如何研究竞争对手1
企业如何在竞争激烈的行业中杀出一条血路
企业如何在竞争激烈的行业中杀出一条血路随着市场竞争的日益激烈，企业想要在行业中生存并获得成功就变得越发困难。
但企业一旦充分了解并掌握了行业信息，有能力抓住市场机遇，就可以成功地在竞争中杀出一条血路。
在此，笔者将从企业战略、资源管理和营销策略三个方面来探讨如何在竞争激烈的行业中杀出一条血路。
一、明确企业战略企业战略是企业成功的核心要素之一。
在竞争激烈的行业中，企业需要有清晰的战略目标和路线图，以便围绕核心优势建立独特的差异化竞争优势。
针对这个问题，企业需要通过以下步骤来明确企业战略：1.分析行业环境企业需要对所在行业做一些细致的分析，研究其潜在的市场机会和威胁，以及竞争对手和消费者的行为和偏好。
这能够让企业更好地了解市场状况，并有利于战略制定。
2.定位企业的核心能力企业需要明确自己的核心能力所在，以便向市场传递其价值主张。
核心能力可能是企业的技术、人力资源、供应链、管理经验等。
企业需要围绕这些核心能力来谋求未来的增长。
3.确定战略方向基于行业环境分析和核心能力考量，企业需要确定战略方向，以便挖掘市场机会，实现增长目标。
战略方向必须与企业的核心能力和市场机遇相匹配，而且应该有一个长期的视野。
二、优化资源管理资源是企业成功的关键。
在竞争激烈的行业中，企业需要有效地管理资源，以确保资源的最大化利用和最佳配置。
以下是企业优化资源管理的一些建议：1.加强团队建设企业需要建立一个专业、高效、有活力的队伍，以实现企业的目标。
为此，企业要注重员工的培养和激励，并鼓励员工提供优秀的业绩。
2.优化成本结构企业需要通过减少不必要的开支和提高资源效用来最大化资源利用。
这包括在供应链、人力、广告等方面的精细控制和管理。
3.投资于技术创新技术创新是企业得以成功的关键之一。
在竞争激烈的行业中，企业必须投资于技术创新，以提高生产效率、增进客户满意度、降低成本和提供更好的产品和服务。
三、制定营销策略在竞争激烈的行业中，企业必须寻求创新的营销策略。
怎么对一个公司进行整体分析
怎么对一个公司进行整体分析公司整体分析是一项关键的任务，可以帮助我们了解公司的经营状况、竞争优势和潜在发展机会。
下面是一个1200字以上的关于如何对一个公司进行整体分析的示例：公司整体分析引言：公司整体分析是对一个公司进行深入研究和评估的过程，旨在了解其经营状况、竞争力和潜在机会。
通过整体分析，我们可以识别公司面临的挑战，预测未来的发展趋势，并制定相应的战略计划。
本文将介绍对公司进行整体分析的关键步骤和常用方法。
一、行业分析行业分析是公司整体分析的基础。
通过分析所在行业的发展趋势、竞争对手和市场规模，可以了解公司所处的竞争环境，并预测未来的发展机会。
关键步骤包括：1.行业背景：了解行业的历史、发展阶段和主要参与者。
2.市场规模和增长潜力：评估行业市场的规模和增长潜力，以确定公司的市场份额和发展空间。
3.竞争对手：识别主要竞争对手，并分析他们的优势和劣势，以及公司与竞争对手的差异化竞争策略。
4.技术创新和风险：分析行业的技术创新趋势和风险因素，以确定公司的可持续竞争优势。
二、财务分析财务分析是对公司财务状况和业绩的评估。
通过分析财务报表，可以了解公司的盈利能力、财务健康状况和现金流情况。
关键步骤包括：1.资产负债表分析：评估公司的资产负债状况，包括资产结构、债务水平和偿债能力。
2.利润表分析：分析公司的盈利能力，包括销售收入、成本和利润率。
3.现金流量表分析：评估公司的现金流状况，包括经营活动、投资活动和筹资活动的现金流。
4.财务指标分析：利用财务指标（如盈利能力、偿债能力和流动性指标）来评估公司的财务绩效。
三、市场分析市场分析是了解公司目标市场和客户需求的过程。
通过分析市场规模、增长趋势和市场份额，可以了解公司的目标市场和潜在机会。
关键步骤包括：1.目标市场：确定公司的目标市场，包括细分市场和目标客户。
