融资担保公司管理制度

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融资担保公司管理制度

融资担保公司管理制度

第一章总则

为保障平联贷担保有限公司(以下简称公司)工作、业务、经营、学习、生活等方面的正常运行,确保公司人力、物力、财力等资源的有效合理利用和最大限度的发挥,维护公司全体员工的合法权益,不断地把公司的事业向前推进,取得更大的社会效益和经济效益,依照国家有关的政策和法律,结合本公司目前的实际情况,特制定公司规章制度。

本规章制度,是由公司的各项管理制度以及今后根据工作的需要而不断完善的和新增的一些制度、规定、守则、条例、措施、通知、办法等文件组成,它们之间是相辅相成、不可分割、并举使用的统一体。

第二章组织机构

第三章组织制度

一、公司实行董事会领导下的总经理责任制。实行分级管理模式,责、权、利有机结合。

二、董事会是公司的最高决策机构。以董事长为核心,负责公司经营方针、方向、发展目标、项目投资等重大事项的决策工作。董事会对平联贷担保有限公司(以下简称公司)负责。

三、总经理以及董事长特别任命人员组成公司高级经营管理层的核心,即公司领导班子负责按照董事长的决定和要求制定公司经营管理计划,并组织实施。总经理由董事长任免。总经理直接聘任或解职中层干部及下级的员工。总经理的工作对董事会(董事长)负责。

四、中层干部负责各种经营管理及工作任务的具体实施。各级部门负责人对项目经理负责(有分管副总时对分管副总负责)。

五、总经理对部门员工有人事任免建议权力。项总负责人认为不称职的员工报董事长批准后可予辞退。部门需聘员工须报集团行政人事部审批后方可聘用,总经理有权否决。员工聘用均以公司名义统一聘用。

六、公司组织原则:遵纪守法,敬忠职守,个人服从组织,下级服从上级。员工要服从安排,听从指挥。

七、公司根据工作需要,并经董事会审批会,可定岗位、定员工、定责任。

八、综合办受总经理授权,负责代为下达有关工作任务、催办检查验收工作任务及检查、监督各部门对规章制度的执行情况

第四章管理机构

公司管理机构设四个部门和一个小组,分别是业务部、风控部、财务部、综合办。这些部门主要职责是:

一、业务部

1、协助项目经理建立全面的业务方案战略;

2、制定并组织实施完整的业务方案;

3、与客户、同行业之间建立良好的业务合作关系;

4、开展多种业务手段,完成业务及回款任务;

5、帮助公司建立、补充、培养业务队伍;

6、掌握市场动态、熟悉市场状况并有独特见解;

7、有效管理公司业务方向和业务总量;

8、进行客户分析、建立客户关系、挖掘客户需求;

9、深入了解本行业,把握最新业务信息,为企业提供业务发展战略依据;

10、跟踪本行业及与公司业务相关的国内外发展趋势,结合公司现行业务优势,为公司业务的发展提出市场拓展方案;

11、对业务项目的可行性进行分析;

12、对客户所处行业的情景进行判断;

13、进行项目背景调查,收集整理项目相关资料;

14、撰写项目调查报告和信息综述;

15、联系项目相关单位和相关技术专家,制定初步的项目可行性研究报告;

16、协同配合制定和申报立项报告材料;

17、配合风险管理部门对项目进行良好的控制;

18、完成领导交代的工作任务。

二、风控部

1、协助项目经理制定公司全面风险管理目标;

2、制定公司风险管理制度,风险控制流程;

3、组织实施公司内部风险管理评估,对公司风险管理工作提出改进方案;

4、建立完整的风险管理体系,涵盖公司所开展的各项业务;

5、参与公司开展的各项业务的风险管理;

6、对公司规定必须由风险管理部实地审验的项目进行实地审验,并提出意

见;

7、协助公司副总经理对公司规定的必须由副总经理实地审验的项目进行实

地审验;

8、对业务部出具的客户申请审核意见进行复审,签字确认后上报公司副总

经理;

9、对重大出险业务进行及时跟进,确定责任人,提出解决方案并负责全程

管理直至解决;

10、审核客户资料,对客户资料的真实性进行鉴别;

11、审核客户资料,对客户申请的可行性进行判断;

12、对公司管理层提出公司风险管理的合理化建议;

13、对业务和项目部门提出风险控制的意见和建议;

14、对公司客户进行保后跟踪管理,定期出具客户风险跟踪管理报告并上报公司副总经理;

15、对出险业务,及时研究并提出补救方案,上报公司副总经理;

16、完成公司交办的其他任务。

三、财务部

1、负责公司的固定资产、流动资产核算、工资核算、成本费用核算、资金

核算、往来核算;

2、定期编制会计报表并及时报送有关部门,做好会计档案管理等工作;

3、根据国家财务制度和财经法规,结合本公司实际情况,制定公司的财务

管理办法;

4、围绕公司的经营发展规划和工作计划,负责编制公司财务计划和费用预算,积极开展融资,有效地筹划和运用公司资金;做好公司各项资金的收取和支出管理;

5、定期分析公司的经济运作情况,提出合理化建议,呈报总经理,为公司经营发展决策提供参考依据;

6、做好财务统计和会计帐目,报表年终结算工作,并妥善保管会计凭证、账簿、报表和其它档案资料;

7、定期检查财务计划、费用预算执行情况,监督各部门的财务活动,分析存在的问题,查明原因,及时解决;

8、统一归口管理公司各种票据,检查公司所属部门的收支发票和账目,杜绝公司资金流失;

9、负责公司财务人员的业务培训和考核监督工作;

10、协助综合管理部和预算部制定有关经济指标责任书,并监督有关部门的执行;

11、保守公司财务机密,维护公司利益;

12、负责拟订本部门及其相关业务的规章制度;

13、与其他职能部门协调好工作业务关系;

14、完成公司领导交办的其它工作。

四、综合办

1、负责公司对内外的行政文件的拟写、收发、处理等文档管理工作,并按时送公司分管领导审核、批阅;

2、负责公司档案管理工作,做好公司公章、法人代表章、合同专用章等公司印鉴的保管和使用;

3、组织召开公司各种会议,负责会议记录及整理,并形成会议纪要印发;

4、负责组织员工招聘、政审、人事档案管理,办理员工离、辞职手续等人事管理工作;

5、负责员工工资、福利、休假等劳资管理工作,并做好报表按时转送有关部门;

6、负责组织公司员工培训、思想教育、文体活动等工作;

7、负责检查监督规章制度的执行情况及组织对中层干部的考评工作;

8、负责公司质量管理体系的各项管理标准的制订和整理、汇编和存档工作;

9、协助完善和审定各部门有关业务规章制度;

10、负责本部门员工的业务培训工作;

11、负责拟订本部门及其相关业务的规章制度;

12、与其他职能部门协调好工作业务关系;

13、完成公司领导交办的其它工作。

第五章人事安排

根据公司章程和自身管理的实际需要,公司各管理岗位的人事计划如下(在公司经营管理过程中可根据实际情况进行调整):

第六章人事管理制度

为了规范员工聘用程序,体现公正、公平、公开的原则,调动员工的工作积极性,保障公司与员工的合法权利与义务,制定本制度。

一、总则

1、本制度所称员工,是指本公司正式录用的员工,试用期员工及因业务需要而临时聘用的人员不在此列。

2、本制度制订原则:遵照国家有关法规、结合本公司实际制定。

二、服务

1、本公司员工,应忠于职守,遵守和执行国家有关政策、法律和公司规章制度,服从公司安排,听从各级管理人员的指挥。

2、员工对内应认真工作、爱护公物,对外应保守业务或相关事项的机密。

3、自觉维护公司声誉、信誉。凡个人意见涉及本公司者,非经许可,不得对外发表。不得擅用以公司名义从事个人私事。

4、对外接洽工作,应态度谦和、礼仪得体。

5、下级服从上级。处理公务时,应循级而上,一般不得越级呈报;领导一般不越级指挥。特殊情况下员工可以越级申诉。

6、在工作时间内,未经同意,不得随意接见亲友,征得领导同意者也应尽量缩短时间。

7、未经批准,不得在公司留宿客人;经批准留宿客人的,主动到综合管理部登记。

8、员工不得携凶器、易燃易爆品及其它危险物品进入公司。

9、员工未经批准,不得将公司物品带离公司或公物私用。

三、聘用

1、公司所需员工,一律公开条件,向社会招聘。公司聘用各级员工,以学识、品德、能力、经验、健康状况等综合考察,择优录用。

2、各级员工必备如下条件,方能聘用(能力特别强者,经特批可不受此限)。

(1项目经理职位,必须具备大学本科以上学历,或中级以上职称,熟悉业务,具有5年以上相关工作经验,年龄在30岁以上。

(2)部门负责人。须有大学以上学历,或中级以上职称,熟悉业务,具有3年以上相关工作经验,年龄在25岁以上。

(3)一般员工,需大专以上学历,其它条件符合职务要求。

(4)有关特勤人员(司机、保安等)需要有有关部门发给的上岗证照。

3、公司新员工招聘申报程序:

