华为管理咨询谈判技巧
我与华为的薪资、签字费、配股、奖金、定岗谈判
我与华为的薪资、签字费、配股、奖金、定岗谈判以下精选自一个华为新入职员工的求职攻略，颇有些借鉴意义。
31岁，985本硕毕业，年前就和华为的技术部门和HR 聊过很多次，基本情况如下。
薪资谈判：目前在职的时候，薪水税前15k左右，还有别的奖金什么的。
和华为HR谈薪资的时候，对方竟然要求提供银行流水，没办法，去银行打印了一份，盖上章，6个月总收入8.8万。
华为HR认可了，但我同时指出，流水只到12月，不包括我的年终奖和项目奖金。
对方HR表示会在薪资中体现。
结论：对方HR快速核算了一下我的目前薪水，然后给出了税前21k的base，另外每月饭补手机费一些补助，还有医疗补充保险。
签字费、配股、奖金、定岗谈判1.定岗：一共经历3轮面试，第一次是我未来的leader 面我，由于是新业务方向，我入职是做他的副手，所以谈了很多业务细节，也加深了彼此认识。
leader是华为从google 高薪挖来的，之前是做大数据和云计算的，有北美留学经历，技术背景极为强悍，对方目测18或者19级。
我对他极为满意，一是他技术强力，我业务不错，能形成很好互补，二是他曾经在google干过，对于加班的要求应该不多，这是我极为看重的。
第二轮和第三轮面试是我们共同的boss和大boss，第一面的leader陪着我做了面试，基本没聊技术细节和业务范畴，主要是聊聊性格和谈吐，以及对华为文化的认知。
结论：定岗17级，汇报工作队boss，也就是说，我的leader不完全算我的顶头上司，确立了我们新业务方向小组的一二把手的位置和合作关系，我挺满意的。
2.签字费：7.7万，需要上税3.配股：HR承诺第一次配股5万，可写入合同中，后2次配股看绩效和我们部门的整体业绩。
4.奖金：第一年可承诺至少5万，后续看整体和个人业绩总结：从开始接触到最后定下来，前前后后花了接近2个月，耗去了我很大的精力，最后的结果还是挺满意的。
主要有三点感悟：1.华为HR极为精明，从工资流水到快速计算，精准的给出了30%涨幅base，都体现了对方专业素养和极高的情商，以至于我甚至都没有去讨价还价是21k还是23k，或者各让一步22k。
七个关键的谈判技巧与策略
七个关键的谈判技巧与策略在商业或个人交往中，谈判是一项至关重要的技能。
通过合理而巧妙的谈判技巧，人们可以更好地达成自己的目标，维护自己的权益。
下面将介绍七个关键的谈判技巧与策略，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 了解对方的立场和利益在谈判之前，深入了解对方的意愿、需求、限制和优势是至关重要的。
只有具备对方的信息，我们才能更有针对性地制定策略，灵活应对。
了解对方的利益痛点，将有助于我们找到一个双赢的解决方案。
2. 保持冷静并有效沟通在谈判过程中，保持冷静是至关重要的。
冷静的头脑使我们能够思考清楚，自信地表达自己的观点，并理解对方的观点。
同时，以积极、开放的态度进行沟通，倾听对方的意见，并表达自己的需求和想法，有助于建立良好的合作关系。
3. 寻找共同点与共赢解决方案在谈判中，寻找共同点是一个重要的策略。
通过强调共同利益和目标，我们可以增加对方的理解和接受度，从而为谈判的成功铺平道路。
此外，探索共赢解决方案也是谈判的关键。
通过深入交流和探讨，我们可以找到满足双方需求的解决办法，从而在谈判中取得成功。
4. 善于利用时间和信息谈判中，时间和信息的掌握是攸关成败的关键因素。
善于把握时机的选择和谈判进度的安排，可以发挥重要的影响力。
此外，收集和分析信息，对市场、行业和对手进行深入的调查研究，有助于我们在谈判中更加游刃有余地掌控局势。
5. 心理战略的运用心理战略在谈判中起着不可忽视的作用。
