中小企业市场定位战略
中小企业如何实现可持续发展
中小企业如何实现可持续发展在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业面临着诸多挑战，实现可持续发展并非易事。
然而，通过合理的战略规划、有效的管理和持续的创新，中小企业也能够在市场中站稳脚跟，不断发展壮大。
一、明确市场定位与目标中小企业首先需要明确自身在市场中的定位和目标。
这意味着要深入了解市场需求、竞争态势以及自身的优势和劣势。
通过市场调研，企业可以发现未被满足的市场需求或者细分市场的机会。
比如，一家小型食品企业可能发现当地对于健康、有机食品的需求在增长，从而将自身定位为专注于生产有机食品的企业，并设定在一定时间内成为当地有机食品市场的领先者这样的目标。
明确的市场定位和目标有助于企业集中资源，有针对性地开展生产、营销等活动。
同时，也能让企业在面对各种诱惑和机会时保持清醒，避免盲目扩张或多元化导致资源分散。
二、注重产品与服务质量无论企业规模大小，产品与服务质量始终是生存和发展的基石。
对于中小企业来说，更是如此。
高质量的产品和服务能够赢得客户的信任和口碑，促进重复购买和客户推荐。
为了保证质量，中小企业需要建立严格的质量管理体系。
从原材料采购到生产过程控制，再到成品检验，每一个环节都不能马虎。
同时，要关注客户的反馈，及时改进产品和服务。
比如，一家小型服装企业可以通过建立客户意见收集渠道，了解客户对于服装款式、尺码、面料等方面的意见和建议，不断优化产品设计和生产工艺。
此外，中小企业还可以通过申请相关的质量认证，如 ISO 9001 质量管理体系认证，来提升产品和服务的可信度和竞争力。
三、创新驱动发展创新是企业发展的动力源泉。
中小企业由于规模较小，往往更具有灵活性和敏捷性，能够更快地响应市场变化和客户需求，进行创新。
创新可以体现在产品创新、技术创新、管理创新和商业模式创新等多个方面。
例如，一家小型科技企业可以研发出具有独特功能的软件产品，或者改进现有的生产技术，提高生产效率和降低成本。
在管理方面，中小企业可以尝试采用更加灵活的工作方式，如远程办公、弹性工作制度等，吸引和留住优秀人才。
论我国中小企业经营战略相应对策
论我国中小企业的经营战略及相应对策[摘要]作为企业在复杂多变的市场环境中竞争和发展的决策基础，经营管理战略对于任何一个企业都是非常重要的，是实现中小企业的远景和目标的最有效的方法和基础。
制定正确的经营战略，并选择和执行好企业的经营战略，有利于企业应付环境变化，在竞争中求发展，本文结合我国中小企业的特征及现实情况，通过对中小企业目前在经营战略现状的分析，具体介绍和分析了虚拟经营、企业联盟和跨国经营等三种中小企业可以采用的经营战略，试图通过中小企业在制定和实施经营战略方面的分析和探讨，为我国中小企业的发展提供思考和借鉴。
[关键词]中小企业；经营战略；非实体经营；联合竞争；集中战略一、中小企业在我国经济中的作用及相关分析1.中小企业在我国经济中的作用企业是国民经济的细胞，是拉动经济增长的关键与核心，在我国经济结构中，以国有经济为主，国家掌握国民经济命脉，国有企业主导着国家重要资源的配置，虽然中小企业以制造业和服务业为主，但他们在我国国家经济中的地位不可小觑，在中国，支持和发展中小企业是一项长期、稳定的基本政策。
是我国公有制经济制度下对市场有力而灵活的补充，起到了促进市场竞争、企业及商品的多元化等必不可少的作用。
国家的竞争力不仅体现在大企业，同时也体现在中小企业身上，两者功能互补，缺一不可。
发展与大企业配套服务的中小企业是提升大企业实力和竞争力的重要保证，大企业的发展离不开中小企业的帮助。
大中型骨干企业体现国家实力，成千上万的中小企业则为经济注入活力。
温总理提出鼓励中小企业发展加大创新的讲话，并提出改革体制，降低成本，降低经济危机对我国经济的影响。
2.中小企业在我国经济发展中的经济学分析中小企业已成为我国国民经济增长和协调发展的基础性力量，它们在我国生产体系中的基础性地位，在吸纳更多的就业人数，保持经济持续稳定运行和培育新的经济稳定增长点，创造更多物质财富等方面发挥着巨大作用，在市场经济体制下，中小企业在经济发展中为什么作用如此重要呢？在经济学分析中我们知道：企业是有边界的，不是越大越好；比较优势和建立在比较优势基础上的社会分工原则。
中小企业的市场营销战略
ｌ Ｉ ３对 市场定位不明确 。 一些中小企业缺乏市场 的明确定位 ， 以至于产品价格出现不合理情况 。 并且 ， 不合理的价格定位 ， 会对