(1)根据公司领导决定或部门建议并经公司领导批准的,因工作业务需要而设置的作业岗位或专业职务,可以相应的增加新员工。

(2)由综合管理部牵头,协同公司有关用工部门拟定招聘新员工方案,并经公司领导审批后,交由综合管理部具体负责面试、笔试等招聘考核工作。

(3)公司任何部门和个人,不得在未经公司领导审批下,私自或擅自招收、招用员工,本公司员工不得向负责招聘的工作人员直接推荐新员工。

4、应聘者须提供的材料

(1)身份证书;

(2)学历证书;

(3)职称证书;

(4)上岗资格证书(如驾驶证等);

注:以上原件查验、复印件留用。

(5)个人简历;

(6)其它能证明自身能力、经历等的材料;

(7)必要时应提供户口所在地公安部门证明或有关证明文书。

5、试用

(1)综合管理部对应聘人员进行面试、笔试和任职资格、政审等考核查证后,初审合格者,由其填写员工个人档案登记表,经综合管理部签意见后报总经理审批。

(2)经批准后,由综合管理部发出录取试用通知。试用期为叁个月。表现良好、能力很强者可提前转正。

(3)试用在七天内不合格者,即可辞退,不计发工资,试用期在3个月内不合格,可辞退,工资按公司有关劳动工资福利管理制度执行。

6、转正

(1)试用期满需转正的员工,由其本人写自我鉴定提出书面转正申请,由部门负责人或公司分管领导签注意见,交综合管理部审查后呈报总经理审批。

(2)可提前转正的员工,由其上级领导提出书面意见,附其本人工作总结,交综合管理部审查后报总经理审批(中层干部正职由综合管理部提出,副职由本部门正职提出)。

(3)有下列情形之一者,按不予转正、延期转正、辞退或除名等处理:

A.身体不符合工作要求者;

B.无法胜任工作者,或达不到公司的有关工作要求、标准;

C.试用期间,严重违反公司有关规章制度者;

D.发现伪造证件,欺骗公司者;

E.发现因个人品质问题曾被其它公、私营机构开除者;

F.其它不符合公司用人要求者。

(4)员工转正后与公司签订正式劳动合同,并由综合管理部建立员工人事档案。

四、解职

1、本公司员工解职分为“当然解职”、“辞职”、“资遣”、“免职”、“辞退”、“除名”、“开除”、“转岗”。

2、员工死亡为“当然解职”。

3、员工在聘期内自请辞职,须报公司批准后,工作交接完毕方可离职,否则,公司有权采取相应措施。

4、员工在职期间,不能胜任有关职务,或因工作处理不当给公司造成轻微损失者,可予免职。

5、公司有下列情形之一的,可对员工予以资遣,但应提前15天告知员工。

(1)歇业或转让时;

(2)亏损或业务紧缩时;

(3)因不可抗力因素暂停工作在一个月以上时;

(4)业务性质变化,有减少员工必要,又无适当工作可安置时。

6、员工有下列情形之一者,本公司予以辞退或除名,甚至开除:

(1)多次考核(思想品德、业务水平)较差者;

(2)工作能力、工作效率低者,或不能胜任有关的工作需要;

(3)违反公司规章制度有关除名、辞退的规定条款;

(4)因工作差错,给公司造成较大损失者;

(5)不服从安排、不听从指挥;

(6)连续三个月对于完成公司下达工作任务量不能达80%的。

7、试用员工在试用期开始7天内,公司和员工均可提前一天提出终止劳动关系。员工在超过7天后的试用期内,公司或员工任何一方均可提出终止劳动关系,但须提前5天告知对方。

8、被辞退、除名、开除的员工或未经公司领导批准而离开公司的员工只

发当月实际出勤的日基本工资,其他浮动工资、奖金、补贴等一概不予以发放(以前未结帐的除外)。

9、资遣的员工,计发宣布日止应发的全部工资、补贴、奖金。

10、合同期满,员工与公司任何一方均可不再续签合同,但须于届满前30天告知对方是否续签。

11、在聘期内,公司因正当原因解聘员工,须提前5天告知对方。

12、员工辞职须提前30天向综合管理部递交书面请辞报告,经公司领导批准后,才能辞职。

13、员工离职、辞职离开公司前,或在公司内转岗时,须填写离、辞职申请及工作交接表(包括文件资料、办公用品用具、财物的清点的交接),到有关部门办理交接签字确认手续,经有关领导审批后,由综合管理部出具考勤情况,并核实收回辞职人员应交回公司的财物后,凭批准单到财务部领取工资、奖金等,并允许离职、辞职、转岗。

平联贷担保有限公司管理制度,因由公司告知员工了解其全部内容。经双方同意后,与公司签订的劳动合同具备同等法律效力。且不排除公司视情况予以修订及增加的可能性,修订后的版本名称可能会有所不同,会以合适的方式再行告知员工,同样与公司签订的劳动合同具备同等法律效力。

五、培训

1、本公司为陶冶员工品德,提高其素质及工作效率,适时举办各种培训,被指定参加的员工,非特殊原因并经批准,不得拒绝参加。

2、员工培训分为:

(1)岗前培训:新进人员由综合管理部统筹安排,为期2-3天,考核合格方可上岗。内容为:

A.公司简介及各项规章制度的学习;

B.了解公司工作生活环境;

C.介绍新员工与各部门负责人及公司领导认识;

D.业务专业知识交流、学习。

(2)业务培训:由各业务部门自行负责。

(3)学习、进修:公司视工作需要可自行举办培训班或送员工外出学习、进修。

六、调迁

1、公司根据工作需要,可随时调整任一员工职务和岗位,被调员工应予服从。对不能胜任本职工作或工作任务不能完成(工作任务量年内累计在3次以上达不到80%)的予以降级或免职处置。

2、各部门应就所属人员依其个性、学识、能力调配适当工作,人尽其才,才尽其用。

七、其他

学习时间,员工工资、奖金和福利、考勤考绩等详见有关专项规定。

第七章考勤管理制度

一、总则

作为计算工资的依据;否则视同未出勤对待。1、目的:维护正常办公秩序,提供统一考勤准则。

2、适用范围:本制度适用于平联贷担保有限公司(以下简称公司)全体员工。

二、工作时间

公司实行每周五天工作制,周六、周日为公休日。

公司作息时间为:上午:8:00—11:30

下午:2:00—5:30

三、考勤

公司员工实行上下班签名制(指纹打卡)。

签名必须本人亲自执行,代签名者双方均按旷工半日处理。

四.考勤违纪及处理

1、迟到

超过上班时间5分钟以内签名者,视为迟到。

2、早退

下班提前30分钟内下班者,视为早退。

3、旷工

无故迟到、早退30分钟以上,视为旷工半天;超过半天者,视为旷工1天;

未请假或假期满未续假而未出勤者,视为旷工。

4、违纪处罚(详见公司奖惩制度)

五.各类休假

1、法定节假日

员工享受以下法定节假日:

元旦,放假1天(1月1日)

春节,放假3天(农历除夕、正月初一、初二)

清明节,放假1天(农历清明当日)

劳动节,放假1天(5月1日)

端午节,放假1天(农历端午当日)

中秋节,放假1天(农历中秋当日)

国庆节,放假3天(10月1日、2日、3日)

2、病假

3、病假证明

员工因病请假,需出示区级以上医院病假证明。

4、病假管理权限

(备注:经营管理班子成员包括各部部门经理、总经理、副总经理、风险管理负责人、财务管理负责人、业务部负责人等。)

5、病假期间的工资报酬

(1)一年以内3个工作日以下,病假不扣发当日职位基本工资;

(2)连续3个工作日以上、5个工作日以内,或累计5个工作日以上、10个工作日以内者,按日扣发职位基本工资的30%;

(3)连续5个工作日以上、10个工作日以内,或累计10个工作日以上、15个工作日以内者,按日扣发职位基本工资的50%;

(4)连续15个工作日以上,20个工作日以内者,按日扣发职位基本工资的60%;

(5)连续1个月以上、3个月以内,或年度累计病假时间超过3个月以上、6个月以内者,按日扣发职位基本工资的80%,但最低标准不低于昆明市最低工资标准;

(6)连续3个月以上或年度累计6个月以上者,按昆明市最低工资标准支付,但最长时间不超过医疗期;医疗期按在公司工作年限计算,工作每满一年可以给一个月医疗期。超过医疗期仍不能正常工作者,公司有权提出解除劳动合同。

(7)月度内病假累计20个工作日以上者,停止报销交通费用和通讯费用;超过3个月以上者,停发住房补贴。

(8)月度考勤统计时,按照当月发生病假天数对应的标准计算工资;对跨月度病假,按照最终实际病假天数对应的标准计算工资,对在上月工资中已经按较高标准计发的超额部分,在次月予以扣回。

(9)病假不影响绩效奖金的发放,但如连续病假时间在3个月以上的,从第4个月起停发绩效奖金。

(10)30个工作日以上病假时间的计算,节假日不顺延。

6、事假

(1)事假管理权限

事假超过2小时以上按半天计算;超过5小时以上按全天计算。(2)事假手续办理

请事假需提前办手续,未经批准或擅自离岗者,按旷工处理。

确因情况紧急未能提前办手续者,须在离岗当日与直接主管联络、告之请假事由和时间,并在返回当日补办手续。

(3)事假期间的工资报酬

(4)一年内事假3日以内不扣发职位基本工资。事假超过3日按日扣发职位基本工资的100%。一次性事假时间超过30个工作日以上者,停止报销交通费用和通讯费用。公司保留解除劳动合同的权力。

