营销策划课程设计
营销策划理论与实践课程设计
营销策划理论与实践课程设计1. 课程背景在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要不断提高自己的市场竞争力。
而营销策划作为一种重要的手段，可以有效地为企业提供方向和支持。
因此，营销策划理论与实践课程的开设具有重要的意义。
营销策划涉及到企业市场定位、产品设计、渠道选择、品牌推广等方面，需要对市场环境进行深度分析，并制订相应的市场营销计划。
本课程将基于营销策划理论，结合实际案例和市场情况，提供营销策划的实践机会，让学生了解营销策划的基本流程和技巧，并能在实际情况下应用所学知识，提高自身的市场营销能力。
2. 课程特点本课程的教学特点主要有以下几个方面：2.1 理论与实践相结合课程将通过理论讲解和实践操作相结合的方式，提供实际的市场营销案例，让学生深入了解营销策划的基本理论和实际操作，从而更好地掌握课程内容。
2.2 组织实践项目为了让学生在课程中得到更好的实践机会，本课程将组织实践项目，由学生组成团队，选择实际企业进行营销策划，并在课程末尾进行策划方案的演示与评选，让学生在实践中感受营销策划的乐趣与挑战。
2.3 倡导团队合作在实践项目中，课程倡导团队合作的理念，让学生深刻了解在市场中如何有效地团队协作，通过协力达成更好的市场效果。
2.4 强调实用性课程内容设计注重实用性，并融合市场最新动态，使学生能够掌握现代营销策划的最新技巧和趋势，提高自身竞争力。
3. 课程设置本课程将从以下几个方面进行教学：3.1 营销策略讲解市场分析，定位策略，目标群体划分等，启发学生思考营销策略的制定。
3.2 产品设计讲解产品定位、功能设计、多元化策略等，让学生理解产品设计的重要性以及如何满足客户需求。
3.3 渠道选择阐述渠道分类，管道选择，渠道整合等内容，让学生掌握渠道选择的方法和技巧。
3.4 品牌推广讲解品牌策略，宣传推广，口碑营销等，让学生了解如何推广自己的品牌。
3.5 实践项目组建学生团队，让学生选择企业进行营销策划，并在课程末尾进行方案演示与评选。
营销策划课程设计
营销策划课程设计一、课程设计目的与任务《营销策划》课程设计是教学计划规定的重要的实践教学环节，是培养学生重视理论联系实际的必要手段。
针对某一问题，进行具体的模拟操作，设计出一套适合企业的市场营销方案。
这是一种技能的训练，具有连续性、综合性、主动性、公开性的特点。
学生将在规定时间里，综合运用在校学得的理论知识，联系实际，在教师的指导下主动地去解决几个实际问题。
它是培养学生把课堂所学的专业理论知识转化为能力的重要环节。
通过课程设计，使学生亲自接触市场营销实际工作，正确认识营销作为一种技能，需要通过训练和实践积累。
经过选题、调查研究、实际模拟操作等项工作，一是培养学生观察问题、独立思考和分析问题的能力、组织能力、沟通与协调能力，二是通过实践环节，提高学生分析与策划实际营销方案的能力、加强理论与实际的紧密结合，三是为学生毕业后参加实际工作创造条件。
二、课程设计要求（一）课程设计方式、场所要求1．在指导老师的组织下，学生可分成若干组、以团队方式集体进行课题的研究与分析工作。
(6-10一组)2．查阅有关文献资料并进行实地考察。
3．对于课程设计场所主要在学校内组织，并根据所选课题有针对性地选择实践部门。
（二）学生课程设计的工作要求1．端正学习态度、服从分配、严肃认真；2．遵守企业各项规章制度，做到有礼貌、守纪律，树立良好形象，爱护学校和企业荣誉；3．结合所学专业知识有针对性地选题、调研、分析有关课题；4．不断加深对市场营销的理性认识，注意培养自身独立思考问题、分析问题及解决问题的能力；5．加强与指导教师以及与同组人员的沟通、协调，做好计划工作，并认真撰写报告；6．保证高质量的完成课程设计任务；7．认真按时完成设计报告。
三、课程设计选题原则本课程设计的选题要结合所学专业知识有针对性地选题、调研、分析有关课题，体现出专业特色和时代性。
四、课程设计内容本课程设计是以行业或产品为背景，为企业设计具体的市场营销方案。
具体内容是：第一、市场营销环境分析。
课程设计营销策划书
