东莞城市假日三期营销执行报告98P
东莞鼎峰品筑年度营销推广报告
鼎峰品筑09年营销推广报告目录第一部分：市场分析第二部分：09年营销策略第三部分：推广执行计划第四部分：针对08年销售情况及问题提出的政策和要求第五部分：营销费用明细第一部分：市场分析一、08年市场现状进入2008年，一方面是国际经济形势比较严峻，全球经济增长放缓，通胀压力不断上升；再者是受国际市场影响，美国次级债危机使得美国经济走软、越南金融危机等，加上国内人民币升值加快、原材料、能源价格上涨、两税合一、降低出口退税、新劳动合同法实施、基本工资提高等因素的影响，我国经济开始呈现增长趋缓趋势，投资、出口增长趋缓、消费内需不足。
同时今年中国是多事之秋，年初的雪灾、五月的地震、六月的洪涝台风等自然灾害频频出现，更加剧了物价的上涨，上半年物价持续在高位运行，全年通胀危机压力很大。
而在国家房地产宏观调控下，“90/70”新政、取消购房入户政策、货币紧缩等政策的累积效应逐渐显现，再加上东莞全面展开产业经济调整、转型及升级，东莞楼市观望气氛加剧并进一步延续，市场交投在供求失衡中逐渐走向低迷。
附表：受经济、政策、自然环境等因素影响，08年市场波动明显。
1、2008年月份节点注解:1-2月:南方雪灾导致看房意愿下降，购房入户取消，加之春节假期，导致2月成交严重萎缩；3月：受万科、光大领降，拉开东莞第一波降价潮、成交在价格回落基础上得到释放；5月：汶川大地震使得居民关注点转移，传统五一旺季成交放量效果相对不明显； 8月：奥运会后预期不明朗，使得奥运前放量明显，透支金九需求； 10月：“银十”传统黄金周，促销力度大，10月需求温和释放；雪灾万科光大领降五一、 汶川大地震北京奥运房贷新政大幅降息国庆11月：央行大幅降息，多项措施促进消费，使得11月需求继续温和放量；12月：年底冲量及结算，政策刺激，促销不断，签约量为全年最高月份；2、2008年东莞楼市调整三部曲，领跌、普跌、补跌2008年上半年，从主力楼盘领跌，到各大楼盘全面普跌，东莞楼市快速地完成了第一轮调整。
世联东莞市厚街加州阳光后期执行报告
48
一期商铺Ⅱ
18
二期别墅Ⅰ
21
二期别墅Ⅱ
18
二期洋房Ⅰ
134
二期洋房Ⅱ
92
合计
可售面积
34,427㎡ 5,731 ㎡ 2355.8㎡ 1400㎡ 6702.6㎡ 5608.8㎡ 15777.5㎡ 11738.1㎡
预估销售金额
2.85亿元 0.22亿元 0.23亿元 0.12亿元 0.56亿元 0.47亿元 0.55亿元 0.41亿元 5.41亿元
别墅：73套
工程进度 洋房：24套
4月
5月
6月
7月 8~9月 10月 11～12月
别墅：21栋 洋房：134套
别墅：18栋
营销节点
咨询
认筹
解筹及热销
持续销售阶段
销售目标
一期：3套 洋房：6套
（同上月）
（同上月）
一期：3套 二期：5套
一期：3套 （同上月） （同上月） （同上月） （同上月）
二期：4套 洋房：16套
13447610
3217842
9%
31%
81%
28%
7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份（（截截至止2371日日））
2,298万元
6,879万元
别墅上门量：50批次/月 别墅成交套：1.5套 /月 别墅成交率：3％
别墅上门量：50批次/月 别墅成交套：3套 /月 别墅成交率：6％
B阶段取得的业绩是今年目标达成的成功借鉴
月上门量 33
50
（05.7.4-06.1.29）
7月 8月
54
48
57
56 36
9月 10月 11月 12月 1月
城市综合体房地产项目营销策略报告及销售执行方案
近期热销案例总结
近期嘉定区域内热销的项目主要是新城金郡与路劲翡丽湾，降价幅度都在20%左右， 装修均价在13000-14000元/平米左右，其中，89-92平米二房的成交总价段在115-
130万元之间，121-125平米三房的成交总价段在160-169万元之间。
近期周边热销案例与本案并不属同一板块，还需看一下同板块内项目量价情况.