(5)事假不影响绩效奖金的发放,但如连续事假时间在1个月以上的,从第2个月起暂停发绩效奖金。

7、婚假

(1)婚假时间

试用期满后员工结婚,可以享受婚假。未到晚婚年龄的,可休7天;到晚婚年龄的(男25周岁,女23周岁),可休15天。婚假期间,公休日、节假日不顺延。

(2)婚假手续办理

休婚假应不影响工作正常开展,并须提前一星期提出申请。

填写休假申请单并将附结婚证复印件,需经两级主管上级同意并审批后休假。

(3)婚假期间的工资报酬

婚假期间职位基本工资照发,绩效奖金按考核结果及制度计发。

8、丧假

(1)丧假时间

员工的直系亲属(指父母、配偶、子女)去世,可给三天丧假;奔丧地在工作地之外的,另给予两天路程假。

(2)丧假期间的工资报酬

丧假期间职位基本工资照发,路程假按职位基本工资的80%支付;绩效奖金根据考核结果发放。

9、产假

(1)产假种类

产假包括流产假、产检假、生育假及生育看护假。

(2)产假时间

流产假:怀孕3个月内流产的,可给假14天;怀孕4个月以上流产的,可给假42天。

产检假:怀孕前6个月每月给半天产检假;从第7个月起每两周给半天产检假;从第9个月起每周给半天产检假。

生育假:女员工生育可给90天生育假,剖腹产者增加15天,多胞胎每增加一个增加15天。如有特殊情况,经所在公司及集团人力资源部门审批,最长可延长到6个月。

看护假:男员工配偶生育的,可给3天看护假。

流产假、生育假遇公休日、节假日不顺延。

(3)产假期间的工资报酬

流产假、产检假、正常生育假、看护假期间职位基本工资照发;经申请批延长的生育假期间职位基本工资按50%发放,但不低于政府规定的最低工资报酬。

生育假期间停止报销交通费用和通讯费用。

绩效奖金根据考核结果发放。

10、年休假

(1)年休假时间

在公司工作满一年以上(含试用期)者,可享受5天年休假;公司工龄每增加一年,年休假增加一天;但最长不超过15天。

年休假可用于抵冲事假,不兑换现金、并不累计;如确因工作繁忙在当年无法休假的,经两级直接上级部门审批后可将年休假的时段延长到不超过次年第一季度末,在延长时段内补休。

公司工龄最早自2010年4月15日****融资担保有限公司成立时起算。(2)年休假限制

凡符合以下情况之一的,不能享受当年年休假:

①一年内累计病假超过60天;

②一年内累计事假超过30天;

③一年内病、事假相加超过60天;

④一年内产假超过30天。

(3)年休假手续办理

休年休假应不影响工作正常开展,并须提前一星期提出申请;经两级主管上级同意并审批后休假。

(4)年休假期间的工资报酬

年休假期间职位基本工资照发,绩效奖金根据考核结果方法。

11、工伤假

员工因公负伤不能坚持正常工作者,根据医院诊断和国家有关规定休假。因公负伤的认定由当地劳动部门进行。

休假期间职位基本工资照发,绩效奖金按绩效考核结果发放。但休假超过30天以上者,停止报销交通费用和通讯补贴。

因公负伤休养一年以上仍不能正常工作者,根据国家有关规定可以解除劳动合同。

六.加班

1、加班的认定

加班是指由于公司临时指派任务而必须在非工作时间进行工作。

以下情况不属于加班:

(1)应完成而未完成的属于职位职责范围或与职责直接相关的既定任务而延时工作;

(2)参加与本职位职责相关的各类会议;

(3)参加公司组织的各类培训、讲座、集体活动;

(4)出差期间的公休日;

(5)司机、安全保卫等符合国家规定的综合计时职位在公司正常作息时间之外的工作;但在国家规定的10天节假日中工作的,不论是否与本职工作相关,经审批通过后,按加班处理。

2、加班的管理及权限

加班需提前申请,经二级主管上级审批认定。

3、加班费

为保证员工身心健康,加班原则上按调休处理。

如确因工作繁忙,无法调休者,可按以下标准给予加班费:

(1)在平时加班的,按职位基本工资标准的150%支付加班费;

(2)在公休日加班的,按职位基本工资标准的200%支付加班费;

(3)在节假日加班的,按职位基本工资标准的300%支付加班费。

加班时间不跨年度累计,因工作原因,未能安排调休者,公司将在年末发放加班费。如其间职位发生变动者,职位基本工资标准按加班当时的职位标准执行。七.考勤管理

1、考勤记录

考勤以员工签名记录为依据;财务部门每月月底根据签名记录统计表作为工资扣减的依据。

凡属于本制度范围内的各类休假者,需按规定流程上报审批,

2、特殊情况

不属于各类休假、因忘记签名、外出不能返回签名者,需在次日按规流程上报审批。

第八章办公、营业场所管理制度

一、基本规定

1、严禁在办公场所、营业场所内打闹、嘻戏、闲聊、喧哗、酗酒、讲粗口话。不准带小孩上班。

2、严禁在办公场所、营业场所内娱乐(如打牌、下棋等)。

3、严禁随地吐痰和随地乱扔废杂物(垃圾、废纸屑等应丢入垃圾桶内)。工作用具等物品不准乱堆乱放。

4、不得将易燃、易爆、腐蚀等危险物品带入公司。

5、中午休息,不得横卧在椅子或桌子上。

6、办公场所及办公楼内其它公共场所不准吸烟。

7、电话、传真机、复印机、电脑、灯具及其它电器用品须按规定使用,保持清洁。下班前应相关电器电源切断、关锁好门窗方可离去。

8、不准在上班时间用电脑玩游戏和上网浏览与工作无关的内容,以及从事其它与本职工作无关的活动。

二、仪容仪表

1、面部表情自然,言行举止文明大方。

2、上班时间必须穿制服,戴工作卡(端正佩戴于左胸部指定位置)。

3、服装必须整洁、干净,要自行熨烫平整。

4、鞋子要与服装相配,不得穿拖鞋或赤脚。

三、电话使用规定

1、上班时间原则上不得打私人电话。特殊情况经部门负责人批准可以使用,但每次不得超过5分钟,接听私人电话每次也不得超过5分钟。

2、应设置电话记录本,当被叫或当事人不在时,接听人应将电话来访的内容记录,同时通知有关部门或员工办理,不得使用免提键。

3、接听电话时,语言要简洁、准确,语气要亲切、舒缓。

公司办公部门人员须以“您好,****融资担保有限公司,请问您找哪位?”开始;

如对方要找的人不在,应回答:“对不起,他(她)已外出办事,请问我可以代您转告吗?”

通话结束,要有“谢谢”、“再见”等礼貌用语。

四、办公物品摆放

1、办公桌:摆放整齐有序,横排竖行需沿直线摆放整齐、对称,桌与桌之间间距匀称。办公完毕须关锁好桌子。

2、桌面:工作牌放置于办公桌左上角紧靠左竖边和上横边位置,文字向外。茶水盅摆放于右上角与桌牌对称的地方。办公完毕,桌面上只能在规定地方摆放工作牌和茶水盅,不准摆放其它物品。

3、椅子:使用者离开时需将椅子置于紧靠桌下空位(左边靠柜壁)位置,椅子上不得摆放物品。有外来客人使用桌椅完毕后,由本公司所接洽部门的人员及时复位。

4、垃圾桶:放置于隐蔽角落,尽量不碍观瞻。

第九章员工礼仪守则

为规范员工日常工作、生活行为,养成良好的工作、生活习惯,以形成良好的企业文化,特制定本守则。

一、生活礼仪规范

1、员工必须仪表端庄、整洁。具体要求是:

①头发:员工头发要经常清洗,保持清洁,男性员工头发不宜太长、不染发,女性员工发型要自然大方。

②指甲:指甲不能太长,应经常注意修剪。女性职员涂指甲尽量用淡色。

③胡子:胡子不能太长,应经常修剪。

④口腔:保持清洁,上班前不能喝酒或吃有异味食品。

⑤女性职员化妆应给人清洁健康的印象,不能浓妆艳抹,不宜用香味浓烈的香水。

2、工作时间着工作制服,服装要清洁、平整。具体要求是:

①衬衫:衬衫的领子与袖口不得污秽。

②领带:配戴领带时,要注意领带颜色与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松驰。

③鞋子应保持清洁,如有破损应及时修补,不得穿带钉子的鞋、拖鞋等,颜色要与衣服色彩协调。

④女性职员佩戴首饰要得体与适量。

3、在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。具体要求是:

①站姿:两脚脚跟着地,脚尖自然分开,腰背挺直,胸膛自然,颈脖伸直,两眼平视,让人能看清你的面孔。两臂自然,不耸肩,身体重心在两脚中间。在上级和长辈面前,不得把手叉抱在胸前。

②坐姿:坐下后,应尽量坐端正,把双腿平行放好,不得傲慢地把腿向前伸或向后伸。要移动椅子的位置时,应先把椅子放在应放的地方,然后再坐。女性员工着裙装时双腿要并拢。

③公司内与同事相遇,早上要相互问好(早上好!),平时应点头致意、问好(你好!)。上下级相遇,下级应先向上级问好(姓氏+职务+“好”,如“总好”;员工与客户相遇,员工应先向客户问好(先生|小姐+您好!或其它得体方式)。

④握手时用普通站姿,并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直,不弯腰低头。要大方热情,不卑不亢。伸手时,同性间由地位高或年长者先向地位低或年轻者伸手;异性间由女性先伸手。

⑤出入房间(办公场所)的礼貌:进入房间前,要先轻轻敲门,听到应允再进。如果是推门进入的,进入后应回手轻轻关门。如对方正在讲话,要稍等静候,不要中途插话,如有急事要打断说话,也要找合适机会。而且应征求对方意见:“很抱歉,能打扰您一下吗?”