2.市场规模和增长趋势：评估目标市场的规模、增长趋势和竞争状况，以确定公司的市场份额和发展机会。
一支部一品牌一特色方案范文
一支部一品牌一特色方案范文【标题】：创新设计带来的产品特色，X品牌的独特方案【引言】：在当今竞争激烈的市场中，要想产品突围，从众多竞争对手中脱颖而出，仅有一个品牌是不够的。
为了确保产品的独特性和市场占有率，一支部一品牌一特色的方案成为企业们争相推崇的策略。
本文将以X品牌为例，探讨如何通过创新设计来打造独特的产品特色方案。
【正文】：一、品牌定位品牌定位是打造独特产品特色方案的基础。
针对X品牌，我们首先要明确该品牌的定位。
通过市场调研和分析，我们发现目标消费者群体更加关注产品的品质和独特性。
因此，我们将X品牌定位为高品质、个性化的奢侈品牌。
二、创新设计创新设计是实现产品独特性的核心要素。
在设计阶段，我们需要注重以下几点。
1.研究竞争对手了解竞争对手的产品特色是推出独特方案的先决条件。
通过对竞争对手的调研，我们发现大部分品牌注重传统设计和奢华感，因此我们决定在设计上采用突破传统的风格，并注重与消费者的日常生活结合，创造出更加亲民和实用的产品。
2.突出核心卖点在设计过程中，我们需要突出产品的核心卖点，以实现独特性。
针对X品牌，我们将注重以下几个方面的设计：（1）材质选择：通过选择高品质的材料，如皮革、金属等，使产品具有更高的触感和质感。
（2）功能创新：在产品的功能设计中，我们注重与消费者的需求相契合，增加用户体验。
例如，在手机设计中加入无线充电功能，方便用户生活的同时也增加了使用时的便捷度。
（3）外观设计：外观设计是吸引消费者的重要因素。
我们将采用简约、时尚的设计风格，通过独特的线条和色彩搭配，让产品在外观上与众不同。
3.注重用户体验产品特色方案的关键在于用户体验的提升。
为了提高用户的满意度，X品牌将注重以下几个方面的设计：（1）人性化设计：通过加入更多的用户友好功能和操作细节，使产品更加贴合用户的需求，提高产品的易用性。
（2）定制化服务：为满足个性化的需求，我们将提供定制化服务，根据用户的喜好和需求，量身定制独一无二的产品。
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
引SWOT分析方法著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT 结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT 分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。
SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。
分析直观、使用简单是它的重要优点。
一个行业内部的竞争状况取决于五种基本竞争作用力
一个行业内部的竞争状况取决于五种基本竞争作用力，即行业竞争对手，潜在入侵者，替代品生产商，买方，供应商。
这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力。
以手机业为例，1.行业内竞争对手为各手机品牌商，主要竞争对手有，比如诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱等。
其中，诺基亚的市场占有率较高。
2.潜在入侵者，已经有进入，变为显在的竞争者，比如，苹果公司推出的IPHONE，谷歌Android 手机HTC Dream或者可以称为G1，以其推出的新概念及凭借自身雄厚的资金实力，使手机业竞争更加激烈。
3.替代品，比如小灵通，在一定程度上构成威胁。
4.买方。
现代人，对手机的需求越来越大，要求也越来越高，其市场潜力良好，同时，由于各企业之间的价格竞争，使手机价格不断下降。
5.供应商。
仅供参考。