企 业 固 有 的 消 费 群体 造 成 破 坏 ， 失 去稳 固 的 消 费资 源 。 １ ． ４对 经 销 商 缺 乏 理 性 的 选 择 。 多元 化 的 市 场 环 境 ， 带 给 中小 企 业较 大 的 发 展 商 机 ， 一 些 中 小 企 业 为 扩 大 产 品覆 盖 率 、 抢 占市 场， 在 经 销 商 的选 择 上 缺 乏 理 性 ， 表现 为： 不 经 过 严 格 的 调 查 及 审
【 关键 词 】 中 小企 业
引 言
产 品与 实际市场需求相脱节， 出现不平衡的问题 。 例如， 产 品出现
供 过于求 ， 企 业 出现 严 重 的 存 货 积 压 ， 直 接 造 成 企 业 的 重 大 经 济 损失。
随着 改革开放的 不断深 入， 市场 经济体制不 断完善， 多元化 的市场环境 ， 为我国中小企业 的发展带来了机遇和挑战 。但从实
二 是 强化 监 督 制约 机 制 ， 规 范领 导干 部 权 力 运 行 。 坚 持 和 完
三是加 强监督意识教育 ， 做 到廉政监督建设人人有责 。教育
引 导 企 业 广 大 干 部 职 工 牢 固树 立 主 动 监 督 别 人 和 自觉 接 受 监 督
的观念， 形成监督者秉持公正、 大胆履行职责和义务 ， 被 监督 者正 确对待、 诚 恳接受监督的局面。 在强化职工监督意识 的基础上 ， 对
企 业 管 理
中 小 企 业 的 市 场 营 销 战 略
论中小企业的发展战略
摘要 ： 随着 改革 开放 的不断深 入 ， 中小企业对 于拉动 经济发展 ， 扩 大改革开放 的作 用越 来越 明 显。但是 ， 目前我 国中 小企业 发展存 在众 多问题 ， 本文 分析 中小 企业发展现状 的基础上 ， 对我 国中小企业发展 战略 进行探讨 。 关键 词 ： 中小企业 ； 现状； 发展 战略
（ －） 完善 中小企业融资体系 要切实解决中小企业融资困难的问题 。政府应鼓励组建多形 式 、多渠道的股份制担保 、再担保机构 ， 竭力完善 中小企业融资的 担保体系。同时， 改造现有的担保机 构， 让 现有担保机构向市场开 放， 吸引民间资本以使其与行政部门脱离 ， 让市场机制促进 其经营 运行效率 。规范担保机构的信贷担保程序和担保管理制度 ， 加强担 保机构和金融机构合作 ， 降低中小企业的融资担保成本 ； 鼓励民间资 本组建抵押担保公司 为资金短缺的小企业及个体工商户提供贷款 担保 ； 银行要根据中小企业的经营特点 ， 完善信贷制度 ， 确定合理的 各级银行贷款审批权限， 精简贷款审批环节， 提高银行信贷的工作效 率 。同时开发适合 中小企业的信贷项 目， 积极吸收民间资本， 拓宽中 小企业的融资渠道 ， 确保 中小企业发展的资金支持 。 （ 三） 积极培 养适 合中小企 业发展 的人才 队伍 目前， 我国中小企业无论是从事各种专业管理和技术工作的专 门人才还是经营管理的高级人才都不能满足企业 的发展需求 ， 同时 企业由缺少 自我培训的能力 ， 因此政府和社会必须对 中小企业的人 才培养进行扶持。中小企业也应更新观念 ， 重视人才引进与培养 ， 树 立人才是企业发展的不竭动力 的观念 ， 加大人才投入， 提高企业管理 者与技术人员的素质 ， 促进企业更好更 陕发展。
随着经济全球化的不断深入， 我国市场化进程 的不断向前推进 ， 中小企业对 于我 国经济的快 速发展起到至关重要 的作用 。中小企 业的发展成长速度陕， 生命力顽强。然而， 在发展的过程中依然存在 着许多亟待解决的问题。尤其是２ ０ ０ ８ 年 的金融风暴以后， 国际经济 环境恶化 ， 各种不利因素使 中小企业的经营环境不断恶化 。因此 ， 本 文对现阶段我国中小企业的发展 现状及所面临的困境进行分析 ， 针 对 问题提 出中小企业的发展战略建议 ， 促进 中／ Ｊ 、 企业的更好发展。
企业战略管理论文
企业战略管理论文——浅谈中小企业的战略管理——浅谈中小企业的战略管理摘要：随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。
综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。
中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。
战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。
它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。