发商预定目标，则需要思考通过什么高效执行手段来实现？
核心策略
以同策汇会员优惠的方式弱化降价带来的影响
香溢花城的操作案例，充分运用同策的优势资源同策汇。
根据香溢花城2019年度新增销售目标与资金回笼目标， 同策汇在第四季度全面启动营销配合计划。
同策汇执行核心原则：
同策汇金卡、钻石卡会员专享优惠
各方执行职能
进行淘宝网网上购 买操作流程
完成 三方确认
散客进场购买
案场置业顾问
项目介绍带看 告知常规优惠 若客户仍存在议价 情绪，告知同策汇 会员专享优惠并询 问客户是否为会员
同策汇客户经理
告知同策汇、会 员服务、香溢特 享权益，查询客 户是否为会员， 若非会员，先为 其办理入会手续
同策汇财务人员
确认购买房源 收取金卡会员管理费
保利梧桐语
以16000左右毛坯价销售公寓，目前去化率仅为8.2%。
项目于5月份开盘，推出198套公寓，主要以大户型为主，目前仅成交16套，去化率仅为 8.2%，成交均价为16146元/平米，为毛坯价，成交惨淡。
89平米
138平米
泰宸雅苑
近期推出的房源，去化率仅为13.5%
近期新推一批 房源，以大户型为主，去化率仅为13.5%，均价16000元/平米左右。
目前区域内在售项目的可售面积
推荐-世联东莞龙翔国际项目营销执行报告55 精品
实用率：一般以68--71%居多。
层高3.2~3.5米；
实用率 70% 71% 70% 70% 80% 60% 70% 80% 68% 76%
东莞已投入使用写字楼租赁状况分析
金盈大厦 华凯大厦 联合大厦 方中东升大厦 盈丰广场 金源中心 海联大厦 时尚电器城 经贸大厦 鸿禧商业大厦
租金(元/㎡) 32
关键词： CBD 银城酒店商务圈； 万江门户；
楼 层 ： 2--19层
层 高: 3.5 M
划分单位(目前)：
64 -68㎡;76-80 ㎡;124 ㎡
车位数：地下50个，地上90个；
银丰路
写字楼集 中区域
本项目
莞 银城酒店 太
大 道
万江方向 鸿福路
CBD
项目周边景观
除北面外，其他三面 均为待建项目。待建 项目中，“阳光大厦” 刚刚开工。
出租率 90% 95% 85% 75% 96% 60% 100% 90% 80% 82%
租赁非常活跃：物业租金30—40元/平米，出租率稳定在，个别出租率均达 90%以上。
东莞在售写字楼分布
区 东城区 域
楼 君豪商 盘 业中心 名 称 世博广场
莞城区
地王广 场 国泰中心 中侨大厦
新城区 （CBD）
正在使用的写字楼多为 3-4年前开发；
目前城区在售写字楼有 9个，剔除销售率80% 的尾盘，仅有6—7个同 期在售。
莞城商业中心带
99年/金源大厦 地王广场
03年/盈锋广场
国泰中心 骏达商业中9心9年/海联大厦时尚电器城
君豪商业中心
04年/中侨大厦
00年/经贸大厦 兴业东大厦城置业商大业厦中心带
谨呈：东莞市龙翔地产投资有限公司
营销活动投入产出比例分析报告(工作汇报模板)
营销活动投入产出比例分析报告（工作汇报模板）分析背景：近期，我们公司组织了一系列营销活动，为了了解这些活动的效果并评估投入产出比例，我特编写了此份报告。
通过对每项活动的投入和产出进行详细分析，我们将得出结论并提出建议，以便未来能更好地优化我们的营销策略。
活动一：线上推广活动投入：1. 广告费用：10000元2. 线上平台费用：5000元3. 员工工时费用：2000元产出：1. 点击量：1000次2. 注册用户：100人3. 转化率：10%活动二：线下促销活动投入：1. 活动场地租赁费用：8000元2. 包装设计费用：3000元3. 员工工时费用：2500元产出：1. 活动参与人数：500人2. 销售额：50000元3. 新客户：50人活动三：社交媒体营销活动投入：1. 社交媒体宣传费用：12000元2. 员工工时费用：3000元3. 社交媒体平台推广费用：6000元产出：1. 点赞量：2000个2. 评论量：500个3. 新粉丝：1000人分析结果：根据以上数据，我们可以计算出每项活动的投入产出比例：1. 线上推广活动：投入产出比=（广告费用+线上平台费用+员工工时费用）/（转化率* 注册用户）投入产出比=（10000 + 5000 + 2000）/（10% * 100）= 150元/人2. 线下促销活动：投入产出比=（场地租赁费用+包装设计费用+员工工时费用）/（销售额 * 新客户）投入产出比=（8000 + 3000 + 2500）/（50000 * 50）= 0.03元/元3. 社交媒体营销活动：投入产出比=（社交媒体宣传费用+员工工时费用+社交媒体平台推广费用）/（新粉丝 *（点赞量 + 评论量））投入产出比=（12000 + 3000 + 6000）/（1000 *（2000 + 500））= 9.33元/个分析结论：根据投入产出比例的计算结果，我们可以得出以下结论：1. 线上推广活动的投入产出比较高，每投入150元可以获得一个注册用户，说明我们的广告费用和线上平台的效果还是比较理想的。
20100706_东莞_万科金域松湖_营销执行报告(终稿)