作业（三）现代企业经营决策的新特点企业决策伴随着企业的发展而发展，而由于科学技术的不断进步，企业规模的不断扩大，市场竞争程度的不断加剧以及企业目标的进一步多元化，在这种情况下，过去那种与小生产方式相适应的，只凭借领导者个人阅历、知识和智慧进行决策的经验决策时代已经过去了。
在今天的历史条件下，现代企业经营决策出现了非常鲜明的时代特点:1.决策的客体越来越复杂随着科学技术的不断发展和应用，大工业生产的时代早已到来。
企业规模和生产规模的不断扩大使企业出现了新的特点。
从性质上判断，具有广博性、多结构性、多分文性和综合性；其参变量之多，活动规律之复杂，都是过去的小生产和自然经济时代所无法比拟的。
从动力学的角度来看，庞大系统必然造成组织层次多，信息链长，相互影响大，难以控制，从、而导致了决策的复杂化。
2.决策环境变化越来越快当今世界是一个多变的世界，和传统的社会环境相比，今天的社会环境变化速度越来越快，从一个科学发现、发明转化为社会生产力的周期愈来愈短。
据美国有关资料统计，这种转化在第一次世界大战之前为30年，第一次与第二次世界大战之间平均为16年，第二次世界大战以后平均为9年。
市场竞争战略案例1
第九章竞争性市场营销战略学习目标1、了解四种不同市场地位企业的特点2、掌握市场领导者成功进行防御的要点3、学习市场挑战者与市场追随者的进攻与追随战略4、明确市场利基者能够发挥作用的领域，并灵活运用人们常用“没有硝烟的战争”来比喻企业的市场营销活动，这是因为有竞争存在。
除了没有流血以外，市场竞争的激烈程度是可与任何流血战争相比的！无论一个企业经理人员如何看待竞争，他和他所领导的企业都必须面对竞争，在竞争中求得生存与发展。
出色的营销管理者，必须具有高超的竞争技能和战略组织能力，这是营销管理的精髓所在。
市场营销，不仅提供能满足顾客需要的产品或服务，而且，还要求比竞争对手做的更好。
因此，竞争是进行营销活动的前提条件。
如何制定正确的竞争战略，如何战胜竞争对手来达到企业预定的营销目标，就是营销管理的最重要的内容之一。
本章将围绕竞争这个营销与营销管理的关键问题展开。
第一节竞争与竞争者识别一、竞争1、竞争的内涵竞争(Competition)或称为市场竞争，在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性的或可替代产品，就会存在竞争。
在有多个厂家生产同一性产品的时候，购买者在市场上就可以有多种选择，这就迫使竞争者为了自己的生存和发展进行较量和争夺顾客，市场就进入不断“优化”的过程，这是市场经济活力的来源。
市场竞争的概念包含3层基本含义：第一，市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为；第二，指这些企业的产品相互具有替代性。
所谓替代性，有两种情况：一是完全替代，即各竞争对手之间的产品基本没有差异：如钢材，煤炭，民用石化燃料等；二是不完全替代，即各竞争对手的产品之间具有差异，但在满足需要方面，具有一定的相似性，因此可以替代。
不完全替代的结果是，市场对一个企业所在行业产品的需求，被另一行业提供的另一种类的产品满足，因而一个企业所在行业产品的市场总需求被抵消。
第三，市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变化，是朝有利于本企业的交换目标实现转化。
wot分析方法是一种企业内部分析方法
swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
--------------------------swot分析案例：金元宝游戏SWOT分析优势（Strengths）：团队优势：资深职业经理人、资深互联网研发人士以及对互联网充满激情与梦想的年轻人组成新泰阳团队，其中大专本科学历占65%，研究生学历占25%以上。
以岗定人的组织原则打造了新泰阳团队强大的凝聚力与战斗力，我们不仅开发了以金元堡为代表的网络游戏，并且开发了以电信为代表的各种营销渠道。