关键词：中小企业战略管理创新战略分析战略定位所谓企业战略，是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的总体的、长远的谋划与对策它具有全局性——以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为；纲领性——规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要；长远性——为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景；竞争性——为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低；应变性——根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况企业战略是企业发展和拓业必须遵循的原则和方针它应该根据企业拥有的资源情况，企业的产品、技术、信息优势的具体情况来制定他一般应包括：发展方向战略、企业经营战略、管理战略、企业文化战略、市场竞争战略、人才管理战略、企业信息化战略等等企业战略一般应随企业资源优势的变动而变动没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。
市场定位策略的步骤
市场定位策略的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业实行一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能供应确定的特色来满意顾客的特定偏好。
这就要求企业实行一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下 4 大步骤来完成。
1.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下4个问题：一是竞争对手产品定位如何？二是目标市场上顾客欲望满意程度如何以及的确还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应当及能够做什么？目标市场潜在的竞争机会是什么？要回答这4个问题，企业市场营销人员必需通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的资料和讨论结果。
通过回答上述4个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2.精确选择竞争优势，策划定位战略市场定位策划的主要任务，就是通过形成企业的竞争优势，将企业的产品与竞争对手的产品明显区分开来。
因此，可以说市场定位策划就是关心企业明确其潜在的竞争机会，选择其相对的竞争优势，显示其独特的竞争优势的过程。
竞争优势表明企业能够赛过竞争对手的力量。
这种力量既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能精确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、选购、生产、市场营销、财务和产品等7个方面毕竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
定位基点，也即营销实践中习惯说的“卖点”或“概念营销”，即产品或者服务属性，以及营销活动中那些具有吸引目标顾客、打动目标顾客、黏住目标客户的内容。
中小企业市场营销存在的问题及解决策略
中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。
总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。
随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。
一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。
在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。
中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。
在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。
并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。
