。
四、改造后对外立面的宣传能否达到效果？商城怎样规划，优势在哪？答：为了更好的开发市场带动商户一起打造太原的“王牌”时尚情景购物街市场形象，商场下一步将重金打造外立面和内部时尚卖场的装修。
项目沙盘销售说辞
项目沙盘销售说辞一、七星造府关键词：墅质、多维都市生态圈、BLOCK街区理念项目规划总用地约12万㎡，地上总建筑面积约17万㎡，规划区域整体形成了墅区质感。
项目由七个地块组成，由北向南恰恰是约1公里，由东向西也是约1公里，两个空间轴形成约1平方公里建筑群。
具体来看，南北轴线的产品主要以高端居住类产品为主，北侧的660地块，西侧659地块，南侧的661地块。
东西轴线上全部为配套，最西端的624地块是幼儿园、038地块是社区医院、039地块是中学、630地块是医养中心。
七个地块像是北斗七星，两条轴线的交汇之处成为“社区之心”，您看过去犹如“七星拱月”。
整体建筑形态呈现北高南低之势，高低错落之感，当您进入到区域，步行尺度内感受城市天际线的高低层次变化，人们能感受到建筑带来的美好感受。
此时引导客户移步项目沙盘西侧。
客户视觉关注点落在双轴交汇的社区之心、配套群、及660地块建筑的外立面。
二、建筑立面风格关键词：新现代主义，中式韵味，西式表现，三段式，建筑语序统一北京金茂府在立面设计上追求国际顶级豪宅的质地和美感。
在设计过程中，走遍全球，对标国际顶级豪宅，如美国顶级豪宅纽约公园大道432（Park Avenue ），（注释：它总高540m，有96层的摩天大楼，是西半球最高的住宅大楼，最高售价到达5.89亿人民币。
）以及纽约西21街551号、伦敦顶级豪宅海德公园一号。
经过数十次的反复修改而最终呈现在您面前。
北京金茂府所采用的新现代主义国际东方风格，强调内在功能与外在秩序的统一，大道至简，细微中见优雅。
远观立体纯粹，近观韵味十足。
高层产品顶部呈一字线条稳重大气，中段强调挺拔感，通过石材的竖向斜面设计以及水平线条丰富了立面的立体感，底部则强调入户仪式感。
材质上以米色石材为主，辅以深灰色铝板，通过对材质细部精细化的设计彰显豪宅品质。
与此同时，大开窗面与落地窗、玻璃栏板相组合的大量使用，使得室内环境与景观更好地呼应，实现景观最大化，打造临窗豪宅感受。
招商部统一说辞
招商部统一说辞公司介绍：我们是河南兴达商业管理有限公司，总部位于郑州，主要负责项目的前期招商及后期运营管理工作；项目地址介绍：驻马店风光路原风光市场位置；项目介绍：本项目占地面积4万平，建筑面积16万平，包含ABCD四座建筑主体和600余停车位，是一个集吃、喝、玩、乐、购为一体的购物中心；业态介绍：A区高档百货馆，含丹尼斯百货、丹尼斯超市、奥斯卡影城，以高档为主；B区青春时尚馆，以中低档为主；C区主题家电馆，苏宁电器；D区休闲生活馆，含餐饮、休闲、服饰、配套等；目前主要招商范围在BD两区，B区地上四层，地下一层，D区一二层商用。
目前BD区主要定位为青春时尚馆，目标客群为0-50岁之间的中低消费群。
B区介绍：负一楼：停车场一楼：类百货，主营品牌运动休闲、黄金珠宝、化妆品等二楼：精品女装，主营三四线品牌及精品女装、女士用品等三楼：男装、童装、流行时尚，主营精品男装、童装童玩童用、流行男女服饰等四楼：餐饮娱乐，主营品牌餐饮、美食城、电玩台球等入驻商家介绍：丹尼斯百货、丹尼斯卖场、苏宁电器、奥斯卡影城、拉夏贝尔、以纯、傣妹火锅等D区介绍：主题驻马店文化风情步行街，长约300米，宽约19米，主要以休闲及生活配套类为主。
招商及开业时间：项目预计2014年5月招商全面开始，2014年10月商场试营业。
问商户的问题●您想做的行业及品牌？●您的经营档次、价位及经营思路？●您之前或现在有没有做过这个行业，在那个地方做过，做了多长时间？●您需要的面积、物业要求？●您目前的店铺经营状况如何，月营业额大概有多少？●您的租金承受价位多少？租金成本大概占你营业额的多少合适？●您在什么地方进货？您的进货折扣率是多少？●您的损益平衡点是多少？投资回报率是多少？投资回报期是多久？备注：根据客户不同，上述分类有选择性的向商户讲解Welcome To Download !!!欢迎您的下载，资料仅供参考！。