新泰阳团队立志于在开发与服务领域刻守信誉、提高声望，用快速的客户服务体系，合理的收费体系，对路的产品研发来丰富中国互联网的市场需求。
产品优势：在门户、搜索与网游横行天下的互联网，事实证明我们成功的研发了一款对路的产品----金元堡休闲游戏：其一，豪华的界面和强劲的音效颠覆了传统超越QQ和联众，让人身临其境的感觉到了拉斯维加斯；其二，构成金元堡游戏的八款游戏各具特色，酒吧“掷筛子”、“幸运转盘”和“百家乐”属于互联网首创，并增强的现场模拟的真实性和趣味性。
同时，针对闽南市场等多款游戏都配备了厦门、漳州、泉州三个地区的方言，增强了游戏与用户之间的情感联系。
其三，单人和双人、三人、四人互动的游戏需求都能在金元堡得到满足，且操作简单易于上手。
市场机会分析范文(实用1)(二)
引言：市场机会分析是市场营销中非常重要的一环，它可以帮助企业了解市场的需求、竞争对手的情况以及可能存在的机会。
本文将通过对市场机会分析的研究，探讨如何通过有效的分析来发现潜在的市场机会，并为企业成功进军市场提供决策支持。
概述：市场机会分析是指企业通过对市场需求、竞争对手、行业趋势等的深入研究，找到并评估合适的市场机会。
它是企业战略规划和市场定位的重要依据，可以帮助企业在激烈竞争的市场中找到差异化的竞争策略，并且能为企业未来发展提供指导。
正文内容：一、市场需求分析1.细分市场分析：通过对市场的细分，可以更准确地了解不同细分市场的需求特点和潜在机会。
2.消费者调研：通过消费者调研，了解消费者的购买行为、偏好和需求，为企业提供决策支持。
3.特殊群体需求分析：对特殊群体的需求进行分析，如老年人、儿童、残障人群等，可以发现特殊市场机会。
4.趋势分析：通过对市场发展趋势的研究，抓住时代潮流，抢占市场先机。
5.市场规模预测：通过市场规模预测，评估市场的潜在机会和发展空间。
二、竞争对手分析1.竞争对手调查：通过对竞争对手的深入调查，了解其产品、定价、渠道等情况，找到差异化竞争的机会。
2.SWOT分析：对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，为企业制定市场战略提供依据。
3.竞争格局分析：了解行业的竞争格局，找到市场空白点，抢占竞争优势。
4.竞争对手行为分析：通过对竞争对手行为的观察和研究，及时调整自己的市场策略，保持竞争优势。
5.品牌分析：分析竞争对手的品牌形象和品牌定位，找到品牌差异化的机会。
三、行业趋势分析1.技术创新分析：通过对行业的技术创新进行分析，找到创新带来的市场机会。
2.政策环境分析：分析政策对市场的影响，抓住政策利好时机，发展市场。
3.社会经济分析：了解社会经济环境的变化，抓住市场机会。
4.地理环境分析：通过对地理环境的研究，找到区域性市场的机会。
5.环保意识分析：随着环保意识的提高，相关市场的需求也在增加，通过分析环保趋势找到市场机会。
如何花十分钟快速分析一家上市公司(一)
如何花十分钟快速分析一家上市公司（一）引言概述：在当今的金融市场中，快速准确地了解一家上市公司的情况至关重要。
本文将介绍如何在短短十分钟内快速分析一家上市公司的方法和步骤，帮助读者在决策投资时做出明智的选择。
通过以下五个关键方面的分析，读者将能够更全面地了解公司的财务状况、竞争力和未来发展潜力。
正文：一、公司基本信息1. 公司的行业背景和市场地位2. 公司的主要业务和收入来源3. 公司的上市时间和交易所4. 公司的股权结构和股东背景5. 公司的管理团队和高管履历二、财务状况分析1. 公司的营收和净利润趋势2. 公司的资产负债表分析3. 公司的现金流量表分析4. 公司的盈利能力和偿债能力评估5. 公司的财务指标对比分析三、竞争力分析1. 公司的市场份额和竞争对手概况2. 公司的产品和服务特点3. 公司的创新能力和技术优势4. 公司的品牌价值和市场声誉5. 公司的竞争策略和前景展望四、业务拓展分析1. 公司的市场扩张计划和战略规划2. 公司的海外市场拓展情况3. 公司的新产品和新业务线4. 公司的合作伙伴和客户关系5. 公司的未来发展前景和风险预警五、股票投资分析1. 公司的股票价格趋势图和技术指标分析2. 公司的股息政策和股本结构3. 公司的市盈率和市净率分析4. 公司的分析师评级和投资建议5. 公司的风险管理和股票投资策略总结：通过以上五个方面的全面分析，读者能够在十分钟内快速了解一家上市公司的基本情况、财务状况、竞争力和未来发展潜力。