⑥递交物品时,如递文件等,要把正面、文字对着对方的方向递上去;如是钢笔,要把笔尖向自己,使对方容易接着;至于刀子或剪刀等利器,应把刀尖向着自己。对上级或长辈,应双手递送。

⑦在走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司,还是对访问的公司,在通道和走廊里遇到上司或客户要礼让,不能抢行。

二、日常工作礼仪规范

1、正确使用公司的物品和设备,提高工作效率。

①公司的物品不能野蛮对待及挪为私用。

②及时清理、整理帐簿和文件,对墨水瓶、印章盒等用后要及时盖好。

③借用他人或公司的物品,使用后及时送还或归放原处。

④工作台上不能摆放与工作无关的物品。

⑤公司内以职务称呼上司,同事间以×师傅、×大姐、小×等称呼,客户间以先生、小姐或其它得体称呼相称。

⑥未经同意不得随意翻看他人的文件、资料等。

2、正确、迅速、谨慎地打、接电话。

①电话来时,听到铃响,在第三声至第四声铃响时取下话筒。通知时先问候,并自报公司名称。对方讲述时要留心听,并记下要点。未听清时,及时告诉对方;结束时礼貌道别,然后才能放下话筒。

②通话要简明扼要,不得在电话中闲聊。

③对不指名的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,并马上将电话交给能够处理的人。在转交前,应先把对方所谈的内容简明扼要告诉接收人。

三、会客礼仪规范

1、接待工作及其要求:

①在规定的接待时间内,不缺席。

②有客户来访,马上起立接待,并让座。

③来客多时按序进行,不能先接待熟悉客户。

④对事前已通知来的客户,要表示欢迎。

⑤应记住常来的客户。

⑥接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。

2、介绍和被介绍的方式与方法

①无论是何种形式、关系、目的和方法的介绍,应该对介绍负责。

②直接见面介绍的场合下,应先把地位低者介绍给地位高者,若难以判断,可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上,可把本公司的人介绍给别的公司的人。

③把一个人介绍给很多人时,应先介绍其中地位最高的或酌情而定。

④男女间的介绍,应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时,若女性年轻,可先把女性介绍给男性。

3、名片的接受和保管

①名片应先递给长辈或上级。

②把自己的名片递出时,应把文字向着对方,双手拿出,一边递交一边清楚说出自己的姓名。

③接对方的名片时,应双手去接,拿到手后,要马上看,正确记住对方姓名后,将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字,马上询问。

④对收到的名片妥善保管,以便检索。

第十章档案管理制度

为规范公司档案资料的归档、保管、使用、销毁等工作,特制定本制度(会计档案管理制度另行规定)。

一、归档

1、各部门在工作中形成的档案原件及重要复印件资料(包括公司内外的各种文件、图纸、合同等)均应交综合管理部统一存档。经手人签字确认。

2、有关人员应先将文件资料等交综合管理部归档后再按规定使用。

3、交存人交存时要对有关资料的完整性和完好性负责。

二、保管

1、档案由综合管理部档案员负责保管。

2、档案归档时要对档案名称、数量、来源等相关内容进行登记。

3、要按照适当分类进行合理归档(如外来文件、合同协议、客户资料、内部发文等),要建立完整的档案目录。

4、档案保管要注意通风、防火、防潮、防霉、防水、防虫等。

5、档案员要合理分类存放,熟记存放地及档案盒内文件,及时提供使用。

三、使用

1、借阅。由借阅人填写档案借阅登记表,经审批后(在综合管理部内阅读,普通资料档案由综合管理部负责人审批,重要资料档案或借出外用由总经理审批)交档案员办理。

2、借阅人要按时归还借阅档案,因工作需延迟归还者要报批,到期未归还者,档案员要催促其归还。

3、各部门可根据工作需要留存有关复印件,具体由综合管理部审批及办理。

4、档案员及使用人要对档案内容严格保密。

5、重要的资料使用时,就有保密员专送和密函专送。

6、公司资料档案交接,交接双方应进行登记,办理移交手续。

四、销毁

1、对已过期、无保存意义的档案,由档案员进行鉴别登记,提交清单,由综合管理部负责人签注意见后报总经理审批后销毁。

2、需销毁材料由综合管理部指定两人以上在指定地点监销。

3、销毁档案的清单、审批材料应存档备查。

4、每两年进行一次档案清理和销毁工作。

五、档案管理员:

公司档案管理,实行专人专管的制度。未经有关领导批准,任何人均不得擅自动用档案资料。

第十一章保密规定

1、员工须严守公司商业机密,妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息,以维护公司权益和利益。

2、公司重大决策秘密事项,包括公司尚未付诸实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策;公司内部掌握的合同、协议、意见书及可行性报告、主要会议记录;公司财务预决算报告及各类财务报表、统计报表;公司所掌握的尚未进行市场或尚未公开的各类信息;公司职员人事档案,工资性、劳务性收入及资料等。

3、属于公司秘密的文件、资料和其它物品的制作、收发、传递、使用、复制、摘抄、保存和销毁,由总经理委托专人执行;采用电脑技术存取、处理、传递的公司秘密由行政部负责保密。

4、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作,并妥善记录网络密码及口令,并向总经理提交完整的网络口令清单。

5、任何时间,员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。

6、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案,如一发现,除接受罚款、辞退等内部处理外,情节严重的,公司将追究其法律责任。

7、员工因工作需要,需借阅公司各种密秘以上的文件或资料,须经部门经

理批准,办理借阅手续,并于借阅当日归还。若需带出公司,必须由总经理批准。非经总经理批准,不得复制和摘抄机要文件。

第十二章财产管理制度

一、物品管理

1、公司全部固定资产、低值易耗品、办公设备用品由综合管理部统一负责

购置、保管、调配和报废处理。

市场部管理制度范本

市场部管理制度 第1章总则 第1条目的 为更好地开拓业务市场,做好公司产品的宣传、推广工作,进一步强化本公司的市场领导地位,根据本公司的实际情况,特制定本制度。 第2条使用范围 所有的市场部员工。 第2章市场部的组织结构及职能 第3条市场部下设企划、调研、产品、策划和广告等五个主要机构,全面为市场服务,并在市场部经理的统一协调下开展工作。 第4条市场部主要职能 市场部主要职能包括以下几个方面。 (1)负责公司产品市场策略的制定。 (2)市场信息、行为的及时收集与反馈。 (3)新产品、新市场的策略制定。 (4)负责企业广告战略的制定与实施。 (5)负责市场公关活动及策划组织。 (6)完成公司下达的年度考核指标。 第3章市场信息收集及预测 第5条市场调研人员负责收集竞争产品、竞争对手信息,并进行系统分析整理。 第6条市场人员在对同类产品分析主要包括以下内容。 (1)同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。 (2)同行业各类产品在全国各地区市场占有率。 (3)用户对产品质量的反映及技术要求。 第7条市场人员通过对国内各地区销售比率的分析,预测未来国内市场的销售情况,以确定分析报

告。 第4章市场计划管理 第8条由市场督导负责组织市场人员收集销售数据,组织编制市场计划书初稿。 第9条市场计划书包括但不限于以下内容。 (1)行业现状及市场调研分析。 (2)内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。 (3)企业拟采取的市场策略、市场拓展手段。 (4)市场拓展渠道设计及促销活动的组织等。 第10条市场计划初稿由市场督导交市场部经理审核,市场部经理在审核并提出自己的修改意见后,提交总经理办公会讨论。 第11条总经理办公会负责最后市场拓展计划,参议由总经理主持成员包括市场部、销售部、财务部等部门经理及相关主管领导。 第12条市场计划经总经理办公会讨论通过后,由市场部负责下发执行。 第13条市场计划由市场部负责具体实施,并对市场活动进行指导和监督。 第14条每季度最后两周,市场部需要就计划的实施情况进行总结,并编制《市场计划实施情况总结报告》。 第15条《市场计划实施情况总结报告》经营销总监审核,并由总经理审批后送档案管理部门存档。 第5章市场人员管理制度 第16条市场部人员必须对公司负责,严守公司商业机密,严格遵守公司各项规章制度。 第17条市场部人员每年进行一次书面总结,将该年业务进展情况及合理化建议上报公司,并交档案管理人员存档。 第18条业务人员出差应每日应与公司保持联系1-2次,汇报业务进程。 第19条打电话时要使用普通话,用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途,不得拨打信息台等无聊电话。 第20条市场部人员有加盟、转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时,须经市场经理根据工作特性及能力提出意见,经签字确认后生效。 第6章总则 第21条本制度由市场部负责制定、解释及修改。 第22条本制度自发布之日起执行。