课程设计营销策划书一、教学目标本课程旨在让学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生分析和解决市场营销问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够理解市场营销的基本概念、市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等核心知识。
2.技能目标：学生能够运用市场营销原理分析真实世界中的市场营销案例，提出解决问题的方案。
3.情感态度价值观目标：培养学生对市场营销的兴趣，提高学生参与市场营销活动的积极性和主动性。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括市场营销的基本概念、市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等。
具体安排如下：1.第一章：市场营销的基本概念2.第二章：市场营销环境分析3.第三章：市场调研4.第四章：市场细分、目标市场选择5.第五章：产品策略6.第六章：价格策略7.第七章：促销策略8.第八章：分销渠道策略三、教学方法本课程将采用讲授法、案例分析法、小组讨论法等多种教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：用于传授市场营销的基本概念、原理和策略。
2.案例分析法：通过分析真实的市场营销案例，让学生学会运用市场营销原理解决问题。
3.小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
四、教学资源1.教材：选用《市场营销学原理》作为主教材，为学生提供系统性的市场营销知识。
2.参考书：推荐《现代市场营销学》等参考书，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作PPT、视频等教学资料，提高课堂教学的趣味性。
4.实验设备：如需进行市场营销实验课程，准备相关的实验设备，如市场调研工具、模拟促销设备等。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等。
评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。
1.平时表现：包括课堂参与度、小组讨论表现等，占总评的20%。
2.作业：包括课后习题、案例分析报告等，占总评的30%。
短视频营销策划课程设计
短视频营销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解短视频营销的基本概念、原则和策略；2. 学生能够掌握短视频制作的基本流程和技巧；3. 学生了解短视频平台运营机制及热门话题、潮流趋势。
技能目标：1. 学生具备独立策划并制作短视频营销方案的能力；2. 学生能够运用剪辑、特效等技巧，提高短视频质量和吸引力；3. 学生能够通过数据分析，评估短视频营销效果，并进行优化调整。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对短视频营销的兴趣和热情，激发创新思维；2. 增强学生的团队协作意识和责任感，提升沟通与表达能力；3. 培养学生正确的网络道德观念，遵循法律法规，传播正能量。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合理论教学和实际操作，旨在培养学生的短视频营销策划与制作能力。
学生特点：学生具备一定的互联网素养，对短视频平台有较高兴趣，具有较强的学习意愿和动手能力。
教学要求：教师应注重理论与实践相结合，引导学生进行实际操作，关注行业动态，提高学生的创新意识和实践能力。
通过课程学习，使学生能够达到上述课程目标，为未来从事相关工作奠定基础。