通过从不同角度考虑问题，采取恰当的表现和引导方式，我们可以对谈判的走向产生积极影响。
例如，采用积极倾听并回应对方观点的方式，可以增强双方的亲近感，建立信任，从而增加合作的可能性。
6. 灵活应变与妥协谈判往往会面临各种变数与挑战。
在处理突发情况时，我们需要保持灵活的心态，及时调整策略并做出妥协。
灵活的态度有助于我们在困难的情况下保持冷静，并找到最佳解决方案。
7. 合理分配与合同签订当双方达成一致并达成协议时，确保合理分配是谈判的最后一环。
商务谈判技巧20个技巧
商务谈判技巧20个技巧《商务谈判技巧：20个实用技巧》商务谈判是商业世界中至关重要的一环，能否出色地完成谈判对于企业的成功至关重要。
在商务谈判中，灵活运用一些谈判技巧将有助于增加谈判双方达成一致意见的机会。
下面列举了20个实用的商务谈判技巧，以帮助您在商业谈判中取得更好的结果。
1. 设置明确的目标：在开始谈判之前，明确自己的目标，并以此为基础进行策划和执行。
2. 学习对方：在谈判之前，了解对方的背景信息和利益，能够更好地理解他们的立场和需求。
3. 保持冷静：无论面临多大的压力，都要保持冷静，并用冷静的态度进行谈判。
4. 提前准备：充分准备并提前收集有关市场、竞争对手和对方的信息，以便在谈判中能够提供有力的证据支持。
5. 掌握谈判技巧：学会一些基本的谈判技巧，如倾听对方、提问、让步和引导谈话等。
6. 真实而诚实：在谈判中保持诚实和真实，以建立信任和长期的合作关系。
7. 聚焦于利益：将谈判聚焦在各方的利益上，而不是纠结于特定的立场。
8. 了解权力平衡：了解谈判双方的权力平衡，以便在谈判中更好地把握主动权。
9. 坚持原则：在制定谈判策略时，确定自己的底线和核心原则，并且不轻易让步。
10. 创造多赢机会：寻找双方都能获益的解决方案，创造多赢的机会。
11. 适时延迟：如果谈判陷入僵局，可以适时延迟决策，给双方更多时间思考和妥协。
12. 保持耐心：商务谈判可能是一个漫长的过程，一定要保持耐心，并且善于处理不确定性。
13. 敏锐的观察力：观察对方的非语言表达和反应，能够有助于了解他们的真实意图和需求。
14. 善于沟通：善于运用有效的沟通技巧，使信息传递更清晰、准确。
15. 弥补差距：找到双方立场和需求的差距，并努力寻找方法来弥补这些差距。
16. 多样化解决方案：不要陷入固定思维，要尝试各种不同的解决方案，以发现更好的结果。
17. 灵活应变：在谈判中，灵活应变并及时调整策略，以应对不同的情况和变化。
18. 合理推理：运用合理的推理和分析，提出具有说服力的理由和证据。
商务谈判中必不可少的14个谈判技巧
商务谈判中必不可少的14个谈判技巧商务谈判对于企业来说非常重要，它能够决定一次交易的成功与否，以及企业未来的发展方向。
在商务谈判中，既要注重沟通技巧，又要善于战略思维，下面将介绍商务谈判中必不可少的14个谈判技巧。
1.了解对方：在商务谈判之前，了解对方是至关重要的。
了解对方的背景、需求、利益点等信息，能够帮助你更好地进行谈判。
2.制定谈判目标：在商务谈判前，明确自己的谈判目标非常重要。
只有明确了目标，才能有针对性地制定谈判策略。
3.善于倾听：商务谈判是一种双方互动的过程，倾听对方的意见非常重要。
通过倾听，你可以更好地理解对方的需求，有助于找到双方的共同利益点。
4.提出合理的要求：在商务谈判中，提出合理的要求是非常重要的。
合理的要求可以增加谈判的成功率，并且有利于建立双方的合作关系。
5.准备蓄势待发：在商务谈判之前，充分准备是非常重要的。
准备包括了解对方、制定谈判目标、研究谈判策略等，只有充分准备，才能在谈判中处于主动地位。
6.灵活应变：在商务谈判中，灵活应变是非常重要的。
谈判往往是一个动态的过程，你需要根据谈判的进展情况，灵活调整自己的策略和方案。