这将帮助读者在投资决策时更加明智和理性，为投资提供有力的支持和指导。
然而，需要注意的是，这仅仅是一个快速分析的初步步骤，读者在做出最终决策前还需深入研究和综合考量多个因素。
如何分析一个营销策划方案
如何分析一个营销策划方案一、引言营销策划方案是指根据市场需求和竞争环境设计的一系列促销和推广活动的计划。
一个成功的营销策划方案需要全面而深入地分析市场环境、竞争对手、目标受众和产品特点等因素。
本文将介绍如何分析一个营销策划方案，并提供详细的步骤和实用的方法。
二、市场环境分析1. 研究市场规模和趋势：了解目标市场的规模和增长趋势，以便确定市场潜力和机会。
2. 分析市场结构和竞争格局：了解市场上的主要竞争对手，确定自己的竞争优势和差异化战略。
3. 考察相关法规和政策：了解相关法规和政策对市场营销活动的影响，避免违法和不合规的行为。
三、目标受众分析1. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众是谁，包括年龄、性别、地域、收入水平等。
2. 分析目标受众的需求和行为：了解目标受众的特点、需求和购买行为，以便制定针对性的营销策略。
3. 进行市场调研：通过调查问卷、深度访谈等方法获取目标受众的反馈和意见，优化产品和服务。
四、产品分析1. 定义产品或服务的特点：明确产品或服务的核心卖点、使用方法和优势，找出与竞争对手的差异化。
2. 分析产品的生命周期：了解产品的成长阶段和市场接受程度，制定相应的营销策略。
3. 进行SWOT分析：分析产品的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供依据。
五、推广渠道分析1. 研究主要推广渠道：了解目标受众常用的媒体和平台，确定最有效的推广手段。
2. 进行渠道成本效益分析：分析各个渠道的成本和效益，为预算分配和资源规划提供依据。
3. 考虑多渠道整合：结合在线和线下渠道，实现整合营销，提高覆盖面和效果。
六、预算和ROI分析1. 制定预算计划：根据市场规模、竞争情况和目标受众需求确定合理的推广预算。
2. 进行投资回报率（ROI）分析：评估营销策划的投资回报率，确保实现预期的销售增长和利润增加。
七、评估和优化1. 设定评估指标：制定明确的评估指标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 监测和分析数据：定期监测和分析相关数据，掌握整个营销策划的效果，及时调整和优化。
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竞争对手研究
在市场调查专项研究中，竞争对手研究是十分重要的，也是尚普咨询最擅长的市场调查研
究领域之一。竞争对手研究的根本目的是通过一切可获得的信息和情报来查清竞争对手的状
况，包括：产品及价格策略、竞争策略、营销策略、研发策略、渠道策略、财务状况及人力资
源等，发现其竞争薄弱环节，帮助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市场份额;另外，
对竞争对手最优势的部分，需要制定回避策略，以免发生对企业的损害事件。此外，针对竞争
对手进行长期跟踪研究，对其生产、经营、管理、开发等方面进行全方位跟踪与监测，可以在
竞争中做到知己知彼，并据此对自己的战略战术作出实时的调整与改进。
1、研究内容
基本信息分析 包括：企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架