二、教学内容1. 短视频营销概述- 短视频营销的定义与发展趋势- 短视频平台类型及运营机制2. 短视频制作技巧- 短视频策划与脚本编写- 拍摄手法与剪辑技巧- 音频处理与特效应用3. 短视频营销策略- 目标受众分析与定位- 内容创意与传播途径- 数据分析与优化调整4. 实践操作与案例分析- 短视频制作实操指导- 成功案例分析与借鉴- 学生作品展示与评价教学内容安排与进度：第一周：短视频营销概述，熟悉短视频平台及运营机制第二周：短视频制作技巧（1），学习策划、脚本编写与拍摄手法第三周：短视频制作技巧（2），学习剪辑、音频处理与特效应用第四周：短视频营销策略，掌握目标受众分析、内容创意与数据分析第五周：实践操作与案例分析，进行短视频制作实操，展示与评价作品教学内容参考教材章节：《新媒体营销》第三章：短视频营销《短视频制作与剪辑》全书《网络营销案例分析》相关章节三、教学方法本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性，提高教学效果：1. 讲授法：教师通过生动的语言和丰富的案例，系统讲解短视频营销的基本概念、原则和策略，使学生掌握理论知识。
山西真实营销策划课程设计
山西真实营销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解市场营销的基本概念、原理及其在山西真实营销案例中的应用。
2. 使学生掌握市场调研、营销策划、营销策略等专业知识，并能运用到实际案例分析中。
3. 帮助学生了解山西省的区域特色、文化背景及对市场营销的影响。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识，进行市场调研、分析市场环境、制定营销策略的能力。
2. 提高学生团队协作、沟通表达、解决问题等实践能力，为未来从事营销策划工作打下基础。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发他们学习市场营销的热情。
2. 增强学生的地域文化认同感，让他们明白山西特色在市场营销中的优势。
3. 引导学生树立正确的市场营销观念，认识到市场营销对企业和社会发展的重要性。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合山西真实营销案例，注重理论知识与实际应用的结合。
学生特点：学生处于高年级阶段，具有一定的市场营销知识基础，思维活跃，具备一定的分析和解决问题的能力。
教学要求：教师需运用案例教学、小组讨论、实战演练等多种教学方法，激发学生学习兴趣，提高他们的实践操作能力。
通过本课程的学习，使学生能够将理论知识与实际营销策划相结合，为未来职业生涯奠定基础。
二、教学内容1. 市场营销基础知识回顾：市场细分、目标市场选择、市场定位等基本概念。
2. 市场调研方法与步骤：问卷调查、访谈、观察法等，结合山西真实案例进行实践操作。
3. 市场营销策划：产品策划、价格策略、渠道策划、促销策划等，结合山西特色产品进行案例分析。
4. 营销策略实施与评估：制定营销计划、实施策略、效果评估等，以山西企业为例进行讲解。
5. 山西地域文化与市场营销：分析山西历史文化、地域特色对市场营销的影响，探讨如何利用地域文化进行营销策划。
6. 案例分析：选取具有代表性的山西真实营销案例，如山西老陈醋、平遥古城等，进行深入剖析。
教学内容安排与进度：第一周：市场营销基础知识回顾第二周：市场调研方法与步骤第三周：市场营销策划第四周：营销策略实施与评估第五周：山西地域文化与市场营销第六周：案例分析与实践操作教学内容与教材关联性：本教学内容紧密围绕教材中市场营销策划的相关章节，结合山西真实案例，使学生在掌握理论知识的基础上，学会运用市场营销策划方法，提高实际操作能力。
经典的营销策略课程设计
经典的营销策略课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解并掌握经典的营销策略理论，如4P、4C等基本概念及其在实际营销中的应用；2. 帮助学生理解市场细分、目标市场选择和市场定位等营销策略的核心要素；3. 引导学生分析并评价不同营销策略在实际案例中的效果和优劣。
技能目标：1. 培养学生运用营销策略理论分析市场环境、制定营销计划的能力；2. 提高学生进行市场调研、数据分析和逻辑推理的能力；3. 增强学生团队协作、沟通表达和解决实际营销问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 激发学生对市场营销学的兴趣，培养其主动学习和探索的精神；2. 培养学生具有创新意识、竞争意识和合作精神，使其具备积极面对市场挑战的态度；3. 引导学生树立正确的消费观念和市场营销道德观念，关注社会责任和可持续发展。