7.保持冷静：商务谈判往往充满了压力和紧张，能够保持冷静是非常重要的。
冷静可以帮助你更好地思考和回应对方的提议，避免做出过激的决策。
8.强调双赢：商务谈判不是零和博弈，而是双赢的合作过程。
在谈判中，强调双方的共同利益，寻求双赢的解决方案，能够增加谈判的成功率。
9.处理分歧：商务谈判中难免会出现分歧，处理分歧是非常重要的。
在处理分歧时，可以寻找共同的利益点，调整双方的立场，寻求妥协。
10.管理时间：商务谈判往往非常耗时，管理时间是非常关键的。
在谈判中，合理利用时间，控制谈判的进程和节奏，能够提高谈判的效果。
11.掌握信息：在商务谈判中，掌握信息是非常重要的。
通过搜集和分析信息，你可以更好地了解市场状况、竞争对手等，为谈判提供有力的支持。
12.理性分析：商务谈判需要理性思考和分析。
常用的谈判技巧有哪些
常用的谈判技巧有哪些1.认真准备：在谈判前，充分了解谈判对象、目标和背景。
收集必要的信息，评估对方利益和需求，然后确立自己的底线和目标。
2.设定目标和底线：在开始谈判时，设定清晰明确的目标和底线。
目标是您希望实现的最理想结果，而底线是您可以接受的最低限度。
3.理解对方：在谈判过程中，努力理解对方的需求、利益和立场。
倾听对方的观点，提问以更好地理解他们的立场，并找到双方的共同点。
4.积极沟通：建立积极的沟通氛围，尊重对方，并表达自己的意见和观点。
使用积极语言，避免使用攻击性和威胁性的措辞。
5.提出有针对性的问题：通过提出明确的问题来了解对方的意图，需求和利益。
问开放性问题，以便对方能够提供详细和有意义的回答。
6.使用合适的谈判技巧：根据需要和情况，使用不同的谈判技巧。
例如，竞争性的技巧包括要求更多，降低对方期望和发出警告；合作性的技巧包括探索利益和需求、提出多种解决方案等。
7.寻求共赢解决方案：通过合作和协商，努力找到对双方都有利的解决方案。
寻求创新和折中的办法，以满足双方的需求，并确保双方都能从谈判中获得好处。
8.注重利益而非立场：与对方讨论时，注重讨论双方的利益而非立场。
理解对方的利益，以便能够提出相应的解决方案。
9.让步的技巧：在必要时做出让步，但要确保让步不过于激进，以免损害自己的利益。
在做出让步之前，仔细考虑让步的后果。
10.技巧性提问：使用技巧性提问来引导对方的思维和行为。
通过提问来引导对方考虑特定的问题，以便达成更有利的协议。
11.控制情绪：在谈判过程中，保持冷静和理智，不要被情绪控制。
控制自己的情绪能够帮助您更好地处理谈判中的问题和挑战。
12.后续跟进：在谈判结束后，要及时进行后续跟进。
确认协议的实施和结束，并与对方建立并维护良好的关系。
以上是一些常用的谈判技巧，通过熟练掌握这些技巧，您将能够更加有效地进行谈判，并取得更好的结果。
谈判技巧与话术策略
谈判技巧与话术策略谈判是一种在人际交往中常见的沟通方式，它可以应用于各个领域，例如商务谈判、家庭谈判、个人谈判等。
无论是商业谈判还是日常生活中的各种场合，谈判技巧和话术策略都起着至关重要的作用。
下面将介绍一些常见的谈判技巧和话术策略，并探讨如何在谈判中更好地运用它们。
首先，要明确自己的目标并制定谈判策略。
在进行谈判之前，首先要明确自己的目标是什么，然后根据目标来制定相应的谈判策略。
如果你知道自己想要什么，就能更好地与对方进行交流，并在谈判中达成一致。
其次，要善于倾听和理解对方的观点。
在谈判中，倾听和理解对方的观点至关重要。
只有真正理解对方的需求和立场，才能更好地为双方找到一个共同的解决方案。
因此，在谈判过程中，要多问问题，多倾听对方的意见，尊重对方的意愿，并共同探讨解决问题的最佳方法。
第三，要善于使用积极的语言和措辞。
在进行谈判时，语言和措辞起着重要的作用。
积极的语言和措辞可以增加对方的好感，并提高谈判的成功率。