构、市场地位等。
产品及价格策略分析 包括：产品线、产品特征、产品主要客户群及特征、市场占有率、
产品价格体系、定价策略、物流政策等。
竞争策略分析 包括：企业 SWOT 分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、发展
策略及近期动向等。
营销策略分析 包括：主要目标市场、客户群特征、广告策略、公关策略以及促销
策略等。
研发策略分
析
包括：研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向等。
财务状况分析 包括：注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务指
标等。
渠道研究
包括：渠道体系、渠道模式、渠道管理、渠道开发与维护、渠道价
格体系、代理商制度等。
人力资源研
究
包括：薪酬福利、奖励政策、激励机制、员工工资制度等。
2、研究方法及信息来源
(1)研究方法
包括桌面研究、神秘顾客、深度访谈、电话调查、重点人员公关等。
(2)信息来源
报刊和专业杂志
企业内部各职能部门员工
行业协会出版物 经销商
行业研究报告 供货商
行业会议 行业主管部门
数据库 展览会
工商企业名录 客户
产品样本,手册 竞争对手
信用调查报告 反求工程
企业招聘报告 专业调查咨询机构
政府出版物(如统计资料 政府工作报告 各类白皮书等)
政府各管理机构对外公开的档案(如工商企业注册登记通告,上市公司业绩报告,
专利,工业标准等)
3、研究意义
根据竞争对手市场调查与分析的结果，针对某一产品或者某一企业选定自己的竞争对手，
并制定出自己的竞争策略。通常这些策略包括：
(1)回避策略
由于竞争对手过于强大，自己目前还没有做好直接竞争的准备。如果直接竞争，会对自己
造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。
(2)攻击策略
由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，打击竞争对手会扩大自己的市场份额，并且
在各方面基本做好直接竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起攻击。
(3)跟随策略
由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择打击竞争对手的策略没有胜算
的把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术和市场三个环节紧跟竞争对手，甚至某一
方面超过对手，为进一步实施攻击策略做好准备。
市场进入研究
进入新的市场是所有公司都会面临的最重要、也是最困难的决策之一。进入新市场不仅需
要大量的投资，而且可能会面临巨大的政治、经济、文化、法律和技术方面的障碍。
对于那些着眼进入中国市场的西方公司，上述每个方面的障碍都可能会非常巨大，在这种
情况下，这些企业往往优先考虑已经熟悉的市场，而不愿冒险进入新的地区或国家。
尚普咨询(S&P Consulting)认为，尽管进入新的市场是一项极其困难的决策，但这同时也
可能是所有决策中回报最大的一个。
事实上，尚普咨询拥有将业务拓展到新兴市场的第一手经验。我们帮助各个行业的企业解
决了一系列他们面临最主要的困难和挑战：
*目标市场是否足够大，我们的产品或服务在哪些领域可以获得成功?目标市场的规模有多
大?
*如何保证目标市场了解我们的产品?
*应该如何在新的市场中行销和推广我们的产品?
*为了满足目标市场的需求，是否应该调整我们的产品或服务?如果需要，应该如何做?
*如何在新的目标市场中为产品和服务进行定价?
*有哪些营销途径?如何设法进入市场?提供什么类型的业务来充分利用商业机会?例如，我
们应该设立代表处还是分公司?抑或合资企业?或者我们应该从进入当地的分销商网络开始?