暂借款管理制度

暂借款管理制度 暂借款管理: 第一章总则 第一条为提高公司资金使用效益,减少资金占用,特制定本办法。 第二章管理范围 第二条暂借款是指因特殊用途的临时性借款,包括: 1. 差旅费借款; 2. 零星购物借款; 3. 其他临时性借款。 第三章借款程序和标准 第三条对因公出差 三十礼品费用。赠送礼品一律实行事先申请,并征得总经理同意及批准。凡一次赠送礼品费用超过5000元以上的必须事前报董事长审批。 应收账款计价时要受到公司所给予客户的信用政策的影响,公司营销中心应在合同签定时及时将对客户采用的信用政策告之公司计划财务部,以便于计划财务部准确计算应收账款。 1. 需借支差旅费时,应填写请款单,注明预借金额; (三)部门章:刻有公司部门名称的印章。其不对外单位的部门章可加注"对内专用"。 (四)职衔签字章:刻有经理及总经理职衔及签名的印信。 2. 经各级主管审查、审核、签批; 3. 到财务部领款; 凡男性超过60周岁、女性超过55周岁,要求到市区投靠子女或配偶的公民,或夫妻双方共同投靠子女的,只要其中一方符合规定年龄,都准予落户。多子女的,可自行选择投靠的子女。 4. 财务部以请款单为借款依据、报销差旅费审核依据。 第五条一般零星购物借款限额为元(如2000元),驾驶员、采购主管可领取定额借款(备用金),定额标准由各部门经理拟订报总经理批准。

第四条对零星购物借款 您好!工作近四年来,发现自己在工作、生活中,所学知识还有很多欠缺,已经不能适应社会发展的需要,因此渴望回到校园,继续深造。经过慎重考虑之后,特此提出申请:我自愿申请辞去在 XXX 的一切职务,敬请批准。 对于医疗的废物,应该如何处理呢。下面为大家搜集的一篇“2020医疗废物管理制度”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友! 1. 由采购部门作出书面采购计划; 2. 经各级主管审查、审核、签批; 3. 到财务部领款; 4. 财务部以采购请款单为借款依据。 第五条一般零星购物借款 一般零星购物借款限额为500元,驾驶员、采购主管可领取定额借款(备用金),定额标准由各部门经理拟订报总经理批准。 第六条对个人临时性借款 1. 一般不予借给,特殊情况经批准可借给;有借款尚未还清者,一律不准再借。 2. 借款人填写借款单,注明个人用途。 3. 经各级主管签批。 4. 到财务部以请款单作为借款还款依据。 第七条个人借款一般不超过其2个月工资额,超过时须有公司担保人 第八条暂借款可使用现金、支票或汇票支付,视不同情况和公司财务规定确定。对经常性借款人员,经批准可办理信用卡。 第九条暂借款还款、报销期限 1. 对出差人员,在返回公司5天内报销差旅费; 2. 对领用备用支票、汇票结算的采购,使用后5天内报销; 3. 对领用备用金的部门、个人、定期(不定期)报销;

(完整版)教育培训公司市场部岗位职责及管理制度

市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 4-6人2-4人1人 1、高校市场团队(武汉)设主管1名,目前由程敏负责;业务团队保持在4-6人,其中1-2人为储备试用人员;目前除程敏、程果、曹俊豪(实习)外,尚需补充2-3人;社会市场前期招聘市场专员1人,待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充; 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘,建立完善的代理合作机制,以适应校园短期项目的特点,节约公司人力成本; 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养,他们对公司和校园项目认可度较高,且流程熟悉,上手较快,时间和培养成本较低; 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外,市场部全员要树立团队人才培养工作,积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队; 5、公司建立内部引才奖励激励制度,健全公司人才选拔和培养体系;对于公司内部推荐过来的优秀员工,一经公司录用且通过试用期考核,公司将给予500-800元的奖励;对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴,只要取得一定招生业绩,同样给予推荐人500元以上的适当激励; 二、岗位职责说明 一)、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度,服从公司统一安排;贯彻执行公司办公会议决定

的各项规章制度及业务准则; 2、在总经理的领导下,负责部门的日常和业务管理工作; 3、负责组建市场营销团队,培训和管理市场团队,激励团队,提高工作效率; 4、制定和实施各期招生计划,有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作,优化公司培训项目结构;带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务; 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度,推动公司市场及招生工作的规范化; 6、了解和掌控市场团队工作,有效地做出应对措施和解决方法,使工作有效开展; 7、协调部门主管的有效工作,监督部门工作进展状况;协助市场业务面谈及促成,推动业务工作的有效进行; 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系; 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况; 二)、市场主管 1、遵守公司的各项规章管理制度和服从上级的统一安排; 2、认真贯彻和执行市场招生管理制度及业务准则; 3、制定详细的工作计划,严格按照计划分配和落实市场团队的业务工作; 4、了解和掌握部门团队成员每天工作进展,分析和总结当天工作情况,做出相应的解决措施; 5、经常与上级和员工沟通交流,配合业务促成; 6、管理和监督销售团队,完成下达任务; 7、推动业务工作的有效进行; 8、实时物色优秀的全职和兼职市场人员,积极拓展招生业务合作渠道,做好市场人员的储备工作; 9、定期以书面或口头形式向上级汇报业务工作进展情况; 三)、市场专员 1、遵守公司各项规章管理制度和服从部门主管的统一安排; 2、认真贯彻和执行公司市场招生管理制度及其他各项目业务准则; 3、根据部门总体招生计划、营销推广策略制定自己分管区域的市场的招生计划。制定详细的渠道和宣传推广工作计划,按工作计划落实各项业务工作;分析和总结每个阶段工作情况,做出相应的改善或解决措施; 4、积极发展个人、团队、社团协会、老师等校园合作渠道,并严格按照公司渠道合作政策展开合作事宜; 5、按照公司要求及时汇总整理并反馈报名学员的各项信息资料,对学员的各项款项有义务及时监督汇款、催款。 6、全面掌握本区域市场的变化和竞争对手情况并及时汇报,做到知己知彼,方能百

公司机械设备租赁管理制度

公司机械设备租赁管理制度 河南十建建设工程有限公司 2019年5月10号

公司机械设备租赁管理制度 第一章总则; 第一条:为了加强公司机械设备管理,发挥其在施工生产中的作用做好保质保量、节能增效的工作。根据相关精神,结合我司的目前施工生产现状,明确机械设备租赁各个环节中责任人的职责、权利和义务,特制定本制度。 第二条:本制度中所称机械设备,是指用于施工生产中的起重设备(塔式起重机、施工升降机、物料提升机、移动式起重机)、搅拌机械、桩工机械、土石方机械、掘进机械、架桥机械、顶进机械、附着式升降脚手架、高空作业吊篮和各类特殊大型机具设备。 第三条:管理机构:公司设备材料部为机械设备租赁主控部门对公司租赁的机械设备进行管理、使用和调配,并要具备详细的管理台账。 第二章:机械设备租用 第四条:机械设备租用的目的:根据各个施工生产任务内容、地域、时效等的不同要求之处,在必须优先租用公司自有机械设备的准则下,可以租用公司机械设备租赁供应商名库内的机械设备,从而满足施工生产任务。 第五条:机械设备需求计划根据施工生产任务的安排,由项目生产经理编制《机械设备需求计划》,明确机械设备名称数量、规格、各类技术指标、进场时间及使用周期。项目经理签字审核后,报公司总经理审批报送设备材料部。 第六条:机械设备租赁供应商 1.由公司设备材料部制定公司机械设备合格供应商名库,并在公司信息化平台上公布,租赁机械设备供应商必须从合格供应商名库中选择。 2.机械设备合格供应商必须具备 ①.具有工商营业执照、税务登记证注册资金30万元以上. ②.具有安全生产许可证 ③.出租的特种机械设备要具有制造企业生产许可证,产品合格证,检验证明、购买合同和发票。 ④.具有健全的企业管理制度和安全生产保障体系。 ⑤.机械设备操作人员必须经过专业培训,并持有该种机械设备相符的特种

(整理)市场部岗位职责及日常工作管理制度

市场部岗位职责及日常工作管理制度 一、工作原则 1、以公司信誉、利益为出发点,市场为导向、客户为中心。 2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。 二、工作范围 1、公司市场开拓。 2、客户信息管理。 3、市场调研,开发方案的制定,安排实施。 三、管理范围 1、完善市场管理制度。 2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。 3、营销网络的维系,拓展。 4、业务员业务行为与业绩的考核。 ◆市场部人员岗位职责 一、部门经理岗位职责: 1、守国家法律及公司的各项规章制度; 2、管理部门,协同全体员工完成公司下达的各项任务; 3、按期对员工进行培训、案例分析; 4、指导监督市场部主管抓好小区管理; 5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性; 6、重点落实团购装修合作事宜; 7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜; 8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向; 9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案,及时反馈给公司; 10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络; 11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌 12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系,坚守第二营销阵地; 13、管理部门同时协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈,扩大市场的整体业绩;