目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。
我国电力二次设备行业中小企业发展战略定位与选择
自动 化 装 置 的 势 头 。 些 都 将 给 电 力 二 次 设 备 行 业 生 产 供 这 应带来多样化 、 杂化的竞争局面。 复 我 国 的 电力 二 次 设 备行 业 中小 企 业 数 量 多 、 模 小 ， 规 产
品技 术 含 量 低 、 同度 高 ， 业 之 间 竞 争 异 常 激 烈 。 业 竞 趋 企 企 争 惨 烈 的 根 本 原 因 是 该 行 业 经 济 运 行 市 场 秩 序 混 乱 、 业 企 缺 少 可 行 的 发 展 战 略定 位 和 核心 竞争 力 。
维普资讯
第 ８卷第 ３期
２０ ０ ６年 ９月
河 北 软 件 职 业 技 术 学 院 学 报
Ｊ ｕ ｎ ｌｏ ｂ ｉＳ ｆｗａ ｅ Ｉ ｓｉｕ ｅ ｏ ｒ ａ ｆＨｅ ｅ ｏ ｔ ｒ ｎ ｔｔ ｔ
Ｖｏ ． １ ８Ｎｏ ．３ Ｓ ｐ． ００ ｅ ２ ６
中小 企 业 量 大 面 广 ， 产 值 和 比重 随 着我 国 经 济 市 场 其 化 、 球 化 的 进 程 以 及 产 业 结 构 的 调 整 、 级 、 化 而 不 断 全 升 优
中小企业市场营销策略思考
中小企业市场营销策略思考中小企业市场营销策略思考在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须通过市场营销策略来提高市场竞争力，增强企业品牌影响力，获得更高的销售额和客户满意度。
本文将探讨中小企业市场营销策略的思考。
1.了解目标市场在市场营销中，了解目标市场是非常重要的。
一家企业必须了解自己的产品或服务的目标客户并根据客户需求制定相应的市场营销策略。
需要进一步细分市场，区分产品适合的人群，并针对不同的用户群体制定不同的策略。
中小企业专注于细分市场，并开发出更具有针对性的市场营销战略，同时也可以在冷门市场找到被低估的机会。
2.制定多元化的市场营销策略中小企业应该采取多元化的市场营销策略，以不同的方式推广自己的产品或者服务。
例如对于B2B市场，可以采用邮件营销，推销VM咖啡宣传单并邀请业务人员前来了解细节。
对于B2C市场，可以采用活动营销、社交媒体营销等手段，吸引消费者的目光。
中小企业需要根据公司产品和品牌特色，制定不同的营销策略以满足不同的客户需求。
3.注重品牌建设品牌建设是提高企业知名度的重要途径，也是中小企业在市场上获得信任和竞争力的基石。
品牌力度的增强可以彰显企业的独特性和代表性，有效地吸引目标公众的注意。
中小企业应该注重品牌建设，通过品牌定位、品牌形象创造等方式提升自己的品牌价值，并在市场营销中打造品牌优势。
4.投入适当资金市场营销是企业发展中必不可少的一部分，中小企业要对市场营销投入适当资金并选择适合的渠道来推广自己的产品或服务。
切记：高投入并不意味着高回报，企业需要根据具体情况进行投资决策。
结论在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须秉持“客户至上，不断创新”的宗旨来提高市场竞争力，并采取多元化、目标化的市场营销策略来满足消费者的需求。
同时，中小企业也需要重视品牌建设，投入适当资金进行市场营销。
只有通过正确的市场营销策略，才能获得更高的销售额和客户满意度，为企业的发展奠定坚实的基石。
中小企业战略论文范文
中小企业战略论文范文由于中小企业实力较大型企业更为逊色，规模经济效益差，技术力量不足，水平较低。
因此，中小企业要想立足市场，需要采取积极的进攻型战略才能改变被动、落后的形势。
下文是店铺为大家搜集整理的中小企业战略论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!中小企业战略论文范文篇1浅析中小企业发展战略目标摘要：针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。
在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以实现目标所要达到的十大要求。
在确定中小企业发展方向时，根据中国国情、中小企业的特点加入WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业，科技型中小企业等7个发展方向。
关键词：社会效应;中小企业发展战略;中小企业发展方向其实是呈现多元化的，因为我国的国情不同，所以说发展方向是很多的。
从产业布局来分析的话，分的越细，规模越成熟则活力越强。