凭借对于市场进入研究的多年经验，我们已成为解决上述问题和挑战的专家。我们的总监
和项目经理在众多行业市场进入研究和营销方面拥有十几年的丰富经验。我们选择研究合作伙
伴的标准是市场进入项目方面的真正专家。所有这些都表明，我们完全有能力收集市场进入决
策所需的关键信息，并在最困难的战略决策方面为客户提供建议。
在客户使用我们的解决方案过程中，我们会与客户时刻保持联系。如果决定让我们帮助您
制定市场进入战略，我们将专门为您提供营销、法律、财务和其他方面的专家，在整个市场进
入过程中提供指导。在市场进入过程完成后，我们将会继续帮助您实现所有产品推广方面的需
求。
1、研究范畴
尚普咨询的市场进入研究涵盖三方面范畴：
(1)原有产品进入新的地区或国家
(2)投资进入陌生的新行业
(3)基于原有产品之上的新产品入市
2、研究内容
具体内容包括：
(1)市场
· 现在及未来的市场怎样(容量、区域分布、发展趋势)
· 哪些因素影响市场的发展(PEST)
(2)竞争
· 现在市场的竞争态势怎样(价格竞争、品牌竞争、渠道竞争还是其他)
· 从区域上看竞争态势怎样分布
· 各竞争对手在战略布局、营销管理、渠道架构等方面各自手段及优劣势怎样
· 竞争的机会和威胁有哪些
(3)产品
· 哪些产品
· 不同产品有怎样特点
· 不同产品的市场份额及未来发展趋势
· 不同产品在不同区域及不同用户类型中使用比率及特点
· 各自产品优劣势 产品间相互替代趋势
(4)用户
· 有哪些类型的消费者
· 他们的态度及认知怎样(他们为什么需要/不需要这样的产品/服务)
· 他们喜欢怎样的产品及服务
· 他们对现有产品及服务的反馈及满意度怎样
· 他们的使用特点怎样
· 他们的采购特点怎样
(5)渠道
· 有哪些类型的销售渠道
· 不同类型的销售渠道有何特点
· 不同产品与销售渠道的对应关系是怎样的
3、研究意义
通过市场进入研究与咨询，帮助客户挖掘商业机会，为企业投资行为提供可靠策略建议。
· 发现市场机会与威胁
· 了解市场竞争态势
· 研究渠道架构
· 确定潜在消费群体
消费者研究
消费者研究(Consumer Research)，也称消费者市场研究，是市场调研领域应用最多，同时
也是消费品市场研究的一个最基础、主要的组成部分，它是消费品生产企业，特别是民用消费
品生产企业经常实施的一项市场调研。
消费者市场研究是指在对市场环境(政治、法律、社会、文化、技术)、人口特征、生活方
式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用各种市场调研技术和方法，对消费群体通过
认知、态度、动机、选择、决策、购买、使用等阶段实现自身愿望和需要的研究。
尚普咨询(S&P Consulting)的消费者研究包括消费者需求研究、消费行为与态度研究以及
客户满意度研究等三个方面。
消费者需求研究
通过问卷、访谈、座谈、讨论、观察、写实等调查形式和手段，对目标消费者(包括个体和
组织)进行全面研究，挖掘出消费者的潜在需求，帮助企业正确地进行产品定位和目标市场定
位，减少企业在产品选择和市场选择上的失误。在充分调查研究基础上，进一步评估潜在市场
的吸引力，评估企业在该市场的竞争力，并制定相应的营销策略。
消费行为与态度研究
通过研究不同群体的消费者对某一类产品(或场所)的消费心理、消费行为、消费需求、消
费动机、消费决策过程以及信息获取渠道等，可以作为企业产品市场定位以及营销决策的重要
依据。我们的消费者研究模型可以帮助企业深入了解自己的消费者，为产品定位、需求分析和
确立核心竞争力奠定基础。
客户满意度研究
客户满意度研究，又称CSR(Consumer Satisfaction Research)，它是近年来一种新兴的
调查技术。这种调查的目的是考察消费者对企业产品和服务的满意程度，包括满意率、顾客忠
诚度、顾客抱怨以及他人推荐率等重要评价指标。通常，该项调查是连续性的定量研究，所采
用的调查方法包括电话调查、入户调查、神秘顾客和邮寄调查等。满意度研究是尚普咨询擅长
的研究领域之一，至今已经完成了近百项满意度的专项研究，并建立了属于自己的满意度研究
模型。
消费者市场研究由于涉及的方向、方面较多，因此在一项围绕着具体目的和目标的研究中
需要根据实际情况具体对待，但其核心的几个部分是在任何消费者市场研究中都需要认真对待
和充分运用的--例如购买决策过程、购买能力、关键影响因素、信息获取渠道等。
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天
涯。
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天
涯。