本课程针对高中年级学生，结合学科特点和教学要求，注重理论与实践相结合，以经典营销策略为核心内容，通过案例分析、小组讨论等形式，帮助学生掌握营销知识，提高解决实际问题的能力。
课程目标旨在培养学生的市场营销素养，为未来从事相关工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 经典营销策略理论：- 4P理论：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；- 4C理论：顾客需求、成本、便利、沟通。
2. 市场细分、目标市场选择与市场定位：- 市场细分的方法与原则；- 目标市场选择的策略；- 市场定位的原理与实施。
3. 营销策略案例分析：- 国内外知名企业营销策略案例；- 案例分析方法和评价标准。
教学安排与进度：第一课时：经典营销策略理论（4P、4C）第二课时：市场细分、目标市场选择与市场定位第三课时：营销策略案例分析与实践教材章节：第一章：市场营销导论第二章：市场营销环境分析第三章：市场营销策略教学内容以课本为基础，结合实际案例，系统性地组织教学。
通过引导学生学习经典营销策略理论，分析市场细分、目标市场选择和市场定位等关键环节，培养学生具备市场营销思维和实际操作能力。
营销策划第二版课程设计
营销策划第二版课程设计课程概述：本课程旨在培养学生的营销策划能力，通过理论学习和实践操作，让学生掌握市场分析、定位策略、产品设计、品牌推广等方面的技能，从而提高学生在营销管理领域的竞争力。
课程教学目标：本课程的教学目标主要包括以下三个方面：1.理解并掌握营销策划基本原则和方法，能够运用市场调研、产品定位等分析工具，制定出合理的营销策略和方案；2.能够熟练运用数字营销、社交媒体营销等营销方式，能够对不同目标群体采取不同的营销手段；3.通过个人和团队的实践操作，能够灵活应用所学知识，完成营销策划项目。
课程教学内容：第一章营销策划基础知识1.1 营销策划基本概念 1.2 市场分析和竞争分析 1.3 产品定位和目标市场选择 1.4 营销组合和定价策略 1.5 营销推广和品牌建设第二章数字营销和社交媒体营销2.1 基本概念和应用场景 2.2 数字营销的策略和工具 2.3 社交媒体营销的策略和战术 2.4 网络广告和公关传播第三章营销策划实践案例3.1 独立个人真实案例 3.2 团队协作实践案例 3.3 基于真实公司的营销策划案例分析 3.4 基于真实行业的营销策划案例实践课程教学方式：本课程主要采用理论教学和实践操作相结合的方式进行，包括以下几类教学方式：1.讲授课程内容：通过课件讲授，向学生详细讲解相关理论和案例，引导学生理解和掌握营销策划的基本原则和方法；2.小组讨论和分享：组织学生自由组队，开展小组讨论和分享，让学生在交流中相互学习和成长；3.实践操作项目：将学生分为小组，设计相关营销策划项目，进行团队合作和实践操作，让学生能够在实践中巩固和运用所学知识。
课程考核方式：本课程的评价主要采用综合考核的方式，具体包括以下几个方面：1.平时表现：根据学生的课堂参与度、小组活动表现和作业完成情况进行评分；2.实践操作项目：根据学生的实践操作项目方案、成果和反馈进行评分；3.期末考试：采用闭卷考试的方式，考察学生所掌握的营销策划基本理论和实践技能。
营销策划方案设计的课程
营销策划方案设计的课程一、课程基本信息课程名称：营销策划方案设计课程学时：40学时课程类型：选修课程目标：培养学生的营销策划能力，使其能够独立设计和执行营销策划方案。
先修课程：市场营销原理、市场调研二、课程大纲1. 引言1.1 课程概述1.2 营销策划的重要性1.3 课程目标和学习方法2. 营销理论基础2.1 市场营销原理回顾2.2 市场调研方法与技巧3. 营销策划步骤3.1 问题定义与目标设定3.2 市场分析与目标市场选择3.3 竞争对手分析3.4 定位策略和品牌建设3.5 营销策略制定3.6 营销方案执行与监控3.7 营销策划报告撰写与演讲4. 营销策划案例分析4.1 成功的营销案例4.2 失败的营销案例4.3 个案分析与讨论5. 团队项目实践5.1 分组5.2 课程项目选择5.3 项目执行与演示6. 评估方法6.1 日常作业6.2 期末项目6.3 参与度与课堂表现三、课程特点与教学方法1. 特点本课程注重理论与实践相结合，通过案例分析和团队项目实践来培养学生的实际操作能力。