例如，使用肯定的词语和表达方式来强调双方的共同利益，而不是批评和指责对方。
此外，使用婉转的说话方式，避免使用过于直接和冲突的语言，有助于保持良好的谈判氛围。
第四，要善于运用说服力和影响力。
在谈判中，说服力和影响力是非常重要的技巧。
通过清晰地陈述自己的观点和理由，提供有力的证据和实例，可以增加自己的说服力，并影响对方的决策。
此外，要学会利用情感因素，如共鸣、同理心和情感诉求，来打动对方，使其更容易接受你的观点。
第五，要善于控制情绪和保持沉着。
在谈判过程中，情绪的控制和心态的平稳非常重要。
如果你的情绪失控，会导致冲动和错误的决策，甚至破坏谈判的进程。
因此，要学会控制情绪，保持冷静和沉着的心态，以更好地应对各种挑战和压力。
最后，要学会灵活应变和寻找共同点。
谈判不应仅仅是一场你中有我、我中有你的角力，而应该是一个双方互利共赢的过程。
在谈判中，要学会灵活应变，寻找共同点和妥协的空间，以便达成双方都满意的协议。
8种绝对聪明的谈判技巧和策略
8种绝对聪明的谈判技巧和策略在商务环境中，谈判是一种重要的技巧，它能够帮助我们在达到自己的目标的同时与他人达成共识。
下面就是8种绝对聪明的谈判技巧和策略，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1.充分准备：在谈判之前，确保你对谈判的对象、目标和限制有充分的了解。
研究对方的利益，预测可能的反应，并为可能的情况做好准备。
2.监听和理解：在谈判中，重要的不仅是表达自己的观点，还包括听取对方的意见和理解其利益。
通过倾听对方的需求和担忧，了解其真正的关注点，并能够以此为依据形成有利于自己的策略。
3.制定明确的目标：在谈判开始之前，要设定明确的目标，并确定自己的底线。
明确的目标有助于你制定策略，并在谈判过程中保持冷静和清晰的思维。
4.创造共赢的机会：谈判不应该只是一次胜负的竞争，而是应该寻求达成双方的共赢。
寻找共同的利益和目标，并努力寻求解决方案，使双方都能获得所需。
5.灵活的交易：在谈判过程中，要保持灵活性，愿意做出一些让步。
通过给予对方一些价值，可以促使对方也做出让步，从而达到双方都满意的结果。
6.提供选择：给对方提供选择的权力可以增加对方的参与感和主动性。
这种技巧被称为“选择给予”。
通过给予对方多个选择，并指出每个选择的优势和劣势，可以引导对方做出你期望的选择。
7.确定时间和地点：确定谈判的时间和地点是非常重要的。
选择一个适当的时间和地点，避免因为环境或其他因素导致谈判的不顺利。
8.善于沟通：在谈判中，良好的沟通是至关重要的。
确保清晰地表达自己的观点和意图，并用简明扼要的语言进行交流。
避免使用冲突性的语言或表达方式，以免引起对方的抵触。
在商务谈判中，使用这些绝对聪明的谈判技巧和策略，有助于您成为一个更有影响力和更成功的谈判者。
通过充分准备、聆听和理解对方、制定明确的目标、创造共赢的机会、灵活的交易、提供选择、确定时间和地点以及善于沟通，您可以更好地应对各种谈判场景。
沟通谈判的15种技巧
沟通谈判的15种技巧1、前期准备要充分当你和客户约见或者想要通过电话、邮件方式进行谈判沟通的时候，要做到充分的了解，只有做到知己知彼，才能百战不殆。
关于谈判目标和价格底线等都要有严格的界定和把控，但要呈现出一种灵活度，给人让对方占尽便宜，自己亏大了的感觉。
2、只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
或者在你的业务进行的过程中，约见的人并不是主管者，如果你跟他们费口舌，那就大费周折，而如果你能够准确的确定这个人，并快速的获取相关信息，找到正主的话，还是很轻松就能成功的，跟管事的人说话一句胜过别人口口相传的百十句。
这种不浪费就是效率。