14、以名门世家品牌为核心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益; 二、市场部主管岗位职责: 1、遵守法律制度及公司的各项规章制度; 2、协助部门经理完成公司下达的各项任务; 3、各小区合作方式的起草协议书的落实; 三、市场部经理助理岗位职责: 1、遵守国家法律及公司的各项规章制度; 2、协调部门经理、市场部主管、开发项目负责人开展工作并为其提供服务; 3、日常工作管理; 四、营销人员管理办法: 1、家装顾问每日下午应将当日业务情况以日报表方式向上级主管汇报,并根据 情况提出合理化建议。 2、高级家装顾问(开发项目负责人) 每周日应整理本星期区域业务进展和完成情况。分析原因,以书面方式向上级主管汇报,并根据情况调整业务战略。 3、家装顾问不得回答客户的专业性问题。 4、家装顾问不得随意答应客户任何的实质性要求。 5、家装顾问对公司及保障性应实事求是,不得夸大。 6、员工应遵纪守法。 7、根据上级指定分配的工作与职责,接受上级指导。 8、尊重同事的职责,本着分工合作精神,互为联系,力求配合。 9、公司的宣传资料除正常运用外,不可另作它用。 10、应保持个人仪表,衣着。 11、在外进行业务期间,不得私自利用公司名义从事其它工作。 12、确保业务机密。 13、不得积压任务。

有限责任公司财务管理制度55844

XXX有限公司 财务管理制度 公司发展日益壮大,为满足公司发展需求,规范公司日常财务行为,加强公司财务管理,根据国家有关法律、法规,结合公司具体情况,特制定本财务管理制度。 第一部分:财务部门的职能 一、认真贯彻执行国家有关财务管理制度和税收管理规定。 二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务计划,加强经营核算管理,反映、分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪律执行情况。 三、积极为经营管理服务,通过财务监督发现问题,判断和评价企业的生产经营成果和财务状况,为公司领导决策提供依据,促进公司取得较好的经济效益。 四、厉行节约,合理使用资金;加强对资产、资金、现金及费用开支的管理,防止损失,杜绝浪费,良好运用,提高效益。 第二部分:财务机构和人员管理 一、财务人员要认真执行岗位责任制,各司其职,互相配合,如实反映和严格监督各项经济活动。 二、财务人员具体工作中必须坚持原则,照章办事。 三、记账原则采用权责发生制,以人民币为记账本位币。财务记账采用电子记账方式。 四、记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、摘要清晰、账目清楚、日清月结、近期报账。 五、由于财务人员的岗位特殊性,对于调动工作或因故离职,须至少提前30天办理调动或离职手续,财务人员离职管理不执行公司管理制度规定。必须与接交人员完整交接工作资料及其他手续,没有办理完毕移交手续的,不得中断财务工作。移交包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、财务专用章、发票专用章、法人章、相关实物、电子资料及其他纸质原始资料、未了事项、其他需特殊交代事项等。移交工作必须由部门负责人监督执行。 第三部分:资金管理制度 一、现金管理制度 (一)账务处理规定 1、建立健全现金出纳各种账册,严格审核现金收付凭证。 2、严格执行现金管理制度,不得坐支现金,不得白条抵库。 3、对每天发生的银行和现金收支业务作到日清月结,及时核对,保证账实相符。 4、出纳人员应根据现金收支情况,及时登记现金流水账,并与会计核对是否与现金日记账余额相符,保证账账相符。 (二)现金收款规定 1、现金收款时,出纳人员应监督交款人登记《现金收款登记明细表》;非我司人员直接交款的,出纳人员自行登记《现金收款登记明细表》。 2、出纳人员应根据现金收款信息开具现金收据,并及时将收据记账联转交会计记账。 (三)现金付款规定 1、因出差、调货需事先借支现金的,须由经手人填写《借款单》,经部门负责人签字,并经总经理或分管副总经理审批后,方可到财务出纳处支款。财务

某集团市场部管理制度

侏罗纪公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司内部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部内部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的内容): 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下:

二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:张化 技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-杨琢、 李波、汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:李丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:刘紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:赵朋。销售经理:李永波、王俊; 四川东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:范攸月; 大庆区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田、中原油田、滇黔贵油田、杭州地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:青海油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、河南油田等; 西部二区:中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等; 长庆油田区:长庆油田、陕北; 四川油田区:辽河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局; 东部区:大港油田、冀东油田、廊坊分院、物探局、勘探院; 大庆区:大庆油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划,协调公司与用户的关系,协调各区域之间的关系,确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养,以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,有一定的客户关系。 (2)、能独立开拓市场,具有对市场统筹计划、管理、组织的能力,同时又有一定的销售职责。 (3)、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力,兼顾公司的整体利益,积极配合其他区域的工作。 (4)、无销售定额限制,年底从全区的销售总业绩中提成,避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力; (5)、应有锻炼、培养员工的意识,注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训;调动每一位员工的积极性,充分发挥他们的潜能。 (6)服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理

设备租赁公司规章制度

设备租赁公司规章制度

7、塔吊在检修时,检修人必须挂牌警示停用,严禁任何人擅自合闸使用。 8、安拆塔吊作业及起重设备的使用,均须符合规定工况环境要求,严禁在超风力及雨、雪等恶劣条件下进行作业。 9、塔机顶或降节过程中,严禁回转,必须按照操作规程的规定步骤操作。 10、塔机安装完毕后,应认真检查各部紧固良好与各限位保险装置齐全完好。 11、本公司员工不得擅自外出做安拆工作,如有发现扣三天工资。 希望本公司员工以自身利益和公司利益遵守以上规章制度,如有违反,罚款50元一次,带班罚款100元一次,累计三次以上本公司予以开除。 2、机电设备租赁管理制度 1、设备租凭必须由租赁双方鉴定合同,出租的设备要完整无缺,能正常使用。 2、出租的设备必须由双方现场验收,有关问题必须在合同中说明。 3、租用单位必须严格执行合同,严格遵守设备管理规定正常使用,定期保养。 4、租用单位在设备租用期间,要负责设备的检修、保养和安全运转。 5、租赁期满后,双方要及时办理设备交接手续,租用单位将设备返回后要注销合同。 6、归还的设备。除正常磨损外,如有零部件损坏丢失,由租用单位负责赔偿或修复,如设备严重损坏无法修复,由租用单方按原值赔偿。 7、如租用单位不及时办理交接和注销合同,设备虽闲置不用仍由租用单位交付租赁费。 8、备租赁费按矿规定计算。 3、机械设备租赁管理制度 起重机械(塔式起重机、施工升降机)做为集团公司大型施工设备,其租赁执行下列规定。 一、公司起重机械实行对内对外租赁,并实行内外不同的计费办法,鼓励公司内部调剂使用。 二、起重机械原则上需保证本公司项目部租用,如已满足内部使用后方可对外租赁,

市场部部门管理制度

市场研究部规章制度 市场研究部人员构成及职责要求 一、营销经理一名,职责: 1.制定销售方案及策略; 2.本部门的日常工作组织与管理; 3.定期对所属工作人员进行考核; 4.对销售员定期培训; 5.制定销售管理的规章制度等工作; 6.组织针对行业或客户等进行调研; 二、客户主管一名,职责: 1.负责客户服务标准、业务标准和流程标准的制定,规范客户服务行为; 2.负责大客户关系的重点维护与管理; 3.负责客户投诉处理及监督检查工作,发现问题及时纠正; 4.负责客户回访制度的建立及监督实施工作; 5.负责客户服务及销售人员的培训工作; 6.完成上级领导临时交办的工作; 三、营销主管一名,职责: 1.负责对销售代表的日常管理; 2.组织和领导销售团队进行相关市场及行业竞争对手的调研; 3.协助销售代表进行公司相关产品的销售; 4.及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报; 5.完成营销经理交办的临时性任务,配合经理完成日常工作; 四、销售代表两名,职责: 1.按照公司要求统一宣传口径,向目标客户销售相关产品;

2.严格执行工作流程; 3.认真填写各项登记报表; 4.定期追踪客户; 5.及时反馈客户意见和销售问题; 6.积极参加公司组织的业务培训,不断提高自身能力,确保每月完成销售任务; 五、销售内勤一名,职责: 1.负责销售合同、销控、台帐、客户资料及各种销售资料的管理; 2.完成营销经理交办的临时性工作; 3.协助客户主管完成相关客户管理工作; 考勤管理制度 1.销售人员正常上班时间:8:50AM 下班时间:5:35PM。 2.销售人员必须按时上下班,销售人员比正常或规定时间晚到视为迟到一次(因公司班 车原因除外)迟到每次罚款20元,超过半小时按旷工半天计,每月三次迟到辞退处理。 3.应严格按开会时间到场,迟到每次罚款20元,超过半小时按旷工半天计。 4.病假:(1)临时有病,需提前上班前一小时电话申请经部门经理同意后休假。 (2)病假三天以上需有医院证明,无证明按事假处理。 事假:事假须向部门经理提前一天请假,超过三天需书面报告向总经理请假,经批准同意后方可休假。 5.病假扣除本人日工资额的___,事假扣除本人当日工资。 6.旷工:无故不上班,按旷工处理,旷工一天扣除当事人100元,累计3天开除处理。 7.考勤卡是统计出勤的依据,除总经理或内勤、人力资源部主管外,任何人不得更改, 由内勤负责。 8.员工当班过程中如需外出办事(因公),须向部门经理请示,填写《人员外出登记表》 经批准后方能外出。 人员外出登记表