教师将以引导为主，激发学生的学习兴趣，并通过课堂讨论、小组合作等方式，培养学生的团队协作能力。
2. 教学方法2.1 讲授与演示：通过理论讲解和案例演示，引导学生对营销策划的重要环节和方法进行理解和掌握。
2.2 讨论与互动：设置课堂讨论环节，鼓励学生积极思考和表达观点，促进思维碰撞和知识交流。
2.3 小组合作：以小组形式进行团队项目实践，培养学生的团队协作和项目管理能力。
2.4 独立思考：要求学生独立完成营销方案的设计与撰写，并进行个人演讲，提高学生的自主学习能力和沟通表达能力。
四、教学资源1. 教材《营销策划与管理》张小燕等编著上海财经大学出版社2. 案例教材《营销策划案例精选》杨明等编著上海人民出版社3. 多媒体教辅资料PPT课件、案例分析视频、营销策划模板等五、考核与评价1. 日常作业占比30%包括课后习题、案例分析报告、课堂互动等内容。
品牌营销与策划课程设计
品牌营销与策划课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握品牌营销与策划的基本概念、理论框架和实际操作方法；技能目标要求学生能够运用所学知识进行品牌策划、推广和评估；情感态度价值观目标要求学生树立正确的品牌观念，认识到品牌对于企业的重要性，提高品牌意识和创新意识。
通过分析课程性质、学生特点和教学要求，明确课程目标，将目标分解为具体的学习成果，以便后续的教学设计和评估。
二、教学内容根据课程目标，选择和教学内容，确保内容的科学性和系统性。
本课程的教学大纲如下：1.品牌营销与策划基本概念：介绍品牌的定义、特点和分类，分析品牌营销的重要性及其与企业的关系。
2.品牌策划与推广策略：讲解品牌策划的基本步骤，包括市场调研、品牌定位、品牌形象设计等；探讨品牌推广的策略，如广告、公关、线上线下活动等。
3.品牌评估与管理：介绍品牌评估的方法和指标，分析品牌管理的内涵和任务，探讨品牌危机的处理策略。
4.案例分析：选取具有代表性的品牌案例，分析其成功的经验和不足之处，引导学生运用所学知识进行思考和评价。
三、教学方法选择合适的教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握品牌营销与策划的基本概念和理论框架。
2.讨论法：学生针对品牌案例进行讨论，培养学生的思考能力和团队协作精神。
3.案例分析法：通过分析具体品牌案例，使学生更好地理解品牌营销与策划的实践操作。
4.实验法：学生进行品牌策划与推广的实践活动，提高学生的实际操作能力。
四、教学资源选择和准备适当的教学资源，包括教材、参考书、多媒体资料、实验设备等。
1.教材：选用国内外权威的 brand marketing and planning 教材，作为学生学习的基础。
2.参考书：推荐学生阅读相关的品牌营销与策划书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：收集与品牌营销与策划相关的视频、音频、图片等资料，为学生提供丰富的学习资源。
dh营销策划课程设计
dh营销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握DH营销策划的基本概念、原则和流程；2. 使学生了解市场营销环境分析、目标市场选择和市场定位等策略；3. 帮助学生了解DH营销策划中的创意方法及其在实践中的应用。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销理论分析市场环境、挖掘市场机会的能力；2. 提高学生运用创新思维，设计具有针对性的DH营销策划方案的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达及解决问题的实际操作能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销策划的兴趣和热情，激发其主动学习的积极性；2. 培养学生具有市场竞争意识，树立正确的市场观念；3. 引导学生关注社会责任，强调在DH营销策划中遵循诚信、公平、合法的原则。