3、尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的就是增强自己方面的优势，这种强势就能占据谈判的优秀，在谁的地盘上无疑就是胆量和底气更足一些，这种心理优势很强势，而且还可以得到自己的同事和领导的帮助，胜算更强一些。
4、遵守对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
5、不要透露兴趣点即便你很喜欢他们的产品或者服务，也切记在交易开始之前，一定要让对方看不透你的心思，不能一眼就让人看出你想买什么东西，看出兴趣点是最大的要害，身份互换也是如此。
有时候，藏着点会效果更好。
任何一点的破绽都会让你成为手下败将，沦为对方的'口中肉，谈判优势更是不要想。
6、学会转移话题话题的继续是一种谈判技巧，同时在必要的时候不纠结在某一个小的细节上，而是转移话题也是一种聪明之举，有经验的谈判者都懂得如何化解这样的危机，让谈判正好的进行下去，如果没有直接转移话题的能力，停下来喝杯茶也能缓解紧张气氛。
7、采取主动主动出击，胜利的机会更大一些，但是说话还是要有分寸，不能让对方通过你的主动出击了解到你更多的企业立场，善用咨询技术会更好一些，论断过多的人和攻击过度都是愚蠢的行为。
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华为管理咨询谈判技巧
作为全球知名的科技公司之一，华为一直以来都重视管理咨询的工作，通过合理的谈判和协商，推动企业发展和壮大。
今天，我们就来探讨一下华为管理咨询中的谈判技巧，或许对你的日常工作也会有所启发。
一、认清谈判的基本概念
谈判是指双方之间通过一定的交流方式，为达成共同利益而进行的过程。
此过程中，需要协调双方的利益与需求、商定具体的协议、解决问题等。
在华为管理咨询中，谈判是随时随地发生的，例如与客户、团队成员、合作伙伴等的沟通合作，都需要我们掌握好谈判技巧。
二、分清拒绝与妥协
在谈判的过程中，很多人会带有“输赢”思维，认为自己拒绝对方，就是赢了对方；而妥协就显得软弱无力。
但是，实际上，华为管理咨询更看重双方合作共赢，而不是单纯地追求胜利。
因此，千万不要因为个人情绪原因而拒绝对方，这只会让谈判失败。
三、坚持立场，尊重对方
在谈判中，我们所处的立场很重要，主张的观点也很重要，但不要因此而侮辱对方或不尊重对方，显得傲慢和针对。
华为管理咨询中，往往会面对不同意见或者要求，在这种情况下，我们需要坚持自己的立场，但也要保持对对方的尊重，通过互相理解、握手言和的方式进行协商，最终达成共赢。
四、善于听取对方意见，理性反应
华为管理咨询创始人说过一句名言，“破窗理论原理就是尽量对自己的错，原谅别人的错。
”这给我们启发了许多。
在谈判的过程中，我们应该善于听取对方的意见，反思自身理论，并尝试理性反应，避免情绪化过度引发不必要的矛盾。
五、加强沟通力，体现专业能力
谈判是一种沟通交流的过程，视觉效果很重要。
华为管理咨询非常注重团队成员的形象素质，不仅指职业外观的表现，还指言语、沟通态度等方面的专业化，体现我们的专业能力和素质。
因此，我们必须不断提高个人形象和沟通能力，为谈判的成功打下基础。
六、利用融媒体创造良好品牌形象
在谈判的过程中，用融媒体可以创造出良好的品牌形象，强化自身品牌的价值观和形象性，反过来，有利于谈判的成功。
华为管理咨询注重利用社交网络、微博、微信、公众号、直播等新兴媒体形式，创造良好的形象认知和品牌价值，提升华为的品牌影响力。
总结
华为管理咨询谈判技巧对于每一个从业者而言，都是必修的技能，无论是和客户沟通，还是与合作伙伴协商，都需要我们善于借助谈判技巧，实现更有价值的互动合作。
在我们的日常工作中，可以逐渐开拓思路，学习谈判技巧，不断完善才能和素质，为我们的企业和团队的发展打下坚实的基础。