广告公司市场部管理制度样本1.doc

广告公司市场部管理制度样本1 市场部考勤、纪律管理制度 为了规范市场部工作人员的日常行为,特制定以下管理制度: 1、市场部全体工作人员正常上班时间为星期一至星期六; 2、星期一至星期六的上班时间为早晨八点三十分,下班时间统一为下午六点,考勤管理实行自觉主动管理,不计具体出勤。每天定时给主管打电话汇报当日工作具体情况,并且每周以书面的形式上交。违反者视为旷工。 3、公司实行例会制度:每周六早8:30—12:00开周会;每月25日早08:30至18:00为月总结会议;不按时参加会议视为旷工。 5、无工作记录、无会议记录者按旷工处理;如有特殊情况需要请事假、病假者,须事先向行政人事部请示批准;请假需报经理批准并填写假条,否则按旷工处理。 7、办公场所内禁止高声喧哗、打闹、嬉戏及做与工作无关之事,违者按公司规定给予罚款300元; 9、市场部人员按规定如实填写当日的工作报表,业务人员每天必须有效拜访6个客户如当月完成销售任务可放宽要求(有效拜访4个客户即可),否则未完成罚款10元/个,管理人员未完成的双倍罚款。对未交报表者视同无出勤,罚没当月工资。

10、市场部主管负责工作报表的审核签字,并两日内对工作报表进行检查并处罚,对虚报信息的罚款400元;行政人事部在审核报表时,发现虚假行为,将对市场部主管一并处罚200元,如管理人员对未完成工作报表者不及时检查并处罚,对相关管理人员处以罚款600元,严重者给予降级或辞退.特殊情况请提交书面证明; 11、对于公司分配的客户信息,如未能及时处理,罚款30元/次,部门主管连带罚款50元/次,一月累计6次,停止对该小组本月所有资源调配; 12、获得资源分配的销售人员,必须反馈提供项目最新进展。一周内未反馈任何信息者按 处理不及时处理,罚款30元/次,部门主管连带罚款50元/次; 13.市场部所有人员每周六例会前下班前须将本周的工作报表交至部门主管处。否则每次罚款10元; 14、市场部管理人员对外出人员每天至少2次电话查岗,少一次罚款20元;每周至少一次亲自到现场检查市场部工作人员工作,否则罚款100元;凡不在岗位、虚报岗位者罚款400元;如发现管理人员监督不到位,不及时检查,每次处以600元罚款,如发现管理人员有包庇行为的罚款600元; 15、市场部片区主管必须全面负责所辖区域的销售、服务、收费及投诉处理等所有工作,如有推诿每次罚款50元,当月超过三次予以辞退;

设备租赁公司规章制度

设备租赁公司规章制度 篇一:租赁公司管理制度 1、凡本公司和分公司各部门租赁建筑材料设备适用本。 2、公司所属的固定资产的建筑机械、钢管、模板、加工机械及焊接设备、垂直运输机械、水平运输机械等均属于建材公司的租赁范围。 3、建材公司对设备机械拥有租赁权,产材属公司所有,项目部门、分公司等对建筑材料 设备具备有偿使用权,对主要设备对外租赁须经主管经理审批报总经理审批后方可对外出租。 4、所有费用按国家规定的折旧费、维修费、大修费等内容考虑,设备的利用率及管理费 用开支等按一定的综合费率比。 5、各建筑项目在开工前(或需用前)15天提出设备需用计划,报建材公司准备,并签定租赁合同,否则建材公司不得供租(特殊情况除外)。 6、建筑周转设备材料租赁期间,设备由各租用单位自行管理和保养,建材公司负责监督、巡查。若发生遗失,或违章使用,据情节轻重按设备原值或净值进行罚款或赔偿。回收退库后的设备由建材租赁公司统一管理。 7、建材租赁公司基地负责现场设备的经常危险和退库后的正常保养,并向各租赁单位提 供完好的设备,周到服务。实行供应、保养、维修一条龙服务。 8、各租用单位和建材租赁公司应督促工作人员自觉遵守设备安全技术操作规程,岗位责 任制,维护保养及检查制度。 9、租用单位应尽量保持设备完整,损坏了的设备可交回原件,进行维修或者更换新件, 费用由承租方承担。 10、承租方租赁建筑周转设备材料后,有权使用设备,但未经建材租赁公司同意,不可 外租给第三者单位或个人,如有违规将视情节轻重给予处罚。 建材租赁公司具备完善的管理制度,可以对日常管理起到很好地规范作用,在此基础上选择一套专业的建材租赁管理软件进行日常设备的出入库以及出租费用核算,给企业管理带来极大的便利。 篇二:机械设备租赁管理制度

市场部管理制度大全

市场部管理制度大全 一、目的:规范本部门人员工作范围及方式 二、适用范围:本部门所有人员 三、职责 1. 内勤 l 来电的接听、传真的收发及处理 l 销售合同的签定、执行、归档 l 发货与跟踪 l 各类销售档案的管理 l 销售台帐的管理 l 销售信息的收集及反馈 l 客户定期进行电话回访

l 网络宣传 l 行业展会信息的收集、反馈 l 文案处理 l 各部门间相关工作信息的接收与传达 l 销售用品的管理 l 上级领导临时交办的其它工作 2. 成品库库管员 l 成品库产品的保管 l 成品入、出库 l 成品库保管帐登记 l 机加车间入库产品包装

l 库房产品摆放及标识 l 成品库相关报表的统计 3.市场部部长 l 业务报表的汇总归档 l 年、季、月销售结果统计 l 年、月生产计划 l 货款催收、查收与确认 l 重点客户、重大项目的跟踪 l 制定部门月计划,总结部门月工作内容 l 团队建设与管理 l 部门间工作沟通、协调

l 本部门相关管理制度的制定、补充、完善 l 上级领导临时交办的其它工作 四、业务管理 1、合同实施过程 1.1、合同的生成 1.1.1、接听来电、接收传真、收发邮件后,了解客户需求,确认发货、付款方式等,记录 1.1.2、了解库存及生产情况,价格、交货期、付款方式等达成共识后,由内勤专门人员编制正式合同,或以口头订货记录单形成合同 l 正式合同:通常为需款到付货客户、单次订货金额较大客户、非定型产品客户 l 口头订货记录单合同:通常为往来多次客户、月结客户、累计结款客户、金额较少客户

1.1.3、合同类型的确定: l 有库存:可直接发货的,按合同要求正常操作,为A类合同 l 无库存,属我方正常生产的产品,按之前与生产部门沟通情况,下《生产任务通知单》,登记,跟踪,产成后按合同要求正常操作,为B类合同, l 非定型、初次生产的产品,签订合同前需填写《产品要求评审表》,与相关部门沟通,按照《产品要求评审表》的结果,给客户报价及交货期,达成共识后按照“无库存”情况正常操作,为C类合同 B类、C类合同所下生产任务应专门登记,并有专人跟踪生产情况,如合同部分现货,部分需生产的情况,需下《备货单》给库房,提前准备现货产品。 1.1.4、合同编制后,需由市场部部长核对,再由销售厂长审批后方可正式实施 1.1.5、形成正式合同后,由专人编号,按照合同类型进行分类,并进行合同登记

公司融资管理制度

一、总则 (一)为了规范***地产及下属各中心、各公司(项目部)的融资流程,保证正常的资金供应量,降低融资成本,减少融资风险,提高资金使用效益,确保资金安全及财务目标的实现,特制定本管理制度。 (二)本办法所指的融资,仅包含债务资本融资。 1.债务资本融资是指以负债方式借入并到期偿还本息的方式融集资金,按方式可分为:借款融资、信用融资、应付债券与融资租赁等;融资对象包括银行与非银行金融机构、股东及其他特定的单位及个人。 1.1借款融资是指通过与银行、非银行金融机构,股东及其他特定个人借入一定款项,在合同与协议约定的时间内还本付息的一种融资方式;按借款的时间长短可分为:短期借款(一年以内),中长期借款(一年以上);按方式分为:承兑汇票、流动资金贷款、开发贷款、委托贷款、专项贷款、股东借款或其他借款等; 1.2应付债券是指按照国家证券管理法规的相关规定,经相关审批机构审批同意后,向社会公众公开发行的一种约定还款期限、收益水平并到期归还本息的一种融资方式; 1.3融资租赁(长期应付款)是指通过依法成立的融资租赁公司,融回经营所需的租赁物,并在协议约定的该租赁物使用的大部分时间内按期支付租赁费的一种融资方式。 (三)融资原则:集中管理、统一筹措;规模适度、结构合理;期限合理、长短兼顾;综合权衡、降低成本;适度负债、防范风险。 (四)凡有合作方的公司,除按本办法的规定履行相关审批手续外,还应根据合作方的要求完成相关的审批手续。