课程性质分析：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实际操作，旨在培养学生的市场营销策划能力。
学生特点分析：学生具备一定的市场营销理论基础，但实际操作能力有待提高，对新鲜事物充满好奇心，善于团队合作。
教学要求：结合课程性质和学生特点，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养其创新意识和实践能力。
通过本课程的学习，使学生能够达到上述课程目标，为今后的学习和工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 市场营销策划基础知识：包括市场营销策划的定义、作用、原则和流程，对应教材第一章内容。
- 市场营销策划的定义与作用- 市场营销策划的基本原则- 市场营销策划的流程2. 市场营销环境分析：涉及PEST分析、SWOT分析等工具，对应教材第二章内容。
- 市场营销宏观环境分析- 市场营销微观环境分析- SWOT分析法及应用3. 目标市场选择与市场定位：包括市场细分、目标市场选择和市场定位策略，对应教材第三章内容。
- 市场细分的概念与方法- 目标市场选择策略- 市场定位策略及其应用4. DH营销策划创意方法：介绍头脑风暴、思维导图等创意方法，对应教材第四章内容。
- 创意思维方法概述- 头脑风暴法的运用- 思维导图在DH营销策划中的应用5. 营销策划方案设计与实施：结合实际案例，让学生学会设计DH营销策划方案，对应教材第五章内容。
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目录1 纲要 (2)2 环境分析 (2)2.1木制品行业现状分析 (2)2.2 国内市场发展现状 (2)2.3 行业发展趋势 (3)3 SWOT分析 (3)3.1 优势 (3)3.2 劣势 (3)3.3 机会 (4)3.4 挑战 (4)4 市场选择与定位 (4)4.1 市场容量分析 (4)4.2 目标市场选择 (4)4.3 目标市场定位 (5)5 营销战略与目标 (5)5.1 营销战略的选择 (5)5.2 战略目标的选择 (5)6 营销策略 (5)6.1 产品策略 (5)6.2 价格策略 (5)6.3 渠道模式 (6)6.4 促销 (6)7 组织与实施计划 (7)7. 1 组织销售队伍 (7)7．2 制定实施时间表 (7)8 费用预算 (7)9 营销计划的实施和控制 (7)9.1 年度计划控制 (7)9.2 获利性控制 (8)9.3 战略性控制 (8)参考文献资料 (9)虞美人工艺坊市场营销策划书1 纲要木制品工艺行业大概在21世纪初发展起来的，经济的发展促使产品也渐渐受到消费者的喜爱，同时这类产品也出现了很多成功的企业，如谭木匠、匠中匠等。
行业兴起时间不长，市场尚未饱和，还有很大的发展空间。
消费者已经接受这类产品的存在，进入市场的阻力小。
发扬传统文化首先应该分析2个问题。
①传统文化中大部分实用价值不足，流传过程中没有固定形态形式。
②在传统文化中，手工工艺效率慢、出路少、费时费工且工艺复杂，不容易大批量生产，以致年轻人不愿意传承手艺。
针对以上问题，我就以传统手工艺业为适应新市场、新商机的变化，应如何采用新的营销方式和策略方案提出建设性的意见。
2 环境分析2.1木制品行业现状分析木制工艺品是以各种木材为主要原料的做工精细、设计简单、风格各异、色泽自然、新颖别致的实物商品。
木制工艺品被广泛运用于礼品、家居装饰品、花园产品等的生产制作当中。
木制工艺品行业是一个崇尚个性化的行业，是文化和艺术的结合体，具有强大的生命力和活力。
但在现代工业革命下，经过几千年的中华文化累积发展得来的传统的手工工艺市场因为生产效率低、生产成本高而被大型工业生产所取代，也导致大多数年轻人不愿意从事这一行业，而使这种几千年手手相传的工艺濒临灭绝。
