房产营销渠道部管理制度

房产营销渠道部管理制度

一、目的和范围

1.1目的：本管理制度旨在规范房产营销渠道部的工作流程，提高工

作效率，保障公司的销售目标的实现。

1.2范围：适用于房产营销渠道部及其相关岗位。

二、部门组织结构

2.2渠道经理：负责渠道的开发、管理和维护。

2.3销售经理：负责销售团队的管理和销售任务的完成。

三、工作流程

3.1渠道开发

3.1.1渠道经理通过市场调研和竞争对手分析，确定潜在的销售渠道。

3.1.2渠道经理与潜在渠道合作伙伴进行洽谈，制定合作协议。

3.1.3渠道经理负责签订合作协议并进行后续合作管理。

3.2渠道管理

3.2.1渠道经理负责渠道合作伙伴的日常管理和维护工作。

3.2.2渠道经理定期与合作伙伴进行沟通，了解合作进展和解决问题。

3.2.3渠道经理对合作伙伴的绩效进行评估，根据结果调整合作策略。

3.3销售管理

3.3.1销售经理负责制定销售目标和销售计划，并确保销售团队完成任务。

3.3.2销售经理对销售团队进行培训和指导，提升销售技能和销售效率。

3.3.3销售经理定期与销售团队进行工作汇报和业绩评估，制定相应的激励措施。

四、绩效管理

4.1渠道绩效评估

4.1.1渠道经理定期对合作伙伴的绩效进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。

4.1.2渠道经理对达标的合作伙伴进行激励，对未达标的合作伙伴进行奖惩。

4.2销售绩效评估

4.2.1销售经理定期对销售团队的绩效进行评估，包括销售额、签约率、客户评价等指标。

4.2.2销售经理对达标的销售人员进行激励，对未达标的销售人员进行培训和辅导。

五、奖惩机制

5.1渠道奖励

5.1.1渠道经理根据渠道绩效评估结果，给予达标的合作伙伴相应的奖励，如提供更多优质资源、给予返利等。

5.1.2渠道经理对未达标的合作伙伴进行相应的惩罚，如减少资源支持、终止合作等。

5.2销售奖励

5.2.1销售经理根据销售绩效评估结果，给予达标的销售人员相应的

奖励，如提供销售奖金、晋升职位等。

5.2.2销售经理对未达标的销售人员进行相应的惩罚，如减少奖金、

降低职位等。

六、培训计划

6.1渠道经理和销售经理定期组织培训，提升团队的专业知识和销售

技巧。

6.2培训内容包括房地产知识、市场动态、销售技巧等。

七、评估和优化

7.1每年对房产营销渠道部的管理制度进行评估和优化，根据工作实

际情况进行相应的调整。

7.2部门负责人、渠道经理和销售经理共同参与评估和优化工作。

八、违纪处罚

8.1对违反本管理制度的员工，按照公司相关规定进行相应的处罚，

包括警告、罚款、降职或解雇等。

以上是一份房产营销渠道部管理制度的草稿，具体的实施细则和操作

细节还需要根据实际情况进行制定。房产营销渠道部的管理制度是一个动

态的过程，需要不断优化和完善，以满足不断变化的市场需求和公司目标。