二、管理部门及职责 (一)***地产财务中心在股东会、董事会的授权范围内,负责***地产及下属公司(项目部)的融资管理,财务中心资金部(以下简称“资金部”)是融资活动的具体管理部门,履行以下职责: 1.拟定融资管理办法、目标与原则; 2.拟定***地产融资需求及计划,履行股东会、董事会审批手续; 3.拟定具体融资方案,负责搜集相关的融资资料,履行相关的报批手续; 4.负责具体办理各项融资活动; 5.负责融资平台的搭建,渠道的拓展与维护; 6.负责可抵押资产及对内、对外担保的统一管理。 (二)***地产下属各中心、公司(项目部)有义务积极配合资金部,完成各公司(项目部)的融资工作,并履行以下职责: 1.参与本公司(项目部)融资方案的拟定; 2.配合提供融资所需资料(含可行性研究报告、项目基础资料、项目相关证照、公司(项目部)基础资料、相关合同等与融资相关的资料),并协助其完成内部审批手续; 3.配合资金部完成融资所需合同、协议、担保等相关手续的办理; 4.配合资金部完成提款、用款、付息、还本等事宜的办理; 5.就融资过程中的各种问题与资金部沟通,协调解决; 6.配合资金部完成融资渠道的拓展与关系的维护。 三、借款融资的办理程序

市场部管理制度范本

内部管理制度系列市场部管理制度(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-52430 市场部管理制度 Marketing Department Management System Model 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 篇一:市场部管理制度范文 第一节总则为加强市场部的管理,维护和建立公司与客户的良好关系,使其他部门各项工作得以顺利开展,特制订本制度。 第二节市场部职责 第一条严格遵守商业道德,保守商业秘密。 第二条负责公司配送范围内的业务开发。 第三条负责客户的维护工作。 第四条负责所管辖客户应收款项的回笼。 第五条负责仓储客户的订单整理与核对工作。 第六条负责与有关部门的协作配合工作。 第三节市场部经理职责 第一条主持市场部全面工作。负责对本部门不同时期工

作目标、工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制,不断提高部门服务水平。 第二条负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施。 第三条要求部门人员按照公司规定进行操作,做好部门各工种的业务指导、培训工作,并对其工作定期检查、考核和评比。 第四条全面熟悉、掌握市场动态,努力开拓市场。 第五条督促、检查部门人员做好客户的维护工作。 第六条向主管领导提议下属管理人员人选,并对其工作考核评价。 第七条做好与其他各部门的沟通与协调工作。 第四节市场部副经理(助理)职责 第一条服从领导的工作安排,协助部门经理做好各项管理工作。 第二条热情对待客户,文明礼貌。 第三条熟悉本部门各工种的职责及操作规定。 第四条负责本部门员工的考勤、工作量统计、以及工资

施工机械设备租赁管理制度

施工机械设备租赁管理制度 1 目的 为进一步加强企业管理、加强机械设备租赁的管理,确保提供设备的租赁商符合公司要求、租赁的机械设备满足施工要求,特制定本办法。 2 适用范围 本办法适用于单项工程同一个租赁商的机械设备租赁费,一个月内超过1万元(含1万元),及多项工程同一个租赁商的机械设备租赁费、运费一个月内累计超过1万元(含1万元)的工程项目。 3 引用文件 3.1公司对外签订合同规定办法 3.2国家有关法规,法律规定 3.3国家颁发的《营业执照》、《税务登记证》 4 管理内容 4.1管理职责 4.1.1公司主管生产的副总经理是机械租赁的主管领导,对本办法的执行负领导责任。 4.1.2设备部是机械租赁管理的主管部门,负责对租赁商的评审,

负责租赁合同的起草,租赁设备台班监管,租赁设备安全运行,租赁设备租费审核结算,负责编制和监督实施本办法。 4.1.3财务部负责审核租赁方提供的票据是否符合财务要求。 4.1.4安全质量部负责审核租赁商提供的设备及机上操作人员是否满足公司安全规定要求。 4.1.5工程部负责按施工方案审核工程是否需要使用所租设备类型。 4.1.6成本合约部负责审核基层单位上报的机械设备租用计划、与设备部联合定期确定、发布设备租赁指导价;组织会签机械设备租赁合同;审定最终结算租费。 4.1.7基层单位职责: 4.1.7.1参与租赁商的评审确定、在公司发布的指导价控制下与租赁商商谈租赁价格,租用期限等内容,并上报《机械设备租用计划审批表》由相关部门审核通过。 4.1.7.2配合设备部按成本合约部提供的合同范本起草合同草本,报至成本合约部组织会签。 4.1.7.3负责对进场的机械设备进行日常管理,做好租用台班的原始记录。 4.1.7.4负责编制机械设备租用结算清单,并报公司设备部审核批

费用报销与借款管理制度

1 目的 规范公司的费用销费行为及流程,达到降低成本费用以及资金有效使用的目的,特制定本制度。 2 范围 适用于公司差旅费报销付款、费用报销付款、员工借款付款之管理。 3 定义 4 职责

5 内容 5.1差旅费报销: 5.1.1差旅费分为:长途交通费、出差补贴(包括交通补贴和膳食补贴)、住宿费。 5.1.2 差旅费用标准: 5.1.2.1国内差旅给付标准 (币别:人民币) 国内差旅费报销标准: 5.1.2.2国际差旅报销标准 (币别:人民币)

注:①以上国际差旅中,乘船至香港过境时其中船票部分的退税金额为HK$120.00/人,国际出差人应将退返的税金部分在报销时予以注明,并全额交还公司;

②由香港过境补助为60.00/次,如果香港过境日期与离开/到达深圳日期及国际航班起飞/回程降落日期一致,则补助标准以60.00/次为准,不再重复计算该日国内给付的膳食补助及国外给付的膳食及交通补贴; ③以上住宿标准为当地住宿之最高标准,当实际发生费用低于住宿标准者,按照实际发生予以报销,实际住宿费用超过以上住宿标准,以住宿标准金额报销; ④若出差的城市未包括在上述表格之内,则于国际业务部门给出报销标准的建议,由财务部审核后经董事长批准后执行。 5.1.3差旅费相关说明: 5.1.3.1长途交通费说明: (1)长途交通费原则上必须以电脑打印票据认定(特殊地区无电脑打印车票,出差人必须在车票上注明清楚出差起始地点和出差日期并在车票背面签字),无相应单据者或使用公司交通工具者交通费一律不予以报销; (2)公司主管级以下(含)因业务外出,原则上应搭乘火车(最高标准为硬卧)、汽车、轮船(经济仓)等公共交通工具(含驻外人员); (3)公司主管级以上(不含)总监级以下(含),原则上选择对公司最有利的交通工具; (4)公司副总裁及以上(含)出差,交通工具可自行决定; (5)乘坐火车,从晚上8时至次日晨7时之间,在车上过夜6小时以上的,可购硬席卧铺票,且可同时报销50%的住宿费(按普通城市标准),不用提供住宿发票; (6)工作日出差人员就近回家省亲办事的按请假处理,需走请假审批手续,其间多发生的车船费用,个人自理,若少于正常车船费的,按实报销。回家省亲期间不报销出差补贴和住宿费。 (7)长期在外出差的客服类人员(一年内出差超过180天以上),每年度可报销四次单程回家车票; (8)特殊情况,需要提升交通工具的,应事先征得董事长同意,应在钉钉《通用审批》,逐级报董事长审批,并抄送财务部,报销时将钉钉审批完的页面打印附报销单后面。 备注:飞机需选择经济舱,火车需选择硬卧以下,高铁需选择二等座,高于此标准者财务不予报销。 5.1.3.2住宿费说明: (1)对于出差者因商务单位有提供住宿的,不支付住宿补费; (2)对于因参加外训或到外地参加活动由举办单位统一安排食宿,不支付住宿补贴;

公司市场部管理制度

某公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的容): 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下:

二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:化 技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-琢、波、 汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:朋。销售经理:永波、王俊; 东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:攸月; 区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、油田、中原油田、滇黔贵油田、地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、油田等; 西部二区:中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等; 长庆油田区:长庆油田、陕北; 油田区:辽河油田、局、原新星公司西南局、油田、原新星公司东北局; 东部区:大港油田、冀东油田、分院、物探局、勘探院; 区:油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划,协调公司与用户的关系,协调各区域之间的关系,确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养,以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,有一定的客户关系。 (2)、能独立开拓市场,具有对市场统筹计划、管理、组织的能力,同时又有一定的销售职责。 (3)、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力,兼顾公司的整体利益,积极配合其他区域的工作。 (4)、无销售定额限制,年底从全区的销售总业绩中提成,避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力; (5)、应有锻炼、培养员工的意识,注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训;调动每一位员工的积极性,充分发挥他们的潜能。 (6)服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,逐步熟悉、掌握客户关