随着人民生活水平的提高，居民恩格尔系数明显降低，人们需要健康舒适有品位的生活方式，也更加注意产品的除使用功能外的其他功能，近年来带有传统文化特色的木制工艺产品逐渐受大众青睐。
2.2 国内市场发展现状从价格角度，国内木制工艺品大部分往往是廉价的。
一是因为廉价的劳动力，二是因为人们跟风模仿的短视行为，往往造成质量外观等很粗糙。
这些因素的综合体导致了中国目前木制工艺品价格和内在艺术价值普遍偏低。
从企业角度，国内木制工艺品相对来说还是比较多的，但是有一定品牌和知名度的可以说是凤毛麟角。
大多数都是在浙江义乌市场上的产品，产品大同小异，没有太多特色。
而这一行业有一定知名度的则少之又少，以“谭木匠”为首的中小企业正在的成长。
现在木制品行业发展较好的主要有谭木匠、匠中匠、知木坊等。
以谭木匠为例，谭木匠1997成立公司，梳子为主打、生产镜子系列、木筷系列等产品。
经过企业十几年的发展，在全国总共有一千多家店，2006年销售量就过亿，增长速度极快，并且企业于2009年在香港上市。
因此可以看出木制品已经被市场接受，并且取得不错的市场反应。
从产品因素来看，十几年来，谭木匠的产品种类一直没有大的变化，主要产品依旧是木梳子、木镜子，木制品已经被消费者所认可接受。
他们最大的优势是梳子种类多，各种材料类型的梳子都有，而且还开发了产品的附加价值，例如保健功能。
他们的核心竞争力是价值创新，以顾客为中心，给顾客销售一种文化价值。
谭木匠的劣势是，没有完全开发产品线，过于横向发展，产品线纵向延伸不够，产品品种众多但种类稀少，一成不变的产品会让客户厌烦。
缺乏女性首饰盒这类产品。
这个也是目前市场上被忽视了的一个重要部分，消费者既愿意接受这个产品，同时市场上又没有首饰盒相关的产品，消费市场空白，木制首饰盒有很大市场空间。
因此我们利用这个契机，设计生产带传统文化特色的首饰盒。
2.3 行业发展趋势个性化是木制工艺品行业发展的共同方向。
工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。
但由于木制工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。
为了寻求可持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。
同时，越来越多的木制工艺品企业采取多材质路线，采用铁、塑料、化学材料、陶瓷、玻璃等材料，结合木制材料开发各种款式的工艺品，由此，不仅降低了原材料成本，还丰富产品种类，受到国外采购商的青睐。
随着市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。
多材质已经不能满足人们的需求，人们更需要一些与众不同的风格，要对木制工艺品从表现形式和内容作用上进行创新，才是未来行业的发展路径。
在此，行业内的大企业已经开始进行改变。
现代社会，信息畅通且信息量庞大。
更需要有更加便捷迅速的方式，将自己的信息传播出去。
木制工艺品企业更是需要实时地掌握海内外市场的发展动态，紧跟市场的需求，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。
通过网络我们可以与更加广阔的消费者进行交流沟通。
3SWOT分析3.1 优势产品以木材制成，富有中国传统文化色彩的精致外形和古典气息，这种能够吸引年轻消费者，开启市场。
①产品在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，能满足客户不同的体验需要。
②我们的产品将文化、工艺、时尚有机的统一，完美的结合。
市场尚未真正发掘。
3.2 劣势①宣传的成本高，前期宣传力度大，知名度不够；②核心产品竞争力不够强；③缺乏管理经验；④渠道难以在短时间内覆盖全面；3.3 机会①中华传统文化近年来备受青睐，中国风席卷全球；②市场空白大，竞争相对缓和；3.4 挑战①市场进出容易，潜在竞争者多；②近年来原材料及人工成本上涨可能对产品生产产生不利影响；4 市场选择与定位4.1 市场容量分析以西安为例，根据西安市2010年全国第六次人口普查情况，我们对西安木制工艺品市场容量做了以下估计：2010年西安市第六次人口普查常住人口结构情况单位：人4.2 目标市场选择根据上述市场细分，结合以西安为例的国内木制工艺品市场具体情况，我们的主流消费市场是城市中收入中高端的女性消费者，而且会有较好的发展趋势。