现在一个企业发展如果最重要的就是企业采取怎样的策略。
我国的国情显示：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。
在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。
特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。
我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。
为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。
一、战略方面1.战略调整由扩张型转向防守型。
企业可以将节奏放缓，减少投资，增加过冬的储备，积蓄能量，可谓“冬眠”。
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环渤海经济瞭望
ＥＣＯＮＯＭＩＣＯＵＴＬＯＯＫＴＨＥＢＯＨＡＩＳＥＡ
中
小企业市场定位应根据企业参与市场开发方式的特点而有所不同。中小企业在制定市场定位战略时，应该在分析行业市场发展现状和未来发展趋势的基础上，正确分析自身优势和劣势，扬长避短，果断决策。在分析行业市场发展现状和未来发展趋势时，中小企业必须正确定位自己的竞争空间，不能只局限于现有竞争者，必须将潜在竞争者纳入视野。在制定市场定位战略时，中小企业应该注重以下五个方面：一、营造竞争优势在现代激烈的市场竞争中，决定企业生存的不仅只是资金、时间、技术、规模，而是有没有竞争优势。由于中小企业实力较弱，不具备与大型企业相抗衡的产品开发与技术创新能力，更无法经营多种产品以分散风险，因此中小企业要迎合市场需求的变化，就要不断进行创新，创新乃是企业生存的重要手段。大企业资金力量雄厚，人才济济，其产品开发能力和技术创新能力在整体水平上要比中小企业强。如果中小企业在产品市场上不避重就轻，避强趋弱，而是正面出击，就很可能败北。因此，中小企业要在市场竞争中求得生存与发展，就必须学会在市场缝隙中求得机会，扮演好市场补缺者的角色，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个市场，或重点经营一个产品和服务，创造产品和服务的优势。采用这种经营方式有三方面好处：１．中小企业可以通过扩大生产批量、扩大专业化程度和产品质量，提高规模经济效益；２．随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品；３．经营目标的集中，有利于中小企业提高管理水平，提高技术水平，争取市场有利地位。当然这种战略并非尽善尽美，由于它过分依赖某种产品或技术，一旦市场发生变化和需求下降，就会给中小企业的生存带来威胁。因此，为了尽量减少经营风险，采用这种战略的中小企业还必须注意以下几点：１．界定目标市场。通过市场调研，将某一特定的细分市场对企业的要求同企业自身的素质相比较，找到能够发挥
自己优势的目标市场。中小企业经营
定位应该确定在生产产品价值不大
并且具有相当专业水准的产品上
，
制
造出满足特定消费者群体的专用产
品。这类专用产品的技术含量高，既
可以避免与较低技术水平的企业进
行恶性竞争，也可以避免与大企业的
正面竞争，扬长避短，在激烈的市场
竞争缝隙中寻求生存发展空间。２．提
高企业技术创新能力。企业要在自己
立足的目标市场上具有竞争优势，提
高企业的产品开发能力，做好产品的
更新改造工作。任何产品都有自己的
寿命周期，因此，中小企业要想在自
己立足的目标市场上占据有利地位
，
就必须不断开发出新产品，以满足消
费者的需求。要通过与科研机构和大
专院校的联合或技术引进等多种方
式，提高企业的技术创新能力，不断
开发新产品和新工艺，以产品优势或
成本优势来满足消费者的多层次、多
样化、个性化的需求。３．加强市场营
销。产品从企业到消费者手中，营销
是一个很重要的环节。然而
，
中小企
业不宜与大企业进行面对面的市场
营销竞争。大企业往往财大气粗，可
中小企业市场
□
金伟
市场经纬
定位战略
５５
ＥＣＯＮＯＭＩＣＯＵＴＬＯＯＫＴＨＥＢＯＨＡＩＳＥＡ
环渤海经济瞭望
ＥＣＯＮＯＭＩＣＯＵＴＬＯＯＫＴＨＥＢＯＨＡＩＳＥＡ
环渤海经济瞭望