招商的话术技巧
招商的话术技巧1. 嘿，你知道吗？招商就像一场恋爱！你得展现自己最迷人的一面去吸引对方。
比如，你跟合作伙伴介绍项目时，就像跟心仪的人表白一样热情，告诉他这个项目有多么棒，“这项目前景广阔，就像一座待挖掘的金山，你难道不想一起挖金子吗？”让他心动不已！2. 哎呀呀，招商可不能畏手畏脚！要大胆地出击。
就好比去抢好东西，你不快点出手就被别人抢走啦！当遇到好的商机，就要勇敢地冲上去说，“这么好的机会，你不抓住可就亏大了呀，就像错过末班车一样可惜哟！”这样才能抢到好项目。
3. 招商要学会“夸夸”呀！把你的优势像宝贝一样展示出来，别害羞嘛！比如说，“咱这产品那可是行业里的佼佼者，就如同夜空中最亮的星，耀眼得很呐！”让人家一眼就看中。
4. 喂喂喂，招商不是盲目地拉人，得有针对性！就像射箭得瞄准靶心一样。
找到对的人说，“这个项目简直就是为你量身定制的，就像给你配的专属礼物一样合适，你还在等啥？”这样效率才高呀。
5. 嘿，可别小看了细节在招商中的作用哦！那可是成败的关键呀。
就像拼图里的小块，少了一块都不完整。
和人谈的时候，“你看这一点点细节，都处理得这么完美，就像精心雕琢的艺术品一样，多让人放心呀！”人家能不心动吗？6. 招商要会打感情牌呀！让对方觉得和你合作就跟家人一样亲近。
像对朋友说，“咱们一起干这个，就像一家人共同奋斗，那感觉多棒呀，难道你不想加入这个大家庭吗？”这样能拉近彼此距离。
7. 哇哦，招商得有耐心！不能着急，就像钓鱼一样得静静等待。
和对方沟通时，“别着急决定呀，多了解了解，就像品一杯美酒，得慢慢回味才有滋味呢，你说是不是？”给人家时间思考。
8. 嘿嘿，招商可不能只说不做呀！要用实际行动让人家看到你的诚意。
就好比说，“光说不练假把式，咱们可是实实在在做事的，就像老黄牛一样踏实，你还担心啥呢？”这样人家才相信你呀。
结论：招商需要用心、用技巧，把自己最好的一面展现出来，吸引到合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！。
沙盘说辞范本
润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。
所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。
三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。
沙盘说辞
学府商街商业沙盘说辞一、迎宾：∙“您好，欢迎光临学府商街”（热情的微笑）∙“请问您是看商铺的还是看住宅的？”∙如回答：“住宅”，则找该住宅销售人员来接待来访。
∙如回答：“商铺”，则说：“请问您是第一次来我们项目吗？”∙如回答：“不是”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
∙如回答：“是“，则说：先生/女士您贵姓？我是学府商街的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域介绍：先生/女士您请来这边（引导客户走向区域图位置）首先先介绍一下我们项目的区域位置。
本项目位踞县城北城区繁华商业区镰溪路和金龙路交汇处。
项目北接于银大道，直通火车站，交通便捷，5分钟即可出城；南面为于都中学和实验小学，5分钟抵达长征公园；西侧为于都实验中学、于都五中、新国光超市。
东临于都中医院、老国光超市。
周边学校环绕，银行、医院、商店、车流人流密集，拥有稳定的消费人群，商业气息浓厚；整个项目处于于都老城区的北侧，地理位置得天独厚。
随着城市规划战略的发展，因城市规划的变化，已由红旗大道的老城商业圈逐渐向学府商街地块转移，加之新城的扩建及火车站带来的客流，地段升值指日可待，而学府商街将成为于都县城的财富核心区域，您看我们项目不管是地段的优越还是未来的发展在于都都是绝无仅有的。