4.3 目标市场定位再结合消费爱好，我们对目标市场定位：以25-35岁的年轻女性消费者为主，有一定的消费能力，主要是中高等消费水平。
5 营销战略与目标5.1 营销战略的选择（1）竞争战略：差异化战略。
虞美人木艺坊生产中高端产品，在价格上没有太多优势，所以竞争战略主要是在差异化上，集中于产品创新上。
提供多样性的产品，让客户的需求得到满足。
（2）企业形象战略：建立产品品牌，走品牌化道路。
进入市场之前引入CIS策划，完善企业标识，设计品牌标识，逐步发展壮大品牌，逐步从市场追随者到领导者发展。
（3）发展战略：因为我们的产品针对的是中高端市场，因此主要发展的是一二线城市，先从本地市场（西安）入手逐步扩大市场份额，以二线城市为主，兼顾发展一线城市市场，进驻模式以直营店为主，在各大城市大型卖场商场设店，发展具有一定规模后在各大区域中心城市建立仓储中心，完善物流体系。
5.2 战略目标的选择选择的战略目标是当期利润最大化，具体的目标是销售额增长50%，周期不长于一年，在各个阶段都应该保证计划实施。
6 营销策略6.1 产品策略我们的产品思想是：传统+时尚=中国符号传统文化特色是我们产品的核心要素，这里的特色是手工艺和文化表现形式的结合。
除了制作工艺是传统手工艺外，在产品表面还会有手绘、镂刻等一些能够直接体现出文化符号的东西。
时尚也是我们产品设计的一个要点，其实中国风本身就是一种时尚。
时尚要求我们必须紧紧跟随时代进步，不断创新，在原有的基础上不断发展。
适时开发新产品，创新产品设计思路，将古典艺术和现代审美相结合，打造属于现代生活的实用型工艺品。
6.2 价格策略我们的定价水平与同行业的谭木匠基本保持在一个档次，同时采取差异化的战略避免与其正面冲突。
我们的传统木制手工艺品，定价从几十到几百不等，满足消费者的不同消费习惯。
定价方法：竞争导向定价法参考谭木匠的定价后，前期产品中我们的梳子均价为100元/把，镜子均价50元/面，首饰盒300元/件。
具体产品会有波动。
6.3 渠道模式线下销售以西安为大本营，前期统一采取直营店的模式，将在万达广场、银泰国际等中等消费聚集的百货商场进行建店铺货。
等市场成熟后逐步建立华北，华东，华南，东北大区一级分销商，建立从总部-销售店-消费者的渠道模式，减少中间成本，从而获取更多利润。
线上销售先入驻天猫，京东等大型购物平台，采取从总部到消费者直接销售的模式。
线上线下采取统一定价防止串货现象。
6.4 促销（1）广告促销提高产品知名度广告是必不可少的，前期在主要传播媒介上做广告，等产品知名度有所提升时可以适当减少广告投放，但不可以完全退出。
在网站上做推广活动，开展线上优惠活动，采取灵活的手段宣传产品，利用新媒体，微博或网页定点投放广告的方式强化消费者对产品的认识。
线上广告宣传：通过商城的推送，每年在世纪佳缘、百合网、珍爱网三个网站投放广告。
线下广告宣传：因为我们主要面对的年轻女性消费者，因此我们的广告大肆投放在写字楼的电梯里。
这样容易更加精确的对准我们的目标客户。
（2）人员促销开发市场必须建立一支业务水平较高的销售队伍，从本地市场着手，通过销售人员的营销活动推广产品，另一方面销售人员及时反馈消费者使用信息，销售队伍要直接和消费者接触交流，是消费者了解公司产品，不断促进产品进步，同时销售人员的业绩要和奖金挂钩，完善销售人员绩效管理体制，促进产品的销售，销售人员和消费者建立良好的交流关系促进长期合作和购买。
（3）营业推广线上直营店在开业时开展推广活动，开业之际开展活动，赠送礼品或者优惠券，同时消费者购买一定金额的产品时赠送会员从而建立长效的购买机制。
线上采取灵活的形式，开展活动赠送优惠券，网站定点投放广告等。
线上的销售活动也会根据电商的活动进行调整。
线下的营业推广目前有：情人节（2.14），女生节（3.7），七夕（农历7.7）会在这三个特殊的日子举行大型的活动，推出特别纪念版和限量版的产品，深化差异化战略的实施。
（4）会议促销把握时机，参加大型展销会及洽谈会，推广产品等。
充分利用婚庆市场，提出“新婚小四件”的概念，即：梳子、镜子、首饰、首饰盒。
将这个概念投放市场，让人们接受。