国际在此不仅是购物 国际在此更不仅是繁忙的商务
国际在这里是物质的领地，更加是精神的领地
居此，将拥有松山湖无限风光和世界级企业的熏陶 居此，所思所想，所见所闻都将是世界的主题。
松湖都会，国际人居价值体系
国际人居价值体系
1 2 3
松山湖，泛珠三角生活，国际生活体验 松山湖，珠三角的中心，未来都会生活体验属地 38万㎡松山湖最后的超大居住社区 完善的国际化商业、购物配套 东莞中学，百年名校的稀缺人文教育资源
谨呈：东莞万科房地产有限公司
万科·金域松湖
2010年营销执行报告
世联地产 2010年6月
世联地产 贰零壹零年柒月
销售目标
2 0 1 0 年签约 1.5亿
实现目标意味着
产品类型 二房75㎡ 可售 250套 首推
开盘当天销售
套数 开盘销售率
2010年须完成
签约套数 比例
紧凑三房95 ㎡
舒适三房120 ㎡ 合计回款目标
后市，短期内无法走出低谷——
成交量的持续下滑，客户观望情绪浓郁；
政策是否继续加大调控，给未来市场发展趋势带来不确定性；
基于目标、市场、本体下的问题提出
目标
全年完成1.5亿元的签约量， 实际是开盘即实现目标，消 化约248套单位
市场环境
1
1
新政影响持续深入，成交量大幅 萎缩，后市政策仍有收紧压力
香树丽舍
6000
70-93
500/45
35
99/5
98/10
54/8
80/8
331/31
注：转化率=同期成交量/登记量
市场观点
新政后市场表现
新政后东莞市场成交量，上门量整体迅速下滑，但价格依然坚挺；
2019华达·幸福湾三期营销执行报告79P
4
5
6
7
8
9
户型
三房
三房
三房
三房
三房
三房
三房
三房
三房
建筑面积
128.48 128.48 134.73 128.48 128.48 134.73 128.48 128.48 134.73
14层
是否已售
13层
是否已售
12层
是否已售
11层
是否已售
10层
是否已售
9层
是否已售
8层
是否已售
7层
是否已售
6层
是否已售
26
户型比较
3米餐厅开间
134.73平米 温馨入户花园 实用生活阳台
4.5米餐厅开间
4.5米阔绰客厅、餐厅 开间
同幸福湾三期同尺度户型相比，金色世纪该户型餐厅开间只有3米，而幸福湾客厅、 餐厅开间都有4.5米；且幸福湾所有户型都带入户花园，更为大气舒适，此外金色世 纪的次卧距离公用卫生间较远，幸福湾更为方便。
23
户型比较
118—124平米
128.48平米/129.05平米
4.8米阔绰客厅开间
温馨入户花园
4.8米双景观阳台，南 北通透
怡景御园同尺度的D户型同前一个户型基本相似；同幸福湾三期同尺度户型相比，怡 景御园该户型餐厅开间偏小，而幸福湾客厅、餐厅开间都有4.8米；且幸福湾两个阳 台开间都有4.8米，并幸福湾所有户型都带入户花园，更为大气舒适，赠送面积跟多； 此外，怡景御园的次卧距离公用卫生间较远，不及幸福湾方便。户型设计单一。
幸福品质—经投集团品牌保证
33
项目占位体系的建立：
1、一个营销中心—— ——销售成交的场所 2、一份项目形象折页（含户型图）—— ——放在营销中心，供客户取阅 3、一份项目宣传单张—— ——周末或重要节点，人流密集区派发 4、一组销售人员名片—— ——方便客户联系 5、一个网站通栏广告—— ——常德房地产信息网 6、一个楼体广告—— ——在三期楼体上打出项目加推信息，扩大视觉占位
某房地产营销执行报告
花区万家丽路与香樟 路交汇处西北侧（雨
花区政府对面）
万科地产，第一品 牌开发商
29-50平米公 寓，剩250套
万科城项目总占地约26.9万㎡， 总建筑面积约50万㎡，容积率 2.52，绿化率46%。以中央景观 轴为中心两面布局建筑,高层采用
万科物业
点式布局
配套 + 可自由打通的产品 + 物业公司
一期余货静态价值体系
➢公寓主要为投资兼自住客 户，基本上没有纯投资客；
➢本案公寓产品首次置业占比 高达22%，自住客户较多，产 品商务投资价值有待挖掘。
➢年轻化趋势明显，35岁以 下客户占到52.66%，一半以 上；特别是80后客户异军突 起，这些年轻的客户多为即 将结婚要孩子，或已有小孩 尚在读幼儿园。
公寓客户置业目的
某房地产营销执行报告
报告体系
Analyze System
>> 目标及实现目标的两大核心问题 >> 项目核心价值深度挖掘与传播 >> 如何进行针对性变市营销 >> 营销费用预算
2011年销售目标
销售金额12亿以上，回款金额8亿以上
注：根据10年销售回款比例计算
销售铺排表
战略问题： Q1:如何在投资价值体系下系统性的进行一期尾货及二期的价值传播问题 ？
准现房都市小户豪宅
规划价值：集商业、办公、公寓、住宅为一体的城市综合体，多维价值聚合。带 来繁华、时尚、便捷、精彩的城市生活、办公体验。拥有完善的城市功能
多维度城市价值聚合体 产品价值（一期余货）：产品面积为市场主流产品主要集中在39-67㎡，空间灵活
可打通，满足商务办公等大面积需求，准现房销售
科技价值：楼盘引入智能化设计等创新元素，提升项目品质及居住体验，引导前 沿、潮流、品质的生活方式