以从多个方面展开营销攻势，以某一特色营销来吸引消费者的注意力，从而达到使消费者认识、了解，最后接受其产品和服务的目的。但由于中小企业受资金及本身实力因素的限制，很难开展一系列的营销组合。倘若中小企业的目标市场与大型企业的目标市场完全重合或大部分重合，那么中小企业在营销这一环节上就可能难与大企业相匹敌。即便取胜，也需要付出很大的代价。因此，对于中小企业而言，市场营销的重点在增加销售渠道，加强与经销售商合作。二、与大企业友好合作由于中小企业经济力量单薄，产品单一，所以可以采取与大企业友好合作的经营策略。目前，大企业为了获得规模经济效益，需要采用社会分工与协作经营模式，以摆脱“大而全”的生产体制。这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性，为中小企业长期的生存和发展提供了可靠的基础。因此，这是一种相互信赖、相互依存的关系。中小企业通过利用与大企业友好合作方式，可以扩大生产规模，提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益，增加收益，提高市场份额。同时，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品。但是，采用这种战略的中小企业对大企业的依赖性强，所获得的利润水平较低，这对企业的长期发展十分不利。因此，企业在实施这种战略的同时，还必须注意解决与大企业协作的条件，即作为大企业的加工承包单位或委托加工单位，在决定价格、交货期、质量、支付条件等协作条件时，一方面需要承包企业注意谈判的策略，以一种对等的关系来确定协作条件；另一方面还要求承包企业不断增强自身的实力，以争取主动。此外，中小企业在协作生产期间，必须注意技术积累，不断增强自身的管理能力，提高产品质量，树立信誉，逐渐摆脱大企业的制约。三、企业间的优势互补中小企业由于资金缺乏、生产技术水平较低，难以形成规模效益，中小企业彼此之间就应在平等互利的基础上，结成紧密型的联合，这样可以相互取长补短，共同开发市场，从而有利于自己的生存和发展。中小企业联合的方式有两种基本类型：１．松散型联合。中小企业的联合局限于生产协作或专业化分工的联合，在资金、技术、人员方面基本没有联系。２．紧密型联合。中小企业之间除了生产协作或分工上的联合，还进行资金、技术和销售方面的联合，如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立共同的营销网络等。采用优势互补联合方式，中小企业可以更有效地利用有限的资金和技术力量，通过强弱联合、弱弱联合，克服单个企业无法克服的困难，取得经济效益。四、突出特色经营中小企业规模小的特点难以达到规模经济，要以低成本处于领先地位可谓举步为艰，因此，中小企业很难与大企业在成本和价格上抗衡。然而，中小企业可以另辟蹊径，利用自己与顾客接触多、对市场需求反应快的优势，求新，突出自己的产品和服务特色。中小企业采用特色经营策略可以大大提升企业的竞争能力。因为企业的某种经营特色一旦建立，就会赢得用户的信任，满足用户的需要，建立起比较长远的优势地位，而不被其他企业所替代。中小企业采用突出特色经营策略时，要处理好经营特色和成本之间的关系。因为强调经营特
色一般要以成本提高为代价，如增加
设计和研究的开发费用、使用费用较
高的原材料等。因此
，
中小企业必须
根据自己的经营能力、与其他企业的
成本差距、市场的发展状况来处理经
营特色和成本之间的关系。此外，中
小企业还要有产权保护意识，通过法
律手段维护自己已经取得的特色产
品或服务的专有权和垄断权，以免遭
受其他企业，特别是大企业的排斥
，
赢得良好的发展环境
。
五、寻求市场缝隙
中小企业应该时刻注意寻求别
人难以发现的市场缝隙。为此，中小
企业要敏锐地捕捉市场的新需求，发
现市场空隙。市场缝隙就是市场的空
白地带
，谁能率先寻找到它，
谁就能
为自己开辟出新天地。市场缝隙一般
是大企业在追求规模经济效益中所
忽略或难以涉足的经营领域。采用这
种经营战略的中小企业所选择的产
品，应该具有的特征是：产品寿命周
期较短的产品；加工工艺简单，生产
周期短，所耗资金少；被主要竞争对
手所忽略；中小企业自身有能力向空
白市场提供这种产品。另外，对于那
些技术集约型的中小企业而言，若能
利用自身技术、人才优势，选择一些
以“小”、“特”为特征的机械、电子产
品
，也不失为一种良策。
采用这一战
略，要求中小企业建立起一套高效
、
灵敏、准确的信息系统，因为这种战
略的成功在很大程度上取决于市场
信息的准确性和及时性
。
中小企业在制定市场定位战略
过程中应该注重以上五个方面，就能
将中小企业自身已有的优势转化为
可持续的竞争优势，在竞争中求发
展
。
责任编辑
：
蔺怀国
市场经纬
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