相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘介绍您现在看到的是项目的沙盘，整个项目规划占地130万平米，总建筑面积16万平米，项目规划有住宅、沿街商铺和我们目前销售的一站式商业综合体。
您看，我们所在售楼处位置在这（用激光笔指出），在售楼处对面是我们目前销售的一站式商业综合体，总建筑面积为2万平方米，打造的是一个集百货购物中心、品牌超市、高端餐饮、豪华影城、儿童乐园为一体的于都首席城市一站式商业综合体。
项目现已强势进驻中国服务500强企业“浙江华联商夏”，浙江华联商厦有限公司目前拥有全资及控股企业8家，（如余姚华联商厦、宁波新华联商厦、新华联超市便利有限公司等）经营涵盖百货零售业、超市大卖场和便利店连锁、娱乐餐饮、家电及进出口等行业，销售规模达到12亿元。
招商路演话术
招商路演话术
1.尊敬的各位投资者，大家好！我代表公司向您介绍我们的商业
项目。
2.首先，让我们来看一下市场背景和机遇。
3.在当前经济形势下，我们公司拥有独特的竞争优势。
4.我们的商业模式秉持稳健、持续创新的原则。
5.我们的产品已经取得了一系列的成功案例，证明其市场潜力巨大。
6.我们具备强大的团队和先进的技术支持。
7.我们有清晰的发展路径和可持续的增长计划。
8.我们期望在未来的几年里实现规模化的发展，进一步提升市场
份额。
9.我们公司注重用户体验和产品质量，赢得了广大消费者的认可。
10.我们在市场调研和客户需求分析方面做出了深入的工作。
11.我们的估值很有竞争力，为投资者提供了良好的投资机会。
12.我们已经与多家合作伙伴建立了良好的合作关系。
13.我们的营收和利润在过去几年都保持了快速增长的势头。
14.我们将通过扩大市场份额进一步提升盈利能力。
15.我们注重企业社会责任，积极回馈社会。
16.我们关注可持续发展，力求为环境保护做出贡献。
17.我们拥有全面的市场营销策略和广告推广计划。
18.我们有信心应对竞争对手带来的挑战。
19.我们欢迎各位投资者的提问和意见，愿意与您深度交流。
20.最后，我衷心邀请各位投资者参与我们的项目，共同创造辉煌的未来。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商部沙盘说辞
大家好，欢迎来到万坤国际五金建材家居广场，我是招商员
XXX，下面由我来为大家介绍一下项目沙盘：
本项目地处东营市西郊现代服务区，是东营市重点工程，重点项
目，本项目地理位置优越，其北邻北二路，东邻西六路，南邻淄博路，
西邻中凯汽车港，是东营首家一站式五金建材家居购物广场。
本项目占地面积约200亩，总建约30万方，是由北京万坤集团
投资6亿元倾力打造，山东万坤置业有限公司开发运营的一站式专业
市场。
本项目分两期开发，一期由15栋楼组成，约1500套商铺，二期
主要规划为仓储物流中心、商务办公楼和酒店娱乐中心等，项目总体
将在2014年底全部竣工。
目前，万坤置业已成立招商部与商管公司负责项目招商及运营管
理，其中，一期招商率已达
？？？入驻商户？？？家，预计2014年10月初将试营业。
本项目具有六大核心优势：
1. 规模优势：本项目为东营规模最大，品种最多，服务最全，管理
最专业的五金建材家居广场。
2. 规划配套优势：本项目是东营首家提供停车，仓储，物流，暖气
等一系列最完善配套服务的专业性综合市场。
3. 交通区位优势：本项目地理位置优越，四通八达，出北二路主大
门向东直达市区，向北直达垦利，向西直达利津，出西六路主大
门向南直达广饶。
4. 人性化基础设施：本项目每条街道都有路灯，指示牌，购物指南
等导示系统，另外，每隔50米都有休息区，方便客户休息。
5. 精品区：项目的中心区域是由圆形天桥连接的4栋精品区，其位
于两条22米宽的主干道交汇处，可以为整个项目吸引大量人流。
6. 6个统一：本项目已成立专业的商业管理公司，实行统一定位，统
一业态规划，统一广告推广，统一品牌招商，统一运营管理，统
一物业管理等6个统一，全面确保本项目的顺利运营，打造东营
乃至鲁北地区最强的专